Prøv alle funksjonene på EKAM-plattformen gratis

Personvernavtale

og behandling av personopplysninger

1. Generelle bestemmelser

1.1 Denne avtalen om konfidensialitet og behandling av personopplysninger (heretter kalt avtalen) er fritt akseptert og av egen fri vilje, gjelder all informasjon som LLC "Inseils Rus" og / eller dets tilknyttede selskaper, inkludert alle personer som tilhører samme gruppe med LLC "Insails Rus" (inkludert LLC "EKAM-tjeneste") kan motta informasjon om brukeren under bruk av noen av nettstedene, tjenestene, tjenestene, dataprogrammene, produktene eller tjenestene til LLC "Insails Rus" (heretter kalt tjenestene) og i løpet av gjennomføring av avtaler og kontrakter med brukeren av Insales Rus LLC. Brukerens samtykke til avtalen, uttrykt av ham i rammen av forholdet til en av de oppførte personene, gjelder for alle andre oppførte personer.

1.2 Bruk av tjenestene betyr at brukeren godtar denne avtalen og vilkårene spesifisert der; i tilfelle uenighet med disse vilkårene, må brukeren avstå fra å bruke tjenestene.

"Insails" - aksjeselskap "Inseils Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registrert på adressen: 125319, Moskva, Akademika Ilyushin st., 4, bygning 1, kontor 11 (heretter "Insales" ), på den ene siden, og

"Bruker" -

eller en person som har rettsevne og er anerkjent som deltaker i sivile rettslige forhold i samsvar med lovgivningen i Den russiske føderasjonen;

eller en juridisk enhet registrert i samsvar med lovgivningen i staten der en slik person er bosatt;

eller en individuell gründer registrert i samsvar med lovgivningen i staten hvor en slik person er bosatt;

som har godtatt vilkårene i denne avtalen.

1.4 I forbindelse med denne avtalen har partene bestemt at konfidensiell informasjon er informasjon av enhver art (produksjon, teknisk, økonomisk, organisatorisk og andre), inkludert resultatene av intellektuell aktivitet, samt informasjon om metodene for å utføre profesjonelle aktiviteter (inkludert, men ikke begrenset til: informasjon om produkter, arbeider og tjenester; informasjon om teknologier og forskningsprosjekter; informasjon om tekniske systemer og utstyr, inkludert programvareelementer; forretningsprognoser og informasjon om potensielle kjøp; krav og spesifikasjoner for spesifikke partnere og potensielle partnere; informasjon, relatert til immateriell eiendom, samt planer og teknologier relatert til alt det ovennevnte) kommunisert av den ene parten til den andre parten i skriftlig og / eller elektronisk form, eksplisitt utpekt av parten som dens konfidensielle informasjon.

1.5 Hensikten med denne avtalen er å beskytte konfidensiell informasjon som partene vil utveksle under forhandlinger, inngå kontrakter og oppfylle forpliktelser, så vel som enhver annen interaksjon (inkludert, men ikke begrenset til, rådgivning, be om og gi informasjon og utføre andre instruksjoner).

2. Partenes forpliktelser

2.1 Partene er enige om å hemmeligholde all konfidensiell informasjon som mottas av den ene parten fra den andre parten under samhandlingen mellom partene, for ikke å avsløre, avsløre, avsløre eller på annen måte gi slik informasjon til noen tredjepart uten forutgående skriftlig tillatelse fra den andre parten, med unntak av tilfeller spesifisert i gjeldende lovgivning, når levering av slik informasjon er partenes ansvar.

2.2 Hver av partene vil treffe alle nødvendige tiltak for å beskytte konfidensiell informasjon, i det minste ved å bruke de samme tiltakene som parten bruker for å beskytte sin egen konfidensielle informasjon. Tilgang til konfidensiell informasjon gis bare de ansatte i hver av partene som med rimelighet trenger den for å utføre sine offisielle oppgaver for gjennomføringen av denne avtalen.

2.3 Forpliktelsen til å holde konfidensiell informasjon hemmelig er gyldig i løpet av denne avtalen, lisensavtalen for dataprogrammer datert 01.12.2016, avtalen om tiltredelse av lisensavtalen for dataprogrammer, byrå- og andre avtaler og i fem år etter opphør. deres handlinger, med mindre partene hver for seg er enige om noe annet.

(a) hvis informasjonen som er gitt er blitt offentlig tilgjengelig uten å bryte forpliktelsene til en av partene,

(b) dersom informasjonen som er gitt er blitt kjent for parten som et resultat av egen forskning, systematiske observasjoner eller andre aktiviteter som er utført uten bruk av konfidensiell informasjon mottatt fra den andre parten,

(c) hvis informasjonen som er gitt er lovlig innhentet fra en tredjepart uten forpliktelse til å holde den hemmelig før den er gitt av en av partene,

(d) hvis informasjonen gis på skriftlig forespørsel fra en offentlig myndighet, et annet statlig organ eller et lokalt selvstyreorgan for å utføre sine funksjoner, og det er obligatorisk for parten å offentliggjøre disse organene. I dette tilfellet må parten umiddelbart varsle den andre parten om den mottatte forespørselen;

(e) hvis informasjonen blir gitt til en tredjepart med samtykke fra parten, hvis informasjon blir overført.

2.5 Insales verifiserer ikke nøyaktigheten av informasjonen gitt av brukeren, og kan ikke vurdere hans juridiske kapasitet.

2.6 Informasjonen som brukeren gir til Inseils når han registrerer seg i tjenestene, er ikke personlige data, slik de er definert i den føderale loven i Den russiske føderasjonen nr. 152-FZ av 27.7.2006. "Om personopplysninger".

2.7 Insales forbeholder seg retten til å endre denne avtalen. Når du gjør endringer i den nåværende utgaven, vises datoen for den siste oppdateringen. Den nye versjonen av avtalen trer i kraft fra det øyeblikket den er lagt ut, med mindre annet er angitt i den nye versjonen av avtalen.

2.8 Ved å godta denne avtalen, innser brukeren og godtar at Inseils kan sende brukeren personlige meldinger og informasjon (inkludert men ikke begrenset til) for å forbedre kvaliteten på tjenestene, for å utvikle nye produkter, for å opprette og sende personlige tilbud til brukeren, for å informere brukeren om endringer i Tariffplaner og oppdateringer, for sending av markedsføringsmateriell til brukeren om temaet for tjenestene, for å beskytte tjenestene og brukerne og for andre formål.

Brukeren har rett til å nekte å motta informasjonen ovenfor ved å varsle dette skriftlig til e-postadressen til Inseils -.

2.9 Ved å godta denne avtalen forstår brukeren og godtar at Insails-tjenestene kan bruke informasjonskapsler, tellere, andre teknologier for å sikre ytelsen til tjenestene som helhet eller deres individuelle funksjoner spesielt, og brukeren har ingen krav mot Inseils i denne forbindelse.

2.10 Brukeren er klar over at utstyret og programvaren som brukes av ham til å besøke nettsteder på Internett kan ha den funksjonen å forby operasjoner med informasjonskapsler (for alle nettsteder eller for visse nettsteder), samt å slette tidligere mottatte informasjonskapsler.

Insales har rett til å fastslå at levering av en viss tjeneste bare er mulig forutsatt at brukeren godtar og mottar informasjonskapsler.

2.11 Brukeren er eneansvarlig for sikkerheten til de midler som er valgt av ham for å få tilgang til kontoen, og sørger også uavhengig for deres konfidensialitet. Brukeren er eneansvarlig for alle handlinger (samt deres konsekvenser) innen eller bruk av Tjenestene under Brukerens konto, inkludert tilfeller av frivillig overføring av data fra brukeren for å få tilgang til brukerens konto til tredjeparter på eventuelle vilkår (inkludert under kontrakter eller avtaler) ... I dette tilfellet anses alle handlinger innenfor eller bruk av tjenestene under brukerens konto som utført av brukeren selv, bortsett fra tilfeller der brukeren har varslet Inseils om uautorisert tilgang til tjenestene ved bruk av brukerens konto og / eller om brudd (mistanke om brudd) på konfidensialiteten til hans tilgang til kontoen.

2.12 Brukeren er forpliktet til å umiddelbart varsle Insails om ethvert tilfelle av uautorisert (ikke autorisert av brukeren) tilgang til tjenestene ved bruk av brukerens konto og / eller om brudd (mistanke om brudd) på konfidensialiteten til hans kontotilgang. Av sikkerhetsmessige årsaker er brukeren forpliktet til å uavhengig utføre en sikker nedleggelse under sin konto på slutten av hver økt med tjenestene. Insails er ikke ansvarlig for mulig tap eller skade på data, samt andre konsekvenser av noe slag som kan oppstå på grunn av brudd fra brukerens side på bestemmelsene i denne delen av avtalen.

3. Partenes ansvar

3.1 En part som har brutt forpliktelsene i avtalen angående beskyttelse av konfidensiell informasjon overført under avtalen, er forpliktet til å kompensere, på anmodning fra den berørte parten, for reell skade forårsaket av et slikt brudd på vilkårene i avtalen i samsvar med gjeldende lovgivning i den russiske føderasjonen.

