Jeg vil være forhandler av selskapet ditt. Forhandleraktivitet: funksjoner i inntjening og mulige risikoer

I nesten alle vellykket selskap det kommer en periode hvor det er nødvendig å utvide geografien for salg for å øke antallet forbrukere av produserte produkter og tjene penger. På dette stadiet iverksetter selskapet et søk etter en person som kan utføre funksjonene for å markedsføre varer i en bestemt region i landet eller i utlandet.

Vi snakker om en forhandler - en juridisk enhet eller en person som kjøper selskapets produkter på spesielle forhold og til grossistpriser for påfølgende salg i detaljhandel eller liten grossist. Dette er det såkalte mellomleddet mellom produksjonsanlegget og kjøperne (andre mellommenn).

Med tanke på det faktum at forhandleren er den største grossistkjøperen, har han eksklusive rettigheter til produktet og kjøper det med alle slags rabatter til de laveste prisene.

Slike forhold er gunstige, inkludert for produksjonsanlegget, som i tillegg til å øke volumene også får en representasjon av produkter i en ubebygd region, pluss muligheten til å flytte noen av de viktige organisatoriske spørsmålene til en mellommann.

Utvalgskriterier

Samarbeid med et stort selskap forutsetter forhandlerens evne til å tåle konkurranse fra andre søkere om å okkupere denne nisje.

Når du velger en forhandler, tar selskaper oppmerksomhet mot:

• presentasjon av bedriften (bilder, infrastruktur, egenskaper ved aktiviteter osv.);
• erfaring på dette området og tilstedeværelsen av en utviklet kundebase;

• bostedsregion (virksomhet) og eierskap til situasjonen i denne regionen: kunnskap om regionens kapasitet innen tjenester og produkter; konseptet med de viktigste aksjene til hovedselgerne i markedet; ha en idé om aktivitetene til konkurrentene; kunnskap om sentrale kunder på markedet, pluss å holde kontakten med forbrukerne fortløpende;
• økonomisk stabilitet, investeringsberedskap (bygging);
• tilgjengeligheten av en teknisk base og en stab av kvalifiserte ansatte;
• interesse for å markedsføre produkter;
• gunstig beliggenhet for infrastrukturanlegg for potensielle kunder, inkludert nærhet til store motorveier, praktisk adkomstvei osv.

Standard frist for å vurdere søknader og ta en avgjørelse varierer fra en til en og en halv måned.
Hvis avgjørelsen til fordel for en eller annen offisiell forhandler er positiv, inngås en forhandleravtale (service, distribusjon) i seks måneder med sistnevnte (betraktet som en prøveperiode).

Muligheter for forretningsresultater

Representasjon fra produsenten for agentene i forhandlernettverket betyr store muligheter som brukes for å sikre effektiviteten og lønnsomheten i virksomheten.

Den:

• få rabatter på listepriser pluss bonuser for verdig oppfyllelse av forhandlerforpliktelser;
• garantert sentralisert levering av varer til lager;
• tilleggsopplæring for spesialister innen service, salg og markedsføring;
• deltakelse i spesielle leasingprogrammer, inkludert muligheten for å kjøpe utstyr til servicesentre på leie.

I tillegg får forhandleren fullstendig markedsførings-, teknisk og annonseringsstøtte (levering av reklameprodukter, teknisk litteratur, organisering av utstillinger osv.) Når han utfører aktiviteter.

Påkrevde dokumenter

Hvis du er interessert i et tilbud om å bli en offisiell forhandler av produsentens anlegg, kan du bli bedt om å utarbeide visse dokumenter.

Nemlig:

• dokumenter som bekrefter statusen til en uavhengig juridisk enhet i den foreslåtte regionen;
• et utfylt søknadsskjema pluss et evalueringsark som inneholder informasjon om selskapet, dets beliggenhet, salg, team og investeringsberedskap;
• forretningsplan innenfor rammen av arbeidet med produsenten, med tanke på de ovennevnte aspektene.

Disse dokumentene sendes vanligvis til representanten for forhandlernettverket. Videre vil søkeren få mer detaljert informasjon relatert til kravene som stilles til fagpersonene i produsentens forhandlernettverk, samt en liste obligatoriske dokumenterhvis tilstedeværelse er nødvendig for behandling av søknaden.

