Daglig omsetning. Hva er omsetning

Annen 07.05.2020
Annen

Handelsomsetningen er

1) prosessen med sirkulasjon av varer. 2) En økonomisk indikator som gjenspeiler den totale verdien av salget.

Skille grossist- og detaljomsetning .

Engros omsetningen inkluderer volumet av salg av varer til detaljister og produksjonsbedrifter.

Detaljhandel omsetningen inkluderer volumet av salg av varer og tjenester til befolkningen.

Omsetning, varesirkulasjon; reproduksjonsprosessfase, som dekker bevegelse av varer fra produksjonssfæren til forbruksfeltet. T. uttrykker verdien (mengden) av salg av produksjonsmidler og forbruksvarer, karakteriserer kvaliteten og kvantiteten på siden Økonomisk aktivitet innen råvaresirkulasjon.

Engros T.

Detaljhandel T. uttrykker verdien av samlet detaljhandel med varer og tjenester av kommersiell art til befolkningen som kjøper dem i bytte mot kontantinntektene. Gjennom detaljhandel skjer en endring i formene for verdi og verdi og bruksverdi blir sosialt anerkjent. Detaljhandel er en av hovedindikatorene for folks velvære; den karakteriserer verdien av den realiserte effektive etterspørselen fra befolkningen; dets materielle grunnlag består av råvarefond.

Råvareomsetning er en av ytelsesindikatorene Økonomisk aktivitet kommersiell virksomhet... Akselerasjon av vares leveringstid har veldig viktig: øker den økonomiske effektiviteten til alt sosial produksjon, samtidig som det er en viktig forutsetning for å øke lønnsomheten til foretakets handelsaktivitet. En nedgang, tvert imot, indikerer en forverring i arbeidet.



Omsetningen av varer kan bare akselereres ved å forbedre hele virksomhetens handel, kommersielle og økonomiske virksomhet. Dette krever en dyp forståelse av innflytelsen fra ulike faktorer på formasjonen råvarebeholdninger.

Engroshandel.

Engros T. er en form for vareforhold mellom bedrifter; hovedfunksjonen er å levere detaljhandel handelsnettverk varer med minst arbeidskraft og kostnad. Den dekker salg av varer fra produksjons- og markedsføringsforeninger (bedrifter) til handelsorganisasjoner for påfølgende salg til befolkningen, samt for industriell prosessering. Det er 3 typer engroshandel: omsetningen av produksjonsmidler, hovedsakelig i henhold til planer for materiell og teknisk forsyning; landbruksomsetning produkter (kjøp og salg av landbruksprodukter og råvarer); omsetning av forbruksvarer til markeds- og ikke-markedsformål. Volumet av engroshandel bestemmes av planer for detaljomsetning og produksjonsprogrammer i industri og landbruk.

Mellomselgere kan være enkeltpersoner, bedrifter og organisasjoner som kjøper varer fra produsenter eller andre selgere for å videreselge eller leie dem ut til andre forbrukere for egen fordel. Mellomhandel kan være engasjert i industri-, grossist- og detaljhandelsbedrifter, mellomledd.

Behovet for engros er forårsaket sosial inndeling arbeidskraft, tilstedeværelsen av forholdet mellom varer og penger, den smale spesialiseringen av industribedrifter, behovet for regional balansering av tilbud og etterspørsel, raskt salg av produserte varer for å gjenoppta utvidet reproduksjon, og bringe det til sluttkonsumenten.

Engroshandelskarakteristikk:

1) Engrosavtaler er store, handelsområdet er stort.

2) Grossisten legger liten vekt på salgsfremmende, plasseringen av sin bedrift, fordi har å gjøre med profesjonelle kunder og ikke med sluttkonsumenten.

3) Forskjeller i juridisk ramme og skattelovgivning (i land med utviklede markedsøkonomier).

Grossister. Engroshandel kan utføres av:

Spesialiserte store bedrifter med en fullsyklus;

Med ufullstendig, selger et bredt og høyt spesialisert utvalg, mellommenn (firmaer med forskjellige eierformer, grossister-selgere, grossist-arrangører, grossister-avsendere, meglere, agenter, etc.);

Grossist- og detaljhandelsforeninger, opprettet på grunnlag av spesialiserte grossistbedrifter, lager av tidligere handler og stiftelser som har fått juridisk uavhengighet;

Store varehus og industribedrifter; lagerbutikker;

Engrosbedrifter som "Cash and Carry" (lønnstak);

Grossist- og detaljhandelsforeninger av små og mellomstore handels- og cateringvirksomheter som ikke har en materiell og teknisk base (en grossistledd dannes på et samarbeidsbasis).

Engros-funksjoner:

Salg og markedsføring;

Kjøp og dannelse av et produktsortiment;

Fordeling av store varesendinger i små;

Lagring, transport, finansiering (hvis med utsatt betaling eller ved forhåndsbestilling uten betaling);

Risikotaking;

Informere om markedet, om konkurrenter, om nye produkter, prisdynamikk;

Ledelse og konsulenttjenester.

Hovedformålet med engroshandel er å organisere en uavbrutt rasjonell varetilgang til detaljister og industribedrifter, for å sikre en balanse mellom tilbud og etterspørsel.

Den viktigste kvantitative indikatoren som gjør det mulig å vurdere volumet på engroshandel er engrosomsetningen - dette er salg av varer i store mengder til grossistforetak for senere videresalg ( detaljhandel - til salgs til befolkningen, andre virksomheter - til industrielt forbruk, etc.).

Engros klassifisering:

Etter avtale: 3 typer salgssalg:

1. Salg av varer til detaljhandels- og industribedrifter, institusjoner, organisasjoner, samt til eksport;

2. Interstate (interrepublikansk) permisjon (salg av varer utenfor republikken til andre suverene stater på grunnlag av mellomstatlige avtaler);

3. Intra-system permisjon (salg innen republikk av en grossist til en annen);

Ved former for organisering av handel:

1. lager (salg av varer til grossistkjøpere direkte fra lager);

2. overgang med deltakelse i bosetninger - salg av varer fra lagerene til et industribedrift direkte til forbrukeren, utenom lagrene engros base... I dette tilfellet utfører basen oppgjøret med avsenderen, siden Når det utstedes en faktura for et parti sendte varer i navnet på en grossistbase, utsteder sistnevnte i sin tur en faktura eller faktura i kjøperens navn med inkludering av en grossistpåslag i fakturabeløpet, bestemt etter avtale mellom partene for å dekke kostnadene ved å organisere salget i transitt og tjene penger ...

Engroshandel med deltakelse i bosetninger - summen av transitt og lager, tatt i betraktning i beregningen av omsetningen. Alle kvalitative indikatorer for vurdering av engroshandelens arbeid blir beregnet for grossistomsetningen med deltakelse i beregningene.

Oppgaver og prosedyre for analyse av engroshandel

Formålet med analysen er en objektiv vurdering av arbeid og identifisering av reserver for å forbedre kundeservice, forbedre produktsirkulasjon.

Vurdere gjennomføringen av planen for grossistomsetning og levering av varer til kjøpere;

Studer dem i dynamikk;

Identifisere og måle effekten av hovedfaktorene på grossistomsetningen;

Finn årsakene til mangler i kommersiell og kommersiell virksomhet og ulike tiltak for å eliminere dem.

Analysetrinn:

1. Analyse av gjennomføringen av planen og dynamikken i grossistomsetningen:

Graden av oppfyllelse av planen og dynamikken i grossisthandelen blir vurdert; analyse av sammensetning, utvalg og struktur av omsetningen for individuelle kjøpere;

Oppfyllelse av planen for grossistomsetning når det gjelder sammensetningstyper av engros: lager og transitt med deltakelse i beregningene;

Vurderingen av oppfyllelsen av planen for grossistomsetning etter varegrupper og former for grossist salg (for eksempel sko

Grossistomsetningen kan også studeres i retning av salg av varer (for markedsfond og off-market fond).

