Foreløpig kan ikke mer enn ett foretak i systemet med markedsforhold fungere normalt uten en markedsføringstjeneste i bedriften. Og nytten av markedsføring øker hvert øyeblikk. Dette er fordi menneskers behov, som du vet, er ubegrensede, og ressursene til bedriften er begrensede. Hvert emne har sine egne individuelle behov, som det ikke alltid er mulig å tilfredsstille med høy kvalitet. Alle trenger sin egen individuelle tilnærming. Derfor overlever selskapet under de nye forholdene som mest nøyaktig kan isolere og fange en rekke smaker.

Mål:

1 Ha forståelse for klassifiseringen av markedsføringsaktiviteter

2 Kjenn klassifiseringen av fag som driver med markedsføringsaktiviteter, krav til dem, organisering av strukturen i markedsføringsledelse, forbrukerklassifisering

3 Kunne analysere kundeatferd, utvikle stillingsbeskrivelser for markedsførere

HOVEDDEL

1.1 Ordning med markedsføringsaktiviteter

1.2 Emner for markedsføringsaktiviteter

Fagene for markedsføringsaktiviteter inkluderer:

Produsenter

Tjenesteorganisasjoner

Grossister

Forhandlere

Markedsføringsspesialister

Organisasjoner - forbrukere

Sluttforbrukere

Kreve Er et etterspørsel etter varer fra kjøperens side.

Utveksling - prosessen med varebevegelse som en form for fordeling av produksjonsverdier av samfunnet.

1.3 Organisasjonsstruktur for markedsføringsledelse

Effektiv styring av markedsføring betyr å bygge tjenester (systemer) for å samle inn informasjon, gjennomføre markedsundersøkelser, organisere reklame, salgsdrift og tjenester på en slik måte at det sikres maksimale resultater (lønnsomhet, salgsvolum osv.) Med minimale kostnader.

Av de mange strukturene i markedsføringstjenesten er de vanligste følgende: funksjonell orientering, produktorientering, regional orientering og segmentorientering.

Markedsføringsledelse Er analyse, planlegging, implementering og overvåking av aktiviteter utformet for å etablere, styrke og opprettholde lønnsomme utvekslinger med målkunder for å oppnå visse organisatoriske mål, som å tjene penger, øke salget, øke markedsandelen osv. ...

Den organisatoriske strukturen til markedsføringsledelse avhenger primært av det valgte definerende markedsføringskonseptet.

Hvis fokuset er på utvikling av produksjon, intensivering og modernisering, vil følgende tjenester være de ledende, generelle divisjonene i ledelsen:

· Institutt for markedsundersøkelser;

· Avdeling for overingeniør;

· Avdeling for sjefsteknolog;

· Avdeling for sjefmekaniker;

· Kapitalbyggingsavdeling for å utvide produksjonsområdet.

1.4 Klassifisering av forbrukere

Av forbrukere er enkeltpersoner eller familier som kjøper varer til personlig bruk.

Forbrukere kan deles inn i fire kategorier eller segmenter, avhengig av orienteringen på kjøpet:

- sparsommelige kjøpere: hovedinteressen for kjøp gjelder deres verdi, høy prisfølsomhet, kvalitet og varesortiment;

- personlige kjøpere: vekt på produktets image, service og holdning til selskapet, mindre oppmerksomhet mot priser;

- etiske kjøpere: villige til å ofre lave priser og et bredt spekter av produkter for å støtte små bedrifter;

- apatiske kjøpere: fokus på bekvemmelighet, uavhengig av pris.

1.5 Kjøperatferd

Vi vender oss nå til forbrukermarkedet - temaet i dette kapitlet.

Forbruker marked -det er et marked for varer og tjenester som kjøpes av enkeltpersoner eller familier for individuell bruk.

Ulike forbrukere skiller seg fra hverandre i alder, inntektsnivå, utdannelse, mobilitet, smak. Markedsføreren må kunne gruppere forbrukerne etter deres behov. Hvis en gruppe forbrukere er store nok, kan firmaet konsentrere seg om å få fotfeste i disse markedene.

Tenk på et eksempel markedet for varer og tjenester for unge mennesker. Innenfor dette markedet kan flere segmenter skilles ut: markedet for varer for nyfødte (babymat, klær til babyer, bleier); marked for tenåringer (poster, toalett- og hygieneartikler, klær, sportsutstyr); marked for varer for studenter (bøker, klær, utstyr for turisme). Det er firmaer som spesialiserer seg på å tilby studentmarkedet varer og tjenester.

En stor aldersgruppe av den amerikanske befolkningen består av eldre over 65 år. Markedet for eldre varer er preget av spesifikke smaker og behov når det gjelder mat, bolig, klær, rekreasjon og medisinske tjenester. Markedsføreren bør også ta hensyn til eldre menneskers tendens til å spare penger og vurdere å lage små pakker og pakker.

Markedsføringspersonalet er pålagt å studere ikke bare forbrukernes egenskaper, men også deres beliggenhet.

Dermed er den amerikanske befolkningen ujevnt fordelt over et område på over 3,6 millioner kvadratmeter. miles. Den høyeste konsentrasjonen av befolkningen er i de nordøstlige delstatene, langs kysten av Great Lakes og langs kysten av California, der de største byene ligger.

Fordelingen av den amerikanske befolkningen over territoriet er ikke statisk: en av fem amerikanere endrer bosted i løpet av året. Samtidig tiltrekker stater som Florida, Nevada og Arizona mennesker, som et resultat av at befolkningen vokser hvert tiår med 35-70%, mens delstatene Nord-Dakota og West Virginia mister omtrent 2-6% hvert tiår. befolkning. Denne regionale migrasjonen av befolkningen er av særlig interesse for markedsførere på grunn av regionale forskjeller i strukturen til forbruksutgifter og forbrukeratferdsmønstre. Forbrukere i de vestlige statene bruker for eksempel relativt mindre på mat og mer på biler enn forbrukere i de nordøstlige delene.

En annen retning for befolkningsvandring, som er av stor betydning fra et markedsføringssynspunkt, er bevegelsen av befolkningen fra landlige områder til byer. Hvis omtrent 18% av landets befolkning bodde i landlige omgivelser i 1880, bor det i dag omtrent 70% av befolkningen i byer.

Urbane områder i seg selv er også heterogene. Store byer er preget av et raskere tempo i livet, høyere pendlingsnivå, høyere inntekt og et betydelig større utvalg av varer og tjenester sammenlignet med små byer. De største byene, som New York, Chicago, San Francisco, står for det største volumet av salg av dyre toalettartikler, parfymer, lærvarer og kunstverk. Hvert større byområde er et komplekst marked, og markedsføringspersonalet er pålagt å kjenne sine unike egenskaper.

