Biografi av IKEA-grunnlegger Ingvar Kamprad. IKEA-historie: hvordan Ingvar Kamprad bygde en av de største detaljhandelskjedene i verden

Jeg er glad for å ønske deg velkommen, kjære blogglesere! I dag vil jeg fortelle deg om en berømt, vellykket og innflytelsesrik person som takket være utholdenhet og arbeid var i stand til å tjene milliarder dollar, nemlig om hvem Ingvar Theodor Kamprad er og nyansene i livet hans, veldig vanskelige og begivenhetsrike øyeblikk.

Livs- og suksesshistorie

Barndom

Kort informasjon om ham, jeg har allerede publisert en artikkel. Og jeg innså at denne personen er verdt nøye oppmerksomhet, siden den er i stand til å inspirere enhver person til prestasjoner. Så er du klar?

Ingvar ble født 30. mars 1926 i byen Elmhult, sør i Sverige. Jeg måtte lære det grunnleggende om entreprenørskap fra barndommen, ved å ta i bruk opplevelsen til bestefaren, som eier selskapet, og deretter fra bestemoren, som erstattet ham etter at mannen hennes ikke kunne takle bekymringene om den kommende konkursen, ettersom det gikk dårlig. Og uten å gjøre et forsøk på å redde virksomheten, begikk han selvmord og flyttet ansvaret på skjøre kvinner og barn for hans avgjørelser, noe som førte til kollapsen.

Min bestemor klarte å få selskapet ut av "hullet", og lærte Ingvar en veldig viktig leksjon:

Gi aldri opp for noe, uansett hvor skremmende og vanskelig vanskeligheten kan virke.

Denne historien etterlot seg et betydelig avtrykk i hodet på gutten, så han tjente penger alene fra skoleår. Først tok han med fyrstikker og blyanter fra Stockholm, kjøpte dem til grossistpris og solgte dem til klassekamerater og venner, og økte prisen flere ganger. Han red ofte rundt i byen og tilbød sin lille forandring til tilfeldige forbipasserende.

Overraskende nok støttet bestemoren ham aktivt oppstartsvirksomheten. Da hun var borte, oppdaget slektninger en stor mengde av alle slags ting, kjøpt av et driftig barnebarn. Theodore tjente sine første penger i en alder av fem, etter å ha klart å selge fyrstikkene som ble kjøpt med tantens penger. Og ifølge hans erindringer var det nettopp da han følte gleden fra første lønn at han innså at entreprenørskap ville være hans livsverk.

Dannelsen av møbelvirksomheten

Første opplevelse

Theodore brukte ikke opptjente penger i det hele tatt, gikk ikke på datoer, spilte ikke fotball. Tenåringen brukte all sin fritid på å tenke på hvordan man kan skape en vellykket virksomhet og øke salget. Og i en alder av 17 modnet han å åpne et selskap, i det minste krevde dette leverandøren hans av penner, strømper og alle småting. Men han hadde ikke nok personlig kapital til denne virksomheten, og etter å ha kommet med en unnskyldning for at det var nødvendig å betale for undervisning, lånte han penger fra faren.

Men heller ikke hans hjelp endte der, fordi tenåringen bare var 17 år gammel. I en så ung alder hadde han ikke rett til å lage dokumenter for seg selv, så ikeaen ble registrert på faren. Slik dukket Ikea opp i 1943, det første og veldig lille selskapet.

De to første tegnene betegner initialene til gründeren selv, men de resterende to har forskjellige versjoner. Den første versjonen sier at E er Elmakhult, navnet på byen han ble født i, og A er navnet på landsbyen der han tilbrakte sin barndom (Agynnaryd).

Alternativt representerer de resterende to bokstavene navnet på firmaet som bestemor lagret og menigheten han var aktivt medlem av.

Først var Ikea engasjert i alle slags ting, franske fontener, kjøpt med finansiering lånt fra en bank, var i spesiell etterspørsel. Dette var den eneste opplevelsen, han tok aldri flere lån. For å øke fortjenesten kom tenåringen på og ga ut en katalog med produktene sine.

Og det fungerte, for da han godtok ordren per post, sendte han den ved hjelp av en melkebærer, som han ble enige om et såkalt "partnerskap med".

Kreativ tilnærming

En interessant og kreativ tilnærming til virksomheten ble vist da han åpnet butikken hans. Tenker på hvordan man kan lokke kjøpere, kommer eieren av det fremtidige selskapet med et triks: han lover hver besøkende en kopp kaffe og en rulle. Og det virket, med fare for selskapets fremtid, fordi mer enn tusen mennesker kom til åpningen. Og hver av dem fikk den lovede godbiten.

Den unge gründeren skjønte at det å lokke en kunde med glede og gratis belønninger sikkert vil tiltrekke ham. Dette konseptet dannet grunnlaget for filosofien til hans selskap. Senere ble det åpnet en hurtigmatrestaurant i alle Ikea-butikker.

Besøkende hadde muligheten til å hvile og ta pusten før de kjøpte videre, og ikke ønsket om raskt å finne det de trenger og reise hjem for forfriskninger.

Møbler forretningside

Ideen om å lage møbler ble født utenfor konkurranse. En dag i avisen bestilt av faren hans, så han at hans viktigste konkurrent var reklame for møbler. Theodore ønsket på alle måter å omgå ham. Og den oppståtte lidenskapen, interessen og ønsket om overlegenhet bestemte skjebnen hans i det øyeblikket. Og også det faktum at bare svært rike mennesker i Sverige hadde råd til en enkel stol.

Nybegynnergründeren ønsket å gjøre interiørartikler tilgjengelig, uavhengig av sin stilling i samfunnet og akkumulert kapital. Han formulerte til og med ideen sin i følgende slagord: "Jeg vil heller selge 600 stoler til en lav pris enn 60 til en høy pris." ... Snart dukket de første store produktene opp på ikea - en lenestol og et salongbord.

Et interessant faktum som brakte glede i virksomheten hans og ble hans visittkort - hvert møbel hadde sitt eget navn, og ikke en nummerartikkel. Kamprad oppfant personlig disse navnene på grunn av en sykdom som forårsaker forstyrrelser i ferd med å lese eller skrive, nemlig dysleksi. De sier at dette er "sykdommen til genier." Og på eksemplet med Kamprad kan jeg ikke argumentere med det.

Ideer for bedriftsvekst

Han publiserer en katalog som heter Ikea News, og retter seg mot personer med lav inntekt som ikke har råd til luksuriøse møbler. Først bestilte han bestillinger fra lokale fabrikkbesittere, men på 50-tallet bestemte han seg og skaffet seg en liten nedslitt fabrikk, og begynte selvstendig å produsere enda rimeligere varer. Dette forårsaket bråk ikke bare i byen hans, men også i landet som helhet.

Selvfølgelig truet dette trekket eksistensen av andre selskaper, så National Swedish Association of Furniture Sellers sørget for at alle loggere i landet sluttet å gjøre forretninger med Ingvar. Men hvis ikke biografien hans var full av vanskeligheter og vanskeligheter, hadde Ikea neppe hatt en slik suksess i dag. Derfor, opplært av bestemoren sin til å kjempe til det siste, finner han en kreativ løsning: å kjøpe det nødvendige materialet for montering fra polakkene. Hva gjorde produktene hans enda rimeligere.

Grunnleggeren av et selskap med et verdensomspennende rykte i dag ble allerede oppfattet som en farlig og listig konkurrent, til tross for sin unge alder. Han tok tak i enhver ide, raffinert og anvendt i sin virksomhet. For eksempel, etter å ha besøkt Amerika, la han merke til at folk i store butikker betjener seg selv, og deretter tar varer til bilene sine alene, ved hjelp av vogner. Og det viste seg også at de gjerne samler skap, hyller osv., Som Lego-designere.

Bedriftsvekst

Ved å bruke disse observasjonene begynte han å produsere spesielle foldemøbler. Det var lett å levere til hvor som helst i landet og verden, på grunn av at det var kompakt i esker. Monteringsprosessen ble forenklet ved å kompilere detaljerte og enkle instruksjoner slik at selv en kvinne kunne håndtere det uten problemer. I 1963 åpnet han en stor butikk i forstedene til Stockholm. Dette gjorde det mulig å spare på betaling for land, der det viste seg å være billigere enn i byen.

Det var mye plass til å organisere parkeringen, ettersom folk skulle komme med bil for å vie dagen til å gå og velge de riktige materialene for designet. Fasadens fargevalg var opprinnelig i rødt og hvitt, men over tid fikk alle kjøpesentrene landets nasjonale farger - gul og blå.

Går internasjonalt

Den unge gründerens formue vokste raskt, og allerede i 1969 åpnet han en annen butikk, allerede i Danmark, samt et distribusjonssenter i utkanten av Elmhult. Et stort antall kjøpere ble levert på grunn av at Ikea tilbød billige bagasjehyller for biler, og i de årene var det bare en bilbom, folk var klare til å overvinne et utrolig antall kilometer for å finne et billig og høykvalitetsprodukt. Denne beslutningen viste seg å være veldig lønnsom, selskapets inntekter økte flere ganger på bare et år.

Han ringte butikken i Danmark Kungens Kurva, og hadde bare én ulempe - produksjonen gikk for fort, fordi over tretusen svensker skyndte seg for å handle, alle ønsket et personlig, billig produkt. Veien ut av denne situasjonen var et helt nyskapende grep - å sende alle kunder til lageret. Det viste seg å være en så strålende ide at mange moderne selskaper gjentar denne strategien.

I tillegg utstyrte han hele rom, med tanke på hvilken person som kunne bli inspirert og forstå nøyaktig hvordan han vil dekorere huset sitt. Nå så det ut til at besøkende var i utstillingssenteret og hadde muligheten til å kjøpe varene de likte. Slagordet til selskapet har blitt: "Jeg har en idé om å spise ikea" .

Etter å ha fått oppmerksomhet og vunnet konkurransen i hjemlandet, er det på tide å gå inn på det internasjonale markedet. Jeg bestemte meg for å starte med Sveits, deretter med Tyskland, Østerrike ... I dag finnes dette merket i alle land i verden, med unntak av Afrika og deler av Asia.

Familie

Familien er den mest verdifulle for ham, og Theodore begynte å forstå dette allerede i barndommen, og la merke til hjelpen ikke bare fra moren og faren, men også fra andre slektninger som bidro til hans utvikling. Hjemme hjalp de ham med å pakke pakkene da det kom inn søknader om de små produktene hans. Mottatt telefonsamtaler og løste problemer når krav oppsto. Derfor har han et spesielt forhold til sine ansatte, akkurat som familiemedlemmer, fordi begynnelsen på karrieren hans var blant kjære og kjærlige mennesker som viser bekymring. Og de kalte ham ikke annet enn "Papa Ingvar".

Biografien hans inkluderer flere ekteskap, og han tilbrakte bare tre år med sin første kone, hun orket ikke det faktum at han viet all sin krefter til å jobbe. Etter skilsmissen hadde de et adoptert barn som ekskona ikke tillot forretningsmannen å kommunisere med, men etter noen år døde hun, og han var igjen i stand til å delta i datterens liv. Han tilbrakte litt over 10 år i rollen som ungkar, og allerede i 1963 giftet han seg med en lærer fra Italia, Margareta Stennert.

Et år senere dukket den førstefødte Peter opp, deretter Jonas og Matias. Nå jobber de alle for farens selskap. Videre vet hver av dem å verdsette penger og leve økonomisk. For eksempel, mens han fortsatt var student, rykket Matthias trær i foreldrenes eiendom på lik linje med arbeiderne, og fikk mindre av dem. Og da han giftet seg, slapp han med gratis måltider i spisesalen til en av farens megamalls, siden lønnen til en ung familie slett ikke var tilstrekkelig.

Sparsommelig milliardær

Kamprad Sr. er kjent for sin gjerrighet som ingen annen milliardær. Til tross for tilstanden har han brukt en bil i 15 år, og foretrekker offentlig transport i utlandet. Oppholder seg på hotell i mellomklassen og prøver å fylle opp til full pris hvis frokost er inkludert, slik at han ikke trenger å bruke på mat til kvelden. Nesten alle møblene i huset hans er fra hans eget selskap, noen har helt mistet presentasjonen. Personlig tar jeg et eksempel fra ham og anser det ikke som gjerrighet.

