Kommersielt tilbud for levering av reparasjonstjenester. Eksempel på kommersielt forslag for levering av tjenester

Å selge uanstrengt er vanskelig, men mulig. For å gjøre dette må du kjenne din klient / partner og gjøre en lønnsom for han kommersielt tilbud til rett tid. Eksempler på slike tilbud finner du nedenfor

Hvis selskapet ikke har salgsvirtuoser og manipulatorer, vil et kommersielt forslag (KP) hjelpe deg. Dette markedsførings- og annonseringsverktøyet brukes vellykket til og med av sjimpanser når bananer er nok til trening og videre arbeid.

Selv ledere som ikke vet hvordan de skal selge, tjener penger med en selgende CP

Vanskeligheter med å lage og forstå dette viktige annonseringsverktøyet. Min praksis viser det hovedproblemet nettopp i forståelse og en rekke spørsmål.

Hvem skal jeg sende CP til?

Hvor skal du samle inn kontaktinformasjon?

Hvordan skriver du et kommersielt forslag selv?

Hva skal jeg skrive for å få adressaten til å ringe umiddelbart?

Nedenfor finner du eksempler på kommersielle tilbud:

• for levering av varer,
• service,
• om samarbeid.

Du vil lære hva en CP skal bestå av, hvordan du bruker tenkning fra klienten, hvilken informasjon du skal se etter og hvordan du bruker den.

VZHUHog du er på det mest interessante stedet:

Vi definerer målgruppen, samler kontakter, bruker 3 sendetaktikker

Ord selger ikke. Selger informasjon. For å bygge en base, skrive et salgsmessig forslag, må du vite alt om klienten, produktet / tjenesten og markedssituasjonen i hele eller i regionen. Jeg viser deg hvordan dette fungerer i et av eksemplene mine. Inntil da, teori.

Ikke begynn å samle inn en database og skrive et kommersielt forslag før du har:

• full forståelse av målgruppen: hvem er denne personen, hva handler hodepinen hans om. Jo smalere segmentet er, jo bedre, for eksempel: "direktører for vegetariske restauranter";
• et forslag for målgruppen som vil øke inntekten, selvtilliten, løse et problem i virksomheten eller forenkle arbeidet - vil gi reelle fordeler.

Om klienten (målgruppe) og hvordan man bygger en database

Målgruppen er mennesker (IKKE selskaper, men mennesker) som har en lignende oppgave, problem, kompleksitet og driver det hele: ønsket om å tjene mer. Jo bredere din kunnskap om spesifikke representanter for målgruppen (CA), jo større blir din forståelse av publikum som helhet.

Vi er interessert i et smalt segment av målgruppen, som vi vil tilby spesifikke fordeler, ofte gjensidig. Kommuniser med representanter for målgruppen via telefon, via sosiale nettverk, nettsteder, fora - finn ut deres virkelige behov og problemer. Dette vil hjelpe deg med å finne smertepunkter og innvendinger som du kan takle i forretningsforslaget ditt.

Base av potensielle kunder

Kundebase KAN IKKE kjøpes, samle inn på nettsteder og kataloger over selskapets registrering blindt, spesielt når det gjelder selskaper. Fordi du ikke kjenner igjen potensielle kunder.

På nettsteder og i kataloger angir de den generelle adressen som lederen ser på. I de fleste tilfeller bryr lederen seg ikke hvor mye selskapet vil tjene, og han har klare instruksjoner angående kommersielle tilbud - SPAM og slett!

Eierne er interessert i fordelene, individuelle gründere og innleide ledere. Vi trenger bare beslutningstakere (DM).

Arbeid med nettsteder der det er ledelseskontakter eller posten "for kommersielle tilbud"

Korrekte alternativer for innsamling av e-postdatabase for et kommersielt tilbud:

• personen forlater søknaden selv (abonnementside, personlig kommunikasjon);
• du finner kontakten til lederen eller e-posten for det kommersielle forslaget på nettstedet (eller i 2gis-databasen) - noen ganger skjer det;
• ta kontakter gjennom lederen: per brev gjennom tilbakemeldingsskjema, post eller kaldt anrop.

3 taktikker for å jobbe med basen

Det antas at du allerede har snakket med lederen (skjema på nettstedet / telefonen) eller sekretæren og fått kontaktene til lederen: lederen for salgs-, markedsavdelingen, lederen eller eieren av selskapet.

1. Vi ringer beslutningstakeren før vi sender et kaldt kommersielt tilbud. Oppgaven er ikke å selge et produkt eller en tjeneste, men å kommunisere med en person. Om han er interessert i dette problemet og temaet. Lytt til svarene, skriv dem ned. Enig i å sende et kommersielt forslag.
2. Vi ringer beslutningstakeren etter å ha sendt et kaldt kommersielt tilbud, hvis det ikke var noe svar innen 1-2 virkedager. Vi sier noe sånt som: “Sergei, hei! På mandag sendte de deg en KP, men DU svarte fortsatt ikke ... ”. Oppgave: finn ut om personen mottok CP, i så fall, og skriv ned det han ikke likte. Vi prøver å lukke en person for en avtale.
3. Vi sender KP på den innsamlede basen og spiller Hachiko.

Bruk bare alternativ 1 og 2 når du tester CP. For det er den eneste måten du kommer på tilbakemelding og du vil kunne korrigere forslaget. Dette er ekstremt viktig når du ikke kommuniserte med potensielle kunder før du skrev det kommersielle forslaget. Noen ganger viser det seg at ingen beslutningstakere er interessert i fordelene og betingelsene. Vi må tilbake til arbeidet med målgruppen og tilby igjen.

Å skrive et kommersielt forslag tar 10% av tiden, redigere 20% og samle informasjon 70%!

Kommersielt tilbud - salgssammensetning

Tenk deg klienten som en travel person. Han vil ikke lese noe. Han bryr seg ikke hvem du er og hvilket selskap du er fra. Og verre, han liker IKKE deg. Fordi du vil selge noe. Din KP er en personlig fornærmelse.

Mercy Anger vil endres hvis tilbudet inneholder:

• Brevemne, som motiverer ham til å åpne, men ikke ligner spam: "Vi ringte deg i går ...", "Her er det du spurte ...".
• Et tilbud som er gunstig for klienten... Det kan ikke være gunstig for deg. Dette er normalt i trinn 1 av salget.
• Minibeskrivelse av selskapet - 2, 3 setninger om hva du gjør (kan utelates hvis illustrasjonen forklarer det).
• Nøyaktige svar på spørsmål: "Hvorfor skrive (trenger en grunn)", "hvorfor meg", "hva er min fordel og din", "hva er forholdene."
• Noen få linjer om penger... Når en person mottar et kommersielt forslag, må han vite nøyaktig hvordan hans økonomiske stilling eller stillingen til selskapet vil endres når han bestiller en tjeneste eller kjøper et produkt.
• Bevis for at dette er en forbannet god avtale... Hvis du savner denne sjansen nå, kan du havne i rumpa. Gi overbevisende eksempler på at det virkelig fungerer.
• Telefon, post elleren annen måte å kommunisere på som er praktisk for klienten.

Sett alle disse betydningene i overhead, overskrift, undertekst, illustrasjon (bildetekst til det) og tilbudet, fordelt på forståelige meldinger. Når mottakeren ser sin fordel, begynner han å lese. Fellen vil smelle.

Informasjonen som klienten ønsker å se er (PM). De lukker innvendinger, svarer på Kundens spørsmål på en måte som fanger fantasien, får dem til å lese og tenke på forslaget.

Å distrahere en person fra mange viktige ting er 1 seier.

Et eksempel på strukturen til et kommersielt forslag - "PI" -skjerm

Jeg bruker denne strukturen 6 av 10 ganger. Det er enkelt, fungerer og kostnaden for et kommersielt tilbud på 1-2 ark er behagelig for individuelle gründere og små bedrifter.

