[yt \u003d oz5AaiMYW98] Et av de mest presserende spørsmålene for kjøpere er ...
Mange ambisiøse gründere, som tenker på å starte sin egen virksomhet, vurderer å åpne en butikk. Hva vil en person som bestemmer seg for å bli gründer trenger, og hvordan åpne en butikk for kjemikalier for husholdning fra bunnen av? Er det lønnsomt?
Forbruksvarer
I motsetning til mat har vaskemidler og vaskemidler lang og noen ganger ubegrenset holdbarhet og blir fort fortært. Dette gjelder spesielt for personlige hygieneprodukter og vaskepulver. Dette betyr at varene er i høy etterspørsel blant kjøpere. Lagring av slike lagre krever ikke kjøling og andre spesielle ting butikkutstyr.
En velorganisert, gjennomtenkt og godt plassert butikk som selger kosmetikk og rengjøringsprodukter vil være populær blant gode husmødre og vil ikke etterlate eieren uten fortjeneste selv i en krise. I tillegg til alt det ovennevnte, krever ikke denne typen handel lisensiering. Så hva skal til for å åpne en kjemisk butikk?
Husholdnings kjemikalier lager forretningsplan
Før du tar spesifikke skritt på dette området, er det nødvendig å lage en forretningsplan for en butikk som selger kjemikalier til husholdninger, som må omfatte en analyse av konkurrenter og en vurdering av tilstedeværelsen av potensielle kjøpere på de mest passende stedene for butikken. Trafikk og gangtrafikk er like viktig som fraværet av konkurrenter i nærheten.
For åpningen er det viktig å bestemme valg av målgruppe, for å forstå hvem som vil være kjøper av dette produktet. Forretningsplanen for en kjemikaliebutikk for husholdninger skal omfatte beregning av økonomiske investeringer, å nå break-even point og etterspørselsanalyse.
registrering
Hvilken organisatorisk og juridisk form å velge for å drive en butikk er valg av enhver gründer. Det er fordeler og ulemper for både individuelle gründere og LLC. Alt avhenger av størrelsen på budsjettet og det riktige estimatet av det planlagte overskuddet. Du kan bestemme valget både uavhengig og ved å motta gratis konsultasjon i småbedriftsutviklingssenteret. Det vil også hjelpe i valg.
Forretningsplanen begrunner muligheten for å åpne en kjemikaliebutikk for husholdninger. For å underbygge de positive resultatene av å åpne en butikk, ble den nødvendige mengden beregninger utført, som i fremtiden kan brukes som grunnlag for forretningsplanen din. Beregningene gjorde det mulig å vise lønnsomheten til forretningsprosjektet og ta hensyn til den akkumulerte erfaringen og resultatene av arbeidet med annen lignende utvikling og ta hensyn til særegenheter ved FCMG-markedet. Beregninger gjøres i Excel, noe som gjør det enkelt å endre dem. Du vil være i stand til å uavhengig vurdere den økonomiske attraktiviteten ved å åpne en kjemikaliebutikk for husholdninger, bestemme investeringsmål, tilbakebetalingsperioder og lønnsomhet. Inkludert vil du kunne sende inn ditt eget forretningsprosjekt til en bank- eller finansinstitusjon.
Sammendrag
Prosjektets mål: lansering av en kjemikaliebutikk i Ulan-Ude
Prosjektmål: Å lansere en butikk innen gangavstand til markedet for kjemikalier for husholdninger for en bred målgruppe fra 14 år med lave og gjennomsnittlige inntekter i forhold til regionalt nivå.
Initiativtaker til prosjektet
Initiativtakeren er en privat entreprenør som ønsker å åpne en kjemisk butikk for husholdninger. Ifølge ham er det ingen butikker innen gangavstand i byen med hovedkategorien husholdningskjemikalier. Initiativtakeren har erfaring med å handle i det ikke-matvarer FCMG-feltet og tror at en slik butikk vil kunne generere inntekter og lønne seg innen en akseptabel tidsramme.
Investeringskostnader
Startkapitalinvesteringer (i rubler):
- Registrering hos skattemyndighetene: 14000 rbl.
- Depositum for leie av butikkarealer: 36.000 rbl.
- Skaffe tillatelse fra sanitærmyndighetene: 10000 gni.
- Salgsområde etterbehandling: RUB 150.000.
- Skilting: RUB 25.000.
- Reutstyr av inngangen: 30.000 rbl.
- 267800 gni.
- Kjøp av varer: 400 000 rbl.
- Oppstartskostnader for reklame: 56.000 rbl.
Total investering: RUB 988 800, avrundet til 1 million rubler
Arbeidsrom - en studioleilighet i første etasje i en boligbygning, utgitt på nytt av eieren i forretningseiendommed egen utgang til gaten. Rekonstruksjonen av lokalene ble avtalt og utført av eieren flere år før prosjektstart. Brannalarmsystemet som er nødvendig for husholdnings kjemikaliebutikker er allerede installert.
Prosjektfinansiering
Investeringsinvesteringer er planlagt i størrelsesorden 1,5 millioner rubler. Investeringer 1 million rubler, arbeidsutgifter 500 tusen rubler. Initiativtakeren planlegger å investere i å åpne butikken: 700 tusen kapital og 800 tusen rubler. mottar i form av et lån fra en bank til 14% per år.
Tilbakebetaling av prosjektet
Planlagt tilbakebetaling av en kjemikaliebutikk:
- NPV - 5 103,52 rubler;
- Den enkle tilbakebetalingsperioden for butikken er 24 måneder;
- Den tilbakebetalte tilbakebetalingsperioden i butikken er 25 måneder.
Leverandører og entreprenører
Det leide området blir pusset opp. Oppdatert kjøpesenter og et ventilasjonssystem som kreves for å overholde SNIP. Renoveringen gir rom for innredning i ensartet stil. Renoveringen utføres av et konstruksjonsteam valgt av prosjektinitiatoren.
Møbler og utstyr vil bli kjøpt fra et selskap som leverer utstyr til handelsbedrifter... Leverandøren ble valgt av initiativtakeren som hadde erfaring med leverandørselskapet, er kjent med prispolitikken og har rabatter.