3.2 Kompensasjon for skade opphever ikke forpliktelsene til den krenkende parten til å oppfylle sine forpliktelser i henhold til avtalen.

4. Andre bestemmelser

4.1 Alle varsler, henvendelser, krav og annen korrespondanse under denne avtalen, inkludert de som inkluderer konfidensiell informasjon, må gjøres skriftlig og leveres personlig eller med kurir, eller sendes via e-post til adressene spesifisert i lisensavtalen for dataprogrammer. datert 01.12.2016, avtalen om tiltredelse av lisensavtalen for dataprogrammer og i denne avtalen eller andre adresser som ytterligere kan angis skriftlig av parten.

4.2 Hvis en eller flere bestemmelser (vilkår) i denne avtalen er eller blir ugyldige, kan dette ikke tjene som en grunn til opphør av andre bestemmelser (betingelser).

4.3 Loven i Den russiske føderasjon skal gjelde for denne avtalen og forholdet mellom bruker og salg som oppstår i forbindelse med anvendelsen av avtalen.

4.3 Alle forslag eller spørsmål angående denne avtalen, har brukeren rett til å sende til Inseils brukerstøttetjeneste eller til postadressen: 107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12 Forretningssenter "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Publiseringsdato: 01.12.2016

Fullt navn på russisk:

Aksjeselskap "Insales Rus"

Forkortet navn på russisk:

LLC "Insails Rus"

Navn på engelsk:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Lovlig adresse:

125319, Moskva, st. Akademiker Ilyushin, 4, bygning 1, kontor 11

Postadresse:

107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, s. 11-12, f.Kr. "Stendhal"

INN: 7714843760 Kontrollpunkt: 771401001

Bankinformasjon:

Å bygge en salgsavdeling fra bunnen av er en ganske komplisert prosess som krever viss kunnskap og ferdigheter. Hvordan man effektivt bygger og organiserer en salgsavdeling slik at den gir maksimalt resultat fra bunnen av - les i dette materialet.

Hvordan organisere et giveaway salg? Kan du bygge en salgsavdeling selv?

La oss først se på den ideelle salgsstyrken slik den skal være:

Måter å opprette en salgsavdeling på:

1. Ansett gode selgere og salg vil gå av seg selv, fordi folk vet hvordan de skal selge, og de selv vil skape betingelser for salgsutvikling.

2. Henvend deg til fagfolk for å bygge en fullverdig totalentreprise salgsavdeling... For eksempel til oss 🙂
Vi har bygget mer enn et dusin salgsavdelinger, vi kjenner alle fallgruvene, vi kan sette avdelingen i fullverdig kamparbeid om 2-3 måneder. Men det ville være usant å si at det er umulig å opprette en salgsavdeling alene.

3. Begynn å bygge en salgsavdeling selv... Det er mennesker som kan gjøre det selv. Det er for de som bestemte seg for å bygge en salgsavdeling på egenhånd, og denne teksten ble skrevet. Hvis det oppstår vanskeligheter eller du vil gjøre alt første gang og effektivt, er vårt forslag om å opprette en totalentreprise fortsatt gyldig.
Det viktigste å vite er at det er to hovedtilnærminger til en slik prosess som å organisere arbeidet til salgsavdelingen. Her kan du finne ut hva som er forskjeller, ulemper og fordeler. Vi vil nå fokusere på trinnene som må tas for å opprette en fullverdig salgsavdeling.

Algoritme for å bygge en salgsavdeling:

Trinn 1. Identifiser ressurser

Først må vi identifisere ressursene vi har. Først av alt er det finansiere... For eksempel vil kostnadene for å opprette en salgsavdeling i Moskva "fra bunnen av" være:

Engangskostnader:

• Organisering av lederens arbeidsplass (15.000 - 40.000 rubler)
• CRM-system per ansatt (3000 - 30 000 rubler)
• Virtuell PBX og telefonutstyr, med mulighet for å ta opp og ta opp samtaler per ansatt (2000 - 5000)

Du må ha ressursforsyning i minst 3 måneder. Dette er perioden selgeren når tilbakebetaling. Derfor må du ha en forsyning for å mate ham uten å ta hensyn til inntekten hans.

Månedlige kostnader:

• Leie til 5 m 2 per ansatt (4500 RUB - 45000 RUB)
• Lønn (35.000 - 60.000 rubler)
• Telefon (1500 - 6000 gni.)

Så, oppretting av en salgsavdeling med en spesialist, ifølge grove estimater, i Moskva koster 143 000 - 380 000 rubler. Dette er bare direkte kostnader forbundet med arbeidet til en leder, og for en ny virksomhet er kostnadene mye høyere. Du kan selvfølgelig forvente at ledere vil selge mye den første måneden, men basert på erfaring ville jeg ikke gjort det. La det være en hyggelig overraskelse hvis de selger alt de kan;). Derfor, når du planlegger dine økonomiske ressurser, må du forstå kostnadene ved å organisere en selger.

Midlertidige ressurser... Å bygge en salgsavdeling fra bunnen av tar minst 4 arbeidstimer om dagen i den første eller andre måneden. Minst 2 timer om dagen i den tredje måneden. Hvis eieren / kommersiell direktør planlegger å opprette en salgsavdeling, bør han tydelig bruke denne tiden til å feilsøke systemet. Hvis denne tiden er vanskelig å tildele, må du ansette en person som vil være engasjert i konstruksjon og organisering av denne mekanismen - lederen for salgsavdelingen.

Menneskelige ressurser... Det er nødvendig å forstå hvor mange ledere selskapet har råd når det gjelder økonomi. Og hvor mange av dem kan selskapet selv fordøye når de oppfyller salgsplanene. Slik at det ikke går ut at ledere selger, og selskapet ikke kan produsere varer eller tilby tjenester.

Trinn nummer 2. Reguler salgsprosesser

Dette trinnet er vanligvis utelatt. Nei, salgsprosesser dannes selvfølgelig uansett, men kaotisk. Den første spesialisten selger på en måte, den andre på en annen, den ene kommuniserer med innkjøpsavdelingen direkte, den andre gjennom den første, den tredje mener generelt at han vet om innkjøpsavdelingens evner bedre enn innkjøpene selv. Ansvarsområder er ikke klare, det er umulig å bringe denne dyrehagen inn i en enkelt statistikk. Det er på grunn av dette at ideen ser ut til at det er umulig å regulere salgsavdelingen. Etter en stund legger prosessene seg ned, mindre vellykkede selgere titter arbeidsordninger fra mer vellykkede, og til slutt utvikles en mer eller mindre enhetlig algoritme. Men for dette må en betydelig tid gå, og prosessene vil forbli mer eller mindre ensartede, vi tillater ikke dette når vi bygger en totalavdeling.

Derfor, for å administrere et enkelt system, og ikke forskjellige individer, er det nødvendig å først tenke over de grunnleggende dokumentene til salgsavdelingen.

Vepsny forskrifter som kreves for de fleste salgsavdelinger:

• Regler for å tiltrekke seg nye kunder;
• regelen for å utarbeide kommersielle tilbud;
• interaksjonsregelen med innkjøpsavdelingen, teknisk enhet, regnskap og logistikk;
• kundestøtteregel.

Salgsavdelingsbestemmelsene er ikke en gang skrevet og stivt faste dokumenter, de er en levende beskrivelse av ekte arbeid. Det må hele tiden endres, fordi det er umulig å skrive det riktig en gang for alle. Inntil de begynte å handle på det, er det generelt vanskelig å forestille seg effektiviteten av arbeidet, så det kan bare være en retningslinje. Reguleringen bør ikke være mer enn 1 A4-side, ideelt sett bør den være et enkelt blokkdiagram en halv A4-side. Hvis den går til andre side, vil den ikke fungere.

Du kan sjekke utførelsen av regelverket på en enkel måte. Gi den til tre eller fire deltakere i prosessen for å lese, og fjern den, og gi disse deltakerne muligheten til å si det ut. Hvis alle har forståelse for teamarbeid og ansvarsgrenser, er han arbeidstaker. Hvis det er rykter, må han suppleres. Forordningen bør ikke inneholde store forgreninger og hundrevis av unntak, den skal fungere i 80% av tilfellene, for resten skal det være mulig å forhandle for deltakerne i salgsavdelingen.

Trinn 3. Bestem HR-politikk

Først og fremst må du tegne et portrett av en salgssjef. Det er mange måter å gjøre dette på, men først og fremst må det viktigste spørsmålet løses: innsatsen vil bli plassert på unge gutter med brennende øyne, eller på fagpersoner som har jobbet i bransjen og kjenner markedet, som bare trenger å få verktøy og ikke trenger å bli trent.

De fleste eiere og ledere lener seg mot det andre alternativet når de bygger en avdeling. Noe som er forståelig, fordi dette ikke krever trening, bruk av innsats på å utvikle en strategi og stadig tørke snør på første trinn. I tillegg kan ikke alle undervise, og en tredjeparts gjestetrener er ikke alltid resultatorientert. Han kommer inn og gir en kul, morsom kjøretrening, og så drar han. Og lederen overlates til selvstendig å utføre hovedarbeidet - organisering og oversettelse av kunnskap om salgsteorien til en ferdighet. Unntaket er selvfølgelig oss 🙂 Vi velger ansatte som må vise resultater, trene dem og gi ytterligere støtte til selgerne viser en stabil ferdighet med effektivt salg. Det andre alternativet kan fremdeles være farlig fordi enhver salgssjef har en viss utløpsdato, og hvis du tar en erfaren profesjonell, er det fullt mulig å støte på en utbrent, dessuten høyt betalt.

