Hvordan lage ditt eget klesmerke. Hvor begynner du å bygge et vellykket merke? Personlig markedsføringsplan

Varemerke "varemerke" og merke "merke" er ikke identiske begreper. Før du snakker om hvordan et merke blir opprettet, må du bestemme hva akkurat dette ordet betyr.

Merkekonsept og struktur

Merket er basert på informasjon presentert i en symbolsk form relatert til noen produkter eller tjenester og er av spesiell verdi for målgruppen (CA). Merket blir unikt takket være den komplekse utviklingen av elementer som:

• navn;
• designløsning (fra logo, farge og skrifttyper til merkeklær);
• bedriftskultur og atferd (normer og verdier som er felles for alle ansatte; selskapets hymne og den såkalte "musikklogoen"; uniformer);
• bedriftskommunikasjon (PR og reklamearrangementer);
• taktil komponent (materialer som brukes til å produsere selve produktet og emballasjen);
• spesifikke aromaer (parfyme eller bare lukten av emballasje).

Hovedmerkefunksjoner

Hvorfor lage et merke? Vi har identifisert følgende funksjoner og oppgaver:

• fangst av en viss nisje i markedet for varer og tjenester;
• etablere et godt sporbart assosiativt forhold mellom produksjonsfirmaet og dets produkter;
• sikre selskapets bevissthet
• garantere kvaliteten på varer og tjenester;
• dannelse av en forsvarlig prispolitikk;
• skape et grunnlag for å øke salget;
• sette opp salg av varer og søke etter vanlige forretningspartnere.

Merke og merke: hva er forskjellen

Mange gründere vet ikke forskjellen mellom disse vilkårene. Men det er der. Et merke er en original verbal, billedlig eller kombinert visning av et selskap og dets produkter. Merkekonseptet er smalere. Det innebærer ikke bare det unike med presentasjonen av informasjon om et bestemt selskap og produkter, men også en høy grad av anerkjennelse for kundene.

Dermed viser det seg at hvert merke er et varemerke. Et merke er imidlertid bare et som målgruppen kjenner godt.

Bare i tilfelle etablering av det mest holdbare, tillitsfullt forhold Mellom kundene og selskapet har merket en sjanse til å oppnå merkevarestatus.

Stadier av merkevareskaping

Merket utviklingsprosessen inkluderer mange trinn.

1. 1. Det starter med å studere konkurrentene.
2. 2. Det neste trinnet er å identifisere kundenes behov For å gjøre dette må du utføre undersøkelser av målgruppen, finne ut synspunktene til representantene om lignende selskaper: spesielt om hva som mangler i konkurrenters produkter, og hva forbrukerne liker om dem.
3. 3. Deretter bør firmaet ta en viss posisjon i markedet (det skal være unikt, slik at det blir mulig å konsolidere et positivt image av selskapet i tankene til forbrukeren).
4. 4. Etter det er det på tide å jobbe med konseptet. På dette stadiet blir det opprinnelige navnet, mottoet, legenden, reklametekster, logo og andre visuelle komponenter født.
5. 5. Opprettelsen av merkevaren slutter med utviklingen av en reklamekampanje. Kampanjemetoder merke velges basert på selskapets økonomiske evner.

Markedsføring

For tiden har en merkevareeier mange verktøy for å øke populariteten og anerkjennelsen. Her er de vanligste:

• reklamebannere og reklametavler;
• tv-reklamer;
• radioannonsering;
• merkevarer;
• offisiell side;
• organisering av forretningsmøter og treningsarrangementer;
• "Viral" kampanjer;
• sjokkerende publikum;
• aktivitet innen sosiale nettverk;
• organisering av et spesialisert samfunn;
• offentlig lansering viktige prosjekter;
• ansette "dummy ducks", spre informasjon om varemerket (merkevaren).

Et originalt navn og en uttrykksfull logo er av stor betydning for merkevarebevissthet. Det er på disse to elementene at forbrukeren blir veiledet når han vurderer muligheten for å kjøpe en tjeneste eller et produkt.

De tjener også til å danne et generelt syn på selskapet i tankene. potensiell klient... Det er derfor, når du lager et merke, er det nødvendig å nøye nærme seg spørsmålet om å velge navn og logo.

Utvikling av navngivning

Ikke alle navn bidrar til populariteten og anerkjennelsen av merket. For å gå så raskt som mulig, bør tittelen være:

1. 1. Enkelt (for å unngå feil assosiasjoner).
2. 2. Laconic (en kort kombinasjon av ord er lettere å huske).
3. 3. Sannferdig (ellers vil kunder bli skuffet over produktet og ikke støtte det).
4. 4. Lett å uttale (vil alltid bli hørt og vil bli husket raskere).
5. 5. Positive (positive følelser som oppstår ved omtale av et merke er nøkkelen til lojalitet mot det).
6. 6. Euphonious.
7. 7. Unikt (ellers kan det ikke patenteres).
8. 8. Grafisk (siden klarheten i stavemåten bidrar til bedre anerkjennelse).
9. 9. Flere verdier (forårsaker interessante assosiasjoner og som et resultat skiller selskapet (produktet) fra en rekke lignende).
10. 10. Beskyttende (siden det for å sikre ønsket rykte vil det være nødvendig å utføre juridisk beskyttelse av navnet).

Hvordan logoen er designet

Logoen er garant for selskapets anerkjennelse. Det gjør det mulig for forbrukeren å skille sine produkter fra de mange kolleger som produseres av konkurrenter. Logoen vitner om produktets høye kvalitet, dets estetiske fordeler. Det er et annet merke annonseringsverktøy.

Men ikke noen logo vil være i stand til å oppfylle oppdraget som er tildelt den, men bare den som ble utviklet med tanke på alle markedsføringsreglene. Med andre ord, logoen skal være:

• effektiv (minneverdig);
• relevant (det vil si å møte CAs ideer om det vakre og korrekte);
• unik (for å sikre maksimal differensiering fra konkurrenter);
• harmonisk i fargen (overflod av nyanser og detaljer skader logoen);
• i stand til å uttrykke selskapets ideer, ikke å kompromittere det og skape et positivt image;
• assosiative (slik at forbrukeren riktig oppfatter selskapets verdier som vises i symbolsk form).