Tjenester
Hovedgruppene av produkter presentert av butikken:
- Hygieneprodukter (såpe, sjampo, tannkrem etc.)
- Hygieneprodukter for barn
- Produkter for vasking og bearbeiding av tekstiler og lærvarer
- Gjødsel og reagenser
- Husholdningsvarer og varer til hagen, engangsservise
- Emballasjematerialer
MERK FØLGENDE!!!
Praksis viser at ved å bestille en forretningsplan fra spesialister, vil du spare tid, øke kvaliteten på det ferdige dokumentet med 4-5 ganger og øke sjansene for å motta investeringer med 3 ganger.
Investeringsplan
Investeringsstørrelse
Kapitalinvesteringer utgjør 1,5 millioner rubler, hvorav:
- arbeidskapital: 500 tusen rubler
- kapitalinvesteringer for å åpne en butikk: 1 million rubler. (avrundet fra RUB 998 800)
Investeringer i kapitalfond er oppført nedenfor:
|
Navn på verk / varer / tjenester |
Nummer |
Kostnaden |
|
|---|---|---|---|
|
Registrering hos skattemyndighetene |
|||
|
Depositum for leie av butikklokaler |
|||
|
Innhente tillatelse fra sanitærmyndighetene |
|||
|
Reparasjon av lokaler |
|||
|
Skilting |
|||
|
Reutstyr av inngangen |
|||
|
Kjøp av kommersielt utstyr og møbler: |
|||
|
Kasseapparat med resepsjon bankkort |
|||
|
Strekkodeleser |
|||
|
Lagringsseksjoner |
|||
|
Bakre handelsstander |
|||
|
Handelsdisker med utstillingsvindu |
|||
|
Tellerbord |
|||
|
Kurver |
|||
|
Kjøp av varer |
|||
|
Start en video på radioen |
|||
|
Gruppe i VK og Odnoklassniki |
|||
|
Total investering |
Investeringsplan
Arbeidene og investeringene som er nødvendige for utførelsen vil bli utført i henhold til følgende tidsplan:
Beløpet som skal betales for patentet for 1. halvår gjennomføres i 6 måneder. beløpet er inkludert i beregningen, men kan betales ut av fortjeneste. Alle andre patentbetalinger betales av fortjeneste.
Produksjonsplan
Lokaler
Arbeidsrom - en studioleilighet i første etasje i en boligbygning med et samlet areal på 38,5 m², hvorav 12 m² er et salgsareal (rom), 7,5 m² er et kontor, 4 m² er et lager omgjort fra bad, 2 m² er baderom. Det er to innganger: den viktigste fra gaten, den andre fra hagen, gjennom inngangen til en boligbygning.
.jpg)
Utstyr
Utstyr butikken ved å kjøpe nødvendig utstyr og møbler fra et leverandørselskap som profesjonelt arbeider med salg og levering av utstyr til detaljhandelsbedrifter. Kjøpesummen belastes kapitalinvesteringene.
Handle tid
Butikken vil fungere fra 8.00 til 21.00 uten pauser og helger. På fredager gjennomføres en varelager.
Salgsprosess
Fremgangsmåten for salg av masseforbruksprodukter tilordnet produktgruppen "Husholdningskjemikalier" for detaljhandel er regulert av bestemmelsene i § 10 i RF-regjeringsdekretet "Om godkjenning av reglene for salg av visse typer varer ..." nr. 55 datert 01.19.1998 (som revidert 23.12.2016). dette dokumentet uten feil nødvendig:
- Gi forbrukeren fullstendig informasjon:
- produktets navn;
- informasjon om produsenten;
- data på kjemisk oppbygning gods og mulige farlige, potensielt farlige og skadelige stoffer;
- på rekkefølgen av bruken;
- Samsvarssertifikat og teknisk sertifikat (for produkter med lovpålagt resept som krever bekreftelse på at det er egnet til bruk for konstruksjonsformål);
- Tilby de nødvendige lagringsforholdene for varene, med lovbestemte spesielle krav til lagring.
- Varene må gjennomføres før salg før de legges ut:
- containeren som brukes til transport fjernes;
- informasjon om produsenten og varens sammensetning kontrolleres;
- varer sorteres etter typer og grupper;
- kontroll av integriteten til emballasjen. For husholdningskjemikalier i aerosolemballasje kontrolleres funksjonen;
- tilstedeværelsen av instruksjoner om hvordan du bruker varene blir sjekket;
- kvalitet blir sjekket basert på eksterne tegn;
- avstemming av priser for fakturaer og prislapper.
- Tilbyr merchandising. Ordning etter grupper og typer, i henhold til produktets formål, og for å sikre bedre synlighet.
- Funksjonstesting av aerosoliserte produkter er forbudt i lukkede rom.
Salget skjer i følgende rekkefølge:
- Hilsen og etablere kontakt med en potensiell klient;
- Avklaring av behov;
- Tilbud av varer som kan tilfredsstille behov;
- Overvinne innvendinger;
- Gjør et salg;
- Farvel til kjøperen.
Kostnad for tjenester
Varemarginen er satt til 40% av salgsverdien.
Markedsplan
For butikkopprykk fra 2 måneder. Fra begynnelsen av prosjektet brukes følgende markedsføringsverktøy:
- Start en video på radioen
- Gruppe i VK og Odnoklassniki
- Annonser i lokalaviser
- Klargjøring og distribusjon av flygeblad
I fremtiden gjennomføres SMM-markedsføring, direkte markedsføring og distribusjon av brosjyrer og reklamehefter.
Målgruppen
Målgruppen er innbyggere i nærliggende hus. Hovedsakelig gifte kvinner over 18 år, gift og med barn (80%), menn over 18 år. For sistnevnte introduseres en spesiell gruppe varer i sortimentet: auto kosmetikk.
Nedenfor kan du se sesongdiagrammet:
Konkurranse og plassering
Et soveområde med høy befolkningstetthet.
Hovedkonkurrenten er nærbutikker som er en del av føderale eller regionale kjeder. Problemet er at kjedebutikker har muligheten til å motta varer med minimale marginer, mottatt direkte fra produsenter med minimale marginer, og et bredere utvalg. Denne tilnærmingen lar deg implementere en dumpingpolitikk og gi lønnsomhet på grunn av salgsvolum med mer lave priser... Et eksempel på slike butikker er Magnet-kosmetikk, Fix-price, etc.