La oss nå gå videre til antall ansatte i salgsavdelingen. Det er en tilnærming som sier at en salgsavdeling på under 6 personer ikke er en salgsavdeling. Tilnærmingen er klar. Vi tar 6 personer, kanskje 1-2 av dem viser reelle resultater og betaler for resten. Jeg tror at du kan starte en salgsavdeling med 3 personer... Og dette er bare begynnelsen, så kan det være to igjen. Man bør være i reserve, så å si, gjenforsikring fra den menneskelige faktoren. Det er bedre å ha minst to, slik at det er et referansepunkt, konkurranse og det ikke er noen avhengighet av en person. Selv om det med et begrenset budsjett kan være 1 person, er risikoen rett og slett høyere.

Når det gjelder å opprette en salgsavdeling med 10 eller flere ansatte samtidig, synes jeg dette er helt ineffektivt.... La meg forklare hvorfor. Hvis det ikke er noen avdeling, er det fremdeles ingen forståelse av hvor de skal dra, hvor klientene er, hvordan de kan overbevise dem. Denne forståelsen vil sakte dukke opp. Selvfølgelig vil 10 personer kunne gå flere veier, men all denne tiden vil budsjettet bli brukt på vedlikehold og organisering. Derfor er jeg en tilhenger av å opprette en salgsavdeling på 3-5 personer, og deretter, etter å ha fylt alle primærbildene, replikere vellykket praksis.

Trinn 4. Definere styringsverktøy

Nøkkelen til en vellykket salgsstyrke er et kontrollsystem. Kontroll er nødvendig selv for de mest vellykkede lederne, men det skal ikke være påtrengende og selvjusterende. Jeg er helt imot alle rapporter som fylles ut for å vise sitt arbeid til lederen. Eventuelle rapporter skal genereres automatisk og inneholder bare informasjonen som salgsspesialisten fremdeles vil legge inn for hans bekvemmelighet. CRM-systemer takler perfekt denne funksjonen. Selgeren jobber med klienten og genererer ikke rapporter for ledelsen. Og den elektroniske ledelsen kan lage en hvilken som helst rapport i alle aspekter. Du kan lære mer om automatisering av salgsavdelingen.

Motivasjonssystemet er hjertet i ledelsen og organisasjonen av salgsavdelingen. Det skal oppmuntre selgere til å gjøre ting, men under ingen omstendigheter skal du tro at du ved å henge en stor gulrot har gjort nok for å få sjefen til å strebe etter det. Det er da systemet systemet salgsavdelingen er bygget på, lykkes når spesialisten trenger å skape forhold der han vil være i stand til å nå det, og utføre handlingene han er opplært til å gjøre.

Feltstøtte for ledere er det som bestemmer nivået på spesialistens (nøkkel) ferdigheter. Ikke hvor mange opplæringer de tok, ikke hvor mange bøker de leste, ikke hvor mye de kjenner til innvendingshåndteringsteknikker, eller til og med en test av produktkunnskap som de ikke besto. Dette er nøyaktig hvordan selgere vet hvordan de skal bruke all denne informasjonen i reelt salg. Derfor, hvis det tas en beslutning om å invitere den kuleste salgstreneren, men lederen for avdelingen ikke vet hvordan man skal organisere feltstøtte, vil ikke opplæringen påvirke salgsnivået på noen måte.

Trinn nummer 5. Gå gjennom alt selv)

17 Okt

Hallo! I dag skal vi snakke om hvordan du åpner en butikk. Vi vil vurdere å åpne en hvilken som helst butikk, ikke et spesifikt eksempel basert på hvilken type produkt som selges.

Åpne din egen butikk - et av de vanligste alternativene som nybegynnere kan velge mellom. Butikken kan gi en stabil inntekt, krever praktisk talt ikke inngrep i arbeid, tid og krefter. Imidlertid er mange skremt av uvitenhet om nøyaktig hvordan du kan åpne butikken din, hvor mye den vil koste og når den vil lønne seg. Vi har prøvd å svare på disse og mange andre spørsmål i denne artikkelen.

Hvilke dokumenter som trengs for å åpne en butikk

La oss sammen finne ut hvordan du åpner butikken din fra bunnen av. Fremgangsmåten for å forberede åpningen av en butikk begynner med registrering som en enkelt gründer eller et aksjeselskap. Hver av alternativene har sine egne fordeler, men ofte foretrekker nybegynnere eneeier, siden det i dette tilfellet vil være færre problemer med rapportering, samt lavere avgifter. Og sanksjonene for individuelle gründere er mye lavere enn for LLC.
Dessverre resulterer slike fordeler og forenklinger i at entreprenøren er ansvarlig for alle forpliktelser med sin egen eiendom, og grunnleggeren av LLC risikerer bare en andel i den totale massen av autorisert kapital. Blant andre fordeler - stor anonymitet, fordi ikke alle vet hvem som er grunnleggeren av LLC. Du bør også være oppmerksom på at når du jobber med alkohol, er registrering som individuell entreprenør ikke egnet.

Du bør bestemme valget på forhånd, siden den eksakte pakken med dokumenter du trenger å samle, avhenger av den juridiske statusen.

LLC-registrering

For å registrere en LLC, må du samle inn følgende papirer:

• i 2 eksemplarer;
• for den eneste grunnleggeren - beslutningen om å opprette en LLC, for medstifterne - avtalen og referatet av møtet;
• kopier av passet til direktøren og grunnleggerne;
• et dokument som bekrefter betalingen av statens avgift på 4000 rubler (du må åpne en midlertidig konto);
• hvis nødvendig -.

Hvis ingen av grunnleggerne av LLC er eieren av lokalet på den juridiske adressen, vil det være behov for et garantibrev.

I gjennomsnitt tar registreringsprosessen omtrent 5 dager, og som et resultat vil gründeren motta følgende dokumenter:

• charter med et registreringsmerke;
• registreringsbevis;
• sertifikat for TIN-tildeling og registrering hos Federal Tax Service;

IP-registrering

For å registrere en individuell gründer, kreves det en kortere liste over verdipapirer:

• mottak av betaling av statsavgift;
• signert og sertifisert av en notarius;
• kopi av passet ditt;
• en kopi av TIN-sertifikatet;
• om nødvendig - en søknad om overgang til det forenklede skattesystemet.

Et viktig poeng: de som er engasjert i hele prosessen på egenhånd, trenger ikke å notarisere signaturen på søknaden, noe som sparer advokatene.

Registreringsperioden er også 5 dager, etter fullføring vil gründeren motta et utdrag fra USRIP og et sertifikat for statlig registrering som individuell gründer. Alle dokumenter med informasjon fra USRIP og Unified State Register of Legal Entities for registrering av en LLC og en individuell gründer sendes til midler utenfor budsjettet hver dag. Den samme informasjonen sendes til statistikkmyndighetene.

Melding om fullføring av registrering og et brev fra Rosstat kan fås enten personlig ved institusjonen eller via post.

Rospotrebnadzor

Takket være de siste lovendringene, trenger ikke oppstartsentreprenører lenger å sende inn en enorm haug med papirer til forskjellige myndigheter. I stedet vil det bare være nok til å varsle en bestemt myndighet om å åpne en butikk.

For individuelle gründere og selskaper som åpner handel i henhold til OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 og 52.62, er dette organet Rospotrebnadzor. Det samme gjelder de som planlegger å håndtere engrosforsyning av matvarer eller ikke-matvarer.

Varsling kreves innsendt i skjemaet spesifisert i de relevante reglene. Den kan leveres enten personlig eller via post eller i elektronisk form, sertifisert av en elektronisk signatur. I sistnevnte tilfelle brukes portalen for offentlige tjenester. Etter å ha fullført prosessen, kan du åpne butikken for de første kundene.

Hvilken butikk er lønnsomt å åpne

Nesten alle butikker er etterspurt blant kjøpere. Noen av dem er imidlertid mer lønnsomme enn andre, og den opprinnelige investeringen lønner seg raskere. Deretter vil vi se på ulike ideer for å åpne en butikk, estimere hvor mye penger du trenger for å åpne butikken din. Det er også verdt å forstå hvilken butikk som er lønnsomt å åpne i en krise.

Blomsterbutikk

Å åpne en blomsterbutikk er alltid lønnsomt, men du må velge riktig sted og fordype deg i blomsterbedriften for ikke å pådra deg tap på grunn av skade på varene. Blomster trenger å kunne selge!

Produse butikk

Et pålitelig og populært alternativ, spesielt tiltalende for nykommere i virksomheten. Etterspørselen etter produkter vil aldri avta, noe som garanterer en konstant inntekt i tilfelle en god beliggenhet på utsalgsstedet. Det krever imidlertid spesialutstyr, inkludert ganske dyre kjøleskap. Volumet av nødvendige investeringer vil være omtrent 600 tusen rubler, og tilbakebetalingsperioden vil være omtrent et år.