For eksempel er det en stol som han har brukt i 32 år, skitten og støvete, men Theodore hevder at den har beholdt sin bekvemmelighet og praktiske, så han nekter kategorisk å bli kvitt den. Kanskje ville ikke suksesshistorien hans vært så rik og fartsfylt hvis han hadde en annen holdning til penger og komfort. Men ifølge Kamprad selv, hvis han spredte penger og levde i luksus, ville han ikke kunne se sine ansatte i øynene, som han oppfordrer til å spare og ta vare på deres økonomi.

Konklusjon

Til slutt, la meg minne deg om at Theodore ikke har høyere utdanning, noe som ikke hindret ham i å bli en veldig innflytelsesrik person i verden. Han mente at uten entusiasme er det umulig å oppnå realiseringen av deres planer og ønsker, og jeg er helt enig i dette. Så du har styrke og utholdenhet i å sette og oppnå mål! For meg personlig motiverer historiene til mennesker som Ingvar Kamprad å fortsette å jobbe og ikke gi opp selv i de vanskeligste øyeblikkene i livet. Det er det i dag, kjære venner. Hva er din mening om grunnleggeren av IKEA? Jeg gleder meg til kommentarene dine.

Livets økologi Mennesker: Ingvar Kamprad sa at han lider av dysleksi, og dette satte et preg på virksomheten hans. For eksempel dukket de svensk-klingende navnene på varer som ble solgt på IKEA opp på grunn av det faktum at han hadde problemer med å huske antallet SKU-er.

Ingvar Kamprad ble født 30. mars 1926. Gründer fra Sverige. En av de rikeste menneskene i verden, grunnleggeren av IKEA, en kjede av butikker som selger husholdningsvarer. Forkortelsen IKEA består av hans egne initialer (IK) for familiegården Elmtaryd (E) og Agunnaryd (A) for nærmeste landsby.

Ingvar Kamprad sa at han var ordblind, og dette etterlot et preg på virksomheten hans. For eksempel dukket de svensk-klingende navnene på varer solgt på IKEA opp på grunn av det faktum at han hadde problemer med å huske antallet SKU-er.

I et av intervjuene sa han at bilen han kjører allerede er 15 år gammel, han flyr alltid i økonomiklasse og krever at underordnede bruker begge sider av et ark. Alle møblene i huset hans er fra en IKEA-butikk, med unntak av en gammel lenestol og en vakker stående klokke.

Ingvar har brukt den samme stolen i 32 år: Jeg har brukt den i 32 år. Min kone tror at jeg trenger en ny fordi materialet er skittent. Men ellers er det ikke verre enn nytt.

Ideen om møbler pakket i flate kasser kom til ham på 50-tallet, da han så sin ansatt skru ut beina ved bordet for å passe inn i kundens bil.

Eieren av IKEA butikkjeden, svenske Ingvar Kamprad, er den rikeste mannen i verden. Dette er konklusjonen som ble nådd av eksperter fra den svenske ukeavisen Veckans Affarer. På listen over de rikeste menneskene på planeten var Kamprad foran Microsoft-eieren Bill Gates på grunn av fallet i dollarkursen: 400 milliarder svenske kroner som tilhører eieren av IKEA, ble i dag til 53 milliarder dollar - 6 milliarder mer enn formuen til en amerikaner.

Noen ganger blir det sagt om Kamprad at livet hans ligner skjebnen til tegn fra eventyrene til brødrene Grimm. Den svenske milliardæren har aldri studert ved universitetet (på skolen kunne lærerne ikke lære ham å lese lenge), men forretningsstrategien han brukte på IKEA studeres i mange høyere utdanningsinstitusjoner i Europa. Kamprads biografer mener at Ingvars hobby for handel ble arvet. Men i 1897 var firmaet som eies av bestefaren til den fremtidige milliardæren på randen av konkurs. Familielederen kunne ikke betale pantelånet og begikk selvmord. Men Ingvars bestemor klarte å redde saken. Så hun lærte barnebarnet sitt av viljestyrke og arbeidskraft for å overvinne omstendighetene.

Den unge Kamprad gjorde sine første handelsavtaler på skolen: han kjøpte blyanter og fyrstikker i bulk, som han deretter solgte til klassekameratene flere ganger dyrere. Og den første kjøperen var bestemoren hans: da hun døde, ble det funnet dusinvis av blyanter, viskelær, skjerpere og fyrstikkesker kjøpt fra Ingvar i tingene hennes.

I en alder av 15 år åpnet den fremtidige milliardæren det første selskapet som solgte forskjellige bagateller fra kataloger. To år senere dukket IKEA opp. I navnet krypterte Ingvar store bokstaver med fornavnet, etternavnet, gården der han ble født, og landsbyen der han vokste opp. Først var det nye selskapet engasjert i postvarer. Så kjøpte Kamprad en gammel fabrikk, der han begynte å produsere billige møbler. Men denne handelspolitikken var årsaken til en boikott, som ble annonsert til Kamprad av den svenske landsforeningen for møbelselgere på slutten av 50-tallet, opprørt over de lave prisene på IKEA-produkter.

Som et resultat tok den fremtidige milliardæren et uvanlig skritt for svensk virksomhet på den tiden: han kjøpte noen av komponentene som var nødvendige for montering av møbler til en billig pris fra polske leverandører. Så pappa Ingvar, som han noen ganger blir kalt av IKEA-ansatte, implementerte for første gang selskapets fremtidige strategi - å legge inn bestillinger på varer i de landene der det er billigere. Hver krone er en krone, - milliardæren gjentar ofte til sine underordnede.

Det er sagn om hans fenomenale økonomi. På forretningsreiser bor Kamprad på trestjerners hotell, til frokost (spesielt når den er inkludert i levekostnadene) gorges han seg til beinet slik at den varer til slutten av dagen, og hvis du fortsatt må betale for mat fra lommen, går milliardæren til billige restauranter og til og med angivelig kjøper hamburgere ... Når han besøker forskjellige land under forretningsreiser, tar han sjelden en taxi, og foretrekker offentlig transport, hvor man, som han forklarer for venner, kan lære folkets smak.

Når du reiser med tog, kjøper Kamprad kun billetter til andre klasse, bærer bagasje selv, kjøper billige klær ved salg, og anser sykling i Sverige som den beste ferien. Hvordan kan jeg kreve nøysomhet fra menneskene som jobber for meg hvis jeg bruker tid i luksus og komfort, forklarer han.

Kamprad innpodet sønnene muligheten til å verdsette penger. Den yngste av dem, Matthias, husker hvordan han som student rotte skogen på foreldrenes gods i løpet av ferien. Dessuten betalte faren ham mindre for arbeidskraft enn innleide arbeidere. Etter endt utdanning gikk Mathias på jobb på et generelt grunnlag i et av IKEA kjøpesentre. Den opprinnelige lønnen min var så liten at kona og jeg noen ganger måtte leve i fattigdom - bare billige middager i IKEA-kafeen hjalp til, - husker han med et smil.

Men journalister oppdaget likevel flere mørke flekker i milliardærens biografi. Det viste seg at Kamprad i sin ungdom - under innflytelse fra bestemoren - sympatiserte med nazistene (forretningsmannen ba om unnskyldning for denne feilaktige hobbyen i 1994). Blant andre svakheter - periodiske binges, som eieren av IKEA angivelig lider. Men disse manglene hindrer ikke Kamprad, som formelt ble pensjonist for flere år siden, og ga selskapet til sønnene, til å kontrollere handelsimperiet sitt, bestående av 180 butikker i mer enn 30 land. Kamprad er stolt av å bli sammenlignet med Henry Ford: han mener at han, i likhet med Ford, gjorde tilgjengelig for flertallet av befolkningen varer som pleide å være luksusvarer.

Spørsmålet - hvem er rikere, Gates eller Kamprad, er imidlertid fortsatt åpent. Forbes magazine, som årlig rangerer de rikeste menneskene i verden, anser funnene til svenske eksperter angående Kamprad for tidlig.

Forbes-eksperter anslår svenskenes formue til bare 18 milliarder dollar (13. plass i verden). De forklarer avvikene ved å bestemme Kamprads rikdom ved forskjellige beregningsmetoder.publisert

Ingvar Kamprad er en svensk forretningsmann, ansett som en av de rikeste menneskene i verden. Grunnlegger av IKEA - en butikkjede som selger husholdningsvarer.

Ingvar Kamprad ønsket at folk over hele verden skulle kunne kjøpe vakre møbler og møbler til hjemmet, og denne ambisjonen ble til et oppdrag. Det britiske magasinet Icon skrev: “ Hvis det ikke var for IKEA, ville moderne boligdesign være utenfor rekkevidde for folk flest.". Og Kamprad selv ble kalt av Icon for "den personen som hadde mest innflytelse på forbrukernes smak." I Sverige sier de at IKEA og Kamprad har gjort mer for samfunnet enn mange politikere ...

Suksesshistorie, Biografi av Ingvar Kamprad

Født 30. mars 1926 i den lille provinsen Smalandia i Sør-Sverige i byen Elmhult. Kamprads biografer mener at Ingvars hobby for handel ble arvet. Men i 1897 var selskapet eid av bestefaren til den fremtidige milliardæren på randen av konkurs. Familielederen kunne ikke betale pantelånet og begikk selvmord. Men farmoren til Ingvar klarte å redde saken. Så hun lærte barnebarnet sitt å overvinne omstendighetene "ved viljestyrke og arbeid".

« Min bestemor Francisca, eller, som vi alle kalte henne, Fanny, hadde en enorm innflytelse ikke bare på meg, men på hele familien. Hun var en veldig intelligent kvinne, om enn av enkel opprinnelse.. »

Personer nær Ingvar Kamprad hevder at han er en strålende markedsfører, den smarteste personen som aldri gjør feil. Kamprads strategi er faktisk blitt studert og blir studert av de største gründere fra hele verden. Selv om han, som Kamprad selv snu sier, er frafall. Og det er sant - han studerte aldri på universitetet (på skolen kunne lærerne ikke lære ham å lese lenge). Imidlertid ble Kamprad i 1945 uteksaminert fra Higher Business School i Göteborg - og dette ble hans eneste profesjonelle utdannelse. Kamprads manglende universitetsgrad har alltid erstattet entusiasmen. En gang bemerket han: “ Hvis du ikke opplever uopprettelig entusiasme mens du arbeider, må du vurdere at minst en tredjedel av livet ditt har gått ned i avløpet. ».

Den unge Kamprad gjorde sine første handelsavtaler i barndommen: han kjøpte blyanter og fyrstikker i bulk, som han deretter solgte til klassekameratene flere ganger dyrere. I løpet av studiene klarte Ingvar å prøve mange aktiviteter, fra å selge fisk til å selge julekort. Dette ble en skikkelig skole. Han studerte ikke virksomhet, han leste ikke bøker om dette emnet. Men det vi vet i dag er at IKEA-selskapet dukket opp takket være grunnleggerenes personlige erfaring og omsorg.

« Innen forretningsområdet tror jeg at jeg var noe annerledes enn andre, fordi jeg begynte å være aktiv veldig tidlig. Motchetya hjalp meg med å kjøpe de første hundre kasser med fyrstikker på det såkalte "88 era" -salget i Stockholm. Hele pakken kostet 88 oe, og tanten min belastet meg ikke engang for porto. Etter det solgte jeg fyrstikker for to eller tre epoker per boks, og noen til og med for 5 epoker. Jeg husker fortsatt den behagelige følelsen jeg opplevde da jeg fikk mitt første overskudd. Jeg var ikke mer enn fem år den gangen.»

Første store avtale - grunnlegger av IKEA

Den fremtidige gründeren sparte penger. Mens skolevenninner tilbrakte livet på fotballbanen og gikk sammen med jenter, tenkte Kamprad på hvordan de skulle utvide virksomheten. Og allerede i en alder av 17 år (i 1943), etter å ha lagt til den akkumulerte kapitalen de pengene som ble lånt fra faren (han var imidlertid sikker på at han ga sønnen penger til å studere), åpnet han sitt eget selskap - IKEA. Navnet på selskapet kommer fra flere ord. De to første bokstavene er initialene til Kamprad selv, den tredje bokstaven betyr navnet på firmaet til Ingvar far (etter bestefarens død forble familiebedriften), og den fjerde fra navnet på kirkesoknet, som inkluderte den unge svensken.

Interessant nok ble IKEA grunnlagt bare for ikke å ødelegge forholdet til leverandøren, som krevde "offisiellitet" i virksomheten. På grunn av mangel på penger og ung alder kunne ikke 17 år gamle Ingvar registrere selskapet sitt. For implementeringen var Ingvars far involvert, som selskapet var registrert til.

