Forslag om å øke omsetningen i barnas supermarked. Konspirasjoner og tegn for god handel i markedet eller i en butikk

Handel er ikke en enkel bedrift, og slik at du ikke mislykkes i det, lær handelshemmeligheter for vellykket handel, som ble samlet inn og brukt av slaviske kjøpmenn siden antikken. Og så, selv i en krise, vil du ha et stort overskudd, fordi du vil vite hvordan du skal handle godt!

Hvis du bestemmer deg for å drive handel (stor eller liten - det spiller ingen rolle), må du plante et pengetre hjemme. Det trenger ikke være den velkjente tykke kvinnen. Alle potteplanter kan bli ditt pengetre. Akkurat når du planter på bunnen av potten, må du sette 3 hvite mynter i forskjellige valører og si:

"Jeg planter et tre - jeg kaller lykke til i handel. Treet vil forgrene seg, men jeg vil ikke komme på avveie - å handle frimodig, selge dyktig, ønske kunder velkommen, tjene penger."

Og så vil virksomheten din gå bra.

Det anses som et godt varsel for enhver selger å ha et lite ikon eller bare et bilde, trykt på en skriver, av det hellige martyranatoliet fra Nicaea. I enhver vanskelig situasjon relatert til handelssaker, kan du be ham om forbønn:

"Saint Anatoly of Nicaea, skytshelgen for alle handelsmenn, ikke glem meg, vær min forbønn, avgjør mine anliggender - avverg fiender."

Du vil definitivt selge ut varene og tiltrekke deg et solid overskudd hvis du kommer til å handle, du heller en håndfull hirse under teppet i gangen og sier:

"Store forhandlinger - ikke noe produkt tilbake. Hvor mange korn under teppet - så mange tusen i dag til huset mitt."

For å beskytte varene dine fra tyver, ta en liten bunke halm, bind den med et rødt bånd og si:

"Halm av gull, lås portene, ikke la pengene gå - ta vare på varene fra tyven."

Fest denne amuletten under disken eller under bordet som varene er lagt på.

Før du begynner å selge, gå rundt shoppingområdet (butikkbygningen) eller bare gå frem og tilbake i nærheten inngangsdør shoppingpaviljongen din, og gjentar for deg selv 3 ganger:

"Guds mor, la dagen være satt med din hjelp. La det være en kjøpmann for hvert produkt."

Etter det vil handelen gå raskt.

Hvis du selger grønnsaker, frukt eller noe annet fra hagen din, kan du prøve om morgenen til den første kunden eller bare en forbipasserende å gi noe gratis (et eple, en haug med greener, en bukett blomster og så videre). Det vil tiltrekke lykke. Bare å gi, ikke glem å si til deg selv:

"Jeg vil gi deg, jeg vil selge meg selv. Sannelig."

Hvis du tilfeldigvis bytter penger til en av medselgerne dine ved å gi en mynt eller regninger, klemmer du dem først i knyttneve og deretter sier dette:

"Jeg bytter penger, men jeg mister ikke meg selv."

Hvis du ikke gjør dette, kan du gi handelsflaks.

Du kan bruke vanlig salt for å forhindre intriger fra konkurrenter som ønsker å forstyrre handelsvirksomheten din på alle mulige måter. Legg en liten haug med salt på høyre håndflate, og erstatt den under en tynn strøm av vann, si:

"Vann vasker saltet vekk, det beskytter virksomheten min. Akkurat som salt ikke kan fange opp i håndflaten, slik at den svarte tanken til konkurrentene mine ikke kan gå i oppfyllelse. De kan ikke glede seg over mine feil, jeg er ikke lei meg."

Ingen vil være i stand til å ødelegge suksess på handelslykken din hvis du knytter en grønn ulltråd rundt håndleddet på venstre hånd, som du knytter 7 knop på. Mens du gjør dette, si 7 ganger (for hver knute) en slik konspirasjon:

"En knute til en knute legger seg, det onde øye og skade på handelssuksess vil ikke skje."

Hvis noe produkt er foreldet, kan du flytte et lommespeil over det og si:

"Det som vil reflekteres i speilet, vil ikke være foreldet på benken, det vil være en kjøper for det, han kommer tilbake til meg som en hard mynt."

Og alt blir virkelig utsolgt snart.

Hvis du "tilfeldigvis" hadde en veldig lønnsom kunde, må du lage en ritual slik at han blir en vanlig kunde. Gi ham skiftet eller kortet han presenterte for å betale for varene med venstre hånd, og si til deg selv:

"En god kjøper vil elske enhver selger, men nå kommer du ikke forbi, du vil alltid vende deg til oss. Som det blir sagt, vil det være slik."

Selg betydelig mer neste dag hvis du legger de største regningene du kan få fra kunder på en dag i brystlommen og sier dette:

"Penger vil nå penger, virksomheten min vil ikke forbli uten et stort overskudd. Det som mottas i dag, vil dobles i morgen. Min handelsmanns ord er sterkt."

For å unngå problemer fra tjenestene som sjekker utsalgsstedet ditt, må du lage en talisman. Hell full olje i fullmåne i den minste flasken du finner og kast linfrø i den. Si over boblen:

"Langs den oljete stien fra nøtten min, vil jeg modige problemer, jeg vil strø godt med rent frø. Hvis det er en sjekk, vil hun ikke skade mine saker, det blir ingen feilberegninger, ingenting å forlate."

