Detaljhandel i et handelsforetak Farmasiøkonomisk organisering av apotekaktiviteter

Omsetningen av varer kalles prosessen med omsetning av varer, som er direkte relatert til bytte av penger, samt overgangen fra produksjon til forbruk. For å komme til sluttforbrukeren, går et produkt / en tjeneste gjennom mange kjøps- og salgstransaksjoner. På den ene siden er det viktigste i en lang prosess varen, som et objekt for vareaktivitet, og på den annen side en lønnsom kjøps- og salgstransaksjon. Det vil si at for å kunne selge det, er det nødvendig å planlegge transaksjonen riktig: å markedsføre produktet til markedet og interessere sluttkonsumenten i kjøpet.

Omsetningen er inkludert i økonomisk indikator, som indikerer den totale kostnaden for salg av produkter / tjenester i et spesifisert tidsintervall. Beregningen av verdien på omsetningen kan tas både i et år og en måned. Fortjenesten avhenger av verdien på indikatoren, og en spesiell formel brukes til å beregne den.

Omsetningen er klassifisert i grossist og detaljhandel. Forskjellene deres er at detaljomsetningen er ment for kjøp av varer til sluttkunder, og engros brukes til senere videresalg.

Formel for beregning av omsetning

Omsetningsindikatorer:

Omsetningsvolumet i en krone tilsvarer kostnaden for inneværende og planlagt periode.

1. Varesortiment.
2. Omsetningen på en dag, måned, kvartal og år.
3. Omsetning per ansatt.
4. Produktomsetningsperiode.
5. Antall omdreininger for den angitte perioden.

Det bestemmes av en enkel formel, som indikerer en hvilken som helst interesse for implementering:

ATT er lik den faktiske omsetningen i den angitte perioden til de oppgitte prisene, multiplisert med 100 og delt med den faktiske og sammenlignede omsetningen i salgsperioden. Denne formelen gjelder bare i tilfeller hvor prisene på produktene i de definerte og sammenlignede periodene ikke har endret seg. Denne formelen brukes oftest til å beregne dynamikken i en månedlig eller daglig periode.

I tilfeller der kostnaden for produserte produkter er endret og det er nødvendig å beregne omsetningen i et kvartal eller et år, blir beregningen utført med tanke på prisindeksen, som bestemmes som følger: Kostnadsindeksen er lik prisen i rapporteringsperioden delt på prisen for basisperioden (100%).

Og nå kan du justere den faktiske omsetningen i henhold til følgende beregninger: Den faktiske omsetningen i sammenlignbare priser er lik resultatet av den faktiske omsetningen i løpende priser, delt på prisindeksen og multiplisert med 100%.

Som du ser, blir indikatorene gitt oss i prosent og jo høyere det er, jo mer fortjeneste har selskapet.

Omsetningen har en hastighet, den kan brukes til å bestemme hvor lang tid det vil ta lagre fra lageret og hvor mye produksjon som må produseres. Denne indikatoren er for eksempel veldig viktig for produksjon av mat. På grunn av denne indikatoren er det enkelt å bestemme holdbarhet, salgstid (levering) og sluttdato for salg. Det er viktig å forstå at for å ha en konstant fortjeneste fra produktet, må det bestilles i tide. Bestillingen inkluderer også levering, noe som tar litt tid, så du må ha en viss tilstrekkelig lagerbeholdning til neste levering, men med tanke på sikkerheten til holdbarheten.

Dermed er omsetningshastigheten lik det monetære uttrykket for omsetningen for en bestemt periode, delt på mengden lager.

Detaljhandel brukes til å selge varer, for eksempel i butikker befolkningen. Denne prosessen er endelig. Detaljhandel med varer er varer og tjenester som selges til befolkningen av bedrifter:

• catering;
• handel;
• husholdningstjenester (unntatt vaskerier);
• produktene selges i store mengder (institusjoner som tilbyr medisinske tjenester).

