Analyse av den kommersielle aktiviteten til grossistforetaket. Analyse av aktiviteten til bedriftens engroshandel (på LC-eksemplet)

Dokumentasjon 21.05.2020

Dokumentasjon

Utdanningsdepartementet og vitenskapen til den russiske føderasjonen

Federal Agency for utdanning

Statlig utdanningsinstitusjon for høyere faglig utdanning

Russisk statlig handel og økonomisk universitet

Ivanovo Branch.

Fakultet for handel og markedsføring

Institutt for organisasjons- og handels teknologi

RAPPORTERE

om passasjen av pre-diplom praksis

Analyse Kommersiell aktivitet av bedriften engroshandel Tekstiler og syprodukter "Empire Fabric"

student (KI) __________________

Kurs

spesialiteter 080301 Commerce (Trading)

Øvelsessted __________________

Øvelsen av praksis med "___" _____ 200_ i "__" ______ 200__.

Praksis leder

fra bedriften (organisasjon)

___________________

Hovedleder fra universitetet

___________________

Introduksjon

1. Historien om utviklingen av bedriften

2. Studere (kjennskap) av selskapets charter og andre bestanddeler, deres overholdelse av lovens krav

3. Organisasjonsstyringsstruktur som indikerer avdelinger, stillinger og steder av ledelsespersonell

4. Mål, mål og vurdering av selskapets virksomhet, rollen som handelspersonell i å nå målene

5. Informasjonsstøtte og dens rolle i ledelsen av kommersielle aktiviteter: Tekniske midler for innsamling, bearbeiding og utstedelse av informasjon, automatisert for å generere kommersielle løsninger

6. Markeder som selskapet opererer på, prioritet av ulike markedssegmenter; Sortiment av varer og tjenester i bedriften, dannelsen av rekkevidden og kildene til varen

7. Analyse av salg, varebeholdninger og kontanter Kontantbesparelser i prosessen med kommersielle aktiviteter

8. Spørsmål om organisering av kontorarbeid; Type og volum dokumentasjon (kontrakter, ordrer, kontoer, fakturaer, applikasjoner, kvitteringer, kontroller, krav, etc.), forberedelse av spesielle og nåværende rapporter

9. Sikkerhetsproblemer knyttet til arbeidslivet, kommersiell informasjon om kunder, produkter og handel og tekniske prosesser, fortjeneste, salg, samt sikkerhet for varer og eiendom, tilgang til datamaskiner og prospektive planer for selskapet, overholdelse av sanitær Regler

Konklusjoner og tilbud

Introduksjon

Jeg passerte pre-diplom praksis i "Empire of Fabric".

Dette er en fagforetak som spesialiserer seg på engroshandel i tekstil- og syprodukter. LLC "Empire of Fabric" utføres gjennom organisasjonen av engroshandel fra et lager.

Hva kan bemerkes som objektforskning Er engros-organisasjonen av LLC "Empire Fabric".

Gjenstand for forskning er den kommersielle aktiviteten til organisasjonen "Empire Fabric".

Hensikt Passasjen av pre-diplom praksis var å bli kjent med selskapets bestanddel, næringslivets kommersielle aktiviteter med prosessen med å håndtere bedriftens anskaffelsesaktiviteter, samt konsolidering i kunnskap om kunnskap om organisielle organisasjoner aktiviteter og samlingen av informasjon for å skrive oppgradering arbeidet.

Oppgaver Praksis har blitt kjent med organisasjonen, med organisasjonsstrukturen i bedriften, prinsippene for å drive kontorarbeid. Også å analysere næringslivets kommersielle aktiviteter og dens økonomiske tilstand, studien og konklusjonen av kontrakter med kunder og leverandører av selskapet.

1. Historien om utviklingen av bedriften

LLC Empire Fabric er et ungt, energetisk utviklingsselskap. Direktør for organisasjonen av fangst kjærlighet Albertovna, hun er den eneste grunnleggeren av organisasjonen. Organisasjonen gjennomfører kommersielle aktiviteter fra 26. juni 2006. Fra 2006 til andre halvår 2008 ledet organisasjonen salget av bomullsstoff og tyrkisk strikket stoff, og fra slutten av 2008 og for øyeblikket er det tyrkiske strikkede lerretet ikke til salgs, da det ikke er tilrådelig på grunn av Faktum at representanter for tyrkiske produsenter er nå i Ivanovo. Følgelig selger representanter til en lavere pris direkte fra produsenten. Men selskapet tapte ikke og fant en ny måte å motta fortjeneste fra salgsutviklede syprodukter. Jeg vil gjerne avklare at LLC Empire-stoffet ikke har sin sybutikk, dette skyldes at salget av ferdige produkter ikke er store og er bare en ekstra aktivitet i hovedet. Selv selskapet er konstant involvert i anbud (se applikasjoner).

I 2006 arbeidet selskapet på et forenklet skattesystem, og fra 2007 til i dag brukes det generelle skattesystemet.

Her er informasjonen tatt fra den offisielle nettsiden til LLC Empire Fabrics:

Selskapets kontor ligger 153003, Ivanovo, ul. Red Zor, d. 29/2, varehus - G. Ivanovo, passasjen av den røde zor, d. 4. (Se applikasjoner).

Firmaet har et registrert varemerke (se applikasjoner), som kan ses på den offisielle nettsiden www.imperiatkani.ru og på selskapets dokumenter. Nettstedet kan også finne informasjon om organisasjonen, kontaktene, prisene på varer og noen nyttige opplysninger om typer stoff.

Selskapet utfører tre typer aktiviteter:

1. Produksjon og Engroshandel med bomullstoffer Factory Ivanovo og Ivanovo Region;

2. Engros og sy sengetøy og sengetøy;

3. Engroshandel med Terry-produkter.

Selskapet motto - kvalitet, lave priser og innholdskunden.

Det er mulig å skreddersy på temacals og kundeprøver - kunder.

Det skal bemerkes at tilgjengeligheten av priser på produkter oppnås på grunn av at selskapet utfører grossisthandelen strikket web.

"Vi har et lite, men veldig vennlig team. Kommunisere med kunder, prøv å finne en individuell tilnærming til hver. Jeg vil at folk alltid skal komme til oss med glede på jobben og akkurat slik. Vi er alltid glad for å vurdere Counter tilbud. "- Kjærlighet Albertovna Capture.

Lageret ligger ved siden av kontoret, som har en viktig mening å laste ned kunder.

Arbeidstid fra kl. 21.00 til 17.00 fra mandag til fredag, lørdag og søndag - helger.

Levering utføres av vei (3-tonnik) selskaper i fortrinnsrett tariffer.

Varer er sertifisert og tilsvarer GOST og TU.

Til faste kunder Forutsatt: et system med rabatter, muligheten for å forsinke betalingen, frakt av en beholder med jernbane, autotrading og forretningslinjer.

AutoTrading tilbyr tjenester for transport av en last fra 1 kg til 20 tonn ekspedisjonering av forsendelser fra regioner i Russland til hovedstaden og fra Moskva til byen Russland.

Selskapet "Business Lines" utfører også transport av enhver last i Russland og Hviterussland av enhver form for transport.

2. Studere (kjennskap) av selskapets charter og andre bestanddeler, deres overholdelse av lovens krav

For øyeblikket er det begrensede ansvaret "Empire of Fabric" (heretter referert til som "Empire Fabric") et privat kommersielt foretak og opererer i samsvar med selskapets charter, grunnloven til den russiske føderasjonen og den nåværende lovgivningen i den russiske Føderasjon.

LLC Empire Fabric er en uavhengig juridisk enhet, registrert av vedtaket av administrasjonen av Ivanovo for registreringsnummer 1063702138444 i det samlede statsregisteret for juridiske enheter 26. juni 2006 (Tabell 1). LLC "Empire Fabric" har en uavhengig balanse, oppgjør og andre kontoer i bankens institusjoner, inkludert utenlandsk valuta, har rund forseglingkan ha frimerker og emner med navnet sitt.

Tabell 1.

Informasjon gjort til det samlede statsregisteret for juridiske enheter 28. oktober 2009

LLC Empire stoff er en uavhengig økonomisk enhet, som handler på grunnlag av fullstendig økonomisk beregning, selvfinansiering og selvforsyning.

LLC "Empire Fabric", som alle andre bedrifter, som utfører økonomiske og økonomiske aktiviteter, mottar inntekter fra hvilke ulike skatter og utbetalinger til budsjettlønnen. Fondene som gjenstår fra bedriften etter å ha betalt disse skattene, og betalingene kommer til sin fulle orden.

Charteret i selskapet "Empire Fabric" har følgende elementer:

Generelle bestemmelser;

Mål og aktiviteter;

Juridisk status for samfunnet;

Rettighetene og forpliktelsene til selskapets deltakere;

Problemer av mottak, utgang og utelukkelse av deltakere;

Den autoriserte hovedstaden i samfunnet og samfunnets eiendom;

Overgangen av aksjen (en del av aksjen) til selskapets deltakere i den autoriserte hovedstaden i selskapet til andre deltakere og tredjeparter;

Oppkjøp av selskapets andel (del av aksjen) i den autoriserte kapitalen i selskapet;

Resultatet i samfunnet, finans og midler;

Ledelse i samfunnet;

Grener av representasjon;

Rapport og kontroll;

Omorganisering og likvidasjon;

Prosedyre for å gi informasjon fra selskapet til deltakere og andre personer;

Dokumenter i samfunnet.

I henhold til punkt 2.3. Charteret i Empire Fabric LLC, som sier at samfunnet utfører statlige hendelser om mobiliseringspreparasjon i samsvar med gjeldende lovgivning og regulatoriske handlinger, nå er selskapets charter i resirkulering blant advokater i samsvar med den russiske føderasjonsforbunds føderale lovgivning. , 2008. No. 312-FZ "på endringer i en del av den første sivile koden til Russland og individuelle lovgivningshandlinger i Russland". En kopi av setpunktsendringene er vedlagt.

3. Organisasjonsstyringsstruktur som indikerer avdelinger, stillinger og steder av ledelsespersonell

Utviklingen av en bestemt organisasjonsstruktur innebærer etableringen av et nettverk, som gjennomgår ledelsesbeslutninger, informasjonsforholdet mellom ulike ledelsesnivåer og kontroll over gjennomføringen av løsninger utføres. Ledelsesstrukturen kan avvike betydelig i ulike selskaper. Tre typer organisasjonsstrukturer skiller:

Lineær;

Lineær - funksjonell.

Vanligvis begynner grossistforetaket sine aktiviteter med en enkel lineær organisasjon, hvor distribusjonen av autoritet går fra topp til bunn. Som ansvaret for de øvre nivået arbeiderne øker, er det behov for å øke de spesifikke ansatte i et visst nivå av et lavere nivå av ledelsen, konsulterte kun rådgivende funksjoner bak dem. Derfor er det sikkert å si at den organisatoriske strukturen til "Fabric Empire" er en lineær organisasjonsstruktur.

Her er et utdrag fra firmaets charter "10. Ledelse i samfunnet ", i henhold til punkt 10.1. Selskapets høyeste myndighet er generalforsamlingen i deltakerne som består av deltakere eller deres representanter. Hver deltaker i selskapet har en rekke stemmer på generalforsamlingen, proporsjonal med sin andel i den autoriserte hovedstaden i selskapet. Hvis det er en enkelt deltaker i samfunnet, løsninger på spørsmål knyttet til kompetansen til generalforsamlingen i deltakerne, bestemmer det eneste medlemmet av selskapet alene og er utstedt skriftlig. "

Det totale antallet organisasjonen er 10 personer:

Direktør - 1 person;

Nestleder for produksjonsforhold - 1 person;

Sjef regnskapsfører - 1 person;

Leder - 3 personer;

Leder av lager - 1 person;

Sjåfør - 1 person;

Laster - 2 personer.

4. Mål, mål og vurdering av selskapets virksomhet, rollen som handelspersonell i å nå målene

Målene med etableringen av Empire Fabric LLC er implementeringen av entreprenøraktiviteter og mottak av fortjeneste på dette grunnlaget. Hovedaktivitet engros. Men samfunnet i retten til å utføre andre aktiviteter som ikke er forbudt i loven.

Målene i selskapet er å nå sine mål i loven på maksimalnivå.

Utvalget av grossistbladet i selskapet "Empire Fabric" er representert av en rekke stoffer og ferdige syprodukter (se applikasjoner). Dette produktet Designet for organisasjoner både engros og detaljhandel. De viktigste klientene i dette lageret er:

Engroshandel organisasjoner;

Sying Enterprises Produsenter.

Selskapets kommersielle politikk foretrekker produktene til russiske produsenter, hovedvekten i selskapets kommersielle politikk er gjort for å utvide og utdype rekkevidden av implementert tekstil, strikkevarer og syprodukter.

Bedriftens oppdrag er å skape en database med lojale forbrukere og ta en jevn posisjon innen engros og handel.

Det kan sies at kostnadseffektive aktiviteter bare var i 2007, og organisasjonens nettoresultat utgjorde 278 tusen rubler. I 2008 oppstod en nedgang på omsetningen på grunn av krisen som startet i landet, og påvirket også aktiviteten og det faktum at selskapet sluttet å selge det tyrkiske lerretet, så selskapet ikke bringer netto fortjeneste, men klarte bare å dekke sin Utgifter og renter på banklånet. Og i seks måneders arbeid i 2006 jobbet selskapet med et tap - 23 tusen rubler. Men dette kan forklares av det faktum at selskapet bare kom inn i markedet og i beregningene ble lagt på lån til alle organisasjoner: leverandører, banker. Resultatrapporter, også balansen i selskapet 2006, 2007, 2008, er knyttet til rapporten (se søknader).

Selskapet har en salgsavdeling, representert av ledere som kombinerer arbeidet med markedsførere. Ledere - Markedsførere gjennomfører regelmessig arbeid for å studere markedet og arbeidet til konkurrenter, regissøren og nestleder i firmaet, rapporteres om resultatene, de har en tendens til å ta tiltak:

Å forbedre posisjonen i sitt markedssegment;

Å tiltrekke seg nye kunder for å øke klientbasen;

Å øke fortjenesten;

Å øke prisene, i tilfelle økt konkurrenter.

Hovedtjenesten og butikkene i selskapet opererer i programmet 1C-regnskap, og ledere har arbeidstakere på kundebaser i Microsoft Access, Excel, Word Office-applikasjoner, og bruker også aktivt Internett-ressurser til å søke etter nye partnere og reklame på nettsteder.

Grunnlaget for den tekniske støtten til personellstyringssystemet i organisasjonen er et kompleks av tekniske midler (KTQ-et sett med sammenkoblet av en enkelt styring og (eller) autonome tekniske tekniske midler for innsamling, registrering, akkumulering, overføring, behandling, tilbaketrekking og levering av informasjon, samt kontorutstyr.

De viktigste egenskapene til oppgavene som bør tas i betraktning ved valg av utstyr er:

Media av inngangs- og utgangsinformasjon (dokumenter, typede skjemaer, maskinmedier;

Mengden inngangs- og utgangsinformasjon ved spesifisert media;

Volum av beregningsoperasjoner;

Vilkår for arbeid med å løse personellhåndteringsoppgaver;

Skjemaer og måter å gi problemløsning av resultater til brukere.

Når du velger utstyr, er det nødvendig å ta hensyn til formålet og sammensetningen av utstyrssett, samt ytelse når de utfører teknologiske operasjoner; pålitelighet av arbeidet; Kompatibilitet av utstyret til ulike typer utstyr, inkludert personlige datamaskiner; kostnaden for utstyr; Sammensetning og antall servicepersonell; Området som kreves for å imøtekomme utstyret.

Velge en type, modell, merkets tekniske midler som kan brukes i organisasjonens personellhåndteringstjeneste, utføres vanligvis av klassifiseringen industrielle produkter (Med hensyn til endringer), så vel som ved hjelp av ulike referansebøker og kataloger.

Bruken av kontorutstyr i praksis med arbeidsper knyttet til implementeringen av ulike operasjoner ved behandling av dokumentert informasjon eller relatert til slik behandling. Samtidig kommer behandlingssfæren i tekstdelen av dokumentet (tekststruktur, språkstil, beregnet formler og tabeller); Den ytre fysiske skjemaet (plasseringen av detaljene, metoden for å informere informasjon, størrelsen og kvaliteten på transportøren, etc.).

For å få den mest rasjonelle bruken av tekniske data data, er det nødvendig å ha sin klassifisering, noe som ville gjenspeile områdene i deres funksjonelle formål.

Den rådende praksisen viser at hovedgruppene på kontorutstyr er:

1) Lagringsmedia: Papirbærere på papirbasert ikke-sensitive; bærere for reprografiske prosesser (termisk papir, fotofillion etc.); visuelle informasjon mikrokerer; lyder; Video journalister; magnetiske medier for opptak av kodet informasjon;

2) Gjennomføring av dokumenter: manuelle skrivemaskiner; Skrive maskiner; stemmeopptaker; Utskrift enheter av personlige datamaskiner og grafikk Spesialiserte programvareprodukter til PCer;

4) Dokumentbehandlingsverktøy: Folding, perforerings- og skjæreutstyr; ark høsting og sortering enheter; Maskiner for ødeleggelse av dokumenter (Shredders); aggregerte linjer for korrespondansebehandling; Maskiner for bruk av beskyttende belegg for dokumenter (laminatorer), etc.;

5) Lagring, søk og transportverktøy: Kortfiler; skap; racks; vogner og andre;

6) Telekommunikasjonsanlegg: Midler og stasjonære og mobiltelefonsystemer; Verktøy og systemer av telegrafkommunikasjon; Fasiliteter og faksimile informasjonssystemer; E-post;

7) Andre instrumenter av kontorutstyr: Skannere; Datatilbehør.

Den enkleste måten å organisere samspillet mellom eksterne abonnenter er e-post. Den høye hastigheten på informasjon og pålitelighet (med en relativt lav kostnad for tjenester) lar deg kvalitativt endre rollen som postkommunikasjon. Hovedinformasjonen strømmer i systemet e-post Det er nødvendig for lokale nettverk som vanligvis knytter PCer som er i en institusjon. Dette gjør det mulig å kombinere og rasjonelt bruke datamaskinressurser, samt abrupt redusere papirdokumentstrømmen. De grunnleggende kravene til nettverk inkluderer: Brukervennlighet, høyhastighetsoverføringshastighet, lavpris og overholdelse av hemmeligholdelse.

Tekniske midler er skannere, skaper enheter i en datamaskin av en elektronisk kopi av bildet (tekst, tegning, etc.). Bruken av skannere har et bredt spekter og er i konstant utvikling. Spesielt kan de brukes i desktop publiseringssystemer, dokumentbehandlingssystemer, automatisert design, informasjonsoverføring (faks + modem + skanner).

Følgende tekniske midler ble pålagt å jobbe med personalet i selskapet:

3 profesjonell datamaskin "Samsung";

Kolonner "geni";

6 mus for datamaskiner "Mitsumi";

4 tastaturer "Genius";

2 laptop "toshiba",

1 laserskriver "HP Laser Jet 1018";

6 Panasonic-telefoner (mini PBX);

1 faks-scanner-xerox "Panasonic";

1 kasseapparat "Orion";

1 Valuta detektor (for konsernsjef);

6 kalkulatorer.

På lager:

1 profesjonell datamaskin "Samsung"

1 tastatur "Genius";

1 mus for datamaskiner "Mitsumi";

1 kalkulator;

1 HP Laser Jet 1018-skriver.

6. Markeder som selskapet opererer på, prioritet av ulike markedssegmenter; Sortiment av varer og tjenester i bedriften, dannelsen av rekkevidden og kildene til varen

World Textile Market:Det totale globale tekstilmarkedet i dag er estimert til 450 milliarder dollar med en bærekraftig trend av veksten i dette markedet. Verdensforbruket av tekstiler og klær økte med 4,9% i 2002, i 2003 - med 2,7%, og i 2004 økte med ca 3%. Ifølge analytikere vil den årlige økningen i tekstil- og klærforbruket i fremtiden være 2,2%, og i 2010 vil nå 62 millioner tonn.

En viktig faktor som påvirker forbruket av tekstilprodukter er prisen. Vanligvis innebærer en nedgang i tekstilprisene, for eksempel med 10%, en fiasko etter et år for å øke forbruket med 0,4%.

I verdensmarkedet vokser produksjonen av kunstige fibre og stoffer med avansert tempo. Ifølge prognosene, i 2010, vil andelen forbruk av bomullsprodukter bli betydelig redusert i forhold til forbruket av produkter fra kjemiske fibre.

Enkel industri spiller en viktig rolle i økonomien i verdensledere. I USA, del lett industri BNP er 4%, i Tyskland - 6%, Italia - 12%, Kina - 21%, Portugal - 22%. I Russland har andelen lys- og tekstilindustrien i det indre bruttoproduktet de siste 14 årene redusert 30 ganger - fra 12% til 0,4%.

Leader of the World Textile Market - Kina. Ved utgangen av 2004 holdt Kina i det globale tekstilmarkedet for ulike estimater på 23% -28%. Det er viktig å merke seg at i januar 2005 er termen i tekstilavtalen og vevet som er vedtatt i 1995 av USA, Canada, EU, EU og Norge for å begrense tekstileksporten fra utviklingsland for å begrense kvoter. Som et resultat, siden begynnelsen av 2005, økte eksport av billige kinesiske tekstiler i EU-landene med 400%.

Den generelle situasjonen i den lysindustrien i Russland:Den lysindustrien i Russland består av 17 delprodukter. Den største andelen i produksjonsvolumet er okkupert av tekstilindustrien - ca. 45% (1,67 milliarder $), andelen av sying er ca 32% (1,22 milliarder dollar), og lær, pels og sko - 23% (860 millioner dollar $). I mange regioner - Ivanovo, Vladimir, Kostroma Regioner - Tekstilproduksjon er City-danner bedrifter.

I 2006 utgjorde den finansielle kapasiteten til landets lette industrimarked, av ulike estimater, 32-34 milliarder dollar. Samtidig er andelen av innenlandske produsenter i dette markedet, i forskjellige kilder, ca 16%.

I løpet av de siste tre årene er det en jevn nedgang i produksjonen. Ifølge prognosene for perioden frem til 2010 vil den gjennomsnittlige årlige veksten av reelle disponible inntekter i befolkningen være mer enn 5%. Gitt den "utsatte etterspørselen", vil det reelle behovet for produkter av tekstil- og lysindustrien i de neste 3-4 årene vokse minst 10-15% årlig. Imidlertid, mot bakgrunnen av veksten av markedets behov, opplever lysindustrien som helhet en nedgang. Fallet i etterspørselen etter innenlandske produkter kommer mot bakgrunnen for økende import.

Utgivelsen av lysindustrien produksjonen har redusert med 12,7% de siste tre årene, inkludert i tekstilindustrien med 10,3%, sying - med 27,4%. I skinn-, pels- og skoindustrien økte produksjonen med 3,4%, til tross for at i 2004 var det en nedgang på 3,6%.

