Sponsing og veldedighet er den viktigste økonomiske støtten til sport, kulturelle og andre arrangementer. Når et selskap finansierer et arrangement, er det nødvendig å vite nøyaktig hva slags bistand som gis: sponsing eller veldedig organisasjon for å bestemme beskatningen. Alt avhenger av formålet med finansieringen: reklame eller ikke. La oss vurdere disse nyansene mer detaljert.

Hva er en sponsor? På grunnlag av paragraf 9 i art. 3 Føderal lov 38-ФЗ datert 13.03.06, er en sponsor en person som gir eller gir midler til å organisere og holde et sports-, kultur- og annet arrangement, for å lage og kringkaste et TV- eller radioprogram, eller lage eller bruke andre resultater av kreativ aktivitet .

En forutsetning for sponsing er sponset annonsering, dvs. et selskap eller en annen person som har mottatt sponsormidler må nevne sponsoren i annonsen (paragraf 10, artikkel 3 i lov nr. 38-FZ).
Dermed kan sponsing betales. De. sponsoren, på sin side, gir økonomisk støtte, og den sponsede personen er forpliktet til å spre informasjon om ham, som er en annonse, og sponsoren er en annonsør.

Sponset reklame, i motsetning til konvensjonell reklame, har sine egne egenskaper. Den sponsede personen formidler informasjon om sponsoren selv, og ikke om produktet hans (varer, tjenester). Dessuten kan annonsøren velge hvilken som helst måte å indikere sin deltakelse i arrangementet. Hvis annonsen nevner et produkt eller et varemerke, faller slik reklame ikke under betegnelsen sponset.
Sponsoren deltar ikke i reguleringen og kontrollen av reklamekampanjen, siden formålet er å gjennomføre arrangementet, og ikke å distribuere annonseringen. Likevel kan sponsoren velge alternativene for å spre informasjon om ham: på bannere, bannere, lystavler, omtale på TV eller radio, etc. emblem eller varemerke.

Hvilke dokumenter skal jeg bruke til sponsing?

Forholdet mellom sponsor og sponsor på refunderbart grunnlag er regulert av kapittel 39 i Civil Code of the Russian Federation. Sponsoren er dessuten kunden annonseringstjenester, og sponset - utøveren. Derfor, i sponsoravtalen, inkluderer sponsorens ansvar finansiering av arrangementet, og sponsorens ansvar er plassering av annonser om sponsoren. Sponsoravtalen inneholder følgende informasjon:
- sted og tidspunkt for arrangementet;
- en betingelse for å nevne organisasjonen som en sponsor, inkludert med plassering varemerke, logo, emblem;
- plassering av informasjonsplassering;
- varighet kampanjer;
- reklamedistribusjon: visuell informasjon (brosjyrer, flygeblad, bannere, etc.), kunngjøringer i media;
- metode for å yte bistand: overføring av bistand fra sponsoren i kontanter eller i naturalier.

Kontrakten må nødvendigvis angi hvordan det faktum at tilbudet av tjenester blir bekreftet. Som oftest, i bekreftelsen av tjenesten, brukes et godkjenningsbevis med vedlegg av støttedokumenter: luftsertifikater, oppsett av bannere eller strekkmerker, kopier av brosjyrer, etc. kontantordre, samt en aksept for og overføring eller en fraktbrev ved overføring av eiendom.

Sponsorskatt fra sponset part.

Funksjoner i momsregnskap.

Sponsing er momspliktig på grunnlag av avsnitt. 1 s. 1 i art. 146 NK, som betalt levering av tjenester. Som oftest overføres sponsing på forhånd før arrangementet. Momentet for opptjening av merverdiavgift på mottatte forskudd er dagen for mottak av sponsorassistanse i form av forskuddsbetaling (avsnitt 2 i avsnitt 1 i artikkel 167 i Russlands skattekodeks). MVA på forskuddsbetaling beregnes til den estimerte satsen 18/118.

Etter gjennomføringen av hendelsen bestemmer entreprenøren igjen skattegrunnlaget for merverdiavgift i tjenesteperioden og beregner avgiftsbeløpet til vanlig sats. Samtidig godtas forskuddsbetalingsbeløpet for fradrag. I tillegg er moms knyttet til leverandøren av annonsetjenester også fradragsberettiget.

Inntektsskatt fra sponset part.

Hvis en organisasjon bruker opptjeningsmetoden ved beregning av inntektsskatt, er sponsoratet som er overført på forhånd ikke mottakerens inntekt (klausul 1 i klausul 1 i artikkel 251 i den russiske føderasjonens skattekodeks). Øyeblikket for inntekt fra sponsing er datoen for implementering av tjenester (paragraf 3 i artikkel 271 i den russiske føderasjonens skattekodeks).

Dermed skjer fastsettelsen av inntektsskatt hos mottakeren på tidspunktet for signering av handlingen med å levere tjenester. I tillegg inkluderer kostnadene kostnadene forbundet med implementering av annonseringstjenester (artikkel 252 i den russiske føderasjonens skattekodeks).