Et viktig kjennetegn ved store byer i USA er bevegelse av befolkninger fra byer til forsteder. Omtrent 50% av bybefolkningen bor nå i forstedene, og dette tallet forventes å nå 60% innen 1980. Levestandarden og innkjøpsstereotypene til forstadsbyene skiller seg fra byens befolkning. Forsteder er store kjøpere av bobiler, utstyr til verksteder, hageverktøy, vedlikeholdsverktøy og forsyninger for plen og hage. Markedsføreren må ta hensyn til denne spesifikasjonen av etterspørselen ved å opprette filialer til varehus og forstads kjøpesentre.

1.6 Jobbbeskrivelser av markedsførere

Markedsføringsledere - dette er tjenestemennene i selskapet som er engasjert i analysen av markedsføringssituasjonen, gjennomføringen av planene og / eller utøver kontrollfunksjoner. Dette inkluderer salgssjefer og salgspersonell, annonseringsledere, salgsarrangører, markedsføringsforskere, produktsjefer og prisspesialister.

Arbeidsplassen er et element i en virksomhets organisatoriske, teknologiske og økonomiske systemer. Hver arbeidsplass - fra direktør til hjelpearbeider - er preget av funksjonene som er tildelt det gitte stedet og hvordan disse funksjonene utføres. Når du utarbeider serviceinstruksjoner (og slike instruksjoner er en viktig del av organisasjonsstrukturen til en bedrift med fokus på markedsføring), er det først og fremst nødvendig å huske på følgende: hver funksjon må være utstyrt med nødvendige midler og tilstrekkelige for å utføre funksjonen.

Funksjonene til enhver ansatt, og enda mer lederen, gjenspeiles alltid i pliktene og ansvaret for ytelsen og implementeringsmidlene. funksjoner gjenspeiles i rettigheter og fullmakter. Forpliktelser kan ikke oppfylles hvis tjenestemannen ikke har tilstrekkelig omfang av rettigheter. Ansvar må absolutt gis den rette kraften, det vil si evnen og evnen til å utøve sin vilje, for å ha en viss innvirkning på menneskers aktiviteter og atferd. Den tette og komplekse sammenvevingen av funksjoner, virkemidler, plikter, rettigheter, ansvar og makt gjør utviklingen av serviceinstruksjoner til en vanskelig oppgave som krever erfaring og dyp kunnskap om virksomhetens struktur, bevegelse av materiellstrøm, energi og informasjon i den.

Markedsførereå jobbe i markedsføringstjenesten, uavhengig av formen for organisering av slike tjenester, må utføre følgende funksjonelle oppgaver:

1 Delta i studien av kjøpernes behov og krav.

2 Utvikle aktiviteter rettet mot bedre tilfredsstillelse av behovene.

3 Tenk gjennom den eksterne designen av produktet, og skape en spesifikk emballasje og et varemerke.

4 Vurder prisen på varene som gir den nødvendige fortjenesten.

5 Tenk over systemet for distribusjon av varer i det regionale og internasjonale markedet.

6 Gi et effektivt informasjonssystem om produktet til potensielle kjøpere ved hjelp av de mest effektive annonseringsmåtene.

7 Administrer prosessen for å møte etterspørsel og juster markedsføringsplaner basert på oppnådde resultater.

En markedsføringsspesialist er samtidig markedsføringsforsker, psykolog, sosiolog, økonom, kommunikasjonsspesialist og advokat.

Tilleggskrav til en markedsfører:

1 Vær svært eruditt, godt avrundet spesialist.

2 Har høye kommunikasjonsevner.

3 Vær en innovatør med en forkjærlighet for innovasjon.

4 En markedsfører må være en diplomat, kunne slukke nye konflikter; en psykolog - å kunne snakke med nye mennesker slik at de kommer i kontakt.

5 Markedsføringsspesialisten må kjenne produksjonsteknologien.

Tenk fra denne vinkelen å lage en serviceinstruksjon for en avdelingsleder FOSSTIS .

1.6.1 Funksjoner

1 Basert på markedsføringsplanen, sikrer utviklingen av en FOSSTIS-plan for kort og mellomlang sikt (henholdsvis 1,5 og 5,0 år).

2 Gir kommunikasjon av FOS- og STIS-informasjon til potensielle eksisterende kjøpere av selskapets varer.

3 Danner gunstig offentlig mening ved hjelp av PR-metoden i alle land der selskapet opererer.

4 Overvåker systematisk effektiviteten av reklame og andre FOSSTIS-aktiviteter.

5 Personlig vurderer kandidater for ansatte i FOSSTIS-avdelingen, og sørger for at kreative mennesker jobber i avdelingen.

6 Skaper og opprettholder en atmosfære av høy aktivitet, konkurranse i avdelingen, kontinuerlig søk etter de mest effektive virkemidlene og teknikkene til FOSSTIS, konstant selvstudium og forbedring av deres kunnskap og ferdigheter.

1.6.2 Midler

1 Innenfor rammene av oppgavene satt av markedsføringsplanen og de økonomiske ressursene som er tildelt FOSSTIS, oppretter han en avdelingsstruktur som sikrer gjennomføring av FOSSTIS-planer.

2 Fritt disponerer de økonomiske ressursene som er tildelt FOSSTIS, og sikrer høy effektivitet i FOSSTIS-aktivitetene.

3 Bestemmer sammen metodene for avdelingen metodene for å stimulere fremme av arbeid av høy kvalitet.

4 For å sikre gjennomføring av planer inngår FOSSTIS forretningsforbindelser med representanter for reklamebyråer, massemedier, utstillingskomiteer, transportbyråer og andre organisasjoner både i Sovjetunionen og i utlandet, og betaler for sitt arbeid innenfor FOSSTIS-budsjettet.

Ansetter frilansende kreative arbeidere, betaler for arbeidet sitt i samsvar med eksisterende regler og forskrifter.

1.6.3 Ansvar

1 Godkjenner planene som er utviklet av avdelingspersonalet for valg av slike medier (media) som gir en pålitelig forbindelse mellom selskapet og potensielle kunder.

3 Godkjenner illustrasjonene som er valgt av personalet.

4 Godkjenner tekstene til annonser og andre meldinger utarbeidet av avdelingsansatte.

5 Gjennom forhandlinger med entreprenører, gir de mest lønnsomme kontrakter for selskapet for utførelse av arbeid relatert til FOSSTIS.

