Hvordan starte en kornhandel med et utenlandsk selskap. Korn engros forretningsplan

Fra uminnelige tider har hvete vært en veldig viktig deltaker i økonomiske og økonomiske forhold. Denne varen ble produsert mye tidligere enn olje eller kull. Vi kan leve uten biler, strøm og internett, men mat er det grunnleggende gode som ligger helt i bunnen av den menneskelige behovspyramiden, sammen med varme og rent vann. Derfor er hvete fortsatt et interessant verktøy for handel og investering, men først og fremst.

Hvetekurs (ZW) på børsen akkurat nå - Live Chart

Hvete på børsen - handler hvetefutures

I vårt land er det fysiske kjøpet og salget av hvete fortsatt svært relevant på grunn av de enorme prisvariasjonene i forskjellige gårder. Noen ganger, etter å ha lastet gratis transport med innkjøpt korn, må en kjøpmann transportere det til en avstand som ikke overstiger 100 kilometer for å kunne selge det samme dag og tjene 5-10% av nettovinsten. Men selvfølgelig er dette spesielle tilfeller som bare generelt beskriver spenningen fra kornhandelen i de sørlige regionene i Russland.

Men hva med en gründer som ikke har den nødvendige erfaringen med agribusiness og gjennomføring av slike transaksjoner?

Som de fleste andre varer kan hvete handles på børsen.

Dessverre er ikke situasjonen på innenlandske nettsteder den mest rosenrøde. I lang tid på derivatmarkedet var det futures for tre hvetesorter med tickeren “ EXW»Som ikke var etterspurt blant investorer. Mer nylig forpliktet denne situasjonen seg til å reversere Sankt Petersburg varebørs... Etter starten av utenrikshandel verdipapirerledet av nettstedet forpliktet seg til å markedsføre råvareterminer, som er etterspurt i utenlandske markeder. Blant dem var hvetefutures under tickeren “ GR"Som er 92% korrelert med de mest flytende hvetefutures" SWR», Som handles på Chicago Mercantile Exchange (USA).

Både den gamle "EXW" og den nye "GR" er beregnet, og det er ingen levering av ekte hvete.

Til tross for noe fremgang i dirigering handelsvare i Russland, for å studere mekanikken i hvetehandel, vil vi fortsatt dra til Chicago (CBOT), hvor den største handelsplattformen for korn, meieriprodukter og andre matvarer ligger.

Et viktig faktum. I USA måles hvete i busker (1 bushel \u003d 35,2 liter). Minimumshandelen for hvetehandel i Chicago er 5000 busker, eller 136 tonn.

Hvetefutures kalles på Chicago Mercantile Exchange Hvete og ha en ticker ZW... Volumet på en kontrakt er 5 tusen busker (136,0775 tonn). Denne typen produkter er sitert i amerikansk valuta (noe som er ganske logisk, siden det handles i USA).

Spørsmålet om kapitalens størrelse oppstår rimelig.

Hvis du er en nybegynnerinvestor, kommer du til å tildele ikke mer enn 300-500 tusen rubler til handel, hvilken som helst forexmegler som gir tilgang til handel med et stort antall forskjellige tickers for enhver smak og farge, passer deg. Med kringkastingen av tilbud fra Chicago er det som regel ingen problemer, og investoren kan fritt kjøpe og selge de av interesse.

Her kopierer mekanikken fullstendig forex trading og er ikke forskjellig fra å jobbe med valutapar. Transaksjoner kan utføres gjennom eller et lignende program.

Hvis hovedstaden er nær $ 10 000, bør du tenke på å komme inn på det virkelige markedet.

Det er viktig å huske at det i en slik situasjon er nødvendig å minimere risikoen for frysing av penger på Kypros eller andre offshores, som vanligvis brukes av forexmeglere. Nå er det enkelt å finne meglerfirmaer som tilbyr direkte adgang på US Mercantile Exchange.

Imidlertid vises et nytt hinder for investoren her. Det ligger i språkbarriere... Selv om klienten henvender seg til en megler i Russland, som vil hjelpe til med å samle inn alt påkrevde dokumenter, vil det fortsatt fungere gjennom en undermegler, og til slutt møter investoren en engelsktalende børs. Det brukes også et spesialisert handelsprogram ( Pinntrader eller noe lignende). Det er viktig å forstå at oversettelsen penger vil gå gjennom systemet FORT og faktisk vil midlene holdes i USA.

Hvetepris på børsen

Hvetekursdiagram på børsen for det siste året (online)

Et viktig faktum. For å få tilgang til det amerikanske produktmarkedet, må du fylle ut mange dokumenter på engelske språk... For å unngå feil og tilsyn kan du kontakte hvilken som helst av de tre beste innenlandske meglerne og finne ut om vilkårene for levering av undermeglertjenester. I en slik situasjon vil de hjelpe deg med papirene og gi råd om alle de vanskelige spørsmålene, inkludert beskatning.

