Velge en nisje for virksomheten din. Velge en nisje for virksomheten

Evgeny Shleenkov, grunnlegger og administrerende direktør Center for Entrepreneurship Development "Shmel", medstifter byggefirma Eurodom, eieren av kaffeselskapet DiMaestri, delte livshacks som vil hjelpe deg med å komme på en idé for en bedrift og teste den for styrke.

Hvordan starter en virksomhet?

La oss ikke idealisere og snakke om ideer som plutselig kom i en drøm: og så våknet du sånn og løp for å innse hva du så. Det skjer. Men dette er ganske unntak fra regelen. En bedrift starter med ditt personlige valg. Du tar beslutningen om å åpne din egen virksomhet og forstår tydelig hva du vil få til slutt. Videre et spørsmål om teknologi og kunnskap. Men det aller første trinnet er selve valget. Hva vil jeg gjøre?

Når det gjelder salg på nettet, er det aller første spørsmålet du bør stille deg selv hva vil jeg selge? Nisjen til den fremtidige virksomheten er ditt fundament, grunnlaget for alle påfølgende handlinger. Og hvis du legger et svakt og forfalt grunnlag, vil du sannsynligvis etter en stund bli skuffet og lide tap.

Jeg har sett mange eksempler på vellykket nisjeutvalg, for eksempel Taxovichkof, som begynte å tilby barnepleiesjåfører med barneseter i hver bil, eller Airbnb, som opprettet et nettsted for trygge leieboliger, tvert imot, når folk hadde det travelt, kastet de seg i bassenget. investerte millioner og endte opp med ingenting. Så McDonalds prøvde flere ganger å lansere sunne matlinjer og til og med opprettet en tjeneste for VIP-er, men de mislyktes stort: \u200b\u200bkunder elsker restauranten nettopp på grunn av dens demokrati og overkommelige priser.

En nøktern analyse av hva du vil gjøre i fremtiden er det første som bør bekymre deg, ikke et vakkert nettsted eller brosjyrer. Så før du begynner å realisere deg selv i en ny nisje, må du vurdere hvordan ditt valg oppfyller følgende kriterier:

1. Du må løse folks problemer med produktet ditt

Hva betaler folk penger for? For glede og muligheten til å løse smertene. Hvis du ikke ser bra, leter du etter briller. Hvis du er varm, leter du etter et stativ for vann eller is. Og så videre.

Ta en titt rundt og tenk på hvilke problemer du har som det fremdeles ikke er lett å takle.

I min praksis var det interessant historie: En gang jeg var i trafikkork om sommeren, utenfor vinduet +30 grader, er varmen forferdelig. Unge gutter banker på vinduet mitt og tilbyr magasiner. Hva kan jeg si, i det øyeblikket ville jeg gi alt til en flaske vann og snickers, så kroppen min var utmattet. Og jeg så meg rundt og så de samme uheldige ansiktene i nabobilene.

Hva vi gjorde: innleide gutter som i en daglig trafikkork tilbød sjåfører ikke tvilsomme magasiner, men vann og snacks. Den primære kostnaden er minimal, vi slår av kostnadene de første dagene av arbeidet.

Hva er suksessen med dette arrangementet? Det faktum at vi ikke prøvde å selge folk det, etter vår mening, de trenger. Vi tilbød det de trenger mest nå. Og dette eksemplet kan overføres til hvilken som helst nisje. Se deg rundt, tenk på hva folk bryr seg om i dag, hva de vil endre og forbedre.

Blant de kjente nyhetene det siste året kan man peke ut - et program som slo tallet på 10 millioner nedlastinger bare den første uken. Og hvorfor? Folk er lei av de standard bildebehandlingsfiltrene c. De fikk et program som lar dem behandle bildene sine i stil med en kjent kunstner. Så enkelt og mulig. Skaperne famlet etter smerten og laget et produkt for den. Dette er hemmeligheten bak enhver oppstart.