Innbo

Slike produkter er også stadig etterspurt. For å åpne en butikk trenger du sertifikater for lakk, maling osv. Det er mest lønnsomt å åpne husholdningsvarer i små byer og landsbyer. Tilbakebetalingstiden er 1-1,5 år.

Barnebutikk: leker, klær, sko

Dette produktet vil alltid være etterspurt, fordi ingen vil spare på klær og fottøy til barn.

Også mange foreldre kan rett og slett ikke nekte barnet sitt når han ber om et nytt leketøy. Innredningen i en slik butikk skal være passende - hyllene er litt lavere slik at barn kan nå alle varene, og interiøret er best dekorert i lyse regnbuefarger.

Møbel butikk

I en krise er det verdt å være oppmerksom, først og fremst på rimeligere løsninger, og ikke på elitemøbler. Du bør også ta hensyn til innenlandske produsenter. Når det gjelder kvalitet, er produktene deres ikke dårligere enn mange utenlandske konkurrenter, men samtidig er de mye rimeligere.

Jernvareforretning

Folk bygger alltid inn og ut av en krise. Ulike bygge- og etterbehandlingsmaterialer er i stabil etterspørsel. Ifølge eksperter er lønnsomheten i virksomheten ca 20%.

Bildeler butikk

Spør hvilken som helst bileier, så vil han fortelle deg at det alltid er mangel på reservedeler i butikkene, og du må vente lenge på dem ved å bestille levering fra en annen by eller et annet land. Bildeler vil alltid være relevante. Det viktigste i denne retningen er å finne din nisje.

Hvis du bor i provinsene, bør du vurdere hvilken butikk du skal åpne i en liten by. Alle alternativene ovenfor vil absolutt fungere. Du kan for eksempel vurdere å åpne en dyrebutikkbutikk, en biltilbehørbutikk, en stoffbutikk osv.

Valget av kommersielt utstyr til butikken

Ingen ekte butikk kan klare seg uten riktig utstyr. Valget av spesifikke modeller bør gjøres basert på sortimentet av stikkontakten. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot kjøleutstyr - det er det som tar mest plass, og prisene kan forårsake et alvorlig slag i budsjettet.

Valget av utstillingsvinduer gjøres basert på omsetning og sortiment. For eksempel for kjølte utstillingsvinduer, bør modeller med en dyp, smal utforming velges, og temperaturregimet for dem skal observeres i området fra -6 til 0 grader Celsius for fisk og kjøtt og fra 0 til +8 grader for ost, pølser og konfekt.

Etter kjøleutstyret er det verdt å gå videre til utvalg av stativer, som vil bli hovedelementet for å vise varer. I dag kan du finne modeller med seksjoner fra 600 til 1250 mm. Prisen varierer også avhengig av lengde. For bakervarer er utstillingsvinduer i tillegg utstyrt med trekurver, og deler av konfektprodukter er supplert med begrensere som hindrer at varene sprer seg.

Når du velger kommersielt utstyr, bør du være spesielt oppmerksom på følgende punkter: stabilitet, funksjonalitet. Kvalitet, holdbarhet og design. Før du kjøper en bestemt modell, bør du ta hensyn til analoger, sammenligne parametrene deres og først deretter stoppe ditt valg på et bestemt alternativ.

Velge lokaler for å åpne en butikk

En viktig rolle i spørsmålet om hvordan du åpner butikken din spilles av et kompetent valg av lokaler for den. Det er en rekke krav og aspekter å vurdere når du velger.

1. Elementtype... Visse typer varer krever at de selges på bestemte steder. For eksempel bør ikke en matbutikk eller enkle husholdningsvarer være plassert i store kjøpesentre - mer tilgjengelige lokaler bør foretrekkes. Et utmerket alternativ vil være en bygning i en travel gate i et boligområde.
2. Tilgjengelighet og synlighet... Husk: selv den største trafikken garanterer ikke et stort antall besøkende og kjøpere. Uttaket bør plasseres på en slik måte at det er flest mulig målkunder på gaten. Du må også ta hensyn til skiltets plassering - det skal være synlig for alle som går forbi. Husk at jo bedre butikken din er synlig, desto mindre reklame krever den. Det er veldig viktig at det er tilstrekkelig med parkeringsplasser i nærheten. Eksperter mener at det beste alternativet ville være 5-8 seter for hver 100 kvadratmeter butikkareal.
3. Konkurrenter... Tilstedeværelsen av nærliggende firmaer kan spille både en positiv og en negativ rolle. Det er viktig å ta hensyn til deres klientell: et hypermarked og en dyr butikk vil ikke bringe nye kunder til hverandre, og en skjønnhetssalong kan godt bidra til veksten av kundebasen.
4. Pris... En av de viktigste faktorene. Det skal bemerkes at her snakker vi ikke bare om leiekostnadene. Eventuelle lokaler krever periodiske reparasjoner fra eieren. I tillegg bør dette beløpet inkludere markedsføringskostnader når butikken ligger langt fra hovedflyten av besøkende. Ikke glem månedlige utbetalinger: verktøy og andre. I noen tilfeller kan det være nødvendig med ytterligere ombygging, noe som medfører betydelige kostnader.
5. Personlige preferanser... Hvis du selv planlegger å jobbe i din egen butikk, når du velger et rom, vil det være nyttig å ta hensyn til dine egne preferanser - avstanden til stedet hjemmefra og lignende.

Det er veldig viktig å ta deg tid til å velge lokaler for en butikk. Prøv å undersøke området på forhånd, se på potensielle kunder og konkurrenter. I noen tilfeller bør du ikke være redd for å utsette åpningsdatoen for dette, fordi feil valg vil gi mange problemer.

Velge en leverandør for en butikk

Akkurat som selgeren kjemper for hver kunde, så kjemper leverandørene for kundene sine. I kjernen er en leverandør samme butikk, men grossist. Forsiktighet bør utvises når du velger leverandør. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot følgende kriterier:

• Pålitelighet... Selvfølgelig er det pålitelighet som er det viktigste kriteriet. Det inkluderer hvor obligatorisk leverandøren er når det gjelder ordreutførelse, hvor ærlig han er under beregningene, og hvor rettidig levering er.
• Pris... Det er veldig fornuftig at alle ønsker å kjøpe produktet så billig som mulig. Under like forhold bør leverandøren med de laveste prisene foretrekkes.
• Område... Det er også et veldig viktig kriterium - jo bredere produktlinjen vil bli utsatt, jo mer interesse kan den tiltrekke seg.
• Merkenavn... Alle vet at handel er uløselig knyttet til psykologi. For å raskt bygge et rykte, bør du jobbe med de mest kjente og populære merkene. I tillegg er det mye færre problemer med å jobbe med dem - det er mye lettere å returnere eller erstatte et produkt under garantien.
• Ytterligere nyanser... Blant de viktige detaljene inkluderer rabatter, bonuser, utsatt betaling, utstedelse av varer til salgs og andre. De vil tillate deg å få ekstra fortjeneste, så du bør absolutt ikke forsømme dem.

Ikke begrens deg til å jobbe med bare én leverandør. Det beste alternativet er å kjøpe fra 2-3 grossister på en gang. På den måten, hvis en får problemer, kan de andre tette gapet.

Det er også nødvendig å ta hensyn til en slik nyanse som logistikk. For å gjøre dette, bør du finne ut på forhånd hvordan leveringsnettverket er bygget, hvilke transportselskaper som opererer i leverandørens by og din egen. Det beste alternativet er levering med tog.

Til slutt utføres kommunikasjon med leverandører oftest via e-post. Det er nok å velge interessene, og leverandøren vil utstede en faktura som svar. Etter betaling vil det valgte transportselskapet levere lasten.

Søk etter ansatte for butikken

Når du leter etter ansatte, kan hver arbeidsgiver gå to veier. Han kan prøve å finne fagfolk av høy kvalitet som umiddelbart viser de høyeste resultatene, eller han kan ansette lovende talentfulle mennesker som bare trenger å lære kunsten å handle. Som alltid er det fordeler og ulemper i begge tilfeller.

I det første tilfellet vil arbeidsgiveren møte problemet med mangel på slike spesialister. I tillegg vil de kreve passende lønn, som ikke alle har råd til. Og hver slik ansatt, av erfaring, har en rekke særegne holdninger, så først må du bygge dem opp til nye forhold. Blant fordelene bør det bemerkes at det vil være mulig å spare penger på opplæring, og ansatte vil være i stand til å jobbe den dagen de blir ansatt.

Talentfulle nybegynnere blir leire i hendene på en mester. Med riktig veiledning kan de bli førsteklasses fagpersoner, men det er en sjanse for å få problemer i stedet. Men lønnen til en slik ansatt kan være lavere. I det minste i fasen av erfaring akkumulering, opplæring og praksis. Slike mennesker kan oppdras i et team for å være vellykkede og lojale ansatte som er i full overensstemmelse med detaljene i arbeidet.

