Kryssord med svar "Birds" Shchiptsova Natalia Borisovna. Biology teacher at GBOU ...
Markedsfører (Fra engelsk markedsføring - salg, handel på markedet.) - en spesialist i studiet av markedet, forbrukernes behov og preferanser. I en bredere forstand er en markedsfører enhver profesjonell som jobber innen markedsføring. Yrket passer for de som er interessert i økonomi, psykologi og samfunnskunnskap (se valg av yrke for interesse for skolefag).
Markedsføring - styring av opprettelsen av varer og tjenester, og mekanismene for implementering av dem, som en enkelt kompleks prosess.
Funksjoner i yrket
Markedsføreren vurderer om et bestemt produkt vil være etterspurt og hvorfor, foreslår måter å markedsføre produktet på, vurderer konkurrentenes handlinger (funksjoner i deres produkter, prispolitikk), organiserer arbeidet til forskerteamet, overvåker bransjen og analyserer resultatene, vurderer kjøpernes preferanser og gir anbefalinger til produsenten / til selgeren.
Dette yrket dukket opp i Russland relativt nylig, etter perestroika, da metningen av hjemmemarkedet med varer ble kombinert med en velferdsnedgang. Vellykket handel krevde en gjennomtenkt profesjonell tilnærming.
Men selv nå mister ikke yrket som markedsfører sin relevans, fordi konkurransen i markedet blant produsenter av varer og tjenester blir tøffere for hvert år. Markedsførerens jobb begynner lenge før produktet selges. Allerede før produksjonsstart (i handelsselskaper - lenge før kjøpsbeslutningen), må markedsføreren bestemme hvem produktet skal være designet for, hva er den potensielle markedskapasiteten, analysere aktivitetene til konkurrentene osv.
Markedsføreren er, som allerede nevnt, involvert i å organisere og administrere reklame- og PR-aktivitetene til selskapet, både ute og inne. Men i store selskaper er dette arbeidet for mye for en spesialist - det kan utføres av en hel avdeling, som inkluderer: analytiker, markedsøkonom, produktsjef, hendelsesleder, BTL-sjef, merkevaresjef, markedsdirektør.
Analytiker - driver med datainnsamling og analyse.
Markedsfører-økonom - tar for seg prisingsspørsmål. Samtidig tar det hensyn til data om kostnader, etterspørsel, konkurrenters policy osv.
Produktsjef gjennomfører vanligvis markedsanalyse, er engasjert i aktiviteter for å markedsføre selskapets produkt, analyse av konkurrenters produkter. Han må forstå det kompliserte ved produktet, og enda bedre - ha riktig utdannelse. For eksempel, når produktutvikler og selger klær, kreves det at produktlederen kjenner til det grunnleggende om klesdesign, klesproduksjon, etc.
Arrangør er engasjert i planlegging, forberedelse og gjennomføring av arrangementer for å markedsføre selskapets produkter, utstillinger og kampanjer, pressekonferanser og andre bedriftsarrangementer.
BTL-sjef - organiserer selskapskampanjer, for eksempel smaksprøver.
Brand manager - den høyeste stillingen i markedsavdelingen. Han leder markedsavdelingen, koordinerer arbeidet til alle spesialistene, planlegger organisering av reklamekampanjer, analyserer markedet og konkurransemiljøet, definerer salgsplaner og overvåker implementeringen av dem, utvikler strategier rettet mot å tjene penger, erobre og beholde markeder.
Selgeren og arrangøren er også relatert til markedsføring.
Merchandiser - har ansvar for aktiviteter for å markedsføre varer direkte i detaljhandel (legger varer på hyller på en bestemt måte, plasserer reklamemateriell, etc.). Samtidig tar det hensyn til den typiske oppførselen til en person som kom for å handle, særegenheter ved fordelingen av forbrukernes oppmerksomhet, etc.
Arrangører - tiltrekke potensielle kunders oppmerksomhet til et produkt eller en tjeneste ved å overlevere flygeblad, prøver for smaksprøver osv.
Markedsføringstrening
Vi inviterer deg til å bli kjent med listen vår over økonomiske og finansielle universiteter i Moskva.
I tillegg til grunnleggende utdanning er kurs, opplæring og programmer om standarder for gjennomføring av rapporter, presentasjoner osv. Nyttige. Du kan ta dem ved et av universitetene som gjennomfører flere utdanningsprogrammer.
Hvis en markedsfører søker om lederstillinger, er en MBA (Master of Business Administration) -grad å foretrekke fremfor sertifikater for mange kurs, seminarer og opplæringer.
Det russiske institutt for yrkesutdanning "IPO" - rekrutterer studenter til en spesialitet i fjernprogrammet for profesjonell omskolering og videregående opplæring. Å studere ved IPO er en praktisk og rask måte å få fjernundervisning. 200+ kurs. 8000+ nyutdannede fra 200 byer. Korte frister for papirarbeid og ekstern opplæring, rentefrie avdrag fra instituttet og individuelle rabatter. Kontakt oss!