2. Produktet ditt må være av verdi

Ikke prøv å suge betydningen og betydningen av det du gjør fra fingertuppene. Vær realistisk om situasjonen.

Er kjøperen villig til å betale beløpet for det du tilbyr ham. Hvis jeg får tilbud om vann i en trafikkork, er jeg klar til å kjøpe det for akseptable 50–100 rubler, men hvis de tilbyr meg det samme produktet for 500 rubler, vil jeg tåle det til neste bensinstasjon.

Det er det samme med merkeklær - hvis du prøver å selge merkevarer i småby, men til prisene på et varehus i Moskva - ikke bli overrasket over at kundene dine nekter et så dyrt kjøp og går til samme aliexpress, hvor du kan kjøpe en kopi ti ganger billigere. Kvaliteten vil være lavere, ja, men for dette publikum er prisen den avgjørende faktoren.

Sørg for å analysere om kunden din er villig til å betale for produktet ditt, uansett hvor bra det er.

Her kan jeg ikke la være å gi et eksempel i begynnelsen av banen:

Forsøk på å lage en datamaskin for hele familien, verdt flere tusen dollar, mislyktes stort og kostet Jobs jobben. Bare år senere var gründeren i stand til å gå tilbake til selskapet og fortsatt fullføre prosjektet, noe som reduserte kostnadene for det endelige produktet betydelig.

Hvis du vil lage et forbrukerprodukt, kan du analysere hvor mye kunden din er villig til å betale for det. Det er klart, ikke ment å. Ikke bygg sandslott om folk som feier produktet ditt fra butikkhyllene. I en tid med veldig tøff konkurranse, har du en sjanse i en million.

3. Rask transaksjonssyklus: tjen fortjeneste umiddelbart

Nå snakker vi om små bedrifter og muligheter for nybegynnere og ikke bare gründere til å starte sin egen virksomhet her og nå. Derfor bør strategien være så kortsiktig som mulig.

Hvis du ser produktet ditt blir kjøpt raskt, kan du senke markeringen for å øke konverteringen. Hvis du trenger markedsføring og følgelig økonomiske og tidskostnader, bør prisen stige. Ikke prøv å koke, handle ærlig og åpent.

For eksempel brukte en vellykket oppstart en gang ikke penger på en bilpark og ansette ansatte. I utgangspunktet besto selskapet av flere personer. De opprettet en applikasjon der alle kunne tjene penger på drosjetjenester. Du registrerer deg, tar en bestilling, får penger. Alt er så enkelt og raskt som mulig. I dag er Uber en global gigant og et eksempel på de fleste vellykket selskap drosjer de siste årene. Og alt takket være den vellykkede kombinasjonen - lav pris og praktisk service.

Forbrukeren reagerer alltid veldig skarpt på to ting: en kunstig høy pris ("de vil tjene penger på meg") og for lave kostnader ("dårlig kvalitetsprodukt").

4. Selg følelser, ikke varer

Husk at folk vil ha brød og sirkus. Ikke prøv å presentere produktet for rasjonelt, spesielt når det gjelder underholdning. For eksempel Party-buss, populær de siste årene.

Folk ble tilbudt en erstatning for store klubber, muligheten til å slappe av med venner i nært selskap, men med hele klubbens følge, og til og med en tur rundt i byen. Totalt sett en kompleks interaktiv for enhver anledning: bryllup, bursdag, utdrikningslag. Og når vi tenker på disse bussene, vises de lyseste bildene i hodet vårt: ferie, moro, smil og andre hyggelige ting.

La oss oppsummere. Hvordan velge bedriftsnisje:

1. Tenk kreativt og start med deg selv: hva gleder deg, hva vil du forbedre i verden rundt deg?
2. Neste - se deg om, er det mange mennesker rundt som står overfor det samme problemet?
3. Er de villige til å betale?

Fordi de posisjonerer seg på forskjellige måter og retter seg mot forskjellige målgrupper. Kort sagt, de jobber i forskjellige nisjer.