Skjul boblen på et bortgjemt sted i stikkontakten din.

Når du avslutter dagen, må du sørge for å rydde opp i handelsområdet ditt. Gjør dette spesielt forsiktig hvis den siste dagen ikke lyktes: du behøvde ikke inntektene, det var krangel med kunder, du ble presentert for krav på solgte varer. Når rengjøringsjobben er ferdig, tenn kirkelys og si:

"Brenn den, varm ild, alt dårlig - send bra. Dag er ingen kamp for dagen, siden jeg gråter i dag, i morgen forventer jeg lykke til. Så det er det."

Sluk den og la den være på handelssted... Og neste dag vil du definitivt være heldig i virksomheten.

Salg er grunnlaget for en vellykket virksomhet, uansett hva den gjør. Selv om de mest nødvendige produktene for befolkningen lages, må de fortsatt selges. Og innenfor rammen av denne artikkelen, vil vi se på hvordan du kan øke detaljhandel.

generell informasjon

1. Først bør du ta en titt på selskapene som tilbyr vareleveringstjenester. Det er mulig at leverandøren selger matvarer ganske dyrt, og selskaper med mer behagelige prispolitikker kan bli funnet på markedet. I dette tilfellet vil det være mulig å redusere salgsprisen.
2. Eksperimenter med produktplassering og se hva som kommer opp ofte.
3. Du bør ta betydelig hensyn til de identifiserte mønstrene og prøve å gjøre dem til din fordel.

Ikke-standardiserte ideer

Mest oppmerksomhet i i dette tilfellet bør gis til slike tilnærminger:

1. Følsom for trender. La oss se på et eksempel. Når vinteren slutter, øker etterspørselen etter valsede metallprodukter til hus, skur, gjerder osv. Gjensidig annonsering, gaver og anbefalinger kan brukes for ekstra effekt.
2. Akkurat sånn, men bedre. Essensen av denne tilnærmingen er at det er et utvalg av varer som har samme verdi. I slike tilfeller velges den høyeste kvaliteten. Å bruke en slik "bakgrunn" kan gjøre en god jobb.
3. Dyrere er bedre. Mange tror at jo mer et produkt koster, jo bedre er det. Og dette stemmer ofte. I andre tilfeller tjener de bare på det.
4. Symbiotisk partnerskap. Tenk på det beste stedet å plassere et salgssted? Her er et par kombinasjoner: apotek og matbutikk eller bildeler og sykler. Beslektede områder og kan veldig kvalitativt bidra til å øke salget.

Og hvis du er interessert i hvordan du kan øke detaljhandel med blomster eller andre gjenstander som er raske, vil det sistnevnte alternativet være bokstavelig talt ideelt for vekst. Hvis du tenker på det, så finn et bra sted kan gjøres nesten overalt.

Automatiserte salgssystemer

Det er en populær måte å organisere, tilpasse og forbedre effektiviteten til kundeopplevelsen når den utføres i flere trinn. La oss si at du har en online klesbutikk. Kan det fungere bedre? Hvordan øke salget i klesbutikken under krisen og vanskelige tider?

Et automatisert salgssystem vil hjelpe til med dette! Med hjelpen er det mulig å legge til rette for kontakt, avklaring av krav og forespørsler, registrering av forespørsler, behandling og gjennomføring, inkludert levering. Dessuten hjelper et automatisert salgssystem med kundeservice og påfølgende interaksjoner. Eksisterer et stort nummer av fordeler og nyttige funksjonersom de kan tilby.

Å bygge et salgssystem

Et livlig sinn, følsomhet for markedet og rask intelligens gir mange muligheter. Men for å forbedre ytelsen, må du ta vare på konstruksjonen av et salgssystem. Det vil tillate deg å forstå strukturen på varer som selges i bildet av det samlede sortimentet og analysere mellomresultater.

Å bruke et automatisert salgssystem som basis vil effektivisere tilgjengelig informasjon betydelig. I tillegg vil det gjøre det lettere å bygge relasjoner med kunder, fra hans første samtale til faktura. Evnen til å lage medfølgende innspillinger hjelper mye. I tillegg kan de ha forskjellige tillegg som muligheten til å sende direktemeldinger eller e-poster.

Ulike verktøy for å øke salget

La oss vurdere et slikt tilfelle når noe selges via internett. Bare vi vil være oppmerksomme ikke på nettsteder, men på sosiale nettverk. Dette er ganske populære nettsteder med et stort antall mennesker, og alle er potensielle kjøpere.

I følge et ganske stort antall mennesker, øker antall salg med en tredjedel av den eksisterende omsetningen å ha en representant fra selskapet som er opptatt av å opprettholde tilbakemeldinger gjennom sosiale nettverk. Du bør ikke forsømme forskjellige hyggelige bonuser og suvenirer som kan glede kundene med deres tilgjengelighet. Det kan også være et tilbud om å gjøre et tilleggskjøp sammen med produktet.

Tenk på et slikt tilfelle: en person kjøper en datamaskin, og de tilbyr ham en router til en redusert kostnad, eller til og med gir den gratis. Du bør bare overholde regelen om at tilleggstjeneste skal ikke koste mer enn hovedkjøpet. Du kan også bruke etableringen av en viss kjøpsterskel.