Markedsfond - utlevering til detaljhandels- og cateringvirksomheter som er solgt for publikum.

Off-market fond - forsyning til bedrifter for produksjonsbehov.

2. Analyse av ensartetheten i levering etter kvartaler, måneder, tiår.

3. Analyse av rasjonaliteten til varebevegelse ved hjelp av matematiske programmeringsmetoder: simpleks, distribusjon, potensiell metode, dvs. transportoppgaver.

4. Analyse av påvirkning av faktorer på gjennomføringen av planen og dynamikken i engroshandel.

Fra sikkerhet og bruk av råvareressurser:

Fra tilførsel av nødvendige ressurser og en økning i arbeidseffektivitet;

Fra staten, utvikling og effektivitet ved bruk av MTB grossistfirma.

5. Gjør en operasjonell analyse av vareleveransen og grossistomsetningen.

6. Planlegging av grossistomsetning.

Planen for grossistomsetning inkluderer: 1) en plan for grossistomsetning når det gjelder totalt volum, struktur, typer; 2) omsetningshastigheten for råvarelager; 3) plan for vareforsyning.

Organisering av handel

Hovedformålet med handel med forbruksvarer er å møte behovene til befolkningen innen varer og tjenester. Oppnåelsen av dette målet er preget av det totale volumet av salg av varer til befolkningen. Når varer selges til forbrukeren, finner det produserte produktet sitt uttrykk i offentlig anerkjennelse. Omsetningen karakteriserer forbruksvolumet materielle goder, uttrykker økonomiske forhold som oppstår i prosessen med varebevegelse fra produksjonssfæren og sirkulasjonen til det personlige forbrukets sfære. Essensen av handel manifesteres i økonomiske forhold knyttet til utveksling av varer og tjenester på markedet i løpet av kjøp og salg.

Omsetningen karakteriserer prosessene som utvikler seg i varesirkulasjonssfæren, og faktorene som påvirker dannelsen av tilbud og etterspørsel, og gjenspeiler de økonomiske forholdene mellom produsenter og forbrukere.

Omsetningen lar deg bestemme forholdene som forholdet mellom tilbud og etterspørsel i markedet utvikler seg under. Dette gjør det mulig å fastslå hvordan forholdet mellom produsenter og forbrukere av varer realiseres i et bestemt marked, hvilke forhold som bestemmer trendene i dannelsen og utviklingen av etterspørsel og tilbud i den påfølgende perioden og i fremtiden.

Handelsomsetningen gjenspeiler utviklingsnivået til produktive krefter, levekår, dvs. karakteriserer volumet og strukturen til sosiale behov. Tilfredsstillelsen av behovene skjer gjennom forbruk (bruk) av et bestemt produkt kjøpt hovedsakelig på markedet. Handelsomsetning karakteriserer volumet av salg av varer, derfor kan man på grunn av sin verdi bedømme omfanget og nivået på tilfredshet av etterspørselen.

Omsetningen lar oss vurdere arten av distribusjonen mellom deltakerne i markedsprosessen, koblingene og rekkefølgen av stadier av varesirkulasjon, forbindelsen mellom produksjonssfæren og handelsformidlere, distribusjonskanalens nivå og lengde. Handelsomsetning karakteriserer fordelingen av salg av varer etter territorier og regioner i landet, av bestemte firmaer som er involvert i salg av varer, av individuelle varegrupper.

Handelsomsetningen er en makroøkonomisk indikator. Staten samler inn og behandler data om vareomsetning på forskjellige forvaltningsnivåer for å identifisere generelle mønstre og trender, identifisere plasseringen av individuelle delmarkeder, analysere interregional utveksling og sosiale og regionale forskjeller i per innbygger av råvareomsetningen.

Omsetning er det viktigste en målestokk kommersiell virksomhet, et mål på effektiviteten av aktivitetene. Volumet av salg av varer karakteriserer en virksomhets konkurranseposisjon i markedet, dens andel av det totale volumet av salg og graden av stabilitet i sin posisjon i markedet, muligheten til å selge varer som er etterspurt av forbrukerne og sikre mottak av målrettede og stabile resultater. Evaluering av et handelsselskaps konkurranseevne i et spesifikt marked eller dets segment er basert på en grundig analyse av omsetningen og lar deg bestemme potensialet til selskapet i markedet. Resultatene av studien er lagt til grunn når man utvikler et selskaps strategi, dets sortimentpolitikk, tar beslutninger om å inkludere i sortimentet eller trekker ut ulike varer fra salg, og utarbeider de optimale andelene av omsetningen.

Indikatorene for handelsomsetning gjør det mulig å identifisere den faktiske etterspørselen etter varer, nivået på kjøpekraften til befolkningen, kravene til kjøpere for varer, preferansefaktorer når de velger varer av forbrukerne, samt utsiktene til endrede behov, uttrykt ikke bare av endringshastigheten i handel, men også av egenskapene til varenes livssyklus.

Forbrukernes behov og krav til produktet er i stadig endring, slik at handelsselskapet som har klart å den beste måten tilpasse seg optimal etterspørsel. Å kjenne volum og struktur på vareomsetning, kan et foretak forutsi endring i fasene i etterspørselssyklusen og livssyklusen til et produkt og revidere strategien i samsvar med de skiftende konkurransevilkårene i markedet. Disse trendene gjenspeiles i dynamikken og strukturen i handelen til en handelsenhet.

Omsetningen er en indikator på størrelsen på en bedrift, en indikator på kontantinntekter for solgte varer, grunnlaget for å bestemme behovet for materielle, arbeidskraft og økonomiske ressurser. Den gjenspeiler ulike aspekter av virksomhetens økonomiske aktivitet og dens individuelle koblinger.

Detaljhandel karakteriserer volumet av salg av varer til befolkningen for personlig, familie, hjemmebruk; det betyr fullføring av prosessen med varesirkulasjon i forbrukermarkedet og overgangen av varer til personlig eller kollektiv bruk. Verdien tas med i detaljprisene, dvs. til faktiske salgspriser, inkludert alle avgifter inkludert i utsalgsprisen.

Økonomisk essens detaljomsetning manifesterer seg i utveksling av inntekter fra forbrukerpenger for varer og tjenester i løpet av salg og kjøp og i økonomiske relasjoner knyttet til denne utvekslingen.

Detaljhandel, sammen med kostnadene for varer som selges til befolkningen for kontanter og ikke-kontante betalinger, inkluderer også kostnadene for:

Varer solgt med posten;

Varer solgt på kreditt;

Varer overlevert for provisjon (på salgstidspunktet);

Holdbare varer solgt av prøver;

Abonnementsbaserte utskrifter;

Emballasje ikke inkludert i prisen på produktet;

Solgt tomme containere.

I prosessen med detaljhandel overføres varer fullstendig fra sirkulasjonssfæren til forbrukssfæren. Selgerne er som regel detaljhandelsorganisasjoner: butikker, apotek, telt, paviljonger, kiosker, bensinstasjoner, distribusjons- og distribusjonsnett. Stedet der salg og kjøp av varer skjer er imidlertid ikke et viktig poeng i de økonomiske egenskapene til detaljhandel. Salg av forbruksvarer til personlig konsum kan også utføres i mat- og ikke-matmarkeder, fra lager av produksjonsbedrifter og grossistbedrifter, på auksjoner, i verksteder, apotek, kiosker, ombord på et fly, i persontog osv. I tillegg til de som er oppført, kan dette være organisasjoner fra andre bransjer hvis de selger outsourcede forbruksvarer eller forbruksvarer egen produksjon til befolkningen gjennom deres handelsnettverk eller med betaling gjennom kassereren.