6 Distribuerer arbeidet for å sikre FOSSTIS-aktiviteter blant de ansatte ved avdelingen.

7. Overvåker gjennomføringen av planer for utarbeidelse og gjennomføring av FOSSTIS-arrangementer.

1.6.4 Rettigheter

1 Har rett til å være den første (underskrift på avtaler, kontrakter og andre dokumenter innenfor dets kompetanse (levering av FOSSTIS-hendelser), hvis de høyere lederne av foretaket ikke har oppgitt i forhold til noen dokumenter.

2 Har rett til å kreve lederne for andre avdelinger i markedsføringstjenesten og andre tjenester informasjonsmateriell som er nødvendig for å sikre FOSSTIS-arrangementer.

3 Har rett til å belønne avdelingsmedarbeidere for godt arbeid (typer fordeler, insentiver osv., Samt at prosedyren for godkjenning blir bestemt av markedsdirektøren).

4 Har rett til å kreve fra utenlandske agenter fra foretaket rapporter om arbeidet de har utført FOSSTIS med vedlegg av prøver av reklame og andre produkter.

5 Har rett til å sende avdelingsansatte til byer i Sovjetunionen og i utlandet (etter avtale med markedsdirektør).

1.6.5 Ansvar

1 Er ansvarlig for hensiktsmessig bruk av økonomiske ressurser til FOSSTIS-arrangementer, og hensiktsmessighet forstås som den maksimale kommunikasjonen av annonseringsmeldinger til potensielle og eksisterende kjøpere (personer som har rett til å ta et kjøpsbeslutning, og personer som påvirker slike beslutninger).

2 Er ansvarlig for å velge den mest effektive måten å distribuere reklamemeldinger med hensyn til kundedekning og minimumskostnad for en reklamekontakt.

3 Ansvarlig for å skape overbevisende, godt argumenterte annonseringsmeldinger som ser på selskapets produkter fra et "kjøpers perspektiv".

4 Er ansvarlig for gjennomføringen av FOSSTIS-planer, men hvis det er tvingende grunner til å hevde at produktet som markedsføres, skader virksomhetens omdømme, har lederen for FOSSTIS-avdelingen rett og plikt til å stanse implementeringen av FOSSTIS-aktiviteter i forhold til dette produktet og umiddelbart rapportere dette Markedsdirektør: Planen blir ikke alltid sett hjemme, men som en guide til rasjonell handling.

1.6.6 Kraft

1 Har makten til å si opp signerte avtaler, kontrakter osv., Under hvilke hans signatur som den første personen bærer, hvis han har ubestridelig bevis fra deg om at motparten oppfyller kravene i dette dokumentet i ond tro.

2 Har makten til å avskjedige avdelingsmedarbeidere hvis han er overbevist om at det er grunnlag for å vurdere denne ansattes aktiviteter skadelig for FOSSTIS-virksomheten (noe som imidlertid ikke reduserer denne ansattes rettigheter til å klage til markedsdirektøren og direktøren for foretaket om avgjørelsen tatt av lederen for FOSSTIS-avdelingen).

3 Har makten til å overføre utgiftene til økonomiske ressurser fra en post til en annen innenfor budsjettet til FOSSTIS, hvis dette er forårsaket av behovet for å styrke effektiviteten av FOSSTIS-aktiviteter, og de økonomiske myndighetene i foretaket ikke kan forhindre det i å gjøre det.

4 Har makten (i avtale med offentlige organisasjoner) til å straffe avdelingsansatte for uaktsomhet ved å frata dem fordeler og fordeler helt eller delvis, og fullstendig fratakelse er absolutt godkjent av markedsdirektøren.

5 Har myndighet til å signere "For å skrive ut" og "For å lyse" reklamemeldinger utviklet innenfor rammen av FOSSTIS-planen, "For utførelse" - prosjekter av selskapets stands på utstillinger og messer. Uten signering fra lederen av FOSSTIS-avdelingen eller en person som erstatter ham (i tilfelle sykdom, forretningsreise osv.), Har ingen av selskapets ansatte rett til å sende disse meldingene for publisering og står for henrettelse til eksterne (tredjeparts) organisasjoner og enkeltpersoner.

Som du kan se, for å skape en balansert arbeidsplass, er det nødvendig å bredt definere de relevante avsnittene i serviceinstruksjonene for ikke å utsette spesialisten for liten omsorg.

applikasjon

PRAKTISK JOBB

JEG OPPDRAGER

Du oppretter et selskap:

- renovering av leiligheter

- sying

Utvikle stillingsbeskrivelser for markedsførere i dette området.

Nøkkelord:

- markedsundersøkelser

- studere metodene for å møte forbrukernes behov

- ekstern utforming av varer

- inntekt

- system for distribusjon av varer på markedet

- prosesskontroll

II OPPGAVE

Så vi opprettet firmaer:

- renovering av leiligheter

- for levering av byggevarer

- sying

Analyser situasjonen i markedet i dag og oppførselen til kjøpere i dette området.

I løpet av vårt arbeid har vi opprettet et renoveringsfirma for leiligheter som har sitt eget skilt og navn:

Og det er også:

- optimal etterspørsel og et bredt spekter av ferdigarbeid;

- et bredt spekter av prosjekter for å dekke forbrukernes behov;

- priser som avhenger av valg av arbeid og kvaliteten på varene;

- assistanse til kunder med å velge byggematerialer fra kataloger som tilbyr et komplett utvalg av nødvendige produkter, samt kommunikasjon mellom organisasjonen vår og store selskaper for levering av disse produktene;

- i denne organisasjonen er ledelsesprosessen en markedsfører, hans stedfortreder og direktør for organisasjonen, som gjør de nødvendige justeringene i arbeidet.

KONKLUSJON

Når vi oppsummerer på slutten av dette arbeidet, må vi si at:

1 Lærte klassifiseringen av markedsføringsaktiviteter

2 Fagene for markedsføringsaktiviteter inkluderer:

Produsenter

Tjenesteorganisasjoner

Grossister

Forhandlere

Markedsføringsspesialister

Organisasjoner - forbrukere

Sluttforbrukere

3 Lærte å analysere kundeatferd, utvikle stillingsbeskrivelser for markedsførere

LISTE OVER REFERANSER :

1 F. Kotler "Marketing Management" Moskva, 1980

2 F. Kotler "Fundamentals of Marketing" red. Fremgang, 1993

3 M.I.Timofeev "Marketing" (lærebok), Moskva 2005

4 "All About Marketing" Moskva, 1992, red. Azimut Center

"All About Marketing" Moskva, 1992, red. Azimut Center

F. Kotler "Fundamentals of Marketing" 1993, red. Framgang

M.I. Timofeev "markedsføring" (lærebok), Moskva, 2005

Send en forespørsel med angivelse av emnet akkurat nå for å finne ut om muligheten for å få en konsultasjon.