Dessverre avsløres ikke alltid talent, og lojalitet til selskapet kommer kanskje ikke. Å trene en ny ansatt kommer alltid med en kostnad, inkludert å delta på kurs og opplæring. Og bare varesortimentet må læres - for å lære dets funksjoner, fordeler og ulemper. Når du ansetter en talentfull nykommer til å jobbe, bør du ikke bare være oppmerksom på og ikke så mye på presentasjonen og kommunikasjonsevnene, men også på hans raske vidd, fordi han på kort tid vil trenge å huske mange egenskaper ved forskjellige varer.

Resultatet er følgende bilde: Meget dyktige fagpersoner foretrekkes hvis du har råd til dem. Ellers må du nøye deg med lovende nybegynnere.

Hvem er involvert i utvalget av ansatte? I alle mer eller mindre store selskaper tildeles denne rollen HR-avdelingen. Søket etter nye spesialister utføres som oftest på følgende måter:

• Pårørende og bekjente... Som praksis viser, er dette et vanlig alternativ, men ofte en av de verste. Uansett hvor nær bekjentskapet er, betyr ikke dette at han vil være en god ansatt og selger. I motsetning til mennesker på gaten er det vanskeligere å objektivt vurdere en pårørendes ferdigheter. Ofte glatter vi ubevisst ut åpenbare mangler og belønner våre slektninger partisk.
• Legger ut annonser i butikken og på gaten... En av de minst kostbare, men samtidig effektive måtene, og det er derfor den er attraktiv. De som søker om en annonse som finnes i handelsgulvet, kan umiddelbart sendes til HR-avdelingen, noe som vil spare mye tid. Dessverre blir dette for mye flyt - lederkontoret er veldig nært, så bare nysgjerrige kan komme inn i det, og håper på flaks.
• Annonser i trykte medier og Internett... Det er to hovedveier til dette. Du kan studere det eksisterende tilbudet eller sende inn din egen annonse. I det første tilfellet må du bruke mye tid og krefter på å studere søkerne og vurdere kandidatene. Som et resultat kan til og med å finne en ansatt ta flere dager. Din egen annonse har en rekke fordeler - hvis du komponerer den riktig, kan upassende kandidater fjernes umiddelbart. Interesserte trenger ikke ringe - de kommer selv til din HR-avdeling.
• Arbeide med rekrutteringsbyråer... Den største fordelen med dette alternativet er å flytte alt arbeidet med å studere CV, søke og intervjue til en tredjepart. Som et resultat blir bare de personene som stemmer overens med den gitte profilen sendt til selskapet ditt. Ulempene med denne tilnærmingen er åpenbare: arbeidet til et rekrutteringsbyrå krever sin egen betaling, noen ganger veldig stor. Og til tross for alle forholdsregler, er anskaffelsen av en "gris i en poke" ganske mulig. Risiko kan unngås hvis kontrakten med rekrutteringsbyrået nevner betaling av gebyret først ved ansattes innmelding i staten etter at prøvetiden er fullført.
• Talentjakt eller hodejakt... Denne metoden for personalsøk er en av de mest relevante utviklingen. Den består i å lokke høyt kvalifiserte spesialister fra andre selskaper. Den største fordelen med denne tilnærmingen er evnen til å observere ansatte i aksjon, vurdere deres ferdigheter og evner. Den største ulempen er høye kostnader, fordi du må komme med et ganske lønnsomt tilbud som han ikke kan nekte. Ja, og når en gang en gang er lokket, kan en ansatt alltid lokkes igjen: man skal neppe forvente ubetinget lojalitet fra en slik person.

Metodene nevnt ovenfor passer like godt for å finne erfarne fagpersoner og lovende nybegynnere. Det eneste unntaket er headjakt. Eksperter anbefaler å kontakte et rekrutteringsbyrå når de leter etter en profesjonell, siden sjansen for å finne en virkelig erfaren ansatt øker mange ganger. Nybegynnere kan også sees etter med andre, billigere midler. Eksperter mener at et team som vil kombinere erfarne spesialister og unge nybegynnere vil være optimalt. Dette vil gjøre butikken mer effektiv og lavere lønnskostnader.

Til slutt, når du ansetter, bør du ikke fokusere på vitnemålet ditt og fortsette. Det er også verdt å være oppmerksom på søkerens sjarm og utseende. Husk at selgere vil bli ansiktet til ditt firma, og dette ansiktet skal være vakkert og muntert.

Handle forretningsplan - oppgaver og mål

Et viktig poeng i spørsmålet om hvordan du åpner butikken din er å lage en forretningsplan. Til tross for noen entreprenørers mening, er det rett og slett umulig å gjøre uten å tegne den.

Forberedelse av forretningsplanen skal tilfredsstille følgende mål:

• Han bør hjelpe en potensiell investor til å forstå om det er verdt å investere i prosjektet.
• Informasjonen i den må være avgjørende for banken dersom det kreves et lån.
• Planen blir kilden til all informasjon om prosjektet. Denne informasjonen vil være nyttig ikke bare for grunnleggere, men også for eksterne observatører.

Følgelig bør forretningsplanen løse følgende oppgaver:

• Bestemmelse av kretsen av personer som er ansvarlige for gjennomføringen av planen.
• Identifisering av målmarkeder, bestemmelse av butikkens posisjon i markedet.
• Sette kortsiktige og langsiktige mål, dannelse av taktikker for deres oppnåelses- og utviklingsstrategi.
• Estimering av lønnsomhet og mulige kostnader.

Det er viktig å huske at en velskrevet forretningsplan blir nøkkelen til butikkens velstand. I intet tilfelle bør du ignorere dette øyeblikket, siden en forretningsplan er nødvendig ikke bare for store selskaper, men til og med for de mest beskjedne butikkene.

Velge form for beskatning

Spørsmålet om å velge beskatningsform spiller en viktig rolle når du åpner en butikk. Det er på dette ikke bare skattebyrden avhenger, men også størrelsen på straffene for ulike lovbrudd. Det skal sies med en gang at det ikke er noe universelt svar her, alt er strengt individuelt. Imidlertid er det en algoritme som vil hjelpe deg med å ta det riktige valget:

1. Forbered en generell beskrivelse av selskapet: hvor butikken skal være, om det vil være juridiske enheter blant kundene, hva er verdien på eiendelene og den planlagte årlige inntekten.
2. Gjør en analyse av alle former for beskatning og velg skatter som er felles for alle.
3. Velg ditt foretrukne alternativ.

Valget av beskatningsform bør baseres på nettoresultatet ditt, og ikke på skattebyrden. I noen tilfeller er det fornuftig å velge et system med høye avgifter, som vil spare på lang sikt eller oppnå et bestemt mål - å okkupere et bestemt markedssegment eller lignende.

Generelt skattesystem eller OSNO

Gjelder individuelle gründere og LLC. Det er standardalternativet - hvis det ikke var noen applikasjoner for overgangen til et annet skjema, er det OSNO som brukes. Kravene inkluderer bokføring, utgifts- og inntektsbok.

OSNO-avgifter for LLC:

• Hovedskatten er selskapsskatt på 20% av overskuddet.
• Merverdiavgift - 0, 10 eller 18%.
• Bedriftseiendom opp til 2,2%.
• Forsikringspremier for ansatte - 34%.

Skatt OSNO for individuelle gründere%

• Personlig inntektsskatt med 13% av inntekten.
• MVA - 0, 10 eller 18%.
• Forsikringspremier.

Den største ulempen med OSNO er \u200b\u200bkompleksiteten i beregningene - bare erfarne regnskapsførere kan håndtere dem.

Forenklet beskatningssystem STS

LLC under det forenklede skattesystemet betaler ikke eiendomsskatt, inntektsskatt og merverdiavgift. Individuelle gründere er unntatt moms, personlig inntektsskatt og eiendom som brukes i deres aktiviteter. STS er ikke tilgjengelig for alle.

STS-krav for LLC:

• Mindre enn 100 ansatte.
• Inntekt mindre enn 60 millioner rubler per år.
• Mangel på representasjonskontorer og filialer.
• Inntektene for de siste 9 månedene er mindre enn 45 millioner rubler.

Det er ingen begrensninger for enkeltentreprenører.

STS-skattesatser: 15% for skatt på inntekt minus utgifter og 6% på inntekt. Sistnevnte alternativ er å foretrekke for lavprisbutikker. Oftest velger gründere det første alternativet med et forenklet skattesystem på 15%. Du bør imidlertid ikke vurdere dette alternativet som det beste - før du tar et valg, er det bedre å analysere begge alternativene.

Enhetlig skatt på beregnet inntekt eller UTII

Det er en enhetlig skatt på beregnet inntekt, det vil si en flat skatt på en bestemt type aktivitet. Denne skatten er ikke avhengig av inntekt, den betales selv i fravær av den. Betaling forfaller hvert kvartal.

Betingelser for overgangen til UTII:

• Egnet type aktivitet.
• Mindre enn 100 ansatte.
• Må være tillatt i området der aktiviteten utføres
• For LLC - andelen av en tredjepartsorganisasjon bør ikke være mer enn 25%.

Overgangen til UTII er umulig for individuelle gründere på patentbasis, og for de som betaler landbruksskatt.