Fremveksten av en kjedebutikk, spesielt en som er en del av en føderal kjede, forverres betydelig konkurransesituasjon... Enkelte butikker har bare muligheten til å konkurrere med kjedebutikker hvis det er merker i sortimentet av billige varer av høy kvalitet som ikke er representert i kjedebutikker for husholdningskjemikalier.
Utvalg av tjenester
Salgsstrukturen til en kjemikaliebutikk er vist i figuren:
Merk. I salgsstrukturen er det ingen varer som er klassifisert som husholdningskjemikalier og som brukes i utførelsen byggverk, slik som for eksempel maling og lakk og forskjellige lim for konstruksjonsformål. Varene som tilhører de spesifiserte kategoriene er reservert, og hvis det er nødvendig å diversifisere sortimentet, vil denne kategorien først bli introdusert. Et annet område for utvidelse av sortimentet kan være kosmetikk i massesegmentet, primært deodoranter, mus, etc.
Prispolitikk
Gjennomsnittlig prisnivå nær grensene til det lavere prissegmentet. Produktene er designet for personer med lav og mellominntekt, utsatt for synlige besparelser. Derfor vil innføring av fortrinnsprogrammer, periodiske midlertidige rabatter, salg osv. Være påkrevd. enhver anledning må benyttes for å tiltrekke seg kunder og bygge lojalitet.
Volum av salg
Antall kjøpere per dag er planlagt på nivå med 50 personer, i gjennomsnitt å kjøpe 4 varer.
Nedenfor kan du se tidsplanen for virksomhetsbelastning:
Salgsvolum er presentert i tabellen
|
Produktgrupper |
Gjennomsnittlig enhetskostnad |
Antall per måned |
Salgsbeløp per måned (tusen rubler) |
|---|---|---|---|
|
Husholdningskjemikalier for rengjøring av lokalene |
|||
|
Hygieneprodukter (såpe, sjampo, tannkrem) |
|||
|
Hygieneprodukter for barn |
|||
|
Produkter for vasking og bearbeiding av tekstiler og |
|||
|
Luftfriskere, avstøtningsmidler, desinfektorer |
|||
|
Gjødsel og reagenser |
|||
|
Rengjøringsutstyr og arbeidstøy |
|||
|
Husholdningsvarer og varer til hagen, |
|||
|
Bilkosmetikk og kjemikalier for biler |
|||
|
Emballasjematerialer |
|||
|
Lim (lim, tape osv.) |
|||
|
TOTAL |
SWOT-analyse
|
Makt:
|
Svakheter:
|
|
|
Evner:
|
|
|
|
Vanskeligheter og trusler:
|
|
|
Annonsestrategi
Gi utbredt reklame i ditt område. Hovedretningen er massedirektemelding. For å gjøre dette må du vurdere muligheten for samarbeid med posten. Den andre retningen er distribusjon av brosjyrer. Hvis mulig, innføring av et system med rabattkuponger for gjentatte kjøp. I tilfelle forretningsutvikling og åpning av flere butikker, kan det innføres et system med akkumulerende kort.
Gruppens nettsted og support sosialt nettverk sekundær. Det er mulig å organisere ekstra rabatter for kjøpere og gruppemedlemmer som forhåndsbestiller online og leveringstjenester. Nettsteds- og gruppevedlikehold er outsourcet.
Organisasjonsplan
Forretningsform
Hovedformen for å drive forretning er en individuell entreprenør med et patentsystem. Et patentskjema for en kjemisk husholdningsbutikk lar deg spare kostnader i løpet av det første året og forenkler beskatning og arkivering av rapporter til Federal Tax Service.
Kostnaden for patentet er 30 500 rubler. i år. Det første året betales en tredjedel av patentkostnadene i første halvdel av året og resten i løpet av det andre året. Fra og med 2. året betales patentkostnadene i like store avdrag.
Personal- og personalstruktur
Initiativtakeren er direktør for butikken og utfører ledelse.
Jobbstruktur og lønn følgende er gitt:
Butikksjefen har uregelmessig arbeidstid.
Butikken har to selgere som arbeider etter en 2 til 2 tidsplan.
Butikksjefen aksepterer varene, overvåker butikkens arbeidsmengde, sørger for uavbrutt drift, kontrollerer selgernes utgangsplan, samhandler med kunder i tilfelle reklamasjoner, overvåker reklame, godtar ordrer via Internett, leverer, gir informasjon om butikker og kjøp av forbruksvarer og utstyr.
Salgsorganisasjonsprosess for husholdningskjemikalier:
- Beslutningen om kjøp og mottak av varer til salgs tas av butikksjefen;
- Levering skjer av butikksjefen eller av leverandørens leveringstjeneste;
- De mottatte varene distribueres av selgeren sammen med butikksjefen;
- Direkte salg utføres av selgeren, som etter å ha solgt varene skyver den gjennom kassereren.
- Direktøren mottar salgsrapporten daglig.
- Inventeringen utføres av direktøren sammen med selgeren på slutten av den andre skiftet på selgerens arbeid og før avgangen til skiftet.
- Resultatene av den daglige rapporten og den periodiske beholdningen sendes til regnskapsføreren.
Finansiell plan
Prosjektfinansiering
Innledende investeringer er planlagt i størrelsesorden 1,5 millioner rubler, hvorav:
700 tusen rubler egenkapital.
800 tusen rubler banklån til 14% per år i 5 år sikret av en leilighet.
Midler i mengden 600 tusen rubler. det er innledende investeringer, forsyninger, som banken krediterer i betalinger på 200 og 400 tusen rubler. innen 2 og 3 måneder, ytterligere 200 tusen rubler. for arbeidskapital i 4. investeringsmåned.