Ifølge departementet for den økonomiske utviklingen av den russiske føderasjonen, i 2006, utgjorde produksjonsvolumet i lysindustrien 92,5% sammenlignet med 2005. Samtidig økte produksjonen av syprodukter med 9,2%, og produksjonen av vev generelt falt med 2,7%. Dermed er det voksende behovet for vev, den innenlandske industrien implementerer på grunn av importerte produsenter. Veksten i befolkningenes velvære førte til en økning i forbruket importerte varerMens russiske tekstiler og lærheads fungerer hovedsakelig i henhold til statens anskaffelser og for de minst sikrede segmentene i befolkningen, selv om det er her er det nødvendig å konkurrere veldig hardt for å konkurrere med billige asiatiske produkter.

I 2005 utgjorde den totale investeringen i næringen 2,9 milliarder rubler. I henhold til statsstatistikkkomiteen i Russland ble andelen av organisasjoner der investeringer i anleggsmidler ble utført, de siste tre årene fortsatt på 40-49%. I januar-september 2005 utgjorde investeringer i anleggsmidler 2,2 milliarder rubler. og steg med 0,5 milliarder rubler. Sammenlignet med samme periode på 2005 (1,7 milliarder rubler). Andelen investering i den faste kapitalen i lysindustrien i felles volum Investeringer i den russiske økonomien for de første 9 månedene av 2006 bevart på nivået i tilsvarende periode i 2005 (0,2%). Vekstraten for investeringer i fast kapital er over nivået i fjor med 15,2%.

Utenlandske direkte investeringer i bransjen har økt mer enn 2 ganger og utgjorde 28 millioner dollar i januar-september 2006 (i januar-september 2005 - 13 millioner dollar). Deres andel i den totale utenlandske direkte investeringen har også økt fra 0,3% i 9 måneder 2005 til 0,5% i januar-september 2006. Til sammenligning ble 10% av utenlandske utenlandske investeringer sendt til næringsmiddelindustrien, 1,4% i metallurgi, i produksjon av elektrisk utstyr, elektronisk og optisk utstyr - 0,4%.

Situasjon i tekstilindustrien:Tekstilindustrien inkluderer:

Veving produksjon (bomull, sengetøy, ull, samt silke og syntetiske stoffer),

Spinning produksjon (råvarer for veving produksjon),

Produksjon av nonwovens,

Produksjon av tekstilartikler (sengetøy, tepper og tepper, tyll-gardinprodukter, etc., unntatt klær).

På bakgrunn av andre lysindustrien sektorer ser tekstilindustrien (spesielt veving produksjon) bra ut. Arv fra Sovjetunionen i Russland, det største vevet stoffet i Europa gikk. Hver 3 av 4 kvadratmeter. Stoffet som tilbys i fjor i det russiske markedet, er innenlands produksjon (ca 25% av vevet importeres fra Europa og Asia).

Imidlertid mister de fleste russiske produsenter utenlands på grunn av det begrensede området og lav kvalitet på det produserte stoffet. Erobringen av importørene av hjemmemarkedet skjer på bekostning av produkter som ikke produseres av den innenlandske industrien på grunn av mangel på nye typer råvarer og materialer, samt moderne teknologisk utstyr. Derfor er det viktigste målet for innenlands veving produksjon, samt hele tekstilindustrien, import substitusjon forblir på mellomlang sikt.

Andelen russisk produksjon i hjemmemarkedet i 2006 av vevtyper er vist i diagrammet (se søknad).

Det mest kapasitets-segmentet i den russiske tekstilindustrien er det bomullsmarkedet. Bomullsstoffer domineres i dag i markedet, i 2006 var deres andel 70% (inkludert produksjon, import, eksport og rester). Det russiske markedet for bomullsstoffer avhenger bare av import, hvis andel var bare 4-5%. Samtidig utføres eksporten av X / B-stoffer hovedsakelig i form av "hardt" (stoff uten dekorasjon og farge). Andelen eksport av slike vev faller årlig, noe som indikerer en reduksjon i konkurranseevnen til denne typen produkt i utenlandsk marked. I 2006 gikk eksporten av X / B-stoffer til 15%. Russiske bedrifter her står overfor økende konkurranse fra produsentene fra landene i Sentral-Asia (derfra de hovedsakelig går inn i garn og hardt vev). En negativ innvirkning på veksten av innenlands veving produksjon har også en økning i importen av ferdig vev og sying produkter fra Kina og Tyrkia.

Bomullsindustrien fungerer helt på importerte råvarer som hovedsakelig leveres fra CIS-landene, og opplever en sterk innflytelse av svingninger i verdens bomullspriser. Så i første kvartal 2007 økte innenlandske priser for bomullsfibre med et gjennomsnitt på 10%. Cottonimport i denne perioden gikk ned med 17% sammenlignet med samme periode i fjor.

Det andre forbruket av segmentet av det innenlandske vevsmarkedet er silke og syntetiske stoffer (24%), selv om de blir gjort litt mer enn 5% av det totale volumet. Andelen naturlige silkevev er ekstremt små, kjemiske fiberstoffer, samt forbindelser produsert mer enn 99%. Russiske produksjonsstoffer i dette segmentet utgjør litt mer enn 20% av hjemmemarkedet, resten er importert produkter. Import av silke og syntetisk vev overskrider ikke bare eksporten av slike vev, men også all sin produksjon i Russland. Importerte hovedsakelig stoffer fra kunstige og syntetiske fibre og tråder (93% av alle forsyninger), råmaterialet for produksjonen som praktisk talt ikke produseres i Russland. Mer enn 70% av silke importerte vev er kjøpt i utlandet.

Ivanovo-regionen har alltid blitt vurdert som midt i tekstilindustrien, så konkurranse i denne form for ikke-matmarkedet er veldig høyt. På markedet på markedet er det alle fabrikker som produserer tekstil alle slags og syprodukter, så er engrosorganisasjoner (store og små) allerede forekommende, som er kjøp fra fabrikker eller kunder til å behandle sine råvarer (garn) av utstyret deres.

LLC "Empire stoff" spesialiserer seg hovedsakelig på salg av følgende typer stoffer:

Vaffel hvite bleket;

Kalkulasjon (hard, bleket, jevnt malt, trykt, oliven);

Diagonal;

Flanell;

Køye;

Presenning.

LLC "Empire Fabric" etter rekkefølge av kunder er ved å sying av syprodukter valgt av kunden og fra stoffet som eksisterer i lageret, organisasjoner som har egne sybutikker. Organisasjonslederen LLC "Empire of Fabric" forklarer dette valget ved at det er mer praktisk for dem når det gjelder utelukkelse fra den kommersielle aktiviteten til de ekstra kostnadene, siden det ikke er økonomisk lønnsomt for et firma.

Selskapet er også den offisielle representanten for OJSC "Rød tar" (Voronezh). De jobber under kontraktskommisjonen, det vil si at eksisterende varer i lageret er eiendommen til OJSC "Red Weaver", men selger IT LLC Empire Fabric, hvor inntektene er% av kommisjonen. Og hvis varene ikke er etterspurt, kan det ta det tilbake av OJSC "Rød tar". Likevel, resten av eiendommen i lageret tilhører LLC "Empire of Fabric".

Prislister for produkter er vedlagt.

Selskapets konkurrenter er LLC "Company" Ivteks ", LLC TK Ivanovsky Sitz, OOO Mega-Oliy, LLC" Inkom ", LLC TD" Khiteks "og så videre. Men hver av konkurrentene spesialiserer seg på forskjellige typer stoff, for eksempel, LLC "Empire of Fabric" spesialiserer seg på bleket boszya og wafer lerret, mens andre konkurrenter spesialiserer seg i Flannel, Citz.

En av de større kundene i Empire Fabric LLC er følgende organisasjoner:

LLC "TextilSnab" Moskva;

LLC Prestige-service ryazan;

LLC "Vitel" G. Ivanovo;

TD Gratsia LLC Yaroslavl region, Rybinsk;

Sibtestiltraid LLC Novosibirsk;

TD Textilchim LLC Murmansk og andre.

"Comrade er et sett med tiltak for å møte behovet for detaljhandelskjede i produkter. Disse aktivitetene inkluderer et stort utvalg av kommersielle og teknologiske operasjoner på å bringe forhandlerne av varer, i mengden og sortimentet som tilsvarer etterspørselen av befolkningen, "basert på denne definisjonen, kan det sies at selskapet ikke er en privatleverandør. Varene selskapet bestiller fra produsenter enten av deres transport eller egen transport. Ordrer er dannet av kundens ønsker.

Levering av organisasjoner og bedrifter engros firma LLC "Empire stoff" gjennom levering av varer på én vei: selger varer fra et lager. I varehuset er følgende metoder for varer av varer fra en varehusgrosjekter, brukt til å oppfylle oppfyllelsen av kontraktsforpliktelser, med personlig utvalg av kundesignaler, på skriftlige og telefonbestillinger.

7. Analyse av salg, varebeholdninger og kontanter Kontantbesparelser i prosessen med kommersielle aktiviteter

Hovedindikatoren for den økonomiske aktiviteten til bedrifter og organisasjoner av engroshandel - engros omsetning. Det er salget av forbruksvarer og industrielle formål for den påfølgende implementeringen av befolkningen, samt tilbudet for intensive forbrukere og eksport. Engros omsetning reflekterer overgangen av varer fra produksjonssfæren i sfære av sirkulasjon og deres bevegelse innen sfære av sirkulasjon. Dens volum, struktur, typer og former for sendinger er forhåndsbestemt av andre store indikatorer på økonomiske aktiviteter.

Tabell 2.

Sammenlignende tabell av indikatorer på kommersielle aktiviteter LLC "Empire Fabric" for 2006, 2007, 2008

Nei. P / P	Indikatorer	*2006 År**	2007 år	2008 år	Avvik, +/-, 2006-2007	Avvik, +/-, 2007-2008
	Engros t / o, vol.
	Vd, vol.

	Io, vol.

	Bp, vol.

	PE, vol.


	Foto, vol.

	SZ, vol.
	Pt, vol.
	Õ T / O, vol.
	ZD (S TK), vol.

* - Tallene i seks måneder er gitt, siden firmaet begynte sin virksomhet fra 26.06.2006.

Formler for å beregne indikatorene vist i tabellen:

Bruttoinntektsnivå, ATC \u003d DR / T.OB * 100%;

Nivå av sirkulasjonskostnader, WEO \u003d IO / TOB * 100%;

Lønnsomhetsnivåer, urin \u003d bp / t.ob * 100%

Nivået av ren fortjeneste uch \u003d pe / t.ob * 100%;

Nivå av betaling fond av ufot \u003d bilder / t.ob * 100%;

Fond av godtgjørelse, fot \u003d NZ * H;

Gjennomsnittlig lønn, SZ \u003d Fot / H;

Arbeidsproduktivitet, PT \u003d T.OB / H

Mediumklasse omsetningen, õ t / o \u003d t.ob / antall dager i rapporteringsperioden (30, 90, 180, 360);

Aksjer av varer i dager, ZD \u003d ZK / õ T / O;

Avvik \u003d grunnleggende indikator - periode i siste periode

Beregning av kontantbesparelser for 2007:

Endre IO for 2007 \u003d 3,29% - 11,82% \u003d - 8,53%;

Reduksjonen av IO for 2007 \u003d - 8,53% / 11,82% * 100% \u003d - 72,1%;

Kontantbesparelser (E) \u003d - 8,53% * 1091/100% \u003d - 93.06 Tonn.;

Beregning av kontantbesparelser for 2008:

Endring io for 2008 \u003d 5,8% - 3,29% \u003d 2,51%;

Reduksjonen av IO for 2008 \u003d 2,51% / 3,29% * 100% \u003d 76,29%;

Kontantbesparelser (E) \u003d 2,51% * 57194/100% \u003d 1435.57 t. Gni;

Fra de oppnådde resultatene kan det ses at selskapet bare jobbet i 2007, så det tjente 57194 tusen rubler, netto fortjeneste var 278 tusen rubler. For besparelsen av midler var i 2008, nådde 1435.57 tusen rubler, men i slutten av 2008 tjente selskapet ikke noe og netto fortjeneste var 0 tusen rubler.

Hovedindikatorer (handelsomsetning, bruttoinntekt, sirkulasjonskostnader, fortjeneste, netto resultat, balanseført resultat) ble tatt fra balansen og fra en resultatrapport.

Med tanke på spesifikasjonene i selskapets handelsveske gir loven følgende obligatoriske typer dokumenter: Juridiske, interne og regulatoriske relasjoner mellom bedrifter.

Organisatoriske og juridiske dokumenter er de som er nødvendige for å åpne bedriftens åpning, det fungerer i samsvar med loven. Disse inkluderer: Et sertifikat for registrering av en juridisk enhet, bestanddel dokumenter, charter, tillatelser for handel, lisens for visse handelsvirksomhet, konklusjonen av territoriell sanitær og epidemiologisk tilsyn, konklusjonen av brann inspeksjon, andre dokumenter som indikerer registrering av en Bedrift i skattemyndighetene og de relevante fondene, regnskapsbalanser, dokumenter som bekrefter retten til å okkupere dette området, sjekkliste.

Interne dokumenter kalles: Regulatoriske, ledelsesmessige dokumenter, bemanning, ordre, forskrifter, samt regler, handlinger, konklusjoner, referanser, alle former for rapporter, primære dokumenter, fullmakt og arbeidsavtaler.

Dokumenter som regulerer relasjoner mellom kommersielle organisasjoner er primært økonomiske kontrakter. Under de økonomiske traktatene er det nødvendig å forstå avtalene mellom organisasjoner, bedrifter for å sikre deres økonomiske aktiviteter og oppfyllelsen av deres gjensidige forpliktelser i prosessen med økonomisk aktivitet. Handelen i de viktigste bedriftskontrakter er: en salgsavtale, forsyningskontrakt, leieavtale, lagerlagringskontrakt, kontrakt for vedlikehold av utstyr. Sammen med økonomiske kontrakter er dokumenter brev, referanser og andre dokumenter utstedt mellom partnere.

Tabell 3.

Kontrakt brukt på LLC Empire stoff.

KONTRAKT AV SALG	Angir skjemaet, kvantiteten, kvaliteten på varene, vilkårene og stedet for overføring av varer, tidsfrister og beløp av betaling. Varene går til eiendommen til kjøperen på den tiden som er angitt i kontrakten.
Leveringskontrakt	Leverandøren forplikter seg til å levere varene, gitt de ovennevnte forholdene.
Overføringsoverføring	Partene er enige om overføring av varer som er definert i kvalitet og kvantitet. Hvis det er forskjell i kostnaden for varer, kan den ekstraheres.
Treaty - Commission.	En side er en kommisjonær, en annen - komiteen. Kommisjonæren mottar en prosentandel av salget av komiteens eiendom til tredjeparter.

KONTRAKT AV SALG- Dette er en kontrakt som en av partene (selger) forplikter seg til å overføre varene til eiendommen til den andre parten (til kjøperen), og kjøperen forplikter seg til å ta varene og betale for det en viss sum penger ( prisen). Denne typen kontrakt mottok utbredt bruk i handel som den mest hensiktsmessige essensen av forholdet mellom selgeren og kjøperen, som kan være lovlige eller enkeltpersoner (individuelle entreprenører).

I kontrakten forhandler partene beløpet, rekkevidden, kvaliteten på de leverte varene. Ansvar for selger og kjøper. Kjøperen er forpliktet til å betale direkte før eller etter å ha sendt den til selgeren. Kontrakten kan bestemmes av andre betalingsbetingelser:

· Betaling av varer er helt. I tilfeller der kjøperen ikke oppfyller sine forpliktelser eller i tide, betaler selgeren ikke for varene i retten til å kreve betaling av varer og betale renter eller returnere varene.

· Forhåndsbetaling. Ved ikke å betale varene, kan leverandøren ikke levere varene.

· Betaling ved salg av varer på kreditt. Ved levering av varene på kreditt kan partene koordinere betaling av varer i avdrag. Hvis kjøperen ikke foretar en annen betaling i tide, har leverandøren rett til å nekte å oppfylle kontrakten og kreve avkastningen på varene.

Kontrakten definerer også prosedyren for levering av varer.

Leveringskontrakt - Dette er en avtale som leverandøren eller selgeren som utfører entreprenørskap forplikter seg til å formidle innen den angitte perioden eller tidsfrister eller kjøpte varer til dem for bruk i forretningsaktiviteter eller til andre formål som ikke er relatert til personlig, familie og annen lignende bruk. Denne kontrakten er som regel mellom produsenter og mellommenn eller produsenter og forhandlere.

Kontrakten for levering av produkter på direkte langsiktige økonomiske relasjoner er en type forsyningskontrakt. Varierer regelmessigheten av leveranser.

Råvaretransaksjoner - spesiell form for kontraktsforhold av bedrifter. Gjennomført dette, først og fremst:

· Trenger å utvide rekkevidden;

· Utvidelse av salgsmarkedet;

· Utilfredsstillende implementering av det monetære systemet til sine funksjoner.

Engroshandel for deres spesifikasjoner inngår i transaksjoner hvis fag er varene.

Emnet i utvekslingsavtalen er utveksling av ett produkt på det andre, og de utvekslede varene kan være begge ekvivalente og ikke like. Med en ulik utveksling betaler en av partene forskjellen før eller etter plikten til å levere varene.

Kommisjonens avtale (Lat. Comissio.) - Treaty. Ifølge hvilken en av hans side er en kommisjonagent - Tar forpliktelse til den andre parten - Komite - for belønning Lag en tredjepart eller personer en eller flere transaksjoner I interessene og på bekostning av komiteen, men fra hans, kommissær, navn.

Kommisjonens avtale er en uavhengig type kontrakt.

I henhold til transaksjonen begått av kommisjonæren med tredjepart, anskaffer det rettigheter og blir den forpliktede provisjonsagenten, i det minste komiteen og ble kalt i transaksjonen eller sluttet seg til en tredjepart til direkte relasjoner på transaksjonen.

Kommisjonens traktat kan konkluderes i en viss periode eller uten å angi sitt begrep, som indikerer eller uten å spesifisere territoriet for utførelsen, med forpliktelsen til komiteen, ikke å gi rett til å gjøre rett til å forplikte seg i sine interesser og på hans Kostnad for transaksjonen, som Kommisjonen er betrodd kommisjonæren, eller uten forpliktelser, med vilkår eller betingelser angående rekkevidde varer som er underlagt Kommisjon.

Kommissæret har rett til å erstatte alle sine kostnader som oppstår i oppfyllelsen av deres oppgaver som kommisjonær, også å motta en kommisjon for utførelse av hans plikter. .

Kommisjonen agent er ikke ansvarlig for komiteen for utførelse av tredjepartsforpliktelsene til en slik tredjepart på en fangerkommissær i komiteens transaksjoner. Kommisjonen og komiteen kan imidlertid i Kommisjonen avtalen bestemme tilstedeværelsen av delcreder .

Kommisjonærens tjenester, som han gir en komité, som oppfyller sine forpliktelser, kalles ofte "provisjonstjenester".

Faktura - dokument Brukes i overføring av råvareværdier fra en person. en annen.

Avhengig av metoden, skiller skjemaet og typen overføring av inventar av lagerverdier de følgende varianter av overhead:

Pakkeliste - Dokument designet for registrering av ferieoperasjoner og mottak av varer Fra lageret . Er en av de primære regnskapsdokumenter . Inneholder navnet på organisasjonen, faktura nummeret, datoen for varene, hans navn, som frigjøres av varene, til hvem varene er utgitt, dens mengde, variasjon, pris og andre data, grunnlaget for å selge varer, Maleri materielt ansvarlige personer i hans permisjon og mottak.

WayBill. - Dokument designet for transport av varer. Regulerer relasjoner mellom bærere av varer: Carrier , avsender og mottakeren av lasten. Dette dokumentet bekrefter utformingen av kontrakten last. Transportfaktura følger med belastningen på vei for følgende fra punktet for last mottak til vognen til mottak av lasten. Dokumentet utstedes til avsenderen, transportøren og, avhengig av transportreglene, overføres til mottakeren sammen med lasten på bestemmelsesstedet. Transportfaktura inneholder data relatert til last transportert (varenavn, antall steder, vekt, merking, tidspunkt for last mottak til transport og ankomst i destinasjonen, etc.). Transportfakturaen er av stor betydning for å bevise faktumet om å konkludere transportkontrakt, vilkårene. Transportfaktura kreves ved presentasjon av krav og krav til transportøren, avsenderen eller mottakeren for mulige krav og krav (mangel last, skade (ødeleggelse) eller skade last, forsinkelse Levering, forsinkelse av utlevering, etc.).

Utarbeidelsen av spesielle og nåværende rapporter om selskapet er ikke praktisert på grunn av det faktum at ansatte er små og ligger nesten i samme kontor (med unntak av lederen av lageret, movers og driveren), som tillater alt De skarpe punktene for å finne ut og gjøre nødavgjørelser uten å forberede rapporter.

Faktura - Dokument om kostnaden for varer, utført arbeid eller tjenester som er gjengitt, utstilt (regissert) av selgeren (entreprenør, utøver) til kjøperen (Kunde). Utstillet etter kostnadsavtalen. Fakturaen kan være grunnlaget for betaling (beregning).

Avhengig av lovgivningen i en bestemt stat, kan fakturaen utføre ulike funksjoner. For eksempel, i EU-landene, brukes fakturaen til å bekrefte betalingen av merverdiavgift (neste mva) og avgifter .

I Russland brukes fakturaen bare for skattekonto Mva. . Formålet med fakturaen og dets detaljer er innfelt i skattekoden til den russiske føderasjonen .

Faktura - Skattedokument, Strengt etablert prøvet av selgeren varer (arbeider, tjenester) som i samsvar med skattekoden til den russiske føderasjonen Ansvaret for å betale til mva budsjettet er betrodd. . Fakturaen er et dokument som tjener grunnlaget for kjøp av momsoppsummering som skal sendes av selgeren. Fakturaen inneholder informasjon om navn og detaljer om selgeren og kjøperen, listen over varer eller tjenester, deres pris, kostnad, pris og mengde mva, andre indikatorer. Basert på fakturaen mottatt, danner skattebetaleren MVA "Shopping Book of Shopping" , og på grunnlag av ugyldige fakturaer - "salg av salg" .

Kontant sjekk - Dokument som skriver ut på en spesiell avkrysningsboks .

Kontant sjekk - Fiscal dokument det er relevant for betalingen av skatt I den russiske føderasjonen, så vel som andre CIS-land. Eksternt kontantkontroll (CC ) - Dette er en stripe av et rektangulært papirbånd. Kontantkvitteringen er en dokumentarbekreftelse av salgskontrakten. Dens tilstedeværelse er en av betingelsene for avkastningen, utveksling av kjøpte varer. For tiden antyder artikkel.25 i nr. 1 i Federal Law "på forbrukerbeskyttelse" at avkastningen av varer er mulig i nærvær av et vitne. Men i praksis er sjekken fortsatt bedre å spare.