Ikke hvert merke, selv om det er gammelt og respektert, blir til et merke. Å heve statusen krever alvorlige økonomiske investeringer. For å bygge et merke må en merkeeier ha enestående gründerevne.

I denne utgaven vil vi snakke omhvordan lage et merke i 10 trinn. Det spiller ingen rolle om du vil være engasjert i merkevarebygging selv eller overlate dette arbeidet til fagfolk, disse 10 enkle grunnleggendehjelpe deg med å bygge et veldig kult merke som gir utbytte over tid.

Nedenfor viser vi deg hvordan du lager merkevaren din i ti trinn. Alle kjenner ordtaket "djevelen er i detaljene", dette ordtaket kan trygt brukes i i dette tilfellet... Noen ganger spiller tilsynelatende ubetydelige ved første øyekast detaljer en nøkkelrolle i merkevarens suksess.

Et vellykket merke skal ha alt perfekt, fra et veldefinert firmaoppdrag til en vakker merkevareemballasje. Vi vil prøve å gå gjennom de viktigste detaljene i å lage et merke, som må tas i betraktning.

Trinn 1 " Markedsundersøkelse"

Det er veldig viktig å studere markedet du planlegger å gå inn på. Analyser alle mulige konkurrenter. avstemming målgruppe.

Trinn nummer 2 "

Merkevareposisjonering er en idé som skiller merkevaren din fra hundrevis av andre. Posisjonering kalles ofte "selskapets oppdrag". La oss se på eksempler på merkevareposisjonering ved hjelp av eksemplet på en bilvirksomhet.

Eksempler på posisjonering kjente bilmerker:

Mercedes - prestisje;

Ferrari - hastighet;

Volvo - sikkerhet.

Det skal også forstås at dette ikke bare er vakre mottoer for å skille seg ut fra den generelle bakgrunnen. Dette er kriteriene som er grunnleggende når du lager biler for hvert av disse firmaene. Følgelig, når en kjøper velger et av disse firmaene, vet han på forhånd hva han vil motta ved kjøpet.

Steg # 3 " Navnutvikling»

Ved første øyekast kan det vise at det ikke er noe enklere enn å skrive noen titalls passende alternativer og velge den beste. Men ikke alt er så enkelt! Du må forstå at navnet skal vekke de nødvendige følelsene hos klienten, det skal høres bra ut (når alt kommer til alt, vil det bli brukt i annonsering av slagord og så videre), og slik at det skal gjenspeile "oppdraget" til selskapet. Som i eksemplet ovenfor med bilmerker.

Trinn nummer 4 " Handelsregistreringmerke "

For registrering varemerke Du må kontakte det føderale utøvende organet for åndsverk, eller rettere sagt FIPS. Etter det må du fylle ut alt påkrevde dokumenter, fyll ut en søknad om registrering av et varemerke og send nødvendige dokumenter til Patentkontoret (FIPS).

Registreringsbeløpet kan variere fra 12 000 til 16 000 rubler, avhengig av klassen til MKTU. Det er også firmaer som mot et gebyr vil hjelpe deg med å gjøre det meste av jobben for deg, hjelpe deg med å ordne papirarbeid, etc.

Trinn 5 "Logo design"

På dette stadiet må du finne en logotyp for merkevaren din. Her kan du gå på to måter: 1) gjøre alt selv, 2) koble et tredjepartsfirma eller frilanser. Hvis dette er et seriøst selskap, kan du selvfølgelig ikke gjøre det uten hjelp fra et studio eller frilanser og en profesjonell designer. Når du lager et merke fra bunnen av, er det ikke behov for å skynde deg, fordi logoen vil være ansiktet til selskapet, det vil være på alle reklamebrosjyrer og annen informasjon relatert til selskapet.

Mengden for å utvikle en logo kan være helt annerledes. Noen ganger på store fora kan du se en tråd med oppgaven: "Å utvikle en logo for et selskap", selvfølgelig med premiefond for vinneren. Og folk sender skissene sine om dette emnet, og på slutten av måneden velger eieren den beste måten og gjør det til en logo for sitt nytt firma... Dette er absolutt ikke en standard tilnærming til logoopprettelse, men mange selskaper bruker denne metoden.

Steg # 6 "Velge bedriftsidentitet"

Bedriftsstil er nødvendig for å understreke selskapets trekk, for å markere dets individualitet. I dag er bedriftssymboler en integrert del av bildet for et selskap på alle nivåer. En riktig valgt stil hjelper et produkt eller merke å bli gjenkjennelig, vekker tillit til kjøperen osv. Men dette er essensen av å skape et merke.

Steg # 7 "Opprettelse av bedriftens karakter"

Alt er tvetydig her, mange vellykkede firmaer kjenner sin karakter, men det er hundrevis av andre firmaer som ikke bruker dem. Alt avhenger av selskapet og dets visjon om selskapets markedsføring. Derfor bestemmer hvert selskap selv om de vil bruke tegn i opprettelsen av merkevaren eller ikke.

Bemerkelsesverdige merkevarer:

• Nestle - en brun kanin ved navn Kwiki;
• Marlboro - cowboy.

I tillegg har hver karakter sin egen egenart, for eksempel Marlboro cowboy (heroisk karakter), Kwiki kanin (Nestle) karaktervenn. Denne tilnærmingen viste seg å være ganske god, fordi vi kjenner mange merker nøyaktig av karakterene deres.

Trinn nummer 8 "Lag emballasje"

Hvert merke skal ha sin egen unike emballasje med merkevarelogoen, bedriftsfargene og alle andre attributter.Mange spesielt utenlandske merker klarer å lage en slik emballasje etter kjøp av et produkt, en eske eller emballasjejeg vil ikke engang kutte det, det er så bra for dem.

Det virker som bagatell, men slike ting danner ytterligere sympati for merkevaren. Selvfølgelig vil ingen kjøpe produktene dine for en eske, men emballasje av høy kvalitet vil være et klart pluss for kundens forhold til merkevaren.

Trinn nummer 9 "Markedsføring"

I merkevarekampanje eller markedsføring er det ingen perfekt formel som fungerer i alle tilfeller. Tross alt har hver nisje sitt mest lønnsomme måter forfremmelse. I tillegg avhenger mye av dine økonomiske evner, konkurransenivå osv. Osv.