Initiativtakeren til prosjektet bruker midler på å registrere en enkelt entreprenør
Differensiert beregning av lånebetalinger (like betalinger for lånet og renter på totalsaldoen) i 5 år
Returnering av egenkapital til initiativtakeren til prosjektet etter at lånet er tilbakebetalt innen 2 år. i like store aksjer, tatt i betraktning av inflasjon, men uten renter, fra og med 3. året
Tilbakebetalingsindikatorer for prosjektet
Beregninger av tilbakebetaling av en kjemisk butikk for husholdninger ble utført for 10 sommerperiode... Grunnleggende indikatorer:
- bidrag til sosiale fond 30% av lønnen, hvorav pensjonsfondet - 22%, CHI-fondet - 5,1%, sosialforsikring - 2,9%;
- patentsats 30 500 RUB i år;
- årlig inflasjon er 10%.
Tilbakebetaling av prosjektet uten rabatt (enkelt) - 24 måneder.
Resultatindikatorene ble beregnet til en diskonteringsrente på 16,85%:
- NPV - 5 103,52 rubler;
- IRR - 5,9%;
- Tilbakebetalingstiden, med tanke på rabatten, er 25 måneder.
Risikoanalyse
Beregninger viste at forretningsprosjektet til en kjemisk butikk for husholdninger er interessant for både initiativtaker og investor. Investoren kan få tilbakebetaling i tide, og initiativtakeren til prosjektet får lønn, og etter tilbakebetaling av lånet, tilbakebetaling, med tanke på inflasjon.
Under gjennomføringen av prosjektet er det nødvendig å markere de vanskelige forutsigbare endringene i det økonomiske miljøet, hvis vurdering av virkningen av det på forretningsprosjektet har visse vanskeligheter. Disse inkluderer følgende risikoer:
- redusert kjøpekraft. Befolkningen reduserer kostnadene, og kostnadene verktøy og utleie av lokaler vil fortsette å vokse i samme takt. Metoder for å motvirke risiko: kontroll av kostnader og prisnivå, fokus på billigere varer, slik at du kan opprettholde den planlagte marginen;
- åpning av kjedebutikker med kjemiske husholdninger i samme område. Det største problemet er føderale nettverk... Priskonkurransen vil skyte i været. Oppgaven er å diversifisere virksomheten i tide: å introdusere i sortimentet merkevarer som er fraværende i konkurrentens utsalg; bruke lojalitetsprogrammer; å utvide sortimentet på grunn av nye varer (kosmetikk i massesegmentet, husholdningskjemikalier brukt i konstruksjon, etc.).
konklusjoner
Beregninger har vist at åpningen av kjemikaliebutikker i Ulan-Ude viser positive mål, slik at både investorer og initiativtaker kan returnere investeringer, samt få ekstra fortjeneste. Risikonivået vurderes som økt, fordi assosiert med et lavt kjøpekraftnivå hos befolkningen og utvikling av nettbutikk. Dette krever betydelig organisatorisk og markedsføringsarbeid.
Tenk på informasjon om hvordan du åpner en kjemisk husholdningsbutikk, så vel som gratis klart eksempel en forretningsplan for å åpne den.
Folk bruker husholdningskjemikalier hver dag. Fordi det er etterspørsel etter disse produktene, bestemmer mange gründere seg for å bevege seg i denne retningen. Og ytterligere fordeler er at disse produktene ikke trenger lisens, og holdbarheten deres er ganske lang. Men selvfølgelig har det allerede på grunn av slike gunstige forhold blitt skapt ganske mye konkurranse på markedet for kjemikalier for husholdninger. Og med tanke på det store antallet konkurrenter faller fortjenesten du kan stole på. Selv om mange gründere ikke klarer å få rabatter fra leverandører, driver de fortsatt en virksomhet som til tider ikke er veldig lønnsom.
Forretningsplan
Vi presenterer deg et gratis ferdigeksempel på en forretningsplan for en kjemisk butikk. Dette materialet inneholder alle utgiftsposter, eksempler på grafer og beregninger.
Denne typen kommersielt entreprenørskap er relevant for nesten alle byer i Russland og SNG-landene, fordi vi alltid har vasket, vasket, renset, tatt ut og vil fortsette å gjøre det.
Instruksjoner om hvordan du åpner
La oss vurdere trinnvis informasjon om hvordan du åpner en kjemikaliebutikk. Les om registreringen.
Romvalg
Dette er den viktigste avgjørelsen en forretningsmann må ta. Butikken til kjemikalier til husholdninger bør være plassert på et sted der befolkningstettheten er høy, men leien skal være rimelig. Det skal ikke være noen konkurrenter i nærheten, og stedet skal være gangbart.
En av de mest gode alternativer - Dette er sentrum. Store kjeder som selger kjemikalier til husholdninger har ofte ikke råd til å leie store lokaler, fordi prisene i sentrum er høye, og betaling for et lite område vil være overkommelig. Plusset er at et stort antall mennesker bor i sentrum og at de trenger husholdningskjemikalier. Så det som gjenstår er å gjøre riktig annonsering og kunder vil gå til butikken akkurat der. Kombinasjonen av god annonsering og riktig beliggenhet er to av de viktigste komponentene i en virksomhet.
Organisasjon
For å organisere en liten husholdnings kjemikaliebutikk, bør du fokusere på individuelle gründere. Loven om lisensiering av visse typer aktiviteter bekrefter at det ikke kreves lisens. Men du må fortsatt kontakte SES og brannmenn. Juridisk sikkerhet betyr også at du har alle nødvendige leverandørsertifiseringer.
Å organisere riktig valg produkt, bør du referere til forskjellige priskategorier og midler for forskjellige formål. Du bør alltid ha de mest annonserte merkene. De mest nyttige sortimentene til en kjemisk butikk inkluderer:
- Vaskepulver;
- Hårpleie;
- Personlig hygiene;
- Midler for vasking og rengjøring;
- Toalettpapir;
- Servietter, børster, vernehansker og andre relaterte produkter.
Hvordan tiltrekke seg kunder
For å lokke et tilstrekkelig antall kjøpere, er det ikke nok å dele ut flygeblad og legge ut annonser, det er nødvendig å markedsføre en kjemisk butikk for husholdninger. Det er her du må være smart med markedsføring. Fleksibilitet kan komme i en rekke triks. For eksempel kan du selge de mest kjente produktene uten påslag, og mindre kjente produkter til en høyere påslag. Dermed kjøper klienten et dyrt vaskemiddel til billig, også et annet produkt, som totalt vil gi nok fortjeneste.