Eksempel 1.

LLC "Executor" planlegger å holde et sportsarrangement. Han finner en sponsor, som er LLC "Advertiser". På grunnlag av avtalen som er inngått mellom partene, forplikter sponsoren seg til å yte bistand til et beløp på 1 770 000 rubler. (inkludert moms 270 000 rubler), og annonsøren på sin side formidler informasjon om sponsoren ved å kringkaste fjernsyns- og radiosendinger, og ved å legge ut informasjon på reklametavler på stadion. Sponsoren gir bistand i kontanter ved å overføre til annonsørens nåværende konto i form av 100% forskuddsbetaling. Tjenester for plassering av reklame om sponsoren fra leverandører utgjorde 424 800 rubler. (inkludert mva. 64 800 rubler), tjenester for å organisere konkurransen - 1 168 200 rubler. (inkludert mva. 178.200 rubler). Alle operasjoner har støttedokumenter.

Hvordan registrerer jeg sponset festsponsorasjon?

1. Mottatt forskudd fra sponsoren

D-t 51 K-t 62-2 = 1.770.000 rubler.

2. Reflektert moms på mottatte forskudd

D-t 62-2 (76av) K-t 68 = 270.000 rubler (1.770.000 * 18/118)

3. Vi gjenspeiler opptjening av inntekt på tidspunktet for signering av akseptattesten for tjenestene som tilbys

D-t 62-1 K-t 90,91 = 1,500,000 (1,770,000-270,000)

D-t 90, 91 K-t 68 = 270 000 rubler.

5. Entreprenøren tar hensyn til kostnadene ved å organisere arrangementet

D-t 20, 23, 26, 44, etc. Sett 60, 76 = 1.350.000 rubler. (424800 - 64800 + 1168200 - 178200)

6. Reflektert merverdiavgift på mottatte tjenester

D-t 19 K-t 60,76 = 243 000 rubler. (64800 + 178200 gni.)

7. Reflektert fradrag for merverdiavgift fra tjenester fra reklameleverandører og fra forskuddsbetaling med et samlet beløp på 513 000 rubler. Inkl. Mva.

D-t 68 K-t 19 = 243 000-akseptert for fradrag av inngående merverdiavgift fra tjenester fra reklameleverandører

D-t 68 K-t 62-2 (76av) = 270 000 rubler. - godtatt for fradrag av moms fra forskuddsbetaling

8. D-t 62-2 K-t 62-1 = 1.770.000 rubler. - forskuddsbetaling ble avskrevet på tidspunktet da loven ble signert

Sponsorbeskatning

Inntektsskatt: regnskapsfunksjoner.

I samsvar med avsnittene. 28 s. 1 i art. 264 i den russiske føderasjonens skattekodeks, gjenspeiles sponsorhjelp i sammensetningen av andre utgifter (brev fra Finansdepartementet i Den russiske føderasjon nr. 03-11-04/2/58 av 27/03/08 og nr. . 03-03-04 / 2/201 av 05.09.06).

Sponsorens utgifter kan være ikke-standardiserte og standardiserte (brev fra UMNS i Moskva datert 07.19.04 nr. 21-09 / 47989). Det hele avhenger av vilkårene i kontrakten.

Utgifter som er inkludert i sponsorens andre utgifter i sin helhet:

Annonseutgifter gjennom massemedier (reklame i aviser, blader, radio- og fjernsynsprogrammer, etc.) og gjennom telekommunikasjonsnettverk (brev fra Finansdepartementet i Den russiske føderasjon nr. 03-03-04 / 2/201 datert 05.09. 06);
- Produksjonskostnader utendørs reklame, inkl. mva. belyste, reklamestativer og reklametavler;
- Utgifter til produksjon av trykte reklamepublikasjoner: brosjyrer og kataloger, som inneholder informasjon om varer, verk, tjenester, varemerker og servicemerker, eller om organisasjonen selv.
Standardiserte utgifter for profittskatteformål regnskapsføres med ikke mer enn 1% av inntektene fra gjennomføringen av sponsorens aktiviteter. Disse inkluderer:
- kostnadene ved produksjon eller kjøp av premier for levering under arrangementet.
-utgifter forbundet med å nevne sponsoren verbalt eller ved å vise varemerket sitt på sportsutstyr, uniformer for idrettsutøvere under idrettskonkurranser (brev fra Finansdepartementet i Den russiske føderasjon av 03/27/08 nr. 03-11-04/ 2/58);
- andre typer reklame som ikke er klassifisert som ikke-standardiserte.

Hvis loven om levering av reklametjenester bare indikerer totale mengden for sponsing uten å dekode kostnadene, og i kontrakten sto det at annonseringskostnader kan være både standardiserte og ikke-standardiserte, så skal hele kostnadsbeløpet gjenspeiles i form av standardiserte kostnader.

