College of Economics and Management Law

Kursarbeid

Om økonomisk teori

Tema: Handelskapital og handelsfortjeneste

Fullført Sjekket

Grechanyuk Konstantin Sergeevich førsteamanuensis ved YIM

Gruppe VT-21 Pritchin V.G.

Krasnodar, 2004

Innledning …………………………………………………………………………… 3

Kapittel 1. Essensen av handelskapital og handelsresultat ……………… ..3

1.1.

Industriell kapital ……………………………………………………. 6

1.2. Handelsresultat og dets kilder ………………………………………… 8

1.3. Rollen til kommersiell kapital i sosial reproduksjon ... ... ... ... .11

Kapittel 2. Former og metoder for å organisere handel ……………………………… .13

2.1. Engroshandel ………………………………………………………… ... 15

2.2. Handelsnettverk …………………………………………………… 23

Konklusjoner ………………………………………………………………………………… ..30

Liste over brukt litteratur …………………………………………… ..31

Introduksjon.

Teorien om kapital har en fremtredende plass i økonomien. Hovedstad (fransk, engelsk)hovedstad, fra lat. store bokstaver - hoved) i bred forstand er det alt som er i stand til å generere inntekter eller ressurser skapt av mennesker for produksjon av varer og tjenester. Begrepet "kapital", forstått som kapitalinvesteringer av materiell og penger i økonomien, i produksjonen, kalles de også kapitalinvesteringer eller investeringer.Elementer i teorien om kapital som akkumulering av rikdom, spesielt i form av penger, finnes til og med i Aristoteles. Da blir begrepet "kapital" gjenstand for analyse blant merkantilister, fysiokrater, klassikere. Den ble først analysert mest konsekvent og systematisk av K. Marx, som avslørte essensen av kapital på grunnlag av læren om merverdi. Imidlertid ble hans konsept ikke uttømmende når det gjaldt å løse alle de komplekse spørsmålene om kapitalteorien. Med mer generell tilnærming til konseptet som ble vurdert, viste det seg at kapital ikke alltid er forbundet med å skape merverdi, og derfor medutnyttelse av lønn arbeidsstyrke... Påfølgende økonomer overvant stort sett denne ensidige marxistiske tolkningen av kapital, men gikk til den andre ytterligheten og tolket kapital stort sett bare som et varelager (velstand) uten å ta hensyn til dets sosiohistoriske natur.

Kapittel 1. Essensen av handelskapital og handel

ankommet.

En forutsetning for implementering av hovedmålet med entreprenørskap - å tjene penger på avansert kapital - er planlegging av kapitalreproduksjon, som dekker stadiene av investering, produksjon, salg (utveksling) og forbruk.

Dannelsen og bruken av ulike pengefond for å tilbakebetale investeringer, akkumulering og forbruk er essensen av mekanismen økonomistyring på bedriften.

Uansett om foretakets kapital er delt inn i egenkapital, lånt, fast eller sirkulerende, konstant eller variabel, er den i kontinuerlig bevegelse, og tar bare forskjellige former avhengig av det spesifikke trinnet i kretsen.

Virksomhet som et system fungerer og utvikler seg som et resultat av tidligere kapitalinvesteringer og fremfor alt i anleggsmidler. Å tjene penger i dag er et resultat av riktige beslutninger om andelene av kapitalinvestering i anleggsmidler og arbeidskapital, tatt allerede før selskapets driftsaktiviteter startet. Effektiv kapitalforvaltning forutsetter derfor en klar forståelse av detaljene i deres funksjon og reproduksjon.

Funksjonhandelsgrense tala består i implementeringen av å ha xia varer og tjenester med sikte på å konvertere råvarekapital til de anbudskapital.Det er på dette stadiet implementeringen finner stedverdi i form av en pris, som inneholder ønsketny hensikten med enhver bedrift er fortjeneste (merverdi). Dermed er sirkelen stengt, hovedstaden returnertxia til sin opprinnelige form. Vi kan si den kapitalenlaget en krets.

Men jeg vil gjerne presisere og gi,som det virker for meg, en mer detaljert og objektiv tolkning kapital i den dialektiske prosessen med dannelsen ogvekst.

For det første i sin mest elementære og essensielle omfenomenet kapital er både en ting, og penger, og verdi og noevarer som kan settes i økonomisk sirkulasjon. Ikkehar produksjonsmidler eller ikke har de nødvendige pengeneressurser, er det umulig å starte en gründervirksomhet, og først og fremst vil det ikke være mulig å ansette en ansatt, daer å kjøpe arbeidskraft, og derfor å inngå et forholdoperasjon. Derfor, i sin uberørte essens, kanæret er noe bra, verdi.

Imidlertid, innenfor rammen av Marx teori, er dette nødvendig, menlangt fra å være en tilstrekkelig forutsetning for kapitalens "liv". I tilknytning tildette bør ta neste skritt for å avsløre enheten

hovedstad.

For det andre er kapital ikke bare en kostnad, men et forskuddbadekostnad, som symboliserer avvisning av det øyeblikkeligedens bruk av hensyn til personlig fordel, men av hensyn til saken. Poeuansett hvor mange skarpe piler som blir avfyrt fra marxistenes side mot tilhengerne av avholdenhet, vil det likeveldet kommer direkte til uttrykk i å fremme miljøetst for implementering av et prosjekt som det er knyttet til dessuten risikoen for å miste den avanserte verdien og lide fullfiasko, ikke som å tjene penger.

For det tredje forskuddet på kostnadene i Marxi sin forståelse er det ennå ikke kapital, siden, til slutt, isom følge av økonomisk aktivitet, kan inntektene mottasdekker bare produksjonskostnader, kostnadene for midler tilproduksjon og arbeidskraft. Derfor, på dette tredje nivået, ca.fenomenet kapitalens essens kan ennå ikke si at kapital har funnet sted. Det kan bare betraktes som sådan hvisbarn skapte en merverdi, det vil si hvis det fører tilekte. Bare i denne inkarnasjonen kan han bli vurdertsom en selvøkende verdi. Imidlertid merverdi, fortjeneste kontra forskuddsverdi eller forskuddsosial kapital er bare en liten del. Det overveldende flertallet av midlene som brukes i økonomienaktiviteten forblir gründerens eiendom,ganske muligens ikke har noe å gjøre med drift ogtidligere eksistens.

For det fjerde vil kapital bare vises i all sin storhettil når han fullstendig og udelt vil bestå avmerverdi. Dette er en tilstand når det førsteden opprinnelig avanserte kostnaden vil bli fortært og erstattetgratis bevilget merverdi, fortjeneste.

Til slutt, for det femte, er det ikke bare kostnad eller selvkjøringøkende verdi, og bevegelige verdi - verdi, somtoraya er stadig i bevegelse. Og jo raskere forhåndsverdien omsettes, desto mindre kreves detkapital for å oppnå dette målet, for eksempel mottatten viss fortjeneste. Dette er også en selvtransport måteøkning i verdi.

I nasjonal økonomisk praksis og økonomisk litteratur kalles pengeakkumulering samfunnets nettoinntekt, realisert i monetær form hos bedrifter innen materiell produksjon. Nettoinntekt er en kategori av produksjon knyttet til prosessen med å dele arbeidskraft inn i nødvendig og overskudd. Et overskuddsprodukt er et produkt skapt av arbeidskraften til mennesker i en bedrift, som fungerer som en nettoinntekt for samfunnet.

I enhver sosial produksjon er arbeid alltid delt i to deler - nødvendig og overskytende arbeidskraft, hvis produkt alltid tjener til å tilfredsstille generelle sosiale behov.

Overskuddsproduktet vises alltid i to former: naturlig materiale (i form av en viss masse bruksverdi) og verdi. Når det gjelder forholdet mellom varer og penger, blir verdien av overskuddsproduktet (samfunnets nettoinntekt) realisert i monetær form og er segregert i en uavhengig kategori - pengesparing.

Kontantbesparelser realiseres i form av overskudd, avgifter, merverdiavgift, fradrag for sosial- og helseforsikring, etc. Det meste av kontantsparingen realiseres i form av fortjeneste. Når det gjelder økonomisk innhold, er overskudd det monetære uttrykket for en del av verdien av overskuddsproduktet.

Profitt i handel er det monetære uttrykket for verdien av overskuddsproduktet skapt av det produktive arbeidskraftet til handelsarbeidere som er engasjert i fortsettelsen av produksjonsprosessen i varesirkulasjonssfæren, samt en del av overskuddsproduktet skapt av arbeidskraften til arbeidstakere i andre sektorer av den nasjonale økonomien (industri, jordbruk, transport, etc.) og sendt til handel gjennom mekanismen for priser på varer, tollsatser, handelsmerker som betaling for salg av varer (produkter, tjenester).

Overskudd er den viktigste finansielle kategorien designet for å gjenspeile det økonomiske resultatet av en virksomhets økonomiske aktivitet .

1.1. Handelskapital som en egen del

industriell kapital.

Hovedstad - dette er et visst verdipapir (varer) i monetær eller ikke-monetær form, som gir inntekt til eieren, noe som sikrer egenvekst av rikdom, spesielt i form av penger

Vanligvis skilles følgende typer kapital i litteraturen: industriell, kommersiell og lån.

Industriell kapital assosiert med å generere inntekt basert på

bruk av innleid arbeidskraft i produksjon og salg av tjenester. Det gir inntekt til eieren i form av fortjeneste. Enhver kapital investert i produksjonen begynner sin bevegelse med fremskudd av en viss sum (M) for anskaffelse av produksjonsmidler (SP) og arbeidskraft (PC), som brukes til produksjon (P) av visse varer, inkludert merverdi i varesfæren ( T |). Etter salg av de opprettet varene returnerer den opprinnelig avanserte kapitalen til eieren, og gir ham merverdi i monetær form. Den beskrevne kapitalbevegelsen, som inkluderer fremskritt, bruk i produksjon av varer og tilbake til den opprinnelige monetære formen, former sirkulasjon av kapital.

Kapitalbevegelsen i kretsen brytes ned i tre trinn. På første etappe kapital fungerer i monetær form og brukes til å kjøpe nødvendige produksjons- og arbeidskraft på markedet. På andre etappe prosessen med produksjon og opprettelse av merverdi utføres i form av en vare, og kapital representeres av en produktiv form. På tredje etappe, der den økte kapitalen vises i råvareform, selges varene som produseres og merverdien er tilegnet. På slutten av kretsen får kapital igjen en monetær form.