Markedsføring påvirker interessene til et stort antall mennesker. Fagene for markedsføringsaktiviteter inkluderer:

1. Produsenter eller serviceorganisasjoner (et foretak eller et individ, leverandører, foretak som gir produsenten av varer de nødvendige ressursene).

2. Sluttforbrukere (familie eller person som kjøper varer til personlig bruk).

3. Organisasjoner er forbrukere.

4. Markedsføringsspesialister (organisasjoner eller mennesker).

5. Mellommenn (varehandel, megler, megler, forhandler, distributør).

6. Konkurrenter er grupper av personer eller organisasjoner som leverer lignende varer og tjenester til markedet.

Alle fag er interessert i å gjennomføre markedsundersøkelser, bare vilkårene for å gjennomføre dem er forskjellige, og midlene er forskjellige.

Markedsføringsledere - dette er tjenestemennene i selskapet som er engasjert i analysen av markedsføringssituasjonen, gjennomføringen av planene og / eller utøver kontrollfunksjoner. Dette inkluderer salgssjefer og salgspersonell, annonseringsledere, salgsarrangører, markedsføringsforskere, produktsjefer og prisspesialister.

Markedsførereå jobbe i markedsføringstjenesten, uavhengig av formen for organisering av slike tjenester, må utføre følgende funksjonelle oppgaver:

1 Delta i studien av kjøpernes behov og krav.

2 Utvikle aktiviteter rettet mot bedre tilfredsstillelse av behovene.

3 Tenk gjennom den eksterne designen av produktet, og skape en spesifikk emballasje og et varemerke.

4 Vurder prisen på varene som gir den nødvendige fortjenesten.

5 Tenk over systemet for distribusjon av varer i det regionale og internasjonale markedet.

6 Gi et effektivt informasjonssystem om produktet til potensielle kjøpere ved hjelp av de mest effektive annonseringsmåtene.

7 Administrer prosessen for å møte etterspørsel og juster markedsføringsplaner basert på oppnådde resultater.

En markedsføringsspesialist er samtidig markedsføringsforsker, psykolog, sosiolog, økonom, kommunikasjonsspesialist og advokat.

Markedsfører Er en spesialist, hvis hovedresultat er en bærekraftig drift og utvikling av en bedrift i et konkurransedyktig miljø.

Markedsføringstjenestefunksjoner:

1. Informasjons- og analytiske aktiviteter:
a) organisering og direkte deltakelse i omfattende forskning i nasjonale og internasjonale råvaremarkeder
b) studie av markedsforhold
c) rangere markeder etter visse kriterier og velge de mest lovende målmarkedene, etc.
2. Salgsaktiviteter:
a) utvikling av markedsføringsstrategier
b) valg av distribusjonskanaler, organisering av systemet for distribusjon og salg av produkter
c) å føre en målrettet produktpolitikk
3. Økonomiske og ledelsesmessige aktiviteter:
a) deltakelse i utvikling og økonomisk begrunnelse av operasjonelle og strategiske planer for virksomheten
b) deltakelse i den økonomiske og økonomiske analysen av funksjonen

Praksisen med moderne bedrifter viser at de har det, til tross for det store utvalget av markedsføringstjenester en av følgende retninger:

Etter funksjon
Av varer
Av forbrukergrupper
Etter region
Funksjonell markedsføringstjeneste består av avdelinger, som hver har spesialisert seg på implementering av en av markedsføringsfunksjonene, og deres funksjon koordineres av markedsdirektøren.
Markedsføringstjenester for små bedrifter som opererer med et smalt varesortiment, i et lite antall markeder og deres segmenter, preget av stabilitet og liten kapasitet, har en lignende struktur.
Fordelene med den funksjonelle strukturen til markedsføringstjenesten er:
Enkelhet og evne til å tydelig avgrense ansvar
Høy fleksibilitet og hastighet på grunn av enkel kontroll
Ulemper:
Fokuser på å oppnå den nåværende effekten, i stedet for å introdusere innovasjoner
Det er vanskelig å løse spørsmålene om finansiering av markedsføringsaktiviteter
Når varesortimentet vokser, mister denne forvaltningsordningen sin effektivitet.
Kommersiell type markedsføringstjeneste består av flere avdelinger som spesialiserer seg på individuelle produkter eller produktgrupper. Hver produktdivisjon har spesialister innen markedsundersøkelser, produktutvikling, salg, reklame og mer.
Verdighetproduktstrukturen til markedsføringstjenesten er at lederen for et bestemt produkt koordinerer hele markedsføringskomplekset for hvert produkt og reagerer raskt på nye problemer.
Ulemper:
Vanskeligheter med å finne nye områder for produktanvendelse og komme inn på nye salgsmarkeder
Mangel på markedsorientering
Markedsføringstjeneste med fokus på regionerforegår i firmaer som produserer produkter kjøpt i mange regioner.
Fordeler:
Dyp kunnskap om behovene til kjøpere, avhengig av detaljene i hver region
Den nære avhengigheten av markedsføring av detaljene i hver region
Gir en fordel til selskaper med omfattende produksjons- og salgsaktiviteter
Ulemper:
Vanskeligheter med å koordinere varer og funksjoner på grunn av markedsregioners oppdeling av produktpolitikken.
Markedsføringstjeneste rettet mot forbrukergrupper, består av avdelinger som er ansvarlige for å jobbe med et bestemt kjøpesegment, uavhengig av hvilket geografisk marked dette segmentet er i.
Fordeler:
Mest i samsvar med prinsippene i markedsføringskonseptet
Lar deg implementere en omfattende markedsføringsstrategi
Gir langsiktige relasjoner med forbrukerpartnere
Markedsføringsstrategi spiller en spesiell rolle.