Hvilke dokumenter bekrefter sponsorens annonseringskostnader? Dette bør være utgifter som direkte kan tilskrives sponsorfirmaet. For eksempel analytiske beregninger, markedsundersøkelse, ordre fra hodet om å gjennomføre en kampanje, etc.

Hvis sponsoren bruker metoden for å bestemme inntekt - ved periodisering, beløper utgiftene seg finansiell støtte inkludert i perioden da de ble produsert. Dette bekreftes av datoen for godkjenningssertifikatet for tjenester eller etter reklamearrangementet (paragraf 1 i artikkel 272 i den russiske føderasjonens skattekodeks).

Sponsor Merverdiavgift

Ved mottak av forskuddsbetaling (som betyr betalt sponsing) i kontanter, utsteder den sponsede personen en faktura for dette beløpet, på grunnlag av hvilket sponsoren har rett til å trekke fra moms (paragraf 12 i artikkel 171 i russisk skattekodeks) Føderasjon). I dette tilfellet er det nødvendig for sponsoren å oppfylle flere vilkår i bekreftelsen:

Forskuddsbetalingen må være fastsatt i kontrakten;
- sponsoren må ha et betalingsdokument for overføring av midler som forskuddsbetaling (paragraf 9 i artikkel 172 i den russiske føderasjonens skattekodeks).

Ved overføring av sponsorhjelp i form av eiendom, etter Finansdepartementets oppfatning, er fradrag av moms fra forskuddsbetalingen ulovlig, siden kunden ikke har en betalingsordre (brev nr. 03-07-15 / 39 datert 06.03.09).

I voldgiftspraksis er det tilfeller der merverdiavgift på forskuddsbetaling i form av kontanter også er lovlig (resolusjon i Ural-distriktet nr. F09-5136/11 av 14.09.11).

Etter å ha utarbeidet dokumentene om tjenestens endelige utførelse (signering av loven om levering av tjenester) i nærvær av en faktura, godtas mva. For fradrag (artikkel 172 artikkel 172 i Russlands føderasjonskodeks). Samtidig må merverdiavgiften på forskuddsbetaling gjenopprettes (avsnitt 3 avsnitt 3 i artikkel 170 i den russiske føderasjonens skattekodeks).

I hvilken grad kan moms godtas for fradrag: i sin helhet eller i henhold til standarden? Voldgiftspraksis vurderer situasjonen annerledes. Noen mener at moms bare godtas i henhold til normen, med henvisning til par. 2 s. 7 art. 171 i den russiske føderasjonens skattekodeks og brevet fra Finansdepartementet i Den russiske føderasjon nr. 03-07-11 / 285 datert 06.11.09 (resolusjon fra Ural-distriktet nr. F09-746 / 06-C2 datert 20.02.06).

Andre støtter skattebetalerne, og viser til at paragraf 7 i art. 171 i den russiske føderasjonens skattekodeks er bare relatert til en bestemt type utgifter: reise og representasjon. For andre typer utgifter er standarder ikke fastsatt ved lov. Med henvisning til denne omstendigheten kan merverdiavgift på annonseringskostnader trekkes i sin helhet, noe som bevises ved resolusjonen fra Presidium for Den høyeste voldgiftsdomstolen i Den russiske føderasjon nr. 2604/10 datert 06.07.10.
Temaet om fradrag av moms på forskudd for sponsing er problematisk, og tvister med tjenestemenn kan mest sannsynlig ikke unngås.

Eksempel 2.

La oss ta vilkårene i eksempel 1. Sponsoren overfører hele beløpet i sin helhet som forskuddsbetaling. Entreprenøren utsteder en faktura til ham på forhånd, og på grunnlag av dette foretar sponsoren følgende oppføring:

D-t 91 K-t 51 = 1 770 000 rubler. - sponsing er oppført fra nåværende konto

D-t 68 K-t 76-av = 270 000 rubler. - akseptert inngående mva fra forskuddsbetaling

Etter å ha signert handlingen av tjenester levert av sponsoren, gjøres følgende oppføringer:

D-t 99 K-t 68 = 270 000 rubler. - Mva pålagt sponsingstjenester.

D-t 76-av K-t 68 = 270 000 rubler. - MVA refunderes fra forskuddsbetalingen

Overføring av sponsing for ferdige produkter eller varer

I praksis gir sponsoren ofte bistand ikke i penger, men i eiendom eller varer. I dette tilfellet, i tillegg til andre dokumenter, inngår partene en avtale om motregning av motforpliktelser. En slik avtale er en transaksjon for salg av: varer fra sponsoren og annonseringstjenester fra den sponsede parten.

Moms fra sponsor

Sponsorens merverdiavgift belastes på datoen for forsendelse av varer (avsnitt 1, avsnitt 1, artikkel 167 i den russiske føderasjonens skattekodeks). Skattegrunnlaget for merverdiavgift er beløpet på selve forsendelsen (paragraf 2 i artikkel 154 i den russiske føderasjonens skattekodeks). MVA trukket fra den sponsede parten basert på fakturaen godtas i henhold til de generelle reglene.

