Engroshandel fra grunnen av: Hvor skal du starte. Slik starter du en grossistfordelingsvirksomhet Hvordan starte engroshandel

Åpningsvirksomhet? Forretningsideer, oppstartskonsulent, hvordan du starter engroshandel?
Slik starter du engros!Kjøp billig, salg dyrt: Kjenn feltet i salg og skarpe øyne for populære produkter er nøkkelen til suksess som en grossistleverandør.!

Åpning virksomhet, ledelse.

Så, du vil starte grossistleveranser. Det kan være den rette virksomheten for deg. Den moderne grossistdistributøren dukket opp fra de gamle handlende som kjøpte og solgte varer og hundrevis av år siden.

Distributører med en rolle.
Som du sikkert vet, produserer produsentene produkter og forhandlere selger dem til sluttbrukere. Kan motoroljer, for eksempel produseres og pakket, og deretter solgt til bileiere gjennom forhandlere og / eller reparere butikker. Det er flere viktige operatører, også kjent som distributører, som tjener til å flytte produktet fra produsenten til markedet. Noen detaljhandelsdistributører selges direkte til forbrukerne (brukere). Annet kjent som handel engros distributører, de kjøper produkter fra en produsent eller annen kilde, og deretter selge dem fra varehus for selskaper som enten ønsker å videreselge produkter for sluttbrukere eller bruke dem i sin egen handelsoperasjoner.

Engros inkluderer institusjoner som selger produkter for forhandlere, entreprenører og / eller industrielle, organisatoriske og kommersielle brukere. Engroshandelfirmaer som selger langsiktige varer (møbler, kontorutstyr, industrielle og andre varer som kan brukes) og kortsiktig bruk av varer (trykt og skriving av papir, mat, kjemikalier og tidsskrifter), ikke selg til husholdningenes sluttbrukere.

Tre typer innbetalinger kan utføre grossistfunksjoner: Engroshandel, salgsproducenter av grener og avdelinger, samt agenter, meglere og provisjonsagenter. Som en hel distributør jobber du deg selv, eier og administrerer firmaet som kjøper og selger produktene du har tatt. Som regel utføres slike operasjoner fra en eller flere varehus, hvor varer oppnås og deretter sendes til kunder.

Enkelt sagt, som eieren av grossistdistributører, vil du kjøpe varer til salg for profitt, akkurat som en forhandler. Den eneste forskjellen er at du vil jobbe innen forretningsvirksomhet ved å selge retail selskaper fra andre engrosfirmaer, som din egen, ikke kjøpere. Dette er imidlertid noe tradisjonell definisjon. For eksempel er det selskaper hvor forbrukerne har mulighet til å kjøpe tilsynelatende til engrospriser for en stund, derfor er det en uskarphet av disse linjene. Den tradisjonelle grossistdistributøren er imidlertid den som kjøper "fra kilden" og selger leverandøren.

Engroshandel med engroshandel krever gode forhandlingsferdigheter i en bestemt kategori, og evnen til å selge. Ideen om å kjøpe et produkt til en lav pris, og deretter tjene penger ved å øke på et eller annet antall, gjør deg attraktiv for kundene dine.

Eksperter er enige om at det er nødvendig å lykkes i engroshandel, en person må ha en rekke kunnskaper. De fleste eksperter føles salg, det er nødvendig, som "evnen til å jobbe med mennesker", som går til selgeren, og selvfølgelig søket søket etter nye kunder.

I tillegg til salgsferdigheter krever eieren av et nytt grossistfordelingsfirma operasjonelle ferdigheter som er nødvendige for arbeidet med slike selskaper. For eksempel, økonomi og ledelse, forretningsferdigheter og erfaring som er nødvendig som evnen til å håndtere "baksiden" (de hendelsene som går utover scenene, kunnskapen om lagerorganisasjonen, leveransen og kvitteringen, kundeservice, etc.). Selvfølgelig kan disse bakgrunnsfunksjonene behandles av ansatte med erfaring på disse områdene hvis budsjettet tillater det.

Bruk raskere nøkler for din bmzness for å tjene penger ved hjelp av et strategisk konsulentfirma. "Dette er en forretningstjeneste som er engasjert i forretningskunder, i motsetning til vanlige forbrukere. Lanseringen av entreprenøren, og de bør kunne forstå kundens behov og finne ut hvordan man kan hjelpe dem raskt, vel og riktig.

Hundrevis av nye grossistvirksomheter begynner hvert år, som regel, tidligere selgere Fra store distributører som prøver fra flere kunder som prøver å ta en slepebyrde. Kan de vokse i firmaet og virkelig bli langsiktig vanskelig å gjette. "Engroshandel med engroshandel innebærer overgangen fra kundeservice til orientering i salgs- og operasjonell styringsprosessen, dette er en svært kompleks virksomhet."

Lager
Når det gjelder å lage et lager, vil dine behov variere avhengig av hvilket produkt du skal velge. Noen kan kjøre en vellykket grossist handelsvirksomhet I kjelleren, men behovet for lagring, forhindrer til slutt selskapets suksess. Hvis du jobber i et distribusjonsfirma, så er du mye mer enn en meglerforhandler. Mens distributøren tar navn og juridisk eierskap av produktene, gjør megleren ganske enkelt overføring av produkter. "På samme tid er bruken av Internett noe veldig interessant alternativer for å bli en distributør [som tar] fysisk besittelse av produktet."

Engroshandel selskaper begynner ofte i områder hvor land ikke er for dyrt og hvor kjøpet eller leie av lagerlokaler er tilgjengelig. Som regel er engros distributører ikke plassert i sentrum av handelsområdene. Hvis du for eksempel ansetter entreprenører, må du velge sted i umiddelbar nærhet av strømnettet slik at de er tilgjengelige.