I begynnelsen av aktiviteten var selskapet til den unge Kamprad engasjert i handel med forskjellige bagateller (fra fyrstikker til nedsatte strømper). Men den største etterspørselen var etter fontener: tidlig på førtiårene var de en nyhet selv i Sverige. Kamprad bestilte 500 av disse pennene fra Paris, og tok et lån på 500 kroner (på den tiden $ 63) for kjøp fra distriktsbanken. Ifølge Kamprad var dette det første og siste lånet han tok i livet.

For å lokke fremtidige kunder til presentasjonen av butikken, lovet den unge gründeren alle som kom til åpningen, kaffe og en rundstykker. Tenk deg hans forbløffelse da denne beskjedne hendelsen tiltrukket mer enn tusen gjester! Den første presentasjonen den dagen var nesten den siste. Likevel fikk alle kaffe og en bolle. Og gründeren husket ideen om hurtigmat rett i butikken (tiden gikk, og hver IKEA-butikk fikk sin egen obligatoriske restaurant).

På et eller annet tidspunkt ga Ingvar Kamprad ut en liten hjemmelaget katalog med sine varer og begynte å godta postordreordrer. Det største problemet - levering - Ingvar løste ganske enkelt ved å forhandle med en lokal melkeprodusent, som leverte melk hver dag rundt i distriktet.

Møbler er det vi trenger!

Videre tiltrekkes den unge entreprenørens oppmerksomhet av det særegne i livet i Sverige: her er møbler for de fleste et luksusgjenstand på grunn av for høye priser. I 1948 kom Ingvar Kamprad med en ny idé - å begynne å selge møbler, som i fremtiden ville utgjøre hovedoverskuddet til selskapet.

« Guimars Fabriker fra Alvesta, som var min hovedkonkurrent, har solgt møbler på Kagnuit i lang tid. Jeg leste annonsen deres i landbruksavisen som min far abonnerte på, og bestemte meg for å prøve meg også i denne bransjen. Dermed bestemte møbelhandelen, som jeg var engasjert i, ved en tilfeldighet og utelukkende for å tørke nesen med konkurrentene, min fremtidige skjebne. .»

Ingvar forhandler med små møbelprodusenter om hvor du kan kjøpe de billigste møblene. To modeller vises i sortimentet til butikken hans - et salongbord og en lenestol uten armlener. Stolen Kamprad kalte "Ruth". Siden den gang har hvert produkt i butikken hatt sitt eget navn. Navnene på varene som ble solgt i IKEA, høres ut på svensk måte, ble oppfunnet av eieren av selskapet selv på grunn av hans manglende evne til å huske numeriske SKUer.

Samtidig ble flere viktige forretningsprinsipper for Kamprad født. Han begynte å distribuere en liten brosjyre til kundene sine kalt IKEA News. Det var denne brosjyren som ble prototypen til den moderne IKEA-katalogen. Den unge gründeren fokuserer umiddelbart på kjøpere med middels og lav inntekt. For å gjøre dette bestiller han billige modeller fra lokale møbelfabrikker. Allerede da kom han til sin berømte formel: "Enn å selge 60 stoler til en høy pris, er det bedre å redusere prisen og selge 600 stoler."

På begynnelsen av 50-tallet kjøpte Ingvar Kamprad en gammel fabrikk i Sverige, som gjorde det mulig å sette i gang produksjonen av enda billigere møbler til butikkene sine. Dette var tull for et land der møbler alltid ble ansett som en kostbar vare. Et slikt risikabelt trekk kunne ikke gå ubemerket av konkurrentene. Kamprad ble boikottet. National Swedish Furniture Association ble så opprørt over de lave prisene i IKEA-butikker at de overtalte de ledende loggerne til å stoppe alt samarbeid med IKEA-merket.

Kanskje for en annen forretningsmann kan en slik tur være tragisk, men ikke for Ingvar Kamprad og ikke for IKEA-merket. Ethvert problem og løsningen er bare nye runder i selskapets utvikling. Som et resultat måtte gründeren ta et uvanlig skritt for den svenske virksomheten på den tiden: han begynte å kjøpe noen av komponentene som var nødvendige for montering av møbler “billige” fra polske leverandører. Så grunnleggeren av IKEA la den fremtidige strategien for selskapet - å bestille varer i de landene der det er billigere.

Den første IKEA-møbelbutikken ble åpnet i 1953. Og fem år senere dukket det opp en 6700 kvadratmeter stor butikk, som mer eller mindre ligner det vi ser i dag under de store IKEA-bokstavene. Forresten, selskapets kjøpesentre var ikke alltid gule og blå. Opprinnelig var fargen på IKEA rød og hvit. Nå er hele IKEA-nettverket uten unntak malt i gult og blått - Sveriges nasjonale farger.

I løpet av denne perioden var ikke Ingvar Kamprad lenger et mirakelbarn fra Småland. Han utviklet seg til å bli en selvsikker, slank og farlig konkurrent hvis metoder noen ganger ble sett på med forakt og misnøye.

Tidlig på 60-tallet gjorde Kamprad en lærerik tur til Amerika. Det var der han først så butikkene som solgte Cash & Carry-systemet. Han likte selve ordningen med handel: store butikker ligger utenfor byen, og kundene betjener seg selv - de legger varene i en vogn og tar dem med til bilen.

Da IKEA åpnet en stor butikk i nærheten av Stockholm i 1963, ble det arrangert mye der basert på den amerikanske opplevelsen, om enn kreativt omarbeidet. For det første var det en forstad: landprisene er mye lavere der, og det er også et sted å parkere en bil. For det andre, for å holde fraktkostnadene nede, bestilte selskapet sammenleggbare møbler, der hvert stykke var flatpakket. Det var lettere og billigere å transportere dem på denne måten. Kjøperne måtte selv montere møblene. Kamprad har lenge lagt merke til at folk faktisk liker å montere skap og sofaer alene. Spesielt hvis du gjør monteringsprosedyren enkel takket være detaljerte instruksjoner.

I 1969 åpnet selskapet en butikk i Danmark og bygget et distribusjonssenter i Elmhult. Det siste trinnet fra sunn fornuft er ikke uomtvistelig. Hvor kan det være så mange kjøpere i backwoods? Men Ingvar visste at en bilbom hadde begynt i Sverige. Og jeg skjønte at folk for alvorlige kjøp er klare til å gå enda langt unna. For å belønne kunder begynte IKEA å selge takstativ til biler. Til en god pris, selvfølgelig. Takket være denne policyen har selskapets omsetning doblet seg på ett år.

Selve butikken, kalt Kungens Kurva, lignet i utseende New York Guggenheim Museum, som Kamprad likte. Da Ingvar Kamprad ble åpnet tok den imidlertid ikke hensyn til ett poeng - en mulig mangel på varer i butikkhyllene. Et stort antall mennesker, bokstavelig talt ryddet, feide IKEA merkevareprodukter fra butikkhyllene. Tretti tusen svensker ønsket absolutt å kjøpe møbler til lave priser. Butikken, selv om den var så stor, hadde ikke så mange varer.

Kamprad tok den eneste riktige avgjørelsen i denne situasjonen - å sende kjøpere til lageret. Så ganske tilfeldig fant IKEA-selskapet en formel for suksess, som ga selskapets fortjeneste i mange år. Butikklager, akkurat det den moderne kjøperen trenger. Det var med Kungens Kurva at selskapets arbeidsstil endelig og for alltid ble bestemt. Nå er hver IKEA-møbelbutikk et slags utstillingssenter. Der det ikke bare vises sofaer og garderober, men også små ting i hverdagen: duker, gardiner, sengetepper, håndklær og lysestaker. Og alt dette er plassert slik det skal være i det virkelige liv. Dermed kan en besøkende i butikken først inspisere ti barnerom på rad, og deretter tjuefem spisestuer eller stuer, og så videre.

Etter å ha estimert hvordan denne eller den modellen ser ut i et ekte interiør, og velger den rette, bør kjøperen gå til lageret for det. I praktiske pakker transporterer han møbleenheten til sitt hjem og monterer den der på egenhånd, og leser klare og fornuftige instruksjoner.

Etter en slik suksess hjemme hadde IKEA ikke noe annet valg enn å utvikle utenlandske salgsmarkeder. Avgjørelser ble tatt spontant. For eksempel nølte selskapets leder lenge: skulle han åpne en butikk i Sveits? Landet var kjent for sin konservative smak, og to lokale kjeder av møbelbutikker var veletablerte. Men en dag hørte Kamprad, som gikk rundt Zürich, en samtale med et ungt par. " Vakker lenestol! " - sa den unge kvinnen og så på vinduet. " Men for oss er det ennå ikke rimelig. La oss kjøpe det neste år“, - svarte mannen sin. Denne episoden avgjorde hele greia. Og snart dukket IKEA opp i Sveits (i 1973). Og så i Tyskland, Østerrike, Storbritannia, USA. Faktisk, bortsett fra Afrika og Asia, er IKEA nå til stede overalt, inkludert i Kina. Men mest av alt salg til det leveres av det europeiske markedet.

I 1976 begynte utviklingen av den nye verden - en IKEA-butikk dukket opp i Canada. I 1981 åpnet firmaet sin første butikk i Paris. Det er nå 10 IKEA-butikker i Frankrike, og det er foran Sverige når det gjelder salg. Det er sant at billige svenske møbler har et spesielt rykte i Frankrike. Franskmennene beklager gjestene: “ Vi kjøpte møbler fra IKEA - vi er nå tette med penger».

Siden begynnelsen av 90-tallet har selskapet arbeidet aktivt i Øst-Europa. Svenskene kom til Russland på invitasjon av Nikolai Ryzhkov. Mens den var på et offisielt besøk i Sverige i 1990, uttrykte den daværende statsministeren i Sovjetunionen et ønske om at IKEA skulle kjøpe produkter fra russiske møbelprodusenter. Representanter for selskapet besøkte det daværende sovjetiske landet og bestemte seg for at ideen var ganske fornuftig. Byggingen av et merkevaremarked begynte imidlertid bare i 1997 på Leningradskoye Highway-delen, og åpningen fant sted i 2000. Den første megamallen i Moskva (150 000 kvadratmeter, investeringer - 200 millioner dollar) startet sin virksomhet på slutten av 2002. Komplekset har samlet seg i en bygning mer enn 250 butikker med varer og tjenester, og danner ikke bare et globalt kjøpesenter, men gir også IKEA fortjeneste fra leie av butikkarealer. I dag jobber selskapet med rundt 30 russiske fabrikker spredt over hele landet, og butikkene ligger i nesten alle større russiske byer - Kazan, Jekaterinburg, Nizjnij Novgorod, Rostov ved Don, Novosibirsk, Krasnodar, Omsk, Samara, Ufa ...

« Min investering i Russland har blitt det kanskje mest slående eksemplet på hvordan jeg er i stand til å utholde en fiasko. Det var ingen feil i planene våre. Imidlertid sporet vår egen treghet, kombinert med aktiviteten til den russiske mafiaen og det uimotståelige sovjetiske byråkratiet, alt. I følge finansrapporten tapte vi rundt $ 12,5-15,5 millioner. Imidlertid tror jeg ikke at det er det tapt tid .»

I følge Forbes ble Ingvar Kamprads formue anslått til 23 milliarder dollar i 2008, men av en eller annen grunn i 2011 estimerte den samme Forbes giganten i møbelindustrien til bare 6 milliarder dollar, mens han kalte ham årets viktigste taper. Men allerede ifølge data 5. mars 2012 er Ingvar en av de fem rikeste europeere, og formuen hans ble anslått til mer enn 40 milliarder dollar.

Den videre eksistensen av IKEA kan ikke kalles skyfri: den aldrende befolkningen i utviklede land føler ikke den entusiasmen for "enkel og moderne" design, konkurrenter med lignende produkter markedsfører aktivt på markedet: italienske Argos, danske Ilva. I tillegg truer netthandelsboomen tradisjonell handel. Imidlertid er han ikke redd for dette: butikkene hans tilbyr kundene uerstattelige visuelle og taktile opplevelser og ekte glede fra tidsfordrivet. Resten av "truslene" motarbeider IKEA med en enestående følelsesmessig respons i hjertene til millioner av kjøpere over hele verden. Og dette er ifølge IKEA-ledelsen mye viktigere enn indikatorer for markedsandeler ...