Startkapital og tilgjengeligheten av nødvendige infrastrukturelementer

Det er ingen entydig formulering for å svare på spørsmålet om forhandlerens startkostnader. Alt avhenger av produsenten og deres krav, ordningen som brukes og forhandlerens egen utvikling. For eksempel, hvis du har tenkt å bli en del av forhandlernettverket til KAMAZ PTC, må du være klar til å investere i å opprettholde arbeidskapital for kjøp av produkter. Dette handler om 10-12 millioner rubler for biler og nøyaktig samme mengde for reservedeler.

Selv i den innledende fasen er det nødvendig å gi 5 millioner (opptil seks måneder) og 12-13 millioner rubler i løpet av et og et halvt år for å utvikle infrastrukturen til forhandlersenteret.

Hvis du klarer å avtale med produsenten om mottak av produkter for salg, kan du unngå store investeringer og betale av selskapet etter at du har solgt varene.

Prisen med en slik ordning vil imidlertid være en størrelsesorden høyere enn hvis du betaler avgiften umiddelbart.

Hvis du er klar til å betale for varene med en gang, vil investeringsbeløpet avhenge av volumet på det kjøpte partiet og varetypen.

I tillegg må du ta vare på tilstedeværelsen av obligatoriske elementer i forhandlerinfrastrukturen i den tiltenkte regionen (med tanke på den deklarerte statusen).

Du vil trenge:

• beskyttet område for mottak og lagring av produkter;
• lagringsanlegg med betingelser for lasting og lossing;
• et servicesenter under ledelse, klar til å utføre alle operasjoner;
• kontorlokaler for salg og innkjøp for ansatte pluss et rekreasjonsområde for kunder.

Den vurderte typen aktivitet har mange fallgruver, krever visse personlige kvaliteter og oppfyllelse av en rekke krav fra produsenten. Samtidig er det veldig interessant og lønnsom aktivitet, der suksess bare kan oppnås med en kompetent og balansert tilnærming.

• Hvem er forhandler
• Er det lett å bli forhandler

Vi hører ofte uttrykkene "offisiell forhandler", "forhandlernettverk", "bruker tjenestene til en forhandler." Oftest er de tilknyttet bilforhandlere. Og dette er ikke tilfeldig, for bilforhandler er den mest kjente og utbredte trenden i dette området. Men forhandlere jobber ikke bare innen salg av biler. Videre er forhandler en av de påviste måtene å lykkes med å bygge virksomheten din.

I artikkelen vil du lære hvem en forhandler er, hva er funksjonene i hans aktiviteter, hvordan bli en vellykket forhandler.

Hvem er forhandler

"Dealer" - fra den engelske "dealer", som betyr en handelsmann, en agent.

Forhandler betyr:

• mellomledd aktivitet. Forhandler - en juridisk enhet eller person som kjøper produkter for egen regning og på egne vegne fra produsenten i bulk og deretter selger dem til sluttkunder;
• aktivitet på børsen. Forhandler - en person eller et selskap som driver utvekslingsoperasjoner på egne vegne og for egen regning, som utfører sitt eget kjøp og salg verdifulle papirer, valuta, edle metaller.

La oss snakke om handel og mellomhandleraktiviteter.

Mange produsenter lager ikke sitt eget distribusjonsnettverk, men selger produktene sine gjennom mellommenn. En av dem er forhandler. For eksempel har ingen av bilprodusentene sitt eget nettverk av bilforhandlere. Biler selges gjennom forhandlere som danner et forhandlernettverk.

I prinsippet kan enhver selger av et produkt betraktes som en forhandler av produsenten av det produktet. Men det er viktig å forstå at det bare er en mellommann, og det er en offisiell forhandler - en partner som det er inngått en forhandleravtale med og en direkte kontrakt for levering av varer.

Forhandler - en lenke som forbinder produsenten av varer og / eller tjenester direkte med forbrukeren. Ofte er det lagt til ett element til i denne kjeden - en distributør. En distributør er en distributør av varer for en produsent og en leverandør for en forhandler; han har ingen direkte forbindelse med sluttforbrukeren.

Distributøren jobber på vegne av produsenten og forhandleren på egne vegne. Forresten, ditt navn og merke er den største fordelen med et forhandler overfranchise... Forhandleren har mer frihet og uavhengighet.

Hovedgevinsten til en forhandler avhenger av størrelsen på forhandlerrabatten som produsenten gir ham på sine produkter. Rabattbeløpet varierer avhengig av størrelsen på batchen av kjøpte varer, samt på omsetningen. Med et stort salgsvolum mottar forhandleren ekstra godtgjørelse fra produsenten. Forhandlerforhold er gunstig for både produsenten av produktene og den autoriserte forhandleren.