For at produksjonsprosessen skal være kontinuerlig, må hver enkelt kapital samtidig være i alle tre former, og i en viss kvantitativ andel. Kapital, som går gjennom de tre navngitte trinnene i bevegelsen, og antar sekvensielt de tilsvarende funksjonelle formene (monetær, produktiv, vare), kalt Marx industriell kapital... Sistnevnte gir inntekt til eieren i form av fortjeneste, som Marx tolket som en form for merverdi.

Handelskapital representerer en egen del av industriell kapital, som betjener prosessen med å selge varer. I de tidlige stadiene av kapitalismens utvikling er eieren av industriell kapital selv engasjert i salg av varer. Imidlertid, med utvidelsen av produksjonsvolumene og veksten av sirkulasjonstiden, oppstod et behov for en spesiell gruppe kapitalister - kjøpmenn som var involvert i salg av ferdige produkter. Bevegelsen av kommersiell kapital kan representeres av formelen D - C - D | , som på symbolets språk uttrykker handlingene til handelsmannens kapital, nemlig kjøp av varer for å selge med fortjeneste.

Kommersiell kapital, som enhver annen kapital, gir eieren en viss inntekt, kalt i dette tilfellet kommersiell fortjeneste. Kilden er merverdien skapt i produksjonssfæren. Derfor, handelsresultat - dette er en del av merverdien som kapitalisten - industrimann gir til kapitalisten - handelsmann for tjenestene til sistnevnte i salg av varer.

1.2. Handelsoverskudd og dets kilder.

Hovedmålet til enhver produsent (firma, bedrift) er å maksimere fortjenesten. Mulighetene for å skaffe den er begrenset, for det første av produksjonskostnader og for det andre av etterspørselen etter produserte produkter. Produsenter kan imidlertid møte spesielle situasjoner som fremhever eller til og med motsier løsninger på problemer som ikke passer inn i profittmaksimering: for eksempel drastiske priskutt for å komme inn i nye markeder eller føre til kostbare reklamekampanjer å tiltrekke seg forbrukere, gjennomføring av miljøtiltak osv. Men alle slike trinn er fremdeles taktiske og til slutt underlagt hovedmannsbeslutningen strategisk mål - å få størst mulig fortjeneste.

Hovedbegrensningen i fortjeneste er produksjonskostnader. Det er forskjellige tilnærminger til definisjon og måling, der det er mulig å skille synspunktet til en økonom, med fokus på fremtidens selskap, og stillingen til en regnskapsfører, som først og fremst er interessert i virksomhetsregnskapet og balansen. Siden alle typer ressurser er begrenset, innebærer enhver beslutning om å produsere et produkt å nekte å bruke de samme ressursene til produksjon av et annet produkt. Dermed er alle kostnader mulighetskostnader. Mer presist, kostnadene for enhver ressurs som er involvert i produksjon av varer gjenspeiler verdien på det beste av all alternativ bruk, eller verdien av de alternative mulighetene som må ofres. For eksempel kan ikke metall brukt på produksjon av våpen lenger brukes til produksjon av utstyr eller biler. Og hvis en arbeider er i stand til å produsere både våpen og medisinsk utstyr, vil samfunnskostnadene ved å ansette en gitt arbeider i en militærfabrikk være lik det bidraget han kan gi til produksjonen av medisinsk utstyr.

Følgende definisjon av økonomiske kostnader bør også trekkes frem: de økonomiske kostnadene til et selskap er de betalinger det er forpliktet til å betale til eierne av ressurser for å tiltrekke seg disse ressursene for en bestemt produksjonsprosess og derved avlede dem fra alternativ bruk. Alle mulighetskostnadene firmaet pådrar seg i produksjonsprosessen kan være eksterne (faktiske, eksplisitte) eller interne (implisitte). Eksterne kostnader har form av kontantbetalinger til leverandører av produksjonsfaktorer, mellomvarer og forretningstjenester. Den snakker om lønn til arbeidere og ansatte, kostnadene for råvarer og materialer, provisjoner til handelsfirmaer, bidrag til banker og andre finansinstitusjoner, betaling for advokatkonsulent, transporttjenester etc.

I produksjonsprosessen kan et firma også bruke ressurser som tilhører seg selv. I dette tilfellet bærer det interne kostnader. De er ikke forutsatt i kontrakter som er bindende for eksterne betalinger, og får derfor ikke en monetær form. Den såkalte normale fortjenesten til en entreprenør blir også ansett som et av elementene i interne kostnader, dvs. godtgjørelse for funksjonene som utføres av ham.

Overskudd måles etter beløp og nivå. Hun er en av

Det viktigste ytelsesindikatorer, som karakteriserer resultatet av den økonomiske aktiviteten til bedriften, Forholdet mellom fortjeneste og omsetning, uttrykt i prosent, bestemmer lønnsomhetsnivået ved salg av varer. I en markedsøkonomi er lønnsomhet den viktigste kvalitative indikatoren for driften av en handelsvirksomhet, som oppsummerer tilstanden til inntekt, distribusjonskostnader, omsetning av varer, bruk av anleggsmidler, arbeidskraft, egenkapital og lånt kapital. Lønnsomhetsindikatoren vitner om lønnsomheten til foretakets økonomiske aktivitet den siste perioden og mulighetene for videre funksjon.

Overskudd er det endelige økonomiske resultatet av virksomhetens økonomiske aktivitet. Imidlertid kan det økonomiske resultatet ikke bare være fortjeneste, men også et tap som har oppstått, for eksempel på grunn av for høye kostnader eller en mangel på inntekt fra salg av varer på grunn av en nedgang i volumet av vareleveranser, en reduksjon i forbrukernes etterspørsel.

I en forenklet form er overskudd forskjellen mellom bruttoinntekt og kostnadene ved sirkulasjon av et foretak.

Identifisering av faktorer som påvirker profitt innebærer studiet av de økonomiske forholdene for dannelsen. Under påvirkning av eksterne og interne forhold for økonomisk virksomhet til et handelsforetak, endres den absolutte verdien og det relative nivået av fortjeneste betydelig.

Eksterne forhold inkluderer inflasjon, endringer i lovgivningen og forskriftsdokumenter innen prising, utlån, import av forbruksvarer, beskatning av foretak, godtgjørelse til arbeidere. Strukturen i befolkningens etterspørsel etter varer og tjenester kan endres i forbindelse med statens inntektspolitikk. Å begrense indekseringen av reelle inntekter i befolkningen (størrelsen på minstelønn, pensjoner, stipend, forskjellige kontantbetalinger for sosiale formål), avhengig av inflasjonen, fører til en redusert kjøpekraft og følgelig til en reduksjon i volumet på salg av varer.

Bedriftens interne forhold påvirker også dannelsen av fortjeneste. I forbindelse med en økning (eller nedgang) i antall ansatte øker lønnskostnadene og sosiale behov (reduseres), som igjen kan påvirke veksten (eller nedgangen) i fortjenesten, selv om lønnsomhetsnivået, beregnet i forhold til omsetningen, kan forbli på samme nivå eller endres litt.

1.3 Rollen som kommersiell kapital i offentligheten

reproduksjon.

Hovedstaden til et firma kan hele tiden tjene penger hvis det kontinuerlig gjenskaper de materielle forholdene for produksjon av ny verdi. Denne reproduksjonen kan være av to typer: enkel og utvidet.

Enkel reproduksjon av individuell kapital er en kontinuerlig repetisjon av kreativ aktivitet. Samtidig forblir produksjonsskalaen, verdien av det opprettede produktet og størrelsen på den effektive kapitalen (produksjonsmidlene) uendret. Dermed lager kapital en slags sirkulær bevegelse. Sirkulasjonen av kapital er en syklus av dens bevegelse, som dekker prosessen med produksjon og sirkulasjon av skapte varer og ender med retur av kapital til sin opprinnelige pengeform.

Det første sekvensielle stadiet i fremveksten av kapitalverdien skjer i sirkulasjonssfæren og består i det faktum at penger kapital investeres i anskaffelse av produksjonsmidler og arbeidskraft, det vil si at kapital overføres fra den monetære formen til produksjonsformen.

Den neste fasen finner sted innen produksjonsfeltet. Produksjonsfaktorene som er kjøpt på markedet kombineres i produksjonsprosessen, og skaper varer med ønsket verktøy og inneholder nylig økende verdi, inkludert fortjeneste. I denne bevegelsen blir den produktive formen for kapital til en vareform.

Den tredje fasen består i at råvarekapital med økt verdi igjen blir konvertert til pengekapital som inneholder overskudd. En slik konsistent transformasjon av kapital fra en funksjonell form til en annen, dens bevegelse gjennom tre stadier, er sirkulasjonen av kapital. Ønsket om å tjene penger presser gründeren til kontinuerlig å sirkulere kapitalen sin. Denne kontinuerlige sirkulære bevegelsen av kapital danner sin omsetning. Tiden det tar å fullføre en full omsetning er behandlingstiden. Det telles fra øyeblikket du investerer kapital til avkastningen i samme monetære form, men med en økt verdi. Hovedstedene til forskjellige virksomheter har forskjellige omsetningstider, noe som avhenger av de spesifikke produksjons- og sirkulasjonsforholdene. For eksempel, innen skipsbygging, er kapital i en produktiv form i ganske lang tid, og i tekstilfabrikker i en mye kortere periode. Gründeren er interessert i å holde omsetningstiden så kort som mulig, og derfor er han interessert i den spesifikke beregningen av omsetningstiden og å finne ut måter å akselerere den. For å få fortjeneste raskere bruker en gründer de viktigste måtene å akselerere omsetningen av kapitalverdi:

reduserer behandlingstiden;

forbedrer sammensetningen av produktiv kapital.

Tidspunktet for sirkulasjon av den investerte kapitalen består av produksjonstidspunktet og sirkulasjonstidspunktet. Produksjonstid - kapitalens oppholdstid i den industrielle sfæren - inkluderer:

Arbeidsperiode;

- tid for uavhengig innflytelse av naturkreftene om arbeidskraft;

- oppholdstid for varer i form av varelager

Arbeidsperioden er antall dager det tar å lage ferdige produkter. Varigheten avhenger av de teknologiske egenskapene til hver bransje og av arten av det bearbeidede produktet. Det brukes mange metoder for å forkorte arbeidsperioden: arbeidsforholdene endres; antall mennesker som jobber sammen og produksjonen av arbeidere øker. På mange bedrifter er gjenstanden for arbeid i en viss naturlig prosess (for eksempel tar det litt tid for yoghurt eller yoghurt å vise seg fra melk). I denne perioden er naturligvis bevegelsen av kapital suspendert. Det er mulig å akselerere markedsføringen av produkter i denne "off season" på grunn av forbedring av produksjonsteknologien. Hvis for eksempel naturlig tørking av tre tar 1,5 - 2 år, tar kammertørking 15 dager, og tørking med høyfrekvente strømmer tar bare 35 minutter.