Planlegging av detaljomsetningen skjer gjennom separate handelssystemer. Volumet og strukturen i varesirkulasjon for varer indikerer befolkningens levestandard, og dette er lett å fastslå, siden de fleste materielle goder kjøpt av folk i butikkjeder.

Et visst volum produkter er karakteristisk for engroshandel. Et produkt produseres av en produsent og selges til en annen for påfølgende salg eller produksjonsprosess. I motsetning til detaljhandel, i engros, forlater ikke produktene sirkulasjonssfæren.

Avhengig av formålet kalles grossistomsetningen for intrasystem og for implementeringsformålet. Intra-system bruk i stor skala kommersielle virksomheterder produktene er produsert i store mengder for en annen grossistkjøper. Med andre ord, selskapet tilbyr produkter til selskaper som er engasjert i detaljhandelmed resultatet av clearingbørsen eller for eksport til andre land. Hvis du legger sammen resultatene av indikatorer for en eller annen kategori, vil du kunne se samlet samlet eller brutto omsetning.

For tiden er det å gjøre forretninger lønnsom virksomhet og han vakte oppmerksomhet fra individuelle organisasjoner som selger produkter fra produsenten, og mottok en prosentandel fra dette. De første trinnene i transaksjonen mellom produsenten og forhandleren utføres på grunnlag av sendingen - retten til å selge bestemte produkter. For produsenten blir omsetningen brukt for å motta økonomisk effekt og avkastning på produserte produkter maksimal fortjeneste... Og når produkter kommer ut på markedet, viser det graden av å utstyre befolkningen med varer etter behov og gjenspeiler deres levestandard i samsvar.

Hvis beregningen av omsetning og fortjeneste tidligere måtte beregnes manuelt eller ved hjelp av en kalkulator, beregner alle i dag programmene som er installert på datamaskinen.

Analyse av indikatorer for detaljhandelomsetning lar deg etablere de viktigste kvalitative og kvantitative indikatorene for butikken i inneværende periode. Den økonomiske gjennomførbarheten av beregninger for den kommende perioden avhenger av analysens dybde og fullstendighet, korrektheten av konklusjonene fra analyseresultatene.

Basert på resultatene av analysen, er det mulig å bedømme i hvilken grad salgsprognosen er oppfylt og kundenes etterspørsel er oppfylt, hva som forårsaket endringene i omsetningen for rapporteringsperioden, for å vurdere graden av samsvar med de faktiske resultatene av virksomheten med den planlagte strategien.

Regnskaps-, statistiske og operasjonelle rapporteringsdata er de viktigste for analysen av handelsomsetningen. Det begynner med å bestemme handelsvolumet (i monetære eller fysiske termer) for en bestemt periode (tiår, måned, kvartal, halvår, år). Innhentede rapporterte data sammenlignes med de anslåtte indikatorene for disse periodene.

Ved å analysere omsetningen identifiserer økonomen mønstre i utviklingen. For dette formålet beregnes dynamikken i handelsomsetningen i nåværende og sammenlignbare priser.

Dynamikken til veksten i handelsomsetningen i løpende priser (D) beregnes med formelen:

Den faktiske omsetningen i fjor - 2600 tusen rubler;

Salgsvarsel for rapporteringsåret - 2800 tusen rubler;

Faktisk omsetning i rapporteringsåret - 3000 tusen rubler.

Beslutning:

1) beregne prosentandelen av salgsprognosen:

2) vi vil beregne dynamikken i vareomsetningen i løpende priser:

Dynamikken til veksten i omsetningen i sammenlignbare priser beregnes med formelen:

Hvis prisene har endret seg i den analyserte perioden, må de faktiske dataene om salg av varer uttrykkes i priser som omsetningen ble spådd med. For dette beregnes prisindeksen. I sammenheng med den merkbare innflytelsen inflasjonære prosesser har på det økonomiske livet i landet, som førte til høye prisvekster og avskrivninger av penger, får bruken av prisindeksen spesiell betydning. Prisindeksen viser endringen i totalverdien av et bestemt antall varer for den analyserte perioden. Indeksen beregnes med formelen:

der Ip er prisindeksen, er P1 prisen i rapporteringsperioden, P0 er prisen i basisperioden (i fjor), tatt som 100%.

