Hvordan lage en annonse. De beste eksemplene på produktannonsering

Gå i gatene i byen: du vil se at en av et dusin annonser i beste fall virkelig oppfyller sin funksjon - den vekker oppmerksomhet. Hvordan investerer du i annonsering slik at disse investeringene er lønnsomme for virksomheten din, og ikke lammer den?

1. Ikke kopier konkurrenter

Det viktigste, husk: høyden av hensynsløshet er en annonse som "Vi har åpnet" (og det spiller ingen rolle at en slik annonse henger på tre nabohus). Det er trist å si dette, men andelen av slik reklame reduseres ikke fra år til år, og effektiviteten reduseres til null.

2. Husk målgruppen din

Et eksempel på et mislykket valg av kanal for markedsføring er reklame for produkter beregnet på pensjonister på Internett. I tillegg til å plassere annonser for nye høytytende mikroprosessorkontroller på forumet for husmødre. Jeg synes det er unødvendig å presisere at det positive resultatet fra slik annonsering er ubetydelig, om ikke helt fraværende.

3. Gjennomfør en foreløpig analyse av effektiviteten

I de fleste tilfeller leter entreprenører etter en måte å markedsføre sine varer og tjenester på, investere et betydelig (eller til og med hele) beløpet i det, og etter et par uker eller måneder flyr alle pengene trygt ned i avløpet. Følg noen få enkle regler for å forhindre at dette skjer.

Hvis du bare har ett telefonnummer, kan du angi forskjellige kontaktpersoner i annonsen: for eksempel, i det ene tilfellet angir du at du trenger å spørre Svetlana, i det andre - Yulia

Aldri sats på bare en type annonse. Det er mange kanaler for markedsføring i dag, fra kontekstuell annonsering i søkemotorer og målrettet reklame til i sosiale nettverk før utendørs reklame og reklame i postkasser, fra å distribuere brosjyrer og flygeblad på gaten til direkte reklame i media eller på transport.

Hvis resultatet fra annonsering overstiger kostnadene ved det, har denne kampanjekanalen rett til å leve for deg og din virksomhet. For slike metoder for reklame anbefales det å øke budsjettet, men ikke så mye - omtrent to ganger. Hvis det fungerer andre gang, vil det doble seg, og så videre. I alle fall bør du ikke øke budsjettet for annonsen som fungerer bra akkurat nå, siden du ikke kan være sikker på at den vil være effektiv i morgen.

4. Gjør dine egne målinger av effektiviteten til reklamekanaler

Hver type annonse du bruker må måles og kalibreres. Dette betyr at når du annonserer til en bestemt kilde, må du vite nøyaktig hvor mye potensielle kunder du fikk den derfra. Det er ikke vanskelig å gjøre.

Bruk et annet telefonnummer for hver annonse, eller hvis du markedsfører varer og tjenester på Internett, gi lenker til sider med forskjellige adresser (mens innholdet på sidene selvfølgelig skal være det samme).

Hvis du bare har ett telefonnummer, kan du angi forskjellige kontaktpersoner i annonsen: i det ene tilfellet angir du at du trenger å spørre Svetlana, i det andre - Yulia.

5. Husk: ethvert annonseringsmedium skal ha tre komponenter: et tilbud, en begrensning på en hvilken som helst parameter og en oppfordring til handling

Forslaget skal være interessant i seg selv. Det bør gjøre at potensielle kunder ønsker produktet eller tjenesten din akkurat nå. Et tilbud kan være en betydelig rabatt, en gave når du kjøper produktet, samt andre bonuser eller sertifikater for interessante tjenester.

For eksempel: "Når du kjøper to produkter" A "får du den tredje i gave", "40% rabatt på hele produktutvalget" eller "Kjøp produktet" B "og få et sertifikat for å besøke badelandet for hele familien."

Ikke glem tilstedeværelsen av en grense - det kan være etter tid, antall kunder eller antall bestillinger. For eksempel: “Bare til slutten av uken når du kjøper en bærbar datamaskin, får du 50% rabattkupong for ethvert produkt i butikken vår”, “De tre første kundene om dagen når du kjøper en vaskemaskin, gir vi en mikrobølgeovn”, “Når du kjøper et bord, er levering gratis. Hver dag deltar 20 bord i handlingen ”.

En oppfordring til handling betyr at det er nødvendig å tydelig indikere overfor kunden sitt neste trinn for å kjøpe et produkt eller en tjeneste (ellers vil forbrukeren ikke gjøre noe med stor sannsynlighet).

For eksempel for offline annonsering: "Ring 123-456 med en gang", for online markedsføring: "Fyll ut skjemaet på nettstedet, og lederen vår vil kontakte deg" eller "Klikk på" Bestill "-knappen nedenfor". Bare å ha alle tre poengene gjør at annonsen din blir effektiv og skiller seg ut fra konkurrentene.

En velskrevet tekst i en annonse med obligatorisk inkludering av psykologiske elementer i den gjør det mulig å gi potensielle forbrukere informasjon om et produkt, en tjeneste, samt om å gjennomføre planlagte handlinger. De mest lukrative tilbudene for kjøpere om rabatter, gaver for kjøp gjort, høytidsbegivenheter ledsaget av premier, vil ikke være effektive og vil ikke tiltrekke seg det forventede antall kunder uten å organisere informasjonen.

Hvordan tiltrekke kjøpere

For å oppnå suksess med å markedsføre et produkt eller en tjeneste, må du effektivt erklære temaet for virksomheten din.