Hvetefutures i Chicago handlet gjennom det elektroniske markedet GLOBEX, som lar deg koble til børsen fra hvor som helst i verden og drive aktiv handel eksternt. Kontraktene eksporteres hver måned, det vil si at det er nødvendig å overføre kontraktene mekanisk 12 ganger i året. Leveringsdatoen endres med jevne mellomrom, og det er nødvendig å følge den enten gjennom handelsplattformen, eller bli ledet av publikasjonene på det offisielle nettstedet til Chicago Stock Exchange. I tillegg til futures handles alle hvetesorter på GLOBEX.

Hvetesorter på børser

I USA selv produseres flere varianter av korn. Flere klasser utmerker seg også på Chicago Stock Exchange:

HardRed Winter (ticker HRW) - ca 45% av bruttovekten av det produserte kornet. Hovedkomponenten i bakermel har derfor høy likviditet.

HardRedSpring (ticker HRS) - ca 25% av produksjonen. Det økte proteinnivået gjør at dette kornet kan brukes når det blandes med andre varianter for å øke denne indikatoren.

SoftRedWinter (SRW ticker) - ca 15-25%. Råvarer av høy kvalitet som brukes til produksjon av høyklassemel, hvorfra bakevarer, kjeks og konfekt... Har høyest likviditet og viktig makroøkonomisk betydning. Det er en avansert hvetefutures som ofte analyseres ved handel med korn.

Durum - ca 3-5%. Mel brukes som en viktig ingrediens i å lage pasta. Ekstremt rik på gluten.

BlackSeaWheat (ticker BSW) - Svartehavshvete, produsert i Russland, Ukraina og Romania. For øyeblikket har den null likviditet. I 2012 var det mulig å inngå en kontrakt med muligheten for levering i Novorossiysk, Odessa og andre byer i Svartehavet, men det lave handelsvolumet tillater ikke aktiv deltakelse i handelen med dette instrumentet.

Som et resultat kommer vi til den konklusjonen at vi vil handle nøyaktig SRW-tickeren (kort kode ZW i handelsterminaler), som den mest flytende og populære.

Et viktig faktum. Varekontrakter som sirkulerer i Chicago kan håndheves. For dette sendes en spesialbestilling gjennom en megler som angir leveringsstedet (heis i USA).

Hvordan tjene penger på å handle hvete

Det er viktig å forstå prosessen med å bearbeide og dyrke korn for å gjennomføre vellykkede transaksjoner med dette instrumentet. USA er flaggskipet for global kornproduksjon og ga nylig vei for Kina og India. Avhengig av årstid deler amerikanerne korn i vinter og sommer.

Cirka 75% av Amerikas hveteproduksjon kommer fra vintervarianter.

Dette kornet blir sådd om høsten slik at de første plantene begynner om våren. Enkelt sagt, denne hveten er vinterhvete. I de nordlige Great Plains i USA er vintrene veldig tøffe, så hvete blir sådd der bare om våren, og høsten utføres henholdsvis om sommeren eller høsten.

På grunn av den lave lønnsomheten til hvetegårder og tilstedeværelsen av økonomisk mer lønnsomme avlinger som soyabønner og mais, mister hvete populariteten blant bønder i det siste.

En egen faktor er mangelen på nedbør i slettregionene, hvor mange gårder har gått over til mindre krevende jordbruksavlinger. I tillegg tvang fremveksten av nye varianter av mais og soyabønner, oppdrettet med bruk av genetiske modifikasjoner, bønder til å bruke de eldste hvetemarkene til dyrking av upretensiøse nye produkter. Lignende forbedringer i hvetens genetiske kode hindres av egenskapene til DNA.

I tillegg er det mange faktorer som avlsproblemer (hvetefrø kjøpes ikke hvert år, men bruker ofte bestandene), politikk og makroøkonomi. Det er nødvendig å følge med på nyhetene i USAs agribusiness og det globale kornmarkedet.

Det er best å handle hvetefutures bare med de mest pålitelige meglerne. En av disse er den vi har jobbet med i mange år.

For å åpne en kjøpsavtale, åpnet vi en handelsplattform, valgte minste parti 0,01 og trykket på knappen KJØPE:

På slutten av dagen økte hvetesatsen på børsen betydelig, og overskuddet vårt var høyere 90 dollar:

Vi bestemte oss for å avslutte avtalen og fikse handelsresultatet:

Å kjøpe hvete brakte oss $93,50 ankommet:

Regulert i Russland CROFRog tilbyr en enorm liste over eiendeler i aksjer og varer, valuta og andre markeder.

Hva påvirker prisen på hvete

Først og fremst er hvetesitatene påvirket av faktorer som tilbud og etterspørsel. De er allerede påvirket av faktorer knyttet til sesongen. Det er for eksempel umulig å si hva hvetehøsten vil være i såsesongen. Selv om værmeldinger blir publisert regelmessig, kan de være feil.

Mye sikkerhet dukker opp allerede når det er tid for høsting. Det er av denne grunn at hvetetilbud er i konstant dynamikk. Prisen deres kan synke kraftig og deretter stige igjen.