Varer kommer direkte fra produsenter eller gjennom grossister og meglere. Deretter blir de solgt i avdelingen, i store mengder og spesialforretninger vil være en klientbase så snart du åpner dørene til grossistfirmaet ditt.

Alt dette er en god nyhet for å starte et grossistfordelingsfirma. Det er imidlertid flere farer du trenger å vite. Først blomstrer konsolidering i denne bransjen. Noen sektorer kontraherer raskere enn andre. For eksempel styrket en farmasøytisk engros mer enn bare i enhver annen sektor, fusjoner og oppkjøp førte til en nedgang i antall selskaper i denne sektoren fra 200 til rundt 50. og de største fire selskapene kontrollerer over 80 prosent av distribusjonsmarkedet.

For å bekjempe konsolideringstrend, vender mange uavhengige distributører til spesialister i markedet. Mange entreprenører finner suksess, som samler gyldne krummer, som forblev på bordet, nasjonale selskaper, som grossister har blitt lokale i regionale og nasjonale. Nasjonale selskaper [kan ikke eller ikke vil ha] å bevare visse typer kunder økonomisk. Ofte er små kunder rett og slett ikke gunstige for store distributører å selge dem.

Salg engros selger varer beregnet for videresalg. Det vil si at disponibel salg er praktisk talt fraværende og uakseptabelt "dampende". Og viktigst - vi må tenke ikke på vårt salg, ikke hvor mye vi sender klienten, men om hvor mye han kan selge.

Faktisk, for å øke salget i bulk, må vi bli ekspert på våre kunders virksomhet, ideelt, når selskapet har sine egne detaljpunkter og kan forstås som kontakt med sluttkjøperen, hva er hans interesser, hva er måter å organisere salg på.

Loven i grossistsalgsavdelingen:

1. I sentrum - klientens virksomhet, og ikke vår virksomhet.Fra øyeblikket med å starte arbeid med engros, må du glemme salget ditt og tenke bare om kundesalg. Hvordan øke dem, hvilket produkt som er mest løpende, hvordan man øker lønnsomheten. Vil selge klienten, vil du selge og deg.

2. Kompetent arbeid med forhandlere og distributører,ikke forstyrre de vanlige klientene. Det er viktig å etablere en detaljhandel eller arbeid med representanter. Noen ganger er det fornuftig å forlate sin egen detaljhandel eller viktige rabatter for å opprettholde forhandlere. Og noen ganger er det nødvendig å fokusere på eget salg, hvis det er visse ressurser på den.

3. Bestemmelsespolitikk og rabattsystemmå tilpasses for langsiktig interaksjon, og ikke på engangs transaksjoner.

4. Vanlig overvåking av konkurrenters forslaggjennom kunder eller bruke konkurrenters varer eller brukes til å bruke.

5. Konstant søk etter nye kunder.Hovedoppgaven til detaljhandel er å motta fortjeneste ved å øke salget, så de er ofte klare til å vurdere nye forslag. Og det er mulighet til å miste klienten, siden konkurrenten vil tilby bedre forhold. Men det betyr også at det er en stor sannsynlighet for relativt lett å ta en kunde fra en konkurrent. Derfor, aldri stoppe søket etter nye kunder, selv om virksomheten er tilstrekkelig.

6. Forsiktig analyse av kundefeil.Røkt liten kunde. Vel, ikke noe forferdelig. Mer tid til å jobbe med store kjøpere. Faktisk, veldig skummelt. Siden årsakene til at små kunder skulle forlate, kan spille en grusom vits og med stor. Virksomheten er ordnet slik at små kunder for overlevelsesmål er mer fleksible, reagerer på endringer raskere eksternt miljø. Som et resultat vil faktorene som påvirker den lille klienten snart påvirke den største. Derfor, for å øke salget i bulk, er det nødvendig å raskt reagere på eventuelle tap og ikke roe ned til årsakene til brudd på forholdet er helt klare.

7. Penetrasjon i klientens virksomhet. Jo bedre du kjenner klientens virksomhet, jo mindre sjansen for hans tap, jo nærmere du er til sluttkjøpene, det mer effektive salget

8. Evaluering av kundekapasitetog lederne til ledere er ikke basert på tidligere erfaringer, men på grunnlag av andelen vårt salg i tilbudet. Salgsansvarlig til kunden 100 tusen rubler, og denne omsetningen vokser, det ser ut til å være bra. Men potensialet til denne klienten er 10 millioner rubler. Du er ganske enkelt brukt som en backup leverandør. Og leder av salgsavdelingen vet ikke. Enda verre, hvis lederen selv ikke vet om det.

9. Kompetent arbeid med føderale og regionale nettverk. Mange leverandører i å finne et svar på spørsmålet om hvordan man øker grossistsalg, forsøker å logge inn. Les artikkelen om hvorvidt du vil logge på og hvordan du logger på hvis du bestemmer deg for å gjøre det.

Personalsøk engros salg Det er fundamentalt forskjellig fra valget til den vanlige salgsavdelingen. Deres funksjoner er vesentlig forskjellige, og kunnskap om engroshandels teknikker spiller en rolle.

Utvalg av ledere i engrosavdelingen:

1. Valg av personell i detaljhandel av lignende produkter. En person kjenner rekkevidden og virksomheten til den endelige kjøperen. Kjenner chassis Og vet hvordan å selge til sluttkunder. Med kompetent læring kan det grunnleggende om engros-salget være svært vellykkede i denne retningen, da det kjenner bildet av klientens tenkning.