PÅ moderne verden kunder, inkludert husholdningskjemikalier, stoler også på gaver og lojalitetskort. Du burde kjenne din faste kunder og glede dem, ettersom mange moderne butikker og kjeder bruker rabattkort for å tiltrekke seg. Men du bør velge en metode for å jobbe med kunder som virkelig interesserer dem. For å gjøre dette, bør du sammenligne alle eksisterende rabattsystemer fra konkurrenter.
Trist matematikk
Blant husholdningskjemikalier er markeringen sjelden høyere enn 15%. Tatt i betraktning arbeidstakerslønn og husleie, bør man vurdere om dette beløpet er nok til å dekke alle kostnader og tjene penger. For å beregne minimumsinntektene til en butikk når du selger husholdningskjemikalier, bør du ta alle utgiftene, inkludert lønn og husleie, og multiplisere med 10. Dette beløpet blir det du bør fokusere på, slik at virksomheten ikke viser seg å være ulønnsom.
Ideer for merinntekt
Heldigvis, hvis i virksomhet høy konkurranseså kan du finne en viss nisje i markedet. For eksempel kan du selge medisiner som ikke er helseskadelige, økologiske og allergivennlige. Du kan også jobbe med ikke-kontante betalinger, slik at butikken kan kjøpe varer til kontorer og bedrifter. Et godt grep er salg av høytidssett, som skal etterfylles med den store høytiden.
For å åpne en kjemikaliebutikk må du jobbe hardt. Det er ikke bare nødvendig å søke etter de gunstigste forholdene, men også for å kunne holde regnskap og markedsføringsutvikling i selskapet, samt å kjenne kundekretsen din og de kjøpere som skal tiltrekkes. Du må også ha gode relasjoner med leverandører og kunne finne mest lønnsomme vilkår.
I tillegg må du ha kommunikasjonsferdigheter for å ansette kvalifiserte arbeidere, eller for å kunne handle i rollen din selv. Du bør også hele tiden overvåke konkurrentene og følge med på avansert teknologi. Først jobber hver bedrift i rødt og mottar ikke noe overskudd, men etter en stund vil gjelden dekkes og butikken begynner å generere inntekt. Det vil være mulig å utvikle en base med faste kunder, samt leverandører som vil gi rabatter og levere alle nye varer.
Vi håper at denne artikkelen og et eksempel på en forretningsplan for en kjemikaliebutikk for husholdninger vil hjelpe deg med å åpne en vellykket virksomhet i byen din.
Produksjon av kjemikalier til husholdninger: klassifisering av midler + hvor du skal starte produksjonen + verkstedleie + hvordan du bygger reklamekampanje + hvem man skal ansette + produksjonsteknologi + kjøp av utstyr + beregning av kostnader.
Våre mødre og bestemødre hadde bare to husholdningsvaskemidler - pulver og vaskesåpe. Selv sjampo ble sjelden brukt, og hvis den ble brukt, var den urte i stedet for kjemisk basert.
I dag har vi et bredt spekter av husholdningskjemikalier fra merker fra hele verden: oppvaskmiddel, husholdnings- og industrielle vaskepulver, tabletter for rengjøring av vaskemaskiner og oppvaskmaskiner, etc. Hver husmor har i dag 5-10 forskjellige rengjøringsprodukter i huset og på kjøkkenet.
Til tross for at det er mange merker som har blitt kjent over hele verden, er det fortsatt en sjanse for suksess for en nyetablering. Tross alt er produksjonen av kjemiske husholdninger mer enn 40 produkter som kan produseres og selges på det russiske markedet.
Husholdningskjemikalier og deres klassifisering
Husholdningskjemikalier (husholdning) er varer som brukes til å fjerne smuss fra tekstiler eller andre overflater (glass, tallerkener, biler, trebord osv.)
Husholdningsvaskemidler er basert på et syntetisk stoff som går til produksjonsbedrift i form av en vandig løsning.
Alle kjemikalier for hjemmet er delt inn i fire typer (etter aggregeringstilstand):
- væske;
- deigaktig;
- pulver;
- fast.
Hvis vi snakker om selve produktutvalget, er det for tiden veldig bredt.
La oss kalle de mest populære typene:
- Oppvaskmiddel.
- Pulver eller gel for vask.
- Husholdningssåpe.
- Vindusvasker.
- Midler for å fjerne skitt fra fliser.
- Tepperens gel eller pulver.
- Spray eller gel for rengjøring av kjøkkenet (for hver type oppvask er det en egen type husholdningskjemikalier - for rustfritt stål, emaljerte overflater, hetter, ovner, ovner osv.)
Pulverisert kjemi er mest etterspurt, fordi den har den høyeste konsentrasjonen, slik at de lett takler sin direkte oppgave - å fjerne smuss i hverdagen. I tillegg krever pulver til ethvert formål ikke kostbar emballasje - en pappeske eller en plastpose er nok.
Det flytende produktet inneholder ikke enzymer, alkalisk salt eller kjemisk blekemiddel, så slike stoffer anses som tryggere. Det er mindre sannsynlig at de forårsaker allergi hos forbrukeren.
Husholdningskjemikalier i form av pasta er nesten identiske i sammensetningen med pulverformige, men det er ingen kjemisk blekemiddel blant ingrediensene.
Solide kjemikalier selges i tabletter, men de er ikke veldig etterspurt på markedet. Den har flere lag, som gradvis oppløses avhengig av temperatur og tid for interaksjon med vann. Først oppløses kjemiske enzymer ved en minimumstemperatur, etterfulgt av et lag blekemiddel som inneholder oksygen.
For å skape faste husholdningskjemikalier i produksjonen, må det kjøpes ekstra utstyr som i sluttfasen av produksjonen vil tørke tabletten under påvirkning av høy temperatur.
Som du ser er utvalget av husholdningskjemikalier veldig bredt. Vi foreslår at du først dekker bare de mest populære alternativene og implementerer dem på markedet. Velg en retning eller flere (TOP-5).
Det vil være billigere å bare produsere husholdningspulver eller oppvaskmiddel, men forbrukeren elsker å ha mye å velge mellom. I tillegg når du på denne måten et stort publikum og kan få inntekter fra produksjon på kortere tid.
