Hvordan finne utenlandske partnere. Hjelp til å finne partnere i utlandet

Hvis du ikke har etablert forhold til leverandøren (produsenten) / kjøperen visse varer eller tjenester, eller din eksisterende leverandør / kjøper ikke oppfyller dine forretningsbehov, vil LCM GROUP-ansatte som snakker flere fremmedspråk velge den beste entreprenøren for import eller eksport for deg, føre forhandlinger før kontrakten på dine vegne for å oppnå det optimale kommersielle tilbudet fra leverandøren / kjøper og forberede grunnlaget for inngåelse av en utenlandsk økonomisk kontrakt.

Disse tjenestene leveres innenfor rammen av et kontraktsforhold. Interaksjonen utføres som følger:

1. Du er bestemt med egenskapene til produktet, hvilken leverandør du vil finne. Produktet må beskrives på en slik måte at spesialister har en klar mulighet til å identifisere det i søkeprosessen. I tillegg kan klienten oppgi egenskapene til en potensiell leverandør (bedriftsstørrelse, produktivitet, firmas alder, om leverandøren skal være produsent av varene). Definisjon av søkeområdet er obligatorisk. Det kan bety et bestemt land eller en gruppe land. Jo mer spesifikt det opprinnelige problemet er formulert, desto mer sannsynlig er suksessen med leverandørsøket.
2. Før du begynner å jobbe, spesialister logistikkfirma LCM GROUP analyserer virkeligheten av oppfyllelsen av oppgaven som er satt av klienten.
3. Søket etter utenlandske leverandører utføres med involvering av agenter for den internasjonale holding LCM GROUP i forskjellige land, samt ved bruk av åpne og lukkede databaser. Vanligvis finner spesialister flere leverandører av ønsket produkt. For å fastslå leverandørens og produktets samsvar med de egenskapene som er oppgitt av klienten, gjennomfører utenrikshandelsspesialister foreløpige forhandlinger med representanter for leverandørens selskap, som et resultat av at det blir dannet en idé om leverandøren og mulige kommersielle forhold for samarbeid med ham.
4. Hvis det er nødvendig, er det også mulig å samle inn informasjon om leverandøren fra tredjekilder for å kontrollere påliteligheten og omdømmet i markedet, samt en kvalitativ analyse av vilkårene for samarbeid som leverandøren tilbyr deg og sammenligne dem med vilkårene til alternative motparter. Vi anbefaler å sjekke i alle ledd i arbeidet, spesielt før du signerer den første utenlandske økonomiske kontrakten og overfører midler til en utenlandsk leverandørs konto.

Din glede av utenlandsk økonomisk aktivitet er vår behagelige bekymring!

Det første spørsmålet som dukker opp for selskaper som planlegger internasjonal ekspansjon: hvor og hvordan skal man se etter forretningskontakter i utlandet? Inna Armstrong, grunnlegger og administrerende direktør for NeuVenture Global i Tyskland, delte sine tanker om dette emnet.

Klikk for å forstørre

Stadier av eksportutvikling

1. Markedsutvalg

Hvilke kriterier bruker bedriften din for å velge et målmarked? Når vi stiller dette spørsmålet, er svarene veldig forskjellige:

• Har allerede jobbet med lokale partnere eller har vært på forretningsreiser til et bestemt land, det er forståelse for hvordan virksomheten drives der.
• Et stort antall forespørsler fra et bestemt land.
• Antagelsen om at dette bestemte markedet er lovende.

Alle disse begrunnelsene er forståelige. Avhengig av detaljene i virksomheten, må du stole på to hovedstrategier når du velger et marked:

1. Hvis du er produsent av varer eller tjenester, kan du samle inn statistikk gjennom resepsjonsundersøkelser ved hjelp av TN VED-produktkoder, og gjøre henvendelser på kilder som trademap.org, Eurostat Statistiske kontor for Den europeiske union, FNs handelsstatistikkdatabase, Verdens handelsorganisasjonens handelsprofiler , FITA og en internasjonal katalog over handels- og profesjonelle foreninger.
2. Hvis du har innovative produkter, bør du samle inn informasjon ved hjelp av en annen strategi - fra første hånd av dine potensielle partnere eller kunder. Du kan sette sammen en liste forskningsinstitutter i mållandet og kontakte dem for interesse for samarbeid.