Følgende detaljer er tilgjengelig på CC:

Hilsen

Organisatorisk og lovlig form og navn på selgeren

Inn selger

KKM nummer

CC-nummer i rekkefølge

Liste over varer kjøpt av kjøperen

Endelig sum

Noen ganger i CC indikerer størrelsen på rabatt, akkumulerende bonuser, etc.

Hovedsakelig i moderne kkm En termobumaga brukes til utskrift CC

Ikke-kontantbetalinger - Dette er beregninger (Betalinger ) utført uten bruk av kontanter Ved å overføre midler til regnskap i kredittinstitusjoner og kredittkrav. Ikke-kontantbetalinger er viktig økonomisk betydning for å akselerere omsetningen av midler, noe som reduserer kontanter som kreves for sirkulasjon, og reduserer sirkulasjonskostnadene; Organiseringen av kontantoppgjør som bruker kontantløse penger, er mye mer å foretrekke for utbetalinger i kontanter. Bred bruk Kontantløse betalinger fremmer et omfattende nettverk av banker , så vel som statens interesse for deres utvikling, både på den ovennevnte grunnen og for å studere og regulere makroøkonomiske prosesser.

Betalingsordre (eng. innbetaling rekkefølge) - Dette er rekkefølgen på kontoinnehaveren (betaleren) som serverer sin bank Dekorert av et beregnet dokument for å oversette en viss mengde penger på bekostning av mottakeren av midler åpnet i denne eller en annen bank. Den engelske termen har lite felles med den etablerte russiske praksisen. En av de betalingsordrene er postanvisning, som snakker om i den engelske delen.

Beregninger ved bruk av betalingsordrer er den vanligste formen for ikke-kontant bosetninger, som i Russland og i hele verden.

Betalingsordrer kan være i papir og elektronisk form (for eksempel i klientbanksystemet ).

I samsvar med punkt 2.6 i Situasjonen til CBD "På prosedyren for implementering av ikke-kontantbetalinger fra enkeltpersoner i Russland," på grunnlag av en anvendelse av en person, kan en søknad bli dannet for en periodisk overføring av midler. Vanligvis er betalingsordren utarbeidet i fire kopier: 1. Kopi er beregnet for betaleren, 2. - Betalers bank, 3. og 4. overføres til mottakerens bank. Betalingsordrer aksepteres av banken, uavhengig av tilgjengeligheten av midler på betalers konto, men utføres kun hvis det er tilstrekkelige midler på den. Generelle bestemmelser om beregninger av betalingsordrer er definert av kunst. 863 av den sivile koden til den russiske føderasjonen. Betalingsordren er utført av banken innenfor loven fastsatt, eller i en kortere periode etablert av bankkontoavtalen, eller tollomsetningen anvendt i bankøvelsen. Betalingsordrer kan overføres midler:

For de ferdige varene som er fullført, leveres arbeid, tjenester, for forhåndsbetaling av varer, verk, tjenester eller for implementering av periodiske utbetalinger;

Til budsjetter på alle nivåer og ekstrabudgetariske midler;

For å returnere / legge lån (lån) / innskudd og betale renter på dem;

Til andre formål fastsatt ved lov eller kontrakt.

Den totale mengden av ikke-kontant bosetninger bør ikke overstige:

To driftsdager innenfor temaet for Federasjonen;

Fem driftsdager innenfor Russlands territorium.

Betalingsordren er utarbeidet på skjemaet - skjemaet 0401060.

Etter å ha kontrollert bankens ansatt, er korrektheten av fylling og gjennomføring av betalingsordrer på alle kopier (unntatt sistnevnte), vedtatt for utførelse av betalingsordrer, i feltet "Opptak til bankbanken". Den ansvarlige lederen av banken har rett til datoen for mottak av betalingsordren.

Ekstreme øremagarer i organisasjonens aktiviteter, men hvem kan også være betalingsbehov - Dette er et oppgjørsdokument som inneholder en kreditorens krav (leverandør) til skyldneren (betaleren) på betaling av en viss sum penger gjennom banken .

Den høyeste fordeling av betalingskrav mottatt under kommandoen og administrasjonsøkonomien.

Betalingsbehov for betalingskrav godkjennelse betaleren. Imidlertid er det i enkelte tilfeller (hvis det er angitt i betalings- og mottakeravtalen, eller hvis en slik sak er fastsatt i lovgivningen), er det mulig å utføre beregninger uten aksept .

Kommersielle hemmeligholdelsen av selskapet kan være:

Studentdokumenter (beslutning om etablering av et selskap eller kontrakt av grunnleggere) og charteret;

Dokumenter som gir rett til å engasjere seg i entreprenørskap (registreringsbevis, lisenser, patenter);

Informasjon om de etablerte rapporteringsskjemaene på finans- og forretningsaktiviteter og annen informasjon som er nødvendige for å verifisere korrektheten av beregningen og betalingen av skatter og andre obligatoriske utbetalinger til statsbudsjettsystemet i Russland;

Dokumenter på solvens;

Informasjon om nummer, sammensetning av arbeid, deres lønn og arbeidsforhold, samt tilgjengeligheten av gratis jobber;

Dokumenter på betaling av skatt og obligatoriske utbetalinger;

Informasjon om forurensning omgivende, brudd på antitrustlovgivning, manglende overholdelse av de sikre arbeidsforholdene, salget av produkter, skade på befolkningens helse, samt andre brudd på lovgivningen i den russiske føderasjonen og størrelsene på skade forårsaket

Informasjon om deltakelse av selskapets tjenestemenn i kooperativer, små bedrifter, partnerskap, aksjeselskaper, foreninger og andre entreprenørorganisasjoner.

På størrelsen på selskapets eiendom og kontanter;

Om å investere i inntektsmidler (verdipapirer) i andre selskaper, i renteobligasjoner og lån, i de autoriserte fondene i joint ventures;

På kreditt, handel og andre forpliktelser i selskapet som oppstår som følge av lovgivningen i Russland og kontraktene konkluderte med;

Om kontrakter med kooperativer, andre ikke-statlige bedrifter, kreative og midlertidige arbeidsklemme, samt individuelle borgere.

Dokumenter som utgjør en kommersiell hemmelighet, rengjøres i safe, som bare pålitelige personer har tilgang til.

Informasjon om kunder, produkter og handel og tekniske prosesser, fortjeneste, volumet av salget av selskapet er på ansatte i sine personlige datamaskiner som individuelle slag er installert.

Alle produkter i lageret er forsikret, og for den beste leveransen er stoffet pakket i polyetylen og legges på trepaller.

Kontoret er på beskyttelse av organisasjonen LLC-tårnet.

Lageret ligger på grossistdatabasen, dvs. En del av området er leid. Leietjenestene er også inkludert i eiendommen til beskyttelse som ligger på eiendommen til Empire Fabric LLC.

Konklusjoner og tilbud

Basert på analysen av kommersielle aktiviteter for 2006, 2008 og 2009, er det mulig å understreke at det ikke er et godt år å bli vurdert i 2008, siden selskapet ikke tjente ingenting, bare å betale renter på lånet, lønn Og andre kostnader for sirkulasjon, slik at du kan tilby å utvikle et program for å stimulere produktsalg.

Siden selskapet allerede har ansatte som har antatt ansvaret for markedsførere, er det mulig å tilby dem mulighet til å dele arbeidet. For eksempel utfører den første medarbeider forskning som er nødvendig for utarbeidelse av et salgsstimuleringsprogram, og den andre på grunnlag av materialene som presenteres av den første medarbeider, er det fokus på å øke effektiviteten for å stimulere salget.

Hvis ledelsen av selskapet tviler på høye kvalifikasjoner av ansatte, eller at de kan skape et effektivt program, kan du tilby:

Heller, å ansette en markedsfører, som korrekt vil utføre sitt arbeid og kvalifisere for å oppfylle målet med oppgaven;

Enten konsultere konsulenttjenester organisasjoner eller uavhengige eksperter, slik at de gjennomfører en analyse av selskapets aktiviteter, kunne tilby sine måter å øke markedstimuleringen.

Introduksjon

Verdens erfaring og innenlands praksis viser at funksjonen til inspeksjonssystemet, regionale og interregionale bånd er utænkelig uten deltakelse av engroshandel i rollen som en aktiv kommersiell mellommann.

Tilstedeværelsen av grossisthandel i markedsøkonomi er en objektiv virkelighet og bestemmes av behovet for å påvirke organisasjonen og funksjonen til hele kommasystemet.

Engroshandel fullfører ikke prosessen med å endre verdieringsformene og bringer ikke forbrukerverdien til forbrukeren, men bare bringer varene til endringen av formen til deres verdi og til forbrukeren. Derfor er det bare det første treningsstadiet i offentlige forbruksvarer, som utfører det første salget av varer til produksjon og organisering av rasjonelle å bringe dem til detaljhandelsforetak.

Engroshandel er en økonomisk enhet for salg av varer til videre videresalg, og i henhold til materialinnhold - prosessen for implementering av disse varene fra produksjon til detaljhandel bedrifter for å senere bringe dem til forbrukerne.

Arbeidet med følgende forfattere er på organisering og utvikling av mellomvirksomheten i engroshandel: Nuragyeva S.U., Kryukut V.A., Sanda I.S., Dashkova L.p., Pambukhchyanz V.K., Baranenko S.P., og andre.

Til tross for dette diskuteres mange teoretiske og metodiske problemer av organisasjonen og utviklingen av mellomstore bedrifter i engroshandel. Dette faktum bestemte valget av temaet endelig kvalifiserende arbeid.

Formålet med dette oppgraderingsarbeidet er å danne et system av forslag til å forbedre organisasjonen og utviklingen av gjennomsnittlig bedrift i engroshandel.

For å nå målet ble følgende oppgaver satt og løst:

Utforsk konseptet, verdien og typer engroshandel;

Tenk på metodene for engros av varer av mellomvirksomheter og funksjoner i moderne forhold;

Analyser utviklingen av engroshandel i Russland og Rostov-regionen;

Utforsk egenskapene og organisasjonsstrukturen til Fargo-C LLC;

Vurder organisasjonen av kommersielle aktiviteter i midtøkonomien av engroshandel;

Analyser systemet for organisering av engroshandel med jernholdig metallskrap i OOO Fargo-C;

Å danne et system av forslag til forbedring av organisasjonen og utviklingen av gjennomsnittlig bedrift i engroshandel.

Formålet med studien er gjennomsnittlig grossistforetak på handel med black Metals LLC Fargo-C. Emnet i studien er organisasjonen og utviklingen av den kommersielle aktiviteten i midtøkonomien av engros.

Det teoretiske og metodologiske grunnlaget for studien var de vitenskapelige verkene til russisk og utenlandsk teoretikk og utøvere innen engroshandel, logistikk, handelsvirksomhet, ledelse. Under studien ble følgende forskningsmetoder brukt: observasjon, sammenligning, beskrivelse, analyse, syntese, generalisering, systemisk tilnærming.

Som en informasjonsbase ble materialer på organisasjonen og utviklingen av mellomstore bedrifter i engroshandel gjort.

Som en empirisk base ble de offisielle dataene i Rostov-regionen og dokumentene til Fargo-C LLC operert.

Den vitenskapelige betydningen av arbeidet er å oppsummere de teoretiske aspektene ved organisasjonen og utviklingen av gjennomsnittlig bedrift i grossisthandelen.

Praktisk betydning er å danne et system av forslag til å forbedre organisasjonen og utviklingen av den mellomvirksomheten i grossisthandelen, særlig selskapet Fargo-C LLC.

1. Teoretisk essens av engrosorganisasjon

1.1 Konsept og rolle i engroshandel

Engroshandel i produktmarkedet er en integrert del av sirkulasjonsområdet. Gjennom engroshandel utføres akkumulering og bevegelse av varer i rommet og i tide, nesten alle råvaressurser passerer. Det er en viktig manøvreringsarm i råvaressurser både etter region og produktmarkeder. Gjennom grossisthandelen utføres forbrukerens innvirkning på produsenten i retning av leveringsbalanse og etterspørsel, det er gitt til forbrukerne muligheten til å skaffe varer innenfor deres økonomiske evner og i samsvar med behovene.

Formålet med grossisthandelen er å bringe gjenstandene for kjøp og salg av varer, tjenester fra en økonomisk enhet til en annen og / eller sluttbrukere. Engroshandel, i motsetning til forhandlere, okkuperer et mellomstadium i produkthåndtering. Slike mekling oppstår når produksjonsforetakene ikke har mulighet til å selvstendig bringe sine produkter til detaljhandelskjeden, og butikkene kan ikke organisere levering av varer direkte fra bransjeselskaper av mange grunner til en objektiv natur.

Det målbehovet for grossistforetak er forårsaket av produksjon, transport og handelsfaktorer. De viktigste er:

Plassering av industrielle bedrifter i regionene i landet, med tanke på kilder til råvarer og andre forhold;

Nivået av spesialisering av produksjon bedrifter;

Vilkår for transport av varer, lavt nettverk fra produktleverandører;

Et bredt spekter av produkter som selges, deres fysisk-kjemiske egenskaper, inkonsekvens av produksjonsområdet for handel;

Omfanget av butikkene i butikkene (størrelsen på deres omsetning), tilstanden til materialet og teknisk base av detaljhandel, ufullstendighet av implementeringsperioden med produksjonstiden for produkter knyttet til sesongmessighet av produksjon og forbruk av enkelte varer (sukker, poteter, grønnsaker, sportsutstyr, sko, juledekorasjoner, etc.).

Disse spesifikke vilkårene for aktivitetene i industri- og detaljhandelsforetakene krever opprettelse og opphopning av visse reserver, hvorav de fleste konsentrerer seg i grossistkoblingen.

Engroshandel fremmer kostnadsbesparelser og øker effektiviteten av hele feltet av kommersiell sirkulasjon. Spesielt er lagringen av lagrene i grossistkoblingen billigere enn i butikker. Levering av varer til detaljhandel nettverk med grossistbaser, som regel krever mindre kostnader i forhold til transporten fra industrielle bedrifter.

Målet med engroshandel aktiviteter er å tilfredsstille etterspørselen etter varer på en praktisk tid for forbrukeren. Målene med engroshandel er: å skape en utviklet struktur av kanalkanaler som er i stand til å opprettholde den nødvendige intensiteten av varer; Sikre å spare kostnader for sirkulasjon og høy effektivitet av hele systemet med sirkulasjon av varer i landet; Mobilisering av økonomiske ressurser som er nødvendige for å finansiere prosessen med kringkasting.

1.2 Typer engros virksomhet

Forbrukerens behov må være fornøyd med de to hovedtyper av grossister:

Store engrosstrukturer i landsomfattende (føderal) skala. Disse organisasjonene bør gi engrosomsetning av store grupper av varer til forbrukere i hele eller langs en rekke regioner i landet. Federal organisasjoner er utformet for å danne strukturen av kanalkanaler for store innenlandske produkter produsenter og skape gunstige forhold for å komme inn i det russiske markedet for utenlandske leverandører av kvalitetsprodukter. De må fungere som garant for den strategiske stabiliteten til forbrukermarkedet som helhet og å løse mange problemer med utviklingen av innenriks handel. Denne lenken skal sikre bærekraften til utviklingen av hele National Wholesale Trading System;

Engroshandel bedrifter av regional skala. Denne strukturen presenterer grunnlaget for National Wholesale Trade System, dens interne krets (engros struktur av regionalt nivå). Engroshandel av regionalt nivå (autonome eller uavhengige strukturer) bør kjøpes varer fra grossistforetak i føderalt nivå og direkte i råvareprodusenter og bringe dem til detaljhandel bedrifter av deres servicesone. I aktivitetsområdet i disse strukturene er det salgsdivisjoner av lokale industrielle bedrifter og engros strukturer av store detaljhandel organisasjoner. Hovedoppgaven med denne engroshandelen er levering av varer av regionale råvaremarkeder og stimulerer dannelsen av slike typer organisasjoner som maksimalt vil tilfredsstille kravene til råvareprodusenter.

Hver type engros bedrifter kan eksistere i ulike typer.

Uavhengige grossister spesialiserer seg på engroshandelens handelsaktiviteter i bedriften som utfører full kompleks Innkjøp og salgsoperasjoner med overgang av eierskap av varene til grossistkoblingen. De må utføre et bredt spekter av lastbehandlingsoperasjoner, skape forhold for å komme inn i markedet for store produsenter og forhandlere.

Intermediary Wholesale Structures - "Enterprises-Agents", "Enterprises-Brokers" (Distributors) som ikke bruker retten til eierskap av varer i deres virksomhet, handler de på vegne av klienten og hovedsakelig på bekostning.

Arrangører av engrosomsetning - råvaremarkeder, engros messer, auksjoner, grossistmatmarkeder.

Varemarginene betjenes ved storskala omsetning av standardiserte varer.

Engrosens messer sikrer utvidelsen av forbrukermarkedet ved å etablere interregionale og utdanningsøkonomiske forhold.

Auksjonene er en type meklingsorganisasjoner som bidrar til tilgangen til varer, hvor handel utføres av åpen handel.

Engros. handelsmarkeder Opprett forhold som gir fri tilgang til markedet til alle leverandører av landbruksprodukter og mat.

Arrangørene til grossistomsetningen er et viktig element i grossistinfrastrukturen hvis hovedoppgave er å skape forhold for organisering av engroshandel.

1.3 spesifisitet av organisasjonen av arbeidet med kommersielle avdelinger av grossistorganisasjoner

Kommersielt arbeid utføres av personalet i spesialister. Dette bruker moderne datateknologi. Hovedinnholdet i kommersielle arbeid i engrosorganisasjoner:

Informasjon støtte av kommersielle aktiviteter;

Definisjon av behovet for varer;

Valget av partnere for å etablere økonomiske bånd og kampanjer;

kommersiell aktivitet å etablere husholdningsforbindelser mellom partnere;

Organisering av engros kjøp av varer;

Kommersielle aktiviteter på engros salg av varer;

Kommersielle aktiviteter på organisasjonen av detaljhandel med varer;

Ledelse av råvaressurser.

Strukturen i den kommersielle avdelingen skyldes funksjonene til grossistganisasjonen, hvor bredt er omfanget av varer som er kjøpt og selger det, hvor mange leverandører og kjøpere, etc., generelt, kan den kommersielle tjenesten til grossisthandelen ha Struktur vist i fig. en.

Fig. 1. Omtrentlig struktur av den kommersielle tjenesten til grossistforetaket

Hver av de avdelinger i den kommersielle tjenesten utfører visse funksjonerforbundet med løsningen av oppgaver som står overfor dem.

Gir en engros bedrift med nødvendig markedsføring informasjon;

Utføre et kompleks av markedsundersøkelser knyttet til etterspørselen av forbrukere og markedsforhold, levering av varer til leverandører, etc.;

Analyse og vurdering av markedssituasjonen;

Dannelse av bildebilde. Innkjøpsavdeling gir:

Søk etter varer leverandører;

Begrunnelse, utvalg av organisatoriske former for anskaffelser;

Organisering av engros kjøp;

Dokumentar registrering av innkjøp;

Kontroll av utførelsen av kontrakter.

Salgsavdelingen utfører følgende funksjoner:

Valget av former for engros;

Utvikling og signering av forsyningskontrakter;

Organisering av engros;

Dokumentar registrering av engros;

Lagerstyring;

Kontroll av utførelsen av forsyningskontrakter.

I varehusene i grossistforetaket utføres følgende operasjoner:

Aksept av mottatte varer etter kvantitet og kvalitet;

Organisering av lagring av varer;

Plukke varer på forespørsel fra kjøpere;

Lasting av utstyrte varer for transport og sending til kunder;

I sitt arbeid samhandler den kommersielle avdelingen med hverandre, så vel som med andre avdelinger i grossistforetaket (planlagt økonomisk, juridisk, regnskap, forsendelse, etc.).

1.4 Analyse av utviklingen av engroshandel i Russland

Åpenbart, veksten i BNP i den russiske økonomien, avhenger i stor grad og fra grossistmarkedet. Selv om det allerede var i dagene til det russiske imperiet, og under USSR, men det største hoppet i utviklingen ble gjort etter restrukturering og forårsaket av økonomiske reformer i landet. Ifølge 2015 ga dette segmentet ca 10% av det totale bruttonasjonalproduktet.

I dag kan grossistmarkedet deles inn i to deler-laget råvarer og resirkuleringsprodukter. I den første sektoren kan du også separat tilordne salg / kjøp av halvfabrikata. Når det gjelder den generelle strukturen, er det omtrent følgende.

Om lag 40% er dannet på grunn av en rekke halvfabrikata, lam, samt andre produkter av ikke-landbruksrett. 20% utgjorde salg av mat og tobakksprodukter. 15% av omsetningene til grossister er dannet ved å selge forbruksvarer på ikke-mat.

Som analysen av grossistmarkedet viser, under kontroll av staten i dag, er det praktisk talt ingen store bedrifter igjen, nesten alle tidligere sovjetiske trusts og fagforeninger er privatisert og er i hendene på private investorer. Staten i staten står i dag for ikke mer enn 5% av denne eiendommen.

En funksjon i den innenlandske virksomheten er den relativt svake tilstedeværelsen av store aktører i regionene. Der er realizers mye bedre enn de horisontale forbindelsene med utsalgssteder, engros er mindre etterspurt. Omtrent 30% av alt salg faller på Moskva-regionen, som ikke er for overraskende, gitt antall mennesker som bor der og høyere, sammenlignet med resten av landet, nivået på dets velvære.

Eksperter forutsier veksten i sektoren (i tilfelle veksten i hele økonomien) i de kommende årene, men også noter en rekke betydelige problemer som er obstruktiv. Eliminering vil hjelpe enda mer effektiv utvikling. Først og fremst er tilsynet med statlig regulering nevnt. Å skaffe alle nødvendige godkjennelser og sertifikater er noen ganger forsinket i flere måneder.

Det er også en alvorlig misnøye med deltakerne i grossistmarkedet for misbruk av krefter fra individuelle myndigheter. Mange av dem "samarbeider" med andre forretningsstrukturer og prøver å alle vanskelige til sine konkurrenter, for eksempel å organisere hyppige unscheduled inspeksjoner. Eller tvert imot blir det vedvarende tilbudt å "være venner" med dem, truende i tilfelle nektet av ulike problemer.

Fra andre faktorer er det mulig å nevne at entreprenører ikke er nok til å ta hensyn til mulighetene for Internett-ressurser. Dermed har de seriøst lider av inntektene og med alt dette som mister forbrukeren til mer avanserte konkurrenter.

Analyse av grossistmarkedet indikerer relevansen av de såkalte "direkte kjøp" -programmene. Disse distributørene som klarte å trene sine ansatte til å fokusere på forbrukernes behov og fleksibelt endre anskaffelsesstrategien, avhengig av kravene i situasjonen, oppnå større suksess enn kolleger.

Også veldig viktig er det konstante arbeidet med optimalisering av kostnader. Tidlig investering B. logistikk teknologier, lagringsanlegg og den nyeste programvare - Dette er ikke en ekstra "Ponte", uten hvilken det er ganske mulig å gjøre, men en kompetent strategi som gir solid utbytte i fremtiden.