På dette kurset kan du få yrket som markedsfører på 3 måneder og 15 000 rubler:
- En av de rimeligste prisene i Russland;
- Diplom for profesjonell omskolering av den etablerte formen;
- Trening i et helt eksternt format;
- Den største utdanningsinstitusjonen til tilleggsprof. utdanning i Russland.
Universiteter
B&D - rekrutter på. Programmet er rettet mot profesjonell opplæring av markedsførere, merkevareledere, produktledere, salgssjefer. En markedsfører kan jobbe for ethvert selskap, starte en bedrift eller være en invitert ekspert. Trening er rettet mot dannelsen av profesjonelle ferdigheter og kompetanser, utvikling av en ikke-standard kreativ tilnærming til problemløsning. 3 minutters gange fra T-banestasjonen Prospekt Mira.
Arbeidsplass
Markedsførere jobber i markedsavdelingene til produksjons- og handelsbedrifter - både i mellomstore bedrifter og i multinasjonale selskaper.
En markedsfører kan også jobbe med et markedsføringsbyrå som tilbyr tjenester til bedrifter som ikke har egen markedsavdeling.
Lønn
Lønn for 06.06.2019
Russland RUB 25.000-90000
Moskva 30 000—150 000 ₽
Viktige egenskaper
En analytisk tankegang er nødvendig, evne til å jobbe med mye informasjon, god intelligens, seig minne, aktivitet.
Ledelse er nødvendig for å lede en avdeling.
Kunnskap og ferdigheter
For analytisk arbeid krever en markedsfører kunnskap og ferdigheter innen å bygge modeller, prognoser, arbeid i spesialiserte programmer, dyp kunnskap og erfaring i bruk av Excel, ulike metoder som WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.
Kunnskap om engelsk er nesten alltid nødvendig. Dette er også begrunnet med at det meste av nødvendig litteratur ikke er oversatt til russisk.
Karrieremuligheter
Du kan delta i markedsføring fra flere startposisjoner:
- gjennom noen av hovedkomponentene i markedsføring (forskning, analyse, produkt, merke, handel);
- gjennom salg, økonomi, reklame, PR, logistikk.
Det er høy etterspørsel etter “underleverandører” - spesialister med erfaring innen to eller flere områder.
Mellomstore russiske selskaper krever spesialister. De er mer konsistente med begrepet "markedsfører" i hodet til lederne for slike selskaper. I dette tilfellet må du være i stand til selvstendig å forske, delta i utviklingen av nye produkter, delta i merkevarebygging, salgsanalyse, utvikle en strategi, markedsføringsprogrammer og kampanjer, bestille og kontrollere reklame.
Detaljer oppdatert: 22.12.2018 19:29 Publisert: 08.05.2017 18:58
En markedsfører er en spesialist som studerer markedet, behovene og preferansene til potensielle forbrukere.
Yrkeshistorie:
For første gang ca. yrkesmarkedsfører de begynte å snakke da overbefolkningen av markedet med forskjellige typer varer førte til en nedgang i velferden til produsenter. Produktiv handel var umulig uten en universell tilnærming og kompetente spesialister. Markedsføring som en egen type spesialisering har oppstått relativt nylig, men den utvikler seg dynamisk og gleder markedsførere med god inntekt. Etter 1926 dukket markedsforeninger opp ikke bare i europeiske land, men også i resten av verden.
Funksjoner i yrket:
Arbeid som markedsfører sørger for kraftig aktivitet allerede før produktene selges. Før markedsføreren starter produksjonsprosessen, bestemmer den kategorien potensielle kjøpere, markedskapasitet, analyserer arbeidet til konkurrerende organisasjoner, etc.
I store selskaper med et slikt arbeidsvolum kan ikke en spesialist takle, derfor fordeles ansvaret til hele markedsavdelingen, som kun inkluderer kvalifiserte ansatte.
Analytikeren samler inn og analyserer en rekke data.
Markedsfører - økonom er ansvarlig for priser, tar hensyn til indikatorene for kostnad og etterspørsel, detaljene i arbeidet til konkurrerende organisasjoner, etc.
Produktsjefen forsker på markedet, er ansvarlig for kampanjer rettet mot å annonsere produktet til selskapet han jobber med, analyserer varene som selges av andre organisasjoner.
Ansvaret til arrangementssjefen inkluderer utvikling, organisering og påfølgende avholdelse av en rekke bedriftsarrangementer for å markedsføre selskapets produkter.
BTL-leder organiserer kampanjer.