2. Bestemmelse av målgruppen

For noen selskaper fungerer en direktesalgstrategi, for andre er det lettere å gå gjennom den indirekte eksportstrategien og finne 1-2 potensielle partnere. Hvis du for eksempel tar utviklere av mobiltilbud eller programvare, kan du søke etter direkte kunder ved å sende kommersielle tilbud av selskaper direkte, eller finn potensielle partnere for å komme inn i bassenget til underleverandørene. Når det er prosjekter som er relevante for deg, vil de ringe deg og tilby å sette pris.

Hvis du for eksempel er en møbelprodusent, bør du tenke på hvordan du best kan komme inn på markedet: se etter store distributører, i dette tilfellet vil salgssyklusen sannsynligvis være lenger enn å komme inn lite internett eller butikker med en invitasjon til samarbeid. Fra praksis, i sistnevnte tilfelle, vil prisforslag spille en viktig rolle. Det vil være veldig viktig å tydelig markere din konkurransefortrinn... Et annet alternativ som få mennesker vet om er deltakelse i anbud i EU. Du vinner kanskje ikke anbudet de første gangene, men dette er en god sjanse til å bli uthevet.

3. Områder og måter å finne informasjon på

Du kan bruke både betalte og gratis plattformer for å finne informasjon i et nytt marked. Sistnevnte inkluderer for eksempel LinedIn, Xing, Viadeo, sentralbord gule sider, Europages eller Kompass (en virksomhetskatalog som inneholder informasjon om mer enn to millioner selskaper i 70 land).

4. Fordeling av omfanget av søk i selskapet

Du kan søke på egenhånd eller involvere spesialister. Samtidig kan spesialister manuelt velge potensielle partnere gjennom de ovennevnte ressursene eller kjøpe kontakter fra betalte databaser for videre utvikling. For eksempel hvis du kjøper en database med mer enn tusen potensielle partnere i segmentet kunstmaterialer (se etter leverandører i EU-landene), bør du grovt forstå at opptil 20-25% av kontaktene ikke alltid vil være målrettet, og det første trinnet i utviklingen av databasen av dine outsourcede ansatte vil være kvalifisering og videre oppdatering. Fra vår erfaring følger det som regel at prøven på den betalte basen er omtrent 1235 kontakter som faller inn under segmentet, hvorav 239 er manuelt kvalifisert som potensial, 39 er valgt som høyeste prioritet, hvorav 7 har maksimalt antall produkter på forespørsel. Etter utdypning viser det seg at 6 selskaper kjøper produkter fra 7., som er hovedleverandøren på markedet. Bingo!

5. Søkestrategier

I ethvert foretak er det viktigste strategien. Ved å utvikle virksomhet både i det innenlandske og utenlandske markedet, du kan bruke to hovedstrategier: du leter etter eller blir funnet. Vi har allerede vurdert hvor du uavhengig eller med hjelp av spesialister kan lete etter forretningskontakter i utlandet, la oss se hvordan du kan tiltrekke deg utenlandske partneres oppmerksomhet til prosjektet ditt.

• For det første er dette profiler og grupper i profesjonelle og sosiale nettverk på et fremmed språk (,.

Hvordan bringe en vestlig, utenlandsk partner til et MLM-selskap eller til en virksomhet på Internett? Hva skal utenlandske partnere? Av hvilken grunn, og hvorfor russiskspråklige internettentreprenører ikke kan invitere utlendinger til MLM? Hvordan tiltrekke utlendinger riktig?

Hei kjære bloggleser, Natalia Butenko er i kontakt med deg. I dag i denne artikkelen, under overskriften "", vil jeg beskrive teknologien til den riktige invitasjonen til utenlandske partneres virksomhet. Alle finessene og nyansene som må gjøres, og det som ikke er verdt å gjøre, når man inviterer en utenlandsk partner til MLM. Hver av nedenstående anbefalinger vil hjelpe deg å jobbe effektivt og ha gode resultater.