I tillegg er selgerne vitalt behov for å etablere tillitsfull forhold med en produsent. For å løse dette problemet, anbefales grossistmarkedet spesialister å overholde flere enkle regler. Først må du prøve å inngå en avtale om levering i lang tid. For det andre, for å vise interesse for forretningspartnere, finn flere muligheter til å utdype interaksjon.

For det tredje er det verdt å utøve lojalitet til produsenten: Ikke bare for å oppfylle sine plikter om betaling og volum av prøvetaking av varer, og for eksempel for å hjelpe ham i ulike markedsundersøkelser. Generelt, hvis du kan gjøre en ekstra tjeneste, må du prøve å gjøre det.

En av trenderne moderne virksomhet Han er dominert store nettverk. Naturligvis er slike selskaper bedre å jobbe med operatører som spesialiserer seg på noen, men i ulike sektorer av produksjon av TNP og mat. Det er mer praktisk enn pluss betydelig reduserer kostnadene og kostnadene ved å løse organisatoriske problemer. I denne forbindelse prøver flere og flere deltakere i grossistmarkedet å bevege seg i retning av universalisme.

2. Analyse av aktiviteten til bedriftens engroshandel på eksemplet på LLC Fargo-C

2.1 Organisatoriske og økonomiske egenskaper av Fargo-C LLC

Fargo-C ligger i Rostov-regionen, Rostov-on-Don, Lenin Street 12, kontor. 151.

Grunnleggeren av dette selskapet er dens generaldirektør Krupin Yuri Aleksandrovich. Den 22. juni 2013 mottok selskapet Ogrn - 1125194032240. I samsvar med charteret handler hovedaktiviteten til bedriften i avfall og skrap.

Fargo-C LLC er den sekundære enterprise engroshandel med jernholdige metaller for (stålskrap).

I tillegg til hovedaktiviteten er selskapet også engasjert i behandling av metallavfall og skrap, samt lagring og lagring (figur 2.1).

Figur 2.1 - Lekeplass for lagring Loma LLC Fargo-C

Figur 2.1 viser en plattform for lagring av Skrap LLC FargO-C.

Hovedklientene er juridiske enheter i Rostov-regionen og tilstøtende regioner. Deler aksepteres av ulike vekter, med alle disse klientene som passerer en batch av skrap som veier mer enn 10 tonn, har betydelige fordeler i å jobbe med denne bedriften. Ledere for innkjøp av Enterprise LLC Fargo-C forlater ofte klienten til å vurdere fremtidens parti. Beregning med motparter utføres i kontanter og ikke-kontanter formas.

Metallskrapparter presenteres for å kontrollere eksplosjonsfare, også nødvendigvis tilstedeværelsen av tilhørende dokumenter der typen, massen, merkevaren, gruppen og avfallskategorien skal angis.

Dette samfunnet har rett til å:

Delta i foreninger og andre foreninger;

Samarbeide med noen offentlige organisasjoner;

Anskaffe og implementere varene til andre samfunn, inkludert utenlandsk, i den russiske føderasjonen og i utlandet;

Å utføre sine rettigheter og være ansvarlig for forpliktelser.

Organisasjonsstrukturen til enhver bedrift har stor innflytelse på å bygge intergårdsforbindelser med partnere og etablere relasjoner mellom de avdelinger i selskapet.

For at ledelsesbeslutninger i tide og var i stand til å overvåke gjennomføringen i organisasjonen, utfører informasjonen. Avhengig av organisasjonsstrukturen i bedriften utføres informasjonskommunikasjon.

Det kan sies at hver sekundær grossisthandel begynner sin virksomhet, bygger et foretak etter type lineær styringsstruktur. Som bedriften utvikler seg, utvider bedriften, og dermed øke behovet for ansatte ledelsesfunksjoner. Generelts generaldirektør er veiledning om grunnleggende problemer. Derfor er det sikkert å si at den organisatoriske strukturen til Fargo-C LLC er en lineært lagringsstruktur (figur 2.2).

Den lineære strukturen i kontrollen er en organisasjon der underordnede er underordnet bare en sjef, bare en sjef mottar alle instruksjonene. Sjefen er ansvarlig for handlingene i hans underordnede.

Med en lineært gir styrets hovedkontor for separasjon av funksjonene til kontrolleren og fordelingen av dem ved divisjoner av forskjellige nivåer. Den lineære lederen koordinerer bare handlingene til divisjonene.

Figur 2.2 - Organisasjonsstruktur på LLC Fargo-C

Figur 2.2 presenterer den organisasjonsstrukturen til en lineær - haugtype på gjennomsnittlig engros Enterprise LLC Fargo-C.

Mål for styring og kontroll i LLC Fargo-C utfører generaldirektøren. I sin umiddelbare innsending er: Vikterlig anskaffelsesdirektør, Nestleder, VIP-kundeadministrasjonsledere, regnskapssjef, Leder av personell, sikkerhetsingeniør og instituttleder dokumentarstøtte.

Konsernsjef i Fargo-C LLC er ikke bare en leder, men også grunnleggeren. Dette kan ikke reflekteres i spesifikasjonene i ledelsen av selskapet, da det personlig er interessert i veksten i bedriftens økonomiske fortjeneste.

Vise direktør for innkjøp i sin virksomhet styres av ordrer og ordre fra generaldirektøren, stillingsbeskrivelse og regulatorisk juridiske handlinger. Vicedirektør bør vite de viktigste lovgivnings- og juridiske handlinger som regulerer selskapet, moderne økonomiske og praktiske bånd i dette området, planlegging og styring av anskaffelsesaktiviteter, samt andre aspekter av engros-kommersielle aktiviteter.

Anskaffelsesavdelingen er en av de viktigste strukturelle enhetene i grossisthandelen. Denne avdelingen skal ta beslutninger om kjøp av skrap, dets mengde, forsyningskontrakter er avsluttet, leverandøren er valgt, mengden av inventar er spådd. Den rette regnskapet til varer og dokumentarfilmen er av stor betydning for anskaffelsesplanlegging. Basert på økonomiske og økonomiske dokumenter, blir beslutninger gjort på ny anskaffelse.

Nestleder for salg bør være oppmerksom på utsiktene for den økonomiske og sosiale utviklingen av selskapet og industrien, markedsforhold, den avanserte og vitenskapelig baserte erfaringen i utviklingen av grossisthandel, skatt og miljølovgivning.

Salgsavdelingen er også en ledende strukturell enhet i grossisthandelen. Hovedoppgaven med denne avdelingen består i å øke mengden av jernholdige skrap av jernholdige metaller. Departementets prioriterte oppgaver er: stimulerende og prognosere salg.

Ledere for å jobbe med VIP-kunder er med andre ord ledere for å jobbe med sentrale kunder. De bringer hoveddelen av selskapets fortjeneste, avsluttende kontrakter med faste og store partnere. Det er disse ledere å reise til selgerens territorium for å evaluere festen av metallet, da de har tilstrekkelig erfaring og kvalifikasjoner til uavhengig representerer selskapets interesser, konklusjonene av nye traktater og justering av den gamle. Om nødvendig arbeider ledere å stimulere markedet med et system med rabatter og bonuser.

Sjefen Regnskapsfører er leder av regnskapsenheten, som er engasjert i innsamling og opphopning av informasjon om eiendommen og finansen av bedriften. Regnskap er kilden til informasjon om kundefordringer og kredittgjeld av bedriften. Slik informasjon er nødvendig for generaldirektøren for å forutsi økonomiske indikatorer, beslutningstaking på alle områder av bedriften, gjennomføringen av finansiell kontroll.

Hodet til personalavdelingen er instituttleder, som er ansvarlig for rekruttering av organisasjonen med relevante spesialiserte ansatte. Ansatte i personalavdelingen søker ikke bare etter nytt personell, men også tilpasse dem på bedriften, trening, avansert trening, samt sosiale problemer av bedriftens arbeid.

Sikkerhetsingeniør er engasjert i forvaltningen av arbeidskraftbeskyttelse og brannsikkerhetsdokumentasjon. Også ansvaret for ingeniøren inkluderer overvåking av overholdelse av selskapets divisjoner, gjennomføring av jobbsertifisering, samhandling med regulatoriske myndigheter, gjennomføre metrologisk kontroll av måleutstyr, utarbeidelse av rapporter og andre varierte dokumenter.

Hodet på dokumentasjonsstøtteavdelingen fører direkte og er ansvarlig for instituttets arbeid. Dokumentadministrasjon - spesifikke aktiviteter for utarbeidelse og utforming av dokumenter, lagring og prosessering. Fra riktig kompilering Dokumenter avhenger av mange måter å gjøre ledelsesbeslutninger. Dokumentene gjenspeiler alle aspekter av selskapets aktiviteter, og derfor analyserer selskapets arbeid, først og fremst finansielle og kommersielle dokumenter.

LLC Fargo-C er dynamisk utvikling av bedriftensom er engasjert i billetrapet av jernholdige metaller. Dette selskapet opererer på lang sikt, og prøver å tilby de mest optimale løsningene.

Generaldirektør Krupin Yu.a. Blant målene og målene til bedriften tildeler to hoved:

En økning i produksjonen ved å forbedre kvaliteten for reinvestering utgitt penger til produksjonen;

Interaksjon med ansatte i selskapet for å etablere kommunikasjon mellom deres personlige ansvar for kvaliteten på arbeidet som utføres og selskapets bilde.

Selskapets policy er prinsippene for prinsippene som selskapet danner og implementerer sine aktiviteter. Selskapets policy er basert i samsvar med målene og målene. Men disse er alle de viktigste installasjonene, den generelle direktøren for selskapet, med alt dette, er gratis å gjøre ledelsesbeslutninger. Blant aktivitetene i Fargo-C LLC, kan følgende skille seg ut:

Forbedre kvalitetssystemet ved å ta rettidig responstiltak;

Utstyre jobber i samsvar med sanitære og hygieniske krav;

Forbedre materialet og moralske tilfredsstillelse av ansatte i selskapet;

Systematisk opplæring av arbeidere for å øke sitt faglige nivå;

Tiltrekke høyt kvalifiserte medarbeidere;

Skaper nye jobber;

Tilgang til det internasjonale markedet.

2.2 Organisering av kommersielle aktiviteter i engroshandel

En av hovedtrekkene i engroshandel er en systematisk salgsregulering, et forslag til varer med sin etterspørsel. Folkets økonomiske kompleks er nært knyttet til utviklingen av engroshandel, som arbeider for å mette det innenlandske markedet og voksende behov. I moderne forhold er engroshandel bedrifter helt autonome og uavhengige i valget av produkt nomenklatur og funksjonell orientering.

Kommersiell aktivitet er en del av entreprenøraktiviteter som bare dekker appellets sfære og innebærer ikke produksjon av varer og levering av tjenester. Entreprenøren søker alltid å kjøpe ressurser i samsvar med kommersielle formål. Derfor kan enhver aktivitet rettet mot oppkjøpet av materielle og tekniske verdier med det formål å håndtere markedet, kalles kommersielle aktiviteter.

I dag er det et problem med å bestemme kommersielle aktiviteter for skattemessige formål. Så i samsvar med den nåværende russiske lovgivningen, er kriteriet for å tilskrive selskapet til Commercial tilgjengeligheten av profitt fra bedriften. Det er nødvendig å ta hensyn til at form av eierskap og organisatorisk og juridisk form av organisasjonen ikke spiller noe.

Ikke bare varene, men også tjenester, samt gjenstand for intellektuell verdi, som gjenstand for kommersiell aktivitet, så vel som de har ekte og potensielt verktøy.

Den funksjonelle strukturen til grossisthandelforetaket bestemmes i stor grad av selskapets sfære.

Den karakteristiske egenskapen til aktiviteten til Fargo-C LLC er et stort antall sysselsettingsoperasjoner.

Hovedaktiviteten til Fargo-C LLC, ifølge Okt og selskapets charter, Engroshandel i avfall og skrap av jernholdige metaller.

Commercial Wholesale Handelsaktiviteter innebærer følgende funksjoner:

Forbedre intergårdsforbindelser;

Utvalg av metoder og former for engroshandel;

Styrke samarbeidet med forhandlere;

Forbedre lagrings- og lagringssystemet;

Organisering av økonomistyring.

Nøkkelpunktet i grossisthandelen med varer er å søke etter sitt målsegment, med andre ord, bosetningen av markedet.

Med muligheten for et gratis søk etter selgere og kjøpere, må gjennomsnittlig engros bedrift maksimere økonomiske relasjoner. Alle relasjoner er basert på kontraktsbasis. Kontrakten er det viktigste økonomiske og juridiske beviset på faktumet om å foreta en kjøpstransaksjon - salg.

Eksisterende markedsrelasjoner førte til en grunnleggende endring i strukturen av kontraktsforhold. Selgere og kjøpere er like partnere som bygger aktiviteter i samsvar med økonomiske fordeler.

Resultatet av den kommersielle aktiviteten til enhver handel bedrift er mengden handel. Denne indikatoren er i stor grad påvirket av politikken for å stimulere salget av en handel bedrift, som inkluderer aktiviteter rettet mot forbrukeren, for mellommenn, på ansatte ansatte.

Den spesifikke funksjonen i organisasjonen av virksomheten til grossisthandelsvirksomheten, inkludert gjennomsnittet, er at når tidsplanen blir skiftet, er verdien av verdien vist, det vil si den teknologiske prosessen utføres.

Den teknologiske prosessen er en kombinasjon av metoder og operasjoner for å fremme varer, bevaring av forbrukeregenskaper rettet mot å bringe varene til forbrukeren. Denne prosessen gir behandling av råvarestrømmer fra kjøp til salg. Den teknologiske prosessen inneholder også en aksept av kvalitet og kvantitet, lagring, transport og bevegelse av varer.

Finansielle resultater Fargo-C-aktivitetene presenteres i dataene i regnskapsregnskapet for 2014. og 2015. (Tabell 2.1).
Tabell 2.1 - Dynamikk av arbeidsproduktivitet for 2014. og 2015.

Fra tabell 2.1 kan det ses at dette selskapet er vellykket å utvikle, hovedindikatorene til selskapet snakker om det.

Veksten av inntekter fra salg av skrap i 2015 i forhold til 2014 utgjorde 131,8% (økningen var 91465 tusen rubler).

Fargo-C LLC har en økning i antall ansatte fra 208 personer i 2014 til 227 personer i 2015. Dette faktum taler om stabiliteten i bedriften, dens systematiske ekspansjon og omsorg for ledelsen av sine ansatte.

I 2015 ble anleggsmidler innført i mengden 870 tusen rubler, utstyret ble avledet i mengden 36 tusen rubler.

For en fullstendig presentasjon av hovedindikatorene for arbeidet til et kommersielt foretak, er det nødvendig å vurdere indikatorene for bevegelsen av de viktigste produksjonsanleggene.

Fornyelseskoeffisienten er forholdet mellom verdien av de faste fondene som innføres til verdien av anleggsmidler ved utgangen av studietiden. Denne koeffisienten viser hvilken del av kostnadene ved anleggsmidler er okkupert av nye anleggsmidler.

, (1)

Hvor OPF BB er kostnaden for anleggsmidler per år;

OPF kg - kostnaden for anleggsmidler ved årets slutt.

alle formler er i arkivet med arbeid ;

Avhendingsforholdet er forholdet mellom verdien av de grunnleggende midlene i de grunnleggende midlene til verdien av anleggsmidler i begynnelsen av perioden under studiet. Denne koeffisienten viser hvilken andel av anleggsmidler som droppet ut av omsetningen på grunn av varianter og forældelse.

alle formler er i arkivet med arbeid, (2)

Hvor f er verdien av de viktigste pensjonerte midlene;

F Ng - kostnaden for anleggsmidler i begynnelsen av året.
Engroshandelanalyse

Gevinstraten er forholdet mellom beløpet for kostnaden for veksten av anleggsmidler til verdien av anleggsmidler i begynnelsen av perioden under studiet. Denne koeffisienten viser hvilken del av de grunnleggende midlene ble lagt til eller skissert i forhold til den totale verdien av anleggsmidler.

Hvor (f. - f -) - summen av kostnaden for veksten av anleggsmidler.

alle formler er i arkivet med arbeid;

Brukskoeffisient er forholdet mellom mengden avskrivningsverdi til den første bokført verdi av anleggsmidler. Denne koeffisienten viser nivået på slitasje på hovedmidlene for produksjon.

Hvor og er mengden avskrivninger på anleggsmidler;

OPFP er den opprinnelige verdien av anleggsmidler til riktig dato.

Egnethetsforholdet er forholdet mellom gjenværende verdi for deres erstatningskostnad. Denne koeffisienten viser hvilken andel som er restverdien av anleggsmidler fra den opprinnelige kostnaden for perioden under studien.

Hvor OPF er restverdien.

Disse beregningene vil bli sendt inn som et bord (Tabell 2.2).

Tabell 2.2 - Bevegelse av hovedfondene i bedriften

Navnet på indikatorene	2014.	2015.
Fornyelse koeffisient	1,0	0,47
Pensjonskoeffisient	0	0,07
Groost koeffisient	0	1,64
Bruk koeffisient	0	0,14
Writhing koeffisient	0,85	0,86

Beregningen av indikatorene for hovedfondene i bedriften viser at fornyelseskoeffisienten redusert i 2015 med 0,53. Avhendingsforholdet økte med 0,07, dette antyder at selskapet avviser utdatert utstyr fra omsetningen. Vekstraten økte også i forhold til 2014 med 1,64. Koeffisienten på slitasje i 2015 var 0,14. Holdbarheten i 2014 utgjorde 0,85, og i 2015 0,86, vitner dette faktum at i dette foretaket består balansen av nytt utstyr.

Ved utvikling av et effektivt finansieringssystem er det alltid et dilemma for å kombinere en bedriftsinvestering på utviklingen, planlegging av kontantkvitteringer for dette og opprettholde kredittgjeld så lavt som mulig.
Analyse av virksomheten til bedriftens engroshandel

Dagens problem av den russiske økonomien er å bruke produksjonsanlegg, som er knyttet til problemene med salg. Det kan også sies at mange bedrifter har en utdatert infrastruktur. Det har stor betydning å oppdatere materiale og teknisk base for den vellykkede løsningen av de nåværende problemene i organisasjonen og industrien.

Investeringer - den langsiktige investeringen av materielle verdier i utviklingen av selskapet for å gi produksjonsfaktorer. Det viktigste er reelle investeringer.

Investeringsaktiviteter er hovedfondene (opprettet eller oppdatert). Investeringsaktivitet i bedriften utvikler seg i to retninger:

Investering av kontanter i aksjene i andre selskaper for fortjeneste;

Utvide din egen bedrift gjennom bygging av anleggsmidler, landskjøp og annet.

Blant investeringsområdene i LLC Fargo-C kan tildeles hoved, blant dem er som følger:

Valg av utbyttepolitikk;

Gjeldsforvaltning og arbeidskapital;

Utvikling av kredittpolitikk;

Analyse og utvikling av finansielle og skattemessige retningslinjer;

Kostnadsstyring, inkludert avskrivninger.

2.3 Organisering av engroshandel med jernholdige metaller i Fargo-C LLC

I moderne forhold har en økning i mengden smelting blitt forbedret og utviklingen av industrien, skrap av jernholdige metaller er et svært viktig råmateriale. Økningen i etterspørselen etter råvarer og begrensningene i det sekundære markedet skaper etterspørselen etter jernholdig skrap. Dette medfører en økning i konkurransen i kjøp av skrap, denne prosessen er ledsaget av en økende pris for dette råmaterialet.

Kommersielle aktiviteter i engroshandel med svart metallskrap, som enhver annen kommersiell aktivitet som gjennomgår regelverk for regelverk.

De viktigste regulatoriske og juridiske handlinger, som driver aktivitetene i studien, er følgende:

1. Grunnloven for den russiske føderasjonen (vedtatt av en landsdekkende stemme 12.12.1993).

2. Den Genuzhdan-koden til den russiske føderasjonen på 30.11.1994 nr. 51 - FZ i kanten. fra 05.05.2015 nr. 124 - FZ.

4.Federal lov "på produksjon og forbruk avfall" på 26.06.1998 nr. 89 - fz

5. Federal Act "på lisensiering av enkelte aktiviteter" på 04.05.2012 No. 99 - FZ

6. Regulatoriske juridiske dokumenter, adopsjon av regjeringen i Russland og statlige myndigheter i Rostov-regionen.

Grunnloven i den russiske føderasjonen har identifisert de viktigste prinsippene i en kommersiell bedrifts virksomhet, særlig organisasjonen av engroshandel med jernholdige metaller.

Den sivile koden til den russiske føderasjonen identifiserte forholdet mellom partene i kontraktene, forholdet mellom skyldnere og långivere, samt selve konseptet om organisasjon og entreprenøraktivitet.

Koden til administrative forbrytelser i den russiske føderasjonen har bestemt lovbrudd i den økonomiske sfæren og ansvaret for personer innen sirkulasjon av jernholdige metallskrap.

Den føderale loven "på avfallet av produksjon og forbruk" lagde grunnlaget for å regulere handelsskrap, som et sekundært råmateriale og en ekstra ressurs for industrien. Det drar overordnede statlige føderale, regionale og lokale myndigheter innen behandling av sekundære råvarer.

Fz "på lisensiering visse typer aktiviteter" regulerer relasjoner som oppstår mellom føderale utøvende organer, utøvende myndigheter i de sammensatte enhetene i Russland, juridiske enheter og individuelle entreprenører i forbindelse med implementering av lisensiering av visse typer aktiviteter.

De grunnleggende prinsippene for statlig regulering innen sirkulasjon av jernholdig metallskrap er:

1. Kompleks behandling av alle typer avfall.

2. Mengden avfall og involvere dem i den økonomiske omsetningen.

3. Økologisk gyldighet av utnyttelse av metallavfall.

Det viktigste aspektet av utviklingen av engroshandelforetaket, som spesialiserer seg på kjøp og salg av skrap av jernholdige metaller, er vurderingen av markedsforholdene og prognoser for skrappriser når det er kjøpt av svindelorganisasjoner og metallurgiske anlegg. I dag er det behov for vitenskapelig utvikling av problemet med organisatoriske og økonomiske metoder for å studere prosessen med å analysere og forutsi priser for sekundære råvarer, for å øke bedriftens konkurranseevne i anskaffelsen og gjennomføringen av skrap.

Å skape denne typen vitenskapelig underbygget metodikk vil tillate organisasjonen å effektivt distribuere sine ressurser for å maksimere anskaffelsesprisen og maksimal økning i salgsprisen.

For den moderne russiske økonomien er jernholdige metallskrap de viktigste sekundære råmaterialene. Følgende trender i utviklingen av jernholdige metallskrapområde kan skilles:

1. Øker volumet av etterspørselen etter skrap i Russland, dette skyldes økningen i smeltevolumer, støping og rullende stål.