Merkesjefen leder markedsavdelingen, utarbeider tidsplanen for reklamekampanjer, undersøker detaljene i markedsøkonomien og konkurransemiljøet, definerer salgsplaner og overvåker implementeringen av dem, utvikler strategier rettet mot å generere gode inntekter og ytterligere utvide forbrukerpublikummet.
Markedsdirektør er profesjonell med betydelig erfaring i markedsføringskampanjer.
Markedsføringsområdet har også en nisje for handelsmenn og markedsførere.
Selgere er ansvarlige for aktiviteter som tar sikte på å annonsere varer direkte i detaljhandel. Deres direkte ansvar inkluderer å legge ut produkter i hyllene på en bestemt måte, slik at de er synlige og ikke overskygges av produkter fra andre produsenter, plassering av reklamemateriell osv.
Arrangører henleder forbrukernes oppmerksomhet til et produkt eller en tjeneste, distribuerer reklameblad, prøver for smaksprøver osv.
Plikter:
Innsamling og behandling av mottatt informasjon om kjøperens smakspreferanser;
- innsamling av data om salg, for ytterligere å bestemme etterspørselen;
- gjennomføre markedsundersøkelser ved å kommunisere med forbrukere;
- utvikling av konsepter som bidrar til økningen i salgstall;
- arbeid med dokumentasjonen.
Viktige egenskaper:
Evne til å analysere;
- evnen til å huske mye data;
- lederegenskaper;
- aktivitet;
- et ansvar;
- punktlighet.
Ferdigheter og kunnskap:
En markedsfører er en spesialist som har ferdighetene til å lage modeller, prognoser, forstår Excel, WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.
Er det ikke på tide å skifte yrke? I denne artikkelen vil vi se på hvem en markedsfører er, hva han gjør og hvor mye du kan tjene på det. La oss se på spesifikke ledige stillinger og hva du trenger å gjøre akkurat nå for å bli en elite høyt betalende markedsfører.
Og først, la oss finne ut hvem markedsføreren egentlig er.
Den moderne markedsføreren - hvem er dette i de enkleste termer?
Hvis du tror at en markedsfører er en person som samler fokusgrupper, utfører ulike markedsundersøkelser på levende mennesker, viser dem produktprøver og spør hvilken farge de ønsker å kjøpe et produkt, så har du ... delvis rett.
Slik jobbet markedsførere ofte. Men moderne realiteter dikterer nye krav. Og i dag er markedsføring en helt annen retning.
Relativt sett er markedsføring en av de viktigste delene av salget i et selskap. Hele salgsprosessen er delt inn i to trinn:
- Å tiltrekke potensielle kjøpere (faktisk kalles dette markedsføring);
- Salg (dette er når vi tar en potensiell kjøper og gjør ham til en ekte kjøper).
En markedsfører i dag er en person som tiltrekker seg en målgruppe. Sammenlignet med jakt er markedsførere piskere. Og selgere er de som trekker avtrekkeren.
Et eksempel på hvordan en markedsfører fungerer i dag
La oss si at et selskap selger snø til eskimoene. Bare tuller. La vårt firma være engasjert i salg av mobilkommunikasjon og mobile Internett-tjenester.
Som markedsfører må du sørge for at flest mulig vet om tilbudene dine. Grovt sett vil du jobbe med reklame.
Din administrerende direktør forteller deg at selskapets merke primært er rettet mot et ungdomspublikum. Fordi tjenestene dine er "billige og muntre", og målgruppen din er unge mennesker og jenter mellom 18 og 25 år.
Utmerket. Nå finner du ut hvor er det beste stedet å annonsere forslaget ditt, og hvordan forslaget er best formulert:
- I innganger
- I heiser
- På reklametavler
- I VKontakte-gruppene X, Y og Z
- På brosjyrer i studentkantiner;
- I underholdningssentre og kinoer;
- Og så videre ...
Der vil gutta se dine forslag og ringe selskapet, hvor de gode medselgerne allerede vil "godta" dem. Deres oppgave vil være å behandle innkommende samtaler riktig slik at den potensielle klienten som tiltrekkes av deg blir en ekte klient.
Med andre ord er ikke markedsføreren formelt engasjert i salg. Men faktisk har det han gjør veldig sterk effekt på det endelige resultatet i form av å oppfylle salgsplanen. Derfor vil du på salgsplanleggingsmøter ikke bli spurt om mindre enn selgere (og kanskje enda flere).
Hva blir forresten spurt av deg generelt, og hvilken lønn vil de betale for det?
Hva er lønnen til en markedsfører og kravene til kandidaten
Hvis du åpner Yandex.Rabot-tjenesten akkurat nå og finner ledige stillinger for en markedsfører i byen din, vil du se at kravene til kandidater er veldig forskjellige.
For eksempel er her en ledig stilling fra en mobiloperatør som retter seg mot et ungdomspublikum (for en tilfeldighet).