2. Valg av konkurrerende selskap. Det mest passende alternativet, men ikke alltid den mest effektive. Ja, lederen kommer med kunnskapen om markedet, ja, lederen kommer med sin klientbase. Men er han klar for at produktet ditt er vesentlig forskjellig fra konkurrenter, er han klar til å forandre ansiktet hans? Og viktigst, hvis lederen endret en konkurrent til deg, drenerer han virkelig klientene med sine bekjente i det siste selskapet? Vil han gå tilbake til siste selskap hvis håndboken tar og kaller den tilbake? Vil han ta til den tredje konkurrenten, grep til forrige base, også databasen din? Jeg sier ikke at det ikke er verdt å ta slike mennesker, noen ganger er det veldig effektivt, men det personlige forholdet til lederen til din bedrift er svært viktig.

3. Valg av lederen fra relaterte næringer. Et godt alternativ. Han har en klientbase, det kan, uten å skade din bedrift, gi kunder til sitt gamle selskap på lignende behov, han kjenner lovene i grossistsalg og prinsippet om den endelige kjøperens arbeid.

I et hvilket som helst alternativ stoppet du ikke, husk en ting - salgssystemet er nødvendig i grossister og forhandlere og i noen andre selskaper. Kontroll av salgsfunger, analyse av indikatorer for månedlig salg av kunder, analyse av antall tiltrukket og årsaker til tapt kunder - Dette er grunnleggende styringsverktøy i grossistsalgsavdelingen.

Lykke til i å øke salget av grossistdelen!

Handel i detaljhandel innebærer mange instruksjoner, regler og fallgruver. Videre varierer de avhengig av skattesystemet som brukes av selgeren. For hver av dem er det nyanser og funksjoner i hvordan vedlikeholde detaljhandel. I dette materialet forteller vi deg i detalj hva og hvordan du gjør det slik at det ikke er noen problemer med kjøpere og regulerende myndigheter.

Forskjellen på varehandel fra engros

Til å begynne med vil vi forstå hva handel regnes som detaljhandel. Det ser ut til at alt er enkelt: Når mange varer selges samtidig, er dette en handel i bulk, og når stykket eller små mengder, så er det detaljhandel. men forskjellen på varehandel fra engrosFaktisk, ikke i dette. Ifølge loven antas det at du selger varene i detaljhandel hvis kjøperen bruker dem personlig, og ikke i forretningsøyemed. Men som selger er du ikke forpliktet til å kontrollere hva som gjør det med en vare som kjøpte den. Samtidig kan du ikke selge i detaljhandel, for eksempel shopping eller kontant utstyr, det vil si et slikt produkt som ikke kan brukes til personlige formål.

Detaljhandel er forskjellig fra engros og dokumentasjon, dens medfølgende. Selge varer i detaljhandel, bør du ikke skrive til kjøperorganisasjonen faktura på varene, ellers kan transaksjonen bli anerkjent engros.

En av hovedreglene utsteder et betalingsdokument til kjøperen. Dette kan være en skriftlig kjøps- og salgsavtale, en kontant eller kommersiell sjekk, samt et annet dokument som bekrefter betaling (for eksempel et skjema streng rapportering eller kvittering av kontanter). I svært sjeldne tilfeller er det ikke nødvendig med dokumenter. La oss prøve å finne ut hvordan du lager et detaljhandel uten konsekvenser. Vurder alle mulige alternativer.

Retail Sale-avtale

Faktisk er denne kontrakten obligatorisk for enhver transaksjon detaljsalg. Men oftest er det ikke nødvendig å konkludere med å skrive. For eksempel, når det er lett å kjøpe i butikken, er det gjort muntlig. Tilstanden for muntlig konklusjon av salgskontrakten er tilfeldigheten av overføring av varer til kjøperen og dets betaling. Så snart et kasseapparat eller en råvarekontroll er utstedt, anses kontrakten å bli avsluttet, og disse dokumentene, i sin tur lovlig bekreft.

Kvittering

Bekreftelse av konklusjonen av en detaljhandelskontrakt kan være en kommersiell sjekk. For noen unntak, kan det i de fleste tilfeller ikke skrives. Du er forpliktet til å utstede en råvarekontroll til kjøperen, hvis du handler av ikke-matsamfunn, samt salg av møbler, våpen og patroner, biler, motorsykler, tilhengere og lisensplater. Hvis kontantskontrollen ikke inneholder slik informasjon om produktet som et navn, artikkel, variasjon, utsikt og andre egenskaper, er den kommersielle sjekken også nødvendig for salg:

• tekstil, sying, strikket, pelsprodukter,
• teknisk komplekse husholdningsvarer (kommunikasjonsmiddel, musikalsk utstyr, elektriske apparater, etc.),
• edelmetaller og edelstener
• dyr og planter,
• byggematerialer.

I tillegg utstedes den kommersielle sjekken på forespørsel fra kjøperen.

Dette dokumentet er utarbeidet i vilkårlig form. På vår side kan du laste ned et råvarekontrollskjema, samt avklare de nødvendige detaljene som den må inneholde.

Handel uten kasseapparat

Bedrifter som betaler enkelt skatt På den beregnede inntekten (UNVD), samt individuelle entreprenører som søker skattesystemet, er tillatt handel uten kassaapparat . I stedet for kontanter fiscal sjekk De kan utstede kjøpere ethvert erstatningsdokument - en råvarekontroll, kvittering, etc. Og dette oftest optimal alternativ For små bedrifter, fordi når man handler uten et kasseapparat, trenger du ikke å bruke penger på kjøp av relevant utstyr og service. Til tross for det faktum at ved lov erstatter sjekken cash Document Må utstedes på forespørsel fra kjøperen, anbefaler eksperter deg å skrive det hver gang, for å unngå problemer under sjekker.