Eksempler kan finnes her og der: Zara og Bershka, Elle og Vogue, Shokoladnitsa og Coffee House ... valget av en nisje avhenger direkte av om du vil imøtekomme din etterspørsel og om du kan konkurrere med andre spillere. Men hvordan velger du virksomhetsnisje for å lykkes? La oss finne ut av det nå.

Hvorfor er det så viktig

La oss først definere begrepene. En nisje er et spesifikt, vanligvis begrenset aktivitetsfelt som fokuserer på målgruppen, og som også lar en gründer vise sin konkurransefortrinn og gjør jobben din så godt som mulig. For eksempel bestemte en erfaren gullsmed seg for å åpne sitt eget verksted for reparasjon av dyrebare gjenstander. Det er en million slike verksteder i byen - og for å forbedre deres posisjon og konkurranseevne, må en gullsmed velge en smalere nisje. La det være en reparasjon av diamantsmykker.

Dermed gir valg av en nisje for en virksomhet for det første en klar posisjonering og spesialisering, og for det andre et målrettet publikum. De samme diamanteierne har penger og er mye mer villige til å betale mer, men vil betro smykkene sine til de som er bedre kjent med slike verk. Dette vil igjen gjøre at vår anerkjente gullsmed kan holde prisene høye og jobbe med mer lønnsomme kunder.

"Trinn 1: se hva vi elsker og hva vi kan gjøre"

Med andre ord analyserer vi ferdighetene og preferansene våre. Før du velger en nisje, må du definere tydelig hva du kan gjøre bra, hva det er interessant for deg å jobbe med og hva du er 100% kjent med. Hvis en erfaren gullsmed åpner sitt eget smykkeverksted, vil han sannsynligvis gjøre det bedre og mer overbevisende enn en kroppsbyggerutøver som først kommer inn i smykkebutikker 8. mars.

Svar på følgende spørsmål: Hva er jeg god på? Hva har jeg alltid likt å gjøre? Hva ville jeg gjort akkurat sånn hvis jeg ikke måtte jobbe for sikkerhets skyld? Skriv ned alle alternativene og prøv å finne kontaktpunktene dine interesser har med virksomheten.

“Trinn 2: se hvor publikum er og hva som er gratis”

Å åpne ny virksomhet, må en entreprenør nøye vurdere den generelle markedsstrukturen - dens kapasitet, etterspørsel og konkurransemiljø: hvem selger hva, hvordan og hvor mye. Det spiller ingen rolle om du vil pusse opp smykker eller selge klær, for å finne en god nisje, må du nøye studere konkurrentens forslag, deres posisjonering og reklamebudskap.

“Trinn 3: Velg din nisje for virksomheten”

Det er på tide å bestemme hvilken nisje du skal velge! Enkle typer nisje i travle segmenter er:

• målretting mot fysisk eller juridiske enheter (turer for individuelle reisende, organisering av helligdager for bedriftskunder);
• kjønnsinndeling i menn og kvinner (herreklokker, dameblader);
• aldersrangering (klær for barn, telefoner for bestemødre);
• prisinndeling (billige dumplings, elite belgisk sjokolade håndlaget).

Kompleks nisje skiller ut 2-4 elementer på en gang, for eksempel etter kjønn, alder og pris. Når vi henvender oss til et reparasjonsverksted for smykker vi allerede vet, kan det være:

• verksted for reparasjon av diamantsmykker. Å velge denne nisje for virksomhet betyr at det ikke vil være mange kunder, men hver bestilling vil bli godt betalt. Hovedkravet er kvaliteten på arbeidet;
• et økonomiverksted for reparasjon av dyrebare gjenstander. I et slikt konsept gir ikke hver bestilling et veldig stort beløp, men på den annen side kommer massekunden i en kontinuerlig strøm. Hovedkravet er arbeidshastigheten.
• verksted for endring av smykker. Målretting mot unge og kreative menneskersom ønsker originale produkter. Kostnaden er middels og høy. De viktigste kravene er kreativitet, mot til ideer.