Rettidig oppmerksomhet mot det planlagte markedsføringsaktiviteter vil øke effektiviteten i deres oppførsel blant mange potensielle kunder. Avanserte gründere liker moderne muligheter spesialiserte nettsteder. De lar deg raskt, og i noen tilfeller gratis, legge ut relevante nyheter i spesialiserte tjenester og sosiale nettverk. Alle ressurser gir mulighet til å velge målgruppe av interesse. Hvis du allerede kjenner målgruppen din, kan du bestille merkevaren eller slagordet ditt til å bli trykt på klær fra FairPrint, som utvilsomt vil være effektivt engasjement oppmerksomhet til produktet eller aktiviteten din.

Funksjoner av reklametekst

1. Tittelen skal gjenspeile essensen av handelsforslaget, samt fordelene ved samarbeid. Et element av intriger må være til stede.
2. I tekstdelen bør alle kanaler for menneskelig oppfatning tas i betraktning, og fordelene med forslaget bør avsløres i detalj.
3. Tekstannonser bør ta hensyn til interessene til målgruppen de er ment for.
4. Bruk av spesifikke fakta og nøyaktig informasjon uttrykt i tall anbefales.
5. Produktet skal være lakonisk og ikke påtrengende.

Informasjonspresentasjonsalgoritme

Kundenes interesse for et produkt avhenger direkte av måten informasjon presenteres på. Hans valg avhenger av den sosiale tilknytningen til innbyggerne som produktet eller tjenesten er beregnet på, og på stedet der annonsen blir publisert.

Beste eksempler reklametekster inneholder en lys overskrift som er informativ. De er preget av de tydelig formulerte reglene for kampanjen og prisparametrene til produktet. Et kjøpstilbud blir alltid tilslørt og uttrykt i form av et motiverende tilbud.

Annonseringstekst for ethvert produkt kan publiseres på sosiale nettverk, på spesialiserte nettsteder, på din egen nettside, i aviser og magasiner. Plasser den effektivt på reklametavler. Effektiv posting til postadresser faste kunder og under beskyttelsen til deres bekjente.

Les også: Den mest lønnsomme industrien i Russland

Før du lager ditt eget annonseringssinnebarn, bør du studere forskjellige eksempler på reklamevarer med det formål å kopiere beste ideene, som er en brikke i det aktuelle produktet. For å kompilere din egen reklame, bør du først tenke gjennom alle dine ønsker, samt lage en liste over informasjon som er relevant og nyttig på tidspunktet for merkevaren.

Markedsføringsmodellen må velges; jeg fokuserer på det annonserte produktet og målgruppen det kan være av interesse for. I dette tilfellet skal bare én parameter i modellen tas i betraktning, rettet mot å aktivere oppmerksomhet, forståelse, ønske og som en konsekvens handling. Metoden for identifisering med et kjent merke har en god effekt.

Ved å legge til en unik stil i annonsen din, kan du gi din gründeridee et eksklusivt bilde som vil sikre produktgjenkjenning og utvide målgruppen betydelig. Bruk av slagord vil legge til et element av originalitet og unikhet, og en veldesignet tekststruktur gjør at du raskt kan oppnå ønsket effekt.

Når annonser er ineffektive

Annonsering er et kraftig salgsverktøy. Imidlertid, hvis det blir misbrukt, kan det skade forretningsenhetens omdømme. Den må inneholde ekte informasjon. Utsmykning med hendelser er uakseptabelt, eller tilleggstjenestersom ikke er relevante for det annonserte produktet. Det er ikke nødvendig å obsessivt tiltrekke seg en kjøper, dette skaper alltid et inntrykk av mangel på etterspørsel i markedet for lignende varer eller tjenester. Du må kunne presentere mesterlig oppdatert informasjon... Hvis denne regelen brytes, er all markedsføring og reklame for å flytte produktet ditt dømt til å mislykkes.

Bestemme målgruppen

I reklame er det viktig å kompetent bestemme målkategorien, siden denne parameteren har en direkte innvirkning på effekten av informasjonen som tilbys for å bli kjent. Hovedtrekket er at en potensiell klient tilhører en viss sosial status, alder, kjønn, bosted.

Reklamestunts

Annonsering er nødvendig slik at en forretningsenhet kan skille seg ut blant tusenvis av lignende selskaper med sine forslag. For dette er det ikke bare å fortelle potensielle forbrukere om tilgjengeligheten av et kvalitetsprodukt og oppmuntre dem til å kjøpe det. For å tiltrekke seg oppmerksomhet fra kunder, anbefales det å bruke flere markedsføringsordninger, som gjør det mulig å lage reklame riktig. Dette vil sikre maksimalt resultat fra publiseringen. Populære markedsføringsmetoder er unike handelstilbud og den klassiske salgsmodellen der kjøperen blir ledsaget i alle faser av kjøpet.

Kan gratis annonsering å skaffe effektivt resultat? Hvor er det bedre å plassere gratis annonser reklame? Hva gjør god gratis online annonsering annerledes, og hvorfor er det lønnsomt for virksomheten din? Hvordan lage reklame gratis og øke selskapets fortjeneste? Hva er fordelene med en flash mob for merkevarebevissthet for hele landet? Svarene på disse spørsmålene er i vår artikkel.

Hva er fordelene med gratis annonsering

Den åpenbare fordelen med gratis annonsering er at den er kostnadsfri. For virksomhet vil en slik kostnadsreduksjon være veldig nyttig. I dag begynner mange kjøpere å irritere seg for for påtrengende (og også veldig kostbar) reklame. Derfor, for å finne nødvendig informasjon, besøker de i økende grad gratis rubrikkannonsesider.