Derfor, hvis du ikke har ferdigheter i markedsføring av merkevarer, er det bedre å ansette fagpersoner som gjør dette hver dag. De vil gjøre deg grov plan kampanje, avhengig av budsjett, vil gi nyttige tips etc.

Trinn 10 "Utvikling av et reklamekonsept"

Dette trinnet er nært knyttet til det forrige. Vanligvis utvikles et reklamekonsept på promoteringsstadiet eller før det begynner. For disse formål er det igjen verdt å kontakte fagpersoner som vil gjøre alt arbeidet for deg.

Fordeler og ulemper ved merkevarebygging

I merkevareutvikling er det både fordeler og ulemper. Det er selvfølgelig mye flere fordeler, men ulempene må også tas i betraktning. Det er lettere sagt enn gjort. Og hvis et merke ikke holder ord, vil et slikt merke aldri være etterspurt hos kundene.

Nå vet du det grunnleggende om hvordan du lager et merke og hvilke trinn du må ta for å gjøre dette. Husk at kunnskap er verdiløs hvis den ikke brukes i praksis. Derfor, hvis du lenge har ønsket å lage et merke, men ikke våget å gå for det, hvorfor ikke gjøre det i dag.

Hva er merkevarebygging og hva er funksjonene? Hvordan utvikles og markedsføres et vellykket online merkevare? Hvordan lage en firmalogo ved hjelp av moderne teknologi?

Hei venner. I kontakt, Alexander Berezhnov, gründer, markedsfører og vanlig forfatter av nettstedet "HiterBober.ru".

I denne artikkelen vil vi snakke om å bygge et merke online. Hver dag annonserer flere og flere selskaper på Internett, forbedrer nettstedene sine, og noen prosjekter eksisterer vanligvis bare på Internett og tjener penger ved å selge reklame eller tilby tjenester. Utvikling av merkebok er et viktig skritt i posisjonering og ytterligere markedsføring av bedriften din, både i supermarkedhyllene og i kampen for online salg.

I en egen del av artikkelen vil jeg også fortelle deg hvordan vi opprettet vårt eget merke på Internett - nettstedet vårt HiterBober.ru, hvor vi startet og hvilke "sjetonger" og teknikker vi bruker i dag for effektiv markedsføring og "selvreklame".

1. Hva er merkevare og merkevare - deres innvirkning på utviklingen av online og offline virksomhet

Det moderne forbrukermarkedet er uløselig knyttet til reklame og markedsføringsteknologi... Et vellykket merke snakker for seg selv - det selger et produkt allerede før kundene ser det.

I dag er det vanskelig å finne en sivilisert person som ikke vil nevne et dusin vellykkede verdensmerker og kjente varemerker for sitt land.

Alle er kjent med slike "offline-merkevarer" som BMW, McDomalds, Lukoil, Mars, Gazprom, Beeline, SONY, Coca-Cola, Nike, Armani og andre.

Imidlertid har de siste tiårene dukket opp største online merker:

Jeg er sikker på at du har brukt minst halvparten av dem minst en gang i livet ditt.

Videre kan aktive kjøpere (brukere) alltid si hvorfor ett merke er bedre enn et annet og hvilke unike kvaliteter produktene fra en eller annen produsent har.

PÅ store selskaper maksimal oppmerksomhet rettes mot merkevarebygging: hele avdelingene er engasjert i opprettelse, markedsføring og posisjonering av selskapets merkevarer og logoer.

Hvis du vil lykkes i virksomheten din, kan du ikke gjøre uten å utvikle et sterkt og minneverdig merke. Et vellykket merke er det aller første og mest effektiv metode øke salget og en integrert del av merkevaren.

Merket inkluderer:

• logo;
• bedriftsdesign (stil);
• forbrukerpresentasjon av produktet;
• emosjonelle egenskaper ved et produkt eller en tjeneste;
• tagline.

Et merke er ikke bare et sonorøst navn, men også fordelene (fordelene) som en forbruker får når han kjøper et produkt av et bestemt merke. Dette er en slags kvalitetssikring og kundetillit til at han ikke blir lurt.

Ved å skape vellykket virksomhet, må du forsøke å sikre at kvaliteten på produktet oppfyller eller overgår forventningene til målgruppen. Folk skal få akkurat det de betaler for og hva de forventer.

Et merke er alltid mer enn en logo eller et attraktivt symbol. Dette er et produkt eller et helt selskap med en positiv tillitskreditt og et høyt nivå av forbrukerstøtte.

Holdningen til målgruppen til kjøpere påvirker bildet av produktet og til og med dets egenskaper, men selve produktet er alltid primært. Hvis du ikke har et kvalitetsprodukt, vil ikke den mest geniale merkevaren hjelpe deg å holde deg i forbrukermarkedet.

2. Stadier for å implementere effektiv online merkevarebygging

Noen moderne virksomhet presentert på Internett. Videre fungerer noen av de kommersielle prosjektene eksklusivt innenfor det verdensomspennende nettverket.

Av denne grunn er online merkevarebygging et spørsmål som er spesielt relevant for dagens markedsforhold.

Hvis du har tenkt å selge produktet ditt på nettet, trenger du et gjenkjennelig merke. Og hvert merke eller nyopprettet virksomhet trenger sitt eget nettsted der dets varer eller tjenester skal selges. For å gjøre dette, anbefaler jeg deg å bruke den elektroniske nettstedsbyggeren Wix og implementere nettstedsopprettelsen på den.

Etter min mening er dette den mest praktiske og lovende nettstedsbyggeren på nettet med millioner av brukere over hele verden.

Den siste digitale og informasjonsteknologipresentert av Wix-utviklerne vil hjelpe deg uten problemer å lage ditt eget online prosjekt, selv for de brukere som ikke aner om programmering eller samarbeid med bildeditorer.

La oss nå gå videre til å lage merker. Som enhver ansvarlig oppgave, utføres denne prosessen trinnvis.

Trinn 1. Sette mål og planlegge

Hovedverdien til enhver bedrift bestemmes av fordelene for andre og som et resultat av prosjektets kommersielle effektivitet.