Topp (1 skjerm):

• overhead + telefon + logo;
• illustrasjon og signatur;
• tittel;
• undertekst;
• et tilbud på 4 - 6 fordeler, som er delt inn i to kolonner;
• det sterkeste argumentet (vi fremhever det: ramme, farge, spesialikon);

Selvfølgelig avhenger mye av tjenesten, produktet, virksomheten, forholdene, mengden og kvaliteten på salgsinformasjonen (PI). Men denne strukturen er den mest riktige. Fordi det bryter KP-stereotypen - et ark med et lerret med tekst, hvor ingenting kan forstås på 10 - 15 sekunders lesing.

Skjermbilde for første tilbud

Vis verdien av tilbudet på 1 skjerm. Gi markedsføringsinformasjon som vil interessere mottakeren for videre lesing. Forsikre deg om at han forstår:

• hva som vil bli diskutert;
• hvorfor skrev du til ham (klar sammenheng);
• hva er fordelene;
• hvorfor trenger du en tjeneste / et produkt.

Ideell tilstand, hvis du vet navnet, posisjonen til mottakeren, selskapet du sender det kommersielle forslaget til. Så sammen med overhead skriver vi en personlig melding: “Vasily Pavlovich, hei! Det er gunstig for byggevirksomheten og fungerer ”eller en motiverende setning for en venn å lese. Du kan fortelle hva du gjør.

Struktur er nødvendig, men det er viktigere å selge informasjon

Hvis annonseringsverktøyet vil bli brukt i trykt form, har vi en halv A4-side igjen før vi går videre til neste side. Vi må være i tide: Lukke hovedinnvendingene, gi betingelser (pris, hvordan du bestiller), kommunisere merverdi og ringe til handling. Det kan være to samtaler:

• "Snu siden til ..." eller "på neste side vil du lære ...";
• ring for å ringe, skriv eller følg lenken.

Send inn et kommersielt tilbud fra EMAIL ved hjelp av HTML-format. I dette formatet kan du sende destinasjonssider til e-posten som ikke har overganger mellom sider. Konverteringen er høyere, men fra dette formatet er det upraktisk å skrive ut et dokument som skal vises til kolleger / ledelse.

CP-struktur (overtalelsesskjerm)

Oppgaven med det første skjermbildet er å gi maksimal salgsinformasjon og omgå annonseringsfilteret. Det andre er å bevise at dette er det riktige valget.

Du må selge fakta og tall, ikke løfter og tekster. Når fakta ikke er nok, gjør fordelene sterkere. Spill IKKE med ord, men med betydninger. La det kommersielle forslaget være ulønnsomt for deg, men oppgaven med det kommersielle forslaget er å etablere kontakt med klienten. Få et varmt svar (ring, brev), og ikke selg front-på.

Selg IKKE med ord, men i betydninger.

Hva du skal bruke til overtalelse:

• en struktur der hvert underoverskrift er noe viktig for mottakeren;
• eksempler på bruk og resultater (lenker for å bekrefte ordene dine);
• lukke 2 - 3 innvendinger som oppstår når du leser den øvre delen;
• mer salgsinformasjon om et produkt / en tjeneste (egenskaper, fordeler, beskrivelse, hvis det er et komplekst produkt);
• liste over kunder og partnere;
• tilleggsverdien av forslaget;
• utvidede garantier (det er viktig å overbevise personen om at de ikke risikerer noe);
• rimelig begrensning av tilbudet.

Forskjellen mellom varme og kalde bud i bevisstheten til målgruppen, presentasjonen av informasjon, dens mengde og hva klienten skal lukkes for.

For en "kald" klient- dette er 1 eller 2 kontakt. Personen vet ikke noe om deg og tilbudet ennå. Nærbilde potensiell klient for en samtale, konsultasjon, gi en lenke til salgssiden, nettstedet eller videoen, der det er mer informasjon.

Et kaldt kommersielt tilbud vil interessere en person, og han vil bli en "varm" klient

For en "varm" klientEr et selgende materiale som gir svar på spørsmål og motiverer å kjøpe. Send inn et salgsforslag med et komplett sett med salgssteder. Dette vil i det minste lette oppgaven med videre salg, fordi det vil være en grunn til å ringe tilbake. Og som et maksimum vil kunden selv ringe for å kjøpe.

KP-volum... Antall ark spiller ingen rolle! Det som er viktigere er mengden og kvaliteten på informasjonen som en potensiell klient trenger å motta for å ta en beslutning om samarbeid eller handling. Mer informasjon er bra, men bare når det hjelper å ta en beslutning, svarer på spørsmål og IKKE oppretter nye.

Du eller deg? Hvis du vet navnet på mottakerne og refererer til det, så skriver du riktig. Imidlertid forbyr ingen deg å alltid skrive deg (illusjonen av personlig anke), bortsett fra reglene for det russiske språket, men de har et middelmådig forhold til tekstforfatterens arbeid. Hvis bare de kjøpte, men vi vil skrive i det minste uanstendig. Det er ikke utført noen "du, du" -effektivitetsstudier.

Vi fikk eksempler!

Eksempler på kommersielle forslag for levering av varer + 4 ideer til kommersielt forslag

Det er vanskeligere å selge varer enn å selge tjenester. Det er alltid et konkurrerende selskap som selger det samme. Arbeid og logistikk er allerede etablert med henne. Det gir ingen mening å bytte leverandør når alt passer deg. Problemet løses av detaljene i virksomheten på russisk, situasjonen på markedet, en kul bonus og innovasjon.

1. Virksomhet på russisk, dette er når det er en leverandør, men han irriterer hele ledelsen. Fordi han oppfører seg som en monopolist: han bryter tidsfrister, råvarer eller varer med C-karakter, men når det gjelder å løse problemer, fortsetter forhandlingene i flere måneder. Kommersielt tilbud med bedre forhold Er den vanligste måten å tilsette salt i et sår og selge smertestillende midler.
2. Markedsituasjon... Da et tyrkisk missil slo ned et russisk fly, fløy mange av varene under sanksjonene. Russiske selskaper har en sjanse til å bli rike. Det var en gylden tid for salg av jordbær, agurker, kål, epler, druer og 10 andre forbudte produkter for import. Slike øyeblikk må fanges og forberedes på dem.
3. Kult bonus... Tekstforfatter Claude Hopkins solgte ikke et produkt, men en bonus. Han solgte annonser for klientens paier, og først da "Cotosuet" pajemiks (råvare). Og alt fungerte sammen. Når du sier til en produsent i Russland - hjelp partnerne dine med å selge varer ved å gi dem reklameinformasjon, forstår ikke folk hvorfor. De sier: "vi er produsenter ...". Gardinen.
4. Innovasjon... Selv når produktet har en liten fordel eller en interessant produksjonsfunksjon, bør dette diskuteres i alt salgsfremmende materiale og selvfølgelig i det kommersielle forslaget. Har du sett den nye Skoda Octavia 2017? De skiftet frontlysene, radiatorgrillen litt og selger biler som et unikt produkt. Ta eksemplet med bilprodusenten - fokus på innovasjon.

Jeg vil ikke legge ut et par eksempler på kommersielle forslag i form av skjermbilder. I stedet legger jeg ut 10, men med lenker. Alle kommersielle tilbud nedenfor ble skrevet av Mikhail Pozdnyakov, dvs. forfatteren av denne bloggen.

Eksempler åpnes i en ny fane (klikk, les):

Dette er en veldig stor artikkel, den mest komplette på kommersielle forslag. Jeg vil legge til eksempler på vellykkede kommersielle forslag fra min praksis.