Inntektsskatt fra sponsor

Overføring av ferdige produkter som sponsing tas i betraktning som et skattegrunnlag for inntektsskatt. Inntektene anses å være inntekter fra ordinært salg (eksklusive moms) og gjenspeiles som inntekt på forsendelsestidspunktet (artikkel 271 artikkel 271 i Den russiske føderasjonens skattekodeks).

Hvis inntekten mottas in natura, bestemmes beløpet basert på transaksjonskursen. Enkelt sagt, inntektene fra sponsing er inntekt beregnet til den vanlige salgsprisen for ferdige varer eksklusiv moms (artikkel 274 artikkel 274 i Russlands skattekodeks). Inntektene kan reduseres med utgiftene knyttet til salg av disse produktene.

Eksempel 3

Organisasjonen produserer biler og er sponsor av rallyet. I form av sponsing, ferdige produkter- biler i mengden 3 stykker. Kostnaden for biler er 1 062 000 rubler, inkl. MVA 162 000 rubler. Utøveren formidler informasjon om sponsoren på TV og på plakater på tidspunktet for stevnet. Kostnaden for en bil er 250 000 rubler. Kostnaden for biler bestemmes i avtalen mellom partene og er lik prisen på salget (300 000 rubler). Biler overleveres i hendelsesmåneden.

Gjenspeiler inntekten fra sponsoren

D-t 62 K-t 90 = 1 062 000-salg av biler gjenspeiles

D-t 90 K-t 68 = 162 000 mva ble belastet de overførte kjøretøyene

D-t 20, 23, 25, 26, 44 K-t 60, 76-kostnader for kjøp av reservedeler til biler og
andre kostnader knyttet til produksjon av biler

D-t 90 K-t 20 = 750 000 rubler (250 000 * 3)-kostnaden for biler bestemmes

Således, i skatteregnskapet til sponsoren, vil det skattepliktige grunnlaget for profitt beregnes som følger:

1 062 000 - 162 000 - 750 000 = 150 000 rubler.

Sponsing og veldedighet: hva er forskjellen?

Loven forbyr ikke sponsorhjelp å bli gitt gratis, dvs. ingen motforpliktelser. Sponsing kan gis gratis bare for visse hendelser definert i artikkel 9 i art. 3 i lov nr. 38-FZ.

Men gratis bistand er ikke alltid veldedig, men bare hvis det gis til en ideell organisasjon eller enkeltperson for formålene spesifisert i artikkel 1. 2 i lov nr. 135-FZ. Hvis mottakerne av sponsing er kommersielle organisasjoner, politiske partier, bevegelser og andre, vil sponsingen ikke være veldedig (paragraf 2 i artikkel 2 i lov nr. 135-FZ). Med ubegrenset sponsing for slike formål, skjer det gratis sponsing.

Beskatning av veldedighet og gratis sponsing.

Inntektsskatt.

Utgifter i form av veldedighet ved overføring av eiendom eller øremerkede midler ideelle organisasjoner de deltar ikke i å fastsette det skattepliktige grunnlaget for inntektsskatt (artikkel 270 i artikkel 270 i den russiske føderasjonens paragraf 16 og 34), siden formålet med slike operasjoner ikke er å generere inntekt (klausul 1 i artikkel 252 i skatten Code of the Russian Federation). For sponsoren reduserer altså ikke veldedig og gratis sponsing skattepliktig fortjeneste.

Funksjoner i momsregnskap.

Basert på pp. 12 s. 3 art. 149 i den russiske føderasjonens skattekodeks, transaksjoner for gratis overføring av varer (med unntak av avgiftspliktige), utførelse av arbeid, levering av tjenester, overføring av eiendomsrett for veldedige aktiviteter er ikke underlagt til merverdiavgift hvis bistand gis for formålene spesifisert i art. 2 i lov nr. 135-FZ.
Videre for veldedig organisasjon det er nødvendig å utstede støttedokumenter. Ellers kan veldedig bistand bli stilt spørsmålstegn ved skattemyndighetene og momspliktig.

For å bekrefte veldedighet er det derfor nødvendig:

Bekreft hendelsens veldedige karakter;
-levere støttedokumenter.

Dokumentene som bekrefter veldedighet er:

Avtaler om gratis overføring av varer, utførelse av arbeid, levering av tjenester innenfor rammen av tilbud om veldedige aktiviteter;
- Kopier av dokumenter som bekrefter registrering av den overførte eiendommen eller midlene hos mottakeren;
- Handlinger eller lignende dokumenter som bekrefter tilsiktet bruk av varer, verk, tjenester mottatt som veldedighet.