Til slutt reduseres produksjonstiden hvis produksjonslagrene (råvarer lagret i lager, drivstoff, verktøy osv.) Reduseres, noe som sikrer kontinuiteten i den teknologiske prosessen. Omvendt, hvis aksjer akkumuleres utover de nødvendige normene, blir kapitalverdien død. Det beste alternativet er å ha et minimum av lager av råvarer og drivstoff i bedriften og samtidig forbedre systemet for uavbrutt forsyning.

Varigheten av hele kapitalomsetningen reduseres også ved å redusere sirkulasjonstiden som kapitalen er i sirkulasjonssfæren. Det består av:

- kjøpstidspunkt for varer;

- perioden for salg av ferdige produkter.

Varigheten av kapitaloppholdet i sirkulasjonssfæren bestemmes av mange faktorer: avstanden til markedet fra produksjonsstedet, utvikling av transportkommunikasjon, organisering av handel, samt markedets kapasitet og kjøpekraft for befolkningen. En gründer kan øke hastigheten på bevegelse av varer og penger ved å forbedre kjøretøy, kommunikasjon og informasjon; annonsere sine produkter; selger på kreditt.

Den totale omsetningstiden for kapital reduseres på grunn av forbedringen i sammensetningen av den produktive kapitalen.

Kapittel 2. Former og metoder for å organisere handel.

Markedsbånd er forskjellige når det gjelder ulik karakteristikk ved handelstransaksjoner. Disse transaksjonene kan klassifiseres som følger.

1. I henhold til metodene for kommunikasjon mellom markedsagenter skiller man ut slike typer handel. Produsenten eller eieren av et produkt selger det direkte til forbrukeren. Produsenten selger den nyttige tingen først til forhandleren, som videreselger den til forbrukeren. Mekling kan være flerlags når flere forhandlere av ting suksessivt er involvert i det.

2. Følgende former for handel skiller seg ut avhengig av betalingstypen for varer.Byttehandel handel: kontantløs utveksling av en type produkt mot en annen. Salg av varer tilpenger penger (eller betale med sjekk). Slik tilegner seg befolkningen de nødvendige tingene i forbrukermarkedet. Salg av varer avkontantløse betalinger (betaling skjer ved overføring: på vegne av kjøper trekker banken penger fra kontoen hans og overfører dem til selgerens konto). På denne måten anskaffes produksjonsmidlene oftest. Salg av varerkontantbetaling ved levering(en forbruker som bor langt fra et kommersielt foretak mottar det ønskede ved å innløse det ved å overføre penger til selgeren). Salg av varer ikreditt (kjøperen mottar fordelen, vanligvis ved å betale et lite gebyr for det og i bytte mot et lite gebyr og mot en forpliktelse til å betale resten av pengene i tide). Denne formen for handel antar en overflod av varer og utvikler seg til fordel for kjøpere og selgere. Levering av varer iansette for et bestemt gebyr (i dette tilfellet blir det betalt tid for å bruke varen).

3. Når man tar hensyn til salgsvolumet, skilles det mellom to former for salg av varer.

Engros : produkter kjøpes i bulk (i bulk) av forhandlere fra produsenter på messer og gjennom varebørser.

Detaljhandel : betyr å kjøpe og selge hovedsakelig forbruksvarer i små mengder. På denne måten kjøper enkeltpersoner produktene de trenger i butikker, boder, mat- og klesmarkeder.

Markedstransaksjoner er også forskjellige når det gjelder samspillet mellom deltakerne, som bestemmer de forskjellige markedstyper.

2.1 Engros.

Engroshandel inkluderer enhver aktivitet med salg av varer og tjenester til de som kjøper dem for videresalg eller profesjonell bruk. Grossister skiller seg fra forhandlere på følgende måter:

n grossisten tar mindre hensyn til incitamentet, butikkatmosfæren og plasseringen av sin handel;

n grossisten handler primært med profesjonelle kunder, og ikke med sluttbrukere;

n grossisttransaksjoner er vanligvis større i volum enn detaljhandel;

n grossistens handelsområde er vanligvis mye større enn forhandlerens;

n juridiske regler og skatteregler for grossister og forhandlere er forskjellige.

Grossister sørger for en effektiv handelsprosess. Liten produsent med begrenset finansielle ressurser ute av stand til å opprette og vedlikeholde en organisasjon direkte markedsføring... Selv med tilstrekkelig kapital foretrekker produsenten å lede midler til utvikling egen produksjon, og ikke om organisering av engroshandel. Effektiviteten til grossister er nesten alltid høyere på grunn av omfanget av driften, et større antall forretningskontakter innen detaljhandel og tilgjengeligheten av spesiell kunnskap og ferdigheter. Forhandlere som arbeider med et bredt utvalg av produkter, foretrekker vanligvis å kjøpe hele settet med produkter fra en enkelt grossist i stedet for stykke fra forskjellige produsenter.

Og så har både detaljister og produsenter all grunn til å ty til grossisttjenestene. Ved hjelp av grossister kan du utføre følgende funksjoner mer effektivt:

n Stimulering av salg av varer. Grossister har en salgsstyrke for å hjelpe produsenten med å nå mange små kunder til en relativt lav pris. Grossist har mer forretningsforbindelser... Kjøperen har som regel mer tro på grossisten enn på en fjern produsent;

n KJØP OG DANNELSE AV VARESERIEN. Grossisten kan velge et produkt og danne det ønskede produktsortimentet, og sparer kunden for betydelig problemer.

n OPPLYSNINGER AV STOR MASSE TIL SMÅ. Grossister gir kundene betydelige kostnadsbesparelser ved å kjøpe varer i vogner og dele store mengder i små;

n OPPBEVARING. Grossister lagrer varelager og bidrar dermed til å redusere de tilknyttede kostnadene for leverandøren og forbrukerne;

n TRANSPORT. Grossister gir raskere levering av varer. De er nærmere kunder enn produsenter av varer;

n FINANSIERING. Grossister finansierer kundene sine ved å gi dem et lån, og på samme tid, leverandører, utsteder bestillinger på forhånd og betaler regninger i tide;

n RISIKOAKTAK. Ved å akseptere eierskap til varene og pådra seg kostnader for tyveri, skade, forverring og aldring, tar grossister samtidig en del av risikoen;

n LEVERING AV MARKEDSINFORMASJON. Grossister gir sine leverandører og kunder informasjon om konkurrenters aktiviteter, nye produkter, prisdynamikk osv.

n LEDELSESTJENESTER. KONSULENTTJENESTER. Grossisten hjelper detaljister med å forbedre driften ved å delta i butikkoppsett, varevisning, salgstrening og regnskaps- og lagerstyring.

Den raske utviklingen av engroshandel de siste årene skyldes betydelige trender i den moderne økonomien:

n veksten av masseproduksjon av varer i store bedrifter fjernt fra hovedbrukerne av ferdige produkter;

n en økning i produksjonsvolum for fremtidig bruk, og ikke for å oppfylle spesifikke ordrer;

n en økning i antall nivåer av mellomprodusenter og brukere;

n det økte behovet for å skreddersy produkter til behovene til mellom- og sluttbrukere når det gjelder mengde, emballasje og variasjon.

Typer grossistforetak.

Alle grossister kan deles inn i fire grupper:

1. Grossisterer uavhengige kommersielle virksomheterskaffe eierskap til alle varene de handler med. I forskjellige områder aktiviteter for grossister og selgere kalles annerledes: grossistfirmaer, distributører, forsyningshus. Det er to typer grossister-selgere: fullservice og begrenset service.

FULLSYKELGROSSHANDLERE tilbyr følgende tjenester:

n lagring av aksjer;

n levering av selgere;

n utlån;

n sikre levering av varer og gi ledelsesassistanse.

Av sin natur er de enten grossister eller distributører av industrivarer. Grossister handler hovedsakelig med forhandlere, og gir dem et komplett utvalg av tjenester. De skiller seg fra hverandre hovedsakelig i bredden av sortimentet.

BEGRENSET Syklusgrossist gir mye mindre service til sine leverandører og kunder. Det finnes flere typer grossistfirmaer med et begrenset utvalg av tjenester. En grossist med kontanter og uten levering håndterer et begrenset utvalg av varme varer som han selger til små forhandlere med umiddelbar betaling. Forhandlere organiserer samlingen av de kjøpte varene selv. For eksempel går en liten sjømatforhandler til en slik grossist om morgenen, kjøper flere kasser med dagligvarer av ham, betaler med en gang, tar varene til butikken sin og laster den selv.

2. MEGLERE OG AGENTER skiller seg fra grossister-kjøpmenn i følgende indikatorer:

n de tar ikke eierskap til varene og utfører et begrenset antall funksjoner. Deres hovedfunksjon er å legge til rette for kjøp og salg. For sine tjenester mottar de en provisjon fra to til seks prosent av salgsprisen på varene;

n de spesialiserer seg vanligvis i enten typen produktserie de tilbyr eller hvilken type kunder de betjener.

MEGLERE. Deres hovedfunksjon er å koble kjøperen med selgerne og hjelpe dem med å forhandle. Megleren blir betalt av den som tiltrukket ham. Megleren har ikke lager, deltar ikke i finansieringstransaksjoner, påtar seg ingen risiko. De vanligste eksemplene er: matmeglere, eiendomsmeglere, forsikringsmeglere, verdipapirmeglere.

AGENTER. Agenten representerer kjøperen eller selgeren på lengre sikt.

3. ENGROSSKONTORER OG KONTORER TIL PRODUSENTER - dette er

den tredje hovedtypen for engroshandel, som består av transaksjoner utført av selgere og kjøpere uavhengig, uten involvering fra grossister.

SALGSKONTORER OG KONTORER. Produsenter organiserer salgskontorer og kontorer for å holde lagerstyring, salgs- og salgsfremmende aktiviteter under tett kontroll.

SALGSKONTORER lagrer lagre og finnes i skogindustrien, i produksjon av auto-motorutstyr og maskindeler.

SALGSKONTORER lagrer ikke lager og finnes i produksjonen av tekstiler og råvarer.

KJØPKONTOR. Mange forhandlere opprettholder sine egne innkjøpskontorer i store markedssentre som utfører funksjoner som ligner på meglere, men er en del av kjøperens organisasjon.