Det skal bemerkes at det i dette tilfellet ikke er noen spesifikk interaksjonsmodell, og det er mulig å jobbe her innenfor fantasiens rammer. Den generelle essensen er omtrent følgende:

1. Når verdien av kjøp overstiger et visst beløp, vil kjøperen motta en gave, en kupong for uavgjort eller gratis frakt... Skjønt, kanskje noe annet.
2. Når to varer er kjøpt, er den tredje gratis.

Ikke-standardmodeller

Hele listen forskjellige måter kan fortsette veldig lenge. Og det ville være nyttig å prøve å bruke fantasien og komme med noe nytt som vil bidra til å øke salget. Til slutt kan du huske dette:

1. Betaling av endring med varer. Denne teknikken er ikke utbredt, men den er fortsatt ganske interessant. Så når kjøperen betaler for varene, får han ikke endring i penger, men i noen små ting. For eksempel - tyggegummi, godteri eller fyrstikker.
2. Flerfargede prislapper. Denne teknikken brukes i tilfeller der du trenger å gjøre oppmerksom på bestemt produkt og vise at han er spesiell. For eksempel, hva som snart vil gå dårlig, og derfor selges det med rabatt.
3. Begrenset tidspris. Det har en sterk motiverende innflytelse på kjøpere, og bokstavelig talt tvinger dem til å kjøpe produktet for øyeblikket.
4. Mulighet for retur. Det er et ganske vanskelig trick her. Det er en lov som forplikter deg til å ta et produkt tilbake hvis det returneres 14 dager etter at det ble kjøpt. Du kan i tillegg spille på dette. Det er nok å tilby kundene at hvis de ikke liker produktet, kan de returnere det etter 14 dager.
5. Pristips. I tillegg til kostnadene, i dette tilfellet, er det nyttig å legge ut informasjon om hva som er samlet i dette produktet.

Konklusjon

Det er umulig å si nøyaktig hvor effektive disse tiltakene vil være. Mye avhenger av den praktiske gjennomføringen og mange forskjellige aspekter. Men det er ingen tvil om at resultatet blir. Det viktigste er å bygge en strategi. Det er ikke nødvendig å pile alt sammen og pile det ene på det andre. I så fall kan du alltid bruke først en, og deretter - noe annet. I tillegg kan forskjellige spesielle øyeblikk bli tidsbestemt til å falle sammen med datoer som nyttår, sommersesonger osv.

Men i jakten på antall salg, ikke glem minimumskravet. For klienten er selvfølgelig en verdifull person, men det nytter ikke å jobbe med tap. Derfor er det nødvendig å lete etter den gyldne middelvei. Og hvis en person drar, bør du ikke være trist, men du må konsentrere deg om resten av menneskene som er i status potensiell klient.

Vi vil fortelle om mulige årsaker fall i salg i en detaljhandel eller grossist, måter å løse problemet på og hvordan du kan øke antall salg trinn for trinn.

Når de faller økonomiske resultater virksomhet, må tiltak iverksettes raskt. Hvordan øke salget? er hjørnesteinen i virksomheten.

Det er flere effektive måter å øke salget og forbedre butikkens lønnsomhet. En kvalitativ analyse av aktiviteter vil bidra til å identifisere effektive verktøy for å stabilisere situasjonen.

1. Funksjoner ved grossist- og detaljhandel - salgspsykologien

Detaljhandel - stykke for stykke salg av varer til sluttkonsumenten.

• møbler salonger;
• kvinners klesbutikker;
• apotek;
• markeder;
• messer av håndverkere osv.

Engroshandel er rettet mot bedriftskjøpere som kjøper produkter i store mengder. Ofte er dette mellommenn som driver med videresalg. I noen tilfeller er det behov for store mengder for foretakets personlige formål.

Eksempel:

Fabrikken produserer polstrede møbler - sofaer, lenestoler og ottomaner. For en uavbrutt levering av møbelmateriale, inngår selskapet en forsyningskontrakt med en grossistprodusent.

Når man utarbeider en plan for å øke lønnsomheten, har direktøren grossistvirksomhet fokuserer ikke på sluttbrukeren.

Oppmerksomhet rettes mot:

1. Å søke etter nye entreprenører oppnås gjennom presentasjoner, en anbefalingskanal, kalde telefonsamtaler, personlig salg, studere psykologien til kjøpere, etc.
2. Utvikling av relasjoner med nåværende partnere - optimalisering av logistikk, tilbud om rabatter, utvikling av tilbakemelding, etc.
3. Økt kundefokus og utvikling av selgernes profesjonelle ferdigheter - gjennomføring av opplæring, veiledning, motivasjon, etc.

For lederen for et detaljhandel er hovedmålet å interessere og få en besøkende til å kjøpe et representasjonskontor eller nettbutikk for selskapet. For å øke salget vil det være nødvendig å analysere dagens situasjon, identifisere svakheter, utvikle og iverksette tiltak for å forbedre situasjonen.

2. Hvorfor detaljhandelen faller - mulige årsaker

Det er vanskelig å ta hensyn til og forutsi økonomiske, politiske, sosiale og andre faktorer som påvirker salgsvolumet. Selv om de er åpenbare, er det ofte nesten umulig å påvirke dem.

Men det er sannsynlige årsaker til nedgangen detaljhandelsom må identifiseres og elimineres først.

Dårlig plassering av utløpet

Selv når du velger kommersielle lokaler for å kjøpe eller leie, må du sammenligne objektets beliggenhet og detaljene i selskapets aktiviteter.