Stadier for å utvikle en markedsføringsstrategi: Undersøke markedets tilstand Vurdere den nåværende tilstanden Analysere konkurrenter og vurdere selskapets konkurranseevne Sette markedsføringsstrategimål Markedssegmentering og valg av målsegmenter (forbrukerundersøkelse) Analysere strategiske alternativer og velge en markedsføringsstrategi Utvikle posisjonering Foreløpig økonomisk vurdering av strategi og kontrollverktøy

Alle markedsføringsstrategier er delt inn i fire hovedgrupper: konsentrerte vekststrategier, integrerte vekststrategier, diversifiserte vekststrategier og reduksjonsstrategier. Konsentrerte vekststrategier innebære en virksomhets aktivitet som tar sikte på å endre det produserte produktet eller til og med markedet der dette produktet selges. Her kan du bruke produktmodernisering, søke etter et nytt salgsmarked osv. Denne typen strategier inkluderer: Strategi for å styrke markedsposisjonen. Samtidig er det en "horisontal" aktivitet - kampen mot konkurrenter om markedsandeler. En strategi for å finne nye markeder for en eksisterende type produkt. Produktutviklingsstrategi.

Integrerte vekststrategier er aktiviteter for utvidelse av virksomhetsstrukturen. I dette tilfellet oppstår vekst på grunn av "vertikal" utvikling. En bedrift kan begynne å produsere nye produkter eller tjenester. Denne typen inkluderer: Omvendt vertikal integrasjonsstrategi - innflytelse og kontroll over leverandører, forhandlere, distributører og datterselskaper. Strategien for fremover vertikal integrasjon - innvirkningen på de endelige kjøperne av produktet. Diversifiserte vekststrategier brukes i tilfeller der selskapet ikke er i stand til å utvikle seg i det eksisterende markedet med de produserte varene. Som et resultat kan en av følgende markedsføringsstrategier velges: Strategien for sentralisert diversifisering er basert på muligheten for å produsere et nytt produkt ved hjelp av selskapets eksisterende ressurser eller reserver. Som regel fungerer allerede produserte varer som en kilde til midler. Den horisontale diversifiseringsstrategien innebærer introduksjon i det eksisterende markedet av et nytt produkt relatert til det gamle, men teknisk forskjellig fra det som allerede er i salg. Strategien for diversifisering av konglomerat - den vanskeligste å implementere - innebærer introduksjon av et helt nytt produkt som ikke har noen tilknytning til gamle produkter.

Reduksjonsstrategier de brukes som regel etter langsiktige utviklingsperioder, og er nødvendige for å omorganisere virksomheten for å øke effektiviteten i arbeidet. Disse strategiene inkluderer: Virksomhetslikvidasjonsstrategi - fullstendig avslutning av virksomheten. “Harvesting” -strategi - tar sikte på å gradvis redusere aktivitetene til null med høyest mulig fortjeneste. Nedbemanningsstrategien innebærer eliminering av eventuelle divisjoner i organisasjonen for å oppnå muligheter for utvikling av andre. Kostnadsreduksjonsstrategi innebærer kostnadsreduksjon i alle mulige poster.

Hovedtemaene for markedsføring er først og fremst produsenter, mellommenn og forbrukere av forskjellige produkter. Produsenter og enda mer mellommenn er de mest aktive og samtidig profesjonelle markedsføringsemnene. Forbrukerne er ikke sånn. Men også de, når de er samlet, kan skape en håndgripelig sosial kraft. I USA har for eksempel forbrukerisme, en bevegelse som forener forbrukere og beskytter deres rettigheter, eksistert i flere tiår og har presidentstøtte. En lignende bevegelse og et tilsvarende organ - Confederation of Consumer Societies - har fungert i Russland i flere år.

Hele økonomiens sfærer er involvert i markedsføringsrelasjoner og handlinger over hele verden: handel, mediesystemet, utdanning, vitenskap. I en eller annen grad gjelder dette også Russland. Forskjellen, etter vår mening, bestemmes av detaljene til rollen til en annen deltaker i markedsføringsrelasjoner - myndighetene. Hvis i modne markeder deres hovedoppgave er å formulere "spillereglene" og sikre overholdelse av dem, samt å gi selektiv støtte til andre deltakere, i Russland, på grunn av det uformede markedet, underutviklet infrastruktur og mangel på markedstradisjoner, hvis ikke skjebnen til markedsføring avhenger av posisjonen til maktstrukturer, så selvfølgelig tempoet i dannelsen og utviklingen. Alene, selv de store produsentene vil gjøre lite.

Markedsføringsobjekter er primært materielle varer, tjenester, ideer, organisasjoner, territorier og enkeltpersoner. Ofte er hele dette spekteret av markedsføringsobjekter forenet av begrepet "produkter" eller til og med begrepet "varer", brukt i dette tilfellet i vid forstand.

Materielle varer (varer i den trange, strenge forstand av ordet) er delt inn i varer for individuelt forbruk, industrielle formål og varer for statlige, sosiale behov. Hver av disse kategoriene av markedsføringsobjekter har sine egne egenskaper, problemer, typer markeder.

Markedet for varer til personlig forbruk består således av mange forbrukere, som ofte ikke er profesjonelle innen markedsføring, dårlig organisert, og i deres preferanser er avhengige av moteendringer og andre vanskelige faktorer å forutsi.

Det er færre kunder på markedet for industrivarer, men de er større, mer profesjonelle, organisert, har en tendens til å ha konstante forbindelser og er forutsigbare.

Markedet for varer for offentlig bruk og sosiale behov opererer på et lavt prisnivå, men er veldig stort og stabilt og derfor attraktivt. Dens avhengighet av myndighetenes avgjørelser, den politiske situasjonen er høy, den kan bli ødelagt i en eller annen grad i alle land.

Den generelle retningen for moderne markedsføring av materielle varer er en økning i betydningen av tjenester, en ny karakter av konkurranse gjennom tjenester, den såkalte "dematerialisering" av varer.

Tjenester (husholdning, industri, finans, transport og kommunikasjon, sosiale, intellektuelle) er den raskest voksende sektoren for markedsføringsaktivitet. I Russland, på grunn av den lave betalingsevnen til befolkningen og foretakene, har denne fasen av markedsutviklingen ennå ikke kommet. Tjenester, i motsetning til håndgripelige varer, er immaterielle: de kan ikke berøres, berøres, "smakes" før de kjøpes. De har ikke konstant kvalitet, siden de er avhengige av en bestemt entreprenør og er vanskelige å standardisere. De kan ikke forberedes på forhånd og lagres i påvente av sesongmessig vekst i etterspørselen. Den viktigste retningen for markedsføringstjenester i dag er deres "materialisering", spesielt forsøk på å modellere og på forhånd vise en potensiell klient resultatet av tjenesteforbruket. En annen måte å "materialisere" tjenester på er å innføre standardiserte krav til kvalitet og timing av tjenester.