CBOT har allerede en klar trend i hvetepriser. For eksempel øker verdien deres under såperioden og når den er ferdig. På dette punktet er den maksimale verdien nådd. Denne økningen i verdi er drevet av usikkerhet. Etter frøet, hvis det lykkes, kan prisen på futures gradvis synke. Den neste store prissvingningen kan være til våren. For det første er risikoen forbundet med frost eller tørke.

Deretter kan hveteprisen synke igjen til neste plantesesong. Og så fra år til år. Du kan fange disse svingningene og tjene penger ved å kjøpe futures til rett tid.

Men, sesongmessige faktorer Er ikke det eneste aspektet som påvirker prisen på hvete. I tillegg til dem er det verdt å ta hensyn til kornreserver. Hvis det er for mange av dem, kan dette føre til redusert etterspørsel og som et resultat kostnadene for hvete.

På den annen side er det mulig at innhøstingen var utilstrekkelig i fjor. I dette tilfellet, på grunn av frykt for en gjentakelse av scenariet, er det lite sannsynlig at prisen på hvete vil synke selv etter kursen. Dessuten er reservene utilstrekkelige, og dette vil også ha en positiv innvirkning på etterspørselen.

Når det gjelder data som skal overvåkes, publiseres Weekly Crop Progress Reports Weekly på mandager. En annen rapport som kan påvirke hveteprisen - USDA US og World Supply and Demand Report - kommer ut hver måned den 11.

Ytterligere faktorer

En rekke grunnleggende aspekter kan også tilskrives dem. For eksempel kan en av de viktigste katalysatorene for svingninger i hvetemarkedet være den amerikanske dollaren, der prisen på råvarer blir sitert.

Når dollaren stiger, vil hveteprisen falle og omvendt, når dollaren faller, vil hveteprisen stige.

Et annet viktig poeng er spekulative operasjoner. I dette markedet, som i mange andre, er det spekulanter som pleier å spille på forskjellene i tilbud. Deres tilstedeværelse gir mer likviditet til markedet og øker volatiliteten.

• Økningen i forbruk i verden påvirker også kostnadene. Det samme Kina, til tross for sin uavhengige innenlandske etterspørsel, gjør allerede importkjøp, og situasjonen kan fortsette å utvikle seg i samme retning.

Hveteforbruk i USA

Mer enn halvparten av hveten som dyrkes i USA eksporteres.

Forbrukerprisene for melprodukter i Amerika forblir stort sett uendret fra svingninger i kornprisene i markedet. Imidlertid er etterspørselskurven nært knyttet til størrelsen på landets befolkning og smakspreferanser. I 1878 var kornforbruket i Amerika i størrelsesorden 100 kg per innbygger per år, innen 1926 hadde det falt til 80 kg, og det laveste tallet ble registrert i 1972 - mindre enn 50 kg. Et slikt fall i etterspørselen over hundre år er forbundet med en endring i kosthold mot soya og andre erstatninger. I tillegg reduserte den industrielle revolusjonen den fysiske arbeidsmengden, noe som også bidro. For øyeblikket har forbruket økt noe og tilsvarer ca 59 kg.

Hva du skal se etter

Hvetehandel krever standhaftighet og kunnskap om kornproduksjon fra en næringsdrivende.

Det er viktig å forstå hvilke faktorer som vil påvirke prisen.

Hvordan vil det bli påvirket av tørke, utslipp av ny gjødsel eller et vitenskapelig gjennombrudd i avl? En næringsdrivende må forutse og forstå alt dette. Teknisk analyse fungerer også veldig spesifikt på sesongvarer. I tillegg til dette er risikoen for å plassere eiendeler utenfor Russland og påfølgende problemer med retur. Det er nødvendig å forstå formålet med slik handel tydelig og ha en forhåndsutviklet plan. En rik opplevelse av å jobbe med andre instrumenter, inkludert kommersielle, bør være til stede. I andre tilfeller bør du kontakte russisk marked ... Til tross for fraværet av en flytende hvetekontrakt her, kan du handle andre råvarer. Gull, olje og sølv har tilstrekkelig likviditet og kan godt tilfredsstille appetitten til en næringsdrivende som ønsker å handle med “ekte varer”.

Hvis du finner en feil, vennligst velg et stykke tekst og trykk Ctrl + Enter! Tusen takk for hjelpen din, det er veldig viktig for oss og våre lesere!

Formidlende virksomhet er et foretak som ikke krever betydelige økonomiske investeringer.

Faktisk, en nybegynner mellomledd gründer trenger bare å ha gode organisatoriske og analytiske ferdigheter.

Essensen av mellomledd virksomhet i feltet jordbruk består i å finne lønnsomme tilbud for salg av visse varer og finne kjøpere.

Entreprenørens fortjeneste vil bli dannet ved å motta en provisjon, hvis beløp må spesifiseres i byråavtalen.

Videresalg av korn er en god forretningside i dette feltet..

Som du vet er Russland en av verdensledende innen produksjon av slike produkter. Millioner tonn korn eksporteres hvert år til andre land.