Produsenten mottar:

• utvidelse av salgsmarkeder uten å gå inn på deres regionale funksjoner;
• virksomhetsskalering uten større investeringer;
• tilleggskanaler for salg av produkter uten å leie ekstra plass og ansette ansatte;
• økende omsetning av varer;
• resultatvekst.

Forhandlerselskapet mottar:

• produkt god kvalitet med en pakke med dokumenter for implementering, mens produsenten er ansvarlig for kvaliteten;
• støtte fra produsenten, inkludert levering av reklamemateriell;
• plassering av kontakter på produsentens nettsted;
• gratis opplæring (mange produsenter organiserer obligatorisk opplæring for sine forhandlere);
• motta rabatter når du kjøper varer og bonusbonuser etter vellykket implementering.

Det antas at etableringen av et forhandlernettverk er en av de mest budsjettmessige måtene å utvide salgsmarkedene og øke salgskanalene.

Hvordan bli en representant for selskapet

Forhandleraktivitet er en virksomhet. Og organisering av enhver virksomhet krever en seriøs tilnærming. En forhandler som selger andres produkter, jobber under sitt eget navn og merke; det er viktig for ham å ha et godt rykte i virksomheten. Ofte skaper forhandleren sitt omdømme bare ved å markedsføre varene til partnerprodusenten.

Som regel krever forhandlervirksomheten mye investering, fordi du trenger:

• kjøpe et bestemt parti varer;
• leie eller egne lokaler for å lagre og selge dette produktet.

For å bli en offisiell forhandler av selskapet, må du oppfylle en rekke krav. De avhenger av aktivitetens spesifikasjoner og kan variere fra produsent til produsent. De viktigste kravene som produsenter stiller til forhandlerne:

• registrering som juridisk enhet (for eksempelLtd) eller SP- det er nødvendig å inngå en formell avtale;
• bevissthet om selskapets aktivitetsfelt, et ekstra pluss - erfaring innen dette området og / eller med lignende produkter;
• stabil økonomisk stilling;
• tilgjengeligheten av et antall dokumenter i samsvar med detaljene til de solgte produktene.

Du kan søke etter et selskap for samarbeid på forskjellige måter:

• registrer deg på jobbsøkingssiden:

legge ut et CV med tilbud om samarbeid eller se etter passende tilbud-ledige stillinger fra produsenter og send svar;

• søk på Internett etter selskaper som leter etter forhandlere. Informasjon om dette er på de offisielle nettstedene. Ofte er det også et søknadsskjema for forslag til samarbeid;
• analysere søkemulighetene for nye forhandlere av produserende selskaper.

Her er noen alternativer:

• deltakelse i utstillinger er en god mulighet for personlig bekjentskap med fremtidige partnere. Dessverre holdes utstillinger sjeldent og ikke overalt;
• analyse av informasjon om selskaper i forskjellige online kataloger;
• deltakelse i forretningsfora;
• analyse av annonser på bedriftsguide nettsteder;
• søk på YouTube - mange forretningsmenn har sine egne kanaler der og gir ofte forslag til samarbeid.

Hvis du har din egen butikk, kan du bli en offisiell forhandler av produsenten / produsentene av produkter som allerede er solgt i utsalgssted... Det vil ta virksomheten din til neste nivå.

Trinnvise instruksjoner om hvordan du blir forhandler av et stort selskap

For å bli forhandler, må du følge disse trinnene.

1. Velg en nisje i forhandlerbransjen. For å gjøre dette, bør du:

• ta hensyn til dine preferanser, kunnskap, ferdigheter;
• undersøk markedet i din region;
• velge hvilken type produkter du vil selge;
• forstå grundig alle egenskapene, egenskapene og egenskapene til det valgte produktet;
• studere konkurransen og konkurrentene i regionen;
• vurdere antall potensielle kunder og kanalene for å tiltrekke dem;

1. Registrer en form for virksomhet hvis egen virksomhet du har ikke;
2. Utvikle en forretningsplan;
3. Finn penger hvis du ikke har nok av deg selv. På dette stadiet kan du vurdere muligheten for å få et lån ellertiltrekke en investor;
4. Finn produsenter eller leverandører som bruker forskjellige måter... På dette stadiet kan du velge flere selskaper for å sammenligne de foreslåtte samarbeidsvilkårene og velge de mest passende;
5. Velg et selskap for samarbeid;
6. Send inn CV til selskapet og bestå et intervju. Det kan utføres både på kontoret til selskapet og via Internett, for eksempel via Skype, hvis partnerselskapet er langt fra deg;
7. Inngå en kontrakt. For forhandlere er det to muligheter for samarbeid:

• på arbeidskapital - er oppfyllelsen av kravene til et visst fast volum av kjøp, og følgelig oppfyllelsen av salgs- og resultatplanen;
• når det gjelder lovlig innhold, består det i muligheten for å opprette ditt eget nettverk av underforhandlere som en generell forhandler i et bestemt territorium;

1. Opprett betingelser for salg av produkter, om nødvendig:

• utleie av lokaler;
• kjøp av nødvendig utstyr;
• rekruttering av ansatte;

1. Kjøp et parti varer, definert av avtalen;
2. Annonser produkter gjennom forskjellige kanaler;
3. Selg et produkt.

Hvordan bli en offisiell Toyota-forhandler

Toyota utvider stadig sitt forhandlernettverk i Russland. Det er 112 offisielle forhandlere og 3 autoriserte servicesentre i 70 byer i Russland. Toyota Motor LLC stiller obligatoriske krav til forhandlersøkere, som gjelder:

1. Landets beliggenhet.
2. Dens egenskaper.
3. Showroom.
4. Tjenesteområde.
5. Lager- og reservedelsavdelingen.

Her kan du laste ned søknadsskjemaet, fylle ut og sende det til selskapet.

Er det lett å bli forhandler

Hovedmålet til forhandleren er å markedsføre og selge produktene til partnerprodusenten. Forhandleren må ha følgende egenskaper:

• ha ferdighetene til en god selger;
• kunne forhandle, kommunisere fritt med klienter;
• kunne utarbeide et kompetent forslag og presentasjon av produkter;
• være en god arrangør;
• være belastningsbestandig;
• har høy reaksjonsrate, godt minne, analytiske ferdigheter;
• å kunne forutse, beregne situasjonen.

Er forhandler mulig uten investering

Det er mulig å bli forhandler uten investering hvis du:

• du utfører handel "på bestilling" - du inngår en forhandleravtale med en produsent eller leverandør, legger til varer i katalogen og / eller plasserer dem på nettstedet ditt (utsalgsstedet ditt kan også være en nettbutikk) merket "på bestilling". Kunden bestiller produktet, betaler for det, du bruker pengene du mottar for å kjøpe produktet fra produsenten til forhandlerpriser og overføre det til klienten. Denne typen samarbeid er mulig for relativt billige varer (fra 3 til 25 tusen rubler);
• du tar varene til salgs - du inngår en avtale med produsenten, som inneholder vilkårene for salg av varene. Målet ditt er å selge produkter i tide, ellers må du betale for det, og prisen vil være høyere enn forhandlerens. Noen ganger tar leverandører usolgte varer tilbake. Alle forhold er spesifisert i kontrakten;
• lage gratis produkttesting - få gratis vareprøver fra produsenten og prøv å selge dem. Det er imidlertid veldig vanskelig å finne et selskap som godtar å jobbe med slike forhold.

Oversikt over tilbud fra forhandlere

Forhandler er mulig på forskjellige områder:

• kjøretøy og bilvarer;
• vinduer og dører;
• konstruksjon og etterbehandling materialer;
• utstyr og verktøy;
• bøker;
• klær og fottøy;
• elektronikk og elektroteknikk;
• datamaskiner og programvare;
• kommunikasjonstjenester;
• salgsfremmende produkter;
• forsikringsselskaper, etc.

Du kan finne tilbud om forhandlersamarbeid på nettsteder.

Hvordan bli selskapets representant i byen din: suksesshistorier

TROKOT-selskapet er engasjert i produksjon av rammebilgardiner som erstatter farging og redder bileiere fra den blendende solen og nysgjerrige øyne. Selskapet har et omfattende forhandlernettverk med nesten 200 representasjonskontorer.

"Det er ikke noe mer kriminelt enn å komme med en god idé, men ikke implementere den," sier Donald Trump. Hvis du drømmer om egen virksomhet (, en skjønnhetssalong eller noe annet), økonomisk uavhengighet, ingenting skal stoppe deg, til og med mangelen på startkapital for forretningsutvikling. Når det er mange ideer for å bygge ditt eget prosjekt, men det går ikke bra med økonomien den beste måten, kan du prøve å bli forhandler.

Hva er en forhandler?