Faktisk omsetning for rapporteringsåret i sammenlignbare priser beregnes med formelen:

hvor faktum. t / turtall - faktisk omsetning, Iр - prisindeks.

En oppgave. Fjorårets omsetning for butikken var 20 millioner rubler, omsetningen for rapporteringsåret var 24 millioner rubler. I rapporteringsåret økte prisene med 40%. Beregn dynamikken i vareomsetningen i nåværende og sammenlignbare priser:

1) La oss beregne dynamikken i omsetning til nåværende priser:

2) La oss definere prisindeksen:

3) La oss beregne den faktiske omsetningen for rapporteringsåret i sammenlignbare priser:

4) La oss beregne dynamikken i veksten i handelsomsetningen i sammenlignbare priser:

Som det kan sees av beregningene økte omsetningen for rapporteringsåret med 20% sammenlignet med året før i løpende priser, men etter å ha beregnet dynamikken i omsetningen i sammenlignbare priser viste det seg at omsetningen økte på grunn av prisøkningen. Til faste priser i basisperioden ville omsetningen bare være 17 millioner. rubler, eller 85%. Dermed økte omsetningen bare i rapporteringsåret på grunn av prisøkninger, og ikke på grunn av en økning i antall salg av varer.

Sammenlignbarheten av detaljomsetningen påvirkes av en endring i driftsmodus for butikken, for eksempel hvis butikken var åpen av flere årsaker, et ufullstendig antall kalenderdager.

For klarhet og sammenlignbarhet er dataene som kreves for analyse oppsummert i analytiske tabeller.

Vi vil illustrere analysemetodikken ved hjelp av dataeksemplet kommersiell virksomhet (se tabell). Analysen vil bli utført ved sammenligningsmetoden: den faktiske omsetningen i rapporteringsåret er sammenlignbar med salgsprognosen. Tabellen viser at omsetningsplanen for rapporteringsåret ble oppfylt med 103,4% (5480: 5300 * 100), og sammenlignet med i fjor økte omsetningen med 20,2% (5480: 4560 * 100), mens det ifølge prognosen skulle ble økt med 16,2% (5300: 4560 * 100). Som et resultat av analysen av det totale handelsvolumet, ble det funnet at det i rapporteringsåret var en økning i prisene med 2,4%.

T a b l og c a

Videre analyse av den totale omsetningen utføres kvartalsvis, noe som gjør det mulig å fastslå ensartetheten i salget gjennom året og å avdekke graden av tilfredshet av kundebehov etter årstid.

Analysen av implementeringen av prognosen for salg etter kvartal må suppleres med en analyse av salg av varer etter måneder. Denne analysen gjør det mulig å vurdere enhetligheten i implementeringen av prognosen for omsetning i kvartalene, i god tid identifisere årsakene til det tilsiktede avviket mellom de faktiske dataene og de forutsagte, og ta passende tiltak.

Analyse av handelsomsetningen til et handelsforetak etter varestruktur innebærer en kvantitativ og kostnadsvurdering av salg av individuelle varer og varegrupper, samt fastsettelse av dynamikken i strukturelle endringer. Resultatene av analysen brukes til å studere korrespondansen av strukturen i produktforsyningen til kundenes etterspørsel og har en avgjørende innvirkning på dannelsen av ordrer fra leverandører.

Analysen av omsetning etter varegrupper og enkeltvarer er basert på data fra kvartalsvis og årlige rapporter på salg av varer. Avslørte resultater gjør det mulig å bestemme positive sider arbeide, konsolidere og utvikle dem i den planlagte perioden, samt avsløre mangler og skissere tiltak for å eliminere dem i fremtiden.