Noen prod-betalere har ikke bare tillatt å handle i detaljhandel uten et kasseapparat - de kan ikke gi noen sjekker og kvitteringer i det hele tatt. Det avhenger ikke av skattesystemet, men på typen aktivitet.

I 2016 ble loven som løser lovbetalere og de som bruker et patentskattesystem, handler uten et kasseapparat, endret.

Regler for utforming av prislapper

I detaljhandel Like viktig å observere regler for utforming av prislapper. Hvis de ikke passer til skjemaet som er godkjent av regjeringen, eller hvis en feilpris er spesifisert på noen av dem, kan den også føre til bøter.

Lag en prislapp riktig - det betyr å plassere informasjon om varenes navn, dens karakter og pris for vekt eller enhet (påkrevd i rubler). I henhold til reglene som er trådt i kraft fra januar 2016, blir prislappene laget på papir og på en hvilken som helst annen transportør - det viktigste er at informasjonen er tydelig synlig. For eksempel kan prisene bli indikert på et stylistbrett, på et elektronisk eller lett bord. I alle tilfeller må designet være klart og uniform.

På nettstedet vårt kan du alltid avklare hvordan du lager en prislapp riktig, last ned maler gratis, eller fyll ut og skrive ut prislapper på nettet.

I butikken regnes dette dokumentet som et offentlig tilbud, og selgeren er forpliktet til å selge varene til prisen som for tiden er i den. Manglende overholdelse av denne tilstanden, samt manglende overholdelse av reglene for utforming av prislapper, regnes som et grovt brudd på loven. Hvis prisen på prislappen og på kassen ikke faller sammen, kan det føre til administrative sanksjoner, selv om butikken bare ikke hadde tid til å endre etiketter.

Når handelsbøker, og prislappene ikke er nødvendig. Selger samfunn, det er nødvendig å ha en prisliste med navnene og prisene på varer. Prislisten er sertifisert av signaturen til personen som er ansvarlig for sin design og forseglingsforsegling.

Ansvar for brudd på handelsregler

Hvis organisasjonen din er forpliktet til å utstede en kontantkvittering for hvert kjøp, og kontroller avslørt at selgeren ikke gjorde dette, kunne det bli ubehagelige administrative sanksjoner. Ansvar for brudd på handelsreglerspesielt for ikke-anvendelse av kontantregister, regulert av kunst. 14.5 i den administrative koden. For tjenestemenn vil straffen være fra 1,5 til 2 tusen rubler, for individuelle entreprenører - Fra 3 til 4 tusen, for organisasjoner - fra 30 til 40 tusen. De samme sanksjonene er gitt for ikke-råvarekontroll i de tilfellene når loven innebærer det til plikten.

Hvis verifikasjonsmyndighetene fanget deg på divergensen av prislapper med ekte verdi Varene, butikken din kan bli bøtelagt for 10-20 tusen rubler, og en ansatt som ikke ga opp en sjekk, må betale staten fra 1 til 2 000 i statskassen. Når det gjelder gjentatte lidelser, kan konsekvensene være mer alvorlige, opp til lukningen av butikken din.

Ansatte i regulatoriske organer kan "redusere" kassereren på feil rekkefølge av utstedelse av leveransen og sjekk. Hvis kassereren først satte overgivelsen, og så ga jeg sjekken, for verifikatoren kunne det være en grunn til å falle over. Kontantkontrollen må overleveres til kjøperen samtidig med passering, ikke før og ikke etter. Ellers står det mot en fin for ikke-visasjonen av CCT. Et annet felles brudd på handelsreglene, som medfører alvorlig ansvar - ofte kasserere får ikke en liten trifle til kjøperen. Dette kan tolkes som en bedrageri av forbrukeren (Art. 14.7 av Coap). For borgere vil straffen i dette tilfellet være fra 3.000 til 5.000 rubler, for tjenestemenn - fra 10 til 30 tusen rubler, for juridiske enheter - Fra 20 til 50 tusen.

Hvordan kan du fange for brudd på handelsregler

Representanter for interne anliggender og Rospotrebnadzor har rett til å holde det såkalte testkjøpet (denne operasjonen blir offisielt kalt "verifikasjonskjøp"). Ansatte i Rospotrebnadzor under dekke av vanlige besøkende kommer til butikken og kjøper et bestemt produkt. De samme politifolkene kan gjøre det samme, men når de sjekket, bør to personer være til stede, som også foretar kjøp. Rospotrebnadzor kontrollerer butikker for overholdelse av reglene for handel, og politiet - innenfor rammen av operasjonelle søkaktiviteter. Etter å ha sjekket kontrollene, må verifikatorene forhindre sertifikatet og ordren, på grunnlag av hvilken hendelsen utføres. I denne avhendingen bør nevnes av verifikatoren selv, ellers kan kontrollkjøpet betraktes som ulovlig.

Skatteservice Ansatte har rett til å produsere verifikasjonskjøp bare med politibetjente. Skatteinspektører kan kontrollere tilgjengeligheten av kasseapparatet og reglene for installasjonen, men ikke reglene for utstedelse av en sjekk. Så, hvis inspektøren gjorde en kontrollinnkjøp uten representanter for de interne anklagene, er denne hendelsen ulovlig.

Årsaken til kontrollkjøpene kan være en klage fra noen av kjøperen din. Noen ganger blir disse metodene på måter konkurransedyktig kamp. Du kan ikke engang mistenke at kontrollorganer samles i butikken din. Og den eneste rolige oppskriften, som kan være her - for å overholde alle lovene og reglene, hver dag, selv om det ser ut til at det ikke er grunn til å bekymre deg. Og hvis noe ikke er klart - vær sikker på å finne ut.