Et interessant og bevist faktum - brukere oppfatter gratis annonsering som mer objektiv. På samme tid, når det gjelder effektiviteten, konkurrerer gratis annonsering trygt med betalt annonsering. Over tid, når selskapet vokser, er det ikke alltid solid å bruke gratis annonsering. Men først, eller til og med i arbeidet med en mellomstor bedrift, blir gratis annonsering et pålitelig verktøy for kraftig markedsføring og berettigede besparelser.

Inverterte alfabetklistremerker og skjold i metroen

Elena Kolmanovskaya,

ansvarlig redaktør Yandex-selskapet, Moskva

Vi bestemmer oss for å starte reklamekampanje når en god idé dukker opp som oppfyller to betingelser - vi liker den og er nyttig for mennesker. Så for eksempel bestemte vi oss for å plassere klistremerker i metroen: "Sjåføren gir ikke informasjon, alle spørsmål er for Yandex." Eller gateannonsering - plassering av reklametavler, der den første i selskapets navn var et omvendt "jeg", så klarte å vekke oppmerksomhet og føre til diskusjon.

Hva gratis annonsering skal være

Du bør være nøye med spørsmålene om profesjonell og kompetent samling av gratis annonsering. En reklamemelding kan utføres på forskjellige måter - grafisk eller ved hjelp av tekst, eller den kan kombinere begge alternativene.

Hovedbetingelsen er at du trenger en lakonisk, fengende og romslig annonse. Moderne brukere har ikke lyst og tid til å bli kjent med et stort tilbud. derfor det beste alternativet - grafiske bilder med et minimum av tekst, som nøyaktig skal gjenspeile betydningen og essensen av meldingen din. Lær å lage effektiv annonsering for din bedrift på kurset. "

Geriljamarkedsføring som en måte å annonsere deg gratis

Bedrifter bruker 5 millioner rubler. årlig for å tiltrekke seg nye kunder, og forbrukere tar ikke lenger hensyn til produktannonser, ettersom de ser 2 000 annonser om dagen. En løsning på problemet er geriljamarkedsføring som skiller merkevarer fra konkurrenter til en minimal kostnad. Redaksjonen til Commercial Director magazine har utarbeidet en oversikt over to eksempler der geriljamarkedsføring har fungert bra.

40 gratis annonseringsalternativer

1. Avisannonser... På markedet trykte publikasjoner bare aviser med kommersielle og private annonser forblir blant de gratis. Hvis du klarer å skjule reklamen din som en privat melding, kan du få et gratis annonseringsverktøy. Ingenting ille vil skje hvis redaksjonen avslører dine forsøk på et slikt triks - de vil maksimalt blokkere annonser fra den aktuelle utgaven.

2. Sosiale stands. De ligger på territoriet til nesten alle hager. Det er ikke forbudt å holde anklager mot dem - men denne metoden vil neppe gi særlig effektivitet. Slike statuer studeres tross alt bare av mennesker av den eldre generasjonen.

3. Stempelforsegling med en minneverdig og tydelig logo, informasjon om selskapet. Dette alternativet vil ikke behage med spesiell estetikk. Selv om vi har brukt slik gratis reklame i mer enn 7 år, bekrefter det en ganske høy effektivitet, spesielt innen reparasjon, personlige tjenester osv.

6. Kompetent og forståelig form for signatur i den fungerende e-posten. Du bør ikke bare oppgi kontakter, ditt fulle navn, forretningsområde. Du kan supplere informasjonen med en kort annonseringsmelding.

7. Postlister ... Nyhetsbrevet kan organiseres på nettstedet ditt, eller du kan bruke en spesialisert tjeneste eller programmer. Du bør være forsiktig nok, da slike annonser ofte blir sett på som mottakere av spam. Derfor, for riktig effektivitet, er det viktig å komponere en annonse riktig ved å kontakte en profesjonell tekstforfatter.

9. Visittkort som gratis annonsering. Et sammendrag skal plasseres by på fra baksiden visittkortet ditt. Det er ikke nødvendig å oppgi kontaktinformasjon på fremmed språk - det er bedre å lage et eget visittkort for utlendinger.

10. Auksjoner på nettet. Et effektivt verktøy for å organisere salg og tiltrekke nye kunder.

11. Internettkonferanser og fora for gratis annonsering. Det må være et innlegg som er relevant for denne konferansen eller forumet, ellers vil det snart bli slettet.

Få en bloggsekretær

Inna Alekseeva,

daglig leder av PR Partner, Moskva

Sofistikerte brukere merker vanligvis skjulte annonser med en gang. Spesielt med for korrekt staving av selskapets merkevare (Ecco, ikke Ekko - tross alt er det andre alternativet lettere å skrive), påtrengende reklame.

Et flott alternativ til skjult reklame er å direkte indikere interessen til brukeren som produktet markedsføres for. For eksempel vil en bloggsekretær formelt lede diskusjoner på vegne av selskapet, forsvare merkevarens omdømme og levere informasjon om nye produkter.

12. Felles markedsføring... Flere selskaper driver med gjensidig reklame - 8-9 organisasjoner, for mer. Felles reklameinnsats lar deg distribuere mer effektivt, med distribusjon av brosjyrer til firmaet og partnere, og plasserer emblemer og skilt med hverandre, og samarbeider i salgsorganisasjonen. Som et resultat øker effektiviteten av annonsering til en lavere pris.

13. Aggregatorer av varer og tjenester. Spesialiserte kataloger for å plassere produktene dine med priser og bilder - som en nettbutikk. Vanligvis er nyhetspublisering og andre muligheter tillatt her. Slike eksempler er ressursene tiu.ru, pulscen.ru, etc.