2. Rekonstruksjon av antall ressurser av sekundære råvarer fører til underskuddet.

3. Øk markedsforbindelsene, det er konsolidering av markedsdeltakere og næringen selv.

4. Forbedre andelen av lettvektskrap, det innebærer veksten av kostnadene for resirkulering.

5. Den store territoriale spredning og fjernhet av produksjonsindustrien og metallurgiske planter fører til økning i kostnaden for transport av råvarer.

6.Prises Prisøkninger for jernholdig metallskrap.

Forholdet mellom de viktigste markedsdeltakere er dens struktur. Elementer av strukturen av det jernholdige metallskrapmarkedet er lomostatorer, leverandører og forbrukere av skrap (figur 2.3).

Figur 2.3 - Struktur av jernholdig metallskrap

Figur 2.3 presenterer strukturen til det jernholdige metallmarkedet. Elementer av denne strukturen er Lomostathers, leverandører, forbrukere.

Prissetting i markedet for sekundære metaller har sine egne karakteristiske trekk. Behandling fabrikker etablerer priser for kjøp av skrap i samsvar med deres produksjonsbehov og rester av råvarer på egne varehus. Dermed dannes innkjøpsprisen på forbrukeren. Med hensyn til disse prisene satte skrapleverandørene anskaffelsesprisene på Lomostaters skrap.

Den viktigste betingelsen for utviklingen av de kommersielle aktivitetene i skrapleverandørene er å følge markedsforholdene, dynamikken i anskaffelsespriser og implementering av skrap. Dette faktum tillater engroshandel organisasjoner å effektivt organisere logistisk aktivitet På distribusjonen av skrapstrømmer, noe som bidrar til en økning i bedriftens lønnsomhet.

Fargo-C LLC er jevnlig utviklet og oppdatert modell av oppførsel av dette foretaket i markedet. I forholdene til det ustabile markedet, blir det gjennomgått av budsjettet, ulike planer og prognoser.

Organisasjonens atferdsmodell er utviklet i flere stadier. Første fase - pris prediksjon. Ledere i bedriften under studie, når du forutsier priser, bruker tre grunnleggende metoder:

1. Metode for flere regresjon.

2. Modell boksing - Jenkins.

3. Fremgangsmåte for ekspertrediksjon.

Konseptet med flere regresjon ble først brukt i 1908. I Pearson-arbeidet. I dag er det en av de vanligste metodene i økonometriske. Essensen av metoden er å analysere sammenhengen mellom flere uavhengige variabler (også kalt regressorer eller prediktorer) og den avhengige variabelen. I Fargo-C LLC brukes denne metoden til å løse etterspørselsproblemer i analysen av produksjonskostnader. Ved bruk av denne metoden bestemmes graden av virkninger av hver faktor og deres kumulative innvirkning.

Boksemodellen - Jenkins brukes til å analysere finansielle rader. I den underliggende bedriften brukes denne modellen til å forutsi og analysere volumet av investering i produksjonen.

Ekspertforutsigelsesmetoden er en metode basert på intuitive dommer av eksperten angående objektet under studiet. Denne metoden er basert på tilgjengelig informasjon om bedriften og markedet. Med det kan det antas å prospektet for utviklingen av den studerte organisasjonen.

Svært ofte møter ledere en situasjon med usikkerhet og risiko, suksessen til bedriften, i dette tilfellet, avhenger av evnen til en egen leder for å forutsi resultatene av sitt arbeid. Derfor, i LLC Fargo-C »deltakelse deltar i utviklingen av en modell av oppførsel av et foretak i markedet, og derved gjennomføre forholdet mellom atferdsmønstre med prognoser.

Den neste fasen av oppførselen modellen er prising. I forholdene med begrensede ressurser er den viktigste faktoren radius av forsyning av skrap. En annen viktig faktor i den vellykkede utviklingen av grossisthandelen Enterprise er en differensiert tilnærming til å forlate og forbrukere. I mindre grad påvirkes spørsmålet om prising av tilstedeværelsen av potensielle skrapaksjer og loggestrukturen. Derfor krever tilnærmingen til prising en kompetent prispolitikk.

Den siste fasen i utviklingen av bedriftens atferdsmodell er analysen av mottatt informasjon og innføring av dem til kommersielle aktiviteter. Anvendelsen av de oppnådde resultatene tillater Fargo-C LLC å reagere raskt på markedsendringer og optimalisere strømmen av jernholdige metallskrap.

Selskapet Fargo-C LLC arbeider hovedsakelig med kunder fra Rostov-regionen og Nordkaukasus. Det studerte selskapet er ikke en monopolist av jernholdige metallmarked. De viktigste konkurrentene er følgende selskaper:

1.OOOO "Geocin" G. Rostov - til Don;

2.OR "ROSTHNOMET" G. Rostov - til Don;

3. flaggskip-MT "Voronezh;

4.OOO "Phoenix C" G. Pyatigorsk;

5.OO Novorosvtormet Novorossiysk.

Enterprise LLC Fargo-C er okkupert av en nisje i markedet på grunn av gjensidig fordelaktige relasjoner med partnere bygget på lang sikt. Organisasjonen er ansvarlig for sine forpliktelser, samt viktige partnere. En slik etterspørsel er et løfte om langsiktig lønnsomhet.

3. Forslag til å forbedre organisasjonen og utviklingen av bedriften i engroshandel

I de senere år har rollen som engroshandel endret seg radikalt. Først var det en betydelig økning i konkurrentene i denne bransjen. I dag fullførte prosessen med å skape en markedsgrossiststruktur. Grossistmarkedet er tilstrekkelig utviklet og praktisk talt fullt, så selskapet kan bare utvikle seg på bekostning av nisje av konkurrenter. For det andre, mange retail bedrifter. De søker å jobbe direkte med Loce prosessanlegg. Disse omstendighetene forårsaker grossistvirksomheter å arbeide alt i strengere og endrede forhold i den moderne økonomien.

Figur 3.1 - Et sett med forslag til forbedring av organisasjonen og utviklingen av den mellomvirksomheten

Figur 3.1 presenterer et system av forslag til å forbedre organisasjonen og utviklingen av gjennomsnittlig bedrift i engroshandel. Forslag presenteres på følgende områder: Ledelse, ansatte som arbeider, skraplagringsområde, samt i markedsføring.

Styrkekonkurransen i hjemmemarkedet tvinger de gjennomsnittlige grossistvirksomhetene mer og mer oppmerksom på deres konkurranseevne og overholdelse av markedets krav. Dette kan oppnås ved å analysere konkurransemessige fordeler i selskapet og bygge den interne og utenrikspolitikken i bedriften, med tanke på de identifiserte fordelene. Konkurransiktige ledelse er en av de grunnleggende faktorene for utviklingen av grossisthandelen.

I mange år er innenlandske og utenlandske forskere engasjert i problemene med den midtre bedriftens konkurranseevne. Men i dag eksisterer det ikke et sett med ideer om ledelsesmekanismen innen konkurranseevnen til grossisthandelen. Det er også spørsmål innen å bestemme konkurransefortrinn og modeller av deres søknad hos den eksisterende virksomheten. I moderne forhold, teoretisk - metodisk kompleks Tilnærminger for å forbedre konkurranseevnen basert på konkurransefortrinn. Dette er nødvendig for den vellykkede tilpasningen av bedriften til de stadig endrede forholdene til det moderne markedet.

Fremveksten av konkurransefortrinn kan skyldes interne og eksterne faktorer i bedriftens miljø. Disse fordelene kan ha en lovlig og ut-do-notarisk status. Ved behandlingsperioden på markedet kan de være kortsiktige, mellomlang sikt og langsiktige. Naturen til dynamikken til konkurransefortrinn kan beskrives som jevn og ustabil. I forhold til prisen kan fordel være pris og ikke-responsivt. Til tross for ulike faktorer har de alle på en eller annen måte en grunnleggende eller sekundær innvirkning på organisasjonens konkurranseevne.

Konkurransen til grossisthandelen Enterprise er først og fremst evnen til bedriften å generere og analysere entreprenørskapen og ha noen ressurser av enhver natur i konkurransefortrinn for å styrke stedet i markedet og erobre nye nisjer. Det kan sies at grunnlaget for konkurranseevne er konkurransefortrinnene som må opprettholdes, utvikle og forbedre. Disse hendelsene vil hjelpe bedriften til å danne overlegenhet mot bakgrunnen til konkurrenter og bli mer populære blant potensielle partnere.

Basert på at entreprenørskapsaktiviteter er basert på uavhengigheten og initiativene til bedriften, bør det bemerkes at grossisthandelsvirksomheten må fokuseres på økningen i salget. For dette må du vite og være i stand til å bruke hovedindikatorene for bedrifter av denne typen.

I området med stabsarbeid tilbys ekstra personellopplæring. Det er umulig å vurdere handelsvirksomheten på den ene siden. Du kan ikke isolere bedriften fra eksternt miljøSiden faktorene i det ytre miljø har en betydelig innvirkning på arten av selskapets virksomhet. Derfor, ved å vurdere utviklingen av bedriften, er det nødvendig å ta hensyn til bransjens tilknytning (handelsskrap av jernholdige metaller), infrastrukturen og dens utvikling, relasjoner med partnere. I grossisthandelsvirksomheten opptar kommunikativ kommunikasjon en betydelig posisjon. Det er over kanalene til en slik lenke at informasjon om det ytre miljøet samles inn og tilbakemelding utføres.

For å analysere utviklingen av grossisthandel, er det nødvendig å vurdere reserver og faktorer som direkte eller indirekte påvirker utviklingen av bedriften. Dette skyldes en omfattende vurdering av indikatorsystemet som karakteriserer effektiviteten av produksjonsaktiviteter, og en analyse av private indikatorer som karakteriserer dynamikken i utviklingen av bedriften og dets tempo.

I dag spiller profesjonaliteten til arbeidstakere en stor rolle i bedriftens konkurranseevne. Derfor, for utviklingen av organisasjonen, antar vi å gjennomføre ytterligere opplæring for arbeidstakere som er involvert i kutting av metall. I gjennomsnitt er kostnaden for opplæring 5000 rubler. for menn. I selskapet er 2 brigader på 6 personer engasjert i kutting. Følgelig vil ytterligere treningskostnader være 5000 * 12 \u003d 60000 rubler. Etter bestående kurs vil arbeidstakere øke kvaliteten på tjenestene som tilbys, så de vil kunne kutte 10t mer. I gjennomsnitt kan kutte ett tonn skrap 1000 rubler. Så, for måneden øker fortjenesten med 10.000 rubler. Og for året med 120.000 rubler.

Den økonomiske effektiviteten i denne hendelsen (kapitalinvesteringer) beregnes med formelen:

Hvor P - øke fortjenesten fra implementeringen av arrangementet;

W - Kostnader for implementeringen av arrangementet.

Den økonomiske effekten av denne hendelsen er positiv, dvs. Resultat oppnådd fra implementeringen av denne hendelsen overstiger kostnadene ved å holde med 20%.

På ledelsen foreslår vi å introdusere kontrollere som form for samhandling mellom avdelingene. Den økonomiske situasjonen er preget av raske endringer. I forretningsmiljøet er det svært viktig å ta levert og ronerte løsninger. Det er ikke nødvendig bare informasjonsstøtte, men også et system som kan gi sammenkobling og vellykket drift. Dette gjøres av kontrollsystemet.

Kontrollere er et system som gir vellykket samspill mellom styringssystemer og kontrollsystem. Kontrollerende gir informasjonsstøtte beslutningstaking. I dagens forhold, ved hjelp av det kontrollerende risikostyringssystemet, utføres kvalitetsstyringssystemet.

I USA og England, kontrollerer kontrollen med suksess for det første tiåret. Dette bidro til spesialiseringen av dette systemet. I dag styrer det innen budsjettering, forsikring, skattestøtte.

I Russland i dag er dette systemet ganske nytt og sjelden brukt av engros bedrifter. Bedrifter i den klassiske forretningsmodellen er konservative i sine aktiviteter, det reduserer muligheten for reproduksjon av organisasjonen når de endrer det ytre miljøet. Slike bedrifter må være oppmerksom på kontrollsystemet, siden det med hjelp av et slikt system er mulig uten å omstrukturere en modell av entreprenørskap for å intensivere sine konkurransefortrinn.

Ethvert kontrollsystem kan beskrives "horisontalt". For dette er det nødvendig å vurdere kontrollerende struktur (figur 3.2).

Figur 3.2 - Horisontal kontrollerende struktur

Figur 3.2 presenterer den horisontale strukturen av styringen. Det er representert av følgende elementer: planlegging, implementering og kontroll, analyse og behandling, selvforbedring.

Disse elementene er i konstant interaksjon. Oppgaven med å kontrollere er å bestemme målene og målene for hver avdeling for å oppnå et enkelt mål.

Det er nødvendig å være oppmerksom på problemene i det sekundære grossistmarkedet, særlig skrap av jernholdige metaller, vurder muligheten for innovative løsninger i denne bransjen.

På stedet for optimalisering av bruk av lagringsområde tilbyr vi saksskjæring og emballasje. Økende arbeidseffektivitet innen metallskrap er nøkkelen, da manuell arbeidskraft dominerer i de fleste arbeider (gassskjæring av metall). Dette fører til høye sosiale og arbeidstap.

I dag er den viktigste faktoren i utviklingen av denne bransjen introduksjonen av moderne teknologier (for eksempel hydrauliske presser). For å bestemme effekten av innovasjoner, er et system for å bestemme sosioøkonomisk effektivitet nødvendig. Denne metodiske basen er nødvendig, da skrapmetall er et produkt og råmaterialer samtidig. Med miserbruk blir skrap et forurensende miljø.

Sakseskutting er en slags behandling som konverterer overdimensjonerte skrapstykker til overalls ved å kutte. Dannelsen av pakker brukes til lette skrap og metall chips, som er ødelagt av korrosjon i tre til seks år, men med alt dette gir nesten 40% av volumet av hele kroken av metaller. Disse metodene er å komprimere skrap på pakkens trykk. Andelen overdimensjonerte metallobjekter blant skrap er ca. 20%. Sakseskuttet vil gjøre det lettere å lette transporten av overdimensjonert metall.

Lysskrap og metallgips okkuperer praktisk talt 50% av lagerområdet, når du bruker pakking, kan du redusere det okkuperte området nesten to ganger.

Bedrifter i Russland og Rostov-regionen, som spesialiserer seg på grossisthandelsgrenen av jernholdige metaller, er ofte engasjert bare ved lagring. Innføringen av moderne metoder for behandling av skrap ville lagre ressursene som brukes når du lagrer skrap. Denne typen automatisering ville øke arbeidseffektiviteten til hver ansatt.

Miljøsikkerhetsspørsmål er nært knyttet til problemene i aktivitetsaktiviteten. Hvert utviklet land søker å lukke omsetningen av skrap i landet, det lar deg løse miljøproblemet og gi metallurgiske fabrikker med råvarer.

I samsvar med NIPIs undersøkelser vil bruken av 1T skrap av metaller tillate i stedet for samme mengde alkoholstøpejern for å redde:

Elektrisitet 180 kW / t;

Engroshandel av varer utføres av to hovedmetoder: en transittmetode og metode for salg av varer fra et lager.

Arbeidet beskrev spørsmålet om engroshandel i Russland og Rostov-regionen. Forbrukermarkedet i Rostov-regionen er en budsjettdannende lenke. Andelen skatteinntekter fra engros- og detaljhandelsforetak, catering og innenlands serviceområde i totale mengden Skatteinntektene fra alle sektorer av økonomien i Rostov-regionen er mer enn 17% i 2015.

I det andre kapittelet ble organisasjonen og utviklingen av den kommersielle bedriften LLC FargO-C utført. Den organisatoriske strukturen i bedriften er en lineært pile struktur. Den underliggende bedriften er engasjert i engroshandel med svart metallskrap. Hovedkunder i selskapet er juridiske enheter.

Beregningen av indikatorene til hovedfondene til den undersøkte bedriften viser at fornyelseskoeffisienten redusert i 2015 med 0,53. Avhendingsforholdet økte med 0,07, dette antyder at selskapet avviser utdatert utstyr fra omsetningen. Vekstraten økte også i forhold til 2014 med 1,64. Koeffisienten på slitasje i 2015 var 0,14. Holdbarheten i 2014 utgjorde 0,85, og i 2015 0,86, vitner dette faktum at i dette foretaket består balansen av nytt utstyr.

Markedet for sekundære råvarer, inkludert skrap av jernholdige metaller, har sine egne karakteristiske trekk. Behandling fabrikker etablerer priser for kjøp av skrap i samsvar med deres produksjonsbehov og rester av råvarer på egne varehus. Dermed dannes innkjøpsprisen på forbrukeren. Med hensyn til disse prisene satte skrapleverandørene anskaffelsesprisene på Lomostaters skrap.

Styrking av konkurransen i hjemmemarkedet styrker grossistvirksomhetene mer og mer oppmerksomhet til konkurranseevnen og dets overholdelse av markedskravene. Dette kan oppnås ved å analysere konkurransemessige fordeler i selskapet og bygge den interne og utenrikspolitikken i bedriften, med tanke på de identifiserte fordelene. Konkurransiktige ledelse er en av de grunnleggende faktorene for utviklingen av grossisthandelen.

I dag er det to hovedmetoder for å legge til rette for arbeid som brukes til engroshandel bedrifter. Det skjærer med saks og danner pakker.

Den tredje presenterer et system av forslag til å forbedre organisasjonen og utviklingen av gjennomsnittlig bedrift i engroshandel:

1. Skriv ut kontroll, som en effektiv form for effektivitet i samspillet mellom avdelinger;

10.Sonals d.c. Forbedre mekanismen for styring av bedrifter i engroshandel. Dissertation / D.C. Danmarks. - Makhachkala, 2010

11.Inkova N.A.: Moderne Internett-teknologier i kommersielle aktiviteter / N.A. Inkov. - M.: Omega-L, 2010. - 412С.

12.burylev B.V. Undersøkelse av bruken av moderne teknologier for behandling av jernholdig metallskrap. Abstrakt / b.v. Kurylev. - Samara, 2010.

13. Mikhailova K.E. Kontrollerer anskaffelsesprosessen og salget av jernholdig metallskrap basert på prisforutsigelse. Dissertation / K.E. Mikhailova. - M., 2015.

14.Pankratov f.g.: Kommersielle aktiviteter / f.g. Pankratov. - M.: Dashkov og K, 2010. - 389С.

15. Polovzva F.P. Kommersiell aktivitet: lærebok. RF MO / F.P. Polovtsy. - M.: Infrra-M, 2010. - 367c.

23.Kravchenko L.I. Analyse av økonomiske virksomheter i bedrifter. Studier. Manuell / L.I. Kravchenko. - Mn, økonomi, regnskap, revisjon. 2015. - 387С.

24.kreinina M.N. Økonomisk tilstand av bedriften. Evalueringsmetoder / M.N. Creinina. - M.: ICC "DIS", 2013. - 353C.

25. Kruglova N.Yu.: Kommersiell lov / N.Yu. Kruglov. - M.: Yurait, 2016. - 521C.

26.Pronina mg. og andre. Juridisk regulering av den økonomiske aktiviteten til bedriften / m.g.pronin. - Mn: Se. Shk., 2010 - 391C.

27.Pod ed.: M.M. Rettigheter og andre; Retch: N.M. Korshunov, V.YA. Porphintel; Samlinger av AUT.: N.D. EriaShvili og andre: Kommersiell lov. - M.: Uniti-Dana: Lov og lov, 2010. - 352C.

28.Shems A.D., Nekashev E.V. Metoder for økonomisk analyse av aktiviteter i kommersielle organisasjoner / A.D. SHEHERMETH, E.V. Negashev. - M.: Infrra-M, 2010. - 463С.

29.Stovskaya e.b. Kontrollerer i Enterprise Management System. Abstrakt / e.b. Shestovskaya. - Murmansk, 2016.

30.Shendfield M. og andre. Omorganisering av leveranser. Opprette integrert verdi for dannelsen av verdi / m.henfield. - M: Williams, 2013. - 569С.

Effektiviteten av kommersielle aktiviteter avhenger i stor grad av tilgjengeligheten av informasjon blant kommersielle tjenester som gjør at vi kan få innlevering av situasjonen i markedet.

I bred forstand forstås informasjon om personer, objekter, fakta, hendelser, fenomener og prosesser, uavhengig av form av presentasjonen. Derfor bør informasjonen som karakteriserer situasjonen i markedet for varer og tjenester tilskrives kommersiell informasjon.

Innsamling av kommersiell informasjon er relatert til studien:

Ї Befolkningsbehov og faktorer som bestemmer det;

Ї kompensasjon tilbud;

Ї engros kjøpere;

Ї Potensielle muligheter og konkurranseevne i bedriften.

Informasjon om tilførsel av befolkningen og bestemme sine faktorer er grunnlaget for å lage kommersielle løsninger.

Å studere etterspørselen bidrar til å identifisere dagens endringer, shoppingens motiver, graden av overholdelse av forbrukeregenskapene og prisene på varene som tilbys av kundeforespørsler.

Faktorene som definerer etterspørselen av befolkningen er dets nummer og sammensetning, kontantinntekter, nasjonale tradisjoner og toll, etc. Studien av disse faktorene gjør det mulig for ansatte i kommersielle tjenester å motta fullstendig informasjon om kjøpere og deres behov.

Analyse av den oppnådde informasjonen bidrar til en mer nøyaktig definisjon av strukturen av rekkevidden og volumene av varer som er kjøpt for det påfølgende salget. Samtidig reduseres risikoen for å kjøpe unødvendig forbruker av varer, salg øker, omsetningen akselereres.

Informasjon om produkttilbudet (volum og utvalg av produserte varer, varebeholdninger, etc.) lar deg bestemme hvor mye etterspørselen etter varer tilsvarer deres forslag. Hvis etterspørselen er foran forslaget, dannes det utilfredsstillende etterspørsel. I dette tilfellet er det nødvendig å ta tiltak som er rettet mot etterfylling av varebeholdninger. Ved å overskride tilbudet over etterspørselen i varehusene i handelsforetak, oppstår overdreven akkumulering av varer, noe som også indikerer feil i forvaltningen av lager og sortiment av varer. I begge tilfeller kan det være nyttig å påvirke produsentene for å endre rekkevidden av varer som produseres av dem. I noen tilfeller er det tilrådelig å bruke tjenestene til andre leverandører som tilbyr varer, mer relevante kundebehov. Derfor må kommersielle tjenester av handelsforetakene bli lagt ut om ulike vareprodusenter og andre leverandører av varer.

Siden en av hovedoppgavene til grossistbedrifter er salget av varer, må deres salgstjenester ha så fullstendig informasjon om engros kunder.

Denne informasjonen inneholder informasjon om plasseringen, spesialiseringen og andre indikatorer på bedrifter, som er potensielle forbrukere av varer og tjenester. Analyse av denne informasjonen tillater grossistvirksomheter å velge optimale partnere for å etablere økonomiske relasjoner med dem.