Fokuser for eksempel på kjøkkenet. Produsere husholdningsrengjøringsprodukter kokeplate, vaske opp, fliser, hetter, rengjøring av rustfrie overflater osv.
Å gå inn i virksomheten - hvor skal man starte produksjonen av kjemiske husholdninger?
I lov Russland enhver virksomhet må registreres og gi månedlige bidrag til statskassen. For å overholde loven, må du søke hjelp fra en skatteinspektør. Han vil fortelle deg hvilken organisasjons- og juridisk form du skal velge for kjemiproduksjonen din hjemme.
Det er to alternativer - individuell entreprenør eller samfunn med begrenset ansvar... Hver har sine egne fordeler og ulemper.
Hvis du er ny i virksomheten og ønsker å ta dine første skritt i produksjonen av småskala husholdningskjemikalier, er en IP egnet. For å registrere deg, trenger du et minimum - et pass og TIN, en utfylt søknad (skjema nr. Р21001), en søknad om betaling av skatt på USN + må også betale en statlig avgift (800 rubler) og presentere en kvittering.
Innen fem dager vil du motta et utdrag fra USRIP og et sertifikat på. Dataene vil overføres til pensjons- og forsikringsfondet av inspektøren.
Registrering av en LLC er fyldt med mange vanskeligheter som en nybegynner kanskje ikke kan mestre på egenhånd (dette er utformingen av charteret, og tilstedeværelsen av en registrert juridisk adresse og en åpen bankkonto. Før du sender dokumenter til skattekontoret, må du holde et møte med deltakerne og utarbeide en protokoll).
Hvis du likevel vil velge akkurat et slikt skjema for produksjonen av husholdningskjemikalier, så be om hjelp fra en spesialist som på kort tid, mot et gebyr, vil kunne samle alle dokumentene for skatteinspeksjonen.
Sørg for å angi aktivitetskoden for produksjon av kjemikalier for rengjøring av husholdninger når du fyller ut søknaden:
I tillegg til foer det en annen viktig - dette er et kvalitetssertifikat for kjemikalier og vaskemidler. Du vil motta den først etter at alle produksjonsprøver er testet i et spesielt laboratorium.
Kostnaden for en slik prosedyre er forskjellig i regionene i landet, og avhenger selvfølgelig av antall prøver av husholdningskjemikalier som presenteres. Uten dette sertifikatet vil du ikke kunne komme inn på markedet. Tilstedeværelsen av dokumentet vil også bevise for forbrukeren at produktet ikke er skadelig, trygt for miljøet og kan brukes av mennesker når de rengjør huset.
Råvaredeklarasjonen må også vises i dokumentpakken din. Det kan bare fås fra leverandøren. Dokumentet er gyldig i 1-5 år.
Vi gjør deg også oppmerksom på at du for å rapportere om produksjon av husholdningskjemikalier vil trenge et 1C-program, som koster ca 20.000 rubler.
Leie av verksted
Mens dokumentene blir utarbeidet, anbefaler vi deg å begynne å lete etter et rom for produksjonsanlegg... Området avhenger i stor grad av selve utstyrets dimensjoner.I gjennomsnitt vil en liten minifabrikk for produksjon av kjemiske husholdninger trenge å leie et areal på 300 m2.
Det vil være et lager på territoriet ferdige produkter, komponenter for produksjon av husholdningskjemikalier, containere, et produksjonsverksted, flere kontorer for personalet, et garderoberom for arbeidere og et bad med dusj.
Den gjennomsnittlige kostnaden for et slikt område er fra 150000 rubler per måned, men prisen avhenger av regionen og bygningens tilstand.
I tillegg er det en rekke krav til den tekniske tilstanden til fremtidige lokaler for et kjemikalieanlegg:
- Ledningene må tåle 380 volt.
- Servicabel vannforsyning, avløp og oppvarming.
- Sterke hetter.
- Det er ønskelig at verkstedet har vinduer og er godt opplyst.
- Renslighet og orden skal alltid være i butikken.
- Hvert kvartal må du sjekke om det er blanding av skadelige kjemikalier i rommet.
- Ideelt sett bør gulv og vegger flislegges (i det minste i produksjonshallen).
- Hver arbeider skal motta individuelt middel beskyttelse som oppfyller GOST 12.4.011 - 89.
Ikke glem at før du begynner å jobbe i virksomheten, vil det bli utført kontroller: av Branninspeksjonen, SES, miljøtilsyn (tross alt kan husholdningskjemikalier være skadelige for miljøet).
For ikke å betale en bot for manglende overholdelse, før du starter inspeksjonen, må du finne ut hvilke krav anlegget må oppfylle for å få tillatelse.
Det er nødvendig å ha et brannslukningssystem, god ventilasjon og avtrekk, brukbart utstyr, renslighet og orden, en utarbeidet evakueringsplan og overholde arbeidsbeskyttelsesstandarder. Ikke glem å tildele en arbeidstaker som ansvar for å gi sikkerhetsinformasjon på anlegget.
Blant annet vil dokumenter bli sjekket som bekrefter faktumet om å leie et verksted eller kjøpe det av eieren av bedriften.
Detaljert teknologi for produksjon av husholdningskjemikalier
Syntetisk vaskemiddel og dets blandinger er hovedbestanddelen av husholdningskjemikalier.
Surfaktanter (overflateaktive stoffer), som også er en del av vaskemidler, består av følgende komponenter:
- amfoterisk;
- anioniske stoffer;
- kationisk;
- ikke-ionisk.
Hovedfunksjonen til overflateaktive stoffer og alle dens komponenter er evnen til å rense enhver form for forurensning, og samtidig biologisk nedbrytbart uten å skade miljøet.
For å lage flytende husholdningskjemikalier trenger du følgende tilleggskomponenter:
- Forsterker.
- Konsentrert vaskemiddel.
- En bioforsterker som er i stand til å fjerne biologiske forurensninger.
- Alkali.
- Blek med oksygen.
- Etterbehandler.
Hver type husholdningskjemikalier har sin egen oppskrift - noen komponenter tilsettes, andre byttes ut.
Teknologien for produksjon av flytende husholdningsrengjøringsprodukter er enkel - alle komponentene blandes i henhold til oppskriften i en beholder, og pakkes deretter i flasker.