4. DIVERSE SPESIALISERTE Grossister. En rekke sektorer i økonomien har sine egne spesialiserte grossistorganisasjoner.

ENGROSS PETROLEUMFASILITETER selger og leverer petroleumsprodukter til bensinstasjoner og bedrifter.

GROSSELGERE - KJØPERE AV LANDBRUKSPRODUKTER kjøper produkter fra bønder, samler dem i store mengder og sender dem til bedrifter mat industri, bakerier, bakerier og kjøpere på vegne av offentlige etater.

Grossister - auksjonister spiller en stor rolle i de bransjene der forbrukerne ønsker å inspisere varene før transaksjonen. Dette er markedene for husdyr, tobakk, sjømat, etc.

Virkning av engros på industri og detaljhandel.

Engroshandel har en mellomposisjon mellom industri og detaljhandeld, påvirker aktivt produksjon og salg av varer til befolkningen.

Virkningen av engroshandel på industrien er rettet mot å øke produksjonen, utvide sortimentet, forbedre kvaliteten og den rytmiske varetilgangen. De viktigste former for påvirkning av grossisthandel på industrien er: forhåndsbestillinger, femårsavtaler, grossistmesser, forsyningskontrakter, avtaler fra samveldet, massemedier.

Forhåndsbestillingergrossistbaser tjener som grunnlag for industribedrifter å utvikle planer for frigjøring av varer når det gjelder volum og sortiment. En forhåndsbestilling er et økonomisk forsvarlig uttrykk for den eksisterende og anslåtte etterspørselen etter varer.

Femårsavtalermellom grossister og industriforeninger er en form for langsiktig økonomisk kobling mellom industri og handel. Slike avtaler sørger for oppdatering av sortimentet, forbedring av utseendet på produkter, emballering av varer og andre forpliktelser for å sikre full tilfredsstillelse av befolkningens behov.

Engros messerutføres etter at industribedriftene mottar oppdrag for produksjon av et bestemt produkt. På messer er grossister enige med innkjøpsleverandørene av varesortimentet, modeller, stiler, farger, størrelser.

Forsyningskontraktergrossistbaser med industribedrifter etablerer økonomiske bånd mellom dem. Kontrakter inngås for et år, for fem år osv. Med direkte langsiktige bånd.

Commonwealth-traktater konkludere mellom offentlige organisasjoner innen handel og industri. Kontrakter er et middel for å forbedre effektiviteten i økonomiske bånd.

Massemedia(aviser, radio, fjernsyn) er mye brukt av grossister for å påvirke industri og forbrukere. Disse midlene trekker offentlig oppmerksomhet mot leverandører som produserer varer av lav kvalitet som ikke er etterspurt av kjøperen.

På sin side påvirker engroshandel aktivt detaljister, hjelper dem med å utvide sortimentet, forbedre kvaliteten på varene, øke andelen ferdigpakket varer, organisere avansert teknologi for levering og salg av varer og forbedre kundeservice.

Grossistbaser i samarbeid med handelsavdelinger bestemmer leverandører og kjøpere som skal være i direkte kommunikasjon. Samtidig kontrollerer og er grossister ansvarlig for rettidig forsendelse av varer til kjøpere.

Varespesialistene til engrosbaser organiserer engroshandel med forbruksvarer, sammen med detaljhandel, de studerer etterspørselen, holder messer, grossistmesser og organiserer reklamearrangementer.

Typer og former for engroshandel.

Engroshandel er en av hovedindikatorene for den økonomiske aktiviteten til grossistbedrifter. Dens volum og struktur karakteriserer graden av utvikling av produksjonen og forbrukernivået.

Avhengig av volum, struktur, typer og former, bestemmes indikatorer for virksomhetens økonomiske og finansielle aktiviteter.

Skille primær grossistomsetninger salg av varer fra industribedrifter direkte til forhandlere og grossister, og mellomledd omsetning- Dette er salg av varer fra grossistbedrifter - detaljhandel.

Grossistomsetningen har et annet økonomisk innhold enn inntektene fra salg av produkter i industrien eller detaljhandel. Engrosomsetning gjenspeiler ikke produksjon og salg av varer direkte til befolkningen for personlig forbruk, men karakteriserer vareflytting fra produksjonssfæren til sirkulasjonssfæren.

Omsetningsstørrelsen skiller seg ut: stor, middels og liten handel.

Stor grossistomsetningoppstår når varer mottas fra bedrifter i store mengder og sendes via lenker til engroshandel.

Gjennomsnittlig grossistomsetninger dannet av grossistbedrifter som kjøper varer ikke bare fra industrien, men også fra andre store grossistbedrifter.

Liten grossistomsetningdannet på engros baser hos engrosbedrifter.

Avhengig av formålet med råvareressurser, er grossistomsetningen delt inn i tre typer: salgsomsetning, internsystem og interrepublikansk.

Omsetning av engros salginkluderer salg av varer til organisasjoner og forhandlere i grossistvirksomhetens driftsområde.

Intra-system engroshandelbestemmer gjensidig frigjøring av varer fra grossistbedrifter i ett system i en republikk.

Interrepublikansk handeldekker salg av varer utenfor republikken på grunnlag av gratis kjøp og salg.

Dermed reflekterer intra-systemet og interrepublikansk omsetning av engroshandel varebevegelsen mellom koblingene til engroshandel.

Summen av de tre typene grossistomsetning er brutto grossistomsetning.

Grossistomsetningen for hver av de tre typene er delt inn i to former:

n lager (salg av varer fra varehus til grossistforetak. Varer som leveres til lager kontrolleres, sorteres, monteres osv.)

n transitt (levering av varer fra produsenter direkte til detaljhandel, engros, forbikobling av mellomledd)

Engroshandel med varer i transitt kan utføres med deltakelse i bosetninger (med investering) og uten deltakelse i bosetninger (organisert omsetning).

Transittomsetning med deltakelse i bosetningeravgjør først med leverandører, og presenterer deretter som selger av varer fakturaer for betaling til kjøpere. Samtidig bruker grossistbedriftene arbeidskapitalen, bruker banklån, betaler inntektsskatt til budsjettet og får engrosrabatter.

Transittomsetning uten deltakelse i bosetningergir bare mellomledd aktivitet ved engroshandel, mens betalinger for varer utføres av produsenter og kjøpere direkte innbyrdes. Rollen til grossistleddet er begrenset til organisering av kontraktsforhold og levering av varer. Den deltar i bestillingen og utarbeidelsen av spesifikasjoner for varer, styrer fremdriften for forsendelsen. I dette tilfellet får ikke grossister rabatter på engros.

2.2. Detaljhandelnettverk.

I løpet av kommersialiseringen av den russiske økonomien får en så viktig form for salg av varer som detaljhandel spesiell betydning.

Detaljhandel er den viktigste grenen av økonomisk aktivitet. Hovedindikatoren for arbeid handelsbedrifter er detaljomsetning.

Detaljhandel er den siste formen for salg av varer til sluttforbrukeren i små volumer gjennom butikker, paviljonger, skuffer, boder og andre punkter i detaljhandelsnettverket. Kommersielt arbeid med salg i detaljhandelsbedrifter, i motsetning til grossistbedrifter, har sine egne egenskaper. Detaljhandelsbedrifter selger varer direkte til befolkningen, det vil si til enkeltpersoner, ved å bruke sine egne spesifikke metoder og metoder for detaljhandel, til slutt fullfører de appellen fra produsenten av produktet.

Kommersiell tjeneste for befolkningen forutsetter tilstedeværelsen av spesialtilrettelagte og utstyrte lokaler, tilpasset den beste kundeservicen, valg og dannelse av handelssortimentet og muligheten for dets operasjonelle endring i samsvar med den endrede etterspørselen fra befolkningen, konstant undersøkelse og hensyn til forbrukernes behov hos kjøpere, muligheten til å tilby og selge varer til hver spesifikke person ...

Utviklingen av detaljhandel krever oppretting av spesielle tjenester for å studere og forutsi forbrukernes etterspørsel, dannelse av et optimalt sortiment av varer, analyse og definisjon av progressive former og metoder for detaljhandel på nivået av regionen, territoriet, regionen, distriktet med streng støtte fra statlige og kommunale myndigheter for å kontrollere løpet av detaljhandel, utvikling av nye typer produkter og varer.

Riktig organisering av kommersielt arbeid innen detaljhandel bidrar til veksten i vareomsetningen, til en tilstrekkelig fullstendig tilfredsstillelse av den samlede etterspørselen fra befolkningen og til å oppnå kommersiell suksess. Blant de nye salgsmetodene, inkludert et sett med teknikker og metoder for salg av varer, kommer selvbetjening, reseptfri service, prøver med åpen skjerm og forhåndsbestillinger frem.

Handelsprosessen, det vil si prosessen med å kjøpe og selge varer, er en funksjon av et kommersielt foretak som opererer på grunnlag av full kostnadsregnskap. Detaljhandelbedrifter under forholdene til en fungerende markedsøkonomi er en uavhengig lenke i handel og tjenester.

Handelsnettverket gir muligheten til raskt, praktisk, med minimal kostnad krefter og tid på å skaffe seg nødvendige varer og tjenester under fritt valg og et bredt spekter, ikke langt fra arbeids- og boligstedet i en praktisk og nødvendig mengde.

Detaljhandel er den viktigste grenen av økonomisk aktivitet. Hovedindikatoren for handelsbedriftenes arbeid er detaljomsetningen. I detaljhandelssfæren ender prosessen med varesirkulasjon og de går over i sfæren for personlig forbruk. Detaljhandel er salg av varer direkte til befolkningen for personlig forbruk. Detaljhandel er delt inn av eierformer i statlig, kollektiv, felles, privat, blandet.

ESSENS, SAMMENSETNING OG VERDI AV DETALJEROMSETTING

HANDEL.

Detaljhandel representerer salg

Forbruksvarer til befolkningen for kontanter

Uavhengig av kanalene for implementeringen.

Den kan produseres:

juridiske enheter som driver detaljhandel og offentlig servering, hvor handelsaktivitet er den viktigste (butikker, bedrifter catering, telt osv.);

juridiske enheter som driver handel, men hvor handelsaktivitet ikke er den viktigste (bedriftsbutikker, butikker i industribedrifter osv.);

enkeltpersonerselge varer i kles-, blandings- og matmarkedet.