Patentsystem eller PSN

Foreløpig er det 47 typer aktiviteter som faller inn under patentbeskatningssystemet. Du finner dem i artikkel 346.43 i skattekoden. Satsen for individuelle gründere er 6% av den mulige årsinntekten. For overgangen må selskapet ikke ha mer enn 15 ansatte, og årsinntekten må ikke overstige 60 millioner rubler. Patentets løpetid er fra en måned til et år.

Den største fordelen med PSN er manglende rapportering, behovet for et kasseapparat og et fast beløp for skatt. Dette alternativet er optimalt for gründere hvis aktiviteter er sesongmessige og knapt gjelder for butikker.

Hvor mye koster det å åpne en butikk

Mange lurer på - hvor mye vil det koste å åpne din egen butikk? Hvilken butikk å åpne med minimal investering? Det er rett og slett umulig å svare på dette spørsmålet i det minste noe entydig, det er for mange faktorer i bruk. Hva planlegger du egentlig å selge? I hvilken by skal butikken åpnes og i hvilket område? På grunn av denne variasjonen varierer prisene veldig, veldig brede. Ofte kan du si noe bestemt allerede på forretningsplanleggingsfasen, og da oppstår et nytt, enda mer interessant spørsmål: hvor finner du startkapitalen for å åpne en butikk?

Erfarne gründere begynner å lete etter midler etter å ha registrert en bedrift. I dette tilfellet er en detaljert forretningsplan tilgjengelig, der du kan se hele prosjektet med en indikasjon på beløpet for gjennomføringen. Det er mulig at det nødvendige beløpet kunne blitt funnet sterkt på forhånd, og nå er det ingen problemer med betalingsspørsmålet.

Ellers kan du referere til følgende kilder:

• Investorer... Etter at du har en ferdig forretningsplan, kan du prøve å finne en investor til prosjektet. Dessverre er denne banen en av de vanskeligste - ikke alle er klare til å investere sine egne midler i virksomheten din.
• Banker... Banklån er også en vanlig metode for å løse problemet. Du bør imidlertid ikke tenke på det som et universalmiddel - det faller ofte på skuldrene til en nybegynner som et åk, noe som reduserer forretningsutviklingen betydelig.
• Venner og slektninger... Du kan alltid prøve å involvere venner eller slektninger i saken. Videre snakker vi her ikke bare og ikke så mye om et lån, men om et fullstendig partnerskap. Etter at du har utviklet deg, kan du ganske enkelt kjøpe tilbake aksjen.

Å tiltrekke seg første kunder

Etter at du har åpnet butikken, oppstår spørsmålet om å tiltrekke seg de første kundene. For tiden har markedsførere klart å komme med mange oppskrifter for suksess, men de enkleste og samtidig effektive er:

• Distribusjon av brosjyrer... Det viktigste her er en lys, attraktiv design som vil gjøre at en person ikke bare tar en brosjyre, men også blir interessert i innholdet. Den skal også inneholde viktig informasjon om produktene du tilbyr, samt adresse, kontaktnummer, etc. Du kan distribuere brosjyrer ikke bare på gata, men også spre dem i postkasser og legge dem på bord i supermarkeder.
• Legger ut annonser... Metoden er så enkel som den er effektiv, men ikke uten ulemper. Det er ikke mange som ser på oppslagstavlene (med mindre de er plassert på stoppesteder for offentlig transport). I tillegg kan en slik metode ødelegge omdømmet i fremtiden - "reklame på søyler" oppleves av mange negativt.
• Displayannonsering... Kanskje den mest optimale metoden for i dag. Du kan plassere en annonse i aviser, på TV, men fremfor alt bør du annonsere på internett. Det sistnevnte alternativet er spesielt bra fordi det ikke krever så mye investering, og publikumsdekningen vil ganske enkelt være enorm. I tillegg kan du bokstavelig talt velge hvilket som helst praktisk format for annonsen din.
• Anbefaler til venner... Du kan fortelle dine bekjente, venner, slektninger, slektninger til venner osv. Om produktet ditt. Dette alternativet vil være den enkleste måten å markedsføre produktet på, mens du ikke bruker penger i det hele tatt. Samtidig preges det også av effektiviteten, fordi vi alle stoler på vårt eget miljø mye mer enn til og med de vakreste brosjyrene. Ikke reduser ord fra munn-effekten. Selv eksperter innrømmer at det er en av de mest effektive annonseringsmetodene.

Til slutt er det verdt å gi noen tips som kan være nyttige for ambisiøse gründere som tenker på hvordan de kan åpne sin egen butikk.

I stedet for å utvikle sitt eget merke helt, foretrekker gründere å jobbe på en franchise. Dette fenomenet kalles franchising og er en spesiell type forhold mellom enheter der franchisegiveren overfører rettighetene til å drive virksomhet, uten å begrense franchisetakerens grunnleggende prinsipper eller forretningsmodell.

Denne tilnærmingen har sine fordeler og ulemper.

Fordeler:

1. Kostnadsbesparelser;
2. Produktsertifisering;
3. Klar bakke for virksomhet (ikke behov for å utvikle en strategi, konsept osv.);
4. Mer akseptable kredittbetingelser;
5. Redusere annonseringskostnader (merket trenger ikke å markedsføres igjen);
6. Sentralisert markedsføringsstrategi;
7. Støtte fra opphavsrettsinnehaveren når det gjelder anskaffelser, forsyninger, design og personalopplæring.

Ulemper:

1. Vanskelige forhold for begge sider på grunn av manglene i den russiske føderasjonens lovgivningsmessige ramme.
2. Kontrakten inngås for en periode på 5 år. Oppsigelse er forbundet med bøter.
3. Månedlige royaltyutgifter.
4. Konstant kontroll av merkeeieren og noen begrensninger.
5. Franchising erstatter ikke behovet for å gjennomgå mange byråkratiske prosedyrer, inkludert registrering av en LLC eller individuell entreprenør.

Du kan finne franchiser av mange butikker i våre.

Konklusjon

Som du kan se fra ovenstående, kan mange mennesker i dag åpne en butikk, hvis ikke alle. Du må vite hvor du skal begynne å åpne butikken din. Det viktigste i denne virksomheten er nøye planlegging og forståelse av butikkens arbeidsprosesser. Selvfølgelig er ingen virksomhet i begynnelsen av reisen fullført uten mange problemer, men hvis du følger rådene ovenfor, etter et år eller to, vil ditt eget utsalgssted begynne å gi en stabil inntekt. Vi håper at vi har klart å hjelpe deg, og nå kan du enkelt svare på spørsmålet om hvordan du åpner butikken din!

En bedrift som selger tilbehør til telefoner og nettbrett kan åpnes med et beløp på 150-200 tusen rubler. Hovedtyngden av midlene - omtrent 70% - brukes på å skape et varesortiment, 20% - til kjøp av kommersielt utstyr og 10% - til andre utgifter. Dette er en ukomplisert virksomhet som alle aspirerende entreprenører kan starte. Hele vanskeligheten med å starte en virksomhet ligger i å finne lønnsomme leverandører av varer som vil tilby den laveste grossistprisen. Selv om gjennomsnittlig sjekk av slike butikker ofte ikke overstiger 600 rubler, forhindrer dette ikke utsalgsstedet fra å tjene penger. Hovedinntekten til butikkene med tilbehør skyldes den høye handelsmarginen, som når 500% for visse varer.

En slik virksomhet er attraktiv fordi en liten butikk bare kan åpnes for 4-6 kvm. Dette kan være et sted under rulletrapp i et kjøpesenter (hvor det er maksimal trafikk) eller en avdeling i formatet til en shoppingøy. Det er ønskelig å åpne på svært farbare steder med et rikt publikum. I denne forbindelse er store kjøpesentre et av de beste stedene, til tross for høy leie (fra 5000 rubler per kvadratmeter M.). Klientellet i store kjøpesentre er det rikeste.

Sortimentet av butikken med tilbehør til telefoner og nettbrett inkluderer varer som: deksler, vesker, dekor til telefoner, kabler og ladere, skjermbeskyttere, hodetelefoner og hodetelefoner, tilbehør til iPhone og iPad, stylus og hansker, biltilbehør til telefoner, gadgets til smarttelefoner og nettbrett, batterier, vesker til nettbrett. Samtidig kommer det meste av salget fra Apple-produkter, ifølge markedsaktørene. Produktene til dette selskapet bør oppbevares i maksimal mengde:

I noen tilfeller bør du ikke være begrenset til bare tilbehør. Du kan legge til telefoner og nettbrett av de mest populære modellene i sortimentet: Iphone, Ipad, Mac Book. Ikke nødvendigvis i store mengder, du kan plassere 5-10. Det har blitt lagt merke til mer enn en gang at når telefoner legges til, øker salget av tilbehør til dem flere ganger.

Å søke etter lønnsomme leverandører er av stor betydning når man åpner en butikk. Tilbehør er billige varer, og hovedinntekten kommer fra den høye handelsmarginen. Hvis det ikke er mulig å kjøpe varer til lave priser, bør du ikke engang starte en bedrift. Selv en 100% påslag blir ansett som lav. Produktet selges som oftest med 200% påslag. Dette er den eneste måten å tjene penger i denne virksomheten.