Når du adresserer en kompleks nisje, må du være tydelig på hvem din er. målgruppen og hvordan tilbudet ditt skiller seg fra tilbudene som allerede er på markedet.

"Trinn 4: sjekk den valgte nisje for levedyktighet"

Nå som du har valgt en nisje, må du forstå hvor interessant det er for segmentet du målretter mot, og hva som kan være hovedårsaken til at kundene henvender seg til deg. Ellers kan du komme i en situasjon der tjenestene til smykkeverkstedet ditt faktisk bare trengs av pensjonerte kvinner hvis diamanter er begravet i stolene, og det er ikke snart før neste pensjon.

Du kan finne ut synspunktet til et potensielt publikum på en rekke måter: gjennomføre undersøkelser blant venner og sosiale nettverk, bruk adresselister eller se statistikk på Yandex.Vordstat. I tillegg kan du kontakte spesialiserte selskaper som vil velge en fokusgruppe og gi nøyaktig statistikk.

Det siste trinnet i vårt søk etter en forretningsnisje er å utvikle et salgsfremmende budskap som vil kommunisere ditt handelstilbud til forbrukerne og vis kunden hvordan du skiller deg fra konkurrentene. Hans hovedoppgave er å bli husket, og samtidig å understreke hvorfor du er bedre enn alle andre.

Evgeny Shleenkov, grunnlegger og administrerende direktør i Shmel Entrepreneurship Development Center, medstifter av Eurodom byggefirma, eier av DiMaestri kaffeselskap, forretningscoach og forretningskonsulent, skrev en kolonne for oss om valg av en nisje.

Mest hyppig spørsmål, som jeg hører fra nybegynnere: "Hva er mer lønnsomt (bedre, mer interessant) å gjøre?" Det er som å spørre: "Hvilket yrke du skal velge for å være rik (lykkelig, vellykket og så videre)?" Det er ingen løsning som passer alle for å velge en bedriftsnisje. Dette er en personlig beslutning og en personlig vei for alle. Imidlertid forstår jeg hvor disse spørsmålene oppstår: i dag er det så mye informasjon at det er umulig å forstå hva som fremdeles mangler i denne velstående og godsfylte verden. Og hvis du tar feltet med salg på nettet, vil det ved første øyekast se ut som om nettverket har alt. Hva de ikke tilbyr oss, og hvilke fargerike nettsteder de ikke lokker. Og hvordan kan man ikke bli en av millionene i alt dette mangfoldet? Igjen, det er ingen magisk pille. Virksomhet er en organisme, og det er vanskelig å si hvordan den vil oppføre seg i din spesifikke situasjon. Men det er analyse, erfaring og et sett med kunnskap som vil hjelpe deg med å ta en informert og, viktigst, informert beslutning.

En nisje er ryggraden i enhver virksomhet. Som seilerne sier: det du kaller et skip, så vil det flyte. Så det er her: Valget av en forretningsnisje avgjør ofte suksessen. Folk bruker mye penger og krefter på reklame og markedsføring, og som et resultat får de ikke riktig respons. Og årsaken er i feil nisje. For hvis forbrukerne ikke er klare til å kjøpe produktet ditt i dag, vil ikke noe fargerikt nettsted eller nyhetsbrev hjelpe. De trenger det bare ikke i dag, og det er det. Derfor, helt i begynnelsen, alvorlig tilnærming til spørsmålet om å velge en nisje.

Husk at din valgte nisje må oppfylle tre hovedkriterier:

1. Produktet fordeler

I i dette tilfellet produkt er et mer utvidet konsept, det kan enten være et produkt eller en tjeneste. I dag beveger vi oss oftere fra å selge fysiske ting til å løse problemer eller oppfylle folks ønsker for egne penger. den beste måten... I dag er det ikke nok bare å kjøpe til en lavere pris, å selge til en høyere pris. Markedet er så overfylt av varer at det er nesten umulig å få i pris. vil ødelegge virksomheten din. Og målet ditt skal ikke bare være et ønske om å selge, men å realisere akkurat den rette tingen eller tjenesten til de som virkelig trenger det. Pris har ikke vært en fordel på lenge. Hovedoppgaven din er å forstå fordelene med det du selger, hva det gir folk. Det er en fantastisk film om dette emnet - "The Pursuit of Happiness". Hovedpersonen prøver desperat å selge medisinsk utstyr som folk rett og slett ikke trenger. Eller nødvendig, men ikke til de som han kalte. Historien endte forresten bra. I virkeligheten fører slike feil imidlertid til store tap og frustrasjoner.