Detaljhandelomsetningen kan omfatte salg av varer til juridiske enheter, men utelukkende for kontanter kassaapparater... Inkludert i detaljomsetningen i sin helhet er kostnaden for varer som selges til visse kategorier av befolkningen med rabatt. I samsvar med brevet fra den statlige statistikkomiteen i Russland den 19. januar 1999. Nr. OR-1-23 / 196 når du selger forbruksvarer direkte til befolkningen mot restanser i lønn, pensjoner, fordeler fra detaljhandelorganisasjoner, er verdien inkludert i detaljhandelen. * 1

Med slik permisjon utføres den påfølgende refusjonen av salgsverdien av varene levert til befolkningen av organisasjonen - selgeren, noe som faktisk skaper omsetningen til denne organisasjonen.

Instruksjoner for å fylle ut enhetlige former for føderalstaten statistisk observasjon № P-1 "Informasjon om produksjon av varer og tjenester", godkjent av dekretet fra Statens statistikkomité i Russland i avtale med Russlands økonomidepartementet 17. november 1977. Nr. 76 som endret ved resolusjonene fra den russiske føderasjonens statlige statistikkomité den 25. mai 1998. Nr. 56, datert 8. desember 1998. Nr. 122 og datert 23. februar 1999. Nr. 14 i detaljomsetningen inkluderer: * 2

kostnad for forbruksvarer solgt til befolkningen:

kontant;

med kredittkort;

c) for bankkontroller;

d) ved overføring fra innskuddskontoer (som også regnes som et salg for kontanter);

kostnaden for varer solgt med post med betaling via bankoverføring (på tidspunktet for levering av pakken til postkontoret);

kostnadene for varer solgt på kreditt (på tidspunktet for levering av varer til kjøperen) i mengden av hele varekostnaden;

kostnaden for varer levert på provisjon (på salgstidspunktet) i mengden provisjon, hvis handelsselskapet ikke er eier av varene;

i mengden full verdi, hvis handelsselskapet er eier av varene;

kostnaden for solgte varer solgt basert på prøver (i henhold til tidspunktet for utstedelse av faktura, og levering til kjøperen, uavhengig av tidspunktet for kjøperens faktiske betaling for varene);

den totale kostnaden for varer solgt til visse kategorier av befolkningen med rabatt (medisiner, drivstoff osv.);

verdi solgt ved abonnement trykte publikasjoner (på tidspunktet for fakturering, unntatt fraktkostnader);

kostnaden for en pakke som har en salgspris som ikke er inkludert i varens pris;

kostnaden for solgte tomme containere.

Ikke inkludert i detaljhandel:

kostnaden for solgte varer som ikke tålte garantiperiodene;

kostnaden for reisebilletter, kuponger for alle typer transport.

Også ikke inkludert i detaljhandel:

kostnadene for arbeidstøy utstedt til sine ansatte;

salg av varer (både mat og mat) ved bankoverføring til sosiale organisasjoner (sykehus, skoler, barnehager, etc.);

salg av spesialvarer. forbrukere (politi, militære organisasjoner osv.).

I forbindelse med statistisk observasjon er omsetningen for detaljhandelen satt i detaljhandelspriser - de faktiske solgte prisene, inkludert handelsmargin, merverdiavgift og avgift.

Omsetning av detaljhandel er etablert på grunnlag av regnskapsdata. Når du selger varer mot kontanter direkte til befolkningen ved hjelp av kasseapparater, er det obligatorisk å utstede en kassakvittering (faktura) til kjøperen. Følgelig er et obligatorisk tegn på en transaksjon relatert til detaljhandelsomsetningen tilstedeværelsen av en kassakvittering (konto).

Dermed uttrykkes essensen av omsetningen av detaljhandel med økonomiske forhold knyttet til utveksling av befolkningens kontante midler for kjøpte varer i rekkefølgen på kjøp og salg.

Detaljhandelomsetningen gjenspeiler den økonomiske prosessen med å bytte varer mot penger i samsvar med kravene i markedsmekanismen, den sosiale prosessen med overgangen av varemassen til forbrukssfæren, dvs. tilfredsstillelse av forbrukernes etterspørsel, den økonomiske prosessen med å generere kontantkvitteringer.

Detaljhandel er en viktig ledd i markedet for varer, som er designet for å betjene befolkningen og tilby tjenester til kundene. På veien for utvikling er det negative fenomener som forverrer forbrukermarkedets tilstand.

Til tross for dette transformeres industrien på grunn av salg av varer fra organiserte handelsbedrifter som bruker siviliserte former for handel. Med overgangen til markedsøkonomi dukket private, statlige, kommunale og andre typer eiendommer opp. De prioriterte oppgavene på det nåværende stadiet er utvikling av progressive salgsmetoder, forbedring av varer ved hjelp av selvbetjeningsmetoden på forhåndsbestillinger, på arbeidsstedet og bostedet.

For å løse problemene med den rasjonelle organisasjonen av vareforsyningssystemet, er det en systematisk, uavbrutt tilførsel av varer til detaljhandelsnettverket. Markedsføring spiller en viktig rolle i utviklingen av detaljhandel. Markedsføring løser hovedoppgavene: markedsundersøkelser, produktsortimentplanlegging, etterspørselsgenerering, salgsdriftsplanlegging, produktstyring, prispolitikkdannelse. I detaljhandelen selges varer til befolkningen, forbrukernes etterspørsel blir studert og industriordrer dannes.

En forutsetning for ytterligere forbedring av detaljhandel er utvikling av prosjekter for moderne butikker utstyrt med de nyeste typer handel og teknologisk utstyr. I organisering av handel, utvikling av teknologiske prosesserrettet mot kundeservice, dvs. innføring av progressive metoder og tilleggstjenester.

Under moderne forhold er etablerte relasjoner med leverandører, dannelsen av et produktsortiment og forbedring av virksomheten for kjøp av varer av største betydning. En nødvendig forutsetning for ytterligere forbedring av kommersielle virksomheter er at bedriften mottar fortjeneste.

Overskudd påvirkes av prisprosessen. Prispolitikk forfølger tre mål: salgsfremmende, profittmaksimering, markedsretensjon. Arbeider under disse forholdene, må forhandlere overvåke markedssituasjonen: prisdynamikk, fremveksten av nye produkter, handlingene til konkurrentene. De bør unngå å overpris eller underpris sine produkter og strebe etter å redusere anskaffelses- og distribusjonskostnadene.

Konklusjoner.

Virksomhetenes funksjon under markedsforhold tilbyr søk og utvikling av hver av dem sin egen måte å utvikle seg på. Med andre ord, for ikke bare å holde seg, men også å utvikle seg i markedet, må selskapet forbedre tilstanden i økonomien; alltid ha et optimalt forhold mellom kostnader og produksjonsresultater; søk etter nye former for kapitalinvestering, finn nye, mer effektive måter bringe kundene til oppmerksomhet om produkter, følge en passende produktpolicy, etc.

Liste over brukt litteratur:

1. E.K. Smirnitsky " Økonomiske indikatorer industri ”, Moskva, 1989

2. V.Ya Gorfinkel "Enterprise Economics", Moskva, 1998.

3. V.P. Gruzinov, V.D. Gribov "Enterprise Economics", Moskva, 1997

4. V. Ya. Iokhin "Economic Theory", Moskva, 1997

5. "Politisk økonomi". (historie om økonomiske doktriner, økonomisk teori, verdensøkonomi), vitenskapelig redaktør Valovoy D.V., Moskva, forlag for ZAO Business School Intel - Sintez, 1999

6. "Fundamentals of Economic Theory", I.P. Nikolaeva, Moskva, UNITI, 2001

7. "Økonomisk teori", E.F. Borisov, Moskva, URAYT

8. Baturina I., Neprintseva E. Produksjon og forsyning. Kostnader og fortjeneste. Reis. “Russisk økonomisk tidsskrift”, nr. 3, 1993, s. 119-130.

9. Belobzhetskiy I.A., doktor i økonomi, professor. Bedriftsoverskudd. Zhur. "Finans" nr. 3, 1993, s. 40.

10. Belobzhetskiy I.A., doktor i økonomi, professor. Kostnad og skattepliktig gevinst. Zhur. “Finans”, nr. 1 1992, s.26.

11. Samuelson P., Nordhaus V. Kostnadsanalyse. Økonomi. Kapittel 21. Reis. "Economic Sciences", nr. 7, 1990.

12. Samuelson, P., kostnadsanalyse. Økonomi. Kap. 2, 22, 24. Tidsskrift. "Economic Sciences", nr. 7, 1990.

13. V.P. Kodatsky Profittdannelsesproblemer. Zhur. "Economist", nr. 3, 1993, s.49-60.

14. Grebnev G.A. "Economics of a trading enterprise." - Moskva: "Economics", 1996

15. Sheremet A.D., Saifulin R.S. "Enterprise Finance". - Moskva: INFRA - Moskva, 1997

16. Bakanov M.I., Sheremet A.D. "Theory of Economic Analysis". - Moskva: finans og statistikk, 1995

17. Økonomi til et handels- og tjenestevirksomhet ”, Moskva, 1996.

18. "Economics of a Trade Enterprise", Economics, 1987.

19. "The Art of Trading", CJSC Moscow Financial Association, 1995.

20. L.P. Dashkov, V.K. Pambukhchiyants "Handel og teknologi for handel", Moskva 2000.

21. SOM. Bulatov "Økonomi" Moskva 1999

22. M. Levy, A. Barton "Fundamentals of Retail", Moskva 2001.

23. F.G. Pankratov, T.K. Seregin "Commercial Activity", Moskva 2001.

24. G.V. Plikhanov "handelsvirksomhet", Moskva 2000.

25. A.I. Pokrovsky "Economics of Trade", Moskva 1995.

26. F.P. Polovtseva "Kommersiell aktivitet", Moskva, 2001.

Læring

Trenger du hjelp med å utforske et tema?

Våre eksperter vil gi råd eller gi veiledningstjenester om emner som er interessante for deg.
Send en forespørsel med angivelse av temaet akkurat nå for å finne ut om muligheten for å få en konsultasjon.

En av de funksjonelle kapitalformene er råvarekapital. Med kapitalismens utvikling blir råvareformen av kapital isolert og blir til en uavhengig kommersiell kapital. I denne forbindelse blir det nødvendig å karakterisere funksjonen til kommersiell kapital, for å avklare former for fordeling av fortjeneste mellom industriell og kommersiell kapital.

I den innledende fasen av utviklingen av gründerøkonomien gjennomførte industrikapitalister selv uten mellomledd salg av varer. De fremskaffet den nødvendige pengekapitalen for handelsmidlene (kontorer, butikker osv.) Og for betaling av handelsarbeidere. Imidlertid, når varemarkedsøkonomien utvikler seg, blir salg av varer en eksklusiv funksjon, virksomheten til en spesiell type gründerhandlere (kjøpmenn). De lager handelsbedrifter, investerer kapitalen i dem. Industrialister selger varene sine til handelsmenn, og de utfører i sin tur sitt endelige salg og bringer dem til forbrukeren. I dette tilfellet er sirkulasjonskapitalen (penger og råvare) skilt fra industriell kapital og fungerer som en kommersiell kapital.