Hvordan starte en videresalgsvirksomhet

For å være engasjert i videresalg av kornavlinger og andre landbruksprodukter, må du kjøpe en bil på sekundærmarkedet.

Dette vil minimere tiden som brukes på reiser til potensielle selgere. Kostnaden for å kjøpe et personlig kjøretøy vil få tilbake etter den første store transaksjonen.

Etter at en nybegynner har kjøpt en bil, må han bestemme hvilken type landbruksprodukter han skal videreselge.

Det kan være en kornavling (hvete, mais osv.), Samt sukker, solsikkefrø osv. Det er også verdt å utarbeide en forretningsplan i utgangspunktet.

Etter det må du overvåke prisene på det valgte produktet i din region.

En gründer kan se etter leverandører av produkter i nabolandene, men i dette tilfellet må han fokusere på store volumer.

Ellers vil overskuddet være minimalt på grunn av kostnadene ved å sende produkter. En løsning på dette problemet kan være å inkludere transportkostnader i den endelige kostnaden for sendingen.

Hvor å kjøpe korn for videresalg

Hvor er det mest lønnsomt å kjøpe korn eller andre landbruksprodukter for videresalg:

Det er ønskelig for en forretningsmann å samarbeide med små gårder... Som regel har de ikke betingelser for langvarig lagring av korn, og de selger de dyrkede produktene til de laveste salgsprisene.

Et annet alternativ er å kjøpe korn fra store kollektive gårder.

Etter at en forretningsmann har funnet lønnsomme tilbud for salg av produkter, må han ta flere kilo korn for testing.

Kornprøver må tas til nærmeste heis.

Denne tilstanden kan ikke neglisjeres, fordi de videresolgte produktene må være i samsvar med eksisterende GOST-er for landbruket.

Etter å ha sjekket kornet, kan du begynne å lete etter en kjøper. I dag er det mange internettressurser som inneholder informasjon om store bedrifterinteressert i å kjøpe et eller annet landbruksprodukt.

Hvis kjøperen er fornøyd med kornparametrene som forretningsmannen har funnet, kan han trygt gå videre med transaksjonen. Alle forholdene bør beskrives i detalj i byråavtalen.

For å gjøre dette må du organisere samarbeid med en erfaren advokat.

Forskjellen mellom kostnadene ved kjøp og salg av korn kan nå 300-500 rubler per tonn. Dermed kan du tjene de første 30 tusen rublene med fortjeneste ved å videreselge 100 tonn produkter.

Hvis forretningsmannen klarer å bruke minst 3 store tilbud per måned kan overskuddet hans nå 100 tusen rubler.

Du kan få gratis forretningskonsultasjoner i min gruppe VK "Nye forretningsideer og planer".

Hvor skal jeg begynne med spekulativ agribusiness? Som i alle andre handelsvirksomhet, er kornforhandleren koblingen mellom bønder og foredlingsbedrifter. Spørsmålet oppstår hvorfor bønder ikke kan selge korn alene? Svaret er enkelt: fabrikker trenger store volumer og kontakt små gårder bare ulønnsom. Denne funksjonen overtas av grossisten. Han kjøper korn fra flere dusin private organisasjoner om sommeren og akkumulerer det til toppen av prisen - om våren.

Kjøpsområdene er de sørlige og nordkaukasiske føderale distriktene, salgsområdet er andre stater og de nordlige regionene i landet. Mellommannen i denne saken blir tilrettelagt av arbeidet til mange spesialiserte nettsteder, hvor du kan finne oppdatert informasjon, priser og kjøpere.

Før du går inn i en videresalgsvirksomhet, er det selvfølgelig verdt å studere emnet, bli kjent med kjemikaliet og fysiske egenskaper varianter, med lagringsmetoder og riktig transport, for ikke å komme i rot og ikke kjøpe korn av lav kvalitet.

Hangar

En trinnvis guide til en kornvideresalgsvirksomhet begynner med å finne et område. Den viktigste eiendelen til forhandleren vil være en hangar på 1000 kvadratmeter. Dette rommet kan lagre opptil 2000 tonn korn. Kravene til langvarig lagring av korn er imidlertid ganske høye:

• Rommet må være godt ventilert.
• Hangaren må holdes på konstant temperatur og fuktighet.
• Hangaren bør desinfiseres med jevne mellomrom.

Lagringsmetoden avhenger også av korntype og -type. Hvete, rug, bygg lagres i bulk. Korn, valmuefrø og elite kornvarianter lagres i lerretposer opptil 15 rader separat fra fyllingene. Så hvis du skal være engasjert i videresalg av flere varianter, bør det tas hensyn til separat lagring når du bygger en hangar. For undersøkelse og designarbeid, 3,5-4 millioner rubler skal tildeles til bygging av fundamentet og installasjonen.