Nesten hvert kjøpesenter har tre eller fire mobilsalonger, som også har et godt utvalg av tilbehør, om enn til en veldig høy pris. Men salongene har sine egne fordeler: et godt markedsført merke, lyst design, et bredt utvalg av dingser, store investeringer og høy trafikk. Tilbehør er ikke deres viktigste inntekt, men de selger bra, siden nesten alle kjøp av en telefon eller nettbrett også er kjøp av etui eller veske til det.

Markedsaktører deler informasjon om at gode grossistleverandører av tilbehør kan bli funnet i Novosibirsk: kvaliteten deres er god og sortimentet er variert. Som en siste utvei kan du alltid referere til handelsetasjene i Kina (alibaba og aliexpress). Det er alltid mange billige småting. Slik gjør de fleste små nettbutikker som selger tilbehør.

For å registrere en bedrift er det ikke behov for lisenser og tilleggstillatelser: det er nok å registrere en enkelt virksomhet hos det lokale skattekontoret, som bare tar 5 dager fra datoen for innlevering av dokumenter. Når de fyller ut en søknad, indikerer de vanligvis OKVED-koden 52.4 "Annen detaljhandel i spesialforretninger" Som skattesystem er UTII oftest valgt - en enkelt skatt på beregnet inntekt. Dette er det mest optimale avgiftsregimet for små butikker. Skatten din er alltid et fast gebyr (betales kvartalsvis). UTII fritar en gründer fra å betale inntektsskatt, eiendomsskatt og merverdiavgift. Men det viktigste er at "imputasjon" lar deg ikke bruke kasseapparatmaskiner i oppgjør med kjøpere.

Forretningsplan for salg av mobiltilbehør på "holmen"

* Beregninger bruker gjennomsnittsdata for Russland

1. SAMMENDRAG AV PROSJEKTET

Målet med prosjektet er å opprette en mikrobedrift i Krasnodar. Aktivitetsområdet er salg av tilbehør til mobiltelefoner på en "øy" i et stort kjøpesenter. Selvstendig næringsdrivende av prosjektinitiatoren antas.

Etterspørselen etter varene til prosjektet skyldes den generelle situasjonen i mobiltelefonmarkedet: en nedgang i befolkningens kjøpekraft, noe som førte til en nedgang i etterspørselen etter nye mobiltelefoner og smarttelefoner. Dette driver igjen etterspørselen etter reparasjonstjenester for mobile enheter, samt tilbehør som kan brukes til å tilpasse en enhet eller beskytte den mot fysisk slitasje.

Investeringskostnadene er rettet mot å gjøre et innskudd på leie i tre måneder, produsere et handelsstand, kjøpe varer, samt danne et arbeidskapitalfond før prosjektet når innkassering.

Tabell 1. Nøkkelindikatorer for prosjektet

2. BESKRIVELSE AV SELSKAPET OG INDUSTRIEN

En av de mest slående indikatorene for forbrukerstemning i Russland i dag er markedet for mobile enheter - smarttelefoner og nettbrett. I en stabil økonomisk situasjon foretrakk mange russere å bytte smarttelefoner i gjennomsnitt en gang i halvannet til to år. Situasjonen har endret seg dramatisk de siste to årene.

Basert på indikatorene til RSBI Pole Index, utarbeidet av Opor Rossii sammen med Promsvyazbank, stoppet gründerstemningen i Russland nedgangen og viste en liten oppadgående trend.

Figur 1. RSBI-indikatorer, 2014-2016

Likevel indikerer mobil detaljhandel (b2c-markedet for mobile enheter) et mer alvorlig fall i forbrukerstemningen. For eksempel var de viktigste markedstrendene i 2015:

en nedgang i andelen av premium-segmentet i totalt salg blant den økende populariteten til nye (stort sett kinesiske) merkevarer; samtidig foretrakk forbrukerne å opprettholde ytelsen til enhetene, men ikke betale for mye for merkevaren; andelen tradisjonelle smarttelefonprodusenter falt til under 50% av det totale salget

vekst i gjennomsnittlig utsalgspris for enheter - ifølge eksperter økte den med 9% sammenlignet med 2014; Samtidig var veksten betydelig lavere enn i andre segmenter av husholdningsapparater og elektronikkmarkedet

økning i funksjonaliteten til smarttelefoner - andelen enheter med støtte for LTE, NFC, to SIM-kort, etc. har økt.

forskyvningen av konvensjonelle mobiltelefoner av smarttelefoner, som per 2005 utgjør 33% av det totale salget

Det var i 2015 at markedet for mobile enheter i Russland for første gang siden 2009 viste en negativ dynamikk: sammenlignet med 2014, reduserte salget fysisk med 3%. Salget av smarttelefoner økte på grunn av en nedgang i salget av konvensjonelle mobiltelefoner - smarttelefoner solgte ifølge analysebyrået TrendForce 22% mer enn i 2014 (i monetære termer).

Tjen opp til
200 000 RUB en måned å ha det gøy!

Trend av 2020. Intelligent underholdningsvirksomhet. Minimum investering. Ingen ekstra fradrag og utbetalinger. Totalentrening.

Tidlig i 2016 rapporterte flere av de største aktørene i det mobile detaljmarkedet umiddelbart et alvorlig fall i salget i fysisk form - med 8,4% i 2015 sammenlignet med 2014. Inntektene fortsatte imidlertid å vokse på grunn av økende enhetskostnader. Gjennomsnittlig kostnad steg fra 8,9 tusen rubler per enhet i 2014 til 10,1 tusen rubler. i 2015. Smarttelefoner med LTE-støtte utgjorde omtrent 57% av salget i volum.

Tidlig i september 2016 publiserte analyseselskapet IDC de foreløpige resultatene av det russiske markedet for mobile enheter for første halvdel av 2016. Eksperter bemerker stabiliseringen av indikatorer og en retur til nivået før krisen. I følge IDC-prognoser vil markedet imidlertid ikke gjenvinne sine tidligere posisjoner i dollar. På mellomlang sikt vil markedet forbli svært konkurransedyktig og prissensitivt.

De viktigste markedstrendene i 2016 inkluderer:

fortsatt interesse for funksjonaliteten til enheter (ytelse, LTE-støtte, kvalitet på foto- og videoopptak osv.)

forbrukere begynte å bytte mobiltelefon sjeldnere (andelen kjøpte enheter for mer enn 12 måneder siden økte betydelig)

vekst i salget av nettverk med monomerket, redusert salg av multimerket; Detaljistoperatører av mobilnettverk vokser også (i første halvdel av 2015 ble mobilenheter fra operatører kjøpt av 21% av kjøperne, i 2016 - 24%)

vekst i salg av enheter under egne merkevarer av mobiloperatører; som regel er dette budsjettinnretninger laget i Kina

Figur 2. Hvor lenge siden kjøpte du en mobiltelefon / smarttelefon du bruker i dag (ifølge AC&M)

Figur 3. Salgsstruktur for mobile enheter (i henhold til AC&M)

Oppsummert kan vi si at markedet mest sannsynlig vil være i en stillestående tilstand de neste årene. Andelen av merkenavn detaljhandel vil fortsette å synke, men den vil ikke forsvinne helt. Betydningen av mobiloperatørers egne distribusjonskanaler vil øke.

Disse dataene indikerer en nedgang i etterspørselen etter ny mobil elektronikk, noe som fører til en økning i etterspørselen etter reservedeler og tilbehør til den. Takket være tilbehør kan du "gjenopplive" utseendet til til og med en vesentlig loslitt smarttelefon, samt forlenge levetiden.

Bedriften er organisert "fra bunnen av", den er registrert i de aktuelle statlige strukturene. Plassering av et detaljhandel - "øy" i det største kjøpesenteret i Krasnodar. En øy er et salgssted med et areal på 2,5 m2 i et kjøpesentergalleri. Selvstendig næringsdrivende av prosjekt initiativtaker antas.

Klar ideer for din virksomhet

Krasnodar er en by sør i Russland, det administrative sentrum for Krasnodar-territoriet, en av de største byene i det sørlige føderale distriktet. Stort økonomisk, kommersielt, industrielt og kulturelt sentrum. Befolkningen i byen er 853 tusen mennesker.

Byens største kjøpesenter ble valgt for plassering. Senterets totale areal er 180 400 m 2, handelsområdet er 142 000 m 2; parkering for 3500 biler. På kjøpesenterets territorium ligger: det største dagligvaremarkedet i det sørlige føderale distriktet, et hypermarked med byggematerialer, en møbelbutikk, varer til sport og rekreasjon, husholdningsapparater og elektronikk, klær og fottøy for barn og voksne, bowling.

Klar ideer for din virksomhet

Utløpet ligger på et sted med høyest trafikk, i et av de sentrale galleriene i kjøpesenteret, i umiddelbar nærhet av matretten.

3. BESKRIVELSE AV VARER OG TJENESTER

Prosjektet implementerer tilbehør til mobiltelefoner og smarttelefoner for budsjett- og middels prissegmenter, hovedsakelig for kinesisk og russisk produksjon. Disse inkluderer både dekorative elementer (bakdeksler) og funksjonelle (ladere, bærbare høyttalere) og beskyttende (beskyttende filmer, deksler). En komplett liste over produkter (etter kategori) er gitt i tabell. 2. For å forenkle beregningene brukes den gjennomsnittlige varekostnaden i hver kategori.