Informasjon om de potensielle mulighetene i bedriften er hentet fra interne kilder (statistisk og regnskapsrapportering, data av operasjonell regnskapsføring av kommersielle aktiviteter). Dette er informasjon om volumet av kjøp og salg av varer, varebeholdninger, etc.

Analysere denne informasjonen, samt informasjon om konkurrenters aktiviteter, gjør kommersielle tjenester konklusjoner om konkurranseevnen til handelsvirksomheten, noe som gjør det mulig å gjøre endringer i aktivitetene til de relevante enhetene i tide, styrker sin posisjon i marked.

Introduksjon 3.
5
5
1.2. Trender i utviklingen av grossistvirksomhet i den russiske føderasjonen 11
1.3. Utenlandsk erfaring Kommersielle aktiviteter Engroshandel 15
Kapittel 2. Tilstanden for kommersielle aktiviteter i grossisthandelen i den russiske føderasjonen 19
2.1. Analyse av statusen til engroshandel i den russiske føderasjonen 19
2.2. Eiendomsstatus i Perm Territory 27
2.3. Analyse av engroshandel i perm på eksemplet på LLC Dobrynya Trading House 31

3.1. Anbefalinger for optimalisering av den kommersielle aktiviteten til Dobrynyn Enterprise Group 41

Konklusjoner og anbefalinger 54
Liste over referanser 59.
Tillegg 62.

Arbeidet inneholder 1 fil

Organisering av kommersielle aktiviteter av engros bedrifter

Introduksjon

Kapittel 1. Teoretiske grunnlag for kommersielle aktiviteter av engros bedrifter

1.1. Funksjoner i den kommersielle aktiviteten til engros bedrifter

1.2. Trender i utviklingen av engros bedrifter i den russiske føderasjonen

1.3. Utenlandsk erfaring med kommersielle aktiviteter engros bedrifter

Kapittel 2. Staten for kommersielle aktiviteter i grossisthandelen i Russland

2.1. Analyse av statusen til engroshandel i den russiske føderasjonen

2.2. Eiendomsstatus i Perm Territory

2.3. Analyse av engroshandel i perm Bruke eksemplet på LLC Dobrynya Trading House

Kapittel 3. Måter å forbedre effektiviteten av kommersielle aktiviteter i engros bedrifter 41

3.2. Effekt og effektivitet av foreslåtte aktiviteter 52

Liste over referanser 59.

Tillegg 62.

Introduksjon

Når det gjelder markedsforhold, går senteret for økonomiske aktiviteter til hovednivået i økonomien - en grossistforetak, siden det er her at produktene akkumuleres, blir kjøpsbehovet akkumulert, behovet for produkter er bestemt, de økonomiske forutsetningene for Konklusjonen av økonomiske kontrakter og kontrakter er underbygget, industrielt utvalg av industrielle sortiment er gitt. For å løse oppgavene og oppnå det tiltenkte formålet ved bedriften, utvikles forretningsplaner, forvaltes, utføres markedsundersøkelseOrganisatoriske og tekniske tiltak, effektiviteten av kommersielle aktiviteter og måter å øke det beregnes.

Engroshandel er form for relasjoner mellom bedrifter, organisasjoner der økonomiske relasjoner for produkter dannes av partene på egenhånd. Det påvirker systemet med økonomiske forhold mellom regionene, sektorene, bestemmer måtene å bevege varer i landet, på grunn av hvilken territoriell arbeidsdeling utføres, oppnås proporsjonalitet i utviklingen av regioner.

Alle de ovennevnte vitner om utvilsomt relevans av emnet.

Målet med kursarbeidet er å gjenspeile essensen av organisasjonen av kommersielle aktiviteter i grossistbedrifter.

For å nå målet ble oppgavene levert:

1. Reveal de teoretiske grunnlaget for kommersielle aktiviteter av engros bedrifter;

2. Å analysere aktivitetene til grossistvirksomheter i Russland, blant annet i Perm Territory og på eksemplet på engros-bedriften Perm LLC Dobrynya Trading House;

3. Lag konklusjoner og gjenspeiler måter å forbedre effektiviteten av kommersielle aktiviteter i grossistvirksomhet i Russland og i Perm Region, samt på eksemplet på Dobrynya Trading House LLC.

Formålet med studien er engroshandelforetakene i den russiske føderasjonen, spesielt foretakene i grossisthandelen i Perm og Perm Territory.

Emnet i studien er den kommersielle aktiviteten til engros virksomhet.

Den praktiske betydningen av studien er at gjennomføringen av anbefalingene i det for å forbedre effektiviteten av kommersielle aktiviteter i engros-forbrukersamarbeid bedrifter vil bidra til å forbedre kvaliteten på befolkningen, vil øke konkurranseevnen og styrke forholdet mellom grossistforetaket , bidrar til utviklingen av kommersielle aktiviteter.

Kapittel 1. Teoretiske grunnlag for kommersielle aktiviteter av engros bedrifter

1.1. Funksjoner i den kommersielle aktiviteten til engros bedrifter

I forholdene til en markedsøkonomi er råvarepenger dominerende. Derfor er nesten hvert produkt av arbeid som produseres i bedrifter nødvendigvis til salgs og kjøpt, dvs. Passerer scenen av utveksling. Selgere og kjøpere av varer konkluderer med kjøp og salg transaksjoner, selge og kjøpe varer, gi mellomstore og andre tjenester.

Kommersielle aktiviteter er en del av entreprenøraktiviteten i råvaremarkedet og skiller seg fra det hele og bare av det faktum at prosessen med produksjonsvarer eller levering av tjenesten selv ikke dekker. I en bred forstand kan enhver organisasjon som tilbyr produkter til markedet for arbeidsprodukter av sine ansatte, og derfor å delta i utvekslingsprosessen kan tilskrives kategorien av emner av salg. Det er viktig å ta hensyn til at hvis dette emnet innebærer mottak av inntekter fra salget (salg) av varer eller levering av tjenester som overstiger kostnadene ved etableringen, så er dets aktiviteter vanlige for å kvalifisere som kommersielle. På samme måte er en ide om oppkjøpet av råvarer, materialer og produkter for produksjon av varer og tjenester også dannet.

Alle bedrifter, organisasjoner og institusjoner som opererer i råvaremarkedet, kan være betinget delt inn i to hovedgrupper: kommersiell og ikke-kommersiell. Det kommersielle tallet omfatter nesten alle bedrifter av materialproduksjonen (fabrikker, fabrikker), en betydelig del av produksjonsinfrastrukturen (transport og mellomstore bedrifter, kommunikasjonsforetak, etc.) og ikke-produktiv sfære (husholdningstjenester, underholdningsindustrien, etc. ) Nesten alle emner i verdipapirmarkedet.

Emnet for kommersiell aktivitet er kjøp og salg av varer. Men i bredeste forstand bør ordet ikke bare vurdere materialet og ekte objekter, men også tjenester, og til og med intellektuelle eiendomsobjekter.

I en egen kategori blant kommersielle bedrifter, bør handels- og meklingsoperasjoner i markedet for forbruker- og industrielle (virksomhet) tildeles, med tanke på, først og fremst engros- og detaljhandel. Deltakelsen av en mellommann i prosessen med kringkasting i mange tilfeller er forutsetning Konklusjoner av kjøps- og salgstransaksjoner, da det gir bredere forbrukertilgang til produktet. Videre, i forbrukermarkedet, kan kjøperen nesten alltid kjøpe varer bare gjennom en mellommann (detaljhandel), siden produsenter praktisk talt aldri arbeider med enkeltpersoner.

Engroshandel dekker hele settet av råvaressurser som er både produksjonsanlegg og forbruksposter.

Med engroshandel kjøpes varene av store parter. Engroshandel er ikke relatert til salget av produkter til bestemte sluttbrukere, dvs. Det tillater produsenter hjelp av mellommenn til å selge varer med minimal direkte kontrakter med forbrukere. I råvaremarkedet er engros en aktiv del av sfæren av sirkulasjon.

Engroshandel er alle typer aktiviteter knyttet til salg av varer og tjenester til de som kjøper dem for videresalg eller bruk for å organisere virksomheten. Engroshandel anses å være mer lønnsom hvis du utfører funksjoner for levering og salg av produkter mer effektivt enn dette kan utføres av produktprodusenter med direkte leveranser.

Prinsipper for engroshandel:

1. Opprette en ressursbase for dens funksjon, dvs. Å oppnå balansen mellom råvaremasse og kontanter som uttrykker løsemiddel etterspørsel etter kjøpere.

2. Opprettelse av de nødvendige elementene i markedsinfrastrukturen som lar deg fritt velge partnere og danner kommersielle forbindelser for å gjennomføre en handelsstransaksjon.

3. Dannelse av et system av finansielle og prisregulatorer i alle stadier av engroshandel, inkludert elementer av materielle insentiver og ansvar.

De viktigste funksjonene som utføres av grossisthandelen er:

1. Innsamling og behandling av informasjon om etterspørsel, kjøpere og forslag;

2. Kjøp og dannelse av vareområdet. Grossist har muligheten til å kjøpe varene til det bredeste spekteret i store mengder i ulike råvareprodusenter;

3. Valg, sortering og formasjon av de mest akseptable forsyningene for kjøperen. Grossist på grunnlag av store slag med forsyningsformer liten, om nødvendig, hes dem, utfører emballasje og så videre;

4. Lagring og lagring av varer;

5. Transport av varer. Noen ganger sikrer grossister den umiddelbare leveransen av varer til stedene i deres salg;

6. Deltakelse i å fremme varer til markedet;

7. Risikofordeling. Grossister tar risikoen ansvarlig for forvirring, skade og forældelse av aksjer;

8. Finansiering av forsyninger og salg. Det kan være som forskuddsbetaling for varene som leveres av produsenten og kreditten til selgeren eller kjøperen;

9. Levering av konsulenttjenester.

Antallet oppførte funksjoner og nivået på implementeringen avhenger av hvilken form for grossisthandel er implementert.

Det er fire typer meklingsstrukturer hvis aktiviteter kan tilskrives engros: faktisk engroshandlere, uavhengige selgere (meglere og agenter), ulike grener og kontorer av produsenter og forhandlere og ulike spesialiserte grossistorganisasjoner.

1. Engroshandel er engrosfirmaer, Distributører, handelshus. I sin tur er de delt inn i engros mellommenn med en komplett og begrenset syklus av kundeservice.

Grossister med full service syklus utfører følgende oppgaver: Bevaring av materiale; aksjer på egne varehus; vedlikehold av personell for salg av varer; Gir et lån til produsenter (for leverte produkter) og forbrukere (for mottatte varer); Levering av varer til spesifikke forbrukere.

Slike grossistorganisasjoner er to typer: organisasjoner for å opprettholde forhandlere og grossister for å betjene produktprodusenter og levering av ulike tjenester. Denne kategorien av grossisthandlere refererer til distributører av produserte produkter.

Engroshandel organisasjoner med begrenset service syklus gir leverandører og forbrukere et begrenset sett med tjenester. Blant disse grossisterne er det mulig å fordele de som gir forhandlere i et begrenset område, produsere salg av varer i kontanter, samt grossister av meglere, grossister av sendinger, grossisterhandel av kataloger, produsenters kooperativer for salg av varer i lokale markeder, etc.

2. Uavhengige selgere er meglere og agenter som ikke påtar seg eierskap av varene og bare bidrar til salget, som de mottar en provisjon på avtalt med produsenter fra salgsprisen. Hovedoppgaven til megleren er å kombinere kjøpere og selgere for å gjøre transaksjoner, oftest på kommersielle børser. Meglere har ikke lagerplass, ikke lagring, levering av varer og lagring, ikke ta på seg noen forpliktelser for å levere varer, deres kvalitet, etc. Agenter, i motsetning til meglere, representerer interessene til selgeren eller kjøperen. De har heller ikke rett til eierskap til varene, mottar en provisjon for transaksjonene ved salg av varer og er delt inn i agenter for anskaffelse av varer og agenter-kommisjonærer.

3. Avdelinger og kontorer av produsenter og forhandlere. Operasjoner utføres direkte av selgere eller kjøpere av varer. Salgskontorer brukes i tilfeller der produsentene tar på grossistsalgsfunksjonene direkte, uten å tiltrekke seg engros mellommenn.

4. Spesialiserte grossister er grossister - samlere av landbruksprodukter, engros refubber, terminaler, etc.

Kommersielle aktiviteter på engros salgsprodukter på bedriften begynner med studiet av råvaremarkedet. Studien av markedet bidrar til å redusere den kommersielle risikoen forbundet med å ta beslutninger om salg av produkter og valg av kanaler for å fremme varer til markedet. Utvikling av et salgsprogram (salgsplan) i markedsforholdene utføres etter å ha planlagt rekkevidde. Den viktigste delen av salgsprogrammet forventes salgsvolum (salg). Kompositt deler av prognosen, er prognosen for den samlede tilstanden til økonomi, industri og markedsprognoser. Det er prognoser for langsiktig, mellomlang sikt og kortsiktig. Langsiktig prognose gjør at vi kan bestemme de generelle utviklingene for utviklingen av bedriften, og mellomlang sikt er nødvendig for å kontrollere om selskapets utvikling fra den langsiktige prognosen utføres riktig. Kortsiktig salgsprognose er mer gunstig i å utarbeide produktproduksjon og styring av ferdige produkter. Operasjonelle salgsaktiviteter på hver av bedriftene har egne egenskaper som bestemmes av utnevnelsen av produkter, oppgjørsstyringsstrukturen og sektorielle spesifikasjoner i bedriften. Samtidig, på alle foretak, er operasjonell salgsarbeid ferdigstillelse av produksjonsprosessen. Tabellen av handels- og teknologiske prosessen i grossisthandelen vises i figur 1 (se avtalen).

Organisering av kommersielle aktiviteter

Introduksjon

I dag må selgeren eie kunsten å gjennomføre kommersielle forhandlinger med partnere, vite hvordan og metoder for å regulere forretningsforbindelser mellom kjøpere og leverandører av varer og tjenester, forbrukeregenskaper og metoder for høy kvalitetskompetanse for varer, for å forstå godt i det grunnleggende av reklame virksomhet, markedsføring, ledelse og mange andre spesielle disipliner.

Århundre siden handel ble ansett som en aktivitet som ikke krever dyp studie og forskning. Nå er en slik handelsvirksomhet tolkning primitiv og absurd.

Kunnskapsområdet i kommersiell aktivitet er ikke i det hele tatt, men i noen tilfeller mye bredere enn i en annen spesialitet. Handels kunnskap bokstavelig talt uuttømmelig.

Arbeidsområdet for en handelsmann i moderne forhold er ekstremt bredt - i kommersielle, salgs- og markedsføringstjenester av bedrifter av ulike former for eierskap, detaljhandel og engros bedrifter, firmaer, aksjeselskaper og partnerskap, felles handelsforetak, eksport-import Kontorer, organisasjoner og forbrukersamarbeid bedrifter, etc. d.

Formålet med dette arbeidet er å studere de økonomiske relasjonene til en kommersiell organisasjon som er engasjert i grossisthandelen.

Oppgaven er å passe til målet:

1. Skrive arbeid i samsvar med kravene

2. Arbeidet skal inneholde teorien om økonomiske relasjoner til en kommersiell organisasjon;

3. Den praktiske delen som skal vurdere et eksempel på selskapet "Engroshandel".

Kapittel I. Organisering av forretningsvirksomhet i handel

1.1 Konsept av kommersiell essens

Hva er Commerce? Evne til å videreselge mer? Til en viss grad, ja, men ikke bare det. Konseptet med "handel" er mye bredere, dypere i innholdet og evnen til å implementere den.

Commerce er den typen kommersielle entreprenørskap eller virksomhet, men virksomheten til den edle, virksomheten, som er "den viktigste en av en virkelig sivilisert markedsøkonomi.

Commerce - Ordet av latinsk opprinnelse (fra lat. Cornmercium - handel). Det bør imidlertid tas i betraktning at begrepet "handel" har en dobbel verdi: i ett tilfelle betyr det en uavhengig gren av nasjonaløkonomien (handel), i en annen - handelsprosesser som er rettet mot å gjennomføre kjøp og salg av goder. Kommersielle aktiviteter er knyttet til det andre konseptet om handels- og salgs- og salgsprosesser for å tjene på.

Den forklarende ordboken til det levende flotte russiske språket V.I. Dalya definerer handel som "forhandling, handel, handelsomsetning, handelsfiske." Med andre ord involverer etipiler implementeringen av kjøps- og salgshandlinger med intensjon om å kjøpe billigere, og selge dyrere. I en bred forstand forstår handel ofte enhver aktivitet som er rettet mot å tjene penger.

En slik bred tolkning av kommersielle aktiviteter er imidlertid inkonsekvent med den tidligere skisserte tilnærmingen til handel som handelsprosesser for gjennomføringen av kjøp av kjøp og salg av varer.

Kommersiell aktivitet er et smalere konsept enn entreprenørskap. Entreprenørskap er en organisering av økonomisk produksjon og andre aktiviteter som gir inntekt til entreprenøren. Entreprenørskap kan bety organisering av en industriell bedrift, en landlig gård, en kommersiell bedrift, service bedrifter, bank, advokat, publisering hus, forskningsinstitusjon, samarbeid, etc. Fra alle disse typer entreprenøraktivitet er bare en handelsvirksomhet i en ren form for kommersielle aktiviteter. Således bør handel betraktes som en av former for forretningsart. Samtidig, i enkelte typer entreprenørskap, kan operasjoner utføres ved kjøp og salg av varer, råvarer, utarbeidede produkter, halvfabrikata, etc., det vil si kommersielle elementer kan utføres i alle typer Entreprenørskap, men er ikke for dem definere, Main.

Følgelig er kommersielt arbeid i handel en omfattende sfære av operasjonelle og organisatoriske aktivitetsaktiviteter i handelsorganisasjoner og bedrifter som har til hensikt å begå prosessene for kjøp og salg av varer for å møte "befolkningens etterspørsel og fortjeneste.

Kjøp og salg av varer er basert på hovedformelen for råvarebehandling - en endring i form av verdi:

D - T og G - D ".

Fra dette følger det at det kommersielle arbeidet i handel - konseptet er bredere enn enkelt kjøp og salg av varer, dvs. slik at salget og kjøpet, handelsentreprenøren må gjøre noen operasjonelle organisatoriske og økonomiske operasjoner, inkludert studiet av Etterspørsel og markedssalg av varer, finne leverandører og kjøpere av varer, etablering av rasjonelle økonomiske relasjoner, transport av varer, reklame og informasjon arbeid på salg av varer, organisering av kommersielle tjenester, etc.

Enkel videresalg av varer For å motta fortjeneste, eller på annen måte "Å gjøre" penger fra ingenting, er i hovedsak en spekulativ transaksjon som ikke representerer den kolonible kommersielle aktiviteten (edle virksomhet). Nye arbeidsforhold, utvikling og utdypning av varen-monetære relasjoner, komplette fordeler og selvfinansiering bidro til fremveksten av en ny type organisering av kommersielle forhold mellom leverandører og kjøpere av varer, åpnet en bred plass i det kommersielle initiativet, uavhengighet og bedrift handelsarbeidere. Uten disse egenskapene, i moderne forhold, er det umulig å utøve kommersielt arbeid. Administrasjons- og teamledelsesmetoder som eksisterte tidligere, førte til at kommersielt arbeid i handel ble erstattet hovedsakelig av distribuerte funksjoner. Tallrike planlagte oppgaver stammer ned fra oven. Midlene ble også distribuert. Fra ansatte i de lavere handelsforbindelsene var bare den strenge gjennomføringen av det som ble bestemt på toppen nødvendig.

Når man organiserer kommersielle aktiviteter i moderne forhold, er det nødvendig å gå videre fra den fulle likestilling av handelspartnere i levering av varer, økonomisk uavhengighet av leverandører og kjøpere, strenge materialer og økonomiske ansvar for partene for å oppfylle sine forpliktelser.

Når du legger inn bedrifter for en fullstendig økonomisk beregning, selvfinansiering og selvstyre, med utvikling av entreprenørskap og markedsforhold, er prinsippene og metodene for dannelse av råvaressurser radikalt endring. De er basert på overgangen fra sentralisert distribusjon til gratis salg på børser og messer, utvikling av direkte økonomiske forhold til produsentene av varer, og øker rollen som forsyningskontrakter. De nye prinsippene for dannelsen av råvaressurser er radikalt endret, innholdet og evalueringen av arbeidet i det kommersielle apparatet. Hvis det i forhold til sentralisert administrasjonsstyring, ble de kommersielle fordelene ved handelsarbeiderne estimert for sin evne til å "slå ut råvarevirksomhet", så med en markedsøkonomi, avhenger kvaliteten på kommersielt arbeid hovedsakelig av evnen til aktivt å søke varer Implementert i rekkefølgen av gratis salg, for å fremme sine utviklingsaktiviteter industrielle, landbruksprodukter bedrifter, kooperativer, enkeltpersoner engasjert i individuell arbeidsaktivitet, materielle insentiver, interesse for produksjon av nødvendig for befolkningen.

Med eksistensen av et råvareprogram i forkant i samarbeidspartner i forbrukersamarbeid, er oppgaven med selvopprettholdende samarbeidsorganisasjoner og bedrifter i råvaressurser nominert. En viktig rolle i dette tilfellet er gitt av råvaressursene til forbrukersamarbeid, dannet av arbeidsstykkene, bearbeiding av landbruksprodukter og råvarer, egen produksjon av varer. Kommersielle forbrukersamarbeidsarbeidere bør intensivere arbeid for å øke forbrukersamarbeidets råvaressurser, gitt de naturlige og geografiske, produksjons- og økonomiske forholdene til enkelte regioner.

Den faktiske oppgaven med det kommersielle apparatet for kooperativ handel er å engasjere seg i omsetningen av alle overdrevne produkter av subbooting gårder, leietakere, landlige kooperativer, kollektive gårder og statlige gårder, samt i befolkningen som er engasjert i individuelle arbeidsaktiviteter.

I denne forbindelse er det nødvendig å utvide sfæren av kontraktsforhold med "leverandører og produsenter av varer, forbedre effektiviteten og effektiviteten av forsyningskontrakter. Leveringsavtaler bør aktivt påvirke produksjonen for en full økning i produksjonen av forbruksvarer, noe som gjør dem Fra billige eller alternative råvarer, danner et optimalt utvalg av varer til detaljhandelskjedenettverk.

Viktige oppgaver av kommersiell, service i samarbeidspartnere er studien og prediksjonen av kapasiteten til regionale og råvaremarkeder, utvikling og forbedring av reklame- og informasjonsaktiviteter, koordinering av innkjøp til leverandører og forbrukere. For å gjøre dette, er det nødvendig å bruke den progressive opplevelsen av utenlandsk markedsføring, noe som gjør det mulig å organisere de kommersielle virksomhetene i bedrifter i markedsforholdene.