I spørsmålet "Hvordan finne en utenlandsk forretningspartner?" det er mange nyanser. Og slik at alle aktivitetene dine gir det ønskede resultatet. Du må vite hvordan du kan jobbe riktig, å vite hvor vestlige nettverkere sitter. Du må ta hensyn til både deres psykologi om å bygge en bedrift på Internett, og hva de reagerer godt på, og hva de ikke engang vil se på.

I dag i 2017 er det veldig vanskelig å få en vestlig partner til laget av flere grunner.

1. Den vestlige partneren går til autoriteten, og han lytter bare til de som allerede på en eller annen måte har markert seg i MLM-virksomheten.
2. For det første går det alltid til personen, ikke til virksomheten.
3. Utenlandske partnere vil aldri gå til den første kommer og ukjente vennen fra Skype.
4. Eller noen som ikke forstår godt hvordan en bedrift er bygget, og ikke vet hva og hvordan de skal gjøre det.

For de fleste Runet-nettverkere er Skype den viktigste plattformen for å bygge et team.

Men er Skype virkelig så bra? Og generelt, er Skype egnet for å jobbe i Vesten?

La oss se på fakta

Fakta nr. 1

For at arbeidet ditt i Skype skal være effektivt selv i Runet, må du på en eller annen måte finne og legge til personer som er interessert i inntjening og arbeid i nettverket til kontaktene dine. Dvs .

Dessuten vil du i de fleste tilfeller, selv om du finner slike mennesker og legger dem til i kontaktene dine, umiddelbart bombes med deres forslag og prosjekter. Fordi alle allerede har sitt eget og mer enn ett prosjekt, og de leter også etter partnere, men i sine egne selskaper, og det er derfor ikke behov for virksomheten din av noen.

Fakta nr. 2

Skype for utlendinger er et verktøy for kommunikasjon, men ikke for å bygge en bedrift.

Fakta 3

Evnen til å rekruttere. Hvis du ikke har noen markedsføringserfaring, og du ikke er en særlig begavet foredragsholder, så uansett hvor fantastisk virksomhet du er, vil det være vanskelig for deg å invitere en betalt partner til selskapet ditt via Skype.

Nå, la oss dra vestover

Og vurder 2 spørsmål.

1. Av hvilken grunn, og hvorfor vår ikke kan lasso utlendinger i MLM?
2. Hvordan kan du ordentlig tiltrekke deg utlendinger, selv uten å kunne engelsk?

Årsak nr. 1

Mange nettverkere jobber på amerikanske grupper på Facebook, LinkedIn, FutureNet og andre sosiale nettverk, og spred Ref-lenker umiddelbart til selve selskapet. Men en utenlandsk partner forstår ikke denne tilnærmingen til virksomheten.

I borgerskapet kjenner alle internettentreprenører ordtaket "Money in your email base" eller "Money in your email list base".

Utlendinger vet at det å starte en online virksomhet er den største feilen. Og selv med en så liten amerikansk konvertering som 4%, har det ennå ikke blitt oppfunnet noen annen måte å gjøre en ukjent abonnent til en betalt partner, selv i USA. Og de jobber alltid bare med dette prinsippet.

Årsak nr. 2

De er vant til å se en fangstside og en serie e-poster. Hvis de ikke ser hva de forventer, drar de med en gang. De kan ikke bringes direkte til virksomheten, de må få en magnet for et abonnement.

Og siden 2016 har de allerede begynt å gi noe som er verdt i gave til et abonnement, og ikke en slags billig pdf. Og nå er det enda vanskeligere. For at en utlending skal abonnere på et abonnement, må du i dag allerede gi ham minst ett.

Hva skal og bør ikke gjøres?