Ideer (inkludert prognoser og utviklingsscenarier, prosjekter, teknologier, patenter, kunnskap, sosiale normer og tradisjoner, behov og deres hierarki) som et objekt for markedsføring er nært knyttet til intellektuelle tjenester. De er enda mer immaterielle og føler behovet for å "materialisere" seg enda mer lenge før beslutningen om å kjøpe tas. Markedsføring av ideer er sterkt avhengig av utviklingen av juridisk støtte for opphavsrettsprioriteter. Dens reserver og omfanget av det nødvendige arbeidet i Russland er fortsatt veldig stort.

Organisasjoner som en kategori av markedsføringsobjekter kan deles inn i projiseres og opereres. En vesentlig komponent i "prisen på en organisasjon" er dens driftsmidler og arbeidskapital. De er hovedobjektene for oppmerksomhet i løpet av privatisering, pantelån og andre auksjoner, andre former for endring i form av eierskap og en spesifikk eier. I mellomtiden må vi ikke glemme organisasjonsstrukturer og modeller, rettigheter, fordeler og andre egenskaper ved organisasjonen. Under ingen omstendigheter bør man diskontere et slikt objekt for markedsføring som image av en organisasjon i miljøet til myndigheter, næringsliv, i markedet og generelt i opinionen. Det er selskapets image som kan påvirke markedsverdien av anleggsmidler radikalt. Bildet av organisasjonen er symbolisert av selskapets, varemerket (varemerket) eller tjenestemerket til selskapet. Det er ikke tilfeldig at eierretten til et slikt merke, hvis det er allment kjent, kan selges til en pris som overstiger kostnaden for anleggsmidler.

Et territorium som en kategori av markedsføringsobjekter er hvilken som helst del av rommet, et sted det kan være etterspurt. Når det gjelder de mest lokale stedene, er lovgivningen om eiendomsobjekter, og spesielt på land, muligheten for å skaffe dem til eierskap, langvarig bruk (leie) osv. Veldig viktig. Denne kategorien inkluderer bolig, fritidsfasiliteter, økonomiske utviklingssoner og ikke-boliglokaler, land som investeringsobjekt. I en bredere forstand kan vi snakke om markedsføring av territorier som tar sikte på å øke attraktiviteten til kommunen, regionen og landet som helhet for visse kategorier innvandrere, turister, forretningsmenn, for bruk av økonomiske og andre ressurser.

Personligheter er uten tvil det mest følsomme markedsføringsmålet. Videre kan vi snakke om både et ganske stort marked for arbeidskraftressurser og ledige stillinger, og et stykke "produkt" - fremragende individer og lag innen områder som politikk, kultur og kunst, vitenskap, utdanning, medisin, sport, etc. Kjent og mottatt distribusjon, inkludert i vårt land, politisk markedsføring. Markedsføringsteknikker brukes ofte i forhold til pop- og sports "stjerner". Når det gjelder tallene for vitenskap, utdanning, kultur og enda mer vitenskapelige, pedagogiske skoler, er dette faktisk et blankt sted både i teorien og i markedsføringspraksis i Russland.

Fagene for markedsføringsaktiviteter inkluderer:

• en produsent av varer eller en tjenesteorganisasjon, det vil si virksomheter som tilbyr transport, lagring, informasjon og analytiske tjenester, logistikk og andre tjenester;
• den endelige forbrukeren, det vil si bedrifter som kjøper varer til personlig ikke-kommersielt forbruk;
• mellomforbruker - organisasjoner eller bedrifter som hovedsakelig skaffer seg råvarer til bruk i sin virksomhet (foredlingsbedrifter);
• grossist - bedrifter som kjøper varer for videresalg til forhandlere eller forbrukerorganisasjoner;
• detaljhandel - bedrifter som selger varer til sluttkunder.

Hvert emne for markedsføringsaktiviteter har sine egne funksjoner og oppgaver i gjennomføringen av markedsføringsaktiviteter. Samtidig er ikke en eneste enhet i stand til å utføre alle markedsføringsfunksjoner, siden den ikke har tilstrekkelige økonomiske ressurser til dette.

I tillegg, når du organiserer markedsaktiviteter, er det nødvendig å ta hensyn til at hver bransje har sine egne egenskaper. Med dette i tankene er det seks hovedgrener av markedsføringsaktivitet:

• 1. Produksjonsmarkedsføring (industri, bygg, landbruk osv.). Hovedmålene er: søk etter et salgsmarked; vurdering av kapasiteten; underbyggelse av produksjons- og investeringsprogrammet; ny produktutvikling; vurdering av konkurranseevnen til varer og tjenester, etc.
• 2. Salgs- og markedsføringsmarkedsføring. Hovedmålene av denne typen er: dannelse av distribusjonskanaler; organisering av salg og salg av varer; bevegelse og lagring av varer (logistikk); studere og forutsi forbrukernes etterspørsel; etablering av et system for handel og ettersalgsservice.
• 3. Markedsføring av tjenestesektoren. Den kombinerer målene med produksjon og handelsmarkedsføring. En funksjon av denne typen markedsføringsaktivitet er immaterielliteten til tjenester, det vil si tjenestenes manglende evne til å lagre osv.
• 4. Markedsføring av et smart produkt. Emnet for denne typen markedsføring er et informasjonsprodukt og informasjonsteknologi, det vil si at denne typen markedsføring bruker spesielle former for implementering og service.
• 5. Internasjonal markedsføring. Temaet for denne typen markedsføring er det internasjonale markedet og utenlandsk økonomisk aktivitet.
• 6. Markedsføring av finans- og kredittprodukt- og forsikringsvirksomhet. Temaet for denne typen markedsføring er verdipapirer, ulike former for utveksling og finansielle aktiviteter.

I tillegg kommer markedsføring av noen spesifikke markeder, spesielt arbeidsmarkedet og utdanningsmarkedet, sfæren for politiske og sosioøkonomiske relasjoner, kunst, kultur osv.

I tillegg til økonomi (mikroøkonomi, makroøkonomi og internasjonal økonomi) er det tre nivåer innen markedsføring:

• mikromarkedsføring, det vil si markedsføringsaktivitetene til en enkelt bedrift. På dette nivået skilles intern markedsføring ut (organisering av aktivitetene til personellet til sin egen markedsføringstjeneste) og ekstern markedsføring (å bringe varer til forbrukerne, organisere kommunikasjon med kunder og forhandlere, markedsundersøkelser);
• makromarkedsføring, dvs. markedsføringsaktiviteter på nasjonal økonomi. Dette nivået vurderer deltakelse fra offentlige etater, industri og regionale strukturer i forvaltnings-, regulerings- og forskningsaktivitetene i markedet;
• global (internasjonal markedsføring), dvs. markedsføringsaktiviteter i verdensmarkedet når du organiserer utenrikshandelsaktiviteter. På dette nivået skilles det ut en spesiell form - mega-markedsføring, det vil si aktivitetene til transnasjonale selskaper for å trenge inn i markedet i ethvert land.