Derfor, handelskapitalkalles en egen del av industriell kapital, og fungerer utelukkende innen sirkulasjon av varer.

Kommersiell kapital betjener salgsprosessen og er en konvertert form for råvarekapital.

Den objektive muligheten for å skille råvarekapital i form av kommersiell kapital er skapt av naturen til sirkulasjonen av industriell kapital. En del av denne kapitalen er alltid i produksjonssfæren, der arbeidere produserer varer, skaper verdi og merverdi. En annen del av industrikapitalen er i sirkulasjon, hvor arbeidstakerne spesialiserer seg i kjøp og salg av varer.

Isolasjonen av funksjonene til råvarekapital og transformasjonen av en del av industriell kapital til kommersiell kapital er forårsaket av hard konkurranse, som tvinger gründere til å utvide produksjonen og salget av varer, for å redusere kostnadene ved produksjon og sirkulasjon. I denne forbindelse blir prosessen med bedriftsledelse mer komplisert, det er behov for en grundig studie av forbrukernes etterspørsel, mestring av teknikken for handel, etc. Alt dette fører til at det blir ulønnsomt for en industrimann å drive med både produksjon og handel.

I tillegg reduserer omdirigering av en del av hovedstaden for transport, lagring av varer, vedlikehold av butikkarealer mengden av fungerende produktiv kapital og følgelig til en reduksjon i fortjeneste og masse.

En kjøpmann kan betjene implementeringen av ikke en, men mange industrielle. I dette tilfellet bestemmes omsetningen av kommersiell kapital direkte av tidspunktet for kjøp og salg av varer, mens omsetningen for industriell kapital bestemmes av både produksjonstidspunktet og sirkulasjonstidspunktet. I løpet av en omsetning av industriell kapital kan kommersiell kapital gjøre flere svinger. Etter å ha solgt varene til en industrimann, kan den næringsdrivende, i løpet av tiden til denne næringsdriveren frigjør en ny serie produkter, selge varene til den andre, tredje industrimannen, etc. Dermed bidrar kommersiell kapital til reduksjonen på omfanget av hele samfunnet av pengekapital ansatt i sirkulasjonssfæren.

Kommersiell kapital bidrar til den videre utviklingen av den sosiale arbeidsdelingen, spesialisering av produksjon og sirkulasjon, noe som fører til en reduksjon i investeringer per produksjonsenhet og en økning i fortjeneste.

Til slutt akselererer uavhengig funksjon av råvarekapital i form av kommersiell kapital, reduserer sirkulasjonstiden, omsetningen av industriell kapital, noe som blir til en økning i merverdi (M \u003d m * V * n).

Som et resultat av spesialiseringen av handelskapital på funksjonene til handelssirkulasjon:

• - andelen av sosial kapital som brukes i sirkulasjonssfæren avtar, og følgelig øker andelen av kapital som brukes i produksjonen av merverdi;
• - sirkulasjonstiden reduseres og omsetningen av industriell kapital akselereres;
• - distribusjonskostnader reduseres.

Separasjonen av kommersiell kapital fra industriell kapital har også negative konsekvenser, siden gapet mellom produksjon og forbruk øker. Ved å selge varene sine til handelsmenn fortsetter industrimenn å utvide produksjonen selv når størrelsen allerede overstiger størrelsen på effektiv etterspørsel. Dette øker overproduksjonen av varer og bidrar til å forverre økonomiske kriser.

Hovedstaden til et handelsforetak består av tre deler:

• - kapital for kjøp av varer;
• - fast kapital (bygninger, handelsutstyr osv.);
• - arbeidskapital (hovedsakelig ansattes lønn).

Som eier av kapital vil en kjøpmann bare investere kapitalen i handel hvis han tjener, og ikke mindre enn innen industriell produksjon.

På overflaten av fenomener presenteres kommersiell fortjeneste som en premie på prisen på varer som oppstår i omløp fra kjøp og salg. Men dette er ikke tilfelle. Faktisk er kilden til kommersiell fortjeneste en del av den totale merverdien som er skapt i produksjonssfæren, som industriellere er mer villige til å dele med handelsmenn, jo raskere blir deres egen kapital omgjort. Og fortjeneste i handel er ikke mindre enn fortjeneste i industrien.

La oss anta at i industrien er gjennomsnittlig fortjeneste 20%, og i handel bare 10%. I dette tilfellet vil en del av kapitalen flyte fra handel til industri. Dette vil føre til en nedgang i etterspørselen fra næringsdrivende etter industriprodukter mens den sistnevnte øker. Som et resultat ville prisene på produserte varer falle og fortjeneste i industrien ville falle. Men hvis fortjenesten i industrien viste seg å være lavere enn i handel, ville den motsatte prosessen finne sted - overføring av kapital fra industri til handel. Det ville føre til motsatte konsekvenser. Følgelig etableres en lik fortjeneste i industri og handel. Det er lik forholdet mellom total merverdi skapt i industrien og summen av industriell og kommersiell kapital:

m er den totale merverdien;

PC - industriell kapital;

TC - handelskapital.

Hva er mekanismen for å generere handelsfortjeneste?

Essensen ligger i det faktum at en industriell entreprenør selger produserte varer til en kjøpmann til en engrospris, under deres verdi, og som refunderer produksjonskostnader og disponerer et gjennomsnittlig overskudd. Og selgeren selger disse varene til forbrukerne til priser som er lik produksjonsprisen og gir et kommersielt overskudd.

La oss se på et eksempel på mekanismen for å generere et handelsresultat.

Industriell kapital avansert

720s + 180v \u003d 900 stk

Produksjonskostnad for varer

720c + 180v + 180m \u003d 1080

Avkastning

Avansert handelskapital 100 TC

All sosial kapital

900 stk + 100 TC \u003d 1000

Avkastning

Overskudd for industriister

Merchant Profit

Prisen som industriister selger varer til handelsmenn (under kostnad eller produksjonskostnad)

900 stk + 162 Rp? \u003d 1062

Prisen som selgere selger varer til forbrukere (dette er lik verdien eller produksjonsprisen)

900 stk + 162 R? +18 Rt? \u003d 1080

Dermed får kommersielle gründere inntekter på kapitalen i form handelsfortjeneste - en del av merverdien som næringsdrivende innrømmer handelsmenn fordi de selger varene sine.

En annen komponent i fortjenesten er merverdien som skaffes av kommersielle lønnsarbeidere ved slutten av produksjonsprosessen i sirkulasjonssfæren (emballasje, pakking, etc.).

Imidlertid den viktigste måten å få maksimal fortjeneste er reduksjon i distribusjonskostnader, dvs. de totale kostnadene knyttet til prosessen med varesirkulasjon.

Hovedelementene i distribusjonskoststrukturen er:

Lønn;

billettpris;

utgifter til vedlikehold av lokaler og utstyr;

vedlikeholdskostnader;

kostnader for behandling og lagring av produkter;

lånerente;

• - tap av varer under lagring, transport, revisjon;
• - kostnader og tap på emballasjen;
• - andre utgifter (sosial forsikring, arbeidskraftbeskyttelse).

I følge neoklassisk teori, distribusjonskostnader, samt produksjonskostnader, kan deles inn i faste og variable, interne og eksterne, regnskapsmessige og økonomiske. Med denne tilnærmingen kan man skille to typer handelsresultat: regnskap og økonomisk.

Regnskap handelsresultat- Dette er forskjellen mellom det totale inntektene fra salg av varer og regnskapsmessige distribusjonskostnader.

Økonomisk handelsresultatrepresenterer forskjellen mellom totale inntekter og økonomiske distribusjonskostnader.

funksjonell form og den tredje fasen av sirkulasjonen av industriell kapital (se Industriell kapital). Den fungerer i sirkulasjonssfæren og tjener prosessen med å endre verdiformene. I naturlig form er den representert av en viss masse varer produsert i kapitalistiske virksomheter og ment for salg. Verdifullt består den av 3 elementer: fra + v + mhvor fra - konstant kapital, v - variabel kapital, m - merverdi. Etter hvert som omfanget av kapitalistisk produksjon blir større og den sosiale arbeidsdelingen utvides, blir funksjonene til å realisere handel isolert i form av kommersiell kapital (se Kommersiell kapital).

Et karakteristisk trekk ved T. k. Er at sirkulasjonen ikke bare reflekterer prosessen med selvutvidelse av den opprinnelig avanserte verdien, men også bevegelsen av kapitalverdien, som inneholder merverdi. I løpet av kapitalismens bevegelse realiseres verdien av den avanserte kapitalen og merverdien.

Kretsen til TK forutsetter tilfredsstillelsen av personlige behov og produksjonsbehov. Kapitalister må finne de produksjonsmåtene som er nødvendige for å erstatte de forbrukte produksjonsmidlene og utvide skalaen på markedet produksjonsaktiviteter... Kapitalister og arbeidere må kunne kjøpe varer på markedet. Sirkulasjonen til den kapitalistiske industrien gjenspeiler den interne sammenkoblingen mellom kapitalistisk produksjon og sirkulasjon innenfor rammen av reproduksjon av all sosial kapital. Målet med kapitalistisk produksjon er å oppnå merverdi, og sett fra dette synspunktet er kapitalister likegyldige med hva som bruker verdier til å produsere. Bevilgning av merverdi forutsetter imidlertid en handling. Hvis det produserte produktet ikke samsvarer med volumet og strukturen til sosiale behov, kan det ikke realiseres; transformasjon av verdi, og følgelig av merverdi, fra en vareform til en monetær form vil være umulig og den normale prosessen med reproduksjon av individuell kapital vil bli forstyrret. Forholdet mellom produksjon og sirkulasjon under kapitalismen reguleres spontant av verdiloven (se verdiloven) og manifesterer seg derfor alltid omtrent indirekte i form av periodisk tilbakevendende kriser med overproduksjon (se økonomiske kriser).

Lit.: K. Marx, Capital, vol. 2, K. Marx og F. Engels, Soch., 2. utg., Vol. 24, kap. 3.

A. A. Khandruev.

• - 1931, 62 min., Mute, s / hv, Lensoyuzkino. sjanger: filmhistorie. dir. Nikolay Lebedev, sc. Vladimir Petrov, B. Schwartz, opera. Vasily Simbirtsev, tynn. Abram Veksler. Medvirkende: Georgy Bogdanov, V. Zabelina ...