Som du kan se, er ikke attributtet som karakteriserer selgerens status den viktigste eller eneste når det henvises til salg til detaljhandel. Hovedmålene er anskaffelse av varer - til personlig eller industrielt forbruk. Derfor i i det siste detaljomsetningen inkluderer også salg av varer til organisasjoner som det felles forbruket av varer gjennomføres gjennom. Disse organisasjonene inkluderer: sanatorier og hvilehjem, sykehus, barnehager og barnehager, eldreboliger.

I det vesentlige er detaljhandel en syntetisk indikator, siden den består av individuelle kjøps- og salgshandlinger, salg av enkeltvarer og omsetningen til alle firmaer eller alle regioner. Omsetningen er en brutto indikator for realiseringen av varens verdi, det avhenger av det totale antallet solgte varer og enhetsprisen for varer. Det totale volumet av detaljhandel er lik produktet av den solgte varemengden for hver vare med prisen per vareenhet.

Som en økonomisk indikator har detaljhandel en rekke ulemper, veksten betyr ikke alltid den faktiske tilfredsstillelsen av etterspørselen. Dette skyldes at verdien av handelsvolumet kan endres betydelig under påvirkning av pris- og strukturendringer. For eksempel, med en økning i salgsvolumet i verdi, kan det være en reduksjon i volumet.

Et handelsselskap bruker ulike kvantitative og kvalitative omsetningsindikatorer for å vurdere resultatene av sine aktiviteter i analyseprosessen og planleggingen. Disse indikatorene inkluderer:

Det totale volumet av salg av varer for rapporteringsperioden og tidligere perioder i nåværende og sammenlignbare priser;

Salg av varer etter type, form, etter strukturelle enheter i sammenheng med individuelle firmaer (butikker, avdelinger, seksjoner osv.);

Gjennomsnittlig daglig salg av varer;

Råvarestruktur av omsetningen;

Detalj- og engrospriser for varer;

Ensartethet, rytme, sesongmessighet ved salg av varer;

Mottak av varer til innkjøpspriser;

Tilgjengelighet av varer på lageret, samsvar med deres standarder;

Tid for varesirkulasjon;

Kostnadsintensitet og lønnsomhet ved salg av individuelle produkter og produktgrupper;

Omsetning per ansatt, per selger;

Handelsomsetning per 1 m 2 butikkareal;

Antall kjøpere for den analyserte perioden;

Graden av tilfredshet i etterspørselen (kjøpets fullstendighet, gjennomsnittlig kostnad, intensitet av strømmen av kjøpere) osv.

Jo bredere listen over analyserte indikatorer, jo flere muligheter for grundig analyse av trender i utviklingen av vareomsetning, endringer i strukturen til kundebehov, vurdering av effektiviteten i bruken av virksomhetsressurser. Dette lar deg mest nøyaktig bestemme hva og i hvilke mengder, til hvilken pris du trenger å selge på markedet, eller kjøpe det som vil være mest etterspurt blant forbrukerne. Studien og sammenligningen av kostnadsintensiteten ved salg av varer gjør det mulig å velge de av dem som gir størst fortjeneste, er de mest lønnsomme.

Disse indikatorene er de viktigste verktøyene for dannelse og optimalisering av varesortimentet. De lar deg ta hensyn til endringer i forbrukernes etterspørsel og ta rettidige beslutninger om å forbedre effektiviteten i bruken av råvareressurser.

Analysen av handelsomsetningen lar deg overvåke salg av varer, tilfredsstille forbrukernes etterspørsel, bestemme trender i handelsvolum og struktur, identifisere interne reserver for utvikling av handel, retningsretninger for optimalisering og ha en operativ innvirkning på handelsprosessen.

Formålet med omsetningsanalysen er å innhente den informasjonen som er nødvendig for at et handelsselskap skal ta en beslutning om hva og i hvilke mengder det skal selge på markedet i fremtiden for å sikre at den nødvendige fortjenesten oppnås.

For å oppnå dette målet er det nødvendig å definere oppgavene til analysen av handel. De koker ned til følgende:

Analyse av omsetningen i den forhåndsplanlagte perioden, kontroll av graden av gjennomføring i forhold til planen eller forrige periode; identifisering av alle endringer som har skjedd i volum, sammensetning og struktur i handelen i denne perioden.

Studie, kvantitativ måling og generalisering av påvirkning av faktorer på dynamikken og endring i omsetning.

Avslørende interne reserver, måter og muligheter for optimalisering av handel og forbedring av sortimentstrukturen.

Valg av indikatorer og akseptable metoder som gjør det mulig å oppnå mer nøyaktige og objektive resultater er viktig i analysen. Ved analyse av omsetningen brukes indikatorene for dynamikk, absolutte, relative og gjennomsnittlige indikatorer, kostnad og naturlig, balansemetode, sammenligningsmetoder, kjedesubstitusjon, metoden for absolutte og relative forskjeller, indeks, integral, grafiske metoder, etc.

Analysen skal foregå med arbeid med valg og utarbeidelse av informasjon. Informasjon for analyse er dataene for regnskap, statistisk og operativ rapportering, normer og standarder utviklet i virksomheten. Disse dataene blir sjekket for korrekte og sammenlignbare individuelle indikatorer.

På første trinn av analysen studeres omsetningsvolumet ved å sammenligne det med de planlagte indikatorene eller indikatorene for forrige periode. Når du analyserer, er det nødvendig å ta hensyn til prisendringen på varer. Hvis prisene i den analyserte perioden har endret seg, er det nødvendig å uttrykke forventede data om salg av varer i prisene for den planlagte eller forrige perioden. For dette bør forventet omsetning deles med prisindeksen. For å bestemme forventet omsetning legges den faktiske omsetningen for den siste perioden til den planlagte verdien av omsetningen som ble etablert for den gjenværende perioden.

Det anbefales å ta hensyn til faktorene som kan påvirke verdien på omsetningen til slutten av inneværende periode.

Hvis et handelsforetak har flere butikker i sammensetningen, er det nødvendig å sikre sammenlignbarheten av handelsomsetningen i handelsnettverket. Ved endring i sammensetningen av handelsnettverket i løpet av den analyserte perioden, må den faktiske omsetningen justeres med tanke på igangsetting og avhending. For å justere omsetningen er det nødvendig å trekke fra omsetningen til lukkede strukturelle divisjoner, og i henhold til det introduserte handelsnettverket, legg til den i tillegg oppnådde omsetningen.

Analysen utføres ved sammenligningsmetoden: størrelsen på det absolutte avviket til den forventede omsetningen fra det planlagte eller fra omsetningen fra året før bestemmes, beregnes prosentandelen av oppfyllelsen av omsetningsplanen.

Det andre trinnet i analysen av omsetning er analysen av dynamikken, som er nødvendig for å vurdere trendene i utviklingen i den analyserte perioden. Dynamikken er preget av endringshastigheten i handelsomsetningen (kjede, grunnleggende og gjennomsnittlig årlig); av karakteren av endringene, evaluerer de de positive eller negative resultatene av bedriften. Derfor bør dynamikken først og fremst vurderes i sammenlignbare priser. På dette stadiet av analysen er det nødvendig å vurdere dynamikken til det gjennomsnittlige prisnivået, størrelsen på prisklassen for de viktigste varene, dynamikken i omsetningen per 1 m2 butikkareal, per ansatt.

Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot studiet av dynamikken og sammenligningen av endringsgraden i omsetning og fortjeneste fra salg. Hvert firma må sørge for at veksten i omsetning ikke overstiger veksten i fortjenesten.