Det moderne begrepet markedsføring identifiserer ni grunnleggende elementer i dannelsen og tilfredsstillelsen av etterspørsel, som er sammenkoblet: behov, behov, forespørsel, produkt, utveksling, transaksjon, marked, markedsføring og markedsføring (etterspørsel).

• 1. Behov - en følelse følt av en person i mangel på noe. Menneskelige behov er mangfoldige og komplekse; de kommer alle fra naturen til en bestemt person. Forstørret er alle behov gruppert i tre grupper:
  • fysiologiske behov (mat, klær, varme og sikkerhet);
  • sosiale behov (i åndelig nærhet, innflytelse og hengivenhet);
  • personlige behov (kunnskap og selvuttrykk).

Hvis behovet ikke blir tilfredsstilt, føler personen seg undertrykt og opplever mangelen på mulighet til å tilfredsstille det. En utilfreds person vil enten se etter et objekt som kan tilfredsstille behovet, eller prøve å drukne det ut.

2. Behov - et behov som har tatt en bestemt form i samsvar med individets kulturelle nivå og personlighet. Behov uttrykkes i gjenstander som er i stand til å tilfredsstille behovet på den måten som er iboende i livsstilen til en bestemt person og det økonomiske utviklingsnivået i et gitt samfunn. Når samfunnet utvikler seg, blir også behovene til mennesker, og ressursene for å tilfredsstille dem begrenset. Når en person ikke er i stand til å tilfredsstille noe behov, erstatter han enten det eller senker nivået på forespørslene.

Produsenter tar på sin side målrettede tiltak på den ene siden for å stimulere veksten av disse behovene, og på den andre for å tilfredsstille dem. Produktet markedsføres av dem som et middel for å tilfredsstille behov. Dessverre tilsvarer folks evner ikke alltid de økende behovene.

Utfordringen for markedsføring er å bruke ressurser så effektivt som mulig for å sikre at behovene blir dekket. Siden menneskers behov er praktisk talt ubegrensede, og ressursene og evnene til en person til å tilfredsstille dem er begrensede, vil han velge de varene som vil gi ham størst tilfredshet, med tanke på hans økonomiske evner.

• 3. Forespørsel er et behov støttet av kjøpekraft. Med begrensede ressursmuligheter tilfredsstiller folk deres behov først og fremst ved å kjøpe varer som gir dem størst nytte og tilfredshet. Endringer i valget av et bestemt produkt kan påvirkes av faktorer som prisendringer, varekvalitet, inntektsnivå for befolkningen, mote, smak osv.
• 4. Et produkt er alt som kan tilfredsstille en persons behov i samsvar med kjøpekraften, det vil si hans forespørsel. En person velger et produkt, hvis kombinasjon av egenskaper gir ham størst tilfredshet for en gitt pris, med tanke på hans spesifikke behov og ressurser. Når du velger et produkt, blir folk guidet av de produktene som gir dem de beste fordelene for pengene.

De viktigste markedsføringsverktøyene for produktreklame er: kompetent reklamekampanje; strømlinjeformet salg; effektiv service; sterke PR; fleksibel prispolicy.

• 5. Bytte - en måte å skaffe et ønsket produkt (varer) i bytte mot et annet produkt eller varer. Utveksling er et av de grunnleggende begrepene innen markedsføring. For å bytte må følgende vilkår være oppfylt:
  • det må være minst to sider;
  • hver side må ha noe som kan være av verdi for den andre;
  • hver part må være villig til å utveksle med den andre;
  • hver side skal kunne velge om de vil handle eller ikke;
  • hver part må kunne kommunisere og levere sitt produkt.

Overholdelse av disse vilkårene gjør utvekslingen mulig, og om den finner sted eller ikke, avhenger av om partene har kommet til enighet og er klare til å inngå en avtale.

• 6. En transaksjon er en kommersiell utveksling av verdier mellom to parter, det vil si at det er en avtale mellom to parter om vilkår, tidspunkt og salgssted for varer. Det er to typer transaksjoner:
  • pengetransaksjon hvor varer byttes mot penger;
  • en byttehandelstransaksjon hvor en vare byttes mot en annen. En slik transaksjon forutsetter at de to partene har minst to varer av interesse for gjensidig utveksling, samt avtalte betingelser, tidspunkt og sted for gjennomføring.
• 7. Markedet er stedet der transaksjoner blir gjort, det vil si i markedet, det produserte produktet og arbeidskraften som brukes på det, beviser deres verdi og betydning for forbrukerne. Markedet består av følgende obligatoriske elementer:
  • spesifikke mennesker (husholdninger) med egne behov;
  • bedrifter med ulike former for eierskap;
  • en stat med behov for å tilfredsstille statlige behov;
  • kjøpekraft (vanligvis penger);
  • passende mulighet og ønske om å kjøpe;
  • tilgjengeligheten av selgere som er villige og i stand til å selge.
• 8. Markedsføring er en type menneskelig aktivitet som tar sikte på å møte behovene og kravene til befolkningen og samfunnet som helhet ved å bytte varer og tilby tjenester. Dette elementet i begrepet moderne markedsføring er implementert både på statsnivå som helhet og på nivået i de enkelte regionene.
• 9. Markedsføringsledelse er analyse, planlegging, implementering og kontroll av aktiviteter designet for å etablere, styrke og opprettholde lønnsomme utvekslinger med målkunder for å oppnå spesifikke mål for organisasjonen (fortjeneste, salgsvekst osv.)

Den økonomiske betydningen av begrepet moderne markedsføring består i å øke varenes konkurranseevne, modernisere dem, opprette nye varer i tide, samt å akselerere markedsføringen til de markedene der maksimal kommersiell effekt kan oppnås.

Det viktigste i begrepet moderne markedsføring er målretning i markedet og en integrert tilnærming til å løse markedsføringsproblemer. En integrert tilnærming betyr at effektiviteten av markedsføringsaktiviteter bare sikres hvis den brukes samtidig i produksjonen og i varesirkulasjonen.