Ta en titt på noen få eksempler på forretningsforslag fra din nisje for å se hvordan direkte og indirekte konkurrenter selger. På denne måten vil du motta markedsføringsinformasjon og finne ut av det. Gjør det beste tilbudet!

Fungerer CP-ene?De jobber. Her er eksempler på kommersielle tilbud med en bevist tilbakebetaling:

Eksempel på kommersielt forslag for levering av tjenester

Tjenester er lettere å selge. Fordi informasjon er lettere å finne på nettet. Når du vet nøyaktig hva tjenesten er for og hvem målgruppen er. Kompleksitet i annonseforslaget. Tjenestesektoren utvikler seg tross alt raskt, og det er mange konkurrenter.

Produktet kan testes ved å kjøpe et lite parti eller se testresultatene, hvis det er utstyr. Verdien av en tjeneste er anerkjent i dens effektivitet. La oss for eksempel ta opp et kommersielt forslag.

Effektiviteten av tilbudet vanskelig å måle. Det avhenger av mengden informasjon som er samlet inn, tekstforfatterens evne til å sende den inn, ferdighetene til designeren, ledere som sender ut kommersielle forslag og behandler søknader. En god e-postbase vil få inn flere kunder enn en dårlig.

Hvordan selge tjenesten:

• Vis hva som vil endres etter at tjenesten er levert... Når du kjøper et kommersielt tilbud: det vil bli lettere for ledere å selge takket være sterkt reklamemateriale, vil du ha resultatene av et markedsføringsrevisjon (portrett av målgruppen, innvendinger, problemer som folk tar hensyn til når de tar en beslutning), som vil gjøre all annonsering mer effektiv og selge;
• Gi utvidede garantier... Hvis det kommersielle forslaget ikke bringer kunder etter testing, som vi vil gjennomføre sammen, vil jeg jobbe til salgsstart og fortjeneste som dekker kostnadene for tjenestene mine (utvidede garantier fungerer dårligere med varer)
• Mini-saker å sjekke... Når jeg lager kommersielle tilbud tar jeg ikke bare hensyn til produktet / tjenesten, annonseringstilbudet, målgruppen, men også markedssituasjonen. I 2014 solgte jeg 300 tonn jordbær med ett A4-blad (ingen grafikk). Her er en lenke til saken min;
• Et dristig kampanjetilbud... La oss gjøre dette, hvis mitt ikke ser ut til å fungere, noe som viser seg under testing, vil jeg refundere pengene ikke bare for teksten, for grafisk design, men jeg vil også lage den andre versjonen av det kommersielle forslaget gratis. Avtale?

Jo flere sterke salgsargumenter, jo bedre. Finn dem, prøv forskjellige alternativer, lek med betydninger, siden tjenestene tillater det.

Eksempler på kommersielle tilbud for levering av tjenester

Det er lettere å selge tjenester, men du må gi maksimal salgsinformasjon.

1. Still spørsmål om det ferdige kommersielle forslaget. Vi skrev KP og er fornøyd med oss \u200b\u200bselv. Ikke forhast deg. La materialet sitte i 1-2 dager, og se på det med et friskt øye, og sett deg i skoene til en potensiell klient. Husk at du hater personen som sendte KP.
2. Test det og send det deretter ut i bulk. Selv om du har samlet 100 500 salgsargumenter, og målgruppen har blitt utarbeidet i lang tid, må du ikke sende kommersielle tilbud på tvers av hele databasen. Aldri! Ta en prøve og send inn 1/5. Dermed vil du forutsi resultatet.
3. Spill IKKE med ord, men med fordeler. Det gjør vondt for tekstforfatterne. Fascinerende ord, levende uttrykk og saftige uttrykk er tull. Hvor, hvor, men i KP trenger du detaljer, fakta som selger øyeblikk og subtil overtalelse, og ikke en demonstrasjon av regnbuen og synger som en nattergal.
4. Beherske leveringsalgoritmen. Annonseverktøy Er bare et verktøy. De trenger å kunne bruke den. Hvis det kommersielle tilbudet ikke går til beslutningstakeren, men til lederen som likte kattene mens han jobbet, vil han fortsette å like kattene ved å slette tilbudet ditt. Det er unntak, men den russiske kontorvirkeligheten er hard.
5. Send inn sitatet grafisk. Først vil det fange mottakerens oppmerksomhet. For det andre vil en intelligent designer kompetent bryte teksten, så hvis det er et problem med strukturen, vil denne jamb bli korrigert. For det tredje kan grafiske illustrasjoner sette aksenter.

Det er ingen hemmelig hemmelighet. For å lage et kommersielt tilbud må du forstå hva målgruppen trenger, gi et tilbud som er gunstig for det, og ikke glem at den potensielle klienten hater deg. For selv regissører liker katter.

Med meg kan du med avstemming fra konkurrenter, friske ideer og eskorte til salg. Jeg vil utvikle en kommersiell forslagstekst for deg og tegne den grafisk. I løpet av fem dager vil du ha et kraftig annonseringsverktøy,

Daglig kompleks rengjøring av leiligheter

eller raskt Ekspress rengjøring hjemme er en fin måte å holde rommet rent og friskt hele tiden for lite penger.

Outsourcet regelmessig rengjøring på kontraktsbasis er en virkelig moderne og effektiv løsning som vil hjelpe deg med å spare tid og penger.

De ansatte i rengjøringsselskapet KlinKom har høyt opplæringsnivå, er lydhøre og imøtekommende.

Vask av vinduer og glassmalerier - arbeidet er arbeidskrevende, og krever omhu, flid og tålmodighet.
For å raskt vaske et vitrinesett trenger du spesielle vaskemidler og profesjonelle ferdigheter i bruken.

Våre ansatte har gjennomgått spesiell opplæring, og kan utføre både regelmessig rengjøring av vinduer og glassmalerier, og høyhusrengjøring av glass ved hjelp av spesialutstyr Elephant, samt vask av glass og fasader med industriell fjellklatring.

Vi bruker bare moderne teknologi og utstyr, samt profesjonelle vaskemidler, som er grunnlaget høy kvalitet våre rengjøringstjenester.
Moderne teknologi og utstyr, profesjonelle vaskemidler, samt dyktighet fra våre spesialister garanterer krystallrens på vinduene og utstillingsvinduene, glass, rammer og tilbehør.

Renseri av tepper, tepper, myke leker
Renseri av tepper:
Den høyeste kvalitet, renhet og miljøvennlighet sikres ved dyp våtrengjøring av teppet:
1. stadie: støvsuging av teppet med en profesjonell støvsuger. I løpet av støvsugingen av teppet fjernes tørre partikler av smuss og støv fra overflaten av teppet;

Fase 2: foreløpig testing av teppeoverflaten.
Dette trinnet innebærer å undersøke teppeoverflaten for å bestemme passende kjemiske rengjøringsmidler. Kontroller, i et lite iøynefallende område, teppets reaksjon på effekten av et kjemisk rengjøringsmiddel;

Trinn 3: rengjøring av teppets overflate med et kjemisk rengjøringsmiddel.
En kjemisk rengjøringsløsning påføres teppeflaten ved hjelp av en spesiell rotasjonsmaskin (mekanisk børste), som effektivt gjør at den kjemiske løsningen kan trenge dypt inn i teppet. Under operasjonen av børsten opprettes skum som skyver og løser opp skittpartikler på teppeoverflaten, noe som sikrer dyp rengjøring av teppet;

Trinn 4: fjerne smuss og kjemiske rengjøringsmidler fra teppeoverflaten. Teppeoverflaten vaskes med vann som suger av smuss, kjemiske rengjøringsmidler og vann ved hjelp av en avtrekksmaskin.

Tørketiden på teppet er 8-12 timer, avhengig av temperatur, fuktighet, luftstrøm i rommet.