Studien av dynamikken i omsetning innebærer analyse av kvartalsvise og månedlige indikatorer. Dynamikken deres skiller seg betydelig fra dynamikken til årlige indikatorer, siden endringer i kvartalsvise og månedlige volumer av samme vareomsetning i løpet av et år, som regel er preget av større ujevnheter, uttalt svingninger.

For dette formålet blir handelsrytmen analysert. Denne analysen er spesielt viktig for handel med matvarer på grunn av kontinuiteten i forbruket. En viktig indikator i denne analysen er rytmekoeffisienten, som beregnes som forholdet mellom antall perioder som omsetningsplanen oppfylles til deres totale antall.

Sesongindeksen viser hvor mange prosent omsetningen i et gitt kvartal avviker fra den gjennomsnittlige kvartalsverdien i en eller annen retning under påvirkning av sesongmessige faktorer.

Sesongmessige svingninger i handelsomsetningen er mest karakteristiske for ikke-matvarer (klær, sko osv.). Et slående eksempel på sesongmessighet er økt salg av varer før start skoleår på skolene, før nyttårsfeiringen.

Den tredje fasen av analysen er studiet av sammensetningen av handelen. Sammensetningen av omsetningen studeres etter typer, salgsformer, betalingsformer, av strukturelle inndelinger, seksjoner, avdelinger og andre egenskaper.

Analysen av sammensetningen av omsetningen utføres i absolutte og relative termer. En relativ indikator er andelen visse typer omsetning totalt. Sammensetningen av omsetningen studeres både i sammenligning med planen og i dynamikken. I fravær av planlagte data blir det studert i dynamikk og sammenlignet med tidligere perioder... Når man studerer sammensetningen av omsetningen, er det viktig å sammenligne omsetningen per ansatt og per 1 m 2 salgsområde i sammenheng med individuelle strukturelle inndelinger i selskapet.

Endringer i sammensetningen av handelen har en viss innvirkning på bruttoinntekt og distribusjonskostnader, som bør tas i betraktning når man analyserer dem.

Den fjerde fasen av analysen er studiet av handelsstrukturen, som gjør det mulig å etablere endringer i naturen til forbrukernes etterspørsel. Analyse av omsetningsstrukturen lar deg vurdere trenden med endringen ved hjelp av indikatorene for tidsserien.

Studien av omsetning etter varestruktur innebærer bestemmelse av andelen av hver varegruppe i det totale salget. Endringer i spesifikke vekter i løpet av de foregående periodene avslører visse trender i utviklingen av handel. Analysen av omsetningsstrukturen bør utføres etter kvartaler og måneder, som vil gjøre det mulig å studere enhetligheten i salget, sesongmessige svingninger i handel. Dette er nødvendig for riktig dannelse av varesortimentet, for dannelse av ordrer til leverandører.

Den spesielle viktigheten av å studere handelsstrukturen er knyttet til det faktum at forskjellige varer har ulik kostnadsintensitet og lønnsomhet. Endringer i salgsvolum for visse varegrupper påvirker direkte størrelsen og fortjenestene.

Analysen av volum, sammensetning og struktur av handelsomsetningen må utføres for individuelle strukturelle divisjoner i et handelsforetak (butikker), og innenfor dem - for avdelinger, seksjoner. Hensikten med denne analysen er å identifisere og eliminere manglene ved deres handelsaktiviteter. Metodikken og sekvensen for analyse av omsetning etter strukturelle inndelinger er den samme som i analysen av omsetning når det gjelder totalvolum og struktur.

Den neste oppgaven med analysen av handel er studiet, kvantitativ måling og generalisering av påvirkning av faktorer på dynamikken og endring i handelsvolumet. Når man bruker faktoriell metode, blir man først studert innflytelsen fra ulike faktorer på handelsvolumet og strukturen, og deretter blir koblingene mellom faktorene og de viktigste av dem valgt som har størst innvirkning på endringen i salgsvolum. Denne informasjonen brukes i planleggingen av omsetningen.

Forholdet mellom ulike faktorer endres stadig. Et handelsselskap må kjenne den generelle tilstanden til markedet, mengden av eksisterende etterspørsel, hastigheten på endringen, nivået på markedsprisene, innflytelsen fra konkurranse osv., Hvilke typer og segmenter det skal fokusere på når de planlegger volum og struktur på handelen.

Den viktigste faktoren i utviklingen av varesirkulasjonen er å tilby et foretak med råvareressurser. Som hovedtype for foretaksressurser har råvareressurser en direkte innvirkning på tilstanden til nesten alle indikatorer for den økonomiske aktiviteten. De er uløselig knyttet til mange aspekter av hvordan detaljhandel.

En gruppe faktorer relatert til vareforsyning påvirker omsetningen av O gjennom verdiendringer på råvarelager (Zn - aksjer i begynnelsen, Zk - aksjer ved slutten av perioden), varemottak P, annen avhending av varer B. Det er et visst balanseforhold mellom de listede indikatorene. Det uttrykkes av produktbalanseformelen:

Zn + P \u003d O + B + Zk.

Ved å bruke produktbalanseformelen kan du beregne verdien av hvert av begrepene. Hver av de algebraiske vilkårene for varebalansen påvirker handelsvolumet.

Økningen i første lager og mottak av varer har en positiv effekt på mengden solgte varer; reduksjonen deres, tvert imot, bidrar til å redusere størrelsen på salget. En nedgang i annen avhending av varer, en nedgang i sluttbeholdningen fører til en økning i omsetningen, og en økning - til en nedgang.

kommersielt varekjøp

Send ditt gode arbeid i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, studenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet, vil være veldig takknemlige for deg.

Lignende dokumenter

    Betydningen, essensen og sammensetningen av detaljhandel. De viktigste faktorene som påvirker volumet og strukturen i detaljhandelen. Analyse av detaljhandelens omsetning i eksemplet med FE "SHOPdaniel". Dynamikk av de viktigste økonomiske indikatorene for aktivitet.

    semesteroppgave lagt til 30.10.2014

    Økonomisk essens, sammensetning og struktur for detaljhandel handelsorganisasjon, dens eksterne og interne faktorer... Metodikk økonomisk analyse detaljomsetning. Prognoser omsetning som en måte å øke volumet på.

    semesteroppgave, lagt til 11.05.2011

    Oppgaver med analyse av detaljhandel i markedsøkonomi. Modeller for strategisk regulering av detaljhandel. Kort beskrivelse av økonomisk aktivitet og faktoranalyse av den generelle detaljomsetningen til LLC "For deg".

    semesteroppgave, lagt til 13.05.2011

    Essensen og sammensetningen av detaljhandel. Tiltak for å forbedre detaljomsetningen til Sigma LLC. De viktigste faktorene som påvirker volumet og strukturen til bedriftens detaljomsetning. Dens klassifisering og egenskaper av hovedtypene.

    semesteroppgave, lagt til 21.05.2010

    Oppgaver og modeller for detaljhandel. Modeller for strategisk regulering av detaljhandel. Faktoranalyse av detaljhandelomsetningen til LLC "For deg". Måter å utvikle detaljhandelsomsetningen til en handelsvirksomhet og øke volumet.

    semesteroppgave lagt til 02.04.2008

    Rollen til handelsaktiviteter i prosessen med utveksling av varer og penger. Systemet med indikatorer for statistikk over grossist- og detaljomsetning og kilder til statistisk informasjon om det. Innflytelse av prisfaktorer og salgsvolum på dynamikken i selskapets omsetning.

    avhandling, lagt til 07.06.2015

    Klassifisering av omsetningen til en bedrift og karakteristikker av dens virksomhet. Analyse av strukturen og sammensetningen av detaljomsetningen på eksemplet med Sportmaster-butikken. Beskrivelse av handelsaktiviteter, utvikling av tiltak for å øke omsetningen.

    semesteroppgave lagt til 02.12.2016

Detaljhandelomsetningen i handelsbedrifter er preget av trehovedindikatorer:

1) total omsetning... Det karakteriserer volumet på salg av varer i sammenheng med visse typer omsetning. I samsvar med dette er det:

- volumet av detaljhandel;

- volumet av engroshandel;

- volumet av virksomheten og mellomleddomsetningen.