Etter å ha etablert endringer i handelsutviklingen, er det nødvendig å fastslå årsakene til at de har oppstått. Derfor er analysen av innflytelsen fra de viktigste faktorene som forårsaket endringer i handelsomsetningen det viktigste punktet i analysen av detaljhandel. Her kan du bruke formelen for å balansere omsetningsindikatorer for detaljhandel:

Z1 + N + P \u003d P + B + E + Y + Z2,

hvor Z1 - råvarebeholdninger i begynnelsen av planperioden;

H - handelsmarkering;

P - varemottak;

Р - realisering (salg) etter totalvolum og etter separate varegrupper;

B - avhending av varer (retur til lageret eller overføring til en annen avdeling);

E - naturlig tap;

У - nedskrivning av varer;

Z2 - inventar på slutten av perioden.

Innflytelsen på omsetningen til råvareindikatorene kan beregnes ved hjelp av metoden for kjedesubstitusjon eller ved å beregne forskjellen mellom de faktiske og planlagte verdiene.

Salgsvolumet påvirkes direkte av faktorer som antall ansatte, organisasjon, arbeidsproduktivitet og effektivitet og bruk av anleggsmidler.

Analysen av detaljomsetningen avsluttes med konklusjoner basert på resultatene og bestemmelsen av utsiktene for vekst i det totale volumet og endringer i strukturen for salg av varer. Konklusjoner, generaliseringer og forslag brukes i utviklingen av en salgsprognose og som et effektivt verktøy økonomisk styring, gjennom hvilken kontroll over fremdriften for salg av varer gjennomføres og tiltak utvikles for å sikre en jevn økning i handelen.

Hvis vi vender oss til økonomisk teori, er omsetningen prosessen med å kjøpe og selge. Det er basert på tildeling av eierskap til varene i bytte mot dets monetære ekvivalent. På makronivå er det således definert som summen av alt salg og kjøp av varer for en gitt tidsperiode, og samtidig som kostnadene for kjøpere for kjøp av varer.

Omsetningen består av 3 deler, mellom hvilke det er en balansekobling.

Omsetning - er volumet av salg av varer og tjenester i monetære termer for en viss periode. (GOST R 51303-99 "Handel. Vilkår og definisjoner")

Handelsomsetningen som en indikator på markedsstatistikken brukes til å vurdere markedsforholdene (et sett med funksjoner som kjennetegner den nåværende tilstanden i økonomien). Omsetningen er preget av:

Omfanget av organisasjonens aktiviteter;
- kontant inntekt farmasøytisk virksomhet for solgte varer;
- mengden kontantkostnader til kjøpere for kjøp av varer og tjenester;
- forbruk av råvaremasse.

Måling av omsetning kan gjøres både i verdi (monetære) enheter og in natura. I monetære enheter bestemmes verdien av produktet av enhetsprisen for en vare eller tjeneste (P) av antall solgte varer (Q): Omsetning \u003d P x Q.

Omsetningen kan være strukturert, dvs. delt inn i separate komponentdeler med forskjellige egenskaper. I samsvar med forbrukernes natur skilles det mellom detaljhandel og grossistomsetning.

Grossistomsetning er salg av varer av en organisasjon til en annen organisasjon for påfølgende videresalg eller forbruk, et obligatorisk trekk som er tilstedeværelsen av en faktura for forsendelse av varer.

Detaljhandel inkluderer salg av forbruksvarer til befolkningen for personlig, familie, hjemmebruk, samt til organisasjoner (sykehus, sanatorier, barnehager, skoler osv.) som det felles forbruket av varer gjennomføres gjennom.

Omsetningen til et farmasøytisk foretak i grossistleddet kan bestå av salget av apotekvarer:

Andre virksomheter engroshandel medisiner;
- bedrifter - produsenter av medisiner;
- apotekorganisasjoner og individuelle gründerelisensiert for farmasøytiske aktiviteter;

Detaljhandel farmasøytisk organisasjon kan omfatte salg av apotekvarer:

Innbyggere på bekostning av personlige midler;
- å bestemte befolkningsgrupper på bekostning av finansieringskilder for gratis og fortrinnsrett;
- medisinske og profylaktiske organisasjoner og andre organisasjoner innenfor de tildelte bevilgningene.