Delikat rengjøring av persienner:
Rengjøringsgardiner kan skade materialet uopprettelig hvis teknologisk prosess rensing ble ødelagt. Derfor, for å beskytte våre kunder, garanterer vi ingen skade på utseende og form, dvs. det er ingen deformasjon av produktet når du rengjør det.

Ved å bruke kvalifiserte tjenester fra vårt rengjøringsfirma, vil du forlenge levetiden til gardinene og persiennene dine og beholde originalen utseende... Vi anbefaler at du ikke rengjør persiennene oftere enn 2 ganger per årellers kan stoffet bli skadet.

Vi bruker bare moderne teknologi og utstyr, så vel som profesjonelle vaskemidler, som er grunnlaget for den høye kvaliteten på rengjøringstjenestene våre.

Behandling av hardt gulv (rengjøring av hardt gulv)

Harde gulv er:

Steingulv: marmor, granitt og andre;
Vinylbelegg:linoleum, parkett, fliser, skorpedekk og annet.

Behandlingen av harde gulv kan grovt deles inn i to typer:
1 . rengjøring av gulv.
2. spesiell behandling.

La oss finne ut i rekkefølge med hver type gulvrengjøring separat.

1.Rengjøring av gulv er en ganske arbeidskrevende prosess for å fjerne sterkt, vanskelig å fjerne smuss ved hjelp av spesielle maskiner og kjemikalier.

Rengjøringsfirmaet "KlinKom" renser enkelt overflater fra smuss, fett, maskinolje, maling, sement osv. Det er også mulig polering polering her betyr polering av blanke overflater - polert marmor, granitt, glaserte fliser til full glans, det vil si å fjerne vann flekker som kan være igjen etter vask av disse overflatene, for eksempel som fra et speil.

2. Under spesialbehandling av harde gulv forstår vanligvis et sett med tiltak for å beskytte gulvflaten mot tidlig tidlig slitasje av gulvene. Beskyttelsen er laget av spesielle polymerbelegg som beskytter gulvet mot den slipeeffekten av smusspartikler, som salt, sand, gir et attraktivt utseende på gulvet og lar de behandlede beleggene vaskes med vanlig vann. Polymerbelegget påføres i to til tre lag etter dyp rengjøring og avfetting. Siden dette beskyttende laget tar over all innvirkning på gulvet, trenger det riktig pleie, for eksempel vasking med spesielle forbindelser, periodisk restaurering.
Hvis du bestemmer deg for å søke naturstein, så må du være spesielt forsiktig med marmor. Marmor er spesielt utsatt for aggressive medier: smuss, vann, salter, sand og syrer. Og hans beskyttelse er en nødvendighet. Det er en metode for å beskytte slike gulv - krystallisering eller forglassing, som består i å endre overflaten av marmor og andre kalsiumholdige materialer ved bruk av kjemisk-mekanisk interaksjon.

vårrengjøring

Generell rengjøring utføres en gang og lar deg ordne rommet eller bygningen med forurensning av nesten hvilken som helst kompleksitet, inkludert rengjøring etter renovering, nødlekkasje eller brann.
vårrengjøring utført av et team på 1-20 ansatte (avhengig av omfanget av arbeidet: en leilighet, kjøpesenter, hotell, butikk) under ledelse av en leder.
Under generell rengjøring av lokalene brukes bare profesjonelt utstyr og kjemiske midler som lar deg fjerne smuss fra overflaten, rengjøre gamle flekker av forskjellige opprinnelser, gjenopprette overflaten og påføre et beskyttende belegg.

Arbeidet som utføres under generell rengjøring er individuelt i hvert tilfelle, men det er en generell ordning som bestemmer prosedyren for rengjøring.

Rengjøring etter banketter, bryllup og firmafester.

Hver av dere husker perfekt de øyeblikkene da dere med glede og munter holdt firmaarrangementer, banketter på kontoret til selskapet med alle ansatte og inviterte gjester. Ja, en så viktig og ansvarlig begivenhet krever en betydelig investering av økonomi og innsats for å rydde opp etter alt som skjer.

For at ferien skal holdes på høyeste nivå, er det nødvendig å ta hensyn til alle detaljer, inkludert en så viktig ting som rengjøring. Uheldigvis ødelagte briller, rester av konfetti eller streamers kan gjøre helhetsinntrykket mørkere av hele ferien som finner sted.
Naturligvis kan du prøve å gjenopprette det generelle bildet av orden og renslighet som du hadde før arrangementet. Men du skal ikke feilaktig tro at denne prosessen ligger på alles skuldre, du bør ikke overvurdere styrkene dine. Den ideelle veien ut av denne situasjonen ville være å kontakte vårt rengjøringsfirma.

Terrengrengjøring

Om sommeren inkluderer rengjøring av territorier omsorg landskapsutforming, bladrengjøring, planting av blomster, vegetasjon, rettidig gressklipping, beskjæring av planter, søppeloppsamling.

Regelmessig vedlikehold av territoriet for snørydding utvikles, noe som gjør det lettere å spare tid på å løse dette problemet i tilfelle kraftig snøfall.

Ved tunge snøstormer og snøfall utføres rengjøring døgnet rundt, etter forhåndsavtale med kunden. Hvis du bestemmer deg for å kontakte spesialistene til et rengjøringsfirma, vil du motta en rekke spesielle fordeler.
De ansatte i "Rengjøringsselskapet KlinKom" har høyt opplæringsnivå, er lydhøre overfor kundenes behov og oppmerksomme på å jobbe.

For det første kan du fullt ut fokusere på virksomheten din, og overlate denne pleien til fagfolk.

For det andre - å ha spesialutstyr, moderne selskaper skal utføre søppeloppsamling, snørydding og rengjøring av territoriet effektivt og profesjonelt.

For det tredje vil potensielle besøkende hjemme eller på kontoret alltid ta hensyn til rengjøring av høy kvalitet.

For at mottakeren skal markere din by på fra en rekke andre, må den være korrekt tegnet og utført. Sørg for å markere ditt unike konkurransefortrinn.

I tillegg, hvis du tilbyr tjenester, må du fortelle om de ansatte i selskapet, og om varene - om funksjonene i produksjonen. Til slutt er det viktig at salgspitchen din er enkel og morsom å lese.

Du vil lære:

• Hvordan skrive et forretningsforslag som skal leses til slutt.
• Hvilke typer kommersielle tilbud finnes.
• Hvorfor du ikke skal begynne å jobbe med en potensiell partner med et kommersielt forslag.

Kommersielt tilbud - et felles verktøy i samarbeid med partnere: nåværende og potensielt. Kommersielt tilbud er en vanlig type salgstekster.

Hver av oss har møtt forskjellige eksempler på kommersielle tilbud - teksten motiverer til å utføre en bestemt handling, for eksempel å gå til kontoret, ringe ledere osv. Det er kommisjonen for en slik handling for samarbeid med selskapet som blir formålet med å utarbeide et kommersielt forslag.

Et utvalg av et kommersielt forslag

Ikke hver leder kan gjøre det uavhengig utarbeide et kommersielt tilbud ... Faktisk har et kommersielt forslag på papir betydelige forskjeller i forhold til vanlig kommunikasjon med klienten. Det er nødvendig å oppgi fordelene med forslaget på papiret på en slik måte at informasjonen er både kort og tilstrekkelig, og stimulerer en potensiell klient til å gjøre en avtale.

Eksempel på kommersielle tilbud for nedlasting

Et eksempel på et ideelt forretningsforslag

Eksempel på kommersielt forslag nr. 2

12 elementer i et salgsforslag som vil øke salget med 16%

Alexander Stroyev,

generaldirektør for selskapet "Aichi For U", Moskva

For å motta positive svar fra store kunder som for eksempel RosAtom, Siberian generating company osv., Begynte jeg å studere deres anskaffelsesregler. Denne erfaringen fikk oss til å lage våre egne interne regler for utarbeidelse av kommersielle tilbud for store kunder.