Summen av det totale volumet av alle typer salg karakteriserer bruttoomsetningen til en handelsvirksomhet;

2) sammensetning av handel... Det karakteriserer strukturen til det totale handelsvolumet i sammenheng med dets forskjellige former. Så som en del av det totale volumet av detaljomsetningen er det:

- volumet av salg av varer til befolkningen og volumet av lite grossist salg;

- volumet av salg av varer med umiddelbar betaling;

- volumet av salg av varer på kreditt osv.

3) omsetningsstruktur... Det karakteriserer vanligvis varegruppesammensetningen av varesalg (nomenklaturen for varegruppene som brukes til disse formålene er godkjent av statistisk rapportering i skjema nr. 3 - forhandlinger). Om nødvendig kan omsetningsstrukturen vurderes innenfor en egen varegruppe, dvs. sortiment varianter.

Indikatorer for detaljomsetning:

- det totale handelsvolumet vises alltid i gjeldende og sammenlignbare priser;

- en dags omsetning;

- sortimentstruktur for omsetning;

- dynamikken i handel.

Total omsetning

Total , (74)

hvor Total -totalt handelsvolum;

V i- salgsvolumet i naturlige enheter av den varegruppen eller sortimentet;

C i - pris jeg-th sortiment av varer;

n - antall produktgrupper eller sortiment.

En dags omsetning beregnet av følgende formel:

dag \u003d , (75)

hvor T - antall arbeidsdager i den analyserte perioden.

Omsetningsstruktur vurdert av den spesifikke vekten til en bestemt produktgruppe eller sortiment ( D i) i det totale handelsvolumet:

, (76)

Omsetningsdynamikk preget av vekst eller nedgang og beregnes i nåværende og sammenlignbare priser ved kjeden eller grunnleggende metode:

J = , (77)

Omsetningsindikatorer for handel som karakteriserer handelsbedriftens effektivitet:

- omsetningsvolumet per 1 m 2 butikkareal eller totalareal;

- varesirkulasjonstid og varesirkulasjonshastighet;

- rytme koeffisient.

Omsetningsvolumet per 1 m 2 butikkareal eller totalarealberegnet med følgende formel:

T / rev m 2 \u003d , (78)

hvor S m 2 - størrelsen på området i m 2 (generelt eller handel og teknologisk).

Tid for varesirkulasjon og hastighet for varesirkulasjon, beregnes ved hjelp av følgende formel:

, (79)

hvor D om - varenes sirkulasjonstid eller varigheten av en omsetning.

Sirkulasjonshastighet eller antall omdreininger av gjennomsnittsbeholdningen for en gitt periode ( Om) bestemmes av følgende formel:

hvor TK ons - gjennomsnittsstørrelsen på varelageret for den analyserte perioden.

Rytme koeffisient (Til rytmen) dannelsen av omsetning beregnes med formelen:

hvor er den faktiske omsetningen innenfor planen for denne perioden;

- planlagte omsetningsvolum etter perioder.

Grossistomsetning og funksjoner

Dannelsen

Engroshandel er en indikator som karakteriserer volumet av aktiviteter til grossistvirksomheter. Engroshandel går forut for detaljhandel. Som et resultat av engroshandel går varer enten inn i produksjonsforbruk, eller blir kjøpt av detaljhandel for salg til befolkningen.

Grossistomsetning karakteriserer volumet på salg av varer fra produsenter eller forhandlere til kjøpere for videre bruk i kommersiell sirkulasjon.

Hovedkriteriet for å klassifisere handel som grossist er kommersiell natur bruk av kjøpte varer. Grossistomsetning er et mellomtrinn i salg av varer, som et resultat av at varer kjøpes og selges i store mengder for påfølgende videresalg eller forretningsformål i produksjonen og ikke går utover sirkulasjonsomfanget.

Engroshandel i russisk økonomi har sitt eget spesielle formål, som består i å organisere en uavbrutt varetilgang til forretningsenheter og sikre en balanse mellom etterspørsel og tilbud på varer og utfører følgende funksjoner:

- økonomisk integrering av territorier og å overvinne den romlige gapet mellom produsenten (territoriell arbeidsdeling er sikret) og sluttforbrukeren;

- dannelse av aksjer for å sikre endringer i etterspørsel etter varer, spesielt for varer med sesongbasert produksjon og etterspørsel;

- utjevning av prisene for varer i samme gruppe og sortiment, mottatt fra forskjellige produsenter, leverandører;

- lagring av varer;

- ferdigstillelse av varene til ønsket kvalitet, pakking og emballasje;

- utlån til forhandlere og andre kjøpere;

Skille to typer engroshandel:

— primær grossistomsetningnår salg av industribedrifter av varer (produsert) direkte til detaljhandels- eller grossistforetak,

— mellomledd engrosomsetning -det er salg av varer av grossister på forskjellige nivåer til hverandre. Noen ganger kalles denne omsetningen intra-system.

For analyse og styring av omsetningen klassifiseres volumet av solgte varer i henhold til følgende kriterier:

- ved sammensetningen av sluttkunder;

- i henhold til former for varesirkulasjon;

- ved betalingsmåter.

Ved dannelse av omsetningen av sammensetningen av sluttkunder vanligvis skilles følgende former:

- salg av varer til grossistkjøpere i deres region (regional omsetning);

- salg av varer til grossistkjøpere fra andre land (omsetning av utenrikshandel for eksport).

Den neste funksjonen, ifølge hvilken, for analysens formål, dannes omsetning - det er i henhold til former for varebevegelse... Engroshandel kan utføres i to former - lager og transitt.

Lagergrossistomsetning er salgsvolumet direkte fra varehusene til grossistforetakene, dvs. varer som har vært på lager en stund. Samtidig utfører grossistvirksomheten en betydelig mengde arbeid for å markedsføre det til sluttkonsumenten:

- levering av varer til et grossistlager;

- sjekke og sortere varer;

- plukking av varesendinger for spesifikke kunder osv.

PÅ transitt handel inkluderer volumet av varer som leveres direkte til detaljhandel, engros, offentlig servering eller industriell virksomhet, utenom lagrene til grossistvirksomheten.

Transittomsetningen gjennomføres i to former når det gjelder foretakskostnader:

- med deltakelse i beregningene;

- uten deltakelse i beregningene.

I tilfelle transitthandel med deltakelse i bosetninger Grossisten avtaler først med leverandørene og presenterer deretter som selger fakturaer for å betale kjøpere for varene.

Grossister får grossistrabatter fra produsenter eller leverandører.

Transitthandel uten deltakelse i bosetninger gir kun megling. Rollen til grossistleddet er begrenset til organisering av kontraktsforhold og levering av varer. I dette alternativet jobber grossister for en kommisjon. Samtidig reduseres distribusjonskostnadene for en grossist betydelig.