Her ser vi mange skumle og uforståelige ord:
- "Fordeling av kvoter for segmentprogrammer ..."
- "Opptrapping i tilfelle en kanal faller ..."
- "Starter optimalisering av nedlastingsplan ..."
For å være ærlig, ville jeg personlig ta av hendene på alle som skriver slike annonser. Men faktum er faktum - det er mange krav, og de er ikke alltid klare.
Noen krever evnen til å mestre Excel og spesielle analytiske programmer. Noen trenger SEO- og PPC-spesialister.
Lønnen er oftest ikke oppgitt eller er veldig beskjeden - litt over gjennomsnittet for regionen. Arbeidserfaring med deg kan bli bedt om i ett år og fem år. Et eller annet sted trenger du høyere utdanning (med akkurat hva markedsføring eller økonomisk). Og et sted er det nok gode gamle "ønske om å jobbe aktivt og tjene penger" og "ønske om å utvikle seg."
Kort fortalt er bildet veldig variert.
Selvfølgelig er jobben til en markedsfører sterkt avhengig av selskapets detaljer. Men det er et generelt krav som gjentas i alle annonser. Dette er det du absolutt trenger å ha og kunne gjøre hvis du vil jobbe som markedsfører.
Hovedkravet for en markedsfører
Hvis vi kaster bort alt tinselet som de elsker å fylle ut stillingsannonser, så får vi til slutt muligheten og kjærligheten til å jobbe med tall.
En markedsfører er 90% analytiker. Forresten, dette kalles denne stillingen i mange selskaper. Du må kunne jobbe med en stor mengde digitale data, analysere indikatorer, sammenligne resultater, trekke logiske konklusjoner.
Med andre ord, hvis du er humanist til kjernen, vil det være vanskelig for deg å være markedsfører.
Nedenfor vil vi snakke om hvor du skal begynne hvis du er seriøs med å bli profesjonell markedsfører. For nå, la oss se på et annet viktig spørsmål.
Hva er lønnen til en markedsfører og hva blir betalt for
Som jeg sa ovenfor, er en markedsfører en person som er veldig nært knyttet til salg. Arbeidet ditt vil avgjøre hvor mange forespørsler salgssjefer mottar per dag, hvilken kvalitet disse forespørslene er, og som et resultat hvor mye penger bedriften din vil tjene per dag / måned / kvartal.
Følgelig er det gode og dårlige nyheter her. Det dårlige er at de vil legge mye press på deg og kreve spesifikke resultater. Å være markedsfører handler ikke bare om "la oss male bannerne våre på nytt grønt fordi det er mer selgende, ifølge fersk forskning."
Du vil ha et stramt budsjett for ulike eksperimenter, og du må rapportere om hvor det ble brukt, og hvilket resultat det ga.
Gode \u200b\u200bnyheter om lønn
Den gode nyheten er at, som alle selgere, har markedsføreren praktisk talt ingen grenser for vekst. Hvis du gir reelle resultater, vil du være villig til å betale mer og mer. Bare ikke å miste en så verdifull medarbeider. Du vet selv at det ofte er en slik situasjon når en god salgssjef tjener mer enn konsernsjefen. Her er det samme.
En annen ting er at for dette må du virkelig jobbe først. Ikke vær redd for at du ikke umiddelbart blir tilbudt en enorm lønn. La det være gjennomsnittet for byen din. Men når du lærer å tiltrekke deg en virkelig kraftig strøm av kunder til selskapet ditt, vil premiene og prisene dine vokse.
En av mine bekjente i stillingen som internettmarkedsfører tjente 200-300 tusen i måneden. Og han jobbet langt fra Lukoil eller Gazprom. Riktignok var det i Moskva. Men selv for Moskva er dette en veldig høy lønn. Han nådde dette nivået i omtrent 5 år med hardt arbeid. Enig, ikke så lenge.
Slik at du bedre forstår hva som venter deg hvis du får jobb som markedsfører - her er en liten skisse om dette emnet.
En typisk arbeidsdag for en markedsfører
Du kommer på jobb klokken 09.00 fordi du jobber på heltid, 5 dager i uken, 8 timer i døgnet.
Som vanlig må du innen klokka 10 gå til et planleggingsmøte med sjefen din. Derfor har du bare en time på å samle inn nødvendige papirer og data (og for ikke å se ut som en tulling på planleggingsmøtet, som i går).
Du er en god markedsfører, og du kommer til å bli ikke bare en god markedsfører, men også en veldig høyt betalende markedsfører. Så du heller umiddelbart din første kopp kaffe på dagen og kommer på jobb.
Du må samle inn data om fremdriften på forskjellige kanaler dagen før. Du har mange slike kanaler:
- Kontekstuell reklame;
- VKontakte målretting av reklame;
- Facebook-målrettet reklame;
- SMS som informerer faste kunder;
- Vis reklame i videoer på youtube;
- Og et titalls flere mindre kanaler som fortsatt krever oppmerksomhet.