Eksempel:

Gründeren bestemmer seg for å åpne en klesbutikk nær et populært forretningssenter med tanke på en stor strøm av kunder. Denne ideen mislykkes - besøkende kommer på jobb, og ikke for å fornye garderoben. Bedre å flytte utløpet til et boligområde, og åpne en kontorbutikk i nærheten av forretningssenteret.

Det er nødvendig å ta hensyn til tilstedeværelsen av konkurrenter og deres forhold, transporttilgjengelighet, bekvemmelighet med tilgang, befolkningen i området og det daglige antallet forbipasserende. Hvis butikken ligger i gårdsplassen til et hus med en barriere, vil bare kjøpere som bor i nærheten besøke den.

Dårlig utstillingsvindu

Hvis kjøperen ikke liker butikkens utseende, vil han ikke gå inn i den.

Utstillingsvindu som vil oppmuntre kjøperen til å besøke utsalgsstedet:

• informativ - forbrukeren forstår hva butikken selger;
• attraktivt i utseende - designet er lyst og merkbart, men ikke prangende;
• snakker om nåværende kampanjer - dataene er nødvendigvis oppdatert og sannferdig;
• betegner en priskategori - et eksempel på et produkt med en indikasjon på prisen ser bra ut.

Hvis du vil vite en objektiv mening om butikkens design, kan du be kjøperne selv om å rangere dette kriteriet gjennom en undersøkelse eller sjekkliste.

Lite utvalg

Hvis en konkurrent har et bredere utvalg, vil kjøperen gå til ham. Hvis du sammenligner sortimentet av et lignende utløp med ditt eget, kan du forstå hva som mangler.

En annen måte å utvide produkttilbudet ditt på er å imøtekomme interessene til et større antall besøkende. I en skobutikk er hver modell god å ha i upopulære størrelser, og når du selger mat, bør produkter for diabetikere legges til sortimentet.

Dårlig servicekvalitet

Hvis selgerne er uforsiktige med kunden, vil de ikke ønske å gå tilbake til butikken. Tjenesten skal være høflig, men ikke påtrengende.

Treninger og seminarer vil lære personalet om det grunnleggende om kvalitetssalg, og mystery shopper og tilbakemelding fra brukere vil bidra til å overvåke oppfyllelsen av tjenestekravene.

3.7 Enkle verktøy for å øke detaljhandel

Når en leder ser at lønnsomheten faller, trenger han effektive tiltak for å stabilisere situasjonen.

Når du utvikler tiltak for å øke lønnsomheten, må du ta hensyn til selskapets detaljer. Men det finnes en rekke universelle metoder som vil øke fortjenesten fra produktsalg.

Metode 1. Kompetent markedsføring

Tydelig og visuell produktplassering i butikken - enkelt og effektiv metode øke salget med titalls prosent på en gang. Men produktene skal legges ut ikke bare beleilig for den besøkende, men også gunstig for selgeren.

Å plassere de mest lønnsomme varene på forbrukerens øynivå, og å plassere salgsfremmende produkter i kasseområdet - dette er de viktigste anbefalingene fra spesialister om effektiv visning av sortimentet.

Vær spesielt oppmerksom utseende varer. Emballasjen skal være ryddig og intakt, og tingen skal gjøre at du vil se nærmere på.

Metode 2. Relatert tilbud

Denne teknikken brukes av McDonalds - hver bestilling er invitert til å prøve en kake eller noe annet. Produktene som følger med kjøpet, finnes i alle butikker.

Eksempel:

PÅ møbler showroom kjøperen kjøper en sofa; elitestoff brukes til møbeltrekk. Konsulenten foreslår at du tar et rengjøringsmiddel som effektivt fjerner de vanligste typer smuss.

Noen av kundene vil godta et tilleggskjøp, noen vil nekte det. Men hvis du tilbyr det til hver kunde, vil gjennomsnittlig sjekk øke.

Metode 3. Lojalitetsprogram

Rabattkortrabatter og bonuspoeng for kjøp er kraftige verktøy for å øke salget. Hvis en klient velger mellom to lignende utsalgssteder, vil han foretrekke det han har privilegier.

Bruk metoden med forsiktighet. Det hender at avkastningen på et lojalitetsprogram ikke dekker kostnadene ved å bruke det. Dette skjer hvis faste kunder har fått rabattkort, men nye kunder ikke har dukket opp. I dette tilfellet er bonussystemet gjenstand for revisjon eller kansellering.

Metode 4. Kampanjer og salg

Målet er å motivere klienten til å kjøpe mer enn han opprinnelig planla. Verktøyet er spesielt populært for å øke salget under en krise eller når du trenger å kvitte deg med gamle sortiment.

Det er flere alternativer for kampanjer:

Metode 5. Sosiale nettverk

Å representere butikken din på Instagram, Facebook og VK vil øke antall brukere betydelig. De vil lære fra publikum og grupper om utvalg, kampanjer og rabatter. For å gjøre dette må lederen fylle regnskapet med interessant innhold og relevant informasjon.

En effektiv måte å øke effekten av et nettsted eller en gruppe i i sosiale nettverk - kunngjøre en repostkonkurranse med en ekte premie.

Forholdene er omtrent som følger:

1. Brukeren deler posten med venner.
2. Meldingen er ikke slettet på en måned.
3. Vinneren blir valgt tilfeldig.

Det er bedre å tilby et solgt produkt eller en gitt tjeneste som en premie - fordelene og funksjonene til tilbudet som er angitt i repostteksten vil bli lest av et stort antall brukere.