Ved betalingsmåter, strukturen på omsetningen har følgende varianter:

- forskuddsbetaling. I henhold til kontrakten betaler kjøperen før den faktiske mottakelsen av varene. Leverandøren overfører varene etter å ha mottatt pengene fra kjøperen. Denne metoden øker garantiene for kjøp av betaling for bestilte varer og brukes av mellommenn ved salg av varer i høy etterspørsel eller med engangsbestillinger;

- betaling etter levering. Kjøper betaler for varene på mottakstidspunktet. Denne betingelsen øker betalingsgarantiene fra kjøpere og kunder, og garanterer også levering av selgeren i tide;

- kvittering for gjennomføring. Leverandøren overfører varene til kjøperen på vilkårene i kontrakten. Kjøperen selger varene, hvoretter han betaler leverandøren på vilkårene som er spesifisert i kontrakten, eller returnerer varene i en form som er egnet for videre salg. Denne betingelsen gjelder når grossistkjøperen er i tvil om videre salg av varene og nekter å ta risikoen for usolgte varer. Denne metoden gjeldende når du selger varer der etterspørselen ikke er høy, har en tendens til å avta eller ikke er definert;

- kvittering for forsendelse. Leverandøren overfører varene til kjøperen på vilkårene for obligatorisk betaling etter en viss periode, gitt av kontrakten. Etter utløpet angitt periode kjøper betaler uavhengig av salg. Denne betingelsen gir en utsatt betaling og brukes når det ikke er nok kjøpere og kunder for varene som selges som er i stand til å betale for varene umiddelbart eller med forskuddsbetaling.

Følgende indikatorer brukes til å vurdere resultatene til en grossistvirksomhet:

1. Det totale handelsvolumet ( T / v totalt).

2. Sammensetningen av omsetningen etter varebevegelsene ( T / ca total \u003d T / ca skl + T / ca tr).

3. Sammensetning av transittomsetningsomsetningen med deltakelse i bosetninger og uten deltakelse i bosetninger (tusen rubler).

4. Strukturen på omsetning av varer i sammenheng med varegrupper og sortvarianter bestemmes av andelen av en bestemt varegruppe eller et utvalg av varianter i volumet av vareomsetningen.

5. Omsetning per m2 totalt og handels- og teknologisk areal.

6. Effektivitet i bruken av råvareressurser (i sammenlignbare innkjøpspriser).

Når man analyserer grossistomsetningen, studeres følgende:

- dynamikken i utviklingen av total omsetning og for individuelle, mest betydningsfulle produktgrupper, i nåværende og sammenlignbare priser;

- sammensetningen og dynamikken i endring av formene for varesirkulasjon, dvs. lager og transitt, i det totale handelsvolumet;

- dynamikk i strukturen på omsetningen i sammenheng med produktgrupper og sortiment;

- sammensetningen av omsetningen i sammenheng med individuelle leverandører i dynamikk;

- analyse av råvareresurser og effektiviteten i bruken av dem.

Les også:

LITEN VIRKSOMHET - GRUNNLEGG

Typer og indikatorer for omsetning

Omsetningen til et handelsforetak forstås som mengden salg av forbruksvarer av det i en viss periode. Handelsomsetningen til et kommersielt foretak utføres i forskjellige former og former. I den generelle sammensetningen av handelsforetakets omsetning skilles følgende typer ut:

1. Detaljhandel. Det karakteriserer salg av forbruksvarer til befolkningen og andre sluttkunder, og fullfører prosessen med sirkulasjon i forbrukermarkedet.

1.1. Avhengig av organisasjonsformene for salg av forbruksvarer, fordeles detaljhandelsomsetningen til en handelsvirksomhet i salg av varer i et detaljhandelsnettverk (butikker, små detaljhandelskjeder) og salg av andre varer enn et detaljhandelsnettverk (på auksjoner; i varehus av industri- og grossistforetak med betaling via kontanter for detaljhandelsbedrifter. etc.

1.2. Avhengig av sammensetningen av sluttbrukerne, skilles det mellom følgende former for detaljomsetning: salg av varer direkte til befolkningen; salg av varer fra detaljhandelsnettverket til organisasjoner, institusjoner og bedrifter i størrelsesorden liten engros. Småskala engroshandel opptar vanligvis en liten andel av den totale detaljhandelsomsetningen for handelsbedrifter og regnskapsføres separat.

1.3. Avhengig av tidspunktet for oppgjør for solgte varer, skiller seg følgende former i detaljomsetningen: salg av varer med umiddelbar betaling; salg av varer på kreditt (prosedyren for et slikt salg er regulert av spesielle regler). Uansett de etablerte oppgjørsbetingelsene, blir mengden solgt på kreditt inkludert i omsetningen på tidspunktet for implementeringen.

1.4. Avhengig av formen for kontantoppgjør, er detaljhandel delt inn i salg av varer for kontanter og salg av varer ved bankoverføring (inkludert bruk av forskjellige kredittkort).

2. Engroshandel. Det preger salg av forbruksvarer som har gjennomgått en viss teknologisk behandling for denne virksomheten (transport, lagring, grossistsortering osv.), til forskjellige grossister, som organiserer prosessen med deres påfølgende salg til sluttkonsumenter. Følgende skjemaer skiller seg ut som en del av grossistomsetningen til et handelsselskap:

- salg av varer til grossistkjøpere i deres region (regional handel);

- salg av varer til grossistkjøpere i andre regioner i landet (interregional handel);

- salg av varer til grossistkjøpere fra andre land (omsetning av utenrikshandel for eksport).

3. Handel og mellomledd omsetning. Den karakteriserer mengden mellomleddtransaksjoner ved kjøp og salg av forbruksvarer utført av et handelsforetak uten noen teknologisk behandling. Som en del av handels- og mellomomsetningen skilles vanligvis omsetningen på valutamarkedet (i systemet med ulike varebørser som handelsselskapet kjøpte meglerplasser) og omsetningen på det reseptfrie markedet.

Omsetningsindikatorer:

1) Det totale handelsvolumet. Den karakteriserer volumet av salg av varer i sammenheng med visse typer omsetning. I samsvar med dette skilles det totale volumet av detaljhandel; samlet volum av engroshandel; total handelsvolum og mellomledd omsetning av bedriften. Summen av det totale volumet av alle typer salg karakteriserer bruttoomsetningen til en handelsvirksomhet;

2) Sammensetningen av omsetningen. Det karakteriserer strukturen til det totale handelsvolumet av visse typer i sammenheng med dets forskjellige former.

Så, i sammensetningen av det totale volumet av detaljomsetningen, skilles volumet av varer til befolkningen og volumet av lite grossist salg; volumet av salg av varer med øyeblikkelig betaling og volumet av salg av varer på kreditt, osv.

3) Handelsstrukturen. Det karakteriserer varesammensetningen av salg av varer. Om nødvendig kan omsetningsstrukturen vurderes i en egen gruppe (for eksempel kan salget av hatter for barn, kvinner og menn skiller seg ut i volumet på omsetning for hodeplagg).

Betydningen av småbedrifter for den normale eksistensen av et land med markedsøkonomi blir understreket og til og med hyllet på alle myndighetsnivåer og av alle politiske og offentlige personer. Årsakene til dette er ganske overbevisende: i ...

Hovedoppgavene for analysen av distribusjonskostnader i handelsbedrifter: - studie av volumet av strukturen og kostnadsdynamikken; - studie av faktorer som påvirker det generelle nivået på distribusjonskostnader og kvantitativ måling av denne påvirkningen; ...

Overskudd fra handelsaktiviteter er forskjellen mellom bruttoinntekt og kostnad for salg av varer (distribusjonskostnader). Overskudd er en resulterende indikator på økonomisk aktivitet handelsselskap... Resultatvolumet er påvirket av ...

Kort fortalt: Detaljhandel er den totale inntekten til et handelsselskap for den analyserte perioden. Det representerer den totale mengden midler mottatt under salg av varer. Salgsdata må hentes fra regnskapsdokumenter. Når man analyserer omsetningen, bestemmer man dynamikken i gjeldende og sammenlignbare priser, og undersøker også indikatorens struktur i sammenheng med produktkategorier. Det endelige målet med studien er å etablere årsakene til endringer i handel og revidere produktgrupper.