Det må tas i betraktning at salg av varer til disse formålene er momspliktig (artikkel 146 i den russiske føderasjonens skattekodeks) for å tilby gratis sponsing som ikke er en veldedig organisasjon. Hvis imidlertid penger, så er slike utgifter ikke momspliktige (artikkel 39 nr. 3 i avsnitt 1 og artikkel 146 avsnitt 2 i avsnitt 14 i skatteloven for Den russiske føderasjonen).

Gratis bok

Skynd deg på ferie!

For å motta må du gratis bok, skriv inn detaljene i skjemaet nedenfor og klikk på "Få bok" -knappen.

"Entreprenør uten utdannelse juridisk enhet... PBOYUL ", 2008, N 5

Du er en sponsor

La oss starte med alternativet der du er sponsor. Du må være tydelig på hva sponsorer er og hva de får. Det er vanlig å skille mellom følgende sponsorgraderinger:

1. Tittelsponsor.

Generelt sett, hvis arrangementet eller prosjektet har en tittelsponsor, er det ikke lenger nødvendig med andre sponsorer, siden tittelsponsoren dekker hundre prosent av kostnaden for dette prosjektet med sitt økonomiske bidrag. Tittelsponsorasjon er et åpenbart privilegium store selskaper... Men det er verdt å merke seg med en gang at tittelsponsorer er sjeldne.

1. Den generelle sponsoren.

En slik sponsor betaler 50% av kostnaden for arrangementet.

1. Offisiell sponsor.

Hans bidrag er 25% av prosjektkostnaden.

1. Deltakende sponsor.

Disse sponsorene bidrar vanligvis mindre enn 10% av kostnaden for arrangementet.

1. Informasjonssponsor.

Vanligvis er de forskjellige medier: TV -kanaler, radiostasjoner, blader, aviser, internettressurser.

1. Byttehandel sponsorer.

Slike sponsorer bidrar ikke med penger, men visse produkter eller tjenester.

Din fordel

Alle sponsorer deltar i arrangementer utelukkende til egen fordel. I bytte mot penger (eller andre bidrag) mottar de reklame. Det vil si at sponsing bare er ett av alternativene. reklamekampanje... Mengden annonseringsmuligheter som tilbys varierer avhengig av størrelsen på innskuddet. Typiske sponsortilbud er:

• plassering av annonser på et TV -sted dedikert til arrangementet.

I dette tilfellet går sponsorens video (eller sprutskjerm) før eller etter annonseringen av arrangementet. Andre alternativer er å plassere sponsorens logo i den generelle sprutskjermen, og muntlig nevne navnet (navnet) på sponsoren (eller merke), en løpende linje med navnene (navnene) på sponsorer under videoannonseringen for arrangementet. Følgelig varierer mengden reklametid og størrelsen på logoen, avhengig av investeringsmengden. Og vanligvis kan bare tittel eller generelle sponsorer søke om sin egen video eller intro;

• plassering av annonser i radiospots som annonserer og kunngjør hendelsen.

Igjen kan tittelen og generelle sponsorer få muligheten til å plassere sin egen video før eller etter hovedvideoen. Resten av sponsorene nøyer seg med å muntlig nevne navn, navn eller merke;

• plassering av annonser i trykte medier.

Vanligvis i trykte medier moduler som annonserer arrangementet og artikler om arrangementet blir lagt ut. I moduler avhenger størrelsen på logoen direkte av størrelsen på bidraget (jo større bidrag, jo større logo og mer lønnsom plassering). I artiklene varierer omfanget av omtale av sponsoren (en historie om en gründer, en kort beskrivelse av aktivitetene, en enkel omtale, ingen omtale i det hele tatt);

• plassering av annonser på reklamemateriell for arrangementet.

Vanligvis er slike materialer: bannere som skal plasseres på reklametavler rundt i byen, plakater som skal plasseres på sokkler og andre spesialiserte medier, flygeblad og invitasjoner, hefter, brosjyrer og andre lignende produkter (for eksempel er det fremdeles kataloger på utstillinger). Sponsorenes logoer er plassert på disse produktene, bare størrelsen endres;

• plassering av sponsorens reklamemateriell på arrangementets territorium.

Sponsorer kan plassere sine bannere, plakater, bannere på arrangementets territorium (konsert, idrettsarrangement, utstilling, etc.). Varierer i denne saken størrelsen på annonsematerialet og plasseringen. Jo større bidrag, jo større materiale og jo mer lønnsomt sted;

• muligheten for å distribuere reklamemateriell på arrangementets territorium.

Slike materialer forstås som brosjyrer, brosjyrer og annet reklamemateriell fra sponsoren;

• kunngjøring av sponsorer ved den offisielle seremonien.

Avhengig av arrangementet kan konseptet med en offisiell seremoni variere, men det er likevel noe introduksjon finnes vanligvis. Si det, takk sponsorene. En hel tale kan holdes om tittelen og generelle sponsorer, inkludert en historie om nye produkter og reklameslagord - mottoer, resten er bare nevnt;

• andre muligheter.