Hvis produktet ditt er nyttig for forbrukeren, vil dets image være positivt, noe som uunngåelig vil påvirke markedsføringen av selve merkevaren. Og så vil et positivt merke i seg selv påvirke kjøpers bevissthet og oppfatning.

I den innledende fasen er det nødvendig å sette merkevaremål, utvikle et selskapskonsept og lage en strategisk plan. Det er også nødvendig å bestemme målgruppen og forstå hva kommunikasjonskanalene med forbrukerne vil være.

På dette stadiet bestemmes også følgende:

• merkevareoppdrag;
• merkevaresyklus (hvor lang er den aktive perioden for et produkt eller en tjeneste);
• merkevarens plassering i selskapets struktur;
• budsjett.

Perfekt merkevarebygging betyr ikke nødvendigvis kostbart. Publikumsforskning og kreativitet av høy kvalitet er nøkkelen.

Fase 2. Markedsundersøkelser og konkurranseanalyse

Analyse av markedet og konkurransemiljø - kritisk stadium effektiv merkevarebygging. Forskning forstås som en kompetent analyse av den generelle markedssituasjonen når det gjelder produktene i ditt segment. Dette inkluderer også fastsettelse av prisparametere og studiet av salgsmarkedet.

Det er også nødvendig å forstå hvor lenge merket vil være i stand til å opprettholde sin tilstedeværelse i markedet, om det er preget av sesongavhengighet, hva er de regionale egenskapene til forbrukerpublikummet.

Et viktig poeng er konkurrentanalyse. Det er en stor feil å tro at du vil bli ønsket velkommen i markedet med åpne armer. Det er en feilslutning å behandle konkurrenter med nedlatenhet og undervurdere dem.

Å avsløre sterk og svakheter konkurrerende selskaper er en hel kunst. Eksperter sier at ingen vil gjennomføre en full konkurransedyktig analyse bedre enn bedriftseieren selv.

Trinn 3. Utvikling av navn og bedriftsidentitet

Det er skrevet bind om å velge et minneverdig og kraftig navn for selskaper eller kommersielle produkter. Innenfor rammen av denne artikkelen vil vi indikere hovedtrekkene til et effektivt navn.

Her er de:

• kortfattethet (jo kortere navn, jo lettere er det å huske);
• fonetisk eufoni;
• meningsfullhet (selv et uforståelig navn skal ha en skjult betydning);
• unikhet.

Ideell hvis navnet er direkte relatert til virksomheten til din bedrift. Et unikt merke bør registreres hos en patentorganisasjon (i Russland er det Rospatent). Juridisk beskyttelse er grunnlaget for vellykket merkevareutvikling i fremtiden.

Vær oppmerksom på at merkevaren er registrert i form av varemerke ™, kan bare tilhøre en juridisk enhet.

Euphonious og passende navn - bare halve kampen. Nå må du lage en unik design og visuell stil av merket - denne oppgaven kan overlates til en erfaren designer eller bruke moderne teknologi - den allerede nevnte Wix-byggmesteren.

Ved å bruke nettstedsbyggeren til Wix, "skisserte" vi nettstedet til et mulig konsulentbyrå HiterBober.ru

Slik ser hodet hans ut (skjermbilde):

La oss være ærlige, dette er et kraftig verktøy for de som ikke eier forskjellige teknologier i det hele tatt, for eksempel html, css og ønsker å lage et profesjonelt nettsted på en og en halv time.

Når du kommer til konstruktørens side, blir du bedt om å velge typen nettsted du planlegger å lage:

Det er hyggelig at utviklerne så nærmet seg brukerens behov.

Det vi personlig likte når vi jobbet med denne designeren, er fleksibiliteten til hvert element.

For eksempel, hvis dette er et bilde, vil dusinvis av typer og fargevalg bidra til å skape en viss stemning for nettstedet, avhengig av hvilken type aktivitet du gjør.

Det samme kan sies om skrifttyper når du bruker Wix - alt her er som i den berømte Word-redigereren - du kan justere størrelse, farge, tekst, justering og andre kjente parametere.

I dag har en side eller destinasjonsside blitt en veldig populær type nettsted. Ikke noe problem - denne konstruktøren lar deg lage en profesjonell destinasjonsside med effekter og unike "saftige" bilder.

Når selve nettstedstemaet er klart, kan du publisere det på Internett som et komplett nettsted ved å klikke på en knapp.

Du må bare kjøre trafikk til den opprettet siden og skaffe kunder.

Derfor, venner, når du lager et merke på nettet, hvis du ikke ønsker å "bry deg" med komplekse teknologier, programmeringskoder og design, anbefaler vi deg Wix som et profesjonelt verktøy.

Vi kan si at Wicks er din gratis webansvarlige som vil oppfylle dine ønsker, noe som gjør nettstedsoppretting til en enkel og morsom opplevelse.

Trinn 4. Posisjonering av merkevaren på Internett og markedsføring av det

Posisjonering - velge en unik posisjon for et merke i tankene til en forbruker. Ideelt sett bør et produkt, en tjeneste eller et selskap oppta en ledig nisje i kundens oppfatning og være forbundet med unike fordeler.

En profesjonell tilnærming foreskriver utviklingen av en "merkebok" - en guide som tydelig beskriver hvordan merkevaren brukes, hva som er dens oppgave og hovedidee.

For markedsføring utvikles og utarbeides en medieplan reklamekampanje... Det avhenger av kompetent annonsering om en ny melding når målgruppen eller blir sittende fast et sted halvveis der.

Fase 5. Evaluering av effektivitet

Ytelseskontroll er et sett med tiltak som gjør det mulig å evaluere et eksisterende merke etter "lanseringen til massene".

Overvåking utføres enten i form av en prøveundersøkelse av publikum, eller gjennom en profesjonell revisjon av selskapets aktiviteter.

Snakker med enkle ord, kan et merke anerkjennes som effektivt hvis fortjenesten til selskapet eller organisasjonen etter opprettelsen og markedsføringen har økt betydelig.

Men her er det verdt å forstå hvor mye salgsvolumet har vokst takket være et vellykket merke (logo).

I tabellen nedenfor presenterte jeg tydelig trinnene og trinnene for å utvikle et attraktivt merke, inkludert online:

3. Fem egenskaper til et sterkt merke på Internett

Merkevarebygging, utført i samsvar med alle reglene, vil helt sikkert gi et positivt resultat: produktet ditt (nettstedet) blir gjenkjennelig, et positivt bilde av tilbudet vil danne seg i forbrukerens sinn.