Distribusjon av utvalgte varer og tjenester i totalt volum deres salg, uttrykt i relative verdier: egenvekt (aksjer) eller forholdet mellom varer (tjenester) lar deg få et inntrykk av handelsstrukturen.

Varestrukturen til farmasøytiske handelsbedrifter kan representeres av grupper i samsvar med varenomenklaturen ( medisiner, dressinger, pasientpleieprodukter, medisinsk kosmetikk, homeopatiske midler, diettmat, etc.),
salg (resept, reseptfritt), etterspørselsdynamikk (varer med økende, nøytral og fallende etterspørsel).

Forresten, hvis du går på sport, trenger du sårt en pålitelig, nøyaktig og multifunksjonell pulsmåler, som du kan kjøpe i pulsometr.ru nettbutikk.

Er salg av varer fra handelsorganisasjoner til befolkningen for kontanter, samt lite grossistutsalg for kontanter eller ved bankoverføring juridiske enheter, dvs. til forskjellige organisasjoner.

Detaljhandel er den viktigste kvantitative indikatoren på aktivitet handelsorganisasjon.

Hovedoppgavene til analysen av detaljomsetningen:

• sjekke gyldigheten av den planlagte omsetningsverdien;
• å kontrollere oppfyllelsen av omsetningsplanen som helhet for rapporteringsperioden (år, seks måneder, kvartal, måned) så vel som for individuelle komponenter i denne perioden;
• studere dynamikken i detaljomsetningen, dvs. endringer i volumet sammenlignet med forrige rapporteringsperiode;
• vurdering av sammensetningen av handelen;
• studie av strukturen i detaljhandel;
• faktoranalyse av omsetning;
• identifisering av reserver for å øke volumet på detaljhandel.

Disse oppgavene står overfor den påfølgende (siste, retrospektive) analysen av handel. Prediktiv analyse bør bestemme det kritiske (break-even) salgsvolumet (salg) av varer i den fremtidige perioden. Og fortsetter fra mulige endringer verdiene av distribusjonskostnader og fortjeneste til en handelsorganisasjon, samt valget optimal struktur omsetning.

Informasjonskilder for analyse av detaljhandel er planlagte data, statistiske rapporteringsskjemaer, regnskapsregistre, primær dokumentasjon. De viktigste hoveddokumentene er vare- og regnskapsoppgavene til vesentlig ansvarlige personer, som det er vedlagt dokumenter som bekrefter levering av handelsutbytte og utgifter påført inntektene.

I prosessen med intern analyse er det nødvendig å identifisere og studere årsakene som bidro til gjennomføringen av detaljomsetningsplanen, samt årsakene som forårsaket feilen.

Etter å ha vurdert gjennomføringen av planen, bør du studere dynamikken i detaljhandel. For dette formålet sammenlignes omsetningen for denne rapporteringsperioden med den tilsvarende indikatoren forrige periode... Tidligere beregnes omsetningen i rapporteringsperioden til prisindeksen og vises i prisene i forrige periode for å sikre sammenlignbarheten av data.

Da er det nødvendig å vurdere sammensetningen av detaljomsetningen i sammenheng visse typer salg, organisatoriske handelsformer, tjenesteformer, samt betalingsmåter.

Typer detaljhandel

Så etter salgstype kan omsetningen deles inn i følgende typer: detaljhandel, liten grossist, grossist... I sin tur er detaljomsetningen delt inn i salg av varer til befolkningen og salg til juridiske enheter.

I henhold til et annet kriterium - i henhold til organisasjonsformer - er handelsomsetningen delt inn i følgende typer:

• stasjonær omsetning handelsnettverk;
• omsetning av mobil handel;
• handle omsetning i henhold til prøver, kataloger;
• handler omsetning på forhåndsbestillinger.