Tabell 2. Sortiment, variable kostnader og salgspris

Prosjektarbeiderne tilbyr også tjenester for påføring av en beskyttende film, montering av bakdeksel, oppsett av høyttalere og så videre. Alle tjenester tilbys gratis.

Varene er kjøpt fra grossisten til en stor online grossistleverandør av mobiltilbehør. Lageret ligger i Krasnodar, noe som i stor grad letter logistikken og reduserer kostnadene ved levering av varer.

4. SALG OG MARKEDSFØRING

Målgruppen for prosjektet er menn og kvinner i alderen 14 til 45 år med mobiltelefon eller smarttelefon, med en inntekt på opptil 50 000 rubler. Alt salg foregår direkte gjennom butikken i kjøpesenteret. For å tiltrekke seg kunder brukes en spesialorganisert visning av varer som viser det lyseste og mest originale tilbehøret. I tillegg holdes det produktdemonstrasjoner med jevne mellomrom - for eksempel arbeidet med bærbare høyttalere.

Ytterligere markedsføring utføres gjennom sosiale nettverk og tjenester på Internett, rettet mot ungdomspublikummet, som er det mest aktive segmentet av målgruppen. De sosiale nettverkene ok.ru, vk.com og Instagram-tjenesten brukes. Offentlige sider opprettes, fylt med forskjellig innhold:

nyttig - tips og triks for bruk og stell av mobiltelefoner og tilbehør (40% av volumet)

underholdende - morsomme historier og bilder relatert til emnet på sidene (25% av volumet)

involverer - konkurranser, meningsmålinger (15% av volumet)

Publikasjonsfrekvensen er 3-4 innlegg per dag.

Konkurransekraften til prosjektet er basert på gunstig beliggenhet. På kjøpesenterets territorium er det digitale teknologibutikker som også tilbyr tilbehør til mobiltelefoner og smarttelefoner, men siden dette området ikke er deres spesialisering, er sortimentet som regel ikke så dypt. Vanligvis består lageret av mobile butikker av tilbehør til de nyeste modellene av enheter som er direkte i salg. Med tanke på at aksjen på mobile enheter i landet raskt eldes, blir tilbehør til eldre modeller etterspurt. Prosjektet tar hensyn til dette og tar hensyn til anskaffelsen av slikt tilbehør, noe som har en positiv effekt på lønnsomheten til prosjektet, siden foreldede modeller kjøpes fra lagerbalansen til grossistleverandører med rabatt.

Nå de planlagte salgsvolumene - antagelig fra prosjektets fjerde måned. Break-even-punktet er nådd innen den tredje måneden av prosjektet. Etterspørselen etter prosjektets produkter har ingen uttalt sesongmessighet, med unntak av økninger i forbrukeraktivitet i perioder før ferien - før 23. februar, 8. mars og nyttår.

Tabell 3. Planlagte salgsvolumer

5. PRODUKSJONSPLAN

Salg av varer skjer gjennom handelsstanden som ligger i galleriet til kjøpesenteret. Ståområde - 2,5 m 2. Den operative varelageret lagres inne i stativet, i låsbare esker. Lokalene til kjøpesenteret er bevoktet sentralt, så oppbevaring av varer på standen er trygg. Hovedvarelageret er hos initiativtakeren til prosjektet, som et spesielt rom er utstyrt med i huset hans.

Handelsstanden er laget av et møbelfirma i Krasnodar på bestilling i henhold til individuelt utviklede tegninger. Designet gir den mest praktiske åpne skjermen som kan tiltrekke seg oppmerksomheten til kjøpesenterbesøkende. Produksjonen og installasjonstiden for stativet (av produsenten) er 7 kalenderdager.

Kjøp av varer utføres på lageret til en stor grossistleverandør av mobiltilbehør. Avhengig av volumet av et engangskjøp, varierer vanligvis grossistrabatten, men initiativtakeren til prosjektet klarte å oppnå en avtale med den regionale ledelsen om å fastsette maksimal rabatt, forutsatt at det månedlige bruttovolumet på kjøpet ikke er mindre enn 150.000 rubler. Det planlagte volumet av kjøp (i henhold til tabell 3 - 171 200 rubler).

Klar ideer for din virksomhet

Lageromsetningen er planlagt på nivå 2-2,5 ganger i måneden, og det utføres således 2-3 månedlige kjøp av varer for forskjellige beløp. Dette gjør at du mer nøyaktig kan danne en lagerbeholdning, unngå utseende av illikvide varer, og også øke omsetningen av arbeidskapital.

Varene leveres i originalemballasjen. Garantiperioden avhenger av produktkategorien.

6. ORGANISASJONSPLAN

Alle ledelses- og ledelsesfunksjoner utføres av prosjektinitiatoren. Han har erfaring med å organisere detaljhandel og online markedsføring. Regnskapsavdelingen er outsourcet. Arbeidstid for stikkontakten er 10.00 - 22.00. En skiftarbeidsplan er gitt - henholdsvis 2/2, en annen selger kreves. Valget av selger utføres i løpet av den forberedende fasen av prosjektet. Varigheten av den forberedende fasen er 1 uke. I løpet av denne perioden utføres også produksjonen og installasjonen av handelsstanden, den første varepartiet kjøpes. Deretter begynner perioden med selskapets driftsaktiviteter.

Prosjektet har en begrenset implementeringsperiode - fem år, hvoretter avviklingen planlegges med salg av eiendeler og fortjeneste. Grunnlaget for en slik beslutning er uforutsigbarheten av utviklingen av mobilteknologi og den økonomiske situasjonen i landet.

Eneeieren ble valgt som den juridiske formen. Beskatningsform - Enhetlig skatt på tilregnet inntekt, avsnitt 8 "Detaljhandel utført gjennom gjenstandene til et stasjonært handelsnettverk som ikke har handelsgulv, samt gjennom gjenstander fra et ikke-stasjonært handelsnettverk, området av et handelssted der ikke overstiger 5 kvadratmeter."

Tabell 4. Bemanningstabell og lønn

7. FINANSIELL PLAN

Økonomiplanen utarbeides for hele prosjektets varighet og tar hensyn til alle inntektene og utgiftene til prosjektet. Inntekter refererer til inntekter fra driftsaktiviteter; andre typer inntekter er ikke gitt av prosjektet. Årlig inntekt etter at prosjektet når det planlagte salgsvolumet - 3,3 millioner rubler; nettoresultat (etter skatt) - 299 tusen rubler.

Investeringskostnader - 309 000 rubler, hvorav prosjektinitiatørens egne midler - 100 000 rubler (tabell 5). Mangelen på midler forventes å bli dekket ved å tiltrekke seg et banklån i en periode på 24 måneder til 18% per år. Lånet tilbakebetales ved livrenteutbetalinger, låneferien er tre måneder.

Tabell 5. Investeringskostnader

Variable kostnader inkluderer kostnadene for å kjøpe varene (inkludert transportkostnadene til prosjektlageret) og er vist i tabell. 2. Faste kostnader inkluderer kostnadene ved å leie plass, reklame og avskrivninger. Avskrivningsbeløpet beregnes lineært basert på levetiden til varige driftsmidler på fem år. Etter endt prosjekt skal anleggsmidler avskrives.

Tabell 6. Faste kostnader

En detaljert økonomiplan er gitt i vedlegg. 1.

8. YTELSESVURDERING

Evaluering av effektiviteten og investeringsattraktiviteten til prosjektet gjennomføres på grunnlag av analysen av økonomiplanen, kontantstrømmer, samt enkle og integrerte resultatindikatorer (tabell 1). Den diskonterte kontantstrømmetoden brukes til å redegjøre for verdienes verdi over tid. Diskonteringsrente - 3%.

Enkel (PP) og nedsatt (DPP) tilbakebetalingsperiode - 16 måneder. Netto nåverdi (NPV) - 450 964 rubler. Intern avkastning (IRR) - 7,1%. Lønnsomhetsindeks (PI) - 1,46. Disse tallene er ganske høye til en lav diskonteringsrente. Hvis vi aksepterer diskonteringsrenten som ønsket avkastning for prosjektinitiatoren, kan prosjektet betraktes som effektivt og attraktivt for investoren.

9. GARANTIER OG RISIKO

For å vurdere risikoen forbundet med gjennomføringen av prosjektet, vurderes interne og eksterne påvirkningsfaktorer. Interne faktorer inkluderer et feil valgt utvalg. For å nøytralisere denne risikoen må følgende tiltak tas:

overvåking av lagerbalanser for omsetning og likviditet

overvåking av tilbakemeldinger og undersøkelsesresultater på sosiale medier

overvåking av konkurrentene

motta data om de mest populære produktene fra prosjektleverandøren

Eksterne faktorer inkluderer følgende:

økning i leieprisene

redusert effektiv etterspørsel

Hvis noen av de ovennevnte negative scenariene blir realisert, er det nødvendig å fikse fortjenesten og avvikle prosjektet på grunn av fravær av muligheten for å kompensere for økningen i kostnader på grunn av prosjektets lønnsomhet.

I løpet av 30 dager var 62830 ganger interessert i denne virksomheten.

Kalkulator for å beregne lønnsomheten til denne virksomheten