Organisatoriske øyeblikk

Forretningsideen begynner å ta form på registreringsfasen. Det er viktig å velge riktig organisasjons- og juridisk form. Det beste alternativet blir en LLC med et forenklet skattesystem. Dette gjør det mulig å avslutte kontakter med utenlandske selskaper og store selskaper russiske organisasjoner... Den statlige plikten for registrering av en LLC vil koste 4000 rubler. OKVED-koden tilsvarer den valgte aktiviteten - 46.21.1 "Engroshandel med korn, frø og dyrefôr". Det er også verdt å gjøre segl og åpne en bankkonto. Alle organisasjonsdokumenter, samt inngåelse av nødvendige kontrakter for leie av land, kontroll av ventilasjon, desinfisering vil kreve ca 160 tusen rubler.

Vi kjøper utstyr

En av fordelene med denne virksomheten er at den ikke krever spesialutstyr. Det er nok å kjøpe:

• Lastebil ("GAZ" eller "KamAZ").
• Kornlaster.
• Liten husholdningslager.

I tillegg til arbeidsutstyr er det nødvendig å utstyre den administrative bygningen med skrivere, datamaskiner, møbler og arbeidskommunikasjon. Alt utstyr vil kreve ca 3.500.000 rubler.

Ser etter ansatte

For at bedriften skal fungere fullt, er det bare seks personer som trengs:

• 2 drivere.
• 2 håndverkere.
• 2 salgssjefer.

Det er bemerkelsesverdig at småkornvirksomheten også er sesongbasert, sammen med dyrking av korn. Den hotteste tiden for forhandlere er sommeren og de første vårmånedene. På dette tidspunktet vil arbeidet være uforlignelig mye. For å gjøre de ansatte mer interesserte, er det bedre å etablere et bonusbetalingssystem for fullførte volumer. For å beholde personalet hele året, betale en minstelønn eller rekruttere folk til annet arbeid. For eksempel å delta i videresalg av andre landbruksprodukter. Gjennomsnittlig månedlig fond lønn sammen med fradrag vil være ca 170 tusen rubler. En gründer kan utføre bokføring uavhengig ved hjelp av elektroniske programmer.

Prognosert inntekt

Er det lønnsomt å bruke så mye penger på å starte en kornvirksomhet? Definitivt gunstig. Kostnaden i høstperioden er 50-70% lavere enn om vinteren og våren. For å fylle hangaren vil det imidlertid ta ca 15.000.000 rubler. Hvis prisen stiger med beskjedne 58 prosent om våren, er det fullt mulig å tjene 25,5 millioner rubler. La oss fjerne inntektene fra alle utgifter til:

• Jordleie.
• Lønn.
• Verktøy.
• Innkjøp av materialer.
• Skatter.
• Uventede utgifter.

I gjennomsnitt kreves det 19 800 000 rubler for alle kostnader per år. Nettoresultat vil utgjøre 5700000 rubler. Lønnsomheten vil være 22%. Hvis en gründer klarer å selge korn til den beste prisen i ett år, kan lønnsomheten øke til 60%.

Fordeler og ulemper

Som med enhver virksomhet er det fordeler og ulemper.

• Høy lønnsomhet.
• En økonomisk fordelaktig situasjon for samarbeid med utenlandske partnere.
• En ledig nisje.

• Det kreves en imponerende kapitalinvestering for å åpne en virksomhet.
• Spekulativ virksomhet - du kan holde deg i rødt hele året.
• Naturlig tap av produksjon.

Etter hvert

For å åpne en bedrift som selger korn, er det ikke nok å kunne etablere diplomatiske kontakter med mennesker. Du må studere alle komplikasjonene ved å dyrke og lagre hver av kornvariantene, gjøre deg kjent med trygge metoder for transport og lasting, og forstå alle komplikasjonene i prosessen. I tillegg må du ha store startmidler. Denne virksomheten er ikke i ett eller to år, investeringer vil lønne seg i minst 9-10 sesonger.

Ofte utsetter oppstartsentreprenører som ønsker å starte egen virksomhet å starte en bedrift i en gunstigere periode, siden de ikke har startkapital. Faktisk er oppfatningen om at det er umulig å åpne en oppstart uten alvorlige økonomiske investeringer feil. Ved å bruke erfaringen fra etablerte gründere og analyser av forbrukernes behov, kan du oppdage at idékretsen for en bedrift med null startkapital er ganske bred.

Selv de mest kjente tingene kan foreslå en idé for virksomheten din - selve landet som omgir oss kan bli en inntektskilde. Og samtidig er det slett ikke nødvendig å drive jordbruksarbeid selv, utmattet.

Til tross for de økonomiske vanskelighetene er Russland fortsatt et av de mest avanserte landene innen produksjon av forskjellige landbruksprodukter. Hvete, mais, solsikke og andre frokostblandinger, sukker, ris, raps, etc. - alt dette selges ikke bare aktivt i landet, og flytter mellom regioner, men eksporteres også. Og ved mekling i salg av landbruksavlinger kan du tjene din første million.