Metode 6. Tilbakemelding

Selektive samtaler til kunder, spørreskjemaer, meningsmålinger i grupper på sosiale nettverk - disse verktøyene lar deg identifisere hva kundene mangler. Bedre å spørre lukkede spørsmål om sortiment, servicekvalitet, tilgjengelighet og design av butikken og andre aspekter, men detaljerte svar bør også gis.

Riktig bruk av mottatt informasjon vil ikke bare øke salget, men også forbedre tjenesten.

Metode 7. Markedsføringskampanjer

Distribusjon av brosjyrer, konkurranser og konkurranser, gaver til kjøp, tilbud om å prøve produkter gratis - disse og andre arrangementer vil øke kundens interesse og lønnsomhet.

Når du utfører markedsundersøkelser, er det viktig å kontrollere effektiviteten. Hvis kostnadene ikke lønner seg, er det verdt å tenke på kundepolitikken.

4. Hvordan øke salget - trinnvise instruksjoner

Følg tre enkle trinn for å finne ut hvilke verktøy du skal bruke først.

Trinn 1. Bestem detaljene for handel

Problemet med hver butikk er unikt.

Spesifikasjonene for aktiviteten avhenger av:

• produktkategorier - mat eller ikke-matvarer;
• bedriftsformer - nettverk, enkelt stikkontakt, mobilhandel osv.
• type tjeneste - en nettbutikk, distribusjon gjennom kataloger, legge ut annonser på Avito, et selvbetjeningssted, salgsautomater osv.

For å forstå årsakene til nedgangen i fortjenesten, er det nødvendig å bestemme egenskapene til et bestemt utsalgssted.

Trinn 2. Ser etter svakheter

Bestem hvilken metode som er mer effektiv og vil øke salget, det vil vise seg etter å ha analysert årsakene til nedgangen.

Eksempel:

En kunde går inn i en klesbutikk og drar umiddelbart. Det kan være flere grunner - en besatt hilsen, uinteressens fra personalets side, mislykket visning av varer osv. Kjøperen vil forlate nettbutikken mer sannsynlig på grunn av en uforståelig meny eller et frastøtende grensesnitt.

Finn ut årsakene til misnøye hos kunder gjennom spørreundersøkelser og spørreskjemaer.

Trinn 3. Velge en metode for å løse problemet og implementere det

Etter å ha fått svarene på de to første spørsmålene, vil det være klart hvordan du kan øke salget.

Du kan få noen flere interessante ideer for å øke salget fra følgende video:

5. Konklusjon

Hvis du korrekt nærmer deg spørsmålet om å øke salget, vil det ikke være vanskelig å fikse situasjonen.

For å sikre at lønnsomheten til virksomheten din ikke synker igjen, må du overvåke forretningsytelsen hele tiden og raskt svare på deres forverring.

Alle må forholde seg til handel, og mange fungerer også som selger. Det spiller ingen rolle om en person er selger etter yrke eller motvillig næringsdrivende, målet hans er alltid det samme - å selge varene sine så raskt og lønnsomt som mulig for lommeboken.

Handel er et område der ikke bare profesjonalitet, erfaring og forretningsegenskapermen også lykke til med hell. Konspirasjoner for vellykket handel kan bidra til å gjøre salget mer vellykket og lønnsomt når det gjelder økonomi. De har også blitt brukt siden antikken, deres styrke har blitt testet i århundrer. Konspirasjonene har ikke mistet relevansen nå, og relevansen øker når konkurransen i markedet vokser.

Ethvert magisk ritual har en rekke funksjoner som direkte påvirker dens innvirkning og det endelige resultatet. I tilfelle slike sammensvergelser må følgende forhold tas i betraktning:

• et vellykket ritual vil vise seg hvis du uttaler det før solnedgang, på dagtid;
• en passende månefase er tiden da nattlampen avtar, siden målet er å selge noe, kvitte seg med varene;
• onsdag og lørdag har god energi (penger). Vanlig tekst kan leses umiddelbart etter avslutning av en vellykket transaksjon;
• ethvert magisk ritual må støttes av tro på dets effektivitet, tro på magiske krefter.

Direkte i selve handelen er det veldig viktig å skape riktig energi i "selger-produkt-kjøper" -systemet. Du må respektere kundene dine, være vennlig og høflig med dem, du må ikke jukse eller jukse dem. Du bør aldri klage på dårlig etterspørsel og mangel på fortjeneste - dermed pålegges et negativt program for handelen, som definitivt ikke vil føre til flaks. Det er ekstremt uønsket å jevnlig inngå en trefning med konkurrentene, banne og skitne triks - på grunn av dette forringes handelsstedets aura.

Hvis slike ritualer brukes riktig, kan de bli en uunnværlig assistent for enhver selger. De vil tiltrekke seg nye kunder, øke salget og bidra til veksten av økonomisk velvære og velstand.

Konspirasjoner og ritualer for vellykket handel

Det er mange handelskonspirasjoner som enhver selger kan lese uten spesialopplæring og hjelp utenfra. Nedenfor er de mest effektive metodene. La oss komme i gang!