I detalj

Handelomsetning er en viktig økonomisk indikator i enhver handelsorganisasjon. Det er den samlede verdien av solgte varer og fortjeneste. Indikatoren uttrykkes i monetære termer, uavhengig av betalingsalternativet (kontanter, bankoverføring) og kjøperens kategori (enkeltpersoner og juridiske enheter).

Med enkle ord: omsetning - mengden penger mottatt fra kjøpere i en viss periode.

den den viktigste indikatoren effektiviteten til handelsforetaket, som er involvert i å bestemme andre parametere og koeffisienter.

Økonomisk betydning

Aktiviteten til enhver detaljhandelsorganisasjon er rettet mot å selge varer, der selskapet fungerer som en mellommann for å bringe materielle varer til sluttkunden. Sluttbrukere, anskaffer verdier, skaper selskapets viktigste kontantstrømmer og gir maksimal inntekt. Mengden penger mottatt fra kjøpere danner omsetningen. Og jo mer denne verdien er, jo bedre: hvert selskap søker å øke den.

Beregningsformel

Beregn omsetningen i henhold til forskjellige formler. Den enkleste ser slik ut:

  • C - pris;
  • K er beløpet.

Imidlertid brukes denne beregningsmetoden sjelden. Unntak: handelsorganisasjoner og individuelle gründere som tilbyr et smalt utvalg av produkter.

Inntektsdata beregnes ikke ved hjelp av formler, men hentes fra dokumenter. Kildene er:

  • regnskap regnskap;
  • primære dokumenter;
  • statistisk rapportering.

Data kan fås på grunnlag av kontoutskrifter og kontoutskrifter. I regnskapet blir inntektene fra salg av varer mot kontanter registrert ved hjelp av posten: Dt 50 Kt 46.

Data tas for et år, kvartal, måned.

Detaljhandelomsetningen beregnes som inntektene for hver dag i rapporteringsperioden og forskjellen mellom beløpet på kontoer og kontanter ved begynnelsen og slutten av dagen:

  • DN KD - kontanter ved kassa på slutten av arbeidsdagen;
  • DS KD - penger på kontoer på slutten av arbeidsdagen;
  • ДН НД - kontanter i kassa ved begynnelsen av arbeidsdagen;
  • DS ND - penger på kontoer i begynnelsen av arbeidsdagen.

I dette tilfellet blir bare de midlene tatt i betraktning som mottas som betaling for varer.

Butikken kan også tilby kunden andre betalingsmåter, for eksempel avdrag eller lån. Disse midlene er også inkludert i omsetningen.

Indikatoranalyse

Hvorfor analysere detaljhandel? Dette må gjøres for å:

  • spore dynamikken i forhold til tidligere perioder;
  • gjennomføre faktoranalyse;
  • bestemme handelsstrukturen;
  • trekke konklusjoner om gyldigheten av de planlagte verdiene;
  • sjekk gjennomføringen av planen;
  • bestem størrelsen på break-even salgsvolumet.

Dermed er analysen av indikatoren mangesidig. Det er også viktig å være oppmerksom på strukturen. Dette vil tillate deg å forstå hvilke stillinger som gir maksimal inntekt, og hvilke som er ulønnsomme og krever revisjon av arbeidet med disse varene.

Analyser omsetningen i henhold til følgende ordning:

  • sammenligne planen og fakta, identifiser årsakene til at planen ikke oppfylles (om nødvendig);
  • spor dynamikk;
  • analysere sammensetningen av handelen (av kjøpere, betalingsmåter, tjenester);
  • analysere strukturen på varens omsetning (beregne hvilken andel av hver gruppe i det totale volumet);
  • faktoranalyse gjennomføres.

Dynamikken beregnes til nåværende og sammenlignbare priser. Handelsomsetningen til løpende priser er den samlede verdien av salg av varer. Hvis vi trekker fra størrelsen prisene har økt med fra denne verdien, får vi omsetningen i sammenlignbare (betinget konstante) priser.

Dynamikken til veksten av vareomsetningen i løpende priser beregnes med formelen:

  • T TC OG - t / o for rapporteringsåret i løpende priser;
  • T PG - t / o i fjor.

Essensen av metoden for beregning i sammenlignbare priser er å ignorere faktoren for verdivekst på grunn av inflasjon, og å skaffe reelle data om endringer i salg og inntekt. Beregningsformelen vil se slik ut:

  • T SC OG - omsetningen for rapporteringsåret i løpende priser;
  • T PG - fjorårets omsetning.

I en situasjon der det ble utarbeidet en omsetningsplan, og prisene har endret seg i rapporteringsperioden, brukes prisindeksen. Formelen ser slik ut:

  • Ts1 - pris i rapporteringsperioden;
  • C0 - pris i basisperioden (tatt som 100%).

Når man analyserer omsetning, er det viktig å forstå hvilke sosioøkonomiske fenomener som kan påvirke den. Indikatoren endres avhengig av:

  • kreve- jo høyere etterspørsel etter produkter i markedet, jo bedre vil de kjøpe dem;
  • tilbud- stor konkurranse krever å opprettholde et visst nivå og priser;
  • prispolitikk- jo høyere pris på varer, jo flere kjøpere vil betale;
  • skatter - mengden moms og avgifter er inkludert i prisen på varene;
  • koste- jo dyrere varene er fra leverandøren, jo høyere vil kjøpskostnaden være;
  • inflasjon- over tid stiger prisene, det er viktig å ta hensyn til dette når man spår salg.

La oss vurdere hva indikatorens tilbakegang og vekst de siste to årene kan indikere.

Beregningseksempel

Beregningen av indikatoren og dynamikken i endringen er en av hovedoppgavene til økonomen til enhver handelsvirksomhet. La oss for eksempel analysere indikatoren for en betinget bedrift, resultatene presenteres i tabellform (last ned i Excel).

T / o struktur

Dynamikk av t / o i aksjon priser

Prisindeks

T / o i komp. priser

Dynamikk av t / o i komp. priser

Mat

Kosmetikk

Basert på disse beregningene kan følgende konklusjoner trekkes:

  • til nåværende priser er det en økning i omsetningen i alle kategorier - mat, leker og kosmetikk;
  • i sammenlignbare priser er veksten bare i kategoriene mat (med 3,99%) og leker (med 9,2%). Innen kosmetikk falt salget med 6,4%.

Dermed ble veksten i omsetningen av kosmetiske produkter i 2017 bare oppnådd på grunn av prisøkningen; faktisk reduserte salgsvolumet.

Sammendrag

Handelomsetning er den viktigste indikatoren som kjennetegner aktivitetene til enhver bransjeorganisasjon. Det er viktig ikke bare å vite betydningen (i seg selv vil det ikke si noe), men å bruke den til å analysere dynamikk og struktur. Når det er konstatert at det har skjedd endringer, er det nødvendig å finne årsakene. Basert på resultatene av analysen trekkes konklusjoner om utsiktene for vekst i handel i fremtidige perioder og behovet for å endre strukturen.

Spørsmål og svar om temaet

Det er ikke stilt noen spørsmål om materialet ennå, du har muligheten til å gjøre det først

Relaterte referanser

Hastighet - omsetning

Side 1

Omsetningshastigheten eller omsetningen bestemmes på grunnlag av å sammenligne omsetningen (inntekt fra salg) med gjennomsnittlig varelager for en bestemt tidsperiode. Enhetsenhet for sammenligning av vareomsetning (dynamisk indikator) og gjennomsnittsverdien av varelageret (statisk indikator) er en dags vareomsetning.

Omsetningshastigheten fCmoj viser hvor mange ganger i løpet av en periode den eksisterende varen selges og fornyes.