Spesifisiteten til arrangementet lar deg gi sponsorer noen ekstra fordeler: for eksempel reklame på skjermer, etablering av egne nominasjoner i konkurranser, etc.

Så, sponsorene, uavhengig av størrelsen på bidraget, får i utgangspunktet det samme: det er ikke mulighetene som varierer, men størrelsen deres. Dessuten betaler annonsering ikke bare med de sponsorene som bidrar med penger, men også med byttehandlere. Og bare de forskjellige alternativene for byttehandel er veldig fordelaktige for individuelle entreprenører.

Hvordan bli sponsor

Byttehandel og mediesponsorer bidrar faktisk med produktet de slipper eller selger. Hva er mulighetene her?

For det første er informasjonssponsorer ikke begrenset til massemedier. Du kan plassere plakater som annonserer hendelsen, for eksempel i butikkene dine. Du kan også distribuere flygeblad som annonserer hendelsen til dine kunder og kunder, sende invitasjoner til arrangementet ved hjelp av din adressedatabase (via e -post eller vanlig post eller på faks). Ved å gjøre alt ovenfor, vil du bli rangert som informasjonssponsorer. Det vil si at du får en pakke med annonsetjenester uten spesielle kostnader (sammenlignet med investeringene til "kontanter").

For det andre, byttehandel. Her er fantasien generelt stor. Hvis du er engasjert i mat (forretningsprofilen din er fra en vanlig matbutikk til produksjon av produkter), har du en direkte vei til sponsorer av et buffébord dedikert til arrangementet. Det er mange alternativer: gründere som driver med drikker vann, kan levere kjølere på territoriet til en utstilling eller seminar, tebutikker kan tilby te og kaffe til disse kjølerne, kulinarisk produksjon kan lage kaker med hendelseslogoen, salatprodusenten kan levere sine produkter osv.

Hvis du er eier av et taxiselskap, er muligheten for å komme inn i sponsorer å organisere transport av viktige gjester. Trykkeribedrifter faller vanligvis i rang som trykkerisponsorer ved å skrive ut salgsfremmende varer. Atelieret kan designe og sy kostymer til presentatører eller kampanjer. Som du kan se, er det mange muligheter.

Hva skal vi sponse

La oss nå bestemme hvilke prosjekter det er fornuftig å støtte og hvilke ikke. Selve det sponsede arrangementet må oppfylle følgende krav:

1. Målretting mot målgruppen for produktet ditt.

For eksempel, du eier en dyrebutikk. Dette betyr at du bør være interessert i prosjekter knyttet til profilen din: dyreutstillinger, moteshow for dyr, etc. Hvis du selger eller produserer babyprodukter, bør du sponse forskjellige forestillinger for barn (på teatre, kultursentre, på gaten), konserter med barneensembler, premiere på tegneserier på kino, etc.

1. Attraktivitet for målgruppen for produktet ditt.

Det er mulig at arrangørene stoler på publikummet ditt, men publikum i seg selv er kanskje ikke tiltrukket av dette prosjektet i det hele tatt. Tenk logisk om arrangementet er interessant og vil tiltrekke seg folk.

1. Forbedre firmaets image og tilpasse merkevaren din.

La oss si at du selger babyprodukter. Det er ganske åpenbart at verdiene i din bedrift inkluderer en vennlig familie, beskyttelse av mødre og barn. Hvis du plutselig bestemmer deg for å støtte et abort- eller legalagprosjekt, vil merkebildet ditt bli alvorlig skadet. Men husk at omvendte prosjekter, for eksempel anti-abort, heller ikke er fordelaktige for deg, siden assosiasjonene de genererer slett ikke er nødvendige for merkevaren din.

1. Informasjon og reklamestøtte av høy kvalitet for arrangementet.

Du sponser for å annonsere virksomheten din, så annonsemengden er veldig viktig. Spør på forhånd hvilke kommunikasjonskanaler som vil bli brukt og hva din bedrift personlig vil motta fra dette.

Dokumentene

La oss ikke glemme dette viktig øyeblikk, som en pakke med dokumenter som arrangørene må gi deg. Be arrangørene om en sponsorpakke og en presentasjonsmappe. Sponsorpakken beskriver hva som kreves av en bestemt sponsor og hva han får igjen. Kom gjerne med forslag til for eksempel mulig byttehandel. Vanligvis godtar arrangørene dem villig. Sponsorpakken må inneholde beregningen av sponsoreffekten eller effekten av annonsering på representanter for målgruppen. Det er nødvendig at pakken angir forventet antall kontakter med målgruppe og motiverte også valget av media. Pakken må også ledsages av en sponsoravtale og en medieplan, der spesifikke salgsfremmende arrangementer signeres. Avtalen bør leses nøye, spesielt delen om force majeure. Spesielt gjelder dette offentlige arrangementer (den viktigste "risikogruppen" - handlinger som holdes under åpen himmel, showprogrammer, sportskonkurranser). Finn ut hva som er garantien for avkastning på investeringen din i tilfelle et prosjekt mislykkes.