  Lenfilm. Annotert filmkatalog (1918-2003)

• - Kapital i form av materielle eiendeler som anleggsmidler eller varelager og pågående arbeid. Fysisk kapital er forskjellig fra økonomisk og menneskelig kapital ...

  Økonomisk ordbok

• - se hovedstad ...

  Terminologisk ordbok for en bibliotekar om sosioøkonomiske emner

• - se salgskvittering. * * * - et dokument av det etablerte skjemaet, utstedt av selgeren som bekreftelse på tilgjengeligheten av varene valgt av kjøperen, og etter betaling - faktumet om salget ...

  Big Law Dictionary

• - Lager ...

  Ordliste med vilkår for krisehåndtering

• Forretningsordliste

• - et dokument med det etablerte skjemaet utstedt av selgeren av butikken som en bekreftelse på kjøpet av varene valgt av kjøperen. Gjelder også angir typen og mengden solgte varer, prisen og det betalte beløpet ...

  Encyclopedic Dictionary of Economics and Law

• - den funksjonelle formen og den tredje fasen av sirkulasjonen av industriell kapital. Den fungerer i sirkulasjonssfæren og tjener prosessen med å endre verdiformene ...

  Stor sovjetisk leksikon

• - VARE, th, th. 1. se produktet. 2. Relatert til godstransport, last. T. tog. T. vogn. Varestasjon. 3. Kommer til markedet som en vare. Omsettelig korn. 4 ...

  Ozhegovs forklarende ordbok

• - VARER, varer, varer. 1. legge til. til vare. Varemerke... Lager. Råvareutveksling. Råvarekrise. Råvare... Råvare fetisjisme. 2. legge til, etter verdi knyttet til transport av varer. Godstog...

  Ushakovs forklarende ordbok

• Efremovas forklarende ordbok

• - vare jeg m. et tog. II app. 1.rel. med substantiv en vare tilknyttet den 2. Å gå til markedet som en vare, og ikke til eget forbruk. 3. Produserer det som går ut på markedet som en vare. 4 ...

  Efremovas forklarende ordbok

• - vare adj., eks. sjelden 1. Råvare er det som refererer til varebevegelse fra selger til kjøper. Varesirkulasjon. | Råvarer. | Lager. 2 ...

  Dmitrievs forklarende ordbok

• - tov "...

  Russisk staveordbok

• - ...

  Ordformer

• - ...

  Synonym ordbok

"Råvarekapital" i bøkene

Kapital som en sosial produksjonsrelasjon. Fast og variabel kapital.

Fra boka Politisk økonomi forfatter Ostrovityanov Konstantin Vasilievich

Kapital som en sosial produksjonsrelasjon. Fast og variabel kapital. Borgerlige økonomer erklærer kapital for hvert arbeidsinstrument, alle produksjonsmidler, fra steinen og pinnen til det primitive mennesket. Denne definisjonen av kapital er rettet mot

KAPITTEL ÅTTE FAST KAPITAL OG ARBEIDSKAPITAL

forfatter Marx Karl

KAPITTEL ÅTTE FASTE KAPITAL OG ARBEIDSKAPITAL

X. KAPITAL OG INNTEKTER: VARIABEL KAPITAL OG Lønn

Fra boka Capital. Bind to forfatter Marx Karl

X. KAPITAL OG INNTEKTER: VARIABEL KAPITAL OG Lønn All årlig reproduksjon, alt produkt fra et gitt år er et produkt av nyttig arbeidskraft for det året. Men kostnaden for alt dette produktet er større enn den delen av verdien der den årlige

AVDELING FIRE OMREGNING AV HOVEDKAPITAL OG PENGEKAPITAL TIL RÅD OG HANDELSKAPITAL OG KONTANTKAPITAL (KJØP KAPITAL)

forfatter Marx Karl

AVDELING FIRE OMREGNING AV HOVEDHOVEDSTAD OG PENGEKAPITAL TIL RÅDEL OG HANDELSKAPITAL OG KONTANT- OG KONTANTKAPITAL (KJØPER

KAPITTEL TREDJE KONTANTKAPITAL OG EKTE KAPITAL. - JEG

Fra boka Capital. Volum tre forfatter Marx Karl

KAPITTEL TREDJE KONTANTKAPITAL OG EKTE KAPITAL. - I De eneste vanskelige spørsmålene i studiet av kreditt som vi nå kommer til, er følgende: For det første, akkumuleringen av egenkapital. I hvilken grad det er og i hvilken grad det ikke er et tegn

KAPITTEL TRITTEN KONTANTKAPITAL OG EKTE KAPITAL. - II (forts.)

Fra boka Capital. Volum tre forfatter Marx Karl

KAPITTEL TRITTEN KONTANTKAPITAL OG EKTE KAPITAL. - II (forts.) Vi har fortsatt ikke fjernet spørsmålet i hvilken grad akkumulering av kapital i form av utlånt kapital faller sammen med faktisk akkumulering, med prosessen med utvidet

KAPITTEL TREDJE-ANDRE KONTANTKAPITAL OG EKTE KAPITAL. - III (slutt)

Fra boka Capital. Volum tre forfatter Marx Karl

KAPITTEL TREDJE-ANDRE KONTANTKAPITAL OG EKTE KAPITAL. - III (slutt) Dermed er massen av penger som blir tilbake til kapital et resultat av en masseproduksjon, men i seg selv betraktet som utlånt kapital.

KAPITTEL SIX KONSTANT KAPITAL OG VARIABEL KAPITAL

Fra boka Capital. Volum ett forfatter Marx Karl

Kapittel tretti CASH CAPITAL og REAL CAPITAL. - JEG

Fra boka Volum 25, del 2 forfatter Engels Friedrich

Kapittel tretti CASH CAPITAL og REAL CAPITAL. - I De eneste vanskelige spørsmålene i studiet av kreditt, som vi nå kommer til, er følgende: For det første, akkumuleringen av egenkapital. I hvilken grad det er og i hvilken grad det ikke er et tegn

Kapittel trettien kontante kapital og ekte kapital. - II (forts.)

Fra boka Volum 25, del 2 forfatter Engels Friedrich

Kapittel trettien kontant kapital og ekte kapital. - II (forts.) Vi er ennå ikke ferdig med spørsmålet i hvilken grad akkumulering av kapital i form av utlånt kapital faller sammen med faktisk akkumulering, med prosessen med utvidet

Kapittel trettito KONTANTKAPITAL OG EGENTKAPITAL. - III (slutt)

Fra boka Volum 25, del 2 forfatter Engels Friedrich

Kapittel trettito kontant kapital og ekte kapital. - III (slutt) Dermed er massen av penger som blir konvertert tilbake til kapital, resultatet av en masseproduksjon, men betraktet i seg selv som utlånt kapital.

Kapittel åtte fast kapital og arbeidskapital

Fra boka Volum 24 forfatter Engels Friedrich

Kapittel åtte fast kapital og arbeidskapital

Divisjon fire KONVERTERING AV VAREKAPITAL OG KONTANTKAPITAL TIL RÅDEKAPITAL OG KONTANTKAPITAL (KJØPKAPITAL)

Fra boka Volum 25, del 1 forfatter Engels Friedrich

Divisjon fire TRANSFORMASJON AV VAREKAPITAL OG KONTANTKAPITAL TIL RÅDEKAPITAL OG KONTANTKAPITAL (KJØPER

Råvarekapital

Fra boka Big Sovjetisk leksikon (TO) forfatteren TSB

Råvarekapital Råvarekapital, funksjonell form og den tredje fasen av sirkulasjonen av industriell kapital. Den fungerer i sirkulasjonssfæren og tjener prosessen med å endre verdiformene. I naturlig form er den representert av en viss masse varer produsert på

Effekten av handlingene våre på total kapital og arbeidskapital

Fra boka Personlig (familie) økonomistyring. Systemtilnærming forfatter Steinbock Mikhail

Innflytelse av våre handlinger på total kapital og arbeidskapital Total kapital og arbeidskapital er to hovedegenskaper, to viktigste indikatorene for den økonomiske tilstanden til en familie. De reflekterer økonomisk tilstand og familiens økonomiske potensiale - generelt sett i stor skala,

HANDELSKAPITAL OG HANDELSRESULTAT.

Spørsmål:

1. Funksjoner i handelskapitalen.

2. Handelsresultat og avkastning.

3. Markedsføring.

1. Funksjoner av handelskapitalen.

Den vanskeligste lenken i kapitalreproduksjonsprosessen er salg av de skapt markedsførbare produktene. Kompleksiteten til denne koblingen er forhåndsbestemt av den viktigste motsetningen til markedsøkonomien, dvs. kapitalens ønske om å utvide produksjonsskalaen på den ene siden og den relative begrensede solvensen til befolkningen på den annen side. Denne motsetningen løses ved å skille fra den kommersielle produksjonskapitalen til en spesiell uavhengig type kapital. Produsenten overlater funksjonen til å selge varer til selgeren, mister en del av fortjenesten, men sparer merkostnader.

Handelskapital - det er kapital i sirkulasjonssfæren, som spesialiserer seg på salg av skapt omsettelige produkter.

Former for handelskapital:

1. Konvertering av råvarekapital til pengekapital, dvs. salg.

2. Handelskapital akselererer omsetningshastigheten til total kapital.

3. Handelskapital stimulerer etterspørsel gjennom reklame.

4. Handelskapital utvider salgsmarkedene.

Formelen for sirkulasjon av kommersiell kapital.

Denne formelen inneholder to trinn:

Fase I - (); på dette stadiet overføres varene fra produsenten til grossisten.

Fase II - (); på dette stadiet går produktet fra den næringsdrivende til forbrukeren til utsalgspriser. Gevinst i handel oppstår som forskjellen mellom detaljhandels- og engrosprisene.

Engroshandel.

Grossist- og detaljhandel er fokuspunktene for bevegelse av handelskapital.

Stadier: 1) Massekjøp utføres i to typer:

a) i form av direkte leveranser fra produsentens selskap til handelsforetaket,

b) gjennom et mellomledd, det vil si på en varebørs.

Råvareutveksling - et slags marked der råvarer og matvarer selges i bulk, det vil si i store mengder til engrospriser. Det er her tilbudene blir gjort.

2) Selgeren bringer produsentens produkter til forbrukeren til utsalgspriser, ved hjelp av markedsføringselementer.

Funksjoner av moderne handelskapital.