Med støtte fra familien ble denne mannen forretningsmann i sin ungdom da jevnaldrende tilbrakte tid på å danse. De første kundene var de nærmeste slektningene: mor, far, bestemor og tanter. Han kunne stole på dem, stole på deres hjelp når virksomheten hans begynte å vokse og det var nødvendig for noen å pakke pakker, svare på telefonsamtaler eller håndtere klager. Hjemmet hans ble et kontor, og kontoret hans ble et hjem. Gården ble til et forretningsforetak for gutten, der faren hans gjorde sin daglige virksomhet og moren laget kaffe. Slik ble familien et firma, så det er ikke overraskende at han senere begynte å behandle firmaet som en familie.

« Moren min var en skikkelig ydmyk heltinne. Hun fikk kreft da hun ennå ikke var femti år, og døde i en alder av femti-tre, da jeg var 37. Flere år senere grunnla jeg en stiftelse for kreftforskning. Elmhult forretningsmenn donerer til dette fondet hver jul. »

Med sin første kone Kerstin Wadling ble Ingvar skilt før til og med tre år.

« Vi giftet oss veldig tidlig. Min kone jobbet som sekretær for svensk radio. Vi tilbrakte flere lykkelige år sammen, og Kerstin hjalp meg mye de første årene. Men hun likte ikke det faktum at jeg viet all krefter til arbeid og firma. Hun ønsket et annet liv. Så gradvis begynte vi å bevege oss bort fra hverandre. Vi trodde at dette skyldtes at vi ikke har barn. Så adopterte vi en liten svensk jente i håp om at hun ville bringe oss nærmere. Men dette var bare en kort utsettelse. Da vi endelig bestemte oss for å skille oss, så jeg det som en personlig fiasko. Etter skilsmissen krevde kona så mye at til og med advokaten hennes ble overrasket. Til slutt ble vi enige om et rimelig beløp, men av alt dette etterlot jeg en ubehagelig ettersmak. Snart ble kona syk og noen år senere døde av konsekvensene av tuberkulose i ungdommen. Jeg hadde ikke sett datteren min på lenge, og jeg kunne bare tenke på henne. Nå kommuniserer vi igjen. Hun er gift og bor sammen med mannen sin som jobber for et byggefirma. .»

Dermed var 1950-årene år med personlig drama og kommersiell suksess, full av fordypning i virksomheten og jakten på en ny halvdel. Sistnevnte ble oppnådd under en tur til Italia, hvor Ingvar møtte en ung lærerinne Margareta Stennert. De giftet seg i 1963, og deres første sønn, Peter, ble født i 1964.

Han flyktet fra hjemlandet Sverige i 1976. Nå bor han sammen med familien i Lausanne, Sveits. Årsaken til dette er enkel: inntektsskatt og inntektsskatt i Sverige er en av de største i verden, og når 70%. I et av intervjuene klaget Ingvar på at han i Sverige i mange år ble beskyldt for overskudd på bekostning av folket. Nå bor Kamprad alene, og det svenske folket ble i Sverige.

Ingvar Kamprad har tre sønner: 38 år gamle Peter, Jonas, 35 og 33 år gamle Matthias. De er alle arvinger. Men i løpet av de siste årene hadde Kamprad i en alder ikke hastverk med å overlate imperiet sitt til dem. Inntil nylig var alle overbevist om at han hadde avvent barna fra en enorm arv. Hver av dem jobber på IKEA. Alle vil motta en del. Men inntil nylig innrømmet Kamprad ingen til ledelsen av bekymringen. " Vi tre kan ikke drive bekymringen, - forklarte Ingvar Kamprad. - Etter å ha foretrukket en, vil jeg ødelegge mine avkom ved sønnenes internkamp". I fjor klaget Kamprad i et intervju over feilen til journalister fra Financial Times, som "utnevnte" den yngste sønnen til Matthias som president for IKEA: « Det var bare en fiasko ... De spurte hva han gjorde. Jeg sa at vi skulle reise sammen de neste 12 månedene, og i løpet av denne turen ville vi diskutere fremtiden hans. Og som et resultat vil enhver beslutning tas, alt fra det faktum at han ikke vil jobbe i IKEA i det hele tatt, og slutter med at han kan bli president for selskapet…»

Og likevel er barn barn. For ikke så lenge siden spredte verdensmediene nyheten om at grunnleggeren av møbelimperiet fortsatt er pensjonist, og bestemte seg for å overlate sin skatt til barn. Den eldste sønnen Peter tar plassen til faren og blir leder for morselskapet til IKEA. " Naturligvis burde Peter innta henne (denne stillingen), men han vil ha mye å gjøre, og kanskje må jeg legge press på ham", - sa Ingvar Kamprad. Jonas vil være ansvarlig for selskapets produktsortiment. Når det gjelder Matthias, er ikke hans stilling endelig bestemt, men ifølge faren, kan han i fremtiden ta plassen til Anders Dalvig, president for IKEA. Men hvordan vil fedremilliardene bli delt? Hva med Kamprads gamle frykt for at barnas kamp kan ødelegge verden han skapte? Gamle Ingvar forutså dette også. På spørsmål om hvem som eier Ingka Foundation, som eier IKEA, sa Kamprad: « Familiemedlemmer sitter i styret i stiftelsen og har evnen til å avgjøre mange spørsmål angående selskapets fremtid. Men de kan aldri ta penger fra selskapets midler. Familien min eier et lite selskap, IKANO, og de kan bare motta penger fra aktivitetene. Fordi penger ødelegger mennesker og ikke svarer på spørsmålet - hvordan bli lykkeligere... Du bør spise godt, sove godt og ha alt du trenger. Familien min har nok midler til dette. » .

Kamprad innpodet sønnene muligheten til å verdsette penger. Den yngste av dem, Mathias, husker hvordan han som student rotte skogen på foreldrenes eiendom i løpet av ferien. Dessuten betalte faren ham mindre for arbeidskraft enn innleide arbeidere. Etter endt utdanning gikk Mathias på jobb på et generelt grunnlag i et av IKEA kjøpesentre. " Min innledende lønn var så liten at kona og jeg noen ganger måtte "leve i fattigdom" - bare billige middager i IKEA-kafeen hjalp til", - minnes han med et smil.

Miser

Ingvar Kampards fenomenale gjerrighet og evne til å redde er legendarisk (selv om han ikke er den eneste blant milliardærer, så rike mennesker som Amancio Ortega, Warren Buffet og mange andre utmerker seg ikke av ekstravaganse). På forretningsreiser bor Kamprad på trestjerners hotell, til frokost (spesielt når den er inkludert i levekostnadene) spiser han "til beinet" slik at den varer til slutten av dagen, og hvis du fortsatt må betale for mat i lommen, går milliardæren til billige restauranter og til og med angivelig kjøper hamburgere. Når han besøker forskjellige land under forretningsreiser, reiser han sjelden med taxi, og foretrekker offentlig transport, der, som han forklarer til vennene, "du kan lære folkets smak."

Når du reiser med tog, kjøper Kamprad kun billetter til andre klasse, bærer bagasje selv, kjøper billige klær ved salg, og anser sykling i Sverige som den beste ferien. " Hvordan kan jeg kreve nøysomhet fra menneskene som jobber for meg hvis jeg bruker tid i luksus og komfort? ”, - forklarer han.

Grunnleggeren forundrer andre med ytre beskjedenhet og lærer: “ Penger skjemmer bort en person. De skal brukes som ressurser for investeringer, ikke som et middel til å tilfredsstille innfall ". I 2006 kalte den svenske pressen Kamprad for den rikeste mannen på planeten, som overgikk Bill Gates selv, men IKEAs intrikate eiendomssystem tillater ikke nøyaktig beregning av den svenske forretningsmannens eiendeler, fordi sensasjonen ikke er dokumentert.

Kamprads nøysomhet er ikke flørting, flørting med folket - de sier, jeg er ikke bedre enn deg. Dette er livets credo og samtidig - en del av IKEA-filosofien. " Hver krone er en krone", - Kamprad liker å si, det vil si" en krone sparer rubelen. "

Skandaler knyttet til navnet på Ingvar Kamprad og hans selskap

Kamprad selv anså seg aldri for å være en helgen. Samtidig ble den vedvarende innsatsen til journalister for å finne noe ondskapsfull i biografien hans ikke kronet med stor suksess. Det var ikke så mange flekker i biografien hans. Med mindre ... Vel, en person elsker å drikke ... I flere tiår led Ingvar Kamprad av alkoholisme, og selv i dag "går han med jevne mellomrom", ifølge en bok skrevet av den berømte svenske journalisten Bertil Turekull om ham. En annen synd er også oppført for ham. I 1994 skrev kveldsavisen Expressen at den svenske milliardæren hadde sympatisert med nazistene i sin ungdom. Kamprad spilte ikke opp og angret straks: “ Tilgi meg, kjære medborgere, tilgi meg, alle medlemmer av den enorme IKEA-familien - det var en sak for femti år siden av dumhet, "ved begynnelsen av en tåkete ungdom" tok jeg feil ... Jeg sympatiserte. .. "Han ble tilgitt - hvorfor ikke, siden en person åpent angrer?

Ikke alt er perfekt i IKEA-sagaen heller. Kritikere mumler om ufullkommen service, køer og mas, og uforståelige monteringsanvisninger og noen ganger manglende skruer og muttere kalles en åpenbar hån mot kjøperen. Det er de som foraktelig kaller massedesignet til IKEA for "forbruksvarer", der individualitet går tapt. Flere "tannete" kritikere sier at IKEA har en aggressiv forretningsstil, at selskapet legger press på leverandører, og tvinger dem til å endre produktlinjen, "beroliger" de opprørske ... Selskapet blir kritisert for kvaliteten på individuelle produkter, forsvarere av skogplantasjer blir beskyldt for alle dødssynder. Men ifølge kundeanmeldelser er IKEA fortsatt et symbol på global enhet, et søtt ord for sine millioner av fans, uansett hva kritikere sier.

Under bekymringens eksistens har dets rykte flere ganger blitt truet. På midten av 80-tallet brøt det ut en stor skandale over bruken av et giftig stoff i selskapets produkter - formaldehyd. For første gang klarte selskapet å komme seg ut av situasjonen på en ganske ikke-standardisert måte: IKEA bevilget rundt 3 millioner dollar til forskningsprogrammer GREENPEACE. Etter det fortsatte slike skandaler til slutten av 90-tallet, men de forårsaket ikke alvorlig skade på selskapets image, takket være den allerede beskrevne kunnskapen om å kommunisere med miljøvernere.

En annen alvorlig skandale rundt bekymringen var bruken av barnearbeid ved IKEA-fabrikker i land i tredje verden. Svenske aktivister filmet en dokumentar som viser barn i Pakistan som vever og bokstavelig talt lenket til vevstoler og kalt IKEA som kunde for produktet.

Ingvar Kamprad og IKEAs suksesshemmeligheter

PERSONLIGHETSFAKTOR

De første gründertrinnene til grunnleggeren av IKEA Ingward Kamprad, hans tidlige, som han selv kaller det, "ønske om fortjeneste er et ønske bli millionær"- tilsynelatende en av de viktigste subjektive betingelsene for å lykkes.

IKEAs utvilsomt fenomenale suksess er uløselig knyttet til personligheten til grunnleggeren. Noen hevder til og med at IKEA hviler utelukkende på Kamprad og den lojale "gamle garde" av IKEA-kulturen. Og selv om hans voksne barn tar del i ledelsen, vil uten den viktigste "pastoren" selskapet miste sin sjarm. Det ser ut til at Kamprad selv er klar over dette, fordi han så nøye skaper en tradisjonskult, og knytter IKEA til sine beryktede røtter. Kamprad gikk til sitt niende tiår, offisielt trakk han seg for lenge siden, men tar fortsatt en aktiv del i IKEAs aktiviteter. "Papa Ingvar" er til stede på åpningene, inspiserer driftsbutikkene og interesserer seg for alt - fra å organisere handel til lunsjkostnad for ansatte.

Han er lett å kommunisere, liker å uventet dukke opp blant de ansatte, ha et par setninger, eller til og med arrangere et foredrag, som det vanligvis blir lyttet til med stakkpust. Denne personen klarer å formidle sin brenning til publikum. Ifølge Christopher Barlett, professor ved Harvard Business School, "Når Kamprad snakker, er alle elektrifiserte."