Omsetningshastigheten kan beregnes for individuelle varehus, for individuelle varer i sortimentet.

Omsetningshastigheten, bestemt på grunnlag av den første formelen, uttrykkes av antall omdreininger.

Omsetningshastigheten uttrykkes av antall omdreininger. Det viser hvor mange ganger i løpet av rapporteringsperioden lageret blir snudd (oppdatert). Det er nødvendig å beregne og gjennomsnittlig lager varer. I en måned bestemmes det ved hjelp av det aritmetiske gjennomsnittet. I henhold til formelen for den gjennomsnittlige kronologiske momentserien, er gjennomsnittsbeholdningen for kvartalet, året funnet.

Som nevnt har handelsstrukturen stor innflytelse på omsetningshastigheten og varenes sirkulasjonstid. En økning i andelen varer med rask omsetning i sammensetningen av omsetningen fører til en akselerasjon av varesirkulasjonen som helhet for virksomheten eller organisasjonen, og omvendt vil en økning i andelen varer med en lang omsetning i omsetningen påvirke gjennomsnittet negativt og omvendt.

Av formlene ovenfor følger det at omsetningshastigheten og sirkulasjonstiden er proporsjonal med omsetningsvolumet og verdien av gjennomsnittlig varelager.

Behovet for arbeidskapital er omvendt proporsjonalt med omsetningen: jo høyere omsetningshastighet, desto mindre er arbeidskapitalen nødvendig for å sikre et gitt (gitt) omsetningsvolum.

Ved å bruke de riktige metodene for analytiske beregninger er det mulig å bestemme innvirkningen på omsetningshastigheten og varetidspunktet for hver av de ovennevnte faktorene.

Disse formlene er sammenkoblet, som gjør det mulig å kjenne omsetningshastigheten, å bestemme tidspunktet for omsetning av varer og omvendt å vite omløpstidspunktet å bestemme omsetningshastigheten.

Ved å bruke de riktige metodene for analytiske beregninger er det mulig å bestemme innvirkningen på omsetningshastigheten og varetiden for hver av de ovennevnte faktorene.

Sider: 1 2 3

Råvareomsetning er prosessen med omsetning av varer, som er direkte relatert til bytte for penger, samt overgangen fra produksjon til forbruk. For å komme til sluttforbrukeren, går et produkt / en tjeneste gjennom mange kjøps- og salgstransaksjoner. På den ene siden er det viktigste i en lang prosess varen, som et objekt for vareaktivitet, og på den annen side en lønnsom kjøps- og salgstransaksjon. Det vil si at for å lykkes med å selge det, er det nødvendig å planlegge transaksjonen riktig: å markedsføre produktet til markedet og interessere sluttkonsumenten i kjøpet.

Omsetningen er inkludert i den økonomiske indikatoren, som indikerer den totale kostnaden for produkter / tjenester som selges i et spesifisert tidsintervall. Beregningen av verdien på omsetningen kan tas både i et år og en måned. Fortjenesten avhenger av verdien på indikatoren, og en spesiell formel brukes til å beregne den.

Omsetningen er klassifisert i grossist og detaljhandel. Forskjellene deres er at detaljomsetningen er ment for kjøp av varer til sluttkunder, og engros brukes til senere videresalg.

Formel for beregning av omsetning

Omsetningsindikatorer:

Omsetningsvolumet i en krone tilsvarer kostnaden for inneværende og planlagt periode.

  1. Varesortiment.
  2. Omsetningen på en dag, måned, kvartal og år.
  3. Omsetning per ansatt.
  4. Produktomsetningsperiode.
  5. Antall omdreininger for den angitte perioden.

Det bestemmes av en enkel formel, som indikerer en hvilken som helst interesse for implementering:

ATT er lik den faktiske omsetningen for den angitte perioden til de oppgitte prisene, multiplisert med 100 og delt med den faktiske og sammenlignede omsetningen for salgstidsperioden. Denne formelen gjelder bare i tilfeller der produktprisene ikke har endret seg i periodene som blir bestemt og sammenlignet. Denne formelen brukes oftest til å beregne dynamikken i en månedlig eller daglig periode.

I tilfeller der kostnaden for produserte produkter er endret og det er nødvendig å beregne omsetningen i et kvartal eller et år, utføres beregningen under hensyntagen til prisindeksen, som bestemmes som følger: Kostnadsindeksen er lik prisen i rapporteringsperioden delt på prisen for basisperioden (100%).

Og nå kan du justere den faktiske omsetningen i henhold til følgende beregninger: Den faktiske omsetningen i sammenlignbare priser er lik resultatet av den faktiske omsetningen i løpende priser, delt på prisindeksen og multiplisert med 100%.

Som du ser, blir indikatorene gitt oss i prosent og jo høyere det er, jo mer fortjeneste har selskapet.

Omsetningen har en hastighet, ifølge den kan du bestemme hvor lang tid det vil ta å omsette lagre fra lageret og hvilket volum produkt som må produseres. Denne indikatoren er for eksempel veldig viktig for produksjon av mat. På grunn av denne indikatoren er det enkelt å bestemme holdbarhet, salgstid (levering) og sluttdato for salg. Det er viktig å forstå at for å ha en konstant fortjeneste fra produktet, må det bestilles i tide. Bestillingen inkluderer også levering, noe som tar litt tid, så du må ha et visst tilstrekkelig lager av produkter til neste levering, men med tanke på sikkerheten til holdbarheten.

Dermed er omsetningshastigheten lik det monetære uttrykket for omsetningen for en bestemt periode, delt på mengden lager.

Detaljhandel brukes til å selge varer, for eksempel i utsalgssteder befolkningen. Denne prosessen er endelig. Detaljhandel med varer er varer og tjenester som selges til befolkningen av bedrifter:

  • catering;
  • handel;
  • husholdningstjenester (unntatt vaskerier);
  • produktene selges i store mengder (institusjoner som tilbyr medisinske tjenester).

Planlegging av detaljomsetningen skjer gjennom separate handelssystemer. Volum og struktur for varesirkulasjon indikerer befolkningens levestandard, og dette er lett å fastslå, siden det meste av materielle varer kjøpes av folk i detaljhandelskjeder.

Et visst produksjonsvolum er karakteristisk for engroshandel. Et produkt produseres av en produsent og selges til en annen for påfølgende salg eller produksjonsprosess. I motsetning til detaljhandel, i engros, forlater ikke produktene sirkulasjonssfæren.

Avhengig av formålet kalles grossistomsetningen for intrasystem og for implementeringsformålet. Intra-system brukes av store kommersielle virksomheter, der produkter produseres i store mengder for en annen grossistkjøper. Med andre ord, en bedrift leverer produkter til forhandlere med et resultat av clearingbørser eller for eksport til andre land. Hvis du legger sammen resultatene av indikatorer for en eller annen kategori, vil du kunne se den samlede grossist- eller bruttoomsetningen.

For tiden er det å gjøre forretninger lønnsom virksomhet og han vakte oppmerksomhet fra individuelle organisasjoner som selger produkter fra produsenten, og mottok en prosentandel fra dette. De første trinnene i transaksjonen mellom produsenten og forhandleren utføres på forsendelsesbasis - retten til å selge bestemte produkter. For produsenten blir omsetningen brukt for å motta økonomisk effekt og avkastning på produserte produkter maksimal fortjeneste... Og når produkter kommer ut på markedet, viser de i hvilken grad befolkningen er utstyrt med varer etter behov, og i samsvar med levekostnadene.

Hvis beregningen av omsetning og fortjeneste tidligere måtte beregnes manuelt eller ved hjelp av en kalkulator, beregner alle i dag programmene som er installert på datamaskinen.

Vi anbefaler å lese