2. Produktet må vekke følelser

Hjernen vår har to halvkuler: venstre og høyre. Den første er ansvarlig for logikken, den andre er for følelser. I det første tilfellet kan du overbevise kundene dine om å gjøre et kjøp ved å sammenligne USP, fortelle om fordelene, ekspertvurderinger og så videre. I dette tilfellet vurderer folk deg og ditt produkt, sammenligner dem med konkurrenter, finner fordeler og ulemper. I det andre tilfellet vekker du følelser. Personen ser produktet ditt og ønsker å kjøpe det. Det er ingen grunner, eller de er for abstrakte: Jeg vil ha det, og det er det, for det er kult. Kvinner kjøper ofte klær og sko med venstre hjerne. Derfor hører vi ofte lignende setninger: “Jeg så denne kjolen og skjønte at den var min”, “Disse skoene er som fra det magasinet”. En bekjent av meg som kjørte den siste Bentley en gang fortalte meg: “Det beste med denne bilen er de som aldri vil kjøpe den. Jeg visste absolutt ingenting om denne modellen, et blikk var nok til at jeg kunne forstå at jeg vil ha denne bilen. " Pris er av veldig sekundær betydning her. Hvis du virkelig liker varen, vil du ikke be prisen.

3. Du er ekspert på den valgte nisje

En obligatorisk regel er å forstå hva du selger. Hvis du ikke kjenner det valgte produktet ditt enda, studer. I dag trenger du ikke en gang å stå opp fra bordet for dette: det er mange treningsvideoer på Internett om alt. Ellers blir inhabiliteten din beregnet umiddelbart. Forbrukeren er ikke en tull, han vil bare ikke bruke pengene sine, så du vil bare ha en mengde spørsmål, hvorav halvparten du ganske enkelt ikke forventer. Du bør ikke bare kjenne produktet ditt, men også den valgte nisje, egenskapene til konkurrentene, alle mulige alternativer, tekniske evner, historie og så videre. Det er umulig å vite alt. Imidlertid, hvis du bestemmer deg for din egen virksomhet, må du først og fremst kreve deg selv. Amatører er umiddelbart synlige, og dette reduserer grad av tillit.

Følgende punkter er også veldig viktige:

4. Ikke kjøp varer på forhånd

En veldig vanlig feil blant ambisiøse forretningsmenn er store investeringer... Hvis du tror at produktet ditt er en bombe og alle vil kjøpe det i morgen, ta en test. Lag en annonse på Avito og se hva svaret blir. Eller spør vennene dine og bekjente om de ville være interessert i å kjøpe dette produktet. MacDonald-brødrene jobbet en gang for utleie (ja, og dette skjedde med dem en gang). De skjønte at tiden til lunsj kan brukes til god bruk. I stedet for å gå til restauranten begynte de å ta en rask matbit - en bolle og en kotelett. Som et resultat ble lunsj redusert med 40 minutter, i løpet av den tiden de ringte. Som et resultat har indikatorene blitt bedre. Etter førstepremien begynte kollegene selv å interessere seg for oppskriften på suksess. Så de fikk ideen om "hurtigmat". Så var det den første restauranten og servitørene på rullene. Livet selv forteller oss ideer for virksomheten. Og hvis du er sikker på at de nye kinesiske telefonene definitivt vil sprenge markedet, kan du prøve å samle inn minst de første tjue forhåndsbetalte bestillingene og først deretter kjøpe. Ellers kan det vise seg at ingen trenger telefoner nå, siden en ny Samsung har kommet ut og bare må dumpe.