Hva er egenskapene til et sterkt merke? Disse samme egenskapene gjelder merkevarebygging generelt, enten det er online eller offline virksomhet.

Vi lister dem opp i rekkefølge etter betydning.

Eiendom 1. Ærlighet

Et selskap som er ærlig med forbrukerne, er mer sannsynlig å bygge et positivt merke image. Ekte merkevare lurer aldri publikum eller flørter med det.

Hvis et selskap viser lave eller høye forventninger gjennom sin logo (slagord), gjenspeiles dette direkte i salgsnivået. Derfor er det nødvendig å tilstrebe maksimal korrespondanse mellom tilbudet og forbrukernes forventninger.

Eiendom 2. Anerkjennelse

Anerkjennelse er enkelhet og tilgjengelighet. Disse egenskapene hjelper merkevaren til å realisere seg i alle andre retninger.

For å gjøre et merke gjenkjennelig, må du fokusere på forbrukernes psykologi og først og fremst stole på fordelene som produktet gir kunden.

Et eksempel på en kompetent anvendelse av denne eiendommen er en annonse for en kjent sjampo, som er godt plassert i tankene til kjøperen som et middel mot flass nr. 1.

Eiendom 3. Unikt

Et merke som ikke er som andre merker, opplever minimal negativ innvirkning fra konkurrentene.

Det er nødvendig å sikre at produktet ditt er unikt og ikke kan repeteres i forbrukermarkedet, både i funksjonelle termer og når det gjelder følelsene det vekker.

Eiendom 4. Integritet

Integritet er merkevarebevissthet på alle nivåer av kommunikasjon med publikum. Dette er resultatet av det grundige arbeidet med designere og markedsførere.

Integritet betyr at alle kostnadene som investeres i produktet jobber 100% mot det positive image. Hvis merkevaren er feil på et eller annet tidspunkt, vil kampanjen ligne en "døv telefon" - du snakker, men publikum hører deg ikke.

Eiendom 5. Maksimal publikumsdekning

Det er åpenbart at et merke som alle kjenner og vet om bringer maksimal fortjeneste... Prøv å markedsføre merkevaren din på alle måter som er tilgjengelig for deg.

Det er dusinvis av måter å markedsføre et produkt på Internett, og nye effektive teknikker dukker opp hvert år. Bruk dem før andre, og meldingen din vil nå alle potensielle forbrukere.

4. Case "HiterBober.ru" - hvordan vi opprettet et populært online merke fra bunnen av

Venner, en liten praktisk historie for markedsførere og folk som bare er interessert i hvordan vi opprettet vårt populære online merkevare.

For omtrent 4 år siden opprettet vi sammen med min venn og forretningspartner Vitaly en personlig blogg - "Heather Beaver".

Navn

Ved å velge et navn skrev vi ut 74 alternativer på et ark papir. Hver av dem måtte oppfylle flere grunnleggende kriterier.

Dette er parametrene for å velge merkenavn på nettstedet vårt:

1. Minneverdig.Navnet skal "stikke" inn i minnet og forbli i det i lang tid.
2. Rhyming.Basert på det første kriteriet, fra min egen erfaring, vil jeg si at rimede merker og navn huskes bedre.
3. Intrige.En person, som har hørt det spennende navnet på nettstedet, vil allerede gå til det. Tross alt er det interessant hva "Tricky Beaver" forberedte for ham;)
4. Enkelhet.Hold tittelen enkel. Vi avviste umiddelbart alternativer som "Infobizconsult.ru", "BusinessMasterGuru.ru" og lignende.
5. Gratis og relevant domenenavn.Jeg ønsket også at domenestavingen på latin skulle være 100% identisk med det russiske merkenavnet.

Posisjonering

Som navnet antyder, posisjonerer vi nettstedet vårt som et prosjekt for ambisiøse gründere og mennesker med en aktiv livsstil. Selve merkevaren til nettstedet vårt på Internett er assosiert med et listig og smart dyr som vil lære noe nytt og ikke-standard.

I tillegg, økonomisk velstående og gründerfolk ofte ringe bevere , vi tok også dette øyeblikket i betraktning når vi opprettet et merke.

Generelt sett må flere spørsmål besvares for å kunne danne riktig posisjonering av et merke eller forslag.

La oss svare på disse 7 spørsmålene med tanke på merkevareposisjonen til nettstedet "HiterBober.ru"

1. WHO! HeatherBober.ru
2. Hvilken? Et unikt nettsted som gir ekspertinnspill fra småbedriftsutøvere.
3. For hvem? For ambisiøse gründere, aktive forretningsmenn og mennesker med en aktiv livsstil.
4. Hva er behovet? Oppdatert informasjon om måter å gjøre forretninger og tjene penger på nettet og i det virkelige liv.
5. Mot hvem? I motsetning til konkurrenter og lignende nettsteder, skriver vi for vanlige mennesker, uten abstrakte ordninger og komplekse vilkår.
6. Hva er forskjellen? Alle ekspertråd, instruksjoner og forslag testes i praksis PERSONLIG av forfatterne av artiklene.
7. På denne måten? Du får ferdige trinnvise praktiske teknologier for å starte en bedrift og tjene penger med personlig støtte fra prosjektforfatterne.

Merkevarebygging

Som du ser har vi flere "merkevarepunkter" og brukselementer bedriftsidentitet på siden. Takket være disse teknikkene blir vi ofte sitert, bokmerket og annonsert.

Hvilke elementer (komponenter) brukes på nettstedet som "merket":

• bedriftsfarger (gul, mørk blå);
• logo (ligger i topp- og bunntekst (bunntekst) på nettstedet;
• merkevarebygging av bilder på nettstedet;
• nevn i hilsen til nettstedet navnet "HiterBober.ru"

Noen få ord om nettstedets logo. Som du kan se, har vi en snill Beaver, den ene hånden er i en åpen stilling, som om å ringe for å "bli" på nettstedet og studere materialene til prosjektet.