Den totale kjøps- og salgsavtalen er ikke oppgitt i Russlands sivile kode i motsetning til detaljhandelskontrakten, som er svært negativt påvirket av rettshåndhevelse. I forholdene til et lavt nivå av kontraktsarbeid, som for tiden eksisterer, utvikler entreprenører ikke selvstendige vilkårene i kontrakten og anvender leveringskontrakten som er fastsatt i den sivile koden i den sivile koden, selv når det ikke er noen formål for dette . Mangelen på lovgivningsmessig konsolidering av grossistkjøpsavtalen fører til motstridende kvalifikasjoner av engangs transaksjoner i grossistsalg av varer av voldgiftsdomstoler. I noen tilfeller voldgiftsdomstoler kvalifisere slike transaksjoner som kontraktsavtaler, i andre gjelder generelle regler Om salgskontrakten (§ 1 kapittel 30 i den sivile koden til den russiske føderasjonen). I mellomtiden, selv om forsyningskontrakten er en av de typer salgstyper, og en rekke generelle bestemmelser om kjøps- og salgskontrakten blir brukt til det, forutsatt av § 1 lm. Den 30 sivile koden til RF-reglene i forsyningsavtalen er utformet for å bruke den i en kommersiell omsetning, derfor i den sivile koden til den russiske føderasjonen (§ 3 i figur 30) er det noen spesielle regler om vilkårene i kontrakten av forsyning, forskjellig fra lignende regler som er planlagt i generelle bestemmelser Om kjøp og salg (som et eksempel, kunst. 512 av sortimentet av varer når de etterfyller misbruk av varer, spesielle normer om kjøperens rettigheter i tilfelle en ikke-igangsetting av varer, ikke-oppfyllelse av kravene til eliminerer manglene i varer eller dowomopying av varer).

Det skal bemerkes at grossistkjøps- og salgsavtalen er gitt som en av de viktigste handelsavtalen i lovgivningen i utviklede vestlige land. Det er mye brukt i utenrikshandel, noe som resulterte i vedtaket i 1980 FNs konvensjon om kontraktene for internasjonalt kjøp og salg av varer.

Med tanke på forholdet mellom forsyningskontrakten og grossisthandelsavtalen, bør det bemerkes at begge av disse avtalene er innen engroshandel. Forskjellen mellom traktaten av grossistpleie salg fra forsyningsavtalen ligger i tvil om transaksjon engros kjøp og salg, fraværet av lenge kontraktive relasjoner Partene, engangsoverføring av grossistfesten av varer. Disse funksjonene krever sin regulatoriske konsolidering. Forsyningskontrakten, designet for stor, oftest årlig rekkefølge av kjøperen, krever organisatorisk og teknisk forberedelse av produksjon. Følgelig trenger de langsiktige kommersielle forholdene til partene en detaljert studie av vilkårene i kontrakten.

Et enkelt kjøp av varer under grossistkjøpskontrakten krever behovet for en forenklet måte og form av å inngå en kontrakt, og konklusjonen av forsyningskontrakten utføres på spesielle, mer komplekse regler. I fremtiden, som den siviliserte reglene for atferd i markedet styrket, er gjenopplivelsen av det pre-revolusjonære "urealistiske ordet til selgeren" mulig å anvende og tolke transaksjoner mellom gründere.

Kontraktene som er inngått i engros-omsetningen, trenger en klar definisjon av oppfyllelsen av forpliktelser. Når du avslutter en grossistkjøps- og salgsavtale for begge parter, er det viktig å bestemme den nøyaktige overføringsperioden for varer. Dette er viktig å bestemme tidspunktet for lagring av varer for å optimalisere kostnadene ved lagring, aksept av varer, og sikrer koordinering av tidspunktet for aksept av varer med vilkårene for produksjon. Ikke ved et uhell nok bred bruk I utenlandske kommersielle aktiviteter oppnår prinsippet om forsyning "akkurat i tide", uten lagring. Anvendelse av anleggsregler. 314 i den sivile koden til den russiske føderasjonen ved konklusjonen av tilbudet om forsyning og grossistkjøp og salg, som sier at hvis forpliktelsen ikke gir perioden for utførelsen og ikke inneholder forhold som lar deg bestemme denne perioden , det må utføres innen rimelig tid etter at forekomsten av forpliktelsen reagerer på entreprenørers interesser. En rimelig tid er konseptet med subjektivt. Stole på kunstreglene. 314 i den sivile koden til den russiske føderasjonen, for å fylle bestemmelsen som mangler i kontrakten, er ganske vanskelig nok<1>. Rule art. 315 i den sivile koden til den russiske føderasjonen til høyre for skyldneren for å oppfylle plikten til perioden gjelder ikke for de forpliktelsene knyttet til gjennomføringen av entreprenørskapsaktiviteter. Ved kvalifiserende tegn på grossistkjøps- og salgsavtalen, bør i motsetning til detaljhandelen vurderes begrepet overføring av varer fra selgeren til kjøperen. Dette vil gi forholdet mellom partene klarhet og sikkerhet og vil bidra til å unngå voldgiftstvister.

Engroshandel er forskjellig fra forhandlere for en rekke egenskaper. Først betaler grossist mindre oppmerksomhet til stimulerende, atmosfære og beliggenheten trade Enterprise.Fordi det handler hovedsakelig med profesjonelle kunder, og ikke med sluttbrukere. For det andre, i form av volum, er engrostransaksjoner vanligvis større enn detaljhandel, og handelsområdet i grossist er vanligvis mer enn en forhandler. For det tredje kommer regjeringen til grossist- og detaljhandelsmetoder med hensyn til juridiske innskudd og avgifter.