Utsted pris

Når du bestemmer deg for å bli sponsor, må du beregne hvor mye penger du investerer i prosjektet og hvilken reklameeffekt du forventer. Reklameeffekt bør ideelt sett være mye større og mye billigere enn en vanlig reklamekampanje. Hvis det tradisjonelle annonseringsalternativet er mer effektivt og mer lønnsomt, er det ingen vits i å bli involvert i sponsing av dette arrangementet.

Så en gründer kan godt bli sponsor for et seriøst prosjekt eller arrangement. Samtidig får han anstendig reklame for virksomheten sin for svært lite penger (i tilfelle byttehandel) og løfter virksomheten til et annet nivå (likestiller seg med seriøse "forretningshaier" som investerer penger i dette arrangementet). Det viktigste er å velge riktig arrangement og velge et lønnsomt sponsringsalternativ.

Hva kan du få fra sponsorer

Vi er vant til at sponsorer støtter ulike store prosjekter. Imidlertid forretninger individuell entreprenør kan godt bli gjenstand for sponsing. Oftest er det sponsorene forskjellige virksomheter knyttet til matproduksjon.

Eksempel 1... Du vil åpne en sommerkafé. Møbler for kafeer, paraplyer, kjøleutstyr, gjerder. Alt dette kan du imidlertid få gratis fra sponsorer. Produsenter av øl, kullsyreholdige drikker og iskrem gir deg gjerne kjøleskap, paraplyer, bord, stoler, gjerder og til og med retter og uniformer for ansatte med egen reklame. Dette vil redusere kostnadene forbundet med å starte en bedrift betydelig. Selvfølgelig trenger du ikke å snakke om ditt eget lyse merke, men stort sett sesongmessig virksomhet det er egentlig ikke nødvendig.

Selvfølgelig må forhandlinger med produsenter gjennomføres på forhånd, og ikke under lanseringen, og de vil mest sannsynlig legge frem sine motvilkår (vanligvis snakker vi om et forbud mot salg av en konkurrents produkt), men alltid og i alt er lønnsomme kompromisser mulig.

Eksempel 2... Vurder en typisk matbutikk. Her er standardalternativene levering av merkede kjøleskap og forskjellige små ting som myntbokser. Alle er allerede vant til dette og oppfatter det ikke engang som sponsing. Du kan imidlertid finne flere alternativer og tilby dem gjerne til sponsorer. For eksempel hjelper til med å lage et godt opplyst skilt. Den kan inneholde både navnet på butikken din og sponsorens annonse (for eksempel logoen til en øl eller et annet merke). Fordelene for begge sider er klare. Et annet alternativ er felles produksjon av uniformer for ansatte. I dette tilfellet er for eksempel både merkevarelogoen din og sponsorens merkevarelogo plassert på den merkede T-skjorten. Besparelsene er tydelige.

Tenk på hvem som kan sponser virksomheten din. Mest sannsynlig vil dette være leverandørene dine. Du kan be om mye fra dem - fra uniformer til utstillingsutstyr, fra reklamemateriell til penger for reklame. Men det er også andre alternativer. For eksempel, kan du skrive ut gratis annonsering av din bedrift og distribuere til postkasser. Du vil foreslå det sponsende trykkeriet å plassere annonsene sine i pakningsvedlegget, og du vil overta distribusjonen. Med litt fantasi kan du komme på mange slike handlinger på andres bekostning.

Sponsing er en god mulighet til å vokse en virksomhet uten seriøse investeringer, og du bør absolutt ikke lukke øynene for ham. Før du gir et avgjørende avslag, må du analysere fordeler og ulemper med hvert forslag. Kanskje de tilbyr deg en ekte freebie?

I. V. Potapova

Uavhengig forretningskonsulent,

Trener

Hvordan bidrar forskjellige typer sponsorer til den sponsede eiendommen? Hva er forskjellen mellom en tittelsponsor og en generell sponsor, en spesiell sponsor fra en enkel sponsor, en gullsponsor fra en sølv? Hva er partnere? Vi vil forstå dette problemet før vi begynner å danne sponsorpakker.

Hva slags sponsorer er det

La oss vurdere sponsortypene i synkende rekkefølge - fra de mest sjenerøse til de mest økonomiske.

Generell sponsor - typer sponsorer

Hovedsponsor for Meeting of the Grain Club, Moskva 2008

Gir finansiering til mottakeren av sponsing i mengden 50%. Den har den mest omfattende sponsorpakken, inkludert maksimalt antall effektive alternativer. I tillegg har hovedsponsoren en innflytelse på aktivitetene til det sponsede objektet. Russisk lov forbyr sponsoren å blande seg inn i aktivitetene til den sponsede personen, men dette er utbredt. I mangel av en tittelsponsor er det sponsede objektet også dekorert med den offisielle fargepaletten til hovedsponsoren. Kjøretøy, inngjerding av en sportsarena og annet utstyr fra det sponsede anlegget kan males i disse fargene.