14. Fora for annonsering. Moderatorer og administratorer av slike ressurser er ikke veldig glad i gratis annonsering - de sletter informasjon nesten umiddelbart. Her er det behov for en mer fleksibel tilnærming. Vi velger alle temafora og de største forumene i vårt område. Vi leser emner om dem og svarer meningsfullt. Først etter å ha forstått hvem du må kommunisere med, kan du diskret formidle informasjon om produktet ditt. Noen ganger kan du bli enige med moderatorene om å lage ditt eget separate emne der du vil opptre som ekspert. For eksempel "Alt du ønsket å vite om å kjøpe bærbare datamaskiner" hvis du selger datautstyr.

15. Tjenester med spørsmål og svar... Her må du utvide, betimelig og ganske enkelt svare på brukerens spørsmål. I dette tilfellet vil informasjonen i meldingen tillate deg å løse noens problem og formidle informasjon om produktet ditt. Eksempler på slike tjenester er otvety.google.ru og otvet.mail.ru.

16. Annonsering med videoer... Du kan blant annet tenke på å lage treningsvideoer, eller lage en uvanlig annonse som vekker oppmerksomhet. Vi legger ut alle opptak som er gjort på nettsteder for videohosting - for eksempel Youtube. Grunnregelen er maks detaljert beskrivelse video slik at brukere av videohotell og søkemotorer kan finne den.

17. Artikkel i tidsskriftet. Gratis magasiner og elektroniske publikasjoner. Hvis du anser deg selv som en ekspert på et bestemt felt, har du det nyttig informasjon for lesere kan du forhandle om en gratis artikkelskriving. Men gratis annonsering lønner seg - du får en ekstra måte å kommunisere om selskapet ditt på.

Nyttig innhold er mer effektivt enn direkte reklame

Natalia Radchenkova,

markedsdirektør for Alfa Content Service

Publikasjoner i fagmagasiner, media, blogger, sosiale nettverk om hva forbrukerne bryr seg om, møter alltid en positiv reaksjon fra målgruppen. Hvis du gir nyttig informasjon og en løsning på problemet, vil du få mye mer. lojale kunderenn når du bare gjør deg kjent med et slagord. Uavhengige søk etter virkelig gode nettsteder som gir gratis plassering fører imidlertid ofte til ingen steder.

I dag kan innholdsmarkedsføring bestilles fra spesialister for svært lite penger, og hver brukt rubel blir tilbakebetalt med renter. Nylig gjorde vi plasseringer for en reservedelsbutikk på den populære bilportalen og YouTube-kanalene. Materialene ble sett av mer enn en halv million mennesker, butikkens salg har doblet seg, og overgangene fortsetter til i dag uten økonomiske kostnader. Bonusen fra nyttige artikler og for forretningsutvikling er åpenbar.

19. Bannebytte... Leverandører er utbredt på Internett, klare til å gi ledig plass til nettstedet ditt på deres server, men legger ut et banner. Gratis hosting for hosting av et oppstartsbedriftsnettsted er ganske akseptabelt.

20. Start en blogg. PÅ i det siste populariteten til blogging øker betydelig. Et kampanjetilbud kan også legges ut her, men bare hvis du selv kan føre en dagbok på nettet.

21. Gratis annonsering sammen med et annet firma... Gjør en avtale med det interesserte selskapet om produksjon av annonseringsbrosjyrer for deres regning - de vil vise annonser for både partneren din og din på forskjellige sider. Du vil distribuere slike brosjyrer.

Du kan klare deg uten annonseringskostnader ved hjelp av partnere

Andrey Khromov,

daglig leder for Aristos-selskapet, Moskva

For eksempel godtar et selskap i markedet for levering av bilkomponenter å plassere annonser på taxibiler (eller på setehodestøtter). Og leverandøren vil anbefale denne drosjen til sine kunder. Kostnadene i dette tilfellet er bare begrenset av prisen på utskrift av brosjyrer.

Slik symbiose er mest vanlig i feltet e-handel. Ofte kommer vi til enighet om at nettbutikken legger reklameblader med en kampanjekode i hver av bestillingene for å motta en ekstra bonus eller rabatt. Vi gjør det samme når vi leverer våre bestillinger.

Her er det viktig å velge riktig partner for samarbeid. Du kan jobbe effektivt selv med betingede konkurrenter som andre nettbutikker. Selv om det er bedre å se etter mer passende alternativer - for eksempel for en skoselger vil det være et skopleiefirma, for en turoperatør - en strandtilbehørbutikk, etc.

22. Annonsering offentlig gjennom artikler. Du kan finne temagrupper på sosiale nettverk - studer innholdet til en av publikum, skriv ny artikkelegnet for dette samfunnet. Gruppen bør også nevnes i teksten. Deretter publiserer vi artikkelen offentlig og informerer moderatoren for det valgte samfunnet om den. I det minste vil han legge ut en lenke til samfunnet ditt, og i det meste vil han publisere hele artikkelen i sin gruppe, med angivelse av forfatterskapet og lenken.

23. Bli en annonse selv. Hvis du ikke har nok penger til å annonsere, kan du bli en selv. Informer alle om selskapet - inkludert slektninger, venner, bekjente, uformelle samtalepartnere osv. Fest et klistremerke som angir selskapet på bilen, bruk en T-skjorte med logo osv.