I den innledende fasen av utviklingen av kommersiell kapital var detaljhandel detaljert av småhandlere, men de siste tiårene vestlige land innen handelsområdet er det nye prosesser knyttet til styrking av kommersielle virksomheter, deres konsentrasjon og sentralisering, samt en tettere integrering av produksjon og kommersiell kapital.

1. Tette bånd etableres mellom kommersielle og industrielle hovedsteder i form av avtaleavtaler, som dekker et stort antall deltakere og skaper hele systemer.

2. Stor handelsselskaperbetjener salg av produkter fra mange industribedrifter.

3. De største handelsfirmaene blir dannet, og konsentrerer i deres hender en enorm omsetningsmasse, som dikterer atferdsreglene bare til forbrukeren, men også til produsenten.

2.Handelsresultat og avkastning.

Salgsinntekter - summen av utsalgsprisene på varer; - Dette er hvor mye penger den næringsdrivende vil motta etter salg av et parti varer til utsalgspriser.

Markering av handel - det er en forskjell mellom detaljhandelen og grossistprisene på varene.

Markeringen skal være slik at sirkulasjonskostnadene per produksjonsenhet hentes tilbake og fortjeneste oppnås.

Kostpris Handelsoverskudd

Handelsresultat.

Handelsresultat - er forholdet mellom handelsresultat og råvarekostnader (anskaffelseskostnader og distribusjonskostnader), uttrykt i prosent

Graden av handelsfortjeneste viser effektiviteten av avkastningen på investeringen uavhengig av hvor mye kapital som er investert, den karakteriserer lønnsomhetsnivået i handel.

EG

Avkastning: opptil 15% - en tilfredsstillende avkastning;

20% er gjennomsnittlig avkastning;

25% eller mer er en utmerket avkastning;

Måter å øke fortjenesten.

1. Økning i fortjeneste (og rate og fortjeneste):

· Prisøkning til en konstant kostnad;

· Kostnadsreduksjon til konstant pris.

2. Ved å øke hastigheten på arbeidskapital (her er det en reduksjon i fortjeneste per produksjonsenhet, men en økning i bruttomassen av fortjeneste) ved å redusere den individuelle prisen i forhold til den gjennomsnittlige markedsprisen.

Det er en tøff konkurranse mellom industriell og kommersiell kapital for å oppnå maksimal avkastning. Denne kampen utvikler en tendens til å utjevne fortjeneste i industri og handel.

3. Markedsføring.

Markedsføring (markedsundersøkelser) – det er et selskapsledelsessystem som bedre tilpasser produksjon og handel til markedets krav for mer lønnsomt salg varer.

Veibeskrivelse:

· Bedre markedsundersøkelser (maksimal informasjon);

· Aktivering av salg av varer (bruk av alle metoder for å markedsføre varene til kjøperen, det vil si en slik innvirkning på kjøperen slik at han kjøper dette produktet)

Markedsføringsprinsipper.

I. Produktvalg. Det er nødvendig å velge et produkt for produksjon eller salg som er nødvendig av kjøperen i høy etterspørsel. "Produser det som kan selges, i stedet for å prøve å selge det som kan produseres."

) undersøke markedsetterspørsel;

) velg et produkt som er i høy etterspørsel, og denne etterspørselen blir dårlig oppfylt;

) bestemme et sted på markedet der det er økt etterspørsel etter dette produktet og det selges dårlig;

) forbedre kvaliteten på produktet og få det til å se mer attraktivt ut.

II. Prisen skal være slik at

- alle kostnader ble betalt, og fortjeneste ble opptjent;

- var akseptabelt for kjøperen.

III. Aktivering av salg av varer, som oppnås gjennom:

2,5 av 5 basert på 4 stemmer

Den tredje formen for kapitalbevegelse er råvarekapital, hvis funksjon er å selge eksisterende varer og tjenester for å transformere råvarekapital til penger kapital. Det er på dette stadiet at verdien realiseres i form av pris, som inneholder det ettertraktede objektet til enhver virksomhet - fortjeneste (merverdi). Dermed ble sirkelen stengt, kapital returnerte til sin opprinnelige form - penger, dvs. han laget en krets.

Lånekapital.

Utgangspunktet for eksistensen og bevegelsen av kapital er den monetære formen. Pengekapital er den mest mobile og universelle formen for kapital. For å fremme en viss sum penger til gjennomføring av et bestemt gründerprosjekt, er det imidlertid nødvendig å samle det. Det er ikke lett å foreta tilstrekkelig store investeringer for en enkelt bedrift på bekostning av bare egen inntekt, fortjeneste.

Imidlertid, som et resultat av sirkulasjonen av reell kapital i reproduksjonsprosessen, dannes gratis kapital i form av penger. Pengekapitalen som er gitt i et lån og tjener inntekt i form av renter kalles lånekapital. Sistnevnte fungerer helt fra begynnelsen som verdi, som blir en spesiell type vare - kapital. Eiendomskapitalen blir den fungerende kapitalen som brukes i ekte prosess produksjon og sirkulasjon, dvs. kapitalfunksjon. Kapital-eiendom realiserer eierforhold og gir tildeling av interesse; kapitalfunksjonen implementerer forholdet om avhending av denne eiendommen og sikrer disponering av overskudd.

Tidsfaktoren spiller en viktig rolle. Hvis tid på grunn av mangel på egne økonomiske ressurser går tapt for å organisere produksjonen av et produkt som er etterspurt eller har et godt salgsperspektiv i fremtiden, kan dette markedet enten være okkupert av andre gründere, ellers vil behovstrukturen gjennomgå betydelige endringer.

Reproduksjonsbetingelsene nødvendiggjør isolering av den monetære formen for industrikapital og dens omdannelse til en uavhengig lånekapital. Transformasjonen av pengekapital til en spesiell vare - kapital - er basert på atskillelse av eierskap av kapital fra bruk av den, dvs. når den eies av en og brukes av en annen gründer. Lånekapital ved utløp en viss periode returnerte tilbake til eieren, og ga inntekt i form av renter. Lånekapital har en spesiell form for bevegelse. Det tar verken produktiv eller markedsførbar form.

Lånekapital flyter i form av kommersielle lån og banklån. Utviklingen av kreditt ga drivkraft for handel med verdipapirer, børsspillet og dannelsen av verdipapirmarkedet.

Kapitalmarkedet.

På grunn av uklarheten i tolkningen av kategorien "kapital", er det også problemet med å definere begrepet "kapitalmarked".

I den økonomiske litteraturen er det to mulige muligheter for tolkningen av dette konseptet:

1. Hvis kapital forstås som fysisk kapital (maskiner, bygninger, aksjer osv. Når det gjelder verdi), er kapitalmarkedet en del av faktormarkedet sammen med arbeidsmarkedet og landmarkedet.

2. Hvis kapital i finansmarkedet forstås som pengekapital, er kapitalmarkedet en integrert del av lånekapitalmarkedet.

Lånekapitalmarkedet er delt inn i pengemarkedet og kapitalmarkedet. Pengemarkedet er knyttet til kortsiktig bankvirksomhet i opptil ett år. Kapitalmarkedet betjener bankene på mellomlang og lang sikt. Det er igjen delt inn i boliglånsmarkedet (transaksjoner med pantelån) og finansmarkedet (transaksjoner med verdipapirer). Emnene i finansmarkedet er ikke bare banker og deres kunder (som i boliglånsmarkedet), men også børsen, og gjenstanden for drift er ikke bare verdipapirene til private entreprenører, men også av statlige institusjoner.

Kapitalmarkedsverktøy inkluderer:

Egne obligasjoner beregnet på finansiering langsiktig politikk den føderale regjeringen;

· Verdipapirer offentlige etatersom utstedes på grunnlag av spesiell myndighetstillatelse for finansiering forskjellige typer sosiale programmer gjennom finanssystem;

· Kommunale obligasjoner utstedt av lokale myndigheter;

· Aksjer og obligasjoner i selskaper utstedt av private selskaper.

I lånekapitalmarkedet dannes etterspørselen og tilbudet av pengekapital.

Kapitalmarkedet som et strukturelt ledd i markedet for produksjonsfaktorer er et typisk marked. Prinsippene for organisasjonen og mekanismen for dens funksjon, etablering av likevekt har mye til felles med lignende prosesser i arbeidsmarkedet. Nemlig:

Volumet av etterspørsel etter fysisk kapital er avledet i forhold til etterspørselen etter sluttprodukter og avhenger av størrelsen på sistnevnte;

Profittmaksimering oppnås på det punktet hvor det marginale pengeproduktet er likt og de marginale kostnadene til den materielle ressursen (fysisk kapital), dvs. når firmaet optimaliserer etterspørselen etter kapital, er regelen at det marginale pengeproduktet er lik den marginale kostnaden for materialressursen.

Etterspørselen etter kapital i faktormarkedet er etterspørselen fra selskaper etter den fysiske kapitalen som gjør at bedriftene kan realisere sitt investeringsprosjekter, og i form av presentasjon - dette er etterspørselen etter investeringsfond. Etterspørselen etter kapital uttrykkes i form av etterspørselen etter midler til å kjøpe de nødvendige produksjonsmidlene.

Tilførselen av kapital kommer hovedsakelig fra husholdninger, så vel fra bedrifter og staten. Husholdninger som eier kapital i form av investerte midler skaffer kapital til bruk for virksomheten i form av materielle eiendeler og får inntekt som rente på de investerte midlene.

På grunn av det faktum at fysisk kapital kan anskaffes av firmaer eller skaffes dem til midlertidig bruk, er det nødvendig å skille mellom betalingen for strømmen av kapitaltjenester (brukspris) og prisen på anleggsmidler (kjøps- og salgssum).

Kostnaden for å bruke kapitaltjenester er et leie (leie) estimat av kapital. Det kan fungere som et markedstilbud eller det beløpet selskapet betaler til eieren av kapitalen for leie av en del av kapitalen.

Eiendomsprisen er prisen som en kapitalenhet kan selges eller kjøpes når som helst.

Fiktiv kapital.

En spesiell form for anvendelse av lånekapital er fiktiv kapitalpresentert i verdipapirer, lage en uavhengig bevegelse, forskjellig fra reell kapital og regelmessig bringe inntekt til eierne i form av utbytte eller renter. Kapitalen i aksjeselskaper, tiltrukket av utstedelse av aksjer og obligasjoner, overstiger som regel betydelig den faktiske investerte kapitalen i foretakene. Forskjellen mellom størrelsen på den reelle og den fiktive kapitalen er grunnleggerens fortjeneste. Sistnevnte oppstår i tilfeller der omdømmet til aksjeselskapet er høyt og den økonomiske stillingen er stabil.