Selvfølgelig har du spesiell programvare som bringer alle dataene sammen og analyserer "automatisk". Men ingenting kan erstatte gode gamle Excel.
Først fjerner du "manuelt" alle innkommende data og overfører dem til platen i Excel, som du laget selv, etter smak og farge. Du skriver ned hver for seg - hvor mange klikk på kontekstuell annonsering var, hvilket budsjett du brukte, hvor mange applikasjoner det brakte, hvor mye ekte "ekte" penger ble opptjent.
Du registrerer de samme dataene separat for VKontakte- og Facebook-annonser. Se om du har gjort noen betydelige forbedringer ved å endre fargen på knappen på destinasjonssiden fra rød til grønn.
Ved første øyekast ble ting til og med verre.
I forgårs klikket av 100 besøkende på side 10 på den røde knappen og "ble" til applikasjoner. Og i går klikket bare 6 av 100 besøkende på den grønne knappen.
Ditt første ønske er å raskt endre alt tilbake før sjefen din ser det. Men så tar du opp selgerrapportene. Se dypere og se at av 10 ”røde” bud ble bare to reelle kjøpere. Og av 6 "grønne" ble så mange som 4 personer "til penger".
På en eller annen måte tiltrekker grønt et mer seriøst publikum.
Den dyre proprietære programvaren din kan ikke samle anskaffelses- og salgsdata (fordi selgere har noe dyr programvare som du ikke har tilgang til).
Bare du som person kan gjøre en absurd konklusjon fra maskinens synspunkt - en reduksjon i konvertering av destinasjonssider gir oss mer penger. Menneskelig hjerne + logg på Excel \u003d uovervinnelig kraft.
Nå kan du slappe av, du har noe å vise sjefen din på planleggingsmøtet.
Og etter planleggingsmøtet er dagen din delt i to deler:
- Aktiv (du endrer alle knappene på alle sider fra rød til grønn);
- Passiv (du blar gjennomtenkt gjennom VKontakte-feeden din, fordi dette også er en helt offisiell del av jobben din - sporing av trender).
Du drar hjem med god samvittighet, fordi bare å endre fargen på knappene burde gi bedriften en salgsøkning på minst 15%. Og din personlige bonus for fem minutters arbeid om morgenen har nesten doblet seg.
Fint bilde, ikke sant?
Jeg innrømmer at her beskrev jeg hverdagen til en internettmarkedsfører i stedet for “bare en markedsfører”. Men for å være helt ærlig, er det ingen "bare markedsførere" igjen nå.
Et par ord til om dette, og la oss gå videre fra det teoretiske til det praktiske.
Internettmarkedsfører - forskjeller og perspektiver
Alt er veldig enkelt her. Markedsføreren jobber med alle kanalene for å tiltrekke potensielle kunder, og internettmarkedsføreren - med internettkanalene.
I dag jobber ofte selskaper like aktivt både offline og online (eller med større prevalens mot online). Det vil si at det ikke vil skje at du får jobb som markedsfører, og du slipper å jobbe med et nettsted, med grupper i sosiale nettverk, med kontekstuell annonsering.
Markedsføring i dag er en blanding av alle slags kanaler.
Et par dager senere sitter den samme personen på VKontakte og ”går seg vill over memes”, og fra siden av blir annonseringstilbudet ditt vist for ham. Så husker han deg, klikker på annonser og kanskje til og med bestiller produktet ditt.
Men oftere enn ikke tar tiltrekningsprosessen måneder.
Og du, som en moderne markedsfører, er ansvarlig for alle trådene på dette nettet. Du kom med en brosjyre i heisen, tegnet et portrett av målgruppen og valgte de riktige ordene for reklame.
Dermed er spørsmålet i dag ikke lenger nødvendig - vil du være engasjert i markedsføring eller internettmarkedsføring. Det eneste spørsmålet er om det KUN vil være internettmarkedsføring, eller at noe annet blir lagt til.
Forresten, det er på Internett at det blir enklest for deg å ta de første skrittene mot posisjonen som "elite markedsfører".
Hvordan bli markedsfører - hvor du skal begynne
Helt i begynnelsen av artikkelen har vi allerede berørt dette emnet litt. Generelt krever alle markedsføringsjobber 1 til 5 års arbeidserfaring. Og dette er normalt, erfaring kreves alltid og overalt.
Men hva om det ikke er noen erfaring enda, og du er ikke engang sikker på at du har forstått riktig halvparten av det som står skrevet i denne artikkelen som "med enkle ord"?
Jeg vil foreslå deg dette alternativet. Først må du lære mye. Det første du kan gjøre er å ta noen håpefulle kurs for markedsførere. Den generelle ulempen med disse kursene er at de vil fortelle deg litt om alt, men ingenting spesielt.