Utveksling er delt inn i vare (grossisttransaksjoner med korn, metaller, olje og andre såkalte glstrikkvarer), valuta og lager (verdipapirvirksomhet). Fra slutten av XIX - tidlig XX århundre. Stålbutikker de viktigste sentrene Nasjonalt og internasjonalt økonomisk liv.

Uansett hvor merkelig, er mange grossisttilbud på våre børser ikke avsluttet på grunn av at kjøperen ikke vet i dømt, hvordan man kan dra nytte av et bestemt produkt, og selgeren kan ikke avsløre alle forbrukeregenskapene til dette produktet. Samtidig er de fleste misforståelsene med klientellet, årsakene til konkurransen forbundet med uvitenhet og manglende evne til å anvende visse tekniske og juridiske normer og regler som følge av gjeldende lov.

Den andre gruppen gjør agenter og meglere. Denne gruppen inkluderer bedrifter som serverer grossisttransaksjoner, eiere av varer blir ikke og derfor betalt av kjøpere av sine tjenester basert på en viss prosentandel, avhengig av volum og kompleksitet i handelsoperasjoner. Agenter og meglere er ikke engasjert i lagrings- og materialforbedring av varer, bare den tredje delen av dem har stubbe rom.

Utvikling av staten. Engroshandel suppleres av statssystemet. Kontroller for private grossisttransaksjoner. I Mn. Landbyene ble opprettet av vareutveksling, som ble tatt i betraktning og gjort alle grossisttransaksjoner og bidro til reguleringen av markedet. Vareutveksling var en kilde til operativ handel. informasjon om statusen for markeder av. Varer, priser på markedene de også fastsetter reglene for igangkjøring, drift. I Mn. Saker av utveksling koordinert handlingene til ulike stater. og Coop. Organisering og derved bidratt til innføringen av planlagt begynte i engroshandel. I fremtiden begynte utvekslingen å registrere ikke bare transaksjonene på dem, men alle over-the-counter forhandlinger, operasjoner, som tillot børsene aktivt å påvirke priser og markedsforhold, for å studere etterspørsel og forsyning, behandle den nåværende handelen . informasjon. Aktiviteten i råvarebutikken bidro til etableringen av organisert engroshandel i landet n gradvis overgang til staten. Planlegger salg av varer.

F i volum engros transaksjoner er større enn detaljhandel, og handelssonen til grossist er vanligvis mer enn forhandleren

Med avskaffelsen av tidligere handelsrestriksjoner begynte vareforholdene å raskt gjenopprette og utvide. Et av middelene til å mestre markedet og retninger for utviklingen på den sosialistiske kanalen var etableringen av en spesiell formidlingsinstitusjon - Sovjet råvareveksling. I 1925 ble de nummerert 112. De Økonomisk essens varierte fra kapitalistiske børser. På den tiden var Hovedoppgaven til Sovjetåpningsutvekslingen hjelp av det statlige regulatoriske apparatet i organisasjonen av markedet i landet. Det var gjennom børsene at alle store grossisttransaksjoner laget av statlige og samarbeidsvillige bedrifter ble holdt. I 1924-1925. Den totale omsetningen av alle kommersielle børsene utgjorde ca 6850 millioner rubler, eller mer enn 90% av enslige omsetning i Sovjetunionen.

Nesten alle engroshandel bruker et lån. For eksempel, fast og har det samme godt produkt, som firmaet B. Begge både godt omdømme, høy beredskap for tjenestetjenesten, like veletablerte salgsforbindelser. Hvem vil foretrekke grossisthandleren, når alle sjansene er lik det samme selskapet som vil gi ham en mer akseptabel pris for et lignende produkt. Vel, og hvis alt er det samme her, så hvem vil gi kjøperen de beste kredittforholdene, vil han vinne. Den omvendte situasjonen er selvfølgelig ikke uvanlig i forretningspraksis. Kredittstøtte fra store handelsfirmaer liker ofte nybegynnere, men lovende industrielle firmaer.

Leverandører av varer er grossistbaser, individuelle produksjonsbedrifter. For levering av varer konkluderes årlige avtaler og engangstransaksjoner.

Disse rabatter er rabatter fra prisen på en katalog eller prisliste, prislisten, som vanligvis gir produsenter av varer eller grossister når de endrer prisene på varer, for eksempel under sesongmessig salg, når man selger faste kunder, for å stimulere kjøpet av flere varer, etc. Prisene i kataloger og prislister, og de tilsvarende rabatter med dem brukes kun for å kunne etablere en kontraktspris, reflekteres de ikke i regnskapsrekorder. Både selgeren, og kjøperen reflekterer en slik avtale på den faktiske salgsprisen / kjøpesummen (til en netto pris, som er lik basisprisen i katalogen eller prislisten for ulempen ved rabatten som tilbys og fakturaen er utstilt ).

Bonusrabatter - leveres til store grossistkjøpere, som regel, faste kunder, ikke for hver egen avtale, men for den resulterende omsetningen per år. Oppnå 7-8% av omsetningskostnaden.

Vi planlegger å distribuere produktene dine med små grossister. Kunder vil bli avholdt i et koselig, moderne kontor og på stedet for å konkludere med transaksjoner. Det er planlagt å utvikle spesielle bestillinger fra faste kunder I samsvar med deres behov.