Ved tjenesteformene kan man skille mellom følgende typer handel:

• den vanlige formen for kundeservice;
• selvbetjening;
• postordrehandel.

Til slutt, på grunnlag av betalingsmåten, er omsetningen delt inn i følgende typer:

• betaling i kontanter;
• betaling med kredittkort og Sberbank sjekker;
• betaling ved bankoverføring;
• salg av varer på kreditt.

Deretter bør du analysere strukturen i detaljhandel, det vil si vurdere forholdet mellom salg av visse typer varer eller produktgrupper og deres andel i totalen salg av varer.

Deretter bør det gjennomføres en faktoranalyse av detaljomsetningen.

Tre grupper av faktorer påvirker oppfyllelsen av detaljomsetningsplanen:

• faktorer relatert til tilgjengeligheten og mottaket av varer;
• faktorer knyttet til størrelsen selgere og produktiviteten til deres arbeid;
• faktorer knyttet til tilgjengeligheten og bruken av anleggsmidler (fond) til handelsorganisasjoner.

La oss bestemme innvirkningen på detaljomsetningen til den første gruppen faktorer knyttet til råvarefond. For dette formålet vil vi lage en handelsbalanse som uttrykker forholdet mellom varebalansen som er tilgjengelig i en handelsorganisasjon ved begynnelsen og slutten av perioden, mottak av varer fra leverandører, annen avhending av varer og verdien av detaljhandel.

Varebalansen kan vises som følgende formel:

O1 + P \u003d P + B + O2,

• О1 - varebalansen i handelsorganisasjonen ved begynnelsen av året;
• P - mottak av varer fra leverandører til en handelsorganisasjon per år;
• R - salg av varer for året, dvs. detaljomsetning;
• I - annen avhending av varer (mangel på og skade på varer, deres nedskrivning, salg av varer til andre handelsorganisasjoner);
• О2 - balansen mellom varer i handelsorganisasjonen på slutten av året.

størrelsen på detaljomsetningen er også påvirket av faktorer knyttet til arbeidsressurser, dvs. med antall selgere og med produktiviteten til deres arbeid.

La oss definere ved hjelp av forskjellen (forskjeller) innflytelsen på verdien av detaljomsetningen av to faktorer relatert til arbeidsressurser: 1) en kvantitativ faktor - en endring i gjennomsnittlig antall selgere; 2) en kvalitativ faktor - en endring i den gjennomsnittlige årlige produksjonen til en selger.

Økningen i handelsvolum i forhold til planen skjer under forholdene for en reduksjon i antall selgere, det vil si utelukkende på grunn av en økning i selgernes produktivitet. Innflytelsen fra den første faktoren, det vil si endringer i gjennomsnittlig antall selgere, reduserte detaljomsetningen med beløpet: - 10x48 \u003d -480 tusen rubler. Påvirkningen av den andre faktoren, dvs. endringer i gjennomsnittlig årlig produksjon av en selger, økte mengden detaljomsetning med 4x240 \u003d + 960 tusen rubler. Den totale innflytelsen av to faktorer (balanse mellom faktorer) er: - 480 tusen rubler. +960 tusen rubler. \u003d +480 tusen rubler.

Mengden detaljomsetning påvirkes også av faktorer knyttet til tilgjengeligheten og bruken av anleggsmidler (fond) til handelsorganisasjoner. Ved analyse er det nødvendig å studere innflytelsen på omsetningsvolumet til faktorer: 1) endringer i størrelsen på anleggsmidler til en handelsorganisasjon; 2) endringer i kapitalproduktivitet. En slik beregning ved hjelp av forskjellsmetoden gjøres på samme måte som den nettopp vurdert beregningen av effekten på handelsomsetningen av endringer i antall og produktiviteten til handelsarbeidere.