En forhandler er en agent for et produksjonsfirma som fungerer som mellomledd mellom produsenten av et bestemt produkt og en villig fysisk eller juridisk enhet kjøpe det.

I Russland og andre land er det produsenter som ikke har egne salgskontorer og ønsker å selge varene sine gjennom forhandlernettverk... Slikt samarbeid er gunstig for slike selskaper. De trenger ikke bruke penger på å åpne butikker. Når minimumskostnader de kan raskt kommunisere produktinformasjonen sin til en stor krets av potensielle kjøpere.

Forhandlere er delt inn i flere kategorier avhengig av aktivitetsfelt. Det er mellommenn som jobber på børsen. De er deltakere i verdipapirmarkedet. En annen type kjøper visse produkter i bulk og selger dem til personkunder. Det er representanter store bedrifter, for eksempel bilhold som finner kjøpere og får en prosentandel av salget. Hvis du bestemmer deg for å bli forhandler, må du først og fremst bestemme hvilket område du vil jobbe i.

Å bli forhandler for en produsent handler ikke bare om å representere produktene til et bestemt selskap, det er dets regionale ansikt (for eksempel et produksjonsfirma). Forhandlersalg består av følgende trinn:

• diskusjon av samarbeidsspørsmål, nåværende priser, prosentandel av salg osv.
• gjøre en avtale;
• salg av relaterte produkter fra anlegget;
• gir tilleggstjenester (service vedlikehold, installasjon, transport fra fabrikken).

Å bli en eksklusiv forhandler av en produsent betyr å få retten til å representere selskapet i en bestemt region. Denne statusen gir privilegier i partnerskap, ettersom representanten kvitter seg med konkurrenter, får spesielle økonomiske forhold.

Å bli mellommann er å ta en mellomplass i kjeden "produsent - sluttbruker". Hovedrollen er å finne en kjøper og fullføre en avtale.

Hvordan bli forhandler av en produsent?

For å bli forhandler, må du avgjøre ,. Men valget av produsent er langt fra ett kriterium. For å bli en offisiell representant for anlegget, må du forberede deg.

Kvaliteter som kreves for å jobbe som forhandler

Praksis viser at ikke alle mennesker kan bli forhandler, så vel som, og avsløre seg innen handel. Eksperter har identifisert en rekke egenskaper som en person skal ha:

1. aktivitet;
2. omgjengelighet;
3. evnen til å forhandle, overtale;
4. stresstoleranse;
5. initiativ;
6. konkurranseevne.

Hvis du ser de ovennevnte egenskapene i deg selv, kan du prøve å realisere deg selv i dette området og bli forhandler.

Råd: når du forhandler, må du "utstråle tillit", siden hovedoppgaven i denne aktiviteten er å overbevise om at de tilbudte produktene er av høyeste kvalitet.

Hvis du prøver å etablere samarbeid med en butikkrepresentant eller annen handelsnettverk, overbevis ham om at hvis du tar et produkt til salgs, vil det bokstavelig talt bli feid av disken. For å gjøre dette må du være vedvarende, kunne presentere produktet, angi fordelene og fordelene for kjøperen.

Det er viktig å være forberedt på avvisning. Dårlige avtaler er en integrert del av å være forhandler. Her er det viktig å ikke bli opprørt, å analysere feilene som ble gjort under forhandlingene og gå videre, på jakt etter kjøpere.

Nødvendig dokumentasjon

For å bli produsentens forhandler, må du utarbeide en pakke med dokumenter, siden denne virksomheten er seriøs og kan gi mye penger.

I de fleste tilfeller krever store produsenter at følgende betingelser er oppfylt for å signere en partnerskapsavtale:

• du må være en juridisk enhet;
• tilstedeværelsen av et kontor;
• inngåelse av en meklingsavtale.

For samarbeid må du også oppgi:

1. passdata;
2. charter (hvis du er en juridisk enhet);
3. stiftelsesdokument;
4. attest for skatteregistrering;
5. sertifikat for statsregistrering;
6. eierskap eller leieavtale (ikke-bolig) hvor salgsstedet vil bli organisert;
7. bankinformasjon.

Listen over dokumenter kan variere avhengig av produsentens krav. Hvis du planlegger å jobbe i bilindustri, må du gi tillatelse til å selge kjøretøy fra trafikkpolitiet.

Beskrivelse av aktiviteter

Etter å ha signert en avtale om samarbeid i en bestemt region, er det nødvendig å lage en markedsføringsstrategi, et utviklingskonsept.