Så være det. Først må du i det minste lære de grunnleggende begrepene og slutte å forvirre dem:
- kontekstuell annonsering
- Destinasjonsside
- Målrettet annonsering
- Displayannonsering
- Integrert annonseformat
- CTR, ROI, KPI, konvertering ...
Dette vil selvfølgelig ikke være nok for ekte arbeid. Du må også begynne å øve. Takk Gud, nå er det ikke nødvendig å forlate hovedjobben for å få jobb som "assistent internettmarkedsfører" og begynne å bruke kunnskap i praksis.
Du kan godt motta små bestillinger over Internett som frilanser. I begynnelsen kan du få betalt veldig lite for dette (eller generelt vil du bare jobbe for anmeldelser), men du vil få praktisk erfaring. Den som blir bedt om deg på første og andre plass.
Ikke straks skynd deg for å få en annen høyere utdanning ved Det økonomiske fakultet. I det virkelige liv vil det ikke hjelpe deg på noen måte.
Det er bedre å ta gode nettkurs, der man i det minste blir lovet praksis etter trening og en slags sertifikat.
Og så - hvem vet. Det kan godt hende at du ikke ønsker å få fast jobb på kontoret. En god gratis internettmarkedsfører tjener mer penger enn noen kontorarbeider drømte om.
Imidlertid trenger han ikke å være en jack of all trades. Vel, du liker ikke for eksempel SEO-promotering. I en offisiell jobb vil du uansett bli tvunget til å gjøre dette. Og hvis du er "deg selv med bart" - kan du for eksempel begrense deg til målrettet reklame.
Så du kan planlegge dagen din selv, enkelt lede 100 klienter i en favorittkanal (i stedet for å lede en klient til 100 kanaler). Og du vil tjene mange ganger mer.
Men det første trinnet er å begynne å lære. Og hvis du er på dette nettstedet og har lest artikkelen til slutt, har du allerede startet det første trinnet. Som jeg oppriktig gratulerer deg med \u003d)
Jeg håper du nå har fått en bedre forståelse av hvem en markedsfører er og hvordan du kan tjene penger på det.
Ikke glem å laste ned boka mi. Der viser jeg deg den raskeste veien fra null til den første millionen på Internett (utdrag fra personlig erfaring i 10 år \u003d)
Ser deg senere!
Din Dmitry Novoselov
Markedsfører (Fra engelsk markedsføring - salg, handel på markedet.) - en spesialist i studiet av markedet, forbrukernes behov og preferanser. I en bredere forstand er en markedsfører enhver profesjonell som jobber innen markedsføring. Yrket passer for de som er interessert i økonomi, psykologi og samfunnskunnskap (se valg av yrke for interesse for skolefag).
Markedsføring - styring av opprettelsen av varer og tjenester, og mekanismene for implementering av dem, som en enkelt kompleks prosess.
Funksjoner i yrket
Markedsføreren vurderer om et bestemt produkt vil være etterspurt og hvorfor, foreslår måter å markedsføre produktet på, vurderer konkurrentenes handlinger (funksjoner i deres produkter, prispolitikk), organiserer arbeidet til forskerteamet, overvåker bransjen og analyserer resultatene, vurderer kjøpernes preferanser og gir anbefalinger til produsenten / til selgeren.
Dette yrket dukket opp i Russland relativt nylig, etter perestroika, da metningen av hjemmemarkedet med varer ble kombinert med en velferdsnedgang. Vellykket handel krevde en gjennomtenkt profesjonell tilnærming.
Men selv nå mister ikke yrket som markedsfører sin relevans, fordi konkurransen i markedet blant produsenter av varer og tjenester blir tøffere for hvert år. Markedsførerens jobb begynner lenge før produktet selges. Allerede før produksjonsstart (i handelsselskaper - lenge før kjøpsbeslutningen), må markedsføreren bestemme hvem produktet skal være designet for, hva er den potensielle markedskapasiteten, analysere aktivitetene til konkurrentene osv.
Markedsføreren er, som allerede nevnt, involvert i å organisere og administrere reklame- og PR-aktivitetene til selskapet, både ute og inne. Men i store selskaper er dette arbeidet for mye for en spesialist - det kan utføres av en hel avdeling, som inkluderer: analytiker, markedsøkonom, produktsjef, hendelsesleder, BTL-sjef, merkevaresjef, markedsdirektør.
Analytiker - driver med datainnsamling og analyse.
Markedsfører-økonom - tar for seg prisingsspørsmål. Samtidig tar det hensyn til data om kostnader, etterspørsel, konkurrenters policy osv.