Ingvar Kamprad er en arbeidsnarkoman. Han jobbet fra morgen til kveld både i ungdommen og i de modne årene. Selv i dag, etter å ha vært en person i pensjonsalder i ti år nå, og - delvis - etter å ha flyttet fra virksomheten, han og riktig delegert myndighet og holder det voksende imperiet under streng og årvåken kontroll. Kamprad reiser kontinuerlig fra Lausanne til Sverige og andre land i verden, og inspiserer etter hvert rundt 20 varehus hvert år. Imidlertid blir slike inspeksjoner oppfattet av varehusansatte mer med glede enn med frykt. "Papa Ingvar," en slem men omsorgsfull, "IKEA-familien", som Kamprad selv kaller det store personalet, elsker generelt sett. Han er veldig interessert i alt - fra kostnadene for lunsj i kafeteriaen for ansatte til organisering av personalarbeid på hvert arbeidssted. Som en god leder vet han at "kadre er alt."

« Jeg blir ofte spurt om jeg kunne ha forutsett suksessene IKEA oppnådde i min ungdom. Selvfølgelig ikke, selv om mine ungdommelige drømmer var både dristige og ambisiøse. Jeg var bestemt til å vie livet mitt til å bevise at en god og funksjonell ting ikke trenger å være dyr. Dette er sant i dag. Vi har fortsatt en veldig lang vei å gå, eller, som jeg har skrevet mange ganger og sagt på slutten av hundrevis av taler: Vi er fremdeles i begynnelsen av stien. Fantastisk fremtid! »

MARKEDSFØRINGSSTRATEGI OG MYK KURS

Kamprad skapte det vi nå forstår som "svensk stil" - et praktisk, rasjonelt og billig valg av varer til hjemmet. Hans ideer falt sammen best mulig med ideene til et sosialt orientert samfunn, med et "folkehus", hvor det ikke var noe sted for overdreven luksus.

I tillegg tilbød det svenske selskapet kjøperen et helhetlig oppussingskonsept (møbler og alt mulig tilbehør pluss designråd), og denne ideen viste seg å være et geni. I følge Planet Retailer-analytiker Brian Roberts solgte andre også billige møbler, men det var IKEA som tilbød hele spekteret av husholdningsvarer i en stor butikk (mer enn 10 tusen produkter presentert i form av attraktive skjermer). Selskapet fokuserer på forskjellige smaker og "lommebøker" (tredelt prissystem) og oppdaterer årlig en tredjedel av produktene. Selskapet produserer 10% av det ti tusende sortimentet selv, resten er kjøpt. Bestillinger er plassert i 55 land med 2000 leverandører.

I tillegg selges i store forstadsbutikker, sammen med møbler, alt som trengs for å skape et fullverdig interiør: blomster i potter, fotorammer, servise, lys, lysekroner, gardiner, sengetøy og barneleker. I følge uavhengige markedsføringseksperter er i dag opptil 56% av IKEAs globale salg alle slags husholdningstilbehør, og bare 44% er selve møblene. Andelen "hjelpevarer" fortsetter å vokse og vil ifølge ekspertenes prognoser snart nå 60%.

Da de britiske myndighetene anbefalte IKEA å åpne små "temabutikker" i byens grenser, i stedet for å bygge gigantiske forstadhangarer, ble svaret opprørt: " Dette vil aldri skje! Alt under ett tak - vårt hellige konsept ».

IKEA har spesialister som studerer regionale detaljer ved å besøke forbrukernes hjem. Det viste seg at amerikanerne foretrekker å ha klærne rullet sammen, mens italienerne foretrekker å oppbevare dem på kleshengere; Spanjolene, i motsetning til skandinaver, elsker å dekorere hjemmene sine med bilder i rammer, de foretrekker lyse farger i interiøret, de elsker store spisebord og brede sofaer. " Det er lett å glemme virkeligheten folk lever i."Sier Mats Nilson, designdirektør.

En studie fra Harvard Business School hevder at IKEA tvinger subtilt og tvinger kundene subtilt til å tilbringe mer tid i butikkene (tilsvarende vokser mengden som er igjen). Dette tilrettelegges også av planløsningen av salgsområder - det er lett å komme inn i komplekset - det tar lang tid å reise. IKEA gjør vanlig shopping til et hyggelig tidsfordriv. Barn kan bli stående på lekeplassen, elegante skjermer inspirerer og stimulerer kjøperen, brede gangar eliminerer trengsel. Du kan hvile deg og nyte deg selv på koselige kafeer som tilbyr forskjellige bonuser og unike svenske kjøttboller. Det er også viktig at selgere ikke spretter på kjøpere som drager, slik at de kan slappe av og se seg rundt. Det er enkelt å finne en konsulent i en lyseblå og gul uniform når det trengs. IKEAs “myke tvang” kulminerer i evnen til å forutse forbrukernes behov som de ikke vet om. Det viktigste er å "promotere" en ny fetisj, og den vil gi penger. For eksempel ga selskapet ut en mellomstor klesklype av metall med en gummiring for å henge et magasin på en håndklehake. Det er ikke kjent hvor mange kunder som plaget å prøve å lese et magasin på badet, men den ydmyke klesnålen ble raskt en hit. Det var to faktorer som spilte: visuell klarhet (pent opphengte klesnåler med magasiner i utstillingsbadekaret virker magisk og overbeviser dem om å kjøpe) og pris (klesklyper er så billige at du kan kjøpe dem bare "bare i tilfelle"). Slike varer kalles uformelt "pølser" i IKEA - de er billigere enn pølser i kafeteriaen. Den tyske sosiologen Theodor Adorno kaller denne taktikken "kapitalismens intriger", som subtilt "underkaster og utnytter kjøperen." IKEA vil si at dette ikke er noe annet enn bekymring for kjøperen ...

Mer enn tusen leverandører i mer enn 50 land jobber med å lage de nødvendige materialene for IKEA, og antallet øker stadig. For eksempel henvendte selskapet seg til skifabrikanter for å produsere Poangs buede lenestoler, og samarbeidet med produsenter av supermarkedsvogner for å designe holdbare sofaer.

IKEAs internasjonale suksess er tilsynelatende i det faktum at middelklassen i de fleste land i verden er mer eller mindre identisk. Hvis ikke i inntekt, så i livssyn og ideer om stil. IKEAs systemiske stil er funksjonalitet, enkelhet, oppfinnsomhet og erklært individualitet. Ifølge selskapet er hovedideen som fremmes av denne stilen at det overveldende flertallet av mennesker i prinsippet har alt de trenger for å være lykkelige - bare de glemmer det eller ikke tar hensyn. Og for å få dem til denne enkle konklusjonen, er det veldig lite som trengs - å tilby å endre situasjonen på kjøkkenet, å installere en praktisk hylle på kontoret, eller å kjøpe en morsom liten ting som vil gjenopplive interiøret i stuen. Dette er nettopp den "historiske optimismen" som IKEA forkynner, som er grunnlaget for selskapets markedsføringsstrategi.

Til tross for overholdelsen av tradisjon, fremmer og oppmuntrer selskapet ukonvensjonelle tilnærminger. Ifølge Kamprad selv prøver selskapet å handle annerledes. Og så langt har det vært en suksess. IKEA var for eksempel en av de første som brukte bilder av par av samme kjønn i sine annonser.

ØKONOMIEN BØR VÆRE ØKONOMISK

Økonomi er ikke bare hovedkvaliteten til grunnleggeren, men også et element i selskapets forretningsstrategi. IKEA har strenge økonomiprinsipper. Selskapet opprettholder priser takket være en godt strukturert strategi. Det svenske selskapet bestiller møblene bare der de produseres billig. Selskapet produserer 10% av det ti tusende sortimentet selv, resten er kjøpt. Og han kjøper bokstavelig talt deler: bordplater i ett land, bordben i et annet. Dette gjøres for å redusere kostnadene.

Det er ikke noe luksuskonsept i IKEA. Toppledere flyr til forretningsmøter i økonomiklasse og bor på rimelige hoteller. Kamprad selv viker ikke unna magasinkuponger for gratis parkering og bruker ofte offentlig transport. Ikke overraskende fungerer ansatte i selskapet som gratis modeller under innspillingen av den årlige IKEA-katalogen.

STRATEGI MED LAV PRIS

Ingvar Kamprad er overbevist om at IKEA-priser skal være fantastiske. Selskapet er ikke sjenert over å hevde at prisene er konkurrenters priser delt på to. Det er også en “taktikk for andre nivåer”: hvis en konkurrent lanserer et billigere lignende produkt, utvikler IKEA umiddelbart neste versjon av dette produktet til en “lavere pris” -pris.

« Det er lett å lage vakre og dyre ting, men prøv å lage en vakker funksjonell ting som vil koste deg billig", - Josephine Reidberg-Dumont gir uttrykk for selskapets prisfilosofi. Når IKEA utvikler et annet produkt, setter IKEA først en grense over hvilken prisen ikke skal stige, og først da puslespillene (det er mer enn 90 av dem) om hvordan de skal passe inn i dette rammeverket. Ingen produkter vil komme i produksjon hvis det ikke er noen måte å gjøre det rimelig. Opprettelsen av produkter er noen ganger forsinket i flere år. For eksempel tok PS Ellan spisebord ($ 39,99) med fleksible, men stabile ben mer enn halvannet år å lage et billig materiale (en blanding av gummi og sagflis) for å oppnå de ønskede egenskapene.

« Vi har bevist gang på gang at du kan få gode resultater med lite penger eller svært begrensede materielle ressurser. Sløsing med ressurser er en dødssynd for oss på IKEA. Det er vanskelig å kalle kunsten å nå mål uten å ta hensyn til kostnadene. Enhver designer kan designe et bord som koster 5000 CZK. Men bare en høyt kvalifisert spesialist kan lage et vakkert og funksjonelt bord som koster 100 CZK. Dyrlige løsninger på ethvert problem tilbys vanligvis middelmådighet. Bruk ressursene dine slik IKEA foreslår. Da kan du oppnå gode resultater, selv med begrensede midler. »

Generelt anerkjenner IKEA at selskapet har rom for å bevege seg. Selskapet tenker slik: en person kjøper møbler ikke bare for seg selv, men også for sine naboer. For seg selv velger han rimelige og funksjonelle møbler fra IKEA. Plasser den i soverom, kjøkken og barnerom. Hvor han tilbringer mesteparten av tiden sin, og hvor det ikke er vanlig å la utenforstående. Mahogni-hodesett og skinnsofaer blir kjøpt inn i stuen for å puste ut kinnene foran naboene. Vi har erobret kjøkken og soverom, sier de på IKEA, nå er vår oppgave å erobre stuen til kundene våre.

BEDRIFTSKULTUR

I følge Ingvar Kamprad må enhver virksomhet forbli koblet til sine røtter. Derfor kjenner hver ansatt i tusenvis av IKEA-"familier" spredt rundt om i verden sagaen om selskapets fødsel utenat. Hovedkvarteret ligger ikke i fasjonable Stockholm, men i landsbyen Elmhult, hvor den første møbelpaviljongen ble åpnet i 1953. Det er også et museum hvor du kan lære om milepælene i forretningsveien hennes. For IKEA er den historiske arven en integrert del av suksessen til bedriftskulturen og forretningsfilosofien, som mer enn en generasjon ledere og vanlige arbeidere har blitt oppdratt på.

Forskere hevder at team og selskaper drevet av en god idé er mer produktive, selv om deres endelige mål er å tjene penger.

Den utrettelige kultiveringen av "urfolk" -verdier har ført til at alle ansatte i selskapet er lojale tilhengere av ІКЕА-kulten: de er arbeidsnarkomaner, entusiaster og "misjonærer". Bedriftskulturen er ikke helt klar for utenforstående. For eksempel er de ansatte i firmaet ikke flau over det faktum at toppene ikke mottar noen privilegier, og at toppledelsen alltid er klar til å ta direkte del i arbeidet med "bunnen". Selskapet arrangerer jevnlig "anti-byråkrati uker", der ledere jobber for eksempel som salgsassistenter eller kasserer. Daglig leder Anders Dahlvig sier enkelt: “ Jeg lastet nylig ut biler, solgte senger og madrasser».

Det er hard konkurranse blant ansatte. Alle bør prøve å være de beste mens de forbedrer arbeidet til hele selskapet. På veggen til et av IKEAs hovedkvarter i Helsingborg er det en gigantisk plakat som viser det ukentlige tempoet og volumet på salget, den beste markedsytelsen etter land. Firmaet fremmer prinsippet om selvforbedring og selvdisiplin.

Men det viktigste er at selskapet anerkjenner de ansattes rett til å gjøre feil. På 1970-tallet åpnet IKEA en bank i Danmark som nesten gikk konkurs. På spørsmål fra en journalist om lederen av banken ville bli sparket, svarte Kamprad: “ Nei. Denne personen har fått nyttig erfaring, hvorfor skulle han bruke den i et annet selskap ?».