På en fille

På den avtagende månen på dagtid må selgeren ta noe fille og støv på arbeidsplassen sin og si:

“Dashing tigger, usolgte dashingly, ikke ta på varene mine, ikke rør meg. Kom deg bort fra meg, kom deg bort herfra - gjennom vannet, gjennom sumpen og gjennom skogen. Ikke ring meg med deg, ta den døde krepsen og ligg under haken. Slik at jeg ikke kjenner fattigdom, og varene mine ikke er foreldede. Jeg sender bort fattigdom og fattigdom, jeg feier bort fiaskoer og ulykker med en fille. Kraft, vann, tunge! Amen! "

På en mynt

Konspirasjonen uttales på onsdag eller lørdag (dager med monetær energi). Selgeren må dyppe en medium mynt i eukalyptusolje og si ordene:

“Min hyllest er på handelsveiene dine. Så snart du godtar disse pengene, vil du gifte meg med hell. Jeg vil være dyrere for deg enn hvitt lys, rent vann, deilig mat. Heldig lykke, savner meg Guds slave (Guds slave) (eget navn) ”.

De sammensvorne pengene må kastes i sentrum butikkareal og si: "Betalt" ... Det vil være bra hvis en av kjøperne henter den. Handlingen er annerledes.

Stepanovas konspirasjon

Ritualet utføres på den avtagende månen, ved daggry, før butikken åpnes. For å gjennomføre det, må du kjøpe et lite lommespeil. Tar speilet i høyre hånd, må selgeren krysse hver teller 3 ganger med det og si:

“Jeg døper varene, jeg døper for salg. Slik at når han så varene i speilet i speilet, ble han penere og likte kjøperen. Å kjøpe den første som kom, den andre kjøpte og den siste kjøpte. Og ingen forlot meg uten et kjøp ”.

Etter alle manipulasjonene plasseres speilet på et fremtredende sted. Ritualet kan oppdateres, men ikke oftere enn en gang i uken. Handelen vil snart forbedre seg betydelig.

Du må ta med deg videre arbeidsplass en liten håndfull salt. Seremonien utføres alene, det er umulig for noen å se utøveren. Før du begynner å handle, må du vri ryggen mot disken, ta saltet i høyre hånd og kaste det over venstre skulder mot varene og si:

“Turgåere og reisende, kom hit. Her er stedet ditt, vann og mat. Penger er for meg, varer for deg. Amen! "

På et skjerf

Når du skal handle, må utøveren vaske med vann, legge til en skje med biehonning der, og tørke ansiktet med et lommetørkle og lese:

“Stjernene er utallige, pløyingen kan ikke eltes med hendene dine, mitt ord kan ikke fjernes fra meg. Jeg er kjøpmann, med meg er min krone. Når biene flyr til honning, så alle ser på varene mine, vil de ta den. Amen! "

Dette skjerfet bør tas med deg på jobb.

Se flere kraftige måter i følgende video:

Gjett i dag ved hjelp av "Card of the Day" Tarot spread!

For riktig spådom: fokuser på underbevisstheten og ikke tenk på noe i minst 1-2 minutter.

Når du er klar, tegner du et kort:

04 Kan

Hallo! I denne artikkelen vil vi vise deg måter å øke detaljhandel.

I dag vil du lære:

• Hvilke funksjoner er typiske for detaljhandel;
• Hva er måtene å øke salget i en butikk;
• : trinnvis instruksjon.

Funksjoner i detaljhandel

Detaljhandel - salg av varer stykke for stykke til sluttforbrukeren for personlig bruk. Denne korte definisjonen karakteriserer detaljhandel på best mulig måte.

Forhandlere selger varer til de vanligste forbrukerne, enkeltpersonersom bruker den til sine egne behov. For å forstå hva slags produkt sluttbrukermarkedet trenger for øyeblikket, er det nødvendig å gjennomføre et komplett produkt.

Det bør imidlertid bemerkes at detaljhandel dekker nesten alle forretningsområder: fra konsulenttjenester og mat industri til maskinteknikk og konstruksjon.

Detaljhandel krever mindre investeringer enn engros. Dette gjør at tilgang til markedet er overkommelig for nesten alle. Imidlertid bør ikke alle kaste seg i detaljhandelen på grunn av overkommelige priser.

Først må du gjøre deg kjent med funksjonene i denne typen handel for å forstå om det er riktig for din bedrift:

1. Hvis du produserer eller kjøper varer i store mengder, og du ikke har noen få hundre kvadratmeter eller et utviklet distribusjonssystem i flere geografiske regioner, er detaljhandel ikke noe for deg. Sluttforbrukermarkedet vil ikke kunne ta imot et veldig stort volum produkter. Det er unntak: for eksempel merkevarer. De blir kjøpt opp den aller første dagen de kommer inn på markedet. Husk linjen på Red Square for helt nye Apple-smarttelefoner. Dette er imidlertid unntaket, ikke regelen. Hvis produktet ditt ennå ikke er veldig populært, må tilbudet ditt matche etterspørselen.
2. Hvis du ikke er klar til å bruke pengene dine på, er ikke detaljhandel noe for deg. Følelser spiller en viktig rolle i personmarkedet, og de påvirker beslutningen om å kjøpe. Lys reklamekampanje,. Dessuten er detaljhandel annerledes stort beløp forbrukere som kjøper varer i små satser. Dette betyr at for å sikre tilstrekkelig salg, må selskapet varsle et stort antall forbrukere om produktet. Dette kan gjøres ved hjelp av markedskommunikasjon... Vi vil definitivt snakke om dem.
3. Hvis du ikke er sikker på "fastheten" til den endelige prisen, er detaljhandel ikke noe for deg. Etterspørselen i sluttbrukermarkedet er ganske elastisk. Det er unntak - dette er grunnleggende nødvendigheter, som brød, fyrstikker eller salt.
4. Det er behov for permanent markedsundersøkelse... Ellers vil du savne øyeblikket da salgsvolumene til selskapet ditt begynte å synke, og du ikke får tid til å eliminere de negative faktorene i tide, som vi nå vil snakke om.