Produktsjef gjennomfører vanligvis markedsanalyse, er engasjert i aktiviteter for å markedsføre selskapets produkt, analyse av konkurrenters produkter. Han må forstå det kompliserte ved produktet, og enda bedre - ha riktig utdannelse. For eksempel, når produktutvikler og selger klær, kreves det at produktlederen kjenner til det grunnleggende om klesdesign, klesproduksjon, etc.
Arrangør er engasjert i planlegging, forberedelse og gjennomføring av arrangementer for å markedsføre selskapets produkter, utstillinger og kampanjer, pressekonferanser og andre bedriftsarrangementer.
BTL-sjef - organiserer selskapskampanjer, for eksempel smaksprøver.
Brand manager - den høyeste stillingen i markedsavdelingen. Han leder markedsavdelingen, koordinerer arbeidet til alle spesialistene, planlegger organisering av reklamekampanjer, analyserer markedet og konkurransemiljøet, definerer salgsplaner og overvåker implementeringen av dem, utvikler strategier rettet mot å tjene penger, erobre og beholde markeder.
Selgeren og arrangøren er også relatert til markedsføring.
Merchandiser - har ansvar for aktiviteter for å markedsføre varer direkte i detaljhandel (legger varer på hyller på en bestemt måte, plasserer reklamemateriell, etc.). Samtidig tar det hensyn til den typiske oppførselen til en person som kom for å handle, særegenheter ved fordelingen av forbrukernes oppmerksomhet, etc.
Arrangører - tiltrekke potensielle kunders oppmerksomhet til et produkt eller en tjeneste ved å overlevere flygeblad, prøver for smaksprøver osv.
Markedsføringstrening
Vi inviterer deg til å bli kjent med listen vår.
I tillegg til grunnleggende utdanning er kurs, opplæring og programmer om standarder for gjennomføring av rapporter, presentasjoner osv. Nyttige. Du kan ta dem ved et av universitetene som gjennomfører flere utdanningsprogrammer.
Hvis en markedsfører søker om lederstillinger, er en MBA (Master of Business Administration) -grad å foretrekke fremfor sertifikater for mange kurs, seminarer og opplæringer.
På dette kurset kan du få yrket som markedsfører på 3 måneder og 15 000 rubler:
- En av de rimeligste prisene i Russland;
- Diplom for profesjonell omskolering av den etablerte formen;
- Trening i et helt eksternt format;
- Den største utdanningsinstitusjonen til tilleggsprof. utdanning i Russland.
Det russiske institutt for yrkesutdanning "IPO" - rekrutterer studenter til en spesialitet i fjernprogrammet for profesjonell omskolering og videregående opplæring. Å studere ved IPO er en praktisk og rask måte å få fjernundervisning. 200+ kurs. 8000+ nyutdannede fra 200 byer. Korte frister for papirarbeid og ekstern opplæring, rentefrie avdrag fra instituttet og individuelle rabatter. Kontakt oss!
Universiteter
B&D - rekrutter på. Programmet er rettet mot profesjonell opplæring av markedsførere, merkevareledere, produktledere, salgssjefer. En markedsfører kan jobbe for ethvert selskap, starte en bedrift eller være en invitert ekspert. Trening er rettet mot dannelsen av profesjonelle ferdigheter og kompetanser, utvikling av en ikke-standard kreativ tilnærming til problemløsning. 3 minutters gange fra T-banestasjonen Prospekt Mira.
Arbeidsplass
Markedsførere jobber i markedsavdelingene til produksjons- og handelsbedrifter - både i mellomstore bedrifter og i multinasjonale selskaper.
En markedsfører kan også jobbe med et markedsføringsbyrå som tilbyr tjenester til bedrifter som ikke har egen markedsavdeling.
Lønn
Lønn for 06.06.2019
Russland RUB 25.000-90000
Moskva 30 000—150 000 ₽
Viktige egenskaper
En analytisk tankegang er nødvendig, evne til å jobbe med mye informasjon, god intelligens, seig minne, aktivitet.
Ledelse er nødvendig for å lede en avdeling.
Kunnskap og ferdigheter
For analytisk arbeid krever en markedsfører kunnskap og ferdigheter innen å bygge modeller, prognoser, arbeid i spesialiserte programmer, dyp kunnskap og erfaring i bruk av Excel, ulike metoder som WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.
Kunnskap om engelsk er nesten alltid nødvendig. Dette er også begrunnet med at det meste av nødvendig litteratur ikke er oversatt til russisk.
Karrieremuligheter
Du kan delta i markedsføring fra flere startposisjoner:
- gjennom noen av hovedkomponentene i markedsføring (forskning, analyse, produkt, merke, handel);
- gjennom salg, økonomi, reklame, PR, logistikk.
Det er høy etterspørsel etter “underleverandører” - spesialister med erfaring innen to eller flere områder.