Ha informasjon om selskapet på gjennomgangssider

Alexey Shtarev,

daglig leder for SeoPult System

En flott og helt gratis måte for et selskap å annonsere seg på, er å kommunisere med de som skriver anmeldelser. Hvis de skriver godt om deg - takk og lover "godbiter", hvis det er dårlig - vis din deltakelse og hjelp til å forstå situasjonen. Det vil bare koste deg tid, men effektiviteten av slikt arbeid er vanskelig å overvurdere. Det er mange tjenester å søke etter anmeldelser, i vårt system er det gratis SERM-modulbrukt av mange bedrifter.

24. Kommuniser og fortell om produktet /selskap / tjeneste. Ikke glem å delta i alle offentlige arrangementer der det vil være mulighet til å formidle informasjon om reklame - inkludert å holde pressekonferanser, seminarer, utstillinger, messer, fora osv.

25. Deltakelse i ulike konkurranserfor å motta tilskudd, subsidier eller status det beste selskapet i sitt felt. Det er alltid en sjanse til å vinne her, spesielt siden media vanligvis skriver om deltakerne i arrangementet, og gir deg gratis reklame.

26. Jungeltelegraf - regnes som det mest effektive annonseringsalternativet. Tross alt stoler folk på råd fra venner og bekjente mer. Selv om du fremdeles har sjeldne kunder, bør du inspirere dem med små belønninger. Du kan til og med love en prosentandel av fortjenesten for henvisende venner.

27. Gi potensielle kjøpere rabatt på produkter... Du kan selge til kostpris eller dumpe - vi må tiltrekke deg målgruppens oppmerksomhet og lokke den fra konkurrentene. Du må imidlertid også kjenne tiltaket for ikke å gjøre virksomheten ulønnsom.

28. Nettsted for søkemotoroptimalisering. Internt arbeid - optimalisering av innholdet og strukturen til nettstedet. Den eksterne faktoren er arbeidet med koblingsmassen på nettstedet. Her får du en fordel i forhold til kommersielle nettsteder - når alt kommer til alt, publiserer du unik informasjon om opphavsrett. Derfor lenker brukere oftere til ikke-kommersielle nettsteder.

29. Dele artikler med andre nettsteder... Annonsering i form av lenker til nettstedet ditt, lagt ut i artikler med forskjellige ressurser. Spesielle artikler bør utarbeides for å dele med andre ressurser. Det vil si at du gratis forbereder artikler for reklame i form av en lenke eller et banner til nettstedet ditt. Men artiklene må være av høy kvalitet slik at sideeieren ønsker å publisere dem.

• Unikt salgsforslag: Eksempler, utviklingstips

31. SMS-sending. Et effektivt verktøy for å annonsere nåværende og nye kunder i selskapet om nyheter og kampanjer. I dag er forskjellige gratis posttjenester tilgjengelig på Internett, selv om de vanligvis blir betalt etter at prøveperioden er over.

32. Memeopprettelse - i form av bilder med en morsom signatur. Slik reklame er basert på viraldistribusjon, og erklærer seg effektivt på Internett.

33. Ordne flashmobber... Forhåndsplanlagt massehandling. Jo mer kreativt og originalt det planlagte scenariet er, jo flere potensielle kunder vil kunne tiltrekke seg. Dessuten dekkes slike hendelser aktivt av forskjellige medier, og folk forteller også vennene sine.

34. Direkte annonsering Er et billig, men veldig effektivt annonseringsverktøy. Når kompetent organisasjon slik reklame kan være veldig vellykket. Grunnlaget for slik reklame er at en person bruker dresser, tilbehør, klær, skilt med reklame på seg selv, noen ganger til og med tilsvarende tatoveringer, etc.

35. Suvenirprodukter - annonsering av selskapet brukes på skrivesaker. Slike produkter distribueres gratis. Et veldig effektivt verktøy når en klient bruker suvenirprodukter - penner, notatblokker, notisblokker osv. I hverdagen.

• Instagram-kampanje: hvem passer den for og hvordan du starter den

36. Uidentifisert byobjekt. Merkelige gjenstander vises på offentlig visning som kanskje ikke er relatert til produktene dine. For eksempel, i forskjellige distrikter i hovedstaden for reklame for filmen "Fool", ble det plassert biler dekket med reklameblad.

37. Gateforestilling.UMMC-Agro fulgte lanseringen av et nytt merke på markedet med en gateaksjon i byen. Grønne nisser deltok i hedenske danser, inviterte sommer og nevnte Mr. Green (merkenavn).

38. Graffiti, med bildet av logoen til selskapet eller produktet. Egnet for vegger og fortau.

39. Spennende nyhetersom kan interessere mennesker, motivere dem til å sende dem til vennene sine. For eksempel var det på de store bannerne i apotekskjeden en melding "Klipp denne kupongen og få rabatt". I forskjellige medier var det nyheter om at han klippet ut et 2 meter banner, ifølge hvilket han fikk rabatt på apoteket.

40. Gå til trikset.Direktøren for en kostymebutikk tempererte tusen mynter, hver belagt med et lag gull og sølv. Når du kjøpte, la selgeren diskret en slik mynt i jakkelommen. Kjøperen var glad for et slikt funn og fortalte alltid alle sine bekjente om det ved enhver anledning.

Gratis seminarer for klienter

Vladimir Sizykh,

markedsdirektør, Intelligent Business Technologies, Moskva

Antall deltakere i ett seminar er 15-30 personer, halvparten kommer til kontoret, halvparten foretrekker online klasser. Blant kostnadene for selskapet er betaling av de ansattes tid, og omtrent 5-10 tusen rubler blir brukt på te og kaffe, catering. Ved hjelp av seminarer løses to alvorlige oppgaver:

• informere kjøpere om tjenester;
• etablering tilbakemelding med kundene.