Hver flaske må ha en etikett med en beskrivelse av produktet, med en liste over alle komponenter, utløpsdato, forholdsregler, opprinnelsesland, GOST, strekkode.
Produksjonen av husholdningspulver har en annen teknologi:
| 1. | Surfaktanter blandes med andre nyttige stoffer som hjelper til med å fjerne forurensninger, avhengig av det videre formålet. |
| 2. | På første trinn er det umulig å oppnå en jevn konsistens. For dette ledes blandingen allerede på andre trinn gjennom en mølle (også kalt en kolloid maskin). |
| 3. | Pulver kan overføres fra væske til tørr tilstand ved spraytørking kl høy temperatur (250-350 ° C). Her trenger du et tørkebad, hvor tørking vil skje under trykk på 30-50 atmosfæriske ampere og høy temperatur. |
| 4. | Slik får vi granulært pulver som må pakkes i papp eller plastemballasje. |
Det er flere teknologier som brukes i produksjonen av granulære husholdningskjemikalier:
Som du allerede har forstått, er det billigst å produsere flytende kjemikalier til hjemmet. For å produsere den trenger du en mikser og en lastecelle. De ferdige råvarene går gjennom rør direkte til emballasjemaskinen. Den automatiske linjen er i stand til å måle opptil et gram hvor mange og hvilke komponenter som trengs for å oppnå det opprinnelige kjemiske produktet til husholdningen.
Produksjonen av husholdningspulver vil være dyrere (høye bruksregninger for bruk av ovner) + du må kjøpe kraftige tørkekamre, bruke mye emballasje.
Utstyr for produksjon av husholdningskjemikalier
Du må kjøpe utstyr etter at du har bestemt deg for sortimentet. I forretningsplanen vår foreslår vi å vurdere to alternativer: kjøp av en linje for produksjon av flytende husholdningskjemikalier og for pulver til forskjellige formål.Du kan kjøpe utstyr i Russland eller Europa. Alt avhenger av hva slags kapital du har for å organisere virksomheten. Alternativt kan du kjøpe utstyr på totalentreprise i Russland.
a) Utstyr for produksjon av flytende kjemikalier for huset LZHMS-2.
Teknikken er i stand til å produsere følgende væskekjemi:
- oppvaskmiddel;
- husholdningssåpe (flytende konsistens);
- såpe med tilsetning av glyserin;
- husholdningsvaskemiddel (universal), som til og med tilføres løsningen når man bygger hus.
Sammen med settet er det 4 flere oppskrifter for ovennevnte produkter, teknologiske instruksjoner og en base av leverandører av kjemiske komponenter til vaskemiddelet.
Det må være dokumentasjon for utstyret - Sertifikat for statsregistrering + erklæring, samsvar med normene og TU i Russland.
Linjen kan enkelt betjenes av 3 personer. Utstyret opptar 50 m2. Pakken inkluderer også en pakkemaskin. Flytende husholdningskjemikalier helles i plastflasker (volum fra 0,25 til 5 liter). Ved utgangen kan du få 1 tonn per times produksjon. Kostnaden for utstyr er fra 1 250 000 rubler.
Utstyrssettet for produksjon av flytende kjemikalier inkluderer:
- Mikser.
- Pumpe.
- Reservoaret er teknologisk.
- Filter.
- Rørledning.
- Dispenser.
b) Utstyr for produksjon av pulverkjemikalier til husholdninger.
I løpet av en times arbeid er det mulig å få 1 tonn pulver eller noe annet granulært rengjøringsmiddel. Blandingsuniformitet - opptil 98%.
For å redusere varekostnadene ble det installert en enhet i utstyret for å fjerne væsken som binder komponentene. Det er ingen dyr termisk ovn her. I stedet har spesialistene forbedret produksjonsteknologien. Når pulveret siktes ut, knuses og granuleres på nytt.
Spesialister som selger slike installasjoner, er som regel klare til å "gå til stedet", installere utstyr, utføre forklarende arbeid med personell og gi en oppskrift for å få kjemi til hjemmet.
Et sett utstyr for produksjon av kjemikalier til hjemmet består av:
- Mixergranulator.
- Stasjoner for å legge inn flytende komponenter i SMS.
- Bunkers.
- Vibrerende skjermer.
- Beholder med vibrator og klaff for ferdig pulver.
- Disintegrator.
- Mater som kan returneres.
- Metallkonstruktør.
- Aspirasjon.
- Mater mater.
- Emballasjemaskin opp til 50 kg (med dispenser, klemme og bord).
Den omtrentlige kostnaden for settet er fra 2.400.000 rubler (flytende pris).
Hvordan få vellykket salg i produksjonen av kjemiske husholdninger?
Mange selskaper driver med produksjon av kjemiske husholdninger som allerede har klart å vinne sitt publikum og som lykkes med å blomstre i denne bransjen. For å få med konkurrentene, må du jobbe lenge, og spesielt med å lage en reklamekampanje.
Det anbefales at dette gjøres av en markedsfører eller annen spesialist i bransjen som kjenner metodene for å påvirke kjøperen og vil kunne overtale grossistkjøpere til å inngå en avtale.
La oss nevne hovedpoengene du bør være oppmerksom på når du planlegger en reklamekampanje:
- Du må lage et merke, et helt bilde av selskapet, for eksempel som Mr. Proper, men bare noe av ditt eget og nye. Vi anbefaler å registrere deg varemerke, kom med en unik logo og et lett å huske navn. For eksempel "Vertinne", "Rent hus" osv.
- Lag en katalog og liste opp alle produktene i den. Den samme katalogen skal inneholde informasjon om sammensetning, volum i en pakke eller flaske, fordeler, bruksområder, grossistpris.
Du sender denne katalogen til alle potensielle grossister - til butikker, supermarkeder, hoteller, barnehager og skoler osv.
Hovedkunden din er grossist. Bare gjennom det kan du handle på en slik måte at du ikke investerer all din styrke i prosessen og samtidig får en anstendig fortjeneste. - Husholdningskjemikalier er som regel av interesse, først og fremst kvinner 25-55 år. Dette betyr ikke at andre ikke bruker oppvaskmiddel og pulver. Det er bare at denne kategorien bruker mer tid på å velge husholdningskjemikalier.