Hvorfor salget går ned

Det er mange faktorer som kan påvirke salget negativt. Dessuten kan dette noen ganger være omstendigheter som vi ikke kan påvirke på noen måte. Disse inkluderer økonomiske, politiske, teknologiske, sosiokulturelle, juridiske og miljømessige faktorer i det ytre miljøet.

For å bestemme styrken av påvirkning av disse faktorene på virksomheten din, må du gjennomføre en PESTEL-analyse. I tilfelle påvirkningskraften til disse parametrene på markedet er for stor, er det bedre å ikke ta risiko og nekte å gå ut. Dette vil spare deg for økonomiske tap.

Men det er negative faktorer som selskapet selv har skylden for. Vi kan påvirke disse parametrene, så det vil være nyttig å vurdere hver av dem nærmere.

Dårlig plassering av utløpet.

Dette er den vanligste feilen som håper gründere gjør. Før eller stall, gjør litt undersøkelser. Finn ut hvor din er, i hvilke tilfeller produktet ditt er kjøpt. Hvis du svarer på disse to spørsmålene, kan du spare mye på markedsføring.

Eksempel. Vi ønsker et økonomiformat. Målgruppen vår er kvinnelige studenter og arbeidende kvinner mellom 18 og 35 år. Det anbefales ikke å åpne en salong i nærheten av universitetet, siden vi kun dekker kvinnelige studenter. Det er også ulønnsomt å velge et boligområde for åpning, siden vi bare vil dekke en geografisk region. Men å åpne et detaljhandel nær et kjøpesenter i nærheten av universitetet og ikke langt fra soveområdet ville være en god løsning. Det blir besøkt av begge segmentene dine.

Registrering.

Vi åpnet og pyntet utstillingsvinduet. Men klienter kommer ikke til oss. Hva er grunnen? Gå opp til stikkontakten din og se på den gjennom forbrukerens øyne. Kanskje det ser lite attraktivt ut eller ikke representerer produktet ditt, og forbrukerne forstår rett og slett ikke hvorfor de skal gå til deg.

La deg lede av følgende regler når du registrerer et utsalgssted:

• Utstillingsvinduet skal gjenspeile produktet ditt, være knyttet til det;
• Gi eksempler på priser. Dette tiltrekker seg forbrukere, spesielt hvis disse prisene er lave. Men ikke la deg lure, de må være sanne;
• Dupliser informasjon om kampanjene dine i butikkfronten;
• Bruk de nyeste temaene for designet ditt.

Område.

Det kan være mange alternativer her, la oss ta en titt på hver:

• Utilstrekkelig sortimentbredde... Kundene dine kommer ikke tilbake til deg etter første besøk. Dette er ett symptom på dette problemet. Sammenlign sortimentet ditt med sortimentet til dine nærmeste konkurrenter, spør forbrukerne hva utsalgsstedet ditt mangler. Dette vil tillate deg å eliminere problemet og tiltrekke besøkende;
• For bredt spekter... I dette tilfellet kan ikke forbrukeren bare velge ett produkt og forlate uten å kjøpe. Et av markedsføringsbyråene gjorde noen interessante undersøkelser. Først ble klienten bedt om å velge en av tre syltetøyglass med forskjellig smak. Forbrukeren tok sitt valg. Den samme klienten ble deretter bedt om å velge mellom 24 forskjellige glass syltetøy. I det andre tilfellet valgte forbrukeren enten smaken han valgte for første gang, eller dro uten å kjøpe. Forskerne konkluderte med at sortiment som inneholder mer enn åtte artikler påvirker salget negativt;
• Sortimentet samsvarer ikke med utsalgsstedet... For eksempel ligger neglesalongen vår ved siden av bryllupsalongen. Bra valg for å øke salget vil bli inkludert i sortimentet av bryllupsmanikyr.

Dårlig kvalitet på tjenesten.

Den moderne forbrukeren er veldig krevende. Han vil glede seg over shoppingprosessen. Personalets dårlige oppførsel sparer ikke engang produktet av høyeste kvalitet. , gjennomføre treninger ,. En god detaljist - 90% suksess.

Måter å øke detaljhandelsbutikken

Det er faktisk bare to måter å øke salget på - øke forbruket av produkter fra eksisterende forbrukere eller.

Attraksjon av nye kunder

Denne metoden kan implementeres ved å lokke kunder fra konkurrenter eller ved å gå inn i nye segmenter.

I begge tilfeller må du vende deg til markedsføringsgimmicks. Verktøyene for å implementere hver av disse metodene er vist i tabellen. Noen metoder er universelle.

Økende salg fra eksisterende kunder

Det har også to muligheter for implementering: øke forbruket og øke salgskonvertering.

Økning i salgskonvertering.

Salgskonvertering - forholdet mellom antall butikkbesøkende og antall kjøpere.