Det er lite sannsynlig at det vil være effektivt å selge tjenester på seminarer. Tross alt involverer arrangementet vanligvis folk som ikke har tilstrekkelig myndighet til å ta den endelige kjøpsbeslutningen. Men de kan gi ledetråder til hva selskapene deres trenger, og informasjonen de får, kan være et viktig middel for vellykket markedsføring. Et annet aspekt er at seminarer blir et vellykket alternativ for å jobbe med kunder, men bare hvis du har et rykte som ekspert. Ellers vil en slik begivenhet være for liten.

• Utløste e-poster: hvordan oppnå gode konverteringer nesten uten anstrengelse

3D-tegninger er en billig måte å annonsere på

Maria Zborovskaya,

forretningsanalytiker i Prozbor, Jekaterinburg

Den resulterende avkastningen er vanligvis betydelig høyere enn investeringen - omtrent 3-4 ganger. For eksempel avbildet gatekunstnere flere kopper kaffe med selskapets logo foran Loft Cafe i Donetsk. Kostnadene utgjorde 10 tusen rubler - betalt i form av inntekt i løpet av få dager. Selv på tidspunktet for å lage slik reklame økte antall besøkende med 30%. Dessuten tok mange bilder og publiserte bilder på Internett, la ut informasjon og byaviser, og økte derved anerkjennelsen av kafeen og antall besøkende med 40%.

Hva du skal gjøre før du starter en gratis annonsekampanje

Trinn 1. Du bør bestemme målgruppen for produktet ditt. Hvis mulig, må du få det mest detaljerte og detaljerte portrettet av klienten. Med hvilke følelser, hvor og under hvilke omstendigheter gjør et kjøp. Det er nødvendig å vurdere om produktet ditt oppfyller forventningene og behovene til målgruppen.

Trinn 4. Vi beregner alternativene for utvikling av hendelser. Vi trenger minst to scenarier for mulig utvikling av hendelser - optimistisk og pessimistisk.

Informasjon om forfatteren og selskapet

Elena Kolmanovskaya, Sjefredaktør for Yandex, Moskva. Yandex er en russisk portal som tilbyr brukere viktige Internett-tjenester, inkludert Internett-søk, nettstedskataloger, betalingssystem, kort, leksikon, e-post, spamfiltreringssystem, gratis hosting, katalog med produkttilbud fra butikker og mer. etc. Selskapet tjener penger på å selge reklame, 80% av omsetningen faller på kontekstuell annonsering... Ifølge forskningsselskapene TNS Gallup Media, FOM og Comcon er Yandex den største ressursen på det russiske Internett når det gjelder publikumsvolum.

Inna Alekseeva, Konsernsjef i PR Partner, Moskva. Uteksamen fra fakultetet for journalistikk og fakultetet for filosofi i Novosibirsk statsuniversitet... Utdannet innen sosiologi, PR og journalistikk i Nederland, Italia, Tyskland. Siden 1999 jobbet hun i forskjellige stillinger i PR-byråer, da som PR-direktør ved DOKI eiendomsmegler, ledet PR-tjenesten i DeltaCredit bank. Hun tok førsteplassen blant lederne for PR-byråer i vurderingen av Profilmagasinet (2012). Inkludert i topp 10 mest innflytelsesrike kvinner i russisk virksomhet, utgitt av The Moscow Times (2012); vant den upåklagelige anseelsen-nominasjonen til den internasjonale prisen Forretningskvinner - 2014 ". Forfatter av opplæring og seminarer "Undervisning av topptjenestemenn i å jobbe med media", "Markedsføring av topptjenestemenn", "Secrets of effective PR", "PR at 100%: reboot", etc.

Vladimir Sizykh, Markedsdirektør, Intelligent Business Technologies, Moskva. ZAO RDTeH - Rimelige forretningsteknologier. Aktivitetsfelt: ledelse og teknologisk rådgivning, utvikling og implementering informasjonssystemer... Antall personell: 286. Årlig omsetning: 2.029 milliarder rubler.

Andrey Khromov, Generaldirektør for Aristos-selskapet, Moskva. LLC "Aristos". Forretningsprofil: ledelse av nettbutikken fra Philips (www.shop.philips.ru). Antall ansatte: 80

Maria Zborovskaya, forretningsanalytiker i Prozbor, Jekaterinburg. LLC "Prozbor". Aktivitetsområde: informasjons- og konsulentstøtte for kommersiell og finansielle aktiviteter organisasjoner. Hovedklienter: produksjons- og handelsselskaper i Ural Federal District som opererer i b2b- og b2c-markedene (prosjekter for salgsautomatisering, beregning av investeringseffektivitet osv.)

Videoannonsering er kanskje mest effektiv metode Internett-promotering. Jo lysere og mer informativ videoen er, desto større er sannsynligheten for suksess. Hvordan være smart med å ta opp en salgsvideo? Etter å ha gått gjennom alle mulige alternativer, vil du sannsynligvis komme til den konklusjonen at ingen vil gjøre det bedre enn deg selv. Bare du kjenner produktet godt nok til å presentere sin smak i det mest gunstige lyset. Med en god idé, maskinvare og pålitelig videoredigeringsprogramvare, kan du håndtere denne skremmende oppgaven. Fra artikkelen vil du lære å lage annonser uten hjelp fra profesjonelle videoprodusenter.

Pro tips: 5 tips for en vellykket video

• Annonsering - dialog

Når du lager annonser, prøver fagpersoner å forårsake en følelsesmessig økning i seeren. Dette er grunnen til at det er så mange videoer med problemløsninger. Seeren forbinder det som skjer på skjermen med seg selv. Tenk på detaljene til publikum når du designer videokonseptet ditt, så vær ikke redd for å nå ut til dem direkte.