La oss se hvordan dette skjer i vårt tilfelle med en bonde og en baker. I stedet for konklusjonen av en terminskontrakt, under vilkårene som bonden fra Kansas er forpliktet til å sette sitt hvetebaker fra New York til en pris på $ 2 per bushel, utføres to separate transaksjoner. Både bonden og bakeren konkluderer med futures kontrakter med futures utveksling til en pris på $ 2 per bushel. Bonden tar en kort posisjon, gjennomført for å selge hvetebakeren - tar en lang posisjon, forpliktet til å kjøpe hvete, og utvekslingen driver dem med hverandre. En måned senere selger bonden, som vanlig hvete til sin grossisthandler i Kansas, og bakeren også, som vanlig - kjøper det fra leverandøren i New York til prisen som faktisk begynner i kontantmarkedet (pris på FÅ ØYE PÅ). Samtidig oppfyller de sine forpliktelser på futures kontrakter, som betaler futures utveksling (eller kommer fra det) forskjellen mellom prisen på $ 2 per bushel og spotpris multiplisert med mengden varer (100 000 bushels) som er angitt i kontrakten . Futures Exchange oversetter betalingen fra kontoen til den ene siden til den andre.

Et annet område som gjør det lettere for kundevirksomheten (her Mekentilbudet fungerer som en rektor) - dette er levering av markedsførere, noe som betyr at selskapet (eller en egen person) fungerer som en grossalg av verdipapirer. Ikke alle markeder arbeidsmarkedskapere Dette er en spesiell linje med markeder som for eksempel ligger i Storbritannia. I prinsippet er Markeds Meikers rolle klar til å nevne et bilateralt sitat av markedsføringsmidler for å sikre likviditeten til produktene i markedet. Markedsmålere som sikrer at likviditeten til markedet mottar visse privilegier som et godtgjørelse for risikoen for at de tar på seg, går inn i transaksjoner, uavhengig av om de vil ha det eller ikke. Prosessen med å utstede sitater er at markedsmakeren bestemmer spredningen mellom prisen, som han er villig til å kjøpe et verktøy, og prisen som han er klar til å selge den. I det minste er teoretisk potensiell fortjeneste for markedet Meker AS for grossist forskjellen mellom to priser.

Jobber (engelsk, jobbbør) - 1) Speculator på børsen, profesjonell Birzhevik, som omslutter engros-aksjer og verdipapirer for egen regning. D. har ikke rett til å utføre meglerfunksjoner og utføre operasjoner direkte med kunder - ikke medlemmer av Exchange 2) et firma som er kjøpt av importøren

Beted vesentlig organisatorisk. Former for dette, fra campingvognen og fair T. til stasjonær forhandlinger, bedrifter. I stor forhandling er sentre det kommersielle utvekslinger, engrostransaksjoner utføres på RYKH, aksjekursene er laget.

I henhold til begrepet Franco (fra Tal. Fran O - Free) gjelder for handelstransaksjoner, betegner grensene der kjøperen er unntatt fra direkte kostnader for lasting, transport (og noen ganger forsikring) av varer på grunn av inkludering av disse utgiftene i prisen på varer. I ... Franco - betegnelsen av bestillingen av kompensasjon og regnskap i prisen på transportkostnader for levering av produkter til forbrukeren. Indikerer til hva slags produktfremmende for forbrukeren bærer leverandøren til forbrukeren. Disse kostnadene tas i betraktning i gjennomsnitt i grossistprisen, de resterende forbruksutgiftene er betalt i størrelse.

I fanen. 25.2 viser selektivt anførselstjenester valutakurser på utenlandske valutaer på et bestemt tidspunkt. Spotkurs i den første kolonnen gjenspeiler konverteringsfrekvensen til dollar. Sitatraten rapportert i Financial Pressen er engros eller interbank. I detaljhandelstransaksjoner for amerikanske dollar tilbys en mindre mengde utenlandsk valuta. På toppen av bordet ser vi at den østerrikske shilling koster 0,08, eller 1 dollar. / 0,08 \u003d 12,5 shillings for 1 dollar. USA. Futures kurs for 30, 90 og 180 dager er vist for den engelske pund, kanadisk dollar, fransk franc, japansk yen, sveitsisk franc og tysk merkevare. Vær oppmerksom på at kostnaden for de tre første valutaene, uttrykt i dollar, faller med en økning i den langsiktige transaksjonen, mens de tre siste vokser. Dette forholdet viser at det engelske pund er for tiden, den kanadiske dollaren og fransk franc anses å være noe risikable valutaer enn den amerikanske dollaren, og Jena, Swiss Frank og Mark - mindre risikabelt. På fremovermarkedet, ifølge data og andre, ikke reflektert her, gjør avtaler å glatte effekten av svingninger i markedet for utveksling av utenlandsk valuta. Men hver transaksjon har sine kostnader. Hvis selskapet gjør et tilstrekkelig antall transaksjoner, kan det ikke trenge sikring, som i dette tilfellet er selvstilt, for i henhold til loven om store tall vil det ikke være relativt stort.

Kolonne 47.). .. I økonomien, bør ikke otkupener ikke komme inn i transaksjonen med arbeidstakere i forhold til (overskudd) oljeproduksjon, de bør heller ikke forlate de produserende våpnene som ikke er sprang i oljene når det ikke er noe arbeid. Hvis de går inn i en avtale med noen fra arbeiderne eller forlater våpen uprintet, må hver av gjerningsmennene betale talentet for sølv i trenden, samt lønnsskader forårsaket av skjeen. Representanten for økonomien og anti-annonseringen må registrere navnene på kjøpmenn og butikkere i byene og må avklares med dem for å finne ut med dem, hvor mye det er nødvendig å selge oljer hver dag ... i Alexandria, han bør finne ut dette problemet med grossisthandlere. Da må han inngå kontrakter med forhandlere i landet hver måned, med selgere i Alexandria ...