Dette er bestemmelsene som må gis i form av et kommersielt forslag.

Typer og eksempler på kommersielle tilbud

1. Grunnleggende kommersielle tilbud.

Et slikt kommersielt tilbud sendes vanligvis ut i store mengder. Det kommersielle forslaget presenteres i en unik form. Potensielle kunder i selskapet forventer ikke noen brev fra firmaet ditt, i dette tilfellet er målet å "tiltrekke" publikums oppmerksomhet.

Hvordan skrive et kommersielt forslag

Trinn 1. Ditt mål.Som regel utarbeides et kommersielt forslag for sending til kundene dine. Den spesifiserer varene og tjenestene til selskapet med forventning om at mottakeren vil være interessert i minst en av de foreslåtte varene. Men det er mulig å jobbe sikkert - å finne ut klientens behov, satse på det, rapportere om spesifikke, viktige tjenester eller varer for mottakeren. Derfor bør du på første trinn bestemme formålet med å utarbeide ditt kommersielle forslag eller sende det til en potensiell partner forespørsel om kostnadsoverslag .

Steg 2. Ikke kvantitet, men kvalitet.Prøv å holde setningen din moderat - ikke prøv å legge alt i den på en gang. Bedre å vurdere en relativt liten mengde tekst, velge kvalitet fremfor kvantitet. Du bør være oppmerksom på mer etterspurte data, og avvise unødvendige forslag som bare vil distrahere leseren. Du bør ikke distrahere leseren fra det viktigste - stimulerende informasjon som vil motivere en person til å inngå en avtale eller ta andre nødvendige grep.

Trinn 3. Ditt forslag eller tilbud. Et tilbud er det du tilbyr til en potensiell kjøper. Det kan betraktes som det viktigste elementet i det kommersielle forslaget. Siden det vanligvis avhenger av anskaffelsen, om en potensiell klient vil være interessert i å studere et kommersielt forslag. Det er viktig å ta vare på en informativ og fengende nok tittel.

Tilbudet må være basert på følgende grunnleggende postulater:

• rask levering av tjenester;
• gunstige priser;
• levering av tilleggstjenester;
• betalingstilgjengelighet - utsatt betaling;
• tilbud om rabatter;
• leveringsvilkår;
• tilleggstjeneste;
• selskapets garantiforpliktelser;
• merkevare prestisje;
• høyt resultat;
• tilgjengeligheten av flere versjoner av produktet.

Et godt tilbud eller unikt salgsforslag (USP) innebærer å kombinere flere elementer. For eksempel harmonien til attraktive priser og komfortable leveringsbetingelser eller garantier, etc.

Trinn 4. Fokuser på å løse kundeproblemer.Et kompetent kommersielt forslag er fokusert på å løse problemet med målgruppen. Nødvendig tilstand - med fokus på klientens problem.

Man bør huske på at et kommersielt tilbud, som er begrenset til bare en historie om selskapets varer eller tjenester, er ubrukelig papir som ikke er i stand til å interessere en potensiell klient.

Teksten til det kommersielle forslaget må være kundeorientert. Han blir hovedpersonen i historien vår. Jo flere uttrykk “vi”, “jeg”, vår ”i teksten, jo mindre interesse vil det interessere leseren. Hvorfor bør en klient ta seg tid til å lese en prisverdig ode om et selskap?

Det er til og med en regel - 4 "du" og en vi. Noen sier om 3 "du", men prinsippet endres ikke fra dette. Fokuser ikke på deg selv, men på leseren. I dette tilfellet vil det kommersielle forslaget for leseren være mer verdifullt. Når man utarbeider et kommersielt forslag, bør man alltid bli ledet av klientens spørsmål "Hvorfor er det gunstig for meg?"

Trinn 5. Priser.Kunden trenger å forstå prinsippet om selskapets priser. Derfor kan du i din kommersielt forslag til samarbeid fortell om prissystemet - hvilke faktorer er grunnlaget for verdidannelsen. Eller send en prisliste med ditt kommersielle forslag. Når du jobber i et svært konkurransedyktig marked, bør du sende tilbud med konkurrentens priser. Ganske effektiv metode - klienten skal formidle informasjon om fordelene han får.

Hvis du sender et kommersielt tilbud og en prisliste, bør du vurdere følgende tips:

1. Vanligvis går kommersielle tilbud basert på en prisliste rett i handlekurven. Derfor er det nødvendig å vurdere å stimulere klienten til å gjøre seg kjent med den foreslåtte prislisten. For eksempel kan du rapportere at det er rabatt på alle varer i prislisten som er vedlagt brevet.
2. En klar pris bør siteres. Klienter liker ikke ordlyden “fra ... rubler”. Hvis du ikke nekter en slik ordlyd, må du i det minste forklare dette "fra" - for å forstå hva den spesifikke prisen avhenger av.
3. Hvis prisskalaen brukes avhengig av visse indikatorer (for eksempel på kapasiteten i en container, tidsparametere osv.), Bør dette også tyde.
4. Hvis det er noen betingede parametere (for eksempel prisgyldighetsperioden). De skal ikke angis med liten skrift - det er viktig for klienten å forstå essensen av tilbudet og prisingen.
5. Hvis mulig, ikke skriv ordet "prisliste" selv. Det kan kalles et annet ord, prøv å skille mottakeren. Han må forstå at han ikke fikk tilsendt en generell prisliste for alle, men en individuell, attraktiv for ham.
6. Hvis du begrenser gyldigheten til tilbudte priser, er det nødvendig å indikere dette på et iøynefallende sted.
7. Kontroller før frakt god kvalitet ut, uten hull og striper fra skriveren. Hver bokstav må være godt synlig, og spesielt tallet.

Trinn 7. Takk etter første salg.Når du foretar et salg med salgspitch, ikke gi slipp på kunden. Det første trinnet etter det første samarbeidet er takknemlighet. Hver person er glad for å se takknemlighet, å høre "takk". Tross alt bekrefter dette at de gjorde noe snilt og godt. Vi møter sjelden takknemlige mennesker. Takket være takknemligheten, i det minste overrask klienten din, fordi han ikke trengte å lese slike brev.

Last ned eksempler på kommersielle forslag for ulike forretningsområder på slutten av artikkelen.

8 tilbudsmordere

1. Konkurransedyktig forslag i det kommersielle forslaget.
2. Det sendes et kommersielt tilbud for folk som åpenbart ikke er interessert i det.
3. Det kommersielle tilbudet blir gjort uten å ta hensyn til behovene til målgruppen og konkurransefortrinn av selskapet .
4. Mislykket utforming av det kommersielle forslaget, som kompliserer lesing og analyse av informasjon.
5. KP forteller ganske enkelt, men inneholder ikke et spesifikt tilbud for kunder.
6. Det kommersielle forslaget vurderer bare selve produktet uten å spesifisere fordelene for kjøperen.
7. Leseren blir tvunget til å lese for tungvint kommersielt forslag.
8. Et kommersielt forslag blir gjennomgått av en person som ikke tar en beslutning om samarbeid.

8 kommersielle tilbudsforsterkere

1. Data - vil gi troverdighet til uttalelsen din. De stoler på fakta, ikke krangler med dem, og de vil bidra til å skape et tilbud du ikke kan nekte .
2. Forskningsresultater - effekten vil være lik fakta. Det forskes på for å forstå mønstre som hjelper til å ta de riktige beslutningene.
3. Tall og tall... I praksis ser tall mye mer overbevisende ut enn ord. Tallene er spesifikk informasjon som vil være visuell på et bestemt spørsmål til leseren.
4. Beregninger - hvis du i ditt kommersielle tilbud for klienten du lover å motta tilleggsinntekt, dette må bekreftes av beregninger.
5. Bilder - frasen " bedre tider se, enn hør hundre ganger. " Avhengig av de spesifikke detaljene i forslaget ditt, kan du tilby leserne bilder, fotografier eller andre bilder.
6. Tabeller eller grafer Er et flott verktøy for å bevise vekstdynamikk.
7. Liste over klienter - relevant når det er store navn blant dem. Leseren vil telle - hvis han jobbet med slikt store selskaper, stoler de på, noe som betyr at selskapet er veldig seriøst.