Forfremmelse

1. Søkemotorkampanje. Det utføres på grunn av en spesialutviklet teknologi for skriving og optimalisering av nettstedsmaterialer. Du kan lese om dette i vår egen artikkel om kompilering.
2. « Ord fra munn»Og direkte besøk fra bokmerker. Den bruker promotering på elementene " viral markedsføring», Grunnlaget for det er intriger og humor som ligger i navnet på nettstedet.

La oss oppsummere delen.

Slik skapte vi, og etter flere ukers innsats utviklet vi "Beaver" vår. Nå har vi ikke bare online merkevarebygging, men også andre tilbehør.

Attributter fra KhiterBober.ru-merket:

Når folk spør oss hva du gjør, og vi svarer at vi driver vårt eget populære nettsted med et slikt navn, smiler folk umiddelbart.

Det viktigste er at navnet blir husket, og du vil besøke nettstedet i det minste av nysgjerrighet.

Og i neste avsnitt vil jeg berøre reglene for logo design, siden jeg tidligere jobbet som designer i flere år og ikke laget noen logo for forskjellige kunder.

Ved å utvikle et unikt merkenavn har du vist verden hvem du er og hva du vil. Nå må du legge til et unikt tegn eller stavemåte til produktet (firmanavn) for å skille seg ut fra andre.

En effektiv logo har alltid en viss indre melding, hvis du vil at den inneholder kort historie suksess. Symbolet skal ha en følelsesmessig komponent og en unik stil.

Som regel brukes grafiske redaktører av vektorgrafikk oftest til å designe logoer: Adobe Issustrator og Corel Draw er markedsledende.

Mindre ofte brukes Photoshop også til dette formålet, men siden dette programmet hovedsakelig er ment for å jobbe med rastergrafikk, bruker profesjonelle knapt det til å tegne logoer for å løse et slikt problem.

Online-programmer og ulike tjenester brukes nå til å designe logoer.

Hvis du ikke har en sterk beherskelse av profesjonelle designerverktøy, kan du i dette tilfellet bruke enklere løsninger.

For eksempel har den populære nettstedbyggingsplattformen Wix en logo-designfunksjon. Ved å bruke funksjonene til denne konstruktøren kan du enkelt finne ut av det for et virtuelt miljø og kan gjøre det selv.

Som du kan se moderne teknologier tillate alle som ønsker å bli en skaper og kunstner. Det er enkelt, rimelig og veldig effektivt.

Noen designtips for å lage logoer:

• en god logo skal se like uttrykksfull ut på emballasjen, på magasinsiden og på dataskjermen;
• et kvalitetssymbol formidler produktets atmosfære til klienten og understreker fordelene;
• en effektiv logo fungerer alltid for den generelle ideen til selskapet;
• vær spesielt oppmerksom på farger - det skal svare til virksomhetens ånd og påvirke forbrukerens følelser;
• fra tid til annen må logoen forbedres i samsvar med gjeldende trender innen markedsføring;
• ikke heng deg på design: det viktigste er ikke selve bildet, men dets indre budskap.

Den perfekte logoen har jobbet for et merke i årevis og samsvarer alltid med målgruppen. Et godt skapt symbol på et produkt eller selskap, der materiale og kreative ressurser, vil bidra til å spare reklame og andre kostnader i fremtiden.

6. Konklusjon

La oss oppsummere, venner. Branding er et stort og veldig lovende applikasjonsområde for effektiv posisjonering av bedriften din både offline og på Internett.

Å bygge et positivt merkevarebilde er en lang og møysommelig virksomhet. Vellykket merkevarebygging lønner seg imidlertid alltid for seg selv, og mange ganger.

Merkeverdi er veldig viktig element, som er i stand til å gi selskapet langsiktig fortjenestevekst og en stabil posisjon i markedet (i sin bransje). Merkevarebygging blir et reelt våpen i konkurransen.

Jeg ønsker deg lykke til med å skape din merkevareutvikling og ber deg rangere artikkelen.

Patriotisk moteindustri er i vanære. De liker å snakke om det, holde runde bord, diskutere det, men i realiteten skjer det lite. Det er til og med en myte om at det er uinteressant og ulønnsomt å gjøre dette. Vi ønsker å fjerne denne myten: å gjøre dette er ikke bare interessant og lønnsomt, men du kan gjøre det uten å berøre din egen følelse av stil og smak.

Moteindustrien er produksjon, presse og butikker. Produksjon er design, stoffproduksjon, søm og tilbehørsproduksjon. Bransjen kan heller ikke eksistere uten pressen, fordi folk må lære om deg. Og uten butikker også, for salg er det viktigste.

Hvert selskap har et konsept. Tidligere virket det for oss at dette var en dum ting, men da skjønte vi hva det var til. Det er nødvendig at hver ansatt forstår hva han gjør og hvorfor. Så vi satte oss ned og skrev hva merkevaren vår Oh, my handler om og hva vi vil gjøre. Og vi ønsker å gjøre i Russland et merke av billig strikketøy, på alle måter tilsvarer nivået på et stabilt europeisk merke. Og fokuser det ikke bare på russisk markedmen for å gjøre det gjenkjennelig og markedsført i hele det globale motesamfunnet.

Du må forstå om det er en nisje i markedet for deg. I Russland er det på den ene siden mye luksus, og på den andre er det enormt mye butikkjeder, hvor du sjelden finner noe interessant. Og det er tomhet mellom dem. Selvfølgelig har gode merker ikke-trivielle og samtidig rimelige designerklær som hver og en av oss kan kjøpe. Men det er ikke så mange av disse merkene at de danner en slags trend. Vi innså at det er et hull i markedet, og vi kan godt begynne å fylle det.

Det er veldig viktig å ha blind tro på deg selv. For i tillegg til noen objektive aspekter av virksomhet og arbeid, er det magi når alt ser ut til å vokse sammen av seg selv. Men forretningskomponenten er også veldig viktig, uten beregning vil ingenting fungere. Det vi syr, må selges slik at det kan sys igjen og kanskje til og med tjene.

Anta at vi vil lansere et klesmerke innen september. Vi har tre måneder, hvor vi, uten å ha noe annet enn et visst beløp, godt kan være i tide. Tidsplanen er delt inn i trinn i arbeidet. Hvert trinn er i sin tur på en trinnvis prosess på vei til ferdige ting.