De er avhengige av pris, kvalitet, leser sammensetningen, ser etter et produkt som ikke forårsaker allergi, spesielt hos barn. den viktig informasjonå vurdere når du lager kommersiell video på TV.
Annonsering skal tiltrekke seg en potensiell kjøper. Lek med barn og dyr. I følge scenariet kan de flekke hele huset, og husholdningskjemikaliene dine vil komme vertinnen til unnsetning. Handlingen er enkel, men den fungerer og hjelper. - Kampanjer i butikk vil hjelpe til med å utfylle TV-annonser. Selg prøver til laveste pris, del ut flygeblad, ballonger osv. Hvis produktet ditt er veldig bra, vil neste gang klienten komme for det.
- I begynnelsen av en bedrift er det bedre å ikke overdrive prisen på husholdningskjemikalier. Gi partnerne dine gunstige forhold, slik at ikke bare grossister kjøper opp kjemi, men vanlige mennesker har råd til det.
- Først jobber du bare i regionen din. Dette vil redusere kostnadene ved å produsere kjemiske husholdninger. Hvis det er etterspørsel, kan du trygt utvide grensene.
- Kjøp et nettsted og selg det til en detaljistkjøper. Lag en åpen diskusjon på portalen din der folk lett kan gi tilbakemelding på husholdningskjemikalier. Ta imot kritikk og prøv å rette opp mangler med en gang.
| № | Kostnadspost | Beløp (RUB) |
|---|---|---|
| TOTAL: | 792 000 rubler | |
| 1. | Oppretting av logo, emballasjedesign og navn | 25 000 |
| 2. | Annonsering på TV (regional TV, reklame 30 sek., 20 ganger om dagen) | Fra 700.000 |
| 3. | Skyting av reklame | Fra 40.000 |
| 4. | Kjøpe et nettsted og fylle det | Fra 9.000 |
| 5. | Online katalogoppretting | Fra 15.000 |
| 6. | Visittkort (1000 stk.) | 3 000 |
Personal for arbeid i kjemiproduksjonsverkstedet
Utstyret er helautomatisert, så antall arbeidslinjer vil være minimalt. Du trenger 3-4 arbeidere ved maskinen, som vil produsere kjemiske husholdninger, og 2 personer til å pakke produkter.
Du kan ikke gjøre i produksjon uten lastere. Du vil definitivt måtte ansette en teknolog som vil sørge for at komponentene er koblet riktig. Han vil også være involvert i å kontrollere ferdige produkter og råvarer som leverandøren har med seg.
Du trenger ikke å ansette en regnskapsfører, men betale for outsourcingtjenestene. Rengjøringsdamen kan komme på slutten av arbeidstiden eller være på stedet gjennom hele arbeidsdagen.
Det er viktig å ansette en sjåfør (deltid nok) på en personlig lastebil som skal levere produkter til butikker.
Som allerede nevnt ovenfor, kan du ikke klare deg uten en kompetent markedsfører. For å få ham til å virkelig prøve å øke salget av husholdningskjemikalier, gi ham en rate + prosentandel av salget.
| № | Posisjon | Nummer | Total lønn (rubler / måned) |
|---|---|---|---|
| TOTAL: | 144.000 rubler / måned | ||
| 1. | Justering av utstyr | 1 | 16 000 |
| 2. | Linjearbeider | 5 | 70 000 |
| 3. | Teknolog | 1 | 20 000 |
| 4. | Markedsfører | 1 | 14 000 + % |
| 5. | Sjåfør | ½ innsats | 10 000 |
| 6. | Rengjøringsdame | 1 | 6 000 |
| 7. | Outsourcing tjenester | 1 | 8 000 |
Produksjon vaskemiddel som en forretningside.
Hva er nødvendig for å implementere denne ideen? Initial kapitalinvesteringer.
Beregning av kostnader og inntekter fra produksjon av kjemikalier til hjemmet
La oss oppsummere. I følge beregningene våre er det nødvendig å bruke rundt 5.000.000 rubler i den første måneden med kjemiske kjemikalier.
Dette beløpet inkluderer følgende kostnader:
| № | Kostnadspost | Beløp (RUB) |
|---|---|---|
| 1 | Leie av verksted | 150 000 |
| 2 | Klargjøring av lokaler, kjøp av møbler og utstyr til arbeidere, kjøp av spesielle uniformer | Fra 120.000 |
| 3 | Innsamling av dokumenter og kjøp av regnskapsprogramvare | Fra 35.000 |
| 4 | Felles betaling | Fra 15.000 |
| 5 | Lønn | 144 000 |
| 6 | Utstyr | 3 750 000 |
| 7 | Reklame | 792 000 |
Vi inkluderte ikke en viktig post i utgiftsposten - kjøp av råvarer. Faktum er at denne utgiftsposten helt avhenger av valget av husholdningskjemikalier du skal produsere.
Her er et eksempel på å beregne kostnaden for flytende såpe i en 5-liters flaske:
- Det er nødvendig å kjøpe komponenter til 9 rubler for produksjon av 1 liter såpe. For 5 liter såpe - 45 rubler.
- Kostnaden plast flaske med et håndtak og et lokk (5 liter) - 17 rubler.
- Det å klebe etiketten koster 2 rubler.
- Totalt - 64 rubler.
Kostnaden for husholdningssåpe på markedet vil være minst 100 rubler (og dette er for en grossistkjøper). Vi vil kunne produsere 154 tonn husholdningskjemikalier per måned, dvs. omtrent 30 tusen flasker på 5 liter, forutsatt at de jobber 7 timer 5 dager i uken.
Omtrentlig inntekt eksklusive råvarekostnader - 1.080.000 rubler, med forbehold om fullt salg.
Ikke glem å betale skatt, drivstoffkostnader, levering av kjemikalier og mange andre uforutsette kostnader som kan oppstå når du lager en husholdningsproduksjon av kjemikalier.
Virksomheten vil kunne betale for seg selv innen to år, men det tar mye arbeid å utvikle denne virksomheten fra bunnen av.
Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn e-posten din og motta nye artikler per post