Av stor betydning for å øke mengden detaljhandel er faktorer knyttet til anleggsmidler, som utvidelse av det materielle og tekniske handelsgrunnlaget som et resultat av mer bred applikasjon kjøleenheter, fyllmaskiner, salgsautomater for enkeltvarer, mekanisering av levering av varer til arbeidsplass selger osv. I løpet av analysen er det nødvendig å sjekke hvordan de planlagte tiltakene for å utvide det materielle og tekniske handelsgrunnlaget gjennomføres.

Detaljhandel er en utvekslingsaktivitet som involverer salg av varer til sluttkunder for personlig, familie, husholdning eller kollektiv bruk, og markedsfører varer fra produsent til forbruker. Hensikten med analysen av detaljomsetningen er å studere trender i utviklingen av detaljomsetningen og rettferdiggjøre vekstreserver. For mer detaljert analyse La oss se på indikatorene som karakteriserer veksten i kvartalsammenheng (Tabell 3.1.1). Samtidig beregner vi avviket fra detaljomsetningen fra i fjor med kvartaler og for organisasjonen som helhet ved hjelp av følgende formel:

RTO \u003d RTO - RTOprosh, hvor

RTOotch - omsetning i detaljhandel i 2009; RTOprosh - omsetning i detaljhandel i 2008.

Dynamikken til detaljhandel i løpende priser beregnes som:

La oss beregne detaljomsetningen i sammenlignbare priser for å bestemme endringen i omsetning uten å ta hensyn til priseffekten.

RTOsop c. \u003d, hvor

RTOsop c. - detaljomsetning i sammenlignbare priser; RTOact. c. - detaljomsetning til løpende priser; I priser - prisindeks (1.0629).

Endringshastigheten i detaljomsetningen i sammenlignbare priser beregnes med formelen:

Т endre РТО \u003d, hvor

RTO-rapport. sop c. - detaljomsetning i 2009 sammenlignbare priser.

Tabell 3.1.1

Dynamikk av detaljomsetningen for året og kvartalsvis.

Av dataene i tabell 2 kan det sees at detaljomsetningen i 2009 økte sammenlignet med året før både i løpende priser (vekstraten var 116,1%) og i sammenlignbare priser (vekstraten var 109,2%). Den største veksten i handelsomsetningen i 2009 sammenlignet med 2008 er observert i fjerde kvartal, 362,09 millioner rubler, og vekstraten er 118,2%, som er mindre enn veksten i tredje kvartal. Den høye andelen av salg i fjerde kvartal skyldes i stor grad jule- og nyttårsferien. Den minste veksten i handelsomsetningen skjedde i andre kvartal - 237,38 millioner rubler. (113,67%), noe som påvirker omsetningen til organisasjonen som helhet negativt.

Generelt blir arbeidet til Unitary Enterprise "Torgodezhda" vurdert positivt, siden det i rapporteringsåret, sammenlignet med fortiden, er det en økning i organisasjonens omsetning.

La oss vurdere detaljomsetningen etter produktgrupper (tabell 3.1.2.). For å gjøre dette vil vi bruke dataene fra Statens statistiske rapportering i form av 3-forhandlinger "Rapport om detaljhandel" for 2008 og 2009 (vedlegg 3.4). Dynamikken til detaljhandel i sammenlignbare priser beregnes som:

D RTO sop. q \u003d * 100%;

Tabell 3.1.2

Analyse av dynamikken i sortimentet av detaljhandel.