Mellomstore russiske selskaper krever spesialister. De er mer konsistente med begrepet "markedsfører" i hodet til lederne for slike selskaper. I dette tilfellet må du være i stand til selvstendig å forske, delta i utviklingen av nye produkter, delta i merkevarebygging, salgsanalyse, utvikle en strategi, markedsføringsprogrammer og kampanjer, bestille og kontrollere reklame.
En markedsfører er en spesialist som studerer etterspørsel og tilbud på visse varer og tjenester, og organiserer også salg av selskapets produkter. Intet selskap som produserer noen varer eller tjenester kan klare seg uten en spesialist innen forskning og markedsføring av forbrukersmak, hvis det selvfølgelig er interessert i å øke salget. Derfor er yrket som markedsfører lovende både når det gjelder karrierevekst og lønnsmessig.
Arbeidssteder
I dag er markedsførers posisjon i hvert selskap, til og med det minste, som aktivt markedsfører og selger sine produkter - det være seg en bank, en industriell bedrift eller et iskremselskap. Med utviklingen av Internett og følgelig utvidelsen av forbrukerpublikummet, har en markedsføringsanalytiker som profesjonelt vurderer smaken til dette publikummet og markedstrendene blitt en nesten uunnværlig ansatt i salgsavdelingen. I tillegg er en internettmarkedsfører en svært etterspurt spesialist i konsulentselskaper som driver markedsføringsundersøkelser på nettet for sine kunder.
Historien til yrket
Behovet for slike spesialister oppsto rundt midten av forrige århundre, og i Russland dukket de første markedsførerne først opp på 90-tallet av det 20. århundre. Men de som anser yrket som markedsfører for å være ung, tar feil - de første markedsførerne var kjent i Europa tilbake i 17-18 århundrene. Handelsselskapenes ekspeditører reiste "rundt i byene og landsbyene" og spurte hvilke varer som var mer populære blant innbyggerne i dette eller det området - noe Lyons fløyel og noe engelsk tøy. Dette ble gjort for at varene ikke skulle bli sittende fast i varehus og selgere ikke ville ha tap hvis de førte inn uegnet produkter. 
Ansvar for en markedsfører
Listen over hva en markedsfører gjør er ikke veldig omfattende, men allikevel er ansvarsoppgavene til en markedsfører ganske seriøse og ansvarlige. Funksjonene inkluderer:
- Overvåking og analyse av dagens markedssituasjon. Lage prognoser for markedsutvikling;
- Utarbeide anbefalinger for å øke salg og merkevarebevissthet:
- anbefalinger for prising;
- koordinering av effektiv reklameoppretting og bruk;
- anbefalinger til selgere om produktoppsett;
- Utvikling og påfølgende implementering av salgsstrategier.
I tillegg til ovennevnte oppgaver kreves det noen ganger en spesialist:
- Revisjoner fra butikker (vanligvis store forbruksvarer);
- Skrive artikler, pressemeldinger og publisering i spesialiserte medier;
- Deltakelse i utstillinger og konferanser;
- Støtte og utvikling av nettsteder (vanligvis av rådgivende art).
Krav til markedsfører
Vanligvis har arbeidsgivere følgende krav for hva en markedsfører trenger å vite:
- Kunnskap om funksjonene i markedet som studeres;
- Evne til å utføre analytisk arbeid, samle inn og behandle statistiske data, utarbeide rapporter;
- Trygge besittelse av PC-er og kontorutstyr;
- Evne til å uttrykke tankene dine riktig i muntlig og skriftlig form;
- Spesialisert høyere utdanning.
I tillegg til disse grunnleggende, fremmet noen arbeidsgivere ytterligere krav:
- Beredskap for forretningsreiser (reise til konferanser og utstillinger);
- Kunnskap om engelsk (øvre mellomnivå);
- Tilstedeværelsen av et førerkort av kategori B.
Markedsføringsprøve
Hvordan bli markedsfører
Markedsføringsevner blir vellykket mestret av personer med høyere økonomisk eller sosiologisk utdannelse. I tillegg har mange universiteter allerede introdusert retningen for opplæring "Markedsføring", hvis kandidater kan bli fullverdige markedsførere.
En annen vei til markedsføring er gjennom reklame. Det er nok å få jobb i et hvilket som helst reklamebyrå og begynne å delta i prosjekter, og hjelpe annonsører til å markedsføre sine varer og tjenester. I begynnelsen vil ingen tillate deg å ta beslutninger, men etter 1-2 år vil du mestre markedsføring og reklame sterkt.
Markedsføringslønn
Som regel avhenger lønnen til en markedsfører, som enhver annen spesialist, regionen der han bor og detaljene til det arbeidsgivende selskapet. Tallene her varierer fra 20 til 120 tusen rubler, og den gjennomsnittlige lønnen til en markedsfører er omtrent 40 tusen rubler.