Hva er fordelene med å henvende seg til en mellommann når du kjøper korn og andre landbruksprodukter? Faktum er at for kjøperen kan forskjellen i prisen som er satt av direkte produsenter-bønder og store eksportører-handelsmenn være et tungtveiende argument. Som regel er denne forskjellen omtrent 1 rubel per kilo og ser i teorien useriøs ut. Men når kontoen for de leverte varene går til hundrevis eller tusenvis av tonn, blir forskjellen allerede betydelig og får kjøpere til å se etter mer lønnsomme alternativer for å kjøpe, men dette er ikke så lett som det ser ut, fordi den samme lave kvaliteten kan skjules bak en lav pris.

Det er dette problemet mellommannen hjelper til med å løse - han overvåker regelmessig leverandører og analyserer kvaliteten på produktene deres, noe som betyr at han har kunnskap om hvor det er mer lønnsomt å kjøpe, for eksempel godt korn. Samtidig tar han en mye lavere prosentandel for mellomstjenester enn store handelsmenn - for eksempel når han kjøper hundre tonn hvete for mengden 530 000 rubler, vil kommisjonen til en spesialist som "samlet" selgeren og kjøperen være 30 000 rubler.

Virksomhet uten investering: hva trenger du?

Det er bemerkelsesverdig at du virkelig ikke trenger å søke startkapital for å starte en meglervirksomhet innen salg av korn. Alt som en gründer som har bestemt seg for å "tjene penger" på dette området vil trenge, er en telefon, informasjon og et eget leder. Mer detaljert inkluderer det nødvendige "startpakken":

1. Katalog med informasjon om leverandører i din region. Det er slett ikke nødvendig å umiddelbart utforske fjerne områder - noen ganger kan en vellykket avtale inngås på en avstand på 50 kilometer.

2.Telefon med takstplan, sørger for ubegrensede samtaler - mellommannen må snakke mye og lenge.

3. Forhandlings- og overtalelsesevner - disse kan enten være medfødte eller tilegne seg. Mest komfortabel i denne virksomheten en spesialist som allerede har arbeidserfaring vil passe inn salgsrepresentantimidlertid kan en person som er naturlig omgjengelig og overbevisende oppnå suksess her.

4. Det vil ikke være overflødig å ha bil - det vil være mye mer praktisk å gå til leverandører og kjøpere for å forhandle ansikt til ansikt og inngå avtaler med en privat bil, og ikke med offentlig transport.

Hvor skal jeg begynne?

Før megleren kaster seg hardt inn i forhandlingsprosessen, må mekleren gjennomføre forberedende arbeid - det vil si å grundig studere markedet i regionen der han planlegger å jobbe. Bruk alle tilgjengelige referanseressurser til å finne ut hvilke (enkleste å jobbe med) avlinger som dyrkes i ditt område, hva er gjennomsnittlig produktpris og hva som er de beste tilbudene. Det er fornuftig for en nybegynnerformidler å stole på småbønder. De er klare til å gi produkter for mer lav pris, fordi jeg ofte ikke har lokaler for langvarig lagring av avlinger. I tillegg er de klare til å akseptere kontantbetalinger, noe som også er gunstig og letter avregning. Du kan også ta hensyn til store kollektive gårder, men praksis viser at det er bedre å gjøre dette når gründeren allerede har etablert forhold til kundene. I alle fall må markedet overvåkes regelmessig for ikke å miste synet av fremveksten av nye aktører og lukrative tilbud.

I tillegg er det nødvendig å studere GOST og tekniske parametere (IDK, gluten, natur, etc.), som gjør det mulig å bedømme kvaliteten og klassen på kornavlinger. Forberedende forberedelse vil spare tid på undersøkelse av spesifikke produktprøver.

Når det gjelder å finne potensielle kjøpere og utvikle dine egne kundebase, her anbefaler forretningsmenn som praktiserer i dette området å bruke Internett-ressurser. Blant de mest pålitelige nettstedene med høy kvalitet er nettsteder som grainboard.ru og http://zol.ru/. Korn av lav kvalitet selges vanligvis til fjørfegårder og lignende bedrifter, til fôrfabrikker og heiser. Og produktene er flere høy kvalitet det er best å selge direkte til handelsmenn hvis du klarer å komme til dem - men i dette tilfellet volumet av forsyninger må være stort nok.

Algoritme for å lage en avtale

La oss nå vurdere en skjematisk algoritme for meklerens arbeid ved hjelp av et spesifikt eksempel. La oss si at vi har funnet en kjøper som ønsker å kjøpe 100 tonn hvete. Dine handlinger:

1. Avslutt en agentavtale med kjøperen, som tydelig sier at i løpet av perioden av dette dokumentet klienten din kjøper bare gjennom deg. Dette er veldig viktig, da det minimerer risikoen for ulike ubehagelige situasjoner - for eksempel det faktum at kjøperen og selgeren vil komme til enighet og utføre påfølgende leveranser uten at du deltar, eller at du, på banalt språk, rett og slett vil bli "kastet" for penger. En typisk versjon av kontrakten finnes på Internett, og nyansene kan avsluttes ved hjelp av en juridisk konsulent.
2. Finn en bonde som er klar til å levere den nødvendige mengden produkter. Finn ut for hvilken pris han er klar til å gi korn, forhandle dette tilbudet med kjøperen.
3. Hvis kjøperen er fornøyd med prisen, går du personlig til bonden for å ta produktprøver. Når du tar prøver, må du være forsiktig når du velger litt korn fra forskjellige lagringssteder - dette vil redusere muligheten for ekteskap (mange skruppelløse bønder setter illikvide eiendeler helt nederst og dekker det med korn av høyere kvalitet på toppen).
4. Ta de prøvene som er tatt (2-3 kg) til nærmeste heis, der de utfører en undersøkelse av alle nødvendige parametere. Kostnaden for denne tjenesten vil være 200-300 rubler. Hvis undersøkelsen bekrefter den deklarerte kvaliteten på produktet, kommer avtalen til målstreken - du kontakter igjen kjøperen og forteller ham om alle resultatene og detaljene.
5. Hvis kjøperen er fornøyd med kvaliteten på de tilbudte produktene, kan du ringe leverandøren og avtale med ham slik at han og din klient signerer en salgskontrakt. Disse møtene gjøres best i nøytralt territorium, for eksempel en kafé langs veien nær gården. Et slikt grep vil redusere sannsynligheten for samarbeid mellom leverandøren og kjøperen, fordi hvis kjøperen kjenner kontaktene og adressen til selgeren, kan han bli fristet til å senke prisen på neste kjøp ved å kjøpe produktet direkte.

Hvis du ikke har samarbeidet med denne klienten for første gang og har et tillitsfullt forhold til ham, er følgende alternativ mulig - du kommer til kjøperen med en salgs- og kjøpsavtale, og han signerer den. Etter det går du til leverandøren, hvor du selv inngår en kontrakt. Sammen med den andre kopien av kontrakten tar du fra selgeren en faktura for betaling, som du gir til klientens regnskapsavdeling. Regnskapsavdelingen betaler regningen, og du får en prosentandel av utført arbeid. Etter dette, hvis dette ble angitt separat i byråavtalen, kontrollerer du lasting og levering av korn og levering av relevante dokumenter (hvilken transporttype leveringen utføres på, avhenger av volumet på batchen og avstanden som er reist).

Det er et annet alternativ for sluttfasen av transaksjonen, men det er bare mulig hvis kjøperen din er en virkelig bekreftet klient. I dette tilfellet, etter å ha mottatt en søknad om kjøp av et bestemt produkt, finner du ganske enkelt det spesifiserte volumet av riktig kvalitet og forteller kunden din hvordan du kontakter selgeren. Signeringen av salgskontrakten og forsendelsen av produkter skjer uten at du deltar, og du får bare den spesifiserte prosentandelen av transaksjonen.

Juridisk enhet og skatt

Hvis du planlegger å øke omfanget av virksomheten din og bringe den til det interregionale nivået, må du registrere deg som fag forretnings aktiviteter... Det er best å fokusere på formatet til et samfunn med begrenset ansvar, siden du i dette tilfellet vil ha muligheten til å jobbe under et forenklet skattesystem (hastigheten som er 6% fra "inntekt" -objektet og 15% fra "inntekt minus utgifter" -objektet). Registrering av en LLC vil koste deg 4000 rubler og vil ta fem dager.

Noen ganger er ideene om å tjene bokstavelig talt under føttene. Se deg rundt. Vi bor i et land som er i forkant av landbruksproduksjonen. Hvete, solsikke, mais, sukker, raps, ris - alt dette selges i store volumer både i landet og i utlandet. Vi tilbyr å vurdere en virksomhet på formidlingstjenester med videresalg av korn.

Hva er fordelen med å henvende seg til en mellommann for å kjøpe korn?

Produsenter og eksportører tar nesten samme pris for sine landbruksprodukter. Forskjellen er ofte bare 1 rubel. Men når det gjelder hundrevis eller til og med tusenvis av tonn korn, virker ikke gapet i den endelige kostnaden lenger så useriøst. Dette motiverer kjøpere til å lete etter firmaer med det mest lønnsomme alternativet. Men det er ikke så enkelt. Dårlig kvalitet kan skjules bak en liten kostnad. Alle disse problemene er akkurat det som hjelper til med å løse mellommennene som er involvert i å overvåke leverandører og analysere produktkvaliteten.

Det er mellommannen som vet hvor det er mer lønnsomt å kjøpe bare godt korn. For sine tjenester tar han en prosentandel som er mye mindre enn store handelsmenn. For eksempel, for 100 tonn hvete til en verdi av 530 tusen rubler, er kommisjonen 30 000 rubler.

Hvordan starte en mellomledd kornvirksomhet?

Å være engasjert i slike aktiviteter er investeringer praktisk talt ikke nødvendig. Alt som kreves ligger i hodet ditt. I tillegg trenger du et telefonnummer og informasjon om leverandører og kvaliteten på produktene deres.