Generelt sett, når det gjelder organisering, økte omsetningen til detaljhandelsnettverket i løpende priser i 2009 sammenlignet med i fjor med 15,49%, som utgjorde 1 253 millioner rubler, og i sammenlignbare priser økte med 8,66%, som utgjorde 769, 13 millioner rubler Veksten i detaljhandelnettomsetningen var påvirket av veksten i detaljomsetningen i løpende priser, som økte med 16,09% sammenlignet med fjoråret, som utgjorde 1164 millioner RUB. Den største veksten er observert i slike varegrupper som: klær og undertøy 19,25%, som totalt er 563 millioner rubler, strikketøy 17,27%, som totalt er 528 millioner rubler. Detaljomsetningen av strømper økte med 98 millioner rubler. (12,13%). En nedgang i detaljomsetningen observeres for slike varegrupper som hodeplagg med 33,3%, som utgjør 20 millioner rubler; andre non-food-produkter med 1,3%, som utgjorde 5 millioner rubler. Generelt økte organisasjonens detaljhandel i sammenlignbare priser med 9,22% sammenlignet med i fjor, som utgjorde 728,75 millioner rubler. Den største veksten er observert i slike varegrupper som: klær og undertøy 12,2%, som utgjør 381,58 millioner rubler, strikketøy 10,3%, som utgjør 341,86 millioner rubler. Omsetningen av strømpebukse økte med 51,3 millioner rubler. (5,5%). Nedgang i detaljomsetningen observeres for slike varegrupper som: hatter med 37,3%, som utgjør totalt 21,9 millioner rubler; andre næringsmiddelprodukter med 7,1%, som utgjorde 24,13 millioner. rubler, så organisasjonen må være spesielt oppmerksom på dem. Ferie ved bankoverføring økte også med 6 millioner rubler. i løpende priser (66,7%) og i sammenlignbare priser med 5,19 millioner rubler. (56,8%). Detaljhandelomsetningen utenfor Republikken Hviterussland økte også i forhold til 2008, både i nåværende priser med 82,6 millioner rubler (9,72%), og til sammenlignbare priser 34,8 millioner rubler. (3,26%).

For å forbedre driften av butikker og øke volumet på detaljhandel, planlegger organisasjonen å:

• - for å sikre konstant kontroll over salget av resten av varene i butikkene til UE "Torgodezhda", for å forhindre tilstedeværelse av umerkelige og foreldede varer på salg, å iverksette tiltak for å returnere, erstatte varer som ikke er etterspurt, gjennomføre nedskrivninger og salg.
• - åpne i detaljhandelnettverk Unitary Enterprise "Torgodezhda" en ny butikk for salg av strømper og strikkevarer på leide lokaler, noe som vil øke detaljomsetningen med 300 millioner rubler;
• - delta i aktiviteter for exit handel i Grodno og Moskva og får i tillegg en omsetning på minst 20 millioner rubler.
• - Gjennomføring av felles arrangementer med produksjonsbedrifter: salgsutstillinger, modelldemonstrasjoner, innkjøpskonferanser.
• - å delta på messer i Moskva, RF - å motta en omsetning på 1.042 millioner rubler;
• - for helligdager (23. februar - Dag for forsvarere av fedrelandet og de væpnede styrkene i Republikken Hviterussland, 8. mars - kvinnedagen, 9. mai - seiersdagen, jul, Nyttår og andre) for å gjennomføre utvidet salg av gaveutvalget;
• - å delta på utstillingsmessen "Hello, School" - for å få en omsetning på 290 millioner rubler;

Vurdering av gjennomføringen av detaljomsetningsplanen for strukturelle enheter er gitt i tabell. 3.1.3.

Tabell 3.1.3

Analyse av implementeringen av detaljomsetningsplanen etter strukturelle divisjoner

I prosessen med å analysere oppfyllelsen av detaljomsetningsplanen av strukturelle divisjoner, ble det oppnådd at planen ikke ble oppfylt i alle strukturelle divisjoner. Den største underoppfyllelsen av planen er observert i butikk nr. 6 og utgjorde 77,2 millioner rubler. (5,6%). Den minste underoppfyllelsen av planen var i butikken nr. 2, som utgjorde 36,3 millioner rubler. (0,9%). Planen for skolebasaren i 2009 ble overskredet med 11,4%, som til sammen utgjør 27,4 millioner rubler. Detaljhandelomsetningen i organisasjonen som helhet i 2009 økte med 15,49% sammenlignet med fjoråret. Omsetningsveksten sammenlignet med året før skjedde i alle strukturelle divisjoner: den største - i butikk nr. 1 (16,78%), og den minste - på butikk nr. 6 (10,73%). Handelsomsetningen utenfor Hviterussland økte også med 9,76%.