5. Løs livssituasjoner. Ikke prøv å "presse"

Et veldig viktig poeng er etikken i kommunikasjonen din med kjøperen. Ikke prøv å selge tjenesten din på alle måter. Gå fra det motsatte - og hvorfor de kan henvende seg til deg for det. Vær oppmerksom på det meste kjente merkevarer... De selger ikke seg selv, de selger en idé. Selvfølgelig er Apple det klareste eksemplet på når salg av teknologi blir til å selge en livsstil. I dag er hele denne filosofien, en motetrend, en uutslukkelig klassiker. Alt sammen og i en liten telefon eller bærbar PC. Vi selger teknologi som kan gjøre livet vårt lettere og kommunikasjon raskere. Vi velger en praktisk og, viktigst, funksjonell design. Og selvfølgelig slås venstre halvkule på! En slik integrert tilnærming til å selge sine produkter gjorde selskapet til en leder!

6. Studer trender, fang bølgen

Det er ett konsept til - dette er mote. Fenomenet er veldig kontroversielt og tvetydig, og også flyktig. Noen ganger er levetiden til en trend bare en eller to måneder. Men smarte selgere tjener millioner på det. Miljøvennlighet er i trend i dag. De Grønne vant og flommet etterskriftet - miljø og bio - rundt. I dag ser vi miljøfrakker, miljøbiler, miljømat. Folk sluttet å spise kjøtt, noe som førte til fremveksten av utallige biomarkeder både i virkeligheten og på nettet. En annen trend er lokal markedsføring: lokal mat, lokale designere, lokale håndlagde markeder og så videre. Faktisk kan du enkelt tjene penger på alt DIY gjør i dag. Under nyttår - det kan være håndlagde kranser innen 8. mars - buketter med grønnsaker, om sommeren - designer smoothies laget av selleri og eikebark. Tenk deg, prøv det selv, ikke vær redd for å lage ting med egne hender: jo mer det ser ut som håndlaget, desto raskere og dyrere vil du selge. Vær i trend og husk ikke, alt har sin egen betegnelse. Spesielt i den moderne verden.

7. Bruk analyse

Før du kjøper et produkt eller åpner din online skole for noe, må du undersøke markedet. I i det siste nybegynnere forretningsmenn er basert på Yandex Direct. Metoden er god, men ikke alltid riktig. Husk at et søk ikke er salg ennå. Svært ofte gir prestasjonene til en kjent person på TV eller lyse reklame en økning i forespørsler om et bestemt produkt. For eksempel blir du tilbudt å kjøpe en bil for bare 300 000. Og du skriver inn modellen i en søkemotor og sammenligner priser. Du lurer på hvor mye denne bilen kostet før. Som et resultat er det tusenvis av forespørsler om denne bilen, men dette er bare midlertidig aktivitet, og det er ikke et faktum at bilen er på topp med salg. Jeg vil anbefale å se på analysene på kupongsider. Hvis du går til tidligere kampanjer, kan du se når og hvilke tjenester som ble solgt. Virkelig solgt, vet du. Et søk er bare et søk etter informasjon, det er ikke alltid et kjøp. Se ekte analyse, hvor du tydelig kan se hva slags produkt og hvor mange som har kjøpt. Bare i dette tilfellet kan vi snakke om etterspørselen etter dette eller det aktuelle produktet.

Ta deg tid til å tjene penger. Følelser skader bare virksomheten. Vær ekstremt forsiktig og beregne. I dag kan alt selges, til og med luft fra Himalaya. Det ville være et ønske og det ville være en etterspørsel. Derfor, før du løper for å inngå en avtale med leverandører, må du teste hva du vil selge, gjennomføre en grundig analyse og være sikker på at du allerede har det nødvendige antall ordrer for en vellykket implementering av den første batchen. Ta deg god tid og tro på deg selv og produktet ditt. Lykke til!