På nåværende stadium skal det kommersielle arbeidet med samarbeidsorganisasjoner og bedrifter bidra til utvidelsen av den utenlandske økonomiske aktivitetsområdet ved hjelp av ulike former for økonomiske og finansielle bånd (byttehandel, clearing, beregninger i fritt konvertibelt valuta, etc.). For å oppfylle disse oppgavene, må kommersielle arbeidstakere kjenne deres økonomiske distrikt og dens naturlige rikdom, for å virkelig evaluere industrien, jordbruk, Produksjonskapasiteter og utvalg av produkter produsert på industrielle bedrifter.

For å studere leverandører og deres evner, bør ansatte i kommersielle tjenester delta i arbeidet med råvareutveksling, engros messer, utstillinger og salg og utstillinger og visning av prøver av de beste og nye produktene, følger annonsene på radio og fjernsyn, i aviser og magasiner, etterspørselsbulletiner og setninger, børsmeldinger, prospekter, kataloger, etc. Det anbefales å delta på produksjonsbedrifter (leverandører) for å gjøre seg kjent med sine produksjonsfunksjoner, volumet og kvaliteten på produktene, å delta i møter med industriarbeidere. Vellykket utføre kommersielle aktiviteter i vanskelige og mangfoldige forhold for markedsforhold, vil bare kunne godt forberedt høyt kvalifisert personell av kommersielle arbeidere av samarbeidspartnere, som har vært dypt forberedt eller avansert opplæring innen moderne markedsføring, ledelse, organisasjon og teknologi for kommersielt arbeid. På leder av handel bedrifter av forbrukersamarbeid, handelsavdelinger, kommersielle tjenester bør være kvalifiserte spesialister: Merchant Merchants, økonomer-ledere, finansfolk, velkjent kommersielt arbeid. Grossistbaser, i kommersielle organisasjoner og bedrifter bør skape kommersielle tjenester eller avdelinger ledet av de første nestleder i bedrifter eller, som vanlige, kommersielle styremedlemmer.

Kommersielle tjenester inkluderer handel eller råvareavdelinger, avdelinger for utvikling av etterspørsel eller konjunktur av kommersielle paviljonger av grossistbaser, haller av kommersielle prøver og andre handelsenheter i bedrifter (organisasjoner). Å øke nivået på kommersielt arbeid krever konstant forbedring av teknologien, spesielt bruk av nye styringsteknikker, ACS, automatiserte jobber (armer) av kommersielle arbeidere, datastyring av kommersielle prosesser.

Oppgaven med datastyring av kommersielle arbeidshåndteringsprosesser på grossistkjøp og engros. varer.

Permanent regnskap og kontroll av grossistkjøp av varer preget av et stort antall leverandører, titusenvis av produkter av det komplekse produktet av et komplekst område, er bare mulig med en datamaskin. Manuell, kortform for regnskapsføring av forsyninger, utført av innkvarter, tidkrevende og gir ikke rask og nøyaktig regnskap på hele settet av varianter av området fra et stort antall leverandører og i privat kvittering. Et slikt system for å ta hensyn til gjennomføringen av kontrakter i et gruppesortiment, som regel, ikke sørger for vedtak av driftsmålinger av virkninger på leverandører som tillater brudd på forpliktelser å levere varer i distribusjonen av sortimentet fører til sammenbruddene av forsyninger og forstyrrelser i mottak av varer. For disse formål er det behov for en organisasjon i råvaredatene, hallene til kommersielle prøver, kommersielle paviljonger av automatiserte arbeidsplasser (armer) for operasjonell behandling av kommersiell informasjon og styring av kommersielle prosesser. Dette sikrer automatisering av regnskap og salg av varer på intragert sortiment, frigjør varer fra rutine, håndlaget for å opprettholde kortregnskap og bevegelse av varer, frigjøre tid for ekte kommersielt arbeid med leverandører og kjøpere, øker produktiviteten til det kommersielle apparatet.

1.2 Grossistvirksomhetens rolle i organisasjonen av økonomiske relasjoner

Verdenserfaring og innenlands praksis viser at funksjonen til effektive økonomiske forhold mellom leverandører og kjøpere av varer er utænkelig uten at engrosforbindelser fungerer som en aktiv kommersiell mediator.

Engroshandel utfører en meklingsrolle mellom produksjon og detaljhandel. Prosessen med sirkulasjon av varer i mange tilfeller er foldet fra to stadier av grossist- og detaljhandelimplementering. Engroshandel i sin økonomiske essens er en prosess for å selge varer etter produksjon eller handel (engros) bedrifter til andre handelsforetak eller entreprenører for å påfølgende salg i personvernet i personlig forbruk. Grossistvirksomhetene er betrodd betydningen av implementeringen av den viktigste økonomiske funksjonen til handel - bringe varer fra produksjon til forbrukere for å møte sin effektive etterspørsel og deres egen fortjeneste.

Under det planlagte, administrative styringssystemet i den nasjonale økonomien i landet var det et omfattende system av engros kontorer, baser, kjøleskap, offentlig handel plassert hovedsakelig i republikanske, regionale og regionale sentre og utføre grossistrealiseringen av ulike grupper av mat og Ikke-matvarer.

Forbrukersamarbeid i bredskala LED intrasystem Engroshandel gjennom grossistbaser og varehus av forbrukerforeninger, Ripopleptures, regionale, regionale, republikanske behov og centrosjoner i Sovjetunionen.

Engroshandel i denne perioden var de dominerende koblingene i handelsindustrien, som utførte funksjonene til den sentrale distribusjonen av råvaressursene, den planlagte vedlegget av kjøpere til leverandører, politikkinnstillingen av engros og ekstra rabatter, aksjer shopping rabatter Til fordel for engros, samt å bestemme stiene og stasjonene i kringkasting og andre viktige elementer i handelsaktiviteter. Operasjonen av grossistbasene i pre-yard-perioden var iboende i slike egenskaper som den administrative garantien til grossistmarkedsføring av hovedparten av varene i fravær av en konkurranse mellom grossister, uavhengigheten til grossisthandelen og dens dominerende rolle i leveransen av varer som råvareinnehavere (probes. Påkrevde forhold ble engrosforetak i like tema for markedsrelasjoner tvunget til å se etter sin nisje i råvaremarkedet basert på prinsippene og markedsføringsmetoder. Imidlertid til den nye rollen I markedsforholdene var statens og kooperative grossisthandelen helt uforberedt. I denne forbindelse, desintegrering av et samlet system av statlig grossisthandel, transformasjonsstaten engros kontorer og baser i bedriften med ulike former for eierskap og ulike organisatoriske strukturer, ødeleggelse av de etablerte intra-fagforeningene, de vanlige fordelene av distribusjon, tradisjonelle former og grossistmetoder. Engroshandel Forbrukersamarbeidet rgove, som selve systemet, var i en krisestat - mange baser ble eliminert, mistet sin rolle i arrangørene i detaljhandelsnettet.

For å overleve i forholdene til markedet ble engrosvirksomhetene tvunget ikke bare for å vesentlig endre sine funksjoner og metoder for engros, men også å gjøre en ny aktivitet for dem (detaljhandel, produksjon, overgivelse av varehus til leie, etc.), endre gjeldende råvare spesialisering, administrativ-territoriell rammeverk av anvendelsesområdet for deres styrker, introdusere nye av organisasjonen engroshandel - engrosforeninger, firmaer, foreninger, engros mellommenn, etc.

Forbedring av grossisthandelen i markedsforhold, en klar og gjennomtenkt ytelse av funksjonene deres forbedrer incentiver til produksjon, bidrar til å løse problemer, gjenopprette føderale og regionale økonomiske relasjoner, interregional integrering av forbrukermarkedet og forbedre effektiviteten i landets innenriks handel.

I forhold til kunder må kjøpere engros bedrifter utføre følgende funksjoner:

· Evaluering av behov og etterspørsel;

· Transformasjon av et industrielt utvalg i shopping;

· Lagring av lager; F utlån;

· Varekonsentrasjon;

· Informasjons- og konsulenttjeneste.

I forhold til kunder-leverandører bør engrosfunksjoner være som følger:

· Kommersiell konsentrasjon;

· Støtte for overføring av eiendomsrett til varene;

· Investering av sendingsprosessen;

· Minimering av kommersiell risiko;

· Markedsføringstjeneste.

Fra hvordan engrosforbindelser vil utføre, vil disse funksjonene i stor grad avhenge av både insentiver for produksjon av varer, løsningen av de faktiske problemene med å organisere rasjonelle økonomiske relasjoner for levering av varer.

Målene for utviklingen av engroshandel i en markedsøkonomi er:

skaper en utviklet struktur av kanalkanaler som er i stand til å opprettholde den nødvendige intensiteten av varer;

sikre reduksjonen i kostnadene ved sirkulasjon og høy effektivitet av hele systemet med sirkulasjon av varer i landet;

mobilisering av monetære ressurser som kreves for å finansiere kringkastingsprosessen.

Funksjoner av utviklingen av innenriks handel og behovet for å løse oppgaven med å sikre behovene til markedet i produkter, utvikling av regionale, interregionale og føderale økonomiske relasjoner innen engroshandel som er forhåndsbestemt følgende lovende former for organisering av engros Bedrifter:

store engros strukturer av landsomfattende (føderale) og interregionale skalaer (engros bedrifter på første nivå);

engroshandel av regionalt nivå (engros bedrifter på andre nivå).

Kjøpere av engros bedrifter på det første nivået kan være uavhengige engrosorganisasjoner av andre nivå, store detaljhandelsstrukturer og deres foreninger, samt industrielle bedrifter. Basert på aktivitetene i grossistforetakene på det første nivået, er strukturen av kanalkanaler for store russiske produsenter dannet og gunstige forhold opprettes for å komme inn i oversjøiske markedets velprøvde innenlandske leverandører av varer.

Blant de interregionale bedriftene kan de av dem tilskrives landet, som i kraft av de geografiske egenskapene i landet, utfører en tidlig levering av varer (til regionene i det nordlige nord, Fjernøsten, etc.) For å organisere uavbrutt tilførsel av befolkningen i disse regionene som er nødvendige for deres livs liv.

Den første gruppen av bedrifter bør også omfatte grossiststrukturer fokusert på historisk etablerte sentre produsert av slike varer som tekstiler, krystall, keramikk, etc. Siden utviklingen av produksjonen i disse regionene er ujevn, bør engrosstrukturer sikre den nødvendige rytmen i prosessen av produktet.

Engros føderal struktur bør fungere som garantier for statsstabiliteten til forbrukermarkedet. På grunnlag av store fagfag, handels- og finansgrupper kan enhetlige statseide foretak av strategisk betydning dannes.

I forbindelse med særegenhetene i deres virksomhet, bør handelsområdet av disse grossistkonstruksjonene dannes

med tanke på listen over varer som er kjøpt for føderale behov, levering av forbrukerspesialopptak, behovet for varer av vanskelige områder (kjøp under offentlige kontrakter).

Imidlertid bør engros virksomheter i det andre (regionale) nivået være hovedforbindelsen til grossisthandelssystemet. Disse grossistorganisasjonene kjøper varer fra grossistkonstruksjonene i den føderale skalaen og direkte i råvareprodusenter både i plasseringsregionen og på resten av landet og bringer til forhandlere og andre forbrukere i området deres aktiviteter. Disse inkluderer distribusjoner.

Distributøren er et salgsselskap basert på grossistkjøp fra store industrifirmaer - produsenter av ferdige produkter og levering og mellomliggende tjenester. Dette er et relativt stort firma med egne varehus og etablerer langsiktige kontraktsforhold med industrienter. Sammen med uavhengige grossiststrukturer, bør såkalte avhengige regionale grossiststrukturer fungere, som er opprettet i form av salgsdivisjoner av lokale industrielle bedrifter, engrosforbrukersamarbeid bedrifter, engros strukturer av lokale store forhandlere, etc.

I tillegg til grossistvirksomhetene i første og andre nivå, samt de ovennevnte ulike engroshandelssystemene og organisasjonene som opererer som uavhengige forretningsenheter og gjennomfører en full syklus av anskaffelses- og salgsoperasjoner med overgangen til eierskap av varer, der er to flere typer mellommann i råvaremarkedet. Engrosstrukturer (engros mellommenn):

* Intermediary Wholesale Structures opererer som regel uten å bytte til NIMMOR av eierskap av varene (bedrifter-meglere, forhandlere, handelsagenter, kommisjonærer, etc.);

* Engrosspenningsarrangører som ikke utfører kjøps- og salgsoperasjoner med varer, men gir de nødvendige tjenestene for deres oppførsel (engrosmesser, råvaremerker, auksjoner, grossistmarkeder, etc.).

Når det gjelder en markedsøkonomi innen engros av uavhengig betydning, er engros mellommenn kjøpt. Vurder grossistaktiviteten til noen av dem.

Brokerage Company er et foretak som gir mellomstore tjenester til statlige og kommersielle strukturer, joint ventures, russiske og utenlandske borgere i oppkjøp, salg og utveksling av varer. Broker (Individuell) er en handelsmediator ved avslutningen av transaksjoner mellom kjøpere og selgere på en omfattende børs. Angir på vegne av og på bekostning av kunder, "mottar fra dem til denne prisen i form av margin.

Forhandleren er en juridisk enhet og en person som utfører utvekslings- eller handelsmedisinen på egen regning og på egen hånd. Forhandlerinntektene dannes på grunn av forskjellen mellom den kjøpte og salgsprisen på varer, valutaer og verdipapirer.

Mellomliggende strukturer gir informasjonstjenester, utfører salgsoperasjoner på vegne av produsenter av ferdige produkter, etc. Integrasjon og spesialisering av engrosforsamlingsstrukturer er ledsaget av organisering av lagerstjenester, utvikling av lagernettet for erfaring med land med en utviklet Markedsøkonomi.

Opplevelsen av utenlandske engros mellommenn viser at prioritetsstedet i sitt arbeid okkuperer tilleggstjenester, Spesielt logistisk og transport og ekspedisjonell karakter, hvor volumet er stadig økende.

Et viktig mellomstore element i anskaffelsesaktiviteter er arrangørene av engrosomsetning - råvareutveksling, engros messer, auksjoner, grossistmarkeder og andre bedrifter, hovedoppgaven til disse strukturene er å skape forhold for organisering av anskaffelser og realisering av kunder. Imidlertid er de ikke uavhengige emner av engroshandel.

Organiseringen av handelsaktiviteter av vareutveksling, engros messer og markeder, auksjoner og andre bedrifter vurderes i følgende lærebok kapitler.

Av de ovennevnte tre typer grossistkonstruksjoner, bør uavhengige grossistervirksomheter (organisasjoner) spesialisert seg på engroshandel aktiviteter være de viktigste i det russiske forbrukermarkedet. De kan implementeres både separate grupper av varer og varene i universalområdet, samt å bruke ulike metoder for engros kundeservice og gi dem grossister av forskjellige typer. Det kan være omtrent 50-60% av grossisthandelen om forbruksvarer til disse grossistkonstruksjonene.

1.3 Kjøps- og salgsavtale, som en forskriftskobling av kommersielle tilkoblinger

Kontraktene for salg og kjøp av varer i russiske og internasjonale kommersielle aktiviteter er den vanligste typen forretningsforbindelser mellom selgere og kjøpere av varer og tjenester.

Reguleringsrammen for russiske selgere i gjennomføringen av kjøps- og salgstransaksjoner er den sivile koden til den russiske føderasjonen.

Under salgskontrakten forplikter en part (selger) å overføre ting (produkt) til eiendommen til den andre parten (kjøper-), og kjøperen forplikter seg til å godta dette produktet og betale for det en viss mengde penger ( pris).

Varene under salgskontrakten kan være noen ting hvis de ikke blir trukket tilbake fra omsetningen eller ikke er begrenset i omsetningen.

Kontrakten kan konkluderes med kjøp og salg av varer som er tilgjengelige fra selgeren på tidspunktet for konklusjonen, samt varene som skal opprettes eller erverves av selgeren i fremtiden, med mindre annet er etablert ved lov eller Følger ikke fra varenes natur (kunst. 455 i den sivile koden til den russiske føderasjonen).

Selgeren er forpliktet til å overføre varene til kjøperen, forutsatt av salgskontrakten innen en periode bestemt av traktaten. Samtidig med overføringen av saken en selger, med mindre annet er gitt av kontrakten, er det forpliktet til å overføre sitt tilbehør til kjøperen, samt dokumentene knyttet til det (teknisk pass, kvalitetsbevis, bruksanvisninger, etc.) , forutsatt ved lov eller kontrakt (kunst. 456 GK).

Salgskontrakten regnskapsføres som konkludert med betingelsen for utførelsen til strengt for en viss tid. Selgeren har rett til å oppfylle en slik avtale før påleggingen av utløpet av begrepet som er definert i det, er kun med samtykke fra kjøperen (ART. 457).

Funksjonen for utførelsen av forpliktelsen til selgeroverføringsdovaren anses å være levering av varer til kjøperen eller den personen som er angitt dersom kontrakten gir selgerens ansvar for levering av varer, eller overføring av varer til kjøperen (den angitte personen) på stedet for varene.

I tilfeller der salget av salgskontrakten ikke følger leveransen for levering eller overføring av vare på stedet for oppholdet til kjøperen, anses selgerens forpliktelse til å overføre varene til kjøperen som oppfylles på det tidspunktet av levering av varer; transportøren eller organisering av kommunikasjon for levering til kjøperen, hvis kontrakten ikke er gitt ellers (. 458).

Risikoen for tilfeldig død eller utilsiktet skade på varene går til kjøperen fra øyeblikket av overføringen til kjøperen i samsvar med kontrakten. Hvis selgeren nekter å overføre til kjøperen solgte varer, har kjøperen rett til å nekte å oppfylle salgskontrakten. Mengden varer som skal overføres til kjøperen (ART. 465) er gitt av salgskontrakten i de relevante måleenhetene eller i monetære vilkår.

Dersom selgeren gikk inn i et brudd på kjøpsavtalen til kjøperen, har en mindre mengde produkt, som bestemmes av kontrakten, har kjøperen rett til enten etterspørselen om å overføre manglende varer, eller nekte å overføre varene overført og fra betalingen, og hvis varene blir betalt - for å kreve tilbakebetaling av betalingen betalt (Art. 466). Hvis selgeren overføres til kjøperen av varer i et beløp som overskrider den angitte kontrakten, må kjøperen varsle selgeren om dette. Hvis, etter å ha mottatt kjøperens melding, vil selgeren ikke avhende den tilsvarende delen av varene, har kjøperen rett, med mindre annet er gitt av kontrakten, ta alle varene eller nekter å adoptere det.

Under salgs- og salgsavtalen er varer i sortimentet som er avtalt av partene, underlagt overføringen.

I henhold til kunst. 468 i den sivile koden til den russiske føderasjonen Ved overføring av varene som tilbys av kontrakten for kjøp og salg av varer i et utvalg som ikke oppfyller kontrakten, har kjøperen rett til å nekte deres adopsjon og betaling, og hvis de er betalt - for å kreve retur av betalingen av summen av penger.

Hvis selgeren ga kjøperen sammen med varer, som tilsvarer salgskontrakten, varene med overtredelse av utvalg av sortimentet, har kjøperen rett til å velge:

* Godta varene som oppfyller tilstanden om rekkevidde, og nekter andre varer;

* forlater alle overførte varer;

* For å erstatte varene som ikke oppfyller tilstanden om sortimentet, var varene i sortimentet som er gitt av traktaten;

* Godta alle overførte varer.

Produkter som ikke oppfyller betingelsen til sortiment-traktaten, anses å være akseptert dersom kjøperen i den foreskrevne perioden etter at kvittering ikke vil informere selgeren om hans nektelse.

Selgeren er forpliktet til å overføre varene til kjøperen, hvis kvalitet tilsvarer salgskontrakten.

Når du selger varer, er kvaliteten som skal svare til prøver og (eller) beskrivelser, selgeren er forpliktet til å overføre varene til kjøperen, som tilsvarer prøver og (eller) beskrivelser.

Hvis i samsvar med måten som er foreskrevet i loven, obligatoriske krav til kvaliteten på varene solgt, er selgeren forpliktet til kunst. 469 i den sivile koden til den russiske føderasjonen for å overføre varene til kjøperen som oppfyller disse obligatoriske kravene (GOST, sertifikater, sanitære og hygieniske konklusjoner, etc.). I tilfelle når salgskontrakten sørger for levering av en garanti for kvaliteten på varene, er selgeren forpliktet til å overføre varene til kjøperen for en viss tid etablert av traktaten (garantiperioden). En garanti for kvaliteten på varene gjelder for alle komponenter i delene (komponenter).

Kontrollkvaliteten på varer kan gis for lov og andre rettslige handlinger, obligatoriske krav til statsstandarder eller salgskontrakt. Disse juridiske normer etablerer prosedyren for å teste kvaliteten på varene.

Hvis ulempene med varer ikke ble spesifisert av selgeren, har kjøperen, som ble overført til varene til upassende kvalitet, berettiget av hans valg i henhold til Art. 475 i den sivile koden til den russiske føderasjonen til å kreve fra selgeren:

* gratuitous eliminering av manglene på varer innen rimelig tid;

* Tilbakebetaling av sine utgifter for å eliminere manglene på varer.

I tilfelle et betydelig brudd på kvaliteten på produktkvaliteten (oppdage ikke-utilsiktede mangler eller ulemper som ikke kan elimineres utenomkommende kostnader eller tid, eller avsløre igjen eller igjen etter eliminering), har kjøperen rett til å velge mellom hans valg:

* nekte å oppfylle salgskontrakten og kreve retur av beløpet betalt for varene;

* Komplett produktutskifting feil kvalitet varer som passer til kontrakten.

Selgeren er forpliktet til å overføre varene til kjøperen som oppfyller vilkårene for salgskontrakten på fullstendighet.

Forpliktelsen til å overføre et bestemt sett med varer som inngår i kiten, anses å være utført fra det øyeblikket overføringen av alle varer som inngår i settet (artikkel 479).

Artikkel 480 i den sivile koden gir konsekvensene av overføring av manglende kompatibel. I dette tilfellet har kjøperen rett til å kreve fra sin selger:

* proporsjonal for å redusere kjøpesummen;

* Dowcompleting varer innen rimelig tid.

Hvis selgeren ikke oppfyller kravene til kjøperen om varemerkets nåde, har kjøperen rett til å kreve erstatning av det manglende kompatible produktet på sitt valg eller nekte å oppfylle salgsavtalen og kreve tilbakebetaling av betaling av betalingen av mengde penger.

I tilfeller der produktet overføres og (eller) emballasje overføres til kjøperen uten emballasje og (eller) emballasje eller i feil emballasje og (eller) emballasje, har kjøperen rett til å kreve fra selgeren til å senke og (eller ) Pakk varene eller erstatt den utilstrekkelige beholderen og (eller) emballasjen, med mindre annet følger av traktaten, essensen av forpliktelsene eller arten av varene (artikkel 482 i den sivile koden til den russiske føderasjonen).