Tittelsponsor - typer sponsorer

Tittelsponsor for piloten Danica Parker, USA 2010

Det sponsede objektet finansierer omtrent det samme beløpet som det generelle. Hvordan skiller denne typen sponsorer seg fra hverandre? I motsetning til hovedsponsoren har tittelsponsoren ingen innflytelse på den interne politikken til mottakeren av sponsingen. Men den har en viktig fordel - logoen er plassert på uniformene til deltakerne i et sponset prosjekt, team, show, etc., eller er inneholdt i navnet på det sponsede objektet.

Offisiell sponsor for "Women's Ten" -løpet, St. Petersburg 2008

Dette skaper en illusjon om at tittelsponsoren er eieren eller grunnleggeren av det sponsede prosjektet, organisasjonen, teamet, programmet.

Offisiell sponsor - typer sponsorer

Dekker mottakerens utgifter med 25% av budsjettet til den sponsede eiendommen. I samsvar med sin andel har den en fjerdedel av alternativene i sponsorpakken.

Sponsor

Investerer i aktivitetene til det sponsede objektet en minimumsandel - i mengden 10%. Som regel får han reklame, i et minimalt beløp. Dette betyr imidlertid ikke at dette er den verste annonsen. Hvis dette ikke er et stort selskap, men en mellomstor eller liten bedrift, så vil det være nok for ham at annonseringen hans vil ligge ved siden av forretningsgigantene.

Spesialsponsor - typer sponsorer

Dette er et bredt spekter av sponsorpakker som tilbys sponsorer i bytte mot finansiering av høyt spesialiserte utgiftsposter. For eksempel er teknisk sponsing vanlig i motorsport. Den tekniske sponsoren forsyner konkurransen med drivstoff smøremidler og andre tjenester for vedlikehold og vedlikehold av biler. I sportskonkurranser kan du ofte finne en sponsor av drinker, under festivaler - en sponsor av hovedpremien, når du organiserer turer for funksjonshemmede - en sponsor av en overføring, når du sender et program eller film på TV - en sponsor av et show , når du organiserer en konferanse eller et forum - en sponsor av en seksjon, etc. Det mest utbredte er informasjonssponsorasjon. I bytte for en omtale legger media ut artikler og notater i sine elektroniske og trykte utgaver, sender radio- og fjernsynssendinger.

Er de forskjellige sponsorene ovenfor forskjellige i finansieringsbeløp eller ikke? Som i andre tilfeller avhenger det av avtalen mellom sponsoren og mottakeren av sponsingen. Som regel beregnes tjenester eller varer som tilbys innenfor rammen av spesialsponsorasjon til engroskjøpspriser og leveres i størrelsen 10 - 25% eller mer av mottakerens budsjett. Det vil si at kostnaden for sponsorpakkene til sponsoren og den spesielle sponsoren vil være omtrent den samme. Men i motsetning til en enkel sponsor, sammenligner en spesiell sponsor seg positivt med sin status: spesiell. Som i tilfellet med tittelsponsorskap, skaper denne statusen en illusjon av brede fullmakter og omfanget av en spesiell sponsors alternativer.

Partnere som typer sponsorer

V i det siste noen typer sponsorer har blitt erstattet av partnere. Mottakere av sponsing er vanligvis tause om hvordan de skiller mellom sponsorer og partnere. Av egen erfaring Jeg vil si at dette skyldes ufullkommenheten i lovverket vårt. Ikke alle alternativer kan formaliseres i en sponsoravtale. Hvordan inngå en avtale om sponsing er et tema for fremtidige publikasjoner. Et partnerskap kan også omfatte gjensidig fordelaktig samarbeid. For eksempel, gjennom en partner - en bank, utføres operasjoner for å finansiere et sponset objekt, Forsikringsselskap- partneren gir forsikring for deltakere i konkurranser, festivaler, etc., trykkeri - partneren publiserer trykk og produkter. Tjenester tilbys sponsede objekter til symbolske priser, uten provisjoner og renter. I noen tilfeller gir partnere tilleggsfinansiering.

Mote trend og typer sponsorer

Nye typer sponsorer og motetrender har dukket opp i det nye årtusenet. Sponsorer får status ved navn på edelstenene og klassen av varer og tjenester. Samtidsarrangementer finansiert av premium sponsorer, gull, sølv. Mer om dette i en artikkelserie om emnet :. Sponsorer er virkelig gull verdt.

Du vil lære om hvilke alternativer ulike typer sponsorer mottar og hvordan kostnaden for sponsorpakker beregnes, om det kan være to generelle sponsorer, finner du ut i de nærmeste publikasjonene. Ikke glem å abonnere på bloggnyhetene.