Markedsføring i markedet og territoriell relasjon er et stort kompleks av markedsføringsaktiviteter, som inkluderer mange funksjoner og retninger. Markedsføringsenheter fungerer som hoveddelen av hele markedssystemet og utviklingen av mange bransjer i verden. Markedsføringsverktøy og typer markeder vil bidra til å forstå samspillet mellom aktører, deres oppgaver og mål.

Generelt konsept

I forståelsen av "emnet markedsføring" mener vi som regel emnene på markedet (selgere og forbrukere, produksjon og etterspørsel). Blant slike emner er forskjellige produksjonsbedrifter, tjenestesektorbedrifter, handelsorganisasjoner, mellommenn (forhandlere, meglere, distributører), kjøpere og lenken som forener dem - markedsføring.

Hvert av fagene må gjennomføre markedsundersøkelser, siden de alle er avhengige av markedsaktivitet. Markedsføringsanalyse bestemmer hvilke typer etterspørsel, oppgaver, betingelser og virkemiddel for fagene.

Typer profesjonelle fag

De viktigste emnene for markedsføring:

• Produsenter. Produserende selskaper, leverandører.
• Engros. Bedrifter som selger varer eller selger sine egne.
• Detaljhandel. Organisasjoner som selger til sluttkunder.
• Markedsførere. Spesialister hvis aktiviteter er relatert til spesifikke markedsføringsoppgaver og funksjoner.
• Reklamebyråer. Organisasjoner for styring og markedsføring av varemerker og merkevarer.
• Forbrukerfirmaer. Bedrifter og organisasjoner som kjøper varer for sine egne behov.
• Endelig kjøper. En person som kjøper et produkt til eget forbruk.

Fagene for markedsføring er også konkurrerende selskaper. Dette er organisasjoner som forsyner markedet med lignende varer.

Markedsføringsfunksjoner og konsepter

Hovedretningslinjene og funksjonaliteten til markedsføringsaktiviteter:

1. Analytics-funksjoner. De er ansvarlige for systemet for det analytiske komplekset, forhold og muligheter, tendensen til endringene, forbrukernes ønsker, ressurskilder, studiet av andre fag knyttet til denne aktiviteten, det nåværende utviklingsnivået til markedsføringsfaget
2. Salgs- og produksjonsfunksjoner. Utvikling av nye produkter og produksjonsprosesser, lansering av produkter til markedet, levering av service- og distribusjonskanaler, planlegging av prispolitikk og markedsføring.
3. Kontroll og styring av faget. Total styring av den strategiske delen av aktiviteten, å sette markedsføringsmål og løse dem, evaluere effektivitet.

Målene og målene for markedsføringsarbeidet bestemmes avhengig av type produkt og produksjonsvolum. I løpet av utviklingen ble også begrepene markedsføring opprettet, som inkluderer de viktigste verktøyene og bestemmelsene som bestemmer tilstanden til markedsføringsemner og generelle markedsforhold.

Enkle konsepter:

Markedsfaktorer

I sin tur bør markedsfaktorer vurderes. Disse inkluderer:

1. Produkt eller tjeneste.
2. Forbrukerkrav.
3. Måter å selge et produkt eller en tjeneste på.
4. Salg.
5. Markedsforhold.
6. Kjøpe - selge.
7. Behovet for produkter.

Prinsipper

Flere grunnleggende prinsipper er grunnlaget for å bygge en markedsføringsstrategi. De leser:

• Kjøpers behov må være oppfylt.
• Tilgjengelighet av en effektiv metode for produktsalg.
• Regelmessige produktoppdateringer.
• Å utarbeide strategien i løpet av etterspørselsendringene og følge den under den skiftende markedssituasjonen.

Markedsdekning i markedsføring

Uansett markedsaktører, kan markedsføring variere med hensyn til aktiviteter og markedsdekning.

For eksempel:

• Mål. Når fokus er på et bestemt segment (babyprodukter, kjøkkenutstyr, kjæledyrprodukter).
• Masse. Dekker et bredt spekter av forbrukere, uavhengig av kjønn, alder og andre kriterier.
• Differensiert. Når et produkt tilbys i flere varianter (melk med forskjellig fettinnhold).

Territorium markedsføring

I denne aktiviteten er det et slikt konsept som territoriell markedsføring. Det innebærer interesser knyttet til territorier, deres interne og eksterne emner. Typene territoriell markedsføring er delt inn i følgende grupper:

1. Statueide markedsføring, implementert av myndighetene (politiske organisasjoner og stiftelser, myndigheter, tiltrekning av investeringer, store innenlandske produsenter osv.).
2. Regional markedsføring (regionale organisasjoner, regionale myndigheter, reisebyråer, næringslivsbedrifter, utdanningsinstitusjoner, kultur- og idrettsorganisasjoner osv.).
3. Kommunale, urbane, eller innen ett oppgjør, markedsføring. Dette er den lokale administrasjonen, innbyggere, lokale produsenter, infrastruktur, finansinstitusjoner, utdanningsinstitusjoner, etc.

Disse enhetene bidrar til utvikling og markedsføring av selve territoriet for å:

• opprettholde og forbedre prestisje i området, forretningsaktiviteter, liv;
• opprettholde alle nødvendige strukturer i området (økonomisk, arbeidskraft, industriell, sosial, etc.);

• tiltrekke bidrag og investeringer i infrastrukturutvikling;
• deltakelse i prosjekter og programmer på regionalt og internasjonalt nivå;
• tiltrekke ekstra ressurser, og bruke sine egne til fordelaktige interesser;
• tiltrekke forbrukere til produkter produsert i et gitt territorium;

Emner for territoriell markedsføring har en gruppe strategier som de tiltrekker seg innbyggere med, fremmer fremdriften i industrien, eksport av produkter og tjenester.

Territorial Marketing: Plan Implementation System

Emner for territoriell markedsføring er direkte relatert til offentlige ressurser, lokale myndigheter, kultur, organisasjonsprogrammer, etc.

Prosessen med å implementere markedsføringsplanen til handling er hovedmålet og begynner med den første syklusen av arbeidet, som er dannelsen av en base av territoriale enheter, innsamling av informasjon om territoriet som helhet og implementering av markedsføringsanalyse. Dette er med på å velge den mest hensiktsmessige strategien for endringer og forbedringer i territoriets eksterne og interne forhold.

På dette stadiet gjennomføres de nødvendige tiltakene for utvikling av området, økonomiske investeringer, prosedyrer som tiltrekker offentlig interesse, fordeling av budsjettmidler til territoriale behov, kontroll av konkurrenter.

Dermed planlegger og implementerer territoriell markedsføring sine egne mål.