Morkery - godtgjørelse mottatt av en megler. Den kan installeres i prosent av verdien av transaksjonen (for eksempel ved salg av verdipapirer) eller et bestemt beløp betalt for en sats av last. Brokerage Company - har sin oppgave å gi mellomliggende tjenester. Vi vil vise dette på eksemplet på B. F. Forbrukervarer (TNP), som ble en del av aksjeselskapet Commodity Exchange of Unionen registrert i februar 1991 av Mossovet. B. f. TNP gir mellomstore tjenester til statlige og kommersielle strukturer, felles foretak, sovjetiske og utenlandske borgere i oppkjøpet, salg og utveksling gjennom Birja Union, ifølge direkte koblinger og på vilkårene for utvekslingshandel, ulike typer råvarer, materialer og varer Produksjon -excin, kulturell og forbruker og økonomisk avtale, mat og landbruksprodukter. I sitt arbeid B. F. TNP tar hensyn til følgende interesser til kundenes kunders interesse - salg av varer til en pris høyere enn den nominelle (engros), Kundens kundeperiode - den nominelle prisen på varene, fristen for søknaden.

Hvordan rubelen valutakurs i forhold til dollaren er hvorfor en slik sammenbrudd skjedde når, la oss si, i begynnelsen av 1993, $ 1 dollar var lik 653 rubler. Først og fremst bør det bemerkes at dette kurset ikke er en ekte indikator på rubelens kjøpsevne, fordi den besto i valutakurs og under påvirkning av operasjoner på valutavekslingen. Dette er en veldig smal nakke, som bare ble satt på en gruppe produkter som er mest gunstige for import til Russland, og gir selgere det høyeste fortjenesten. Hvis alkoholen er gunstig for å selge 1000 rubler. For 1 l, og kjøp det, for eksempel for $ 1 til en engrospris i Vesten (det er den laveste kvaliteten, halvparten), så for en slik kjøpervaluta 800 rubler. For $ 1 - ikke grensen, vil det fortsatt få fortjeneste. For det første var en slik gunstig transaksjon kjøp av datamaskiner, deretter tobakk og homsiery produkter, billig kosmetikk. Dette bestemte seg for det høy etterspørsel På valutaen sammen med svekkelsen av rubelposisjonen etter liberaliseringen av prisene. I tillegg var valuta i landet tydeligvis ikke nok, importen var desentralisert, ble ikke en valutaplan. Flyet av innenlandsk kapital fra Russland har påvirket. Spørsmålet oppstår om det er mulig å på en eller annen måte håndtere dollariseringen av den russiske økonomien i kampen mot dollaren, det er umulig å bruke eventuelle volumløsninger. Hvis vi kjører dollaren på døren, passer den inn i vinduet, fordi glasset er slått ut. Kampen mot dollaren er først og fremst kampen for en jevn rubel.

kontraktsdatoer og på grunnlag av visse samordnede kilder til kontrakten - foranderlig i kontraktens periode i samsvar med de samordnede partene i glideformelen.

Mellommenn (mellommenn) er personer som knytter seg til parter som ønsker å inngå avtale, opererer innen transport, lagring, forsikring, salg av varer og andre områder. Som mellommenn kan fungere som enkeltpersoner og institusjoner. I motsetning til selgere som er en uavhengig lenke i heksen produksjon-forbruk og ledende virksomhet på egen regning, P. jobber på bekostning av garantisten og mottar fra den siste godtgjørelsen. P. inkluderer meglere (se), forhandlere (se), kommisjonærer (se), forsendelser (se), makkere (se), grossistkjøpere (se), industrielle og handelsmidler (se).

Rabatt (rabatt, Allowan E, DISTOUSE) - Tilstanden for kjøps- og salgstransaksjonen, som bestemmer størrelsen på reduksjonen i den opprinnelige eller grunnleggende prisen på varene som er angitt i transaksjonen. I handelsomsetningen varierer enkle, komplekse og serielle (progressive) rabatter. Med enkle S. Den faktiske prisen betalt av kjøperen er etablert av engangsreduksjon i den opprinnelige prisen som helhet på viss prosentandel eller for en viss mengde. Med en kompleks S., er to eller flere konsekvente reduserende prisen først fra startprisen, deretter fra prisen som er dannet etter forrige tilbakegang, etc. Seriell S. er gitt av selgere for engros-kjøp av visse mengder (serie) av helt homogene gjenstander. For å tiltrekke seg kjøpere, er disse S. bygget slik at de øker etter hvert som antall kjøpte varer øker. Derfor kalles de også Progressive C. Serial S. bør ikke blandes med en bonus, som beregnes fra den totale mengden omsetning.

Produsenter, grossister og hvete forbrukere kan ha bedre muligheter til å forutsi fremtidige kornpriser (kanskje på grunn av hva de ikke trenger spesiell innsats For relevant informasjon) enn andre ansikter. Imidlertid er sistnevnte ikke forbudt å delta i markedsoperasjoner. Enhver som bruker en futures kontrakt for å redusere risikoen, kalles Hedger (Hedger). Imidlertid utføres det meste av handel med bruk av futures kontrakter av Futures Markets bidrar til suksessen til de som har en konkurransefortrinn i å lage prognoser om hvete på bekostning av spesialisering i dette området.

Dermed vil forholdet avhenge av om meglere bør utføres som agenter for å utføre operasjoner gjennom et grossistmarkedsmarked, eller operasjoner utføres bare når en megler finner en agent med en motordning (eller rektor). Vanligvis i markeder som ikke bruker markedsmålere, gjør meglere mest transaksjoner med prinsippene (dette vil bli diskutert senere). Fra utgangspunktet for operasjonene som utføres på børsen, har meglere ikke tillatt å forlate transaksjonen bare fordi de ikke vil jobbe med denne motparten.

Se sider der begrepet er nevnt Engroshandel