HVORDAN LAGER DU ET KULTURMERKE, TIPS FRA IKEA

• Lag hype. IKEA er en mester i spektakulære kampanjer og egenmarkedsføring. Angre ikke på bonuser og fantasier, glade kunder blir gratis "varsler" av varemerket.
• Oppmuntre personalet. Færre sjefer, mer uavhengighet, en varm familiær atmosfære - ansatte liker det. Under slike forhold vil de lett akseptere selskapets filosofi og stil.
• Forfør kjøperen. Shoppingpaviljongen skal bli en oase av uendelig nytelse, avslapning og underholdning. Gratis småting som blyant og målebånd gjør utvelgelsesprosessen morsommere.
• Overraskelse med priser. Designere burde vise kreativitet og skape behagelige ting av høy kvalitet som fengsler med de lave kostnadene.
• Konsentrer styrken din. En general som sprer ressursene sine, vil uunngåelig møte nederlag. Selv allrounderen har problemer. Vi kan ikke gjøre alt, overalt og samtidig.
• Ta ansvar for deg selv. Målsetting krever at vi øver på beslutningstaking, konstant ansvar og å overvinne frykten for feil. Bruk ditt privilegium - din rett og ditt ansvar for å ta avgjørelser og ta ansvar.

For de som vil vite mer om biografien til Ingvar Kamprad og om hvordan Ikea-selskapet ble opprettet, anbefaler jeg deg å lese disse bøkene:

Hvis du finner en feil, vennligst velg et stykke tekst og trykk Ctrl + Enter.

Noen ganger sies det om Kamprad at livet hans ligner skjebnen til tegn fra eventyrene til brødrene Grimm. Den svenske milliardæren, som fylte 82 år i 2008, har aldri studert ved universitetet (lenge på skolen kunne lærere ikke lære ham å lese), men forretningsstrategien han brukte ved IKEA studeres i mange høyere utdanningsinstitusjoner i Europa. Kamprads biografer mener at Ingvars hobby for handel ble arvet. Men i Kamprad-familiens historie var det ikke bare suksess, men også knusende nederlag og flere tiår med hardt arbeid og virkelige tragedier. I 1897 gikk gården som eies av bestefaren til den fremtidige milliardæren konkurs. Familielederen kunne ikke betale pantelånet og begikk selvmord. Saken ble reddet av Ingvars bestemor. Ved sitt eksempel lærte hun barnebarnet sitt av viljestyrke og arbeidskraft for å overvinne omstendighetene, uansett hvor vanskelige de måtte være.

Ingvar Kamprad er en svenske ved passet sitt, selv om det er mye mer tysk blod i årene hans. Bestefar, bestemor og mor er renblodige tyskere, faren er for det meste svenske med en blanding av annet skandinavisk blod. På 1880-tallet flyttet Kamprads forfedre fra moren, på jakt etter et bedre liv, fra Sudetenland i Tyskland til Sør-Sverige, til provinsen Småland. Innbyggerne i denne provinsen har alltid vært kjent for sparsommelighet og virksomhet, noe som imponerte bestefaren til Ingvar. For å starte sin egen virksomhet tok han et banklån og brukte pengene han fikk til å kjøpe Yelmtaryud-gården. Landarealet var 500 hektar. Imidlertid viste de steinete bakkene til de milde Smålands åsene seg å være like gjerrige som innbyggerne på disse stedene. Det utakknemlige landet ønsket ikke å produsere avlinger, og bosetterne hadde det veldig dårlig. I 1897 var det på tide å betale renter på lånet. Familielederen var rett og slett i en desperat situasjon: hjemme, en sulten kone og barn er små og små, det er ingen penger, og et gjeldsfengsel venter fremover. Ærlig og stolt Kamprad valgte døden mellom skam og død, etter en søvnløs natt skjøt han seg med en jaktgevær over et pantelån.

Ingvars bestemor satt igjen med tre barn i armene, men viste seg å være mer driftig enn mannen hennes, og etter å ha fått utsettelse fra kreditorene, klarte de til slutt å kjøpe ut gården.

Ingvar Kamprad ble født på denne gården 30. mars 1926. Hans fars favorittemne for samtale var hvordan han ville fullføre bygningen hvis han hadde penger. Ingvar lærte knapt å snakke, og fantasier hjalp faren med å bygge et hus og kjøpe møbler. I en alder av fem ble Ingvar slått av historien om livet til den svenske "fyrstekongen" Ivar Kruger, som tjente en formue i produksjonen av de berømte svenske kampene. Den entusiastiske gutten overtalte onkelen sin til å bringe ham hundre fyrstikkesker fra Stockholm og solgte dem med fortjeneste i en nærliggende landsby, der han syklet. Så satte han handelen med jevne mellomrom og utvidet sortimentet med påskekort, blyanter, fisk han selv fanget og tyttebær samlet fra skogen.

Jeg må si at en av de første og vanlige kjøperne av den fremtidige milliardæren var bestemoren hans. Hele livet oppbevarte hun varene som ble kjøpt fra barnebarnet sitt - etter hennes død, blant de tingene som tilhørte henne, fant de selve påske- og julekortene, blyanter, penner, skjerpere ... Bestemor generelt påvirket alvorlig oppdragelsen til barnebarnet hennes. Da hun delte Hitlers synspunkter, konverterte hun også barnebarnet til sin "tro". Young Kamprad vokste opp som en overbevist fascist, som han senere, allerede som milliardær, måtte be om unnskyldning mer enn en gang.

Kamprads far, Theodore, var likegyldig overfor politikken. En enkel, uerfaren bonde, han ønsket at sønnen skulle vokse opp som en utdannet person, og håpet i hemmelighet at utdanning skulle åpne for Ingvar til et annet, mer vellykket og godt matet liv, der han ikke trengte å pukkle på bakken fra morgen til kveld. I femten år la faren til Ingvar til side øre til sønnens utdannelse. Og da Ingvar var 17 år, ga Theodor Kamprad ham de akkumulerte pengene for å studere ved instituttet. Men Ingvar bestemte seg for å disponere pengene på sin egen måte. I 1943 gjorde Kamprad det kanskje viktigste skrittet i livet: Den 17 år gamle gründeren registrerte selskapet Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd. Nå, sannsynligvis vet alle fans av IKEA-produkter at varemerket består av navnet på grunnleggeren, navnet på farens gård og det lokale protestantiske menigheten Agunaryud. (I Sverige kan IKEA-varemerket spøkes: fra svensk kan ordet oversettes som "midlertidig utsolgt.")

Først hadde selskapet ikke noe med møbler å gjøre. Kamprad solgte alt - fra skrivesaker til nedsatte strømper. Hele virksomheten var plassert i en gammel låve på territoriet til en familiegård: det var et lager, et kontor og Ingvars kontor, hvor hans faste kunder med jevne mellomrom kom for å bytte varer eller bestille. På et tidspunkt slapp han en liten, egenprodusert katalog over varene sine og begynte å godta postordreordrer. Det største problemet - levering - Ingvar løste ganske enkelt ved å forhandle med en lokal melkeprodusent, som leverte melk hver dag rundt i distriktet.

For å lokke fremtidige kunder til presentasjonen, lovet den unge gründeren alle som kom til åpningen av butikken, kaffe og en rundstykker. Tenk deg hans overraskelse da denne beskjedne hendelsen samlet over tusen gjester! Den første presentasjonen den dagen var nesten den siste. Likevel fikk alle kaffe og en bolle. Og Kamprad husket ideen om hurtigmat rett i butikken, og nå har hver IKEA-butikk en hurtigmatrestaurant.

Ingvar snurret med alle krefter: så snart det var etterspørsel etter noe produkt, søkte han straks å tilby det samme til en lavere pris. Det var en suksess. Det var nok penger fra selskapet til å fortsette studiene. I 1945 ble Ingvar uteksaminert fra Higher Business School i Göteborg.

På slutten av 1940-tallet begynte Europa å komme seg etter krigen. Hele byer ble ødelagt av bombing, folk startet livet fra bunnen av, uten grunnleggende ting. Så snart livet ble bedre, kom spørsmålet om å kjøpe møbler straks opp. Og følsom Kamprad fanget dette universelle behovet som svevde i luften. I 1947 snublet Kamprad ved et uhell på et lokalt håndverkerverksted, og IKEA-serien ble utvidet med stoler, bord, kommoder, sofaer og lenestoler.

Fire år senere ble IKEA endelig kvitt sitt "lotterisortiment" og gikk helt over til å selge billige møbler.

I de 15 årene som fulgte ble alle de grunnleggende prinsippene til IKEA opprettet. I 1951 ga IKEA ut sin første katalog. Over tid ble denne trivielle avgjørelsen et reelt funn på globalt kampanjenivå. I dag mottas bedriftskataloger regelmessig av innbyggere i mange byer rundt om i verden, og deres totale opplag når 120 millioner eksemplarer per år.

I følge bedriftens legende, i 1956, ga sjansen IKEA en god ide: å selge demonterte møbler. Oppdagelsen, som sparte milliarder av dollar i frakt- og lagerkostnader, og ga Kamprad et stort konkurransefortrinn - en lav pris på varer - ble gjort under følgende veldig "dramatiske" omstendigheter. En ung ansatt i selskapet, Gillis Lundgren, desperat etter å skyve et stort kjøkkenbord inn i bilen, brøt til slutt sammen og foreslo til partneren sin: "La oss kutte bena!" Selvfølgelig kuttet de ikke av beina, men det ferdige bordet ble forsiktig demontert, og løste opp tømmerlimet og fjernet snekkerfuger. Det temmede møbelet var utstyrt med fire mutterbolter og pent pakket i en flat boks. De viste Ingvar. "Guds tegn!" Utbrøt han. Fra nå av ble alle IKEA-produkter demontert i komponentene.

En annen versjon av denne legenden er mer prosaisk. Siden mesteparten av møblene ble bestilt av kunder fra en katalog og levert til kunden av IKEA-leveringstjenesten "ferdig", var kundekrav ikke uvanlig. Under transport, sammen med andre store ordrer eller under lossing, kunne et bein bryte av, en dør skrapt og så videre ... Og så en dag, da Kamprad ordnet opp en klage på en annen garderobe som var ødelagt under levering, ble han slått av ideen om å levere møbler demontert.

Kamprad selv bemerket på en eller annen måte sarkastisk at ideen om prefabrikkerte møbler bare kunne bli født på et beruset hode. Jeg må si at denne bondesønnen alltid ikke var en tosk å drikke. Tidligere russisk ambassadør i Sverige Boris Pankin, som minnes møtene med Kamprad, fortalte hvordan langt fra kvinnes våkne øyne, blunket konspirativt, savnet Kamprad aldri muligheten til å trekke en åpen flaske ut av de revne jeansene og spør: “Vil du være ute av halsen?»

Likevel tok Kamprad seriøst opp implementeringen av sin sprø ide. I to år var han med hjelp fra ingeniører engasjert i utviklingen av møbelprosjekter, hvis montering ville være så enkel at hver klient kunne utføre det på egen hånd. Som et resultat, i 1956, bestilte IKEA for første gang produksjon av møbler med eget design, som kundene samlet selv.

Kjøpere likte Kamprads idé, og innen 1958 hadde Kamprads selskap naturlig nok gått fra å selge møbler i katalog til detaljhandel. Kamprad åpnet sin første virkelige butikk i 1958 i den svenske byen Elmhult med en befolkning på bare åtte tusen mennesker. (Før det, her, i bygningen til en gammel møbelfabrikk, var det et IKEA-showroom, der alle eksempler på møbler som ble solgt i kataloger ble presentert.) Åpningen av butikken krevde en økning i selskapets stab til 100 personer. Da butikken åpnet, var Elmhult allerede et "lokkested": For å velge og bestille møbler kom kjøpere fra hele Sverige hit. Kamprad bestemte seg imidlertid for å spille det trygt, og for å tiltrekke seg kjøpere, brukte han et annet triks: butikken begynte å selge takstativ for et lite beløp, som var montert på taket på en bil og var veldig praktisk for transport av prefabrikkerte møbler. I løpet av driftsåret har salgsvolumene doblet seg.