Hallo! I dag skal vi snakke om et kommersielt forslag og hvordan vi kan komponere det. Jeg har blitt stilt lignende spørsmål mer enn en gang, så artikkelen er "i emnet." La oss starte helt fra begynnelsen, om hva et kommersielt forslag er, hvordan man tegner det, og til slutt vil jeg gi eksempler / eksempler på et kommersielt forslag. Denne artikkelen inneholder anbefalingene fra mange eksperter, så jeg er ikke i tvil om påliteligheten til informasjonen.

Hva er et kommersielt tilbud

Enhver forretningsmann som ønsker å tiltrekke seg så mange kunder som mulig, tenker på å utvikle et kommersielt forslag. Det er det som ber en potensiell forbruker om å kjøpe et selskaps produkt eller dets tjeneste. Det forveksles ofte med en produktspesifikasjon, som ganske enkelt introduserer en kunde for et bestemt produkt uten å be kunden om å kjøpe.

Varianter av kommersielle tilbud

Det er to typer kommersielle tilbud:

1. Personlig. Det er opprettet for en bestemt person; dokumentet inneholder en personlig appell til adressaten.
2. Ikke personlig. Et annet navn for denne typen kommersielle tilbud er "kaldt". Dokumentet inneholder ikke en appell til en bestemt forbruker eller potensiell partner, informasjonen blir avpersonifisert og rettes umiddelbart til et stort antall potensielle kunder.

Hvilke funksjoner utfører det kommersielle tilbudet?

Før du begynner å skrive et kommersielt forslag, må du forstå hvilke funksjoner det utfører. De ligner noe på oppgavene med annonseringsmeldinger:

• Tiltrekke oppmerksomhet.
• Renter.
• Kjør for å kjøpe.
• Vekk et ønske om å kjøpe et produkt.

Basert på disse oppgavene utvikles et kommersielt forslag. Vanligvis brukes visuelle effekter helt i begynnelsen, for eksempel logoen til organisasjonen.

Hvis et kommersielt tilbud blir gitt til en potensiell klient i trykt form, blir det spesielt lagt vekt på kvaliteten på papiret som tilbudet er trykt på. Det er mulig å bruke spesielle vannmerker på dokumentet for å få større innvirkning på klienten. Laminerte papir vil gi et godt inntrykk på forbrukeren.

Standardstruktur for et kommersielt forslag (mal)

• En overskrift som inneholder et grafisk bilde (vanligvis en logo).
• Undertittel som identifiserer produktet / tjenesten.
• Å tiltrekke seg oppmerksomhet, reklametjenester og produkter.
• Alle fordelene med samarbeid.
• Avsenderens kontaktinformasjon, varemerker.

Når du kommer med et kommersielt forslag, må du forstå at hvert strukturelle element utfører sine egne separate funksjoner. Så, for eksempel, brukes overskriften for å trekke oppmerksomhet, motivere til å studere dokumentet videre. Det er denne delen av det kommersielle forslaget som kan kalles det viktigste. Undertittelen skal interessere klienten enda mer, og hovedteksten skal rettferdiggjøre informasjonen som ble skrevet ovenfor. Men på slutten av tilbudet må du som regel godkjenne forbrukeren i behovet for å kjøpe.

Hvordan den rette salgstemplet skal se ut

For å lage et forslag som gir størst avkastning, må du forstå at dokumentet skal:

• være spesifikk og tydelig;
• demonstrere alle mulige fordeler som adressaten vil motta;
• i ingen tilfeller inneholder feil;
• være literate og strukturert;
• inneholde informasjon om spesialtilbud for klienten;
• være utformet på en slik måte at all tvil vil forsvinne fra kjøperen.

Regler for utarbeidelse av et kommersielt forslag

Før du begynner å skrive et forslag, må du bestemme hvem som skal være målgruppen. av dette dokumentet... Deretter bestemmes ønskene og evnene til potensielle kunder. Det er veldig viktig på dette stadiet å finne ut kjøperens reelle behov.

Etter at nødvendig informasjon er innhentet, må du strukturere den. For dette utarbeides en grov forslagplan som indikerer fordelene ved selskaper, ulike kampanjer. Innholdet i dette dokumentet kan deles inn i følgende seksjoner:

• En klar definisjon av problemet.
• Alternativer for oppløsningen.
• Argumenter som beviser behovet for å bruke tjenestene til organisasjonen din.
• Beskrivelse av ulike kampanjer og tilbud som øker kjøpers fordel.
• Oppfordring til handling.

Det er verdt å nevne i tittelen løsningen på et bestemt forbrukerproblem. Det er viktig å fortelle ham det endelige produktet, som vil hjelpe bedriftens produkter.

Du bør ikke ta med informasjon om selskapets prestasjoner i det kommersielle forslaget. Lange historier om hvordan det hele startet bør unngås. En potensiell forbruker er neppe interessert i dette.

Når du skriver en setning, unngå tekniske aspekterikke bruk vitenskapelige ord. Du må formidle informasjon på et enkelt og forståelig språk for kjøperen.

Det er verdt å bruke klare og forståelige argumenter som virkelig vil hjelpe klienten til å etablere seg i beslutningen om å kjøpe produktet.

Ikke gjør tilbudet ditt for omfangsrikt. Den skal være kort, kortfattet og tydelig. Den potensielle klienten vil neppe lese flersidige dokumenter, en slik overflod av informasjon kan bare skremme ham bort.

Det er veldig viktig at forslaget er utarbeidet med høy kvalitet. Det er verdt å bruke tjenestene til en profesjonell designer. Fin design kan fange forbrukernes oppmerksomhet.

Som argument kan du bruke:

1. Tilbakemelding fra andre kunder... Dette beviset er kanskje det mest verdifulle. Spesielt hvis denne klienten er ganske kjent og autoritativ. Det er veldig viktig at kjøpers svar har samme betydning som selve det kommersielle forslaget. Det vil si at det er viktig at disse to tekstene gir leseren forståelse for at selskapet virkelig er effektivt på et eller annet område.
2. Del din suksesshistorie... Husk å sette ditt eget selskap eller deg selv i sentrum av historien. Det bør være en selgehistorie som virkelig vil interessere kjøperen og oppmuntre ham til å ta en slags aktiv handling.

Det skal forstås at et kommersielt forslag skal selges, og forfatteren fungerer som selger. Det er veldig viktig å sette deg i skoene til selgeren for å forstå så nøyaktig som mulig hva kjøperen forventer av produktet eller tjenesten. Du må bruke riktig argumentasjon, bygge kommunikasjon med klienten. Bare på denne måten vil det kommersielle tilbudet virkelig gi et positivt resultat.

Hvordan øke lesbarheten til et kommersielt forslag

Du kan øke lesbarheten til et kommersielt tilbud på følgende måter:

• Del informasjon i avsnitt, ikke lag dem lerret.
• Bruk av underoverskrifter.
• Bruk av forskjellige grafiske elementer, inkludert illustrasjoner, punktlister.
• Bruke en serif-skrift på trykk.
• Bruk av forskjellige tekststiler (med kursiv, fet eller understreket fremheving av nødvendig informasjon).