Du må ha din egen fangstside, laget i henhold til følgende krav:
1. Informasjonen på siden skal være kort og strengt til punktet.
2. All informasjon skal passe inn i 2 4 setninger, og bare to spørsmål bør vurderes:

Et problem.
B. Løsning på problemet.

Eksempel:

"Du vet ikke hvor du kan få massevis av gratis trafikk for produktene eller tjenestene dine. Her har vi det, 200 000 klikk gratis for videoen din."

3. Bakgrunnen til siden skal være streng. (det er bedre å ikke bruke det i det hele tatt, bakgrunnsmusikkvideo).
4. På siden kan du bruke en kort video, men bare til poenget. Det vil si at videoen bare skal handle om det du skriver om. De trenger å se hva de leser om.
4. Det er nødvendig å bruke ord som: - "abonner, ta bort, finn ut, last ned osv." For å få en person til å utføre en målrettet handling.
5. Garantert konfidensialitet. Det vil si at du må sørge for at personopplysningene ikke blir overført til noen "Ditt personvern er lagret"

Hva skal være din bokstavserie?

1. I første bokstav, ikke skriv noe om selskapet. Du må bare bli kjent med abonnenten og gi den lovede gaven.
2. For at du skal kunne forveksles med deg selv og ikke mistenke at du ikke kjenner språket godt, må bokstavteksten skrives utelukkende på engelsk. Selvfølgelig er en google-oversetter osv. Ikke egnet for deg. Ellers vil de ikke passe deg.
3. Selskapet du ringer til en utenlandsk partner til må være.
4. Bokstavene skal være korte og informative. Maksimal størrelse bokstavene skal være 5-7 avsnitt.
5. Ikke bruk fet eller flerfarget tekstheving i bokstaver, så vel som forskjellige bilder. Bruk en svart skrift på en hvit bakgrunn med en skriftstørrelse på 14 px.
Utenlandske fagpersoner bruker disse parametrene, og de er vant til å se det fra proffene sine.
6. Se på vestlige ledere og gjør det de er vant til å se.
7. Send brev ikke mer enn 2 dager senere.
8. Du kan sette Ref-lenken din og invitere til selskapet fra andre bokstav.
9. Din lenke til selskapet skal plasseres i midten og på slutten av brevet med en oppfordring til handling: Noe som dette:

10. Bruk om mulig en kort video i hver bokstav,
med en samtale om å se den med en gang.

Hvordan begynne å jobbe effektivt vestover?

Hvis du vil begynne å jobbe med og overføre alle aktivitetene dine vestover, og ha ønsket resultat, må du gjøre følgende:

1. Finn vestlig selskap med en ferdig bokstavserie. Som er skrevet av ekspertene deres for dem.
2. Prøv å alltid samle inn en abonnentbase bare for deg selv, og ikke for selskapet, til din autosvar.
3. Hvis selskapet har en serie bokstaver i autosvaren, kopier deretter bokserien og send dem fra din autosvar.
4. Ikke bryt konfidensialitetsreglene, og vær forsiktig med spam.
5. Utenlandske partnere kan ikke spammes. Disse kameratene klager umiddelbart.
6. spam er veldig alvorlig, og på grunn av dette blir du umiddelbart fjernet fra tjenesten.
7. Tjenester som aweber, getresponse kan enkelt blokkere databasen for spam. Det var tilfeller som blokkerte baser på 100.000 mennesker.

Hvor effektive er sosiale nettverk for å finne utenlandske partnere?

Hvis du promoterer noe eksklusivt, har du kanskje et lite. Men du bør ikke forvente gode resultater fra å legge ut på amerikanske Fb-grupper hvis du ikke er unik i tilbudet ditt.

På dette vil jeg avslutte dette innlegget. Og jeg håper at for å finne utenlandske partnere, vil du bruke all denne utviklingen hentet fra deres betalte webinarer, fra de ledende amerikanske lederne.

Vel, hvis du ikke har funnet et passende selskap ennå, så er det alt du trenger i 2012.
AIOP har en flott e-postutsender, en ferdig serie med e-post, gavemagneter, og selvfølgelig høykonverterende gripesider, pluss en smart markedsføringsplan.