Til å begynne med surfet vi bare på internett og samlet bilder som vi liker. Vi forsto tydelig at vi ønsket å lage billige gode strikkeprodukter. Det er American Apparel, det er H&M, det er mange andre ting, men vi har ikke vårt eget merke. Etter å ha samlet mange bilder bestemte vi oss for hva vi vil gjøre ting. Vi hadde flere kategorier: T-skjorter, T-skjorter, langermet, collego og hettegenser.

Bestem deg for modellene før 6. juni. Frem til 11. juni - tegne skisser.Samtidig må du lete etter en konstruktør som vil gjøre alt dette for deg, fordi du ikke vet hvordan du skal designe. Designeren er profesjonell, og han vil etter hvert forstå hva du vil. Hvis samlingen er liten og varene er mer eller mindre like (for eksempel 10 enkle kjoler), tar designprosessen en måned. Designeren kan ansettes på siden, eller du kan ta på personalet.

Parallelt må vi lete etter stoff og tilbehør. Det er ingen steder å kjøpe stoff i Russland. Og gode beslag også - slik at det er billig. Vi har butikker og lager, men det som selges der er dyrt og ikke av beste kvalitet. Derfor bestiller vi stoff i Baltikum, som til slutt viser seg å være billigere enn å kjøpe det her. Å finne alt dette er ikke vanskelig hvis du har Google og Yandex. Du finner en leverandør, han sender deg prøver, og du, som allerede har gått gjennom butikkene og lagerene hos oss, forstår hva du vil. Du kan kjøpe en T-skjorte, sende den til dem og si: Jeg vil ha et slikt stoff, slike egenskaper, en slik sammensetning. Du må også huske på skikker. Om vinteren tok stoffet oss to og en halv måned. Men hvis du gjør alt riktig, finner en god mellommann, vil det ikke vare lenge. Det er bedre å ikke gjøre det selv.

Parallelt er det nødvendig å se etter produksjon. Vi har ikke høyteknologisk produksjon i landet vårt, men det er mange muligheter for å sy en T-skjorte av lin. Det er ikke verdt å gjøre i St. Petersburg - det er dyrt. Men dette kan gjøres i Leningrad-regionen, hvor en syerske ikke tjener 20 000 rubler, men 10 000 rubler, og kostnadene ved tingen viser seg å være veldig lave. Produksjon finner du også på internett. Nå er du klar til å sende de utviklede malene for produksjon.

På dette tidspunktet begynner arbeidet med pressen. Selv om du ennå ikke vet nøyaktig hva som blir behandlingen av ermene og kragen på T-skjorten, bør du allerede forstå nøyaktig hvem publikum er og i hvilke magasiner du vil se materialer om deg selv. Det bør tas i betraktning at et nummer leies i gjennomsnitt i løpet av en måned, og hvis du ønsker å komme inn i en trykt publikasjon, må du sende en pressemelding to måneder i forveien, som journalister vil være oppmerksomme på, og en shoot slik at de forstår hva de blir tilbudt skrive. I løpet av denne måneden, bør du allerede klart forstå hva slags stoff du har, du tar 10 meter av dette stoffet, syr modellene du har utviklet fra det og tar dem av. Lykkes du nydelige bilder ting før du faktisk har disse tingene. Og i løpet av to måneder, mens bladene blir sett, har du allerede noe å sende til dem og hva du skal fortelle dem.

Pressemelding.Hovedproblemet med de fleste pressemeldinger er at i stedet for spesifikk informasjon, må journalister lese, i hvilket vakker flygende bilde du vil vandre rundt i byen. Og journalisten har 50 slike meldinger i boksen sin, så han åpner dem og lukker dem umiddelbart. Skriv som det er: du er et slikt merke, det er interessant på grunn av dette og det. Du bør være oppmerksom på fordi den er vakker og samtidig billig. Eller ingen har gjort dette før deg. Du finner adressene til journalistene hvis du går til kiosken og kjøper de magasinene som interesserer deg. Skriv hver journalist et eget brev. Vi skrev i en mengde - vi fikk et massivt svar “nei”. Og viktigst av alt, en god pressemelding koster like mye som en dårlig, og en god skyting koster like mye som en dårlig. Dette må vi huske på.

Når ting er klare, må de sendes til butikken. For å gjøre dette må du legge til marginen til kostnaden for tingen. Dette kalles merverdi. Her for eksempel en kjole: hvis du legger 100% til kostnadene og butikken legger 100% til den, koster den 1500 rubler. Men kjolen din er så kul at den selger for 3000 rubler. Dette betyr at du kan legge til flere. Det er ingen klar koeffisient for merverdi. Men i begynnelsen må du legge til flere, for underveis vil du fremdeles ha en haug med feil, feil, forsinkelser, og alt dette vil koste penger. Og mens du har en liten omsetning, må disse feilene være forsikret.

Bruk internett. Ikke tenk på showet, det vil ikke gi deg noe resultat, siden vi ikke har en bransje. Men hvis du lager et vakkert nettsted, vil effekten bli mye større.

Kom opp med spesielle prosjekter. Ofte utgave det er ikke interessant å publisere nyheter om hvilke 150 kommentarer som ble skrevet på Look At Me for to måneder siden. Derfor kan du finne på alle mulige interessante ting - for eksempel en begrenset samling, som ikke skal fortelles til andre enn redaktørene av trykte publikasjoner.

Bruk alle gratis funksjoner. Publisering er et salgsverktøy. Når merkevaren Oh, my posh! , de skrev en hel side om henne i Afisha, og alle kom til oss og spurte: "Hvor mye betalte du?" Du vil ikke tro, men noe som betaling for publisering, for godt magasin eksisterer ikke. Vakre videoer og bilder kan også tas gratis, og det er ikke noe skammelig over det.

Hjelp butikken. For butikken er du en partner, han er interessert i å selge deg, tjene penger på deg. Derfor skriver du ut prislisten, forbereder flotte lookbooks, det vil koste deg 5000 rubler, men det vil være et verktøy som vil hjelpe deg med å selge bedre. En lookbook er en banal ting, godt fotografert mot en hvit bakgrunn, der artikler, komposisjon, farger og størrelser er signert.