En ekte gründer vet helt sikkert: uten en klar og gjennomtenkt ide om hvilket produkt som skal selges i en nettbutikk, blir ikke kundene permanente, og overskuddet blir rystende. ADVANTSHOP markedsavdelingsspesialist Anna Mileiko vil fortelle 5 hemmeligheter hvordan man lager riktig valg nisjer for å åpne ditt eget salgssted.

Hemmelig 1. Utforske langsiktige prognoser

De vises sjelden og er ikke lette å finne. Imidlertid er de laget av profesjonelle analytikere, og som regel blir slike prognoser oppfylt.

En av disse rapportene ble gitt i midten av januar av investeringsbanken til den sveitsiske gruppen av selskaper UBS, som er den største finansinstitusjonopererer over hele verden. I følge hans beregninger, fra 2018 til 2022, vil den gjennomsnittlige årlige veksten av online handel i Russland være ca 15,4%. Ikke så høyt som i de foregående 7 årene, men det anses fortsatt å være rask vekst. Så hvis du bestemmer deg for å åpne en nettbutikk de neste 5 årene, vil du fortsatt være "på bølgen", noe som er veldig bra for forretninger. Denne rapporten presenterer litt mer data, men de mest lovende nisjene er viktige for oss.

Så ifølge analytikere, investorer vil velge matleveringssegmentet som et prioritert mål for investeringer... Det er han som ifølge UBS vil vise den raske veksten i russisk handel via Internett og vil øke markedsandelen, og fortrenger ikke matvarer. Dette vil skje ved å øke tjenestene til de såkalte online supermarkedene, der kundene kan kjøpe mat på nettstedet de liker, og leveringstjenester tilberedt mat... Til tross for at mange store innenlandske selskaper i løpet av det neste året eller to vil komme med slike forslag, i det minste i hovedstadsregionene, kan resten av Russland vente lenger på at de skal vises. Grip øyeblikket.

Hemmelig 2. Populære nisjer blant kjøpere

Hvis emnet mat ikke er i nærheten av deg, så studer hva russiske innbyggere kjøper i nettbutikker fra ikke-matvarer. Det viser seg mye. Nedenfor, på infografikken til Yandex.Market og GfK Rus, kan du se en sammenligning av preferanser i kategoriene kjøp i nettbutikker i Russland og i utlandet som brukerne gjorde i 2017.

I følge beregningene av denne handelsplattformen ble følgende i 2017 oftere kjøpt i russiske nettbutikker:

Ofte ble følgende varetyper kjøpt i nettbutikker i Kina:

Brukere gjorde slike kjøp i butikker i andre land:

Hemmelig 3. Analyse av konkurransefeltet

Det er ikke nok å velge en populær nisje, du må se hvem som vil konkurrere med deg. Og selvfølgelig, hvis tanken sitter fast i hodet på meg, ser vi på matleveringstjenester. Hvordan gjøre det?

• ved hjelp av søkemotorer. Se på minst to av de mest populære søkemotorene for resultatene av spørsmål som "varer til dyr", "nettbutikk med klær til gravide" (erstatt ordene med interessante) og studer de gitte alternativene. I hvilken region (eller distrikt, hvis det er viktig for deg) ligger disse nettbutikkene og hvor leverer de leveranser? Hva tilbyr de kundene sine? Hvor promoterer de seg selv? Hvilke sosiale nettverk og plattformer er de på? Hvem er deres partnere?
• intervju forbrukere. Ord fra munn er fortsatt en av de mest effektive informasjonskanalene. Spør vennene dine og til og med fremmede (det vil være enda mer effektivt) hvilke potensielle konkurrenter de kjenner (eller bare husker navnene), hva kjøper de fra disse nettbutikkene og hvorfor akkurat der?
• be salgssjefene om informasjon.Dette er et triks, ingen tvil om det. Men hvis du har muligheten til å finne ut innsideinformasjon om hvordan konkurrenten din gjør forretninger, bruk den. Bare forsiktig, ellers vil det ikke lenger være et triks, men dum kopiering;
• delta på konferanser, seminarer og utstillinger om temaet ditt. På slike arrangementer kan du finne ut all den nyeste informasjonen fra primærkilder, observere hvordan selskaper posisjonerer seg i markedet, hva de tilbyr til kunder og partnere;
• gjennom SEO analysesystemer.Du kan gå lenger og bruke søkeanalysatorer som Serpstat og SpyWords. Du skriver inn nettstedet til en konkurrent du er interessert i, og systemet viser et fullstendig oppsett;
• ta kontakt med byråene.Den dyreste av alternativene, men med hjelpen vil du definitivt få den mest komplette markedsoppsettet i den valgte nisje. Og hvem som eier informasjonen, han vet hva han kan gjøre;
• se data fra nettbutikkplattformer.For eksempel elsker vi på ADVANTSHOP å dele analyser, så vi er glade for å presentere rangering av de mest populære nisjer av nettbutikker blant kunder på vår plattform for 2017:

Det er nettbutikker på vår plattform, i nisjer hvorav ikke mer enn 1,3% av det totale antallet av alle ADVANTSHOP-kunder jobber. Disse nettbutikkene selger varer til fritid og underholdning, varer til dyr, handelsutstyr, bøker, sikkerhetsutstyr, våpen, servise.

Ideelt sett bør du velge nisje der det er færre konkurrenter, eller du kan enkelt bygge opp fra dem på bekostning av din unikt tilbud, og etterspørselen etter produktet er stor.

Hemmelig 4. Å finne en ny nisje

Vanskelig oppgave, men ekte. Implementeringen avhenger ikke bare av analysen av konkurrenter og etterspørsel, men også av de trendene som finnes i hverdagen. Ideen kan være tilskyndet til kommunikasjon med mennesker, artikler i media. Hva konkurrentene dine ikke vil eller ikke vil tilby, men kan du tilby? Hva er publikums forespørsel som ikke blir oppfylt av eksisterende nettbutikker?

La oss forestille oss en situasjon. Du har bestemt deg for at du vil selge produkter til barn fordi nisje er øverst på rangeringen. Og nesten alle konkurrentenes nettbutikker du studerte, tilbyr til din overraskelse ikke pedagogiske leker for barn i henhold til det superpopulære foreldresystemet. Og du vet med sikkerhet at den i tre måneder ikke har forlatt sidene i foreldreblader og bestselgerhyller i boknettverk. Er det ikke et godt alternativ?

Det er også interessante eksempler blant ADVANTSHOP-klienter. Vi samarbeider med en nettbutikk som selger produkter fra python, og et poeng med online salg av esoteriske varer. Og hver av dem "dekker" kundenes behov.

Hemmelig 5. Valg med sjel

Alle våre tidligere tips vil ikke hjelpe deg hvis nisjen du til slutt velger, ikke er nær deg. Når du er selvstendig næringsdrivende, kan det hende du har oppgaver du ikke liker eller irriterer deg over. Du kan løse dem og glemme, du kan endre arbeidsstedet, der det ikke vil være slik skam. Men valg av virksomhet er helt ditt valg.Å selge keramiske potter bare fordi etterspørselen etter dem er høyere nå, men du forstår ikke spesifikkene ved produksjonen, eller egenskapene som kjøperne ser etter, er litt rart. Uansett, du har en fenomenal nese for brukte sjeldenheter, hvorfor ikke begynne å samle sjeldne og gamle utgaver og selge dem til publikum du forstår som ingen andre? Konklusjonen antyder seg selv.

Hvis du er fast bestemt på å åpne en online klesbutikk, til og med navnløse T-skjorter fra Kina, til og med din egen design og produksjon, bør du forstå at du vil ha veldig sterk konkurranse ikke bare blant russiske butikker, men også utenlandske. Hvis du ikke er redd for vanskeligheter og tvert imot er klar til å gnage bakken for å lykkes, gå for det! Og teamet vårt vil bidra til å gjøre nettbutikken din bedre.