Ved å markedsføre AIOP-tjenesten kan du motta hundrevis av betalinger i full dybde og bredde, og mange bonuser for at du skal lykkes.

Nå, nå kan du legge inn data, laste ned bonuser og
Les nyhetsbrevet veldig nøye, så har du både partnere og penger

Mest moderne selskaper før eller senere står de overfor problemet med å utvide salgsmarkedene, som ledelsen kommer til å bestemme seg for å søke etter partnere i utlandet. Utenlandske leverandører kan bidra til å utvide virksomheten, åpne en ny retning, en utenlandsk investor kan bidra til å implementere en oppstart og utvikle seg allerede vellykket virksomhet, vil en grossistkjøper fra et annet land bistå med markedsføring av varer i andre land.

I noen av disse tilfellene, hvis du trenger en utenlandsk partner, må du gjennom flere obligatoriske trinn:

• Finn en potensiell partner;
• Opprette en forbindelse med ham;
• Forhandle med ham;
• Inngå en forretningsavtale.

I tilfelle vellykket gjennomføring av alle disse trinnene, kan du høste fruktene av din innsats i fremtiden, fordi utenlandske partnere er den rette investeringen i den fremtidige utviklingen av selskapet ditt.

Hvordan se etter en utenlandsk partner?

Før du starter prosessen med å finne en partner fra utlandet, må du forberede deg ansvarlig for dette, fordi det er fra foreløpig forberedelse på mange måter vil suksess med å nå målene avhenge. På dette stadiet vil det være nødvendig å samle inn informasjon, vurdere tilbud og etterspørsel i arbeidssegmentet til potensielle partnere. I tillegg må du forberede presentasjonsdokumenter på språket til den potensielle partneren eller i det minste på engelsk.

Etter det må du gå videre til selve søkeprosessen. Den enkleste og mest åpenbare måten i dag er å søke etter utenlandske partnere på Internett. For å gjøre dette kan du bruke ganske kjente portaler for internasjonal kommunikasjon - Facebook og Twitter, samt profesjonelle nettverk - Linkedln, Xing og andre. Videre er Linkedln bedre egnet hvis du leter etter partnere i engelsktalende land eller selskaper der engelske språk kjenner godt. Men Xing.de er en portal som brukes aktivt av partnere som eier tysk... Tatt i betraktning at tysk, når det gjelder antall europeere som snakker det, er førsteplass i EU - dette nettverket inneholder et stort antall potensielle partnere. I i det siste B2b-plattformen har fått stor popularitet blant russetalende forretningsmenn som ønsker å finne partnere i andre land, og detaljene i arbeidet med vil bli diskutert litt senere.

Den tredje fasen vil være å etablere kontakt med en utenlandsk partner. Dette kan gjøres via e-post, Skype, mobile messengers eller de allerede oppførte profesjonelle nettverkene. I dette tilfellet er det viktigste å presentere firmaet ditt riktig - å vise ideen din, retning av aktivitet, fordelene med ditt forslag til samarbeid, samt fordelen som partneren vil motta. For å gjøre dette er det verdt å forberede en presentasjon der du angir:

• Det unike med bedriften din og dens konkurransefortrinn;
• Hvilke av disse unike egenskapene kan være av interesse for en utenlandsk partner;
• Skissere målgruppen som vil være interessert i forslaget ditt i partnerens land.

På dette stadiet er det viktigste å formidle til partneren hvorfor samarbeid med selskapet ditt vil være gunstig for ham.

Den siste fasen er forhandlinger og signering av en avtale, og sannsynligvis er denne fasen den vanskeligste, vanskeligere enn å finne en potensiell partner. Tross alt er målet ditt å signere en langsiktig avtale som vil være mest fordelaktig for deg, mens partnerens ønsker er nøyaktig det motsatte. Forretningsmøte - dette er en hel kunst og mye vil avhenge av evnen til å forstå andres mentalitet. Noen foretrekker raske forhandlinger, noen sakte og gjennomtenkte, i tillegg har hver kultur sine egne formaliteter som må respekteres under forhandlingene.