Noen flere regler (samleprøve)

Tittel. Det er denne delen av det kommersielle forslaget som er mest interessant for forbrukeren, hvis det interesserer ham, er det sannsynlig at den potensielle klienten vil lese all informasjonen til slutt. Det er verdt å vurdere hvordan ordene "nytt" og "gratis" vil påvirke kjøperen. I noen tilfeller kan de fremmedgjøre klienten.

Ikke bruk mye negativt eller generalisert informasjon. Skriften på teksten må være den samme. Det er bevist at nesten en tredjedel av leserne tar hensyn til anførselstegn og informasjon som er anført i anførselstegn. Tittelen skal ikke være kortfattet og informativ.

Hovedtekst. I denne delen av det kommersielle forslaget er det veldig viktig at leseren ikke mister interessen. Det er best å passe informasjonen i ett lite avsnitt. Og vær så oppmerksom på spesifikke detaljer. Det er verdt å fremheve fordelene med produktet, ta kontakt med leseren på "deg". Å skrive lange og komplekse setninger kan være skremmende. Det er uønsket å bruke faguttrykk.

Det er verdt å snakke om et produkt i nåtid, som indikerer prisen. Det er også nødvendig å gi klienten argumenter - resultatene av undersøkelser, forskning, kanskje, plasserer en av forbrukeranmeldelser. Det er uønsket å bruke superlativer, sammenligninger. Spesifisitet og klarhet er hovedbetingelsene for å lage et godt kommersielt forslag.

Feil som blir gjort ved kompilering

Unaturlig kundekro.

Du trenger ikke å bruke maler og rutinefraser som bare vil fremmedgjøre den potensielle klienten.

Bruke kritiske kommentarer til adressaten.

Det er absolutt ikke behov for å gjøre dette, selv om selskapets mål er å hjelpe en potensiell forbruker. Dette kan forårsake ekstremt negative følelser hos klienten. Det er best å bruke en pinne og en gulrot - først utheve proffene, og først deretter påpeke veldig små feil.

Overmetting av forslaget generell informasjon om klient.

Kundemobbing eller såkalte "skrekkhistorier".

I intet tilfelle skal du skremme forbrukeren, fortell ham at noe forferdelig kan skje uten din hjelp. Ingen negativitet og stereotyper. Det er verdt å fremheve fordelene ved å bruke produkter, sammenligne dem med det som er nå (bruk ord: mer praktisk, mer lønnsomt, mer effektivt), og gi bare spesifikk informasjon.

Sende ett tilbud til et stort antall mennesker samtidig.

Ikke-personlig informasjon vil generere mindre interesse fra potensielle kjøpere. Avkastningen på slike tilbud vil være minimal. Ikke prøv å nå et stort publikum på en gang. Det er bedre å markere sektoren som mest sannsynlig gir gode resultater. Det er viktig å skrive et salgsforslag slik at leseren kan føle at de blir snakket privat. Det er mulig å bruke tilleggsinformasjon, som vil indikere at kommunikasjon foregår med denne klienten. Det er verdt å bruke informasjon om forrige kommunikasjon, hvis det selvfølgelig var.

Misforstå konseptet med et "langt" brev.

Mange er sikre på at klienten ikke er interessert i store mengder informasjon. Du bør imidlertid forstå at leseren vil vurdere ethvert kjedelig og helt uinteressant brev som langt. Størrelsen på et fengende og veldig interessant kommersielt tilbud vil ikke skremme forbrukeren, fordi han vil lese all tilgjengelig informasjon i ett åndedrag.

Det er ikke for ingenting folk ofte kaller veldig korte filmer for kjedelige og strukket, og kaller en 3-timers film den mest spennende uten å nevne varigheten. Det samme er tilfelle med kunstverk, nyheter, bøker, brev. Leseren vil ikke ta 5 sider av det kommersielle forslaget negativt hvis de virkelig er kognitive og fengende.

Prioritere at setningen overholdes med grammatiske regler.

En slik holdning til å skrive tekster kan dannes selv fra skolen, der hovedfaktoren nettopp var den grammatiske komponenten. I livet er ikke alt slik. Det er mye viktigere for leseren å forstå hva som er skrevet om. Det er nødvendig at informasjonen leses og oppfattes av klienten enkelt og uformelt. Det er verdt å bygge tilbudet på en slik måte at det ser ut som en reell kommunikasjon mellom selger og kjøper. Her vil det være helt akseptabelt å bruke fragmenter av setninger og setninger, noen ganger til og med ønskelige.

Gi klienten en grunn til ikke å studere tilbudet ditt.

Ikke anta naivt at leseren vil være ekstremt interessert i informasjon om selskapet ditt, spesielt om dets historie. Det er slett ikke slik. Dette er det minst interessante for en potensiell kjøper. Det er nødvendig å tiltrekke seg oppmerksomheten med en viss provokasjon, en uvanlig uttalelse - med et ord, med alt som vil bringe ham ut av balanse og få ham til å lese det kommersielle tilbudet til slutt. Det er verdt å vurdere det faktum at oppbevaring av interesse ikke er mindre enn viktig aspekt... Det er nødvendig å fokusere på hva som kan motivere en person. Ofte oppstår behov fra en viss frykt, et ønske om å bli et individ, en følelse av skyld, et ønske om å bli vakker eller sunn. Det er i denne retning det er verdt å vurdere problemet, og vie et kommersielt forslag til det. Og vis deretter at det foreslåtte produktet kan tilfredsstille alle behov.

Det er usannsynlig at klienten vil bli disponert for ditt kommersielle forslag. Det er viktig å støtte informasjonen med veldig spesifikke bevis. De klareste argumentene er verdt å gi. Denne tilnærmingen kan overbevise leseren om å kjøpe et produkt eller begynne å samarbeide.

Sjekke et kommersielt tilbud

Det er flere pene enkle måtersom vil hjelpe deg å forstå hvilken innvirkning tilbudet vil ha på adressaten.

• Den såkalte "kortvarige" testen. For å gjøre dette trenger du bare å se på dokumentet. Det er viktig å forstå hvilke deler av teksten som skiller seg ut slik at du virkelig vil lese dem. Dette er overskrifter, logoer, tekstheving, fotografier. Hvis informasjonen som ble brukt der, kunne bidra til å danne et komplett bilde av essensen i det kommersielle forslaget, ble alt gjort riktig.
• Forståelse Sjekk. Det er viktig å finne en slik person blant dine venner og bekjente som vil falle inn under målgruppen for forslaget ditt. Hvis han etter den første behandlingen fikk med seg alle hovedideene i dokumentet, så fordelene med det presenterte produktet, så kan vi konkludere med at forslaget ble utarbeidet riktig.
• Fingertest. Det er verdt å prøve å lese teksten uten ord om produktet som "best", "unik". Hvis det er interessant å lese setningen i denne formen, blir alt gjort riktig. Det er veldig viktig at alle komplimenter om bedriften din blir støttet av nøyaktige data, attester, historier, sertifiseringer.

Eksempler / eksempler på kommersielle forslag

Det er mange eksempler og eksempler på kommersielle forslag. Alle er gode på sin egen måte. Jeg vil vise noen av de mest vellykkede etter min mening, som ble utviklet av Denis Kaplunov.

Kommersielt tilbuden melding skrives med det formål å selge tjenestene dine til en kjøper. Den må være kompetent utarbeidet og inneholde de nødvendige svarene på fremtidige spørsmål. Kommersielt tilbudvekkelse bør ta opp et minimum av teksten, da det kanskje ikke blir lest. For kalde tilbud er dette ikke mer enn en A4-side, og for et utvidet tilbud bør volumet ikke overstige 3 sider.

Du kan bruke en ferdig mal eller prøve å skrive den selv ved hjelp av et eksempel.

Kjære leser! Artiklene våre snakker om typiske måter å løse juridiske problemer på, men hver sak er unik.