Tenk på hvor du skal gå videre. Hvis du brukte pengene dine på det opprinnelige prosjektet, kan du finne en investor som lar deg gå til ny scene... Du vil allerede ha noe å gå til ham med.

Har du et ønske om å kommunisere med stjernene, som ofte vises på sidene i magasiner, med kjente modeller, og også sitter i forkant av moteshow?

Eller kanskje du vil ha din egen butikk i et populært kjøpesenter? Hvis du i tillegg til din spesialiserte utdannelse og tilbøyeligheter til en designer har et ønske om å gjøre denne verden vakrere, bør du studere følgende spørsmål nøye: "Hvordan lage ditt eget klesmerke?"

Styrkevurdering

Hvordan lage ditt eget klesmerke? Du trenger ikke å være designer av yrke for å gjøre dette. Lidenskap for mote og en følelse av skjønnhet er viktig. Det vil ta litt erfaring på dette området. Den utvilsomme fordelen er kjennskap til aktivitetene til en klesfabrikk eller med arbeid utsalgsstedselge klær. Erfaring i et stort atelier, et klesforsyningsselskap eller et motemagasin vil være nyttig.

I mangel av slike muligheter er det verdt å få praksisplass i et stort selskap. Ett eller to års arbeid vil tillate deg å få en viss mengde kunnskap. Akkumulering av viss kapital vil være en viktig faktor. Å jobbe i et selskap vil gi mer enn erfaring. Du vil skaffe deg de rette tilkoblingene for å hjelpe deg med å utvide din egen virksomhet.

Definere konseptet

På moderne marked det er mange klesmerker. For å få anerkjennelse, må linjen din absolutt skille seg ut med noe.

Hvordan lage ditt eget klesmerke? For å gjøre dette, må du utvikle eksklusive samlinger, der det vil være en stor prosentandel selvlaget eller billige ungdomsantrekk. Først og fremst må du ha en ide om dine potensielle kjøpere og kravene de vil stille når du velger modeller. Alle disse spørsmålene krever svar selv før du starter en bedrift.

Den enkleste måten er hvis du virkelig kjenner målgruppen. Det er enda bedre hvis du er en av dets representanter. For ivrige klubbgjengere er det for eksempel ikke noe problem å svare på spørsmålet om antrekkene som er etterspurt på fester.

Likeledes vil idrettsutøvere alltid identifisere de modellene som passer best for fysisk trening. Hvis du ikke har slik kunnskap, er det verdt å vandre rundt i kjøpesentrene og bli kjent med konseptene som populære produsenter tilbyr.

Hvordan lage ditt eget klesmerke, hvis det ikke er noen lys ide du er sikker på ennå? I dette tilfellet bør du ikke skynde deg å åpne merket. Det vil ta litt tid å få erfaring, som kan oppnås ved å organisere for eksempel egen butikk av franchise.

Utarbeide en strategi

Hvordan lage ditt eget klesmerke, hvis konseptet egen virksomhet allerede dannet? Alle detaljer om det kommende prosjektet må beskrives i den utarbeidede forretningsplanen. Dette dokumentet vil bli en klar guide til handling. I tillegg vil en perfekt utformet forretningsplan bli et kraftig argument i investorenes øyne for å ta en beslutning til din fordel. Det er viktig å ta hensyn til følgende når du utvikler en prosjektstrategi:

Det generelle konseptet med merkevaren og det unike med forslagene;
- beskrivelse av hovedmodellene og retningene;
- en plan for utvikling av samlingen og for videre produksjon;
- nisjer tilgjengelig på markedet, målgruppe og hovedkonkurrenter;
- en plan for markedsføring av det opprettede merkevaren, inkludert sannsynligheten engros og åpne din egen butikk;
- perspektiv på linjeutviklingen med tilgang til internasjonale markedet eller selge en franchise.

Kostnadsberegning

Merkenavn arbeid - fra ti dollar til tre tusen. Spesialiserte selskaper tilbyr også å teste alternativene som vurderes på vanlige kjøpere. Denne tjenesten vil koste 1-10 tusen dollar.

Utvikling av en firmalogo - fra $ 150 til $ 2500.

Avsluttende tester på potensielle forbrukere og varemerkeregistrering - $ 300-1000.

I gjennomsnitt må du bruke 3-3,5 tusen dollar for å lage ditt eget merke.

Investorsøk

Hvordan lage et klesmerke? Til å begynne med trenger du midler som kan gis av investoren. Hvor kan du finne det? Søket etter en investor må utføres blant vellykkede forretningsmenn ved å delta på temakonferanser og spesialutstillinger.

Det bør tas i betraktning at et tilbud med en ferdig forretningsplan, der en grundig beregning av startkostnadene allerede er gjort. Dokumentet må inneholde fotografier av ferdige prøver. En attraktiv idé for investorer vil være en lys ide, betydelig yrkeserfaring eller muligheten for å implementere en franchise for å åpne butikker som selger klær av ditt merke.

Første etappe

Før du skriver en forretningsplan, må du komme med et navn for ditt eget merke. Det skal være minneverdig og levende, lett å forstå etter øret og skrevet med bokstaver i det latinske alfabetet. Hvis din egen fantasi ikke er nok, kan du konsultere venner, slektninger eller bekjente fra sosiale nettverk, og love en rabatt for kjøp av fremtidige modeller som en pris for det oppfunnede navnet. Etter det bør du opprette din egen side på Internett. Det er verdt å huske at bare markedsføring av merkevarer på Internett kan nye modeller bryte inn i forbrukermarkedet.

Hvordan starte en kleslinje hvis en fullverdig virksomhet ikke er klar til å starte ennå? Noen få prøver skal sys på egen hånd eller bestilles i et studio. Videre må kvaliteten på modellene være upåklagelig. I dette tilfellet vil det være lettere å finne en investor til prosjektet ditt.

Rekruttering

Å bygge merkevaren din fra bunnen av er aldri lett. Hovedproblemet ligger i utvalget av høyt kvalifisert personell. Hovedassistenten til designeren, spesielt i begynnelsen, er designeren. Denne spesialisten overfører alle skisser til stoffet. Kvaliteten på designerens arbeid avgjør hvor godt antrekket vil sitte på forskjellige typer figurer, samt valg av stoff for en bestemt kjole.