Fra definisjonen kan vi konkludere med at konverteringen hovedsakelig påvirkes av parameterne for selve utløpet. Derfor vil vi jobbe med dem.

• Vi forbedrer kvaliteten på tjenesten... En god selger kan selge hvilket som helst produkt. Den dårlige vil ikke selge og den beste. Det er et slikt konsept som markedsføring internt, som bestemmes av holdningen til selskapet til personellet. Enn bedre forhold arbeidskraft, jo mer salg får du. Ikke glem læring og motivasjon;
• Merchandising... har direkte innvirkning på salget av produktene dine. Det er en armlengdesregel i markedsføring. I henhold til denne regelen tar klienten i 80% av tilfellene varer han kan nå uten spesiell innsats... Hvis produktet ditt er over eller under denne sonen, vil salget være lavt;
• Kampanjer, salg, bonuser... Denne metoden vil tillate deg å øke konverteringen, men bare så lenge kampanjearrangementene varer.

Økt forbruk.

I dette tilfellet vil alle våre handlinger være rettet mot å øke gjennomsnittlig sjekk.

Dette kan gjøres på følgende måter:

• Prisøkning... Ved å øke prisen på produktene dine vil du øke det gjennomsnittlige kjøpesummen, men du kan redusere konverteringen. Dermed vil du ikke få en økning i salget. For å forhindre at dette skjer, husk en enkel regel: enhver prisendring må være berettiget. Kunden må forstå at du har økt prisen av en grunn, men fordi emballasjen din har endret seg for en mer praktisk (faktisk kan det hende at prisen og emballasjen ikke er relatert).
• Tilleggstjenester eller varer... Etter at forbrukeren har valgt hovedproduktet, kan du tilby å supplere det med en tjeneste eller et annet produkt. For eksempel solgte du et halskjede, og tilbyr kjøperen gaveinnpakning. Dette tillegget vil ikke være et betydelig avfall for klienten, men det vil gi deg en god mengde ekstra salg i kontanter.
• Lojalitetsprogram... Kart vanlig klient vil ikke øke gjennomsnittlig sjekk, men vil føre til en økning i antall kjøp fra forbrukeren i butikken din. Det er flere typer rabattkort: bonus, akkumulerende, privilegert. Hver av dem har sine egne oppgaver, men forener dem felles mål - økning i salget.

Hvordan fungerer lojalitetsprogrammet? For eksempel eier vi en matbutikk, og vi har et lojalitetskort som blir gitt gratis når du kjøper fra 1000 rubler. Det er en annen matbutikk overfor oss, men den har ikke et eget lojalitetsprogram. Kunder som har et kort fra butikken vår, kommer til oss for å motta rabatt, bonuser eller gaver (avhengig av korttype). Dermed knytter vi forbrukere med et kort, og tvinger dem til å kjøpe bare fra oss, noe som øker salget.

Trinnvise instruksjoner for å øke salget

Hver bedrift er unik, men det er en spesifikk rekkefølge av trinn som vil øke salget til både en møbelbutikk og et konsulentselskap.

Trinn 1 . Vi bestemmer detaljene i uttaket vårt.

Det er mange forskjellige former. butikker.

De kan variere i følgende parametere:

• Serviceform: selvbetjening, e-handel, handel med kataloger, gjennom maskiner og selvbetjeningskiosker, tradisjonell service, etter forhåndsbestilling;
• Ved organisasjonsform: enkelt salgssted, kjede, liten detaljhandel, mobilhandel;
• Etter varetyper: mat og ikke-mat.

Butikkens form bestemmer rekkevidden av problemer som kan påvirke nedgangen i salget. I en klesbutikk kan for eksempel hovedårsaken til nedgangen i salget være lave kvalifikasjoner for kontaktpersonell, men dette er lite sannsynlig.

Trinn 2. Ser etter svakheter.

Hoved svakheter butikker er:

• Små volumer av engangskjøp av en klient;
• Prisen er for høy. Store marginer er gode. Men ikke gå for langt ellers mister du kunder;
• For bred målgruppe. Du vil selge alt til alle, men dette er veldig vanskelig å gjøre. En mye mer effektiv løsning ville være å fokusere på ett segment.

Separat vil jeg trekke frem problemene med online handel:

• Upraktisk plassering av aktive knapper... Disse inkluderer knappen "kjøp", "betal", "bestill" og andre. Hvis klienten må søke etter en slik knapp i lang tid, vil han rett og slett dra uten å kjøpe;
• Nettstedet er ikke mobilvennlig... Ifølge statistikk er om lag 40% av salget gjort med mobile enheterDerfor bør visning av nettstedet fra en telefon være like praktisk, forståelig og informativ som fra en datamaskin;
• For komplekse og lange former for kasse og registrering... Klienten har ikke nok nerveceller til å fylle ut spørreskjemaet ditt og legge inn en bestilling. Ikke prøv tålmodigheten hans;
• Utilstrekkelig produktinformasjon, dårlig bildekvalitet... Forbrukeren trenger å vite hva han kjøper.

Trinn 3. Velge metoder for å løse problemet.

Rull over og se hvilken metode og verktøy for å øke salget som kan øke salget i butikken din.

For eksempel, hvis kundene dine handler for små mengder, bør du bruke metoden for å øke forbruket. Tilby tilleggsprodukter i kassen, skriv inn et kumulativt bonuskort.