Hvis vi tar en nærmere titt på denne prosessen, inkluderer det opprinnelige settet til en kornvideresalgsformidler:

• Katalog over leverandører fra hele regionen.
• En telefon med en gunstig takstplan, siden du må snakke mye.
• Evne til å forhandle og overtale. Det kan være både medfødt og anskaffet. Alt avhenger bare av ditt ønske.
• Å ha bil ville være et pluss. Tross alt må du gå til møter med kjøpere og leverandører. Ansikt til ansikt-kontrakter vil gi mye bedre resultater.

Hvordan starte en videresalgssektor?

Det første du må gjøre er å studere kornmarkedet spesielt i ditt område. Finn ut hvilke avlinger som dyrkes, hva er deres gjennomsnittlige kostnad og hvilke tilbud som vil være de mest interessante.

Hvis mellommannen er nybegynner, er det bedre å starte med småbønder. De er nesten alltid klare til å gi opp i pris, siden de ikke har nødvendig plass til å lagre korn i store mengder.

I tillegg godtar de ofte betalinger i kontanter, noe som forenkler oppgjøret.

Det neste passende alternativet er store kollektive gårder. Men det er verdt å dra dit når mellomleddet allerede har en viss base av kjøpere.

Konstant overvåking av markedet er viktig for ikke å miste nye aktører innen dette området med mer lønnsomme tilbud av syne.

Men prisforskjellen trenger ikke alltid være avgjørende. Du bør også gjøre deg kjent med GOST og tekniske parametere for kornprodukter: gluten, IDK, natur osv. Denne informasjonen vil tillate deg å tydelig og tydelig definere kvalitet og klasse av produkter.

Hvor skal du se etter kunder? Den beste måten å gjøre dette på er via Internett. Det er mange nettsteder om dette emnet.

Du bør ikke umiddelbart gi opp korn av lav kvalitet. Slike produkter blir kjøpt til en lavere pris av fjørfebedrifter og fôrfabrikker. Det er bedre å tilby korn av høy kvalitet til handelsmenn umiddelbart, men i dette tilfellet bør volumene være ganske alvorlige.

Videresalg av korn: en detaljert ordning for mellommannen

La oss se på et eksempel på hvordan du kan bli rik for en mellommann som selger korn. Så du har funnet en kjøper som vil ha 100 tonn hvete. Du trenger følgende handlinger:

• Avslutt en kontrakt som sier at i løpet av dokumentets gyldighetsperiode kjøper klienten bare gjennom deg. Det er veldig viktig å eliminere risiko som samarbeid mellom kjøper og selger og kjøpe produkter uten din deltakelse. Modellkontrakt kan lastes ned på Internett og endres for å passe dine egne nyanser fra en advokat.
• Finn en selger (for eksempel en bonde) som er klar til å levere dette volumet av produkter. Avklare sluttprisen, diskutere den med kjøperen.
• Hvis sistnevnte er fornøyd med alt, går du til bonden og tar kornprøver. Det er bedre å velge mellom forskjellige lagringssteder for å ekskludere påvisning av mangler etter kjøpet.
• Ta prøvene til heisen, der de gjennomfører en undersøkelse. Kostnaden for en slik tjeneste er fra 200 til 300 rubler. Hvis kornet er av høy kvalitet, ifølge resultatene av undersøkelsen, gå til siste etapper transaksjoner.
• Informer kjøperen om detaljene i kvalitetskontroll. Hvis alt passer ham, kan du ringe leverandøren og diskutere detaljene i et fremtidig møte.
• På møtet signerer begge parter salgskontrakten i ditt nærvær. Det er bedre å gjøre avtaler i nøytralt territorium slik at ingen av partene finner ut kontaktinformasjonen til den andre, og neste gang de bare "dumper" deg.
• Etter å ha betalt fakturaen, tar du godtgjørelse for arbeidet, kontrollerer kornforsendelsen (hvis spesifisert i kontrakten) og leverer produkter til kjøperens adresse.

Det er en annen plan for videresalg av korn. Hvis du har tillitsfullt forhold med kjøperen, etter å ha sjekket produktets kvalitet, kan du informere ham om selgerens kontakter, hvoretter signeringen og forsendelsen utføres uten at du deltar. Men ty til denne måten verdt det bare når du er trygg på klienten din.

Å jobbe som mellomledd er økonomisk lønnsomt og det er praktisk talt ingen investeringer

Juridiske aspekter av en forretningsplan for videresalg av korn utenfor regionen

Hvis du planlegger å utvide grensene for virksomheten din og bringe den til et nytt nivå, er det best å registrere en LLC for dette og velge det forenklede skattesystemet (forenklet skattesystem) som skattebyrde.

En slik virksomhet er en god start for de som ennå ikke helt har bestemt seg for hvilken vei i jordbruksaktivitet de skal velge, og også som ikke har nok midler til en mer seriøs hendelse. Kornvideresalg og formidlingstjenester er relative ny aktivitet, som er veldig etterspurt.

I den følgende videoen kan du se et intervju med en gründer som mekler i kornvirksomheten.