Funksjoner av interaksjon med nettstedet

Naturligvis tar hele prosessen med å finne en partner mye krefter, tid og noen ganger nerver. Dette er grunnen til at plattformen ble så populær umiddelbart etter lanseringen. Tross alt er hvert trinn i å søke etter partnere fra andre land mye lettere her. Alle selskaper som tilbyr partnerskap er gruppert for å gjøre det enkelt å søke etter land, i tillegg til bransje, noe som sparer tid betydelig. I tillegg kan brukeren av plattformen lage sitt eget forslag til samarbeid og vil lete etter det, noe som er mye mer effektivt.

For seriøse brukere av plattformen er det en BIS-agenttjeneste. I et nøtteskall er dette outsourcing av partnersøketjenester, det vil si å plassere dette oppdraget på skuldrene til plattformmedarbeiderne. Alt du trenger å gjøre er å lage en forespørsel om å finne en utenlandsk partner som angir hvilke funksjoner som er viktige for deg. Ansatte selv vil velge for deg beste alternativene samarbeid fra selskaper fra mer enn 4 dusin land over hele verden. Du må bare velge de beste tilbudene etter din mening, forhandle og inngå en avtale.

For mange selskaper, på kort eller lang sikt, temaet for å bringe selskapet til verdensmarkedet eller jobbe med utenlandsk virksomhet partnere. Forretningspartnere er nødvendig for å starte en bedrift, åpne en ny retning, markedsføre dine egne produkter eller utvikle et prosjekt.
Hvis du vil starte en virksomhet (prosjekt) i et utenlandsk marked, må du etter at du bestemmer deg for et nytt marked finne en potensiell forretningspartner i dette markedet, etablere kontakt med ham, bygge relasjoner og forhandle før transaksjonen. Nye forretningsforbindelser er en investering i fremtiden for din bedrift og dens utvikling.
Når du ser etter forretningspartnere, har ledere og toppledere i selskaper vansker knyttet til:

• mangel på forståelse av de mest effektive og billigere metodene for å finne potensial forretningskontakter i utlandet eller feil bruk av disse teknikkene;
• med fravær av en strukturert kommunikasjonsalgoritme for å bygge relasjoner med en forretningspartner for å inngå en avtale om gjensidig gunstige vilkår;
• med vanskeligheter i kommunikasjon assosiert med detaljene i kommunikasjon med representanter for en annen kultur, så vel som språkbarriere;
• med mangel på et kvalifisert team av spesialister som skal føre forhandlinger for å oppnå de gunstigste vilkårene for samarbeid.

Det er to strategier for å finne utenlandske forretningspartnere: "Du leter etter" og "Du blir funnet". Selvfølgelig er det andre mer fordelaktig og interessant for deg. Det er mer effektivt og vil mest sannsynlig gi maksimale resultater - med minimal økonomisk investering fra din side.
Uansett hvilken strategi du velger, må du imidlertid fokusere på fem hovedtrinn. Vi anbefaler at du først bruker en slags trinnvis algoritme... Denne algoritmen er en generaliserende modell av handlingene som er nødvendige for å nå de oppsatte målene gjennom koordinering og optimal distribusjon og planlegging av hele prosessen.

En trinnvis algoritme for samarbeid med forretningspartnere i utlandet: fra søk til avtale

1. Planlegging og forberedelse.

På dette stadiet velger du det eksterne markedet og samler inn informasjonen som er nødvendig for å vurdere tilbud og etterspørsel i det segmentet du trenger. Du må svare på spørsmålene: hvem leter du etter; hvorfor leter du etter dem; og hvordan du vil søke etter dem (velg informasjonskilder og søkestrategier). Videre, basert på ideen om ønsket segment, forbered presentasjonsmateriell på et fremmed språk, der du ikke glemmer å ta hensyn til posisjoneringen av vårt selskap i det internasjonale markedet.
Det er også nødvendig å realistisk vurdere hvilke verktøy og kunnskap du mangler. Det er viktig å utnevne en ansvarlig person som vil føre tilsyn med hele prosessen med prosjektet.