På første trinn analyserer du markedet i det tildelte territoriet, nivået på etterspørsel og muligheter for markedsføring av produkter. Identifiser måter å optimalisere salg, hvordan interessere en potensiell kjøper. Ikke se bort fra konkurrentene dine, følg arbeidet deres.

Etter det må du prøve å danne din kundebase. For å gjøre dette, lag en liste over selskaper som kan være interessert i produktet som selges. Før avtale med potensielle kunder, spørre om dem så mye som mulig, utvikle en forhandlingsteknikk. Jo mer omfattende kundebasejo høyere inntektsnivå vil være.

Hvis du vil bli forhandler fra et prestisjefylt selskap, en stor fabrikk, må du overvinne konkurransen fra andre arbeidssøkere. For å ha en fordel over dem, må du ta hensyn til en rekke faktorer.

For det første tar de hensyn til opplevelsen på dette området. For det andre avhenger mye av plasseringen. Hvis en representant søker ønsker å bli forhandler i en by som er mettet med regionale representanter for dette selskapet, vil han mest sannsynlig bli nektet. Hvis produsenten ikke har et representasjonskontor i det angitte området, er han mer villig til å godta å samarbeide. Den akkumulerte kundebasen er spesielt verdsatt. Beslutningen om partnerskap er også påvirket av:

• rykte;
• tilgjengeligheten av en teknisk base, arbeidsplasser;
• evnen til å tiltrekke seg kvalifisert personell;
• muligheten for garantiservice.

Hvor mye penger trenger du å investere?

Det kreves investeringer for å gjennomføre formidlende aktiviteter. For å bli forhandler for en produsent krever ikke like mye kapital som for eksempel å bygge. Men oftest er det behov for investeringer i det valgte prosjektet.

Det er vanskelig å nevne en viss mengde, alt avhenger av produsenten. Men hvis du klarer å bli enig med produsenten om mottak av varer for salg, kan du unngå store investeringer. Du vil kunne betale etter salg av produktet, men prisen i dette tilfellet vil være høyere enn ved en forskuddsbetaling.

Hvis du har muligheten til å betale for varene med en gang, vil investeringsbeløpet i stor grad avhenge av produkttypen, volumet på det kjøpte partiet. Det er også verdt å inkludere kostnadene ved transport, utleie av lagre i forretningsplanen, kontorplass, rekruttering av personell, juridiske tjenester og regnskapstjenester.

Hvordan bli forhandler uten investering?

Hvis du ikke har klart å samle opp startkapitalen, kan du bli forhandler uten investering. Det er flere måter å gjøre dette på.

Salg av produkter på bestilling

Kanskje ved å se på prislistene på viss vare, måtte du se merket "På bestilling" overfor linjen "Pris". Dette betyr at du først må sette inn penger på den angitte kontoen, hvoretter de vil bli overført til bruk. Algoritmen for å utføre denne ordningen er som følger:

• produsenten signerer en kontrakt med leverandøren om levering av produkter til forhandlerens pris;
• produktene legges ut for salg på forhandlerens salgssted (ikke produktet, men navnet på enheten i prislisten);
• kjøperen foretar en forskuddsbetaling, som gjør det mulig å kjøpe varer fra produsenten;
• den kjøpte varen sendes til kjøperen, som igjen setter inn resten av pengene på forhandlerens konto.

Den angitte ordningen er egnet for varer i den midterste priskategorien. Rimelige produkter hver person vil kjøpe i nærmeste butikk, om enn til en oppblåst pris, men uten å vente. For ting som er for dyre, trengs et kontor eller en butikk. For eksempel leier bilforhandlere store områder for utstillingslokaler.

Levering av varer til salgs

I dag leverer mange produsenter varene sine i en bestemt periode, der forhandleren må selge den. Etter utløpet av den avtalte perioden, må produktene betales, og 1-3% høyere enn hvis forhandleren betalte uten avdrag. Muligheten for retur er foreskrevet i kontrakten. Ofte, hvis produktet ikke selges helt, må du betale full pris, noe som øker risikoen økonomiske tap for mellommannen.

Gratis testing

I noen tilfeller godtar produsenten å sende gratis prøver av produktene deres, som hjelper til med å teste dem, presentere dem for potensielle kjøpere. For en mellommann er en slik ordning ekstremt gunstig, men dessverre er produsenter i dag sjelden enige om å jobbe med den.

Hvis ideen om å bli forhandler ikke passer deg, bør du vurdere