Kamprad begynte å åpne nye butikker i andre byer. I 1961, under en reise til USA, besøkte Kamprad en av de stadig mer populære selvbetjeningsbutikkene. Butikken var bare enorm - ikke sammenlignbar med de koselige svenske butikkene i Kamprad - og overrasket fantasien både med sin omfang og nye holdning til kundeservice. Alt dette minner om et slags spennende sportsspill: kunder beveget seg rundt i den enorme hallen, som på et stadion, med vogner, plukket opp og satt varer i handlekurvene, og deretter tok de kjøp til bilene sine. Bildet han så så fengslet Ingvar at han umiddelbart presenterte et lignende eget møbel supermarked. Kamprad lånte også utformingen av den fremtidige butikken fra amerikanerne og tok som grunnlag bygningen til Solomon Guggenheim Museum of Contemporary Art i New York. Begge ideene ble legemliggjort i 1965 i Kungens Kurva-butikken, som åpnet i Stockholm.

Suksessen med det neste prosjektet til Kamprad overgikk alle forventninger. Om dagen fikk butikken hans besøk av 30 000 mennesker. Til tross for det store omfanget av butikkarealer, passet ikke kundene i salgsområdet, og personalet hadde ikke tid til å legge ut varene. I denne situasjonen var det nødvendig å handle avgjørende. Kamprad, som alltid, nærmet seg problemet kreativt: han beordret å åpne lageret for kjøpere. Slik ble en annen oppdagelse født, som er det grunnleggende prinsippet for driften av IKEA-butikker: åpen tilgang til lageret øker butikkområdet og eliminerer behovet for å flytte varer fra lageret.

Kamprad åpnet flere butikker og holdt møbelprisene lavere enn noen av konkurrentene. På et av møtene la han frem følgende prinsipp: "Det er mer lønnsomt å selge 600 billige stoler enn 60 dyre." Denne handelspolitikken var årsaken til boikotten, som ble kunngjort til Kamprad av den svenske møbelselgerforeningen, opprørt over de lave prisene på produktene. Konkurrentene startet en virkelig krig mot Kamprad, og startet en storstilt informasjonskampanje i nasjonale aviser mot den "onde dumpingpraksisen". På forespørsel fra foreningen har IKEA-leverandører økt prisene for sine produkter. Under vanskelige forhold, ble Kamprad tvunget til å øke prisen på møblene sine.

Men det var mer en taktisk innrømmelse enn en overgivelse. Kamprad ødela ikke håpet til patriotiske møbelforhandlere, uten å miste den ariske krigsånden som bestemoren innprentet. Det var sant at tilhengeren av fascistiske synspunkter måtte se etter allierte i det sosialistiske Polen. Det var her Kamprad fant en erstatning for svenske leverandører. Og viktigst av alt, for konvertibel valuta var de "polske kameratene" klare til å lage møbler av samme kvalitet, men mye billigere.

I følge Kamprads erindringer om å etablere forretningsforbindelser med Polen ble han nesten full: vodka var en obligatorisk egenskap for alle forhandlinger der.

Den polske opplevelsen ble snart utvidet til andre land. Å plassere ordrer i land med billig arbeidskraft var en annen del av suksessen til Kamprad-møbelimperiet.

Kamprad begynte å plassere ordrer over hele verden, og var ikke lenger avhengig av Sverige for produksjon og prising. Men den kosmopolitiske forretningsmannen forsto at han ikke kunne føle seg helt trygg. Mens butikkene var i Sverige, kunne svenske møbelprodusenter ha funnet en mulighet til å stenge oksygen til Kamprad hvis de ville. Derfor var Ingvar Kamprads neste skritt å utvikle et detaljhandelsnett utenfor Sverige.

Han åpnet sin første utenlandske butikk i 1963 i forstedene til den norske hovedstaden Oslo. Det neste punktet på kartet var den danske hovedstaden København. I 1969 var Kamprad moden til å begynne å utvikle virksomhet utenfor Skandinavia. Det tok lang tid å bestemme seg for i hvilken retning man skulle bevege seg. Selskapet hadde verken en langsiktig utviklingsstrategi eller til og med elementære økonomiske beregninger for lovende regioner, enn si markedsføringsundersøkelser. Toppledere kom med forslag basert utelukkende på egne preferanser og subjektive vurderinger. Som et resultat ble meningene delt mellom Østerrike og Sveits.

Sveits vekket først bekymringer blant IKEA-ledere: Smaken til lokale forbrukere var for konservativ, og dessuten var det to store lokale kjeder av møbelbutikker som opererte i landet - Globus og Migros. Kamprad gikk personlig for å evaluere det sveitsiske markedet. Milliardærens biografer forteller følgende historie: I Sveits vandret Kamprad i gatene i Zürich, så på butikkvinduene. Og i nærheten av en av dem hørte han samtalen til en ung familie. "For en vakker stol!" “Det er for dyrt, kjærlighet. Kom neste år ... "Og Ingvar tok en beslutning.

I 1973 ble det åpnet en IKEA-butikk i Streitenbach nær Zürich. Et år senere, og bedømte den sveitsiske starten som en suksess, åpnet selskapet sin første butikk i Vest-Tyskland. Nå står for øvrig Tyskland for nesten en fjerdedel av IKEAs omsetning. I løpet av de neste to årene gjorde Ingvar Kamprad et gjennombrudd innen forretningsutvikling og åpnet butikker i Australia og Canada. Dermed indikerte Kamprad tilstedeværelsen av sin virksomhet i begge halvkuler av planeten.

Møbelkongen tok også en strategisk viktig beslutning om sin egen tilstedeværelse. I 1976 flyktet Kamprad fra Sverige og bosatte seg med familien i Lausanne, Sveits. Årsaken til utvandringen var Kamprads uvillighet til å tåle den eksisterende ordningen med svensk beskatning. Inntektsskatt i Sverige og inntektsskatt er blant de høyeste i verden: de når 70%. En gang beregnet Kamprad hvor mye penger han har å gi til staten, var indignert: "Og de har frimodigheten til å beskylde meg for å tjene penger på bekostning av folket!" På bordet ved siden av selvangivelsen sto en avis med enda et angrep på IKEA-virksomheten. Til tross for at Ingvar Kamprads forhold til hjemlandet, "stemor", over tid har merket seg varm, har biografer allerede oppsummert dette vanskelige forholdet: Kamprad bor alene, men det svenske folket ble i Sverige.

Til dette kan bare legges til at Kamprads prinsipper angående penger har vært uendret: han mener fortsatt at å bruke for mye - til og med å betale skatt til staten - er utilgivelig avfall.

Kamprads fenomenale parsimonium og hans evne til å redde er legendariske. En av disse legendene ble fortalt av den russiske diplomaten Boris Pankin, som fungerte som ambassadør i Sverige fra 1982 til 1990 og har opprettholdt personlige vennlige forhold til Ingvar Kamprad i mange år:

4. april 1991, da jeg hadde jobbet som ambassadør i Tsjekkoslovakia i nesten et år, mottok jeg et brev fra Ingvar, skrevet som alltid i håndskriften til en utmerket student: «Kjære Valentina og Boris! Så glade vi er! I dag har vi løst inn billettene som er bestilt av APEX. Klokka 12.45 den syttende mai avgår vi fra Genève og klokken 14.40 vil vi være på Praha flyplass. Vi håper å være sammen med deg til mandag den tjuende, men hvis det ikke fungerer for deg, kan du bli kvitt oss når som helst. "

For å være ærlig, på den tiden flyr jeg "i henhold til posisjonen" bare i første klasse, ikke som nå, jeg ante ikke hva APEX var, det vil si betingelsene for å kjøpe de billigste billettene til turistklassen.

Da min kone forklarte det for meg, husket jeg en annen hendelse fra forening. Rett etter vårt første møte inviterte Ingvar oss til sitt sted i Småland. Dagen etter tilbød han å ta en tur med ham til de nærliggende andelslagene - han skulle kjøpe noe til den kommende lille mottakelsen, og jeg vil bli kjent med et sett med varer i det svenske andelsnettverket. Når det gjaldt å kjøpe tonic, brukte Ingvar fem minutter på å diskutere med sønnen Matthias om han skulle kjøpe to dusin klassiske, 330 gram hver, flasker eller tre eller fire to-liters flasker i bulk, noe som ville være billigere. Vi avgjorde det andre alternativet.

I følge de som er kjent med Kamprad og hadde muligheten til å observere ham i en uformell setting, er det ikke en unse holdning eller selvopprykk i tettnevnetheten til en av de rikeste menneskene på planeten. Kamprad er virkelig vant til å telle og sette pris på hver opptjente krone, og for ham er det å spare livets norm. Ifølge Kamprad betyr ikke sparing å bruke lite, det betyr å bruke klokt.

Indirekte bevis for at Ingvar Kamprads vane med å spare ikke bare er en manifestasjon av gjerrighet, men et gjennomtenkt system til minste detalj, kan kanskje være det faktum at selv i sovjetiske tider publiserte tidsskriftet Mezhdunarodnaya Zhizn Kamprad Commandments. I en artikkel publisert i Sovjetunionen skrev Kamprad:

Sløsing med ressurser er en av de verste sykdommene i menneskeheten. Mange moderne bygninger er heller monumenter for menneskelig dumhet og forfengelighet enn rasjonell tilfredsstillelse av normale behov ... Hvorfor samle dokumenter som aldri vil være behov for igjen, kaste bort tid på å bevise at du alltid har rett, okkuper telefonen når du kan skrive et par linjer eller sende en faks ... For å opprettholde sin status trenger IKEA ikke luksuriøse biler for ledelse, titler og titler og uniformerte bærere.

Få arbeidere fra det sovjetiske partiet og utenriksdepartementet som mottok publikasjonen visste at Kamprad ikke skilt teorien sin fra hverdagen. Det var grunnen til at den russiske ambassadøren i Storbritannia, som i minnelighet bestemte seg for å stoppe ved ambassaden Rolls-Royce bak Kamprad på hotellet, var så imponert at familien til den svenske oligarken bodde på et veldig beskjedent hotell. Kamprad, etter å ha gått ned trappene (hotellet hadde ikke en gang heis) og så en nydelig bil stå ved inngangen, begynte motløs å se seg rundt, og trodde ikke at bilen hadde kommet bare for ham.

Den yngste sønnen til Kamprad (han har tre sønner: Peter, Jonas og Mathias) Mathias fortalte kolleger og venner hvordan han som student bestemte seg for å tjene litt penger i løpet av ferien. Faren hans tilbød ham å jobbe i sin eiendom, og ryddet en tomt fra trær. Den yngre Kamprad husket at for dette harde arbeidet - å rive opp trær på et område på nesten en hektar - tilbød faren ham bare tre tusen kroner, mye mindre enn å betale for det samme til en innleid arbeider.

Senere gikk Matias på jobb på et generelt grunnlag i et av IKEA kjøpesentre. Ifølge hans kone var den første lønnen til mannen hennes så lav at de "bare levde i fattigdom" og ble bare reddet ved å kjøpe billige måltider på en kafé i samme IKEA. På sin første ferie i utlandet var den yngste sønnen til Kamprad med kona i stand til å dra bare etter tre års arbeid.

Ingvar Kamprad selv anser sykling i Sverige som den beste ferien. Den russiske diplomaten Boris Pankin husker ikke uten beundring tiden med Ingvar Kamprad på ferie: Da vi besøkte Kamprads i Småland, fisket vi i en liten innsjø fra forfallne stillaser - og ikke bare litt laks eller hvitfisk der, men abbor av sentralrussiske størrelser, hvorfra Ingvar behendig fjernet skinnet sammen med vekten på en måte som ble mestret i barndommen, hvorpå kadaver, de høyt kalt filetene, grillet over kull. Smaken er ekstraordinær. De plukket sopp - for det meste hans favorittkantareller, og alt dette gikk til middag på kvelden, som de kokte sammen.

Kamprad selv reagerer veldig rolig på de sarkastiske kommentarene fra journalister og vanlige mennesker om hans gjerrighet: Hvordan kan jeg kreve nøysomhet fra menneskene som jobber for meg hvis jeg bruker tiden min i luksus?

Ingvar Kamprad sysselsetter i dag 118 tusen mennesker (inkludert sønnene) i 40 land over hele verden, og det årlige salget til selskapet hans er på mer enn 19 milliarder euro. Uttrykket "arbeid for ham" er imidlertid ikke helt riktig. IKEA skaper titusenvis av jobber, investerer i økonomien i utviklingsland og støtter miljø- og energisparende teknologier.

På kvelden før 80-årsdagen ga Ingvar Kamprad et intervju med den tyske avisen Handelsblatt.