2 Søk etter forretningspartnere.

På dette stadiet har du allerede informasjon om ressursene du vil søke etter, og du har en søkeplan.
Du kan søke på egen hånd: på Internett (online) eller ved å ringe potensielle partnere via telefon eller besøke utstillinger (offline), kan du også tiltrekke kvalifiserte spesialister til å søke.

Frakoblet søk

Prosjektet ditt kan presenteres ved å delta eller besøke en internasjonal utstilling, der det under et personlig møte er praktisk å gjennomføre foreløpige forhandlinger og utveksle erfaringer. Også på utstillinger kan du se utviklingstrender for produktgruppen som interesserer deg. Andre viktige kilder kan være nettverk (fora, kongresser), praksisplasser, forretningsoppdrag eller assistanse fra forskjellige offentlige etater, foreninger, eller kontakte et konsulentselskap i landet med forretningspartnere du vil samarbeide med.
Tiltrækning av et konsulentselskap for å søke etter partnere har visse fordeler:

• mest rask vei søke etter forretningskontakter;
• muligheten for å bruke spesialister som er godt kjent med språket og detaljene i å finne forretningskontakter og kan opprette kontakter i samsvar med lokale forretningskulturstandarder.
• du kan få ekspertråd om posisjonering og presentasjon;
• øker nivået på tillit til din bedrift fra motparten;
• du trenger ikke å gå noe sted - alle spørsmålene dine i landet blir løst for deg.

Den utenlandske partnersøketjenesten kan være ledsaget av tilleggstjenester: analyse av markedssegmentet til et produkt eller en tjeneste, markedsundersøkelse, organisering og gjennomføring av forretningsmøter og arrangementer.

Søk på nettet

Vi viser til nettressurs fv sosiale nettverk (Facebook og Twitter) og internasjonale profesjonelle nettverk som LinkedIn, XING.com, Viadeo.
For eksempel er LinkedIn det mest populære profesjonelle nettverket i verden. Den beste måten søk etter utenlandske forretningspartnere. LinkedIn kan være ekstremt kraftig, men de færreste kjenner og bruker dette markedsføringsverktøyet effektivt.
Det er mange tematiske forretningsplattformer, for eksempel i Europa - Europages, Asia - Made Chine, Alibaba. I EU-landene fungerer også børsene som verktøy for å finne partnere.
Den største fordelen med å bruke profesjonelle og sosiale nettverk, så vel som andre internettressurser, er at dine økonomiske investeringer i å finne utenlandske forretningskontakter er null.

3. Å etablere kontakt og samhandling med en potensiell partner.

Denne fasen kan finne sted gjennom personlige møter, profesjonelle nettverk, sosiale nettverk, skype, e-post eller kald samtale... Når kontakt er opprettet, blir det presentert prosjektet ditt. Det er viktig: å fortelle tydelig om deg selv og din bedrift, samtidig som du engasjerer samtalepartneren. Vis ideen din, retning av aktivitet, forslag til samarbeid og selvfølgelig fordelene for partneren.

4. Presentasjon av prosjektet.

På stadium av forberedelse og planlegging har du allerede utarbeidet alt markedsføringsmateriell og presentasjon av din bedrift (prosjekt), nå er oppgaven din å presentere deg selv og bedriften din rett foran en ny utenlandsk partner.
Trene det nøye for deg selv igjen. neste spørsmål:

1. Hva er unikt med din bedrift / merkevare i forhold til konkurrentene dine både på innenlandske og utenlandske markeder?
2. Hvilke av disse funksjonene kan være viktigst for dine potensielle utenlandske forretningspartnere?
3. Hvilke av disse funksjonene er ikke iboende i konkurrentene eller noen andre, men er viktige for deg potensielle kunder?
4. Hva er den beste måten å presentere prosjektet eller selskapets forslag for målgruppen din i landet du skal jobbe med?
5. Hvem kan hjelpe deg med å oversette USP til fremmed språk språk- og innholdstilpasning til mentaliteten til et bestemt land?