Kjøperen er forpliktet til å informere selgeren om å krenke vilkårene i salgskontrakten på nummer, sortiment, kvalitet, fullstendighet, pakke og emballasje av varer i tide gitt av lov, andre juridiske handlinger eller kontrakt, og hvis en slik periode er Ikke etablert, innen rimelig tid etter brudd på kontraktens relevante tilstand, skulle det oppdages basert på naturen og hensikten med varene (artikkel 483).

Kjøperen er forpliktet til å betale varene til en pris som tilbys av salgskontrakten (partens avtale). I tilfeller fra lov, priser (takster, priser, priser, etc.), brukes, etablert eller reguleres av autoriserte statlige organer. Endring av prisen etter avslutningen av avtalen er tillatt i tilfeller og på betingelsene fastsatt av kontrakten, loven eller i samsvar med prosedyren fastsatt ved lov (artikkel 424, 485).

Kjøperen er forpliktet til å betale varene direkte før eller etter overføring til ham av selgeren av varene, med mindre annet er fastsatt av den sivile koden til Russland, andre lover, andre juridiske handlinger eller kjøps- og salgsavtaler og følger ikke forpliktelsen.

Kapittel II. Kommersielle forbindelser i selskapet "Engroshandel"

2.1 Selskapets egenskaper

OJSC "Engroshandel" Oppgjørskonto 1467867 i en aksjesekk-kommersiell bank "Guta-Bank", Corsche 700161328 i Gosbank State Bank of the Russland i Novosibirsk-regionen, Tin 4345000930, OKPO-koden 07509111, Bike 043304728, Vinduskode 71311 , 80100, 14720, 14651. Juridisk bedriftsadresse: 630087 City Novosibirsk Ave. K. Marx 24 OJSC "Engroshandel". Ifølge den sivile koden til den russiske føderasjonen, basert på den organisatoriske og juridiske formen av den åpne aksjeselskapDenne bedriften er i privat eiendom.

Leverandører av selskapet "Engroshandel" på matvarer er store selskaper som produserer mat, hovedsakelig av disse selskapene er lokale produsenter, produkter av kjemisk industri, og andre er russlands planter og CIS-landene, og ulike fine-grossistorganisasjoner er de viktigste kundene. Ifølge traktaten med borgmesterens by Novosibirsk, leveres sykehusene, ombordstigningskolen og ulike budsjettorganisasjoner. I løpet av rapporteringsåret ga selskapet en økning i omsetningen på 1,5 millioner rubler, på grunn av en økning i handel i forbindelse med åpningen av butikkene og utgjorde 5,45 millioner rubler.

Sikker sikring av salgsobjektobjekter:

Fig. 1 salgsordning av JSC "Engroshandel".

Følgende salgsfremmende metoder brukes: lavere priser for å selge sine varer for store volumer er 3% av kostnaden; Også for å stimulere salg, utføres ulike typer aksjer, for eksempel i april i år ble leilighetene utført, handlingen ble kalt<<Выиграй квартиру>\u003e. I løpet av kampanjen var salgsveksten 12%.

Den høyest styrende organet i JSC er et møte i aksjonærene. Den eksklusive kompetansen til generalforsamlingen inkluderer følgende saker, hvor beslutningen som er akseptert dersom eierne har stemt for mer enn 50% av ordinære aksjer som er tilstede på møtet:

· Endringer i charteret;

· Endringer i den autoriserte kapitalen (unntatt i tilfeller som er fastsatt av bestanddelene til JSC);

· Vedtak av kodeksen til styremedlemmer, styremedlemmer, styremedlemmer og tjenestemenn i administrasjonen;

· Godkjennelse av balansen, regnskap for fortjeneste og tap, årsrapporten til styret, samt revisors rapporter

· Godkjennelse av størrelsen på utbyttet til ordinær andel (den angitte størrelsen kan ikke overstige verdiene som anbefales av styret);

· Utnevling av medlemmer av revisjonskommisjonen og uavhengige eksterne revisorer, samt å bestemme omfanget og godtgjørelsen;

· Beslutninger om opprettelse og oppsigelse av aktivitetene i grener, representasjonskontorer, joint ventures i samsvar med gjeldende lov;

· Godkjennelse av transaksjoner og andre tiltak som medfører fremveksten av forpliktelser på vegne av OJSC, som overstiger de befolkningene til styret;

· Beslutning av et løfte, leie, salg, bytte eller annen fremmedgjøring eiendom OJSC eller annen eiendom, hvis sammensetningen bestemmes av OJSCs bestanddel, dersom transaksjonens størrelse eller verdien av eiendommen som utgjør transaksjonsstoffet overstiger 10% av AJSCs eiendeler;

· Beslutning om dannelse av datterselskaper og deltakelse av JSC i andre foretak, foreninger av bedrifter;

· Beslutninger om fusjoner, tiltredelse, transformasjon av JSC i bedriften til en annen organisatorisk og lovlig form;

· Beslutninger om eliminering av OJSC, noe som skaper en likvidasjonskommisjon og godkjenning av sin rapport;

· Valg av styremedlemmer, utnevnelsen av generaldirektøren for OJSC.

Styret og styret.

Hovedoppgaven til styremedlemmer er utvikling av politikk for å øke lønnsomheten til JSC. Kompetanse fra styret.

1. Styret har rett til å ta avgjørelser om alle utgaver av JSC og dets interne saker, med unntak av spørsmål knyttet til den eksklusive kompetansen til aksjonærmøtet.

2. Styret har ingen rett til å delegere sine krefter til andre personer eller organer, med mindre annet er forvaltet av den russiske føderasjonsloven og dette charteret.

3. Styret har følgende krefter og må ta passende løsninger på dem:

Anbefal til aksjonærer, vilkårene og prosedyren for å øke eller redusere mengden aksjekapital og skriftlig for å verifisere at en økning i den autoriserte kapitalen er lik den rettferdige markedsverdien av det relevante bidraget til autorisert kapital i OJSC;

Aksepterer forskrifterregulerer relasjoner i OJSC;

Ta regler og forskrifter for å holde møtene i rådet;

Å godkjenne konklusjonen eller oppsigelsen av eventuelle transaksjoner der en part er OJSC, og den andre parten er enhver aksjonær som eier en eierandel i en pakke med minst 5% av den autoriserte kapitalen, styremedlem eller en tjenestemann av OJSC;

Bestem prosedyren for innsending av alle kontoer, rapporter, applikasjoner, resultat- og tapssystemer, inkludert avskrivningsregler;

Definere politikk og ta avgjørelser knyttet til og utstedelse av lån, lån, lån, garantier;

Ta avgjørelser om implementeringen av investering OJSC, hvorav størrelsen overstiger 10% av den årlige omsetningen av OAO i det foregående år;

For å godkjenne konklusjonen av transaksjoner med eiendeler i JSC, hvorav størrelsen overstiger 20% av kvartalet omsetning i OAO i foregående kvartal, på den aktuelle aksjonærmøtet.

ADMINISTRERENDE DIREKTØR.

1. Den generelle regissøren utfører Operasjonell styring av JSC og er utrustet i samsvar med den russiske loven, alle nødvendige krefter for å oppfylle denne oppgaven. Generaldirektøren opererer i samsvar med gjeldende lovgivning og dette charteret.

2. Generaldirektøren har rett til å utføre handlinger på vegne av JSC uten fullmakt.

Revisjonsutvalget.

1. Revisjonskommisjonen består av minst tre personer valgt av eierne av mer enn 50% av ordinære aksjer i OJSC. Revisjonskommisjonen tar en beslutning av en majoritetsstemme i sine medlemmer. På anmodning fra styret kan medlemmer av revisjonskommisjonen være til stede på møtene.

2. Revisjonskommisjonen sender til styret senest 10 dager før Årlig forsamling Aksjonærer rapporterer om resultatene av årlig inspeksjon i samsvar med regler og prosedyrer for å opprettholde regnskap og regnskap etablert i samsvar med bestemmelsene i dette charteret. Uplanlagte revisjoner utføres av revisjonskommisjonen på den skriftlige anmodningen fra eierne av minst 10% av ordinære aksjer i JSC eller de fleste styremedlemmer. Ansatte i OJSC må gi revisjonskommisjonen i tide i tide med all nødvendig informasjon og dokumenter.

2.2 Etablering av husholdningsforbindelser med leverandører

I henhold til leverandørkontrakten av varer av leverandører av selskapet er "Siberian Melnik", som er engasjert i dyrking av korn og deres behandling, det vil si, produserer pasta og mel av alle varianter.

Under den sibiriske Melnik-avtalen, gjennomføring av entreprenøraktiviteter, forplikter seg til å formidle på grunn av varene eller datoene, produsert eller kjøpte varer til dem for bruk i virksomhet eller andre formål som ikke er relatert til personlig, familie, hjemme og annen lignende bruk.

For å konkludere en avtale om tilbudet, sendte selskapet "Wholesale Trade" et tilbud til Siberian Melnik om konklusjonen i sin tur, i sin tur, den sibiriske Melnik tok imot dette forslaget om å inngå en produktleveransavtale, konkluderte kontrakten i byen av Novosibirsk på kontoret i selskapet Engroshandel i Novosibirsk.

Kontrakten trådte i kraft 25. juni 2004, og fra den dagen har det ennå ikke skjedd at noen part ikke har oppfylt sine forpliktelser i henhold til leveringskontrakten. Kontrakten anses å bli konkludert, hvis mellom partene i det aktuelle tilfellet er nødvendig, ble det nådd en avtale for alle nødvendige vilkår i kontrakten. Hvis tilbudet inneholder de grunnleggende vilkårene i kontrakten, regnskapsføres kontrakten som avsluttet på tidspunktet for mottak av den som sendte tilbudet, dets aksept.

Kommersielle ansatte i selskapet sørget for rettidig og korrekt konklusjon av kontrakter med leverandører og kjøpere av varer, etablering av rasjonelle direkte kontraktsforhold for levering av varer, som regel, i lang tid (over 1 år) og konstant kontroll over deres henrettelse.

Kontrakten mellom selskapene inngikk i fem år. Nettverket av begge selskapene med prospektet ser på deres fremtid som partnere, ble planens samarbeidsplan utarbeidet umiddelbart etter kontraktens konklusjon og i 5 års samarbeid, planlegger selskapet å vende seg om varene på 15 millioner rubler. For å nå sine mål er selskapet utstyrt med en rekke forpliktelser som skal være i en viss samarbeidsperiode som skal observeres.

Traktat

(leveranser av varer)

novosibirsk, ul. Lineær 45. Altai-regionen, Sultaul Village,

tlf. 45-56-12, Faks 45-56-13. ul. FRED 12. TEL 12-5-45

Inn: 9584761231565 Inn: 129487986213321

I denne kontrakten er partene OJSC "Engroshandel" og LLC "Siberian Melnik". Siberian Melnik LLC forplikter seg til å levere varene i tide til annen side av kontrakten i selskapet "Engroshandel", i sin tur forplikter JSC "Wholesale Trade" å godta varene på varehusene. I strid med tilstanden til kontrakten har begge selskapene rett til å søke på retten.

Kontraktens virkemode er 5 år fra datoen for signering av kontrakten, dvs. 25. juni 2004 til 25. juni 2009.

Gen. Regissør.

OJSC "Engroshandel" LLC "Siberian Melnik"

A.n. Nikolayev A.S. Golovin.

Selskapet har også en rekke side leverandører som leverer varer i en liten mengde, selskapet skianlegg til deres tjeneste fordi slike selskaper er vanligvis lave priser, for eksempel en slik leverandør er brød - Bakeri selskap "Korolev", dette selskapet leverer mel og konditori på hyllene engroshandel i butikker.

Så med dette selskapet "Wholesale Trade" jobber i kraft av kontrakten som begge parter i mai i fjor har signert, og siden da er selskapet "Korolev" en leverandør.

Brødbakt produkter på butikkhyller Under kontrakten kommer hver dag, er kravet til leverandøren tilstedeværelsen av cellofanemballasje av brødbaktprodukter.

Hver levering er utarbeidet av det aktuelle dokumentet og i slutten av uken på grunnlag av dette dokumentet, kostnadsregnskapet til selskapet "engroshandel" penger På bosetningskontoen til Korolev-selskapet.

2.3 Økonomisk kommunikasjon med kjøpere

Selskapet "Wholesale Trade" bygger på kontraktsgrunnlaget med store kjøpere og salgskontrakter til salgs med kunder ikke middelmådige i butikkene i selskapet "Engroshandel".

Wholesale Trade Company garanterer sine kunder Kvaliteten på produktene som er kjøpt, for å sjekke og beholdning Selskapet gjennomfører markedsundersøkelse av kunder, det viser seg hvem som er kjøpere av selskapet "Engroshandel", er fornøyd med kvaliteten på varen på varer, forskjellige tester, spørreskjemaer er spesialutviklede spørsmål i undersøkelsen, etc.

Ifølge resultatene av den nyeste markedsundersøkelsen er de viktigste kjøpere befolkningen i alle lag og aldre i stand til å foreta kjøp. For gamle menn er det et fleksibelt system med rabatter i selskapets butikker, så vel som det er et tariffnett for faste kunder, så vi kan si at butikkene om shopping "engroshandel" er alltid overfylt.

Vurder andelen av kjøpere av selskapet "Engroshandel" i tabell 1.

Andelen av kjøpere "Engroshandel". Tabell 1.

Denne tabellen lar deg vurdere kjøpere når det gjelder volum og salgssum. Det kan sies at en stor mengde varer er implementert gjennom nettverket egne butikkerEn slik praksis med å selge varer, selskapet har ikke lenge introdusert i sin virksomhet, det vil si at selskapet planlegger å åpne flere butikker, da selskapet får mer fortjeneste fra butikkene i butikkene.

Kapittel III. Forbedring av husholdningenes tilkoblinger av selskapet "Engroshandel"

For å forbedre forbindelsene med leverandører og kjøpere, vil jeg anbefale selskapet "Engroshandel" å ta søknader om ordre fra kjøpere og kan til og med være levering av produkter rett hjem til kunden.

Søknader og ordrer for varer. En av de tradisjonelle former for husholdningsobligasjoner av handel med produksjon i en planlagt, administrativ økonomi var et system for søknader og ordrer sendt av handelsorganisasjoner og bedrifter produsenter av varer og planleggingsmyndigheter.

Søknader og ordrer var rettet mot å legge til rette for riktig bestemmelse av volum og struktur av varer produksjonsplaner, en systematisk kobling av produksjon av varer i etterspørselen.

Søknaden er et dokument fra handelsorganisasjoner (bedrifter), som reflekterer deres behov for produkter.

I motsetning til applikasjoner som reflekterer behovet for varer, er ordren i den nøyaktige forståelsen av dette ordet kravet til leverandøren å produsere og levere visse varer som er nødvendige for å møte befolkningens etterspørsel.

Ordren for levering av varer iboende er den videre spesifikasjonen av søknaden som omhandlerorganisasjoner rapporterer spesifikke leverandører et detaljert utvalg av varer som skal leveres for den kommende perioden (innenfor de tildelte grensene eller i mengder som er definert av bestillingen). Ordren som er levert av kjøperen fungerer som grunnlag for å bestemme vilkårene i kontrakten som mengden, rekkevidden, kvaliteten, leveringstiden. Derfor er presentasjonen av bestillingen ved sin essens er det foreløpige stadiet til sluttkonklusjonen, og det er legitimt å vurdere som et portimentelt dokument. Når en ordre er vedtatt for utførelse, blir det faktisk til en tilførselsavtale.

I sammenheng med overgangen til en markedsøkonomi, blir organisatoriske former og innhold av søknader og ordrer endres, de mister planleggingsdirektøren av sentralisert regulering av økonomiske relasjoner til å bli kommersielle verktøy for lokal regulering av de økonomiske forholdene til leverandører og leverandører og kjøpere. I markedsforholdene er søknaden nødvendig for produsenten (leverandør) av varer som et dokument som informerer om det identifiserte behovet for varer og produsentens orientering av produsenten for å utstede behovene til befolkningens behov. Men i motsetning til; Administrasjonsgrupper, når det var et stort byråkratisk system med sentralisert presentasjon og generalisering i høyere departementer (avdelinger) og klemmeorganer, i forholdene til markedet, forsvinner behovet for sentralisert søknad om søknader, og de beholder sin betydning som form av relasjoner mellom produsenter og kjøpere (forbrukere) horisontalt nivå.

Bestill som operativt, et pre-elektronisk dokument, som gir begynnelsen av organisasjonen av kommersielle relasjoner i leveransen av varer, synes nødvendig og i forhold til markedsforhold, spesielt når man organiserer direkte økonomiske forhold mellom leverandører (produsenter) og kjøpere av varer.

Begrepet bestilling som et operativt forhåndsført dokument skal skilles fra statens ordre som uttrykker kravene til staten for levering av produkter til bedrifter for gjennomføring av prioriterte sosiale behov.

Statlige ordrer er etablert av statlige organer, hovedsakelig til bedrifter i det statseide eierskapet til konsernets konsernets nomenklatur i form av spesifikke volumer av produksjon av visse typer varer (produkter). Statlige institusjoner er pålagt for gjennomføring og inngår i industrielle virksomhetsplaner.

Antall varer som skal leveres i statensordre, bestemmes i kontrakten i samsvar med den tildelte kjøperen en grense (fundament).

I henhold til varene, som er utstedt av Gospaz, statlige organer En liste over leverandører som avtaler om levering av varer kan rapporteres til kunder.

Konklusjon

I konklusjonen vil jeg gjerne avklare det i forbrukersamarbeidet i henhold til direkte forretningsforbindelser, direkte kontraktsmessige forhold til samarbeidsorganisasjoner (bedrifter) eller deres grossistforbindelser med industrielle bedrifter for levering av varer uten deltakelse av grossister og andre kommersielle mellommenn.

I sammenheng med overgangen til en markedsøkonomi bør utviklingen av direkte forretningsforbindelser med produsenter av varer betraktes som den viktigste oppgaven i utviklingen av rasjonelle økonomiske forhold om levering av varer som gir en stabil kilde til kvittering av vare Ressurser i detaljhandelskjeden med de minste kostnadene. Ved å etablere direkte kontraktsmessige obligasjoner med produsenter av varer, har samarbeidsorganisasjoner og bedrifter en reell mulighet til å påvirke utvalget og kvaliteten på produktene produsert, prisen med direkte godkjenning med produsentene av de viktigste kontraktsbetingelsene for levering av varer. Med direkte kontraktsforhold til produsenter av varer, mottar kooperativ fagforetak en reell mulighet til å oppnå spørsmålet om varer som er nødvendige for befolkningen, for å erstatte dårlig implementerte produkter med nye, etterspurt etterspørselen, øke prisreduksjonen.

Direkte langsiktige husholdningsforbindelser av engros bedrifter av forbrukersamarbeid med produsenter av varer bestemmer behovet for å studere og forutsi kundenes behov i produkter fra deres nomenklatur, deltakelse i utviklingen av prosjekter av industrielle programmer av leverandører bedrifter, koordinering med produsenter av produkter, Produkter, priser på varer. Grossistvirksomheter vil kunne delta i fellesarbeid på sertifisering av produkter, kontrollere kvaliteten, utvikle anbefalinger for å opprettholde kvalitetsnivåer i ferd med å fremme varer til forbrukeren.

Bibliografisk liste

1. Albekov A. U., Sogomonian S. A. Economics of a Commercial Enterprise. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2002. - 456 p.

2. Jones of the City of Trading Business: Hvordan organisere og administrere: Per. fra engelsk - M: Infra-M, 1996. - 145 s.

3. Zubtsovskaya A. A. Auksjon Trade: Forelesning for studenter i alle spesialiteter. - Novosibirsk: Sibuppk, 2000. - 354 p.

4. Kommersiell virksomhet av produksjonsbedrifter (firmaer): TUTORIAL / ED. O. A. Novikova, V. V. Shcherbakova. -Spb.: Forlagsvirksomhet SPBGUEF, 1999. - 257 p.

5. Sterk L. M. Organisering av kommersiell suksess. Spesialistråd. - M.: Økonomi, 1999. - 354 s.

6. Levi M., Veitz B. A. Grunnlaget for detaljhandel: Per. fra engelsk - SPB.: Peter, 1999. - 236 s.

7. Maklakov G.V. Kommersielle aktiviteter i engros bedrifter. - Novosibirsk: Sibuppk, 1997. - 235 s.

8. Mikhailova O. I. Ledelse av kommersielle transaksjoner. -M.: Ed. Hus "Dashkov og K", 1999. - 189 s.

9. Osipova L. V., Sinyeva I.M. Grunnleggende om kommersielle aktiviteter: lærebok for universiteter. - m.: Banker og børser; Uniti, 1997, - 478 s.

10. Organisering av kommersielle aktiviteter: Referansehåndbok / Totalt. ed. S. N. Vinogradova. - Minsk: Ovennevnte skole, 2000. - 254 p.

11.Pankratov F. R., Sergina T. K. Kommersiell aktivitet: lærebok for universiteter. - 4. Ed., Pererab. og legg til. - M.: Marken-Ting, 2000. - 356 p.

12.Polotseva F. P. Kommersiell aktivitet: Tutorial. -M.: Infrra-M, 2000. - 605 s.

Vi anbefaler å lese

Hvordan velge en tetning til lukkeren, en ventil eller omvendt ventil driftsforhold NBR FKM Viton

FPM (FKM) er produsert av Viton du Pont. Semi-ferdig sømmet ...

Rhenium i flytende tilstand

Det er treenigheten til de ildfaste elementene. Samtidig er han i stand til å ...

Batterier Nikkelhydridet metall med kraftige elektroder og lavmotstands elektroder tilkoblinger

Konvensjonelle lagringsmetoder (i sylindere) komprimert eller flytende hydrogen -...

Analyse av den kommersielle aktiviteten til grossistforetaket. Analyse av aktiviteten til bedriftens engroshandel (på LC-eksemplet)

1. Teoretisk essens av engrosorganisasjon

1.2 Typer engros virksomhet

1.3 spesifisitet av organisasjonen av arbeidet med kommersielle avdelinger av grossistorganisasjoner

1.4 Analyse av utviklingen av engroshandel i Russland

2. Analyse av aktiviteten til bedriftens engroshandel på eksemplet på LLC Fargo-C

2.2 Organisering av kommersielle aktiviteter i engroshandel

2.3 Organisering av engroshandel med jernholdige metaller i Fargo-C LLC

Arbeidet inneholder 1 fil

Organisering av kommersielle aktiviteter

Introduksjon

Kapittel I. Organisering av forretningsvirksomhet i handel

1.1 Konsept av kommersiell essens

1.2 Grossistvirksomhetens rolle i organisasjonen av økonomiske relasjoner

1.3 Kjøps- og salgsavtale, som en forskriftskobling av kommersielle tilkoblinger

Kapittel II. Kommersielle forbindelser i selskapet "Engroshandel"

2.1 Selskapets egenskaper

2.2 Etablering av husholdningsforbindelser med leverandører

2.3 Økonomisk kommunikasjon med kjøpere

Kapittel III. Forbedring av husholdningenes tilkoblinger av selskapet "Engroshandel"

Konklusjon

Bibliografisk liste

Vi anbefaler å lese

Site Search.