• Annonsering - minifilm

Det er uendelige måter å presentere reklamemateriale på en original måte. Det kan være en førstepersonshistorie, som knytter seg til betrakterens kulturelle bagasje (ved hjelp av referanser og referanser), introduserer sjokkelementer, for eksempel humaniserende gjenstander, eller leker med kontrast (alle er slik, men vi har det annerledes). Komponer flere scenarier med forskjellige konsepter, og velg deretter det som passer deg.

• La andre rose

Ikke ros deg selv! For å gjøre dette introduserer profesjonelle annonsører ofte en karakter i manuset, en slags "uavhengig ekspert". Dette kan være en dyktig person eller en forbruker med en unik historie.

• Monotoni er kjedelig

Ingen vil se på "snakkende hodet" i mer enn 10 sekunder. Video er først og fremst en visuell innvirkning. Dra nytte av dette! Kombiner videoer, illustrasjoner og infografikk i ett skudd.

• 5 sekunder er alt

Du har maksimalt 2 minutter på å beskrive et produkt, og bare 5 sekunder på å holde en seer. Start med en gang med et problematisk spørsmål, eller prøv å fange det med en uvanlig, lys ramme.

Følg disse kjære reglene, og du vil definitivt nå målet. La oss nå gå gjennom den tekniske siden av saken trinn for trinn.

Forbered materialet nøye

Bestem deg for det grunnleggende konseptet til videoen. Samle en initiativgruppe, ordne en idédugnad. Skriv et detaljert manus - forbered voiceover og storyboard. Dette blir fulgt av filmingen av materialet - du kan gjøre det selv eller be om hjelp fra profesjonelle operatører. La designerne utarbeide infografikk og kunstverk.

Start videoredigerer og legg til innhold

Det kan være mye bra materiale, men bare redigering vil gjøre et ekte markedsføringsmesterverk av videoen. Du trenger ikke puslespill over valg av programvare - det er det viktige verktøy er i "Video SHOW"... og installer den på datamaskinen din, kjør deretter verktøyet og opprett "Nytt prosjekt".

I kapittel "Klipp" definere banen til mappen med filene for videoen og legge dem til i prosjektet. Klikk på for å kutte av de "ekstra" fragmentene "Rediger lysbilde"... I fanen "Eiendommer" trykk på knappen "Beskjær video" og merk med sorte markører ønsket nettsted rull.

Lag en kreativ sprutskjerm

Velg en mal i seksjonen "Titler" eller lag en sprutskjerm selv. For å gjøre dette, bruk hurtigtasten Ctrl + Ins... Et tomt lysbilde vises på skalaen nederst, plasser den helt i begynnelsen og gå til redaktøren.

Mulighetene for å designe et lysbilde fra bunnen av er ikke begrenset av noe som helst - bakgrunnen kan være i en solid farge, gradient, hvilket som helst bilde fra samlingen av redaktøren eller din PC. Klikk på Legg til lag\u003e Etikettå plassere introteksten. For å endre skrift, farge og stil på bokstaver, åpne fanen "Eiendommer".

Lyd prosjektet

For en full dialog med seeren, legg til stemmekommentarer til videoen. FRA "Video SHOW" du trenger ikke noe ekstra programvare - du vil ta opp voiceover-teksten direkte i redigeringsvinduet. I kapittel "Musikk" gå til fanen "Lydopptak" og trykk "Ta opp fra mikrofon"... Klikk på for å få lydopptaket til å vises umiddelbart på lydsporet "Legg til i prosjekt".

Flott, du kan trygt lagre resultatet og fortsette å konvertere! Nå vet du at ingenting er umulig, du kan definitivt lage en kampanjevideo selv. Med en så praktisk og avansert redaktør som "Video SHOW", vil innholdet ditt alltid være effektivt, av høy kvalitet og profesjonelt.

For en moderne gründer har problemet "hvordan man skal produsere" for lengst gitt vei til en annen - "hvordan selge" produktet av hans produksjon. Her er det verdt å huske det vanlige uttrykket: "Annonsering er motoren for handel."

Men oftere ser vi det motsatte - reklame av lav kvalitet forårsaker et negativt, eller tiltrekker seg ikke oppmerksomhet i det hele tatt. Hva er effektiv annonsering? Først og fremst er det den som fører deg til ditt tiltenkte mål. Mange vil tro at dette målet er overskudd. Men annonsering er kanskje ikke lønnsomt. Skal du for eksempel endre sortimentet ditt eller stenge en bedrift?

Da blir målet med annonseringen din å selge varene så snart som mulig, selv med et lite overskudd. Eller for eksempel bildeannonsering. Det annonserer firmaet som en helhet, ikke produktet, og setter seg langsiktige mål. Men først og fremst må du bestemme hvem du skal selge produktet til. Alle faktorer må tas i betraktning: alder, kjønn, nasjonalitet, utdanning, inntektsnivå og mye mer. Dermed skisseres interessekretsen til målgruppen mer nøyaktig, noe som må tas i betraktning når du lager en annonse.

Annonser for varer og tjenester for eldre skal for eksempel være konservative, retro, nedsatte og ikke-tull. Hvis denne annonsen er ment for et ungdomspublikum, kreves det vekt på prestisje, mote og bekvemmelighet for det tilbudte produktet. Men man bør huske på at ansiktsløs kjedelig reklame ikke vil tiltrekke seg noen. Forbrukeren trenger å vekke behagelige opplevelser, fange ham og vekke interesse. Effektiv annonsering bør umiddelbart trekke forbrukerens oppmerksomhet mot produktet. Et tydelig, integrert merkevarebilde må opprettes.