Din viktigste oppgave nå er å formidle dette til din potensielle forretningspartner.
Og husk ... at hvis din USP ikke er noe som gir konkrete fordeler for dine potensielle partnere eller kunder, så kan du være sikker på at de vil finne de som kan dekke deres behov.

5. Forhandlingsprosess.

Ikke litt viktig faktor i å bygge en forretningskontakt er det forhandlinger. Målet ditt er en vellykket avtale og en kontrakt på de gunstigste vilkårene. Og ikke glem at du må planlegge fremover - da partneren alltid vil være mer lojal til å vurdere kontakten på lang sikt.
Bedriftskommunikasjon er en kunst og mye avhenger av interkulturell kommunikasjon når du opererer i det internasjonale markedet.
Det er verdt å huske: "Når du snakker med en person på språket han forstår, snakker du til hodet på ham. Hvis du snakker til en person på morsmålet hans, snakker du til hans hjerte." - Nelson Mandela
Kulturelle og mentale forskjeller spiller en viktig rolle. For eksempel, for forhandlinger i ett land, er tid penger. Tvert imot er tregere forhandlinger bedre, fordi forårsake mer tillit til den andre siden. Kultur har en dyp effekt på menneskers atferd, hvordan de tenker og kommuniserer. Det påvirker også forhandlingsprosessen mellom representanter for forskjellige land.
For eksempel når de forhandler med tyskerne: De utarbeider sin posisjon veldig nøye på forhånd, og under forhandlinger liker de å diskutere spørsmål sekvensielt, den ene etter den andre. De går som regel bare inn i de forhandlingene der de ser nok muligheten for å finne en løsning. Det er lagt vekt på diagrammer, figurer og grafer.
Mens kineserne vanligvis skiller tydelig mellom separate stadier: den første klargjøringen av posisjoner, diskusjonen og den siste fasen... Opprinnelig kineserne stor oppmerksomhet betale utseende partnere, måten de oppfører seg på. På grunnlag av dette bestemmer de statusen til hver av deltakerne, og deretter blir de bare ledet av personer med høyere status, både offisiell og uoffisiell. 80% av tiden blir brukt på å bygge personlige relasjoner bare på slutten går samtalen over til virksomhet.
Hver kultur har sine egne formaliteter som forhandlere må respektere. Derfor må du nøye forberede deg før du kommer til et forretningsmøte med utenlandske partnere. Dette vil hjelpe deg med å enkelt nå gjensidig forståelse med mennesker fra andre land, bygge en strategi for samarbeid med utenlandske partnere, og muligens spille en viktig rolle i å inngå en lønnsom kontrakt.
Derfor vil jeg avslutningsvis si at den viktigste hemmeligheten for suksess er en velutviklet algoritme eller strategi for å jobbe med utenlandske forretningspartnere: fra søk til avtale, med spesiell oppmerksomhet rettet mot særegenheter ved kulturen og detaljene ved å gjøre forretninger i landet til din potensielle forretningspartner.

For mer informasjon om emnet snakker vi i vårt webinar "Hvor og hvordan skal vi lete etter forretningspartnere i EU?"

Inna Armstrong, internasjonal forretningskonsulent, ekspert med 15 års praktisk erfaring i internasjonalt samarbeid og forhandlinger med forretningspartnere i Tyskland og Kina. Grunnlegger og administrerende direktør i NueVenture Global, generell representant for Soyuzconsult-nettverket av internasjonale eksperter i Tyskland. Ledende ekspert på portalen "Eksportører av Russland". armstronginna.com neuventure-global.com

Daria Recker, internasjonal forretningskonsulent med 13 års praktisk erfaring, spesialist i å starte et selskap ved hjelp av bootstrapping-metoden, spesialist i internasjonalt salg og markedsføring. Medlem av Association of Irish Consultants, eier av flere virksomheter, generell representant for nettverket av internasjonale eksperter "Unionconsult" i Irland. neuventure-global.com