Hvis du vil vite det hvordan du løser akkurat ditt problem - kontakt det elektroniske konsulentskjemaet til høyre eller ring på telefon.

Forslagene er:

• personifisert;
• ikke personifisert;

Forskjellen er at i personifisert refererer de til kjøperen ved navn og patronym, med instruksjoner for alle regaliaene til en person.

Den mest behagelige lyden for en person er navnet hans, så ikke glem å avklare personens fulle navn og stilling før du sender ut forslag. For å gjøre dette kan du ikke være lat og ringe til sekretærens kontor.

Når er det nødvendig å tegne opp?

En bedriftsoppstart trenger bare å tegne opp. Nettopp forslag, fordi det burde være flere og forskjellige typer av dem. Noen kunder liker pretensiøsitet og strenghet; slike forslag kan sendes til offisielle virksomheter, organisasjoner.

Andre er imponert over en mer useriøs stil som inviterer dem til å kjøpe tjenester eller varer akkurat nå. Hovedmålet med tilbudet er ikke bare å få klienten til å lese hele teksten til slutt, men også å interessere og til og med kjøpe produktet.

Så i hvilke tilfeller det utarbeides et kommersielt forslag:

1. Selskapet er ungt, vi trenger kjøpere.
2. Salget har falt, må vi minne oss selv på.
3. Det er en mulighet til å interessere nye kunder.
4. Selskapet har vært på markedet i lang tid, unge sterke konkurrenter har dukket opp.
5. Selskapet har et nytt produkt eller en ny tjeneste som kan selges på markedet med høy inntekt.

Alle disse betingelsene for å lage en selgende tekst, som andre, må vurderes og veies. Du kan gi flere typer tilbud, som hver vil interessere sin egen kategori av kjøpere.

Hvilke tjenester kan selskapet tilby?

Et byggefirma kan for eksempel tilby tjenester:

1. Bygging av prefabrikkerte hus, butikker og andre nøkkelferdige fasiliteter.
2. Reparasjon av leiligheter og private hus med forbedring av nettstedet, samt kontorer, baser og så videre i henhold til listen. Naturligvis må du indikere fordelene dine: eksklusive materialer, spesielle tjenester, tilstedeværelsen av en designer, landskapsdesigner, etc.
3. Prosjekter hus, ombygging av leiligheter eller kontorer.
4. Forbedring av nærliggende territorier.

Så hvordan vil byggherrenes reklametilbud se ut:

Byggeselskapet tilbyr glede sine tjenester for renovering av selskapets kontorer på kortest mulig tid fra rimelige materialer.

Oppdater stilen din, oppdater veggene dine og glede kundene dine.

Vi gjør det effektivt og samvittighetsfullt. Telefon ***

Naturligvis bør det kommersielle tilbudet være større, men fra de aller første ordene bør det fange kjøperens oppmerksomhet.

Kompileringsfeil:

1. Klienten forsto ikke hva han ble tilbudt.
2. Kunden har ingen fordel å kontakte dette selskapet.
3. Det er ingen utvikling av hendelser.

Det vil si at vi tilbyr kontorrenovering, fordeler: kortest mulig tid, billige materialer. Utvikling av hendelser, økning på grunn av reparasjon av lojalitet fra fremtidige kunder til kunden. Alle de 3 tilbudene selger. Dette er det kommersielle tilbudet.

Transporttjenestetilbud

Som et forslag transporttjenester du kan velge alternativer som:

• lasting og lossing av varer;
• utstyr og merking;
• transport ved hjelp av logistikk;
• spedisjon;

Så vi skriver et kommersielt tilbud:

Transportselskapet tillater deg ikke bare å transportere enhver last raskt og effektivt med eller uten speditør, men vil også legge den korteste ruten for å levere varene dine i tide. Vi sparer tid og penger. For de som ønsker å motta tilleggstjenester til laveste pris, informerer vi deg om koordinatene våre. Send e-post ...

Hvordan komponere?

Det er spesielle regler for utarbeidelse av et kommersielt tilbud, og de må tas i betraktning:

1. Vi skriver tittelen med store bokstaver.
2. I første avsnitt skriver vi fordelene som klienten skal få (lave priser, kvalitet, kortest mulig tid og så videre).
3. Deretter beskriver vi essensen av tilbudet (reparasjon, transport av varer, emballasje og ompakking av varer).
4. Da kan du gi kort informasjon om selskap.
5. En appell til klienten om å kjøpe en tjeneste eller et produkt (du kan ikke skrive selv, ta kontakt med tekstforfatter for hjelp).
6. Gyldighetsperioden for dette kommersielle tilbudet stimulerer kjøpekraften.
7. Kontaktinformasjon og leveringsdato.

Du kan legge til grafikk for bilder av høy kvalitet og andre gleder, men ikke overdriv det, forretningsfolk ikke en dame som kjøper kosmetikk, men for henne kan det være lysere og mer originalt.

Hvordan komponere online?

Avhengig av hva klienten din er interessert i, bør disse tjenestene tilbys ham. For å gjøre dette kan du gjennomføre en liten undersøkelse på forumet eller i sosialt nettverk, og tilby en løsning på klientens problemer.

Vi tilbyr ikke klienten å bare kjøpe en murstein, vi løser problemet hans for å bygge et hus av murstein. Det er det samme med online kommersielle tilbud. De skal være korte, men kortfattede, slik at kunden er interessert og klikker på kjøpsknappen.

Ofte brukes “Kaldt” tilbud på Internett, det forteller om kundens fordel og hans evne til å løse problemet, men et “hot” tilbud er når du kjenner en klient personlig og du kjenner godt hans preferanser og svakheter som du kan spille på.

Det er et spesielt program som lar deg minne hvem forslagene ble sendt til og når, samt kundens svar på dem. Dette vil hjelpe deg å forstå hvilken av tekstene som var effektive, og hva som interesserte kjøperen. Slik systematisering hjelper ikke å lage unødvendige utsendelser, ikke å irritere din potensielle klient med en endeløs strøm av brev.

Det er også en spesiell Quote Roller-tjeneste som hjelper deg med å komponere tekst ved å følge spesielle instruksjoner.

De viktigste feilene ved kompilering:

1. Uklarheten og uklarheten i det kommersielle forslaget.
2. Beskrivelse av fordelene deres i stedet for kundefordeler.
3. Teksten ber ikke kjøperen om å bestille.
4. Det er ingen firmakoordinater, ingen fordeler fremfor andre.
5. Teksten er upersonlig.

Et eksempel på et godt kommersielt forslag for levering av tjenester

Vi hjelper deg med å bringe varer fra hvor som helst i verden. Bare kontakt vårt firma på et passende tidspunkt for deg. Dette er hundrevis av mennesker som vil jobbe for deg døgnet rundt for å sikre at du mottar varene dine i tide.

Fordelene med tilbudet vårt:

1. Vi er dynamiske og løser raskt noen av problemene dine.
2. De er praktiske, og derfor tilbyr vårt selskap et komplett utvalg av tjenester, fra emballasje og lasting av varer til papirarbeid og forsendelse.
3. Vi har moderne arter kommunikasjon, som gjør at vi kan sikre lasten din under transport.
4. Stabil, ettersom vi har jobbet i 10 år, noe som vil bli bekreftet av våre faste kunder.

Vi tilbyr to måter:

1. Stadig samarbeid.
2. Engangs transport.

Først vil du få maksimal bekvemmelighet, minimum bekymring for lasten og rabatter som vanlig kunde.

I det andre tilfellet kan du evaluere fordelen vår over andre selskaper i tjenesten og bli en permanent partner.

For øyeblikket gjennomfører vårt firma en enestående kampanje "Bare sammenlign priser", der varer blir sendt til halvparten av prisen.

Koordinatene våre: Telefon ++++ E-post ++++

Ring oss så forteller vi deg mer om tilbudet vårt.