I en reklamemelding bør forbrukeren vite hvordan han vil ha nytte av produktet ditt. Største suksess vil være, hvis du lover forbrukeren de kvalitetene til produktet han er mest interessert i, selvfølgelig, forutsatt at de er nyttige og konkurransedyktige. Et viktig poeng i annonsering er kvalitet og image. Når et produkt er et utvalg høy kvalitet i forbrukernes øyne vokser prestisjen til produktet. Hvis reklame er lite attraktiv, mener forbrukeren som regel at produktet heller ikke er bedre.

En viktig komponent i annonsering er et enkelt annonseringsbudskap og et enkelt bilde, som må være uendret i årevis. Takket være dette blir effekten av "snøball" realisert. Store firmaer har i lang tid formet livsstilen til en potensiell forbruker ved å skape legender. En god legende er grunnlaget for suksessen til en slik reklamekampanje.

Det vil ikke være overflødig å vite at det er et Pareto-prinsipp i markedet: "80% av øl drikkes av 20% av ølelskere". Med andre ord kommer 80% av selskapets fortjeneste fra 20% av faste kunder. Derfor bør man i reklame streve for å appellere til en vanlig aktiv kjøper, og ikke streve for en bred publikumsdekning.

Erfarne forretningsmenn vet et uunngåelig faktum: før eller senere begynner antall kunder å synke. I intet tilfelle skal du overlate situasjonen til tilfeldighetene. Hvordan kan du være sikker på at pengene som investeres i reklame virkelig fungerer for deg, og ikke beriker selskapet som produserer denne annonseringen? De vil hjelpe deg å navigere praktiske rådunder.

1. Annonsering skal skille seg ut fra mengden. Hvis du annonserer på samme måte som konkurrenters annonser, med samme rabatter, betingelser og spesialtilbud, vil du miste kunder, ettersom de vil finne det vanskelig å velge mellom den samme informasjonen. Kjøperen velger som regel nytt og uvanlig, selv om det ikke er helt gunstige vilkår kjøp.

2. Vanlige setninger og stereotype setninger som "Kvalitativt og billig" har lenge vært kjedelige. Det er bedre å utarbeide disse løftene og gi dem illustrerende eksempler. Det vil si at en annonse av skjemaet: "Vi lager møbler om 3 dager" vil tiltrekke seg mer oppmerksomhet enn den "raske" som er kjedelig for kjøperen, pluss tilstedeværelsen av flere bilder av varer i forskjellige priskategorier, som også indikerer kostnadene, for kjøperen vil være en visuell kilde til informasjon om fordelene med tilbudet ditt ...

3. Fokuser på detaljer. Psykologer sier at eksakte tall virker på en persons underbevissthet og inspirerer tillit. Jo mer detaljert antallet potensielle kunder ser i annonsen, jo mer troverdig vil den se ut for ham, og jo mer sannsynlig vil han svare på tilbudet ditt. For eksempel, hvis du tilbyr 12,87% per år, vil forbrukeren se deg som en mer nøyaktig og ryddig person. Et heltall i dette tilfellet kan forveksles med formelle løfter.

4. Rådene gjelder TV-reklame. Reklamebildet og lydsekvensen bør tilnærmes med stor oppmerksomhet. Annonsering skal vekke positive følelser. Hvis produktet ditt er avbildet i en reklame, har demonstrasjon av det i aksjon størst effekt.

Selge oppvaskmaskiner - i reklamen din tar en sjarmerende jente rene, glitrende, allerede vasket oppvask ut av oppvaskmaskinen. I alle fall skal annonsen vise hvor enkelt og hyggelig det er å bruke produktet. Et annet alternativ er forbrukere som er fornøyde med livet og seg selv. I dette tilfellet vil annonsen ha mottoet: "Kjøp det og vær som oss!"

5. Uerfarne og ikke-profesjonelle annonsører lager ofte annonser med erotiske konnotasjoner. I dette tilfellet kan vi si at kundens penger ble bortkastet: det er en fin linje mellom sensuell og upassende, morsom og vulgær. Det vil ta lang tid å vente på en økning i salget fra slik reklame. Vakker jente kan gjøre oppmerksom på produktet hvis produktet ditt er klær, parfyme, dyre biler. I de fleste andre tilfeller vil det være motsatt effekt - bare et interessant bilde vil tiltrekke seg oppmerksomhet og ikke noe mer, produktet ditt blir ubemerket.

6. Glem aldri identiteten til kjøperen. Lag reklame med mening, med en sjel, slik at du føler din oppriktige kjærlighet til arbeidet ditt. Tenk på følgende eksempel: Det skjer slik at folk stadig går til en liten butikk i hagen deres, til tross for at det er et supermarked i nærheten.

Hva som kan skje hvis du forlater reklame i det siste, illustreres tydelig med et trist eksempel. I Moskva og Moskva-regionen, fram til 1998, fungerte Mothercare-kjeden av barnevarer. Da hun hadde økonomiske vanskeligheter, Reduserte styret til Mothercare all reklame til nesten , og etterlot bare en flaggskipbutikk i Moskva.

Men da krisetiden gikk, ble det klart at den tilsvarende markedsretningen allerede var okkupert av andre selskaper. Dermed ble Mothercare-merket avvist av konkurrenter. Du bør alltid huske viktigheten av reklame. En produsent må være et skritt foran hendelsene, forutsi endringer i etterspørselen etter et produkt, bruke reklame for å danne prioriteringer og vaner hos forbrukeren, og ikke bli ledet av ham.