Først og fremst tar vi samfunnsansvar. I år planlegger vi å skape ti tusen nye jobber,- han sa. - Vi investerer mye i den kinesiske økonomien. Våre produkter forbedrer livskvaliteten til befolkningen i dette landet. Samtidig tenker vi ikke på når investeringene våre gir det første overskuddet. Det vi gjør i Kina nå, implementerte vi på 90-tallet i Russland. Og i 1998, under den økonomiske krisen, forlot vi ikke Russland, selv om nesten alle investorer fikk panikk og umiddelbart avsluttet sin virksomhet. Kampen ble ikke billig for oss. Naturligvis tjener selskapet vårt nå fra økonomisk vekst i Russland. Men vi skynder oss ikke med fortjeneste.

Kamprad hadde forresten ideen om å åpne sin egen butikk i Russland for lenge siden, tilbake i Sovjetunionens dager. Nikolai Ivanovich Ryzhkov inviterte ham til de første seriøse forhandlingene. Det første forsøket på å "komme inn" i Sovjetunionen mislyktes på grunn av putsch i 1991. To år senere måtte planene utsettes igjen på grunn av en annen politisk og sivil konfrontasjon. Men Kamprad forlot ikke ideen sin. Og til tross for de enorme utgiftene (inkludert bestikkelser til tjenestemenn i Moskva), anser han å åpne en butikk i Russland som et av de viktigste trinnene i forretningsutviklingen. Tre IKEA-butikker er allerede bygget i Russland.

Ingvar Kamprads virksomhet kan virkelig kalles sosialt orientert og samfunnsansvarlig uten overdrivelse. Men kanskje den viktigste fortjenesten til Kamprad er at alle de tingene som blir oppfunnet og solgt av ansatte i firmaet hans, skaper komfort og gjør livet lettere, om ikke milliarder, så hundrevis av millioner mennesker. Omhyggelige sosiologer har beregnet at hvert åttende barn blir unnfanget i en seng kjøpt i en IKEA-butikk. Dette faktum ble brukt av den humoristiske Kamprad i reklame for sitt firma.

Mange år etter at svenske produsenter, politikere og journalister bokstavelig talt jaktet på den «påståtte forretningsmannen», erklærte det svenske samfunnet gjennom munnen til en av de fremtredende politikerne at IKEA hadde gjort mer for å demokratisere landet enn mange lyse politiske handlinger tilsammen. Etter at Kamprad først solgte lønnsomt - selv om han tilbød kundene en rabatt - ikke bare et salongbord, men også en lenestol til det, og sammen med en lenestol som han kalte "Ruth", en bordlampe og en sofa, ga han en person på ethvert inntektsnivå muligheten til å få alt han trenger for huset. Ikke for et slott, ikke for en villa, men for et hus.

Når det gjelder Ingvar Kamprads eget hus, hevder milliardærens venner og journalister som var heldige nok til å være der, at den beskjedne hytta er utelukkende innredet med IKEA-møbler. Det faktum at en av de rikeste innbyggerne på planeten bruker de samme møblene som er til stede i hjemmene til mange millioner familier, kanskje bedre enn andre, illustrerer dette selskapets rolle i demokratiseringen av samfunnet. Det er sant at Kamprad selv presiserer: Jeg har andre ting også. Fra moren min har jeg fortsatt en gammel stol og en vakker klokke.

Det kan se ut som Ingvar Kamprad er en ekte helgen, en asketisk og en levende legemliggjørelse av dyd. Men dette er ikke tilfelle.

Med alle de positive sidene er Ingvar Kamprads virksomhet bygget på prinsipper langt fra absolutt åpenhet og absolutt åpenhet for loven. IKEAs suksess skyldes i stor grad Kamprads innsats for å minimere beskatning. Den pragmatiske og økonomiske Kamprad gjorde mye nøyaktig for ikke å dele pengene sine med staten, det være seg Sverige, Sveits eller noe annet land. Og hvis du ikke kan dele i det hele tatt, så del det i det minste. For dette formål har Kamprad lenge og dyktig brukt alle slags "grå ordninger" for skatteunndragelse.

Det er for dette formålet at den forgrenede bedriften som ble opprettet av Ingvar Kamprad, formelt tilhører Stichting INGKA Foundation. Styreleder er Ingvar Kamprad, som siden tidlig på 1990-tallet har forlatt alle lederstillinger i IKEA. I sin tur ledes IKEA-konsernbedriftene av det danske selskapet IKEA International A / S. Kamprad-familien eier direkte det danske økonomi- og eiendomsforvaltningsselskapet IKANO og forhandleren av boligmøbler til Habita.

Generelt er all eiendommen til Kamprad-familien faktisk spredt i forskjellige lommer, som det ikke er så lett for staten å legge hånden i. Kamprad stjeler penger dyktig fra skattemyndighetene til å bruke skatteincitamenter gitt til veldedige organisasjoner.

Det er på grunn av den ugjennomsiktige eierstrukturen at vurderingene av Ingvar Kamprads formue er veldig forskjellige. Forbes-magasinet rangerer ham som sjuende i verden og estimerer formuen til 31 milliarder dollar, og svensk presse til 53 milliarder dollar!

Kamprad hevder selv at begge estimatene er sterkt overvurdert, og at hovedstaden hans er mye mer beskjeden. Men samtidig nevner han ikke spesifikke tall. Kamprad liker ikke å diskutere dette emnet i det hele tatt.

Det oligarken innrømmer uten forlegenhet, er hans svakhet "for alkohol." Gjennom hele livet var Ingvar Kamprad en stor fan av kragehalsbånd. Han tillot seg å drikke ofte og mye. Kamprad kan fremdeles til og med gå over i flere dager, men har tidligere frigjort seg fra alle forretningsforpliktelser. Kamprad snakker om denne svakheten med litt humor.

Når det gjelder oligarker, er svakhet generelt en verdifull ting. Kamprad kan være stolt av sitt folk, fordi de gjør ham til menneske. Når vi sammenligner ham med de russiske oligarkene, må vi innrømme at svakhetene til milliardærene våre er mye mindre menneskelige.

Biografi og episoder av livet Ingvara Theodora Kamprad... Da Kamprad ble født og døde. Dødsårsak til grunnleggeren av IKEA, minneverdige steder og datoer for hendelser i livet hans. Entreprenør Quotes, foto og video.

Ingvar Kamprads leveår:

født 30. mars 1926, død 27. januar 2018

Epitaph

Hans jordiske tid har gått
Det evige øyeblikket av udødelighet har kommet.
Etter å ha vokst ideer om et dristig frø,
Han forstod visdommens høyder.

Biografi av Ingvar Kamprad

Grunnlegger av et globalt selskap, milliardærregelmessig oppført i forbes lister, grunnleggeren av en av de rikeste veldedige organisasjonene i verden, Ingvar Kamprad, før han døde, førte en veldig asketisk livsstil: han fløy økonomiklasse, kjørte den samme bilen i flere tiår, hadde ikke merkeklær og klippet håret i rimelige frisører. Noen kaller det gjerrighet, og noen kaller det nøysomhet og en rasjonell tilnærming, men beundrere og kritikere er enige om en ting: Ingvar Kamprad ble født gründer, en av de unike menneskene som lager nye formater, gjør revolusjoner og hvis besettelse med ideen ikke kjenner noen grenser.

Det var Kamprad som var den første i verden som fant ut hvordan man pakker møbler i flate bokser, og inviterte kjøpere til å montere møbler hjemme alene. Det var Kamprad som klarte å gjøre sitt første møbel butikk i Elmhult turistattraksjon. Å kombinere postordrehandel - sende ut møbelkataloger i store utgaver - og en møbelbutikk der folk kunne se med egne øyne og evaluere kvaliteten på møblene de vil bestille - var en glimrende idé som ikke falt på noen før Kamprad og Sven Goethe Hansson var en av nøkkelmedarbeiderne i selskapet på den tiden.

Ingvar Kamprad viet hele livet IKEAetter å ha grunnlagt selskapet som 17-åring og ble pensjonist først på det 88. året av sitt liv. Kamprad overlot ledelsen til selskapet til sønnene sine. Grunnlegger av IKEA døde 91 år hjemme hos ham i Småland.

Livslinje

30. mars 1926 Fødselsdato for Ingvar Theodore Kamprad.
1943 g. Ingvar grunnlegger et selskap som senere ble IKEA.
1950 g. Ekteskap med Kerstin Wadling.
1953 g. Kamprad kommer på ideen om å pakke møbler i flate bokser.
1958 g. Den første IKEA-butikken åpner i Elmhult, Sverige.
1960 g. Oppløsningen av det første ekteskapet.
1963 g. Ekteskap med Margaretha Stennert.
1964 g. Fødsel av sønnen Peter.
1966 g. Sønnen Jonas er født.
1969 år Fødsel av sønnen Matthias.
1969 år Stiftelse av Stichting INGKA Foundation for å oppmuntre og støtte innovasjon innen arkitektur og interiørdesign.
1973 g. Flytter fra Sverige til Sveits.
1989 år Ingvar Kamprad ble tildelt tittelen “Årets svenske”.
1998 år Leading by Design: IKEA Story, en bok om Ikeas historie, skrevet av Kamprad i samarbeid med Bertil Torekul.
2000 år Starten på internett-salg av IKEA-produkter og den påfølgende raske veksten av selskapet.
2009 år Kamprad er anerkjent som den rikeste innbyggeren i Sveits.
2011 r. Døden til Ingvars kone Margareta.
2013 Utgivelsen av Kamprads bok på russisk med tittelen “Det er en idé! IKEAs historie ".
Slutten av 2013 Ingvars avgang fra sin stilling i selskapets styre.
2014 Retur fra Sveits til Sverige.
30. juni 2016 Åpning av verdens første IKEA museum.
27. januar 2018 Ingvar Komprads dødsdato.

Minneverdige steder

1. Pjätteryd, Sverige, fødested for Ingvar Komprad.
2. Epalenge (Épalinges), Sveits, hvor fra 1976 til 2014. bodde hos familien Komprad.
3. Verdens første IKEA-museum, bygget i Ingvar Komprads hjemland.
4. Elmhult (Älmhult), der IKEAs hovedkvarter ligger.
5. Provinsen Småland, Sverige, der grunnleggeren av IKEA døde.

Episoder av livet

Navnet på hjernebarnet hans, som nå er kjent for hele verden, besto av Ingvar av de første bokstavene med fire ord: hans navn og etternavn, samt navnene på hjembygdsgården Elmtaryd og en landsby nær Agunnaryd.

Det siste året av sitt liv toppet Ingvar Kamprad nok en gang listen over de rikeste menneskene i Sverige. Ekspertene til det svenske forretningsmagasinet, som utarbeidet vurderingen for 2017, estimerte formuen til 62 milliarder euro.

Fremveksten av Ikea-produktnavn som er vanskelig å uttale for russisktalende kjøpere, skyldes at Ingvar Kamprad led av dysleksi og hadde vanskeligheter med å huske vanlige artikler. Produktnavn inkluderer for eksempel svenske, norske, danske og finske stedsnavn, navnene på svenske øyer, skandinaviske innsjøer og elver, navnene, navnene på blomster, planter, fugler og små matere.

I begynnelsen av 2018 er det 412 IKEA-butikker i verden, inkludert de som ble åpnet med franchise. De er lokalisert i 49 land.

Sitater

"Vi må alltid huske at frihet betyr ansvar, og derfor må vi stille økte krav til oss selv."

“Jeg tror jeg har lav IQ, men på den annen side var vår Herre vennlig mot meg og ga meg sunn fornuft. Jeg klarte å bruke den riktig. "

"Jeg er fortsatt stolt over å kunne melke en ku og klippe gresset."

"Alt har en pris."

"God virksomhet gjøres ikke på tom mage."

Kondolerer

"Kamprads arv vil glede oss i årene som kommer, og hans visjon om å skape et bedre liv for mange mennesker vil fortsette å veilede og inspirere oss."
Jesper Brodin, administrerende direktør og president i IKEA Corporation

"Ingvar vil bli veldig savnet og vil bli husket av sin familie og IKEA-ansatte over hele verden."
Fra en offisiell melding på vegne av IKEA-selskapet publisert på selskapets sosiale nettverk

“Vi er dypt lei meg over at Ingvar går bort. Vi vil huske hans innvielse og eksemplet han var for oss alle. Jeg ga aldri opp og prøvde alltid å bli bedre. "
Torbjorn Lef, administrerende direktør og president i IKEA International Group

"Han var en unik gründer som hadde stor betydning for svensk industri og handel, og som gjorde møbler tilgjengelig i mange menneskers hjem."
Leder for det sosialdemokratiske partiet og regjeringen i Sverige Stefan Loewen