Hva som trengs for å bli en leverandør av varer. Slik gjør du det: legg produktet på en hylle i en butikk

Punkt 1. Sjekk om selskapet oppfyller lovkravene

Det viktigste er at leverandøren ikke har gjeld i skatt, avgifter og domfellelse for forbrytelser innen økonomi. Selskapet bør ikke være i fasen av konkurs og avvikling.

Verken størrelsen på selskapet eller typen juridisk enhet... Bare i noen tilfeller stiller kunder spesielle krav, for eksempel til tilgjengeligheten av lisenser, sertifikater og godkjenninger. Imidlertid, hvis du allerede driver en bedrift, så vet du hvilke av tjenestene som er underlagt obligatorisk lisensiering.

Punkt 2. Begynn å søke

For å vurdere det offentlige anskaffelsesmarkedet kan du bruke det offisielle nettstedet for offentlige anskaffelser www.zakupki.gov.ru eller spesialiserte søkesystemer. Den offisielle portalen har ikke oppgaven med å gjøre søket etter varsler enklere (dessuten er det med jevne mellomrom utilgjengelige), derfor utvikles ressurser aktivt der det er mye mer praktisk å jobbe:

• mer presist søk er konfigurert;
• du kan lage maler for valg av kjøp;
• å bringe informasjon fra varsler til en enkelt tabell;
• analysere kjøp og så videre.

Punkt 3. Analyser kunder og konkurrenter

Fant du noen interessante kjøp for deg selv? Gjør i det minste en liten analyse. Det enkleste er å finne alle kjøp som er lagt ut av kunden ved hjelp av kundens avgiftsnummer. Se på resultatene: til hvilken pris vant vinnerne, hvem nøyaktig? Dette vil tillate deg å bestemme en konkurransedyktig pris for dine varer og tjenester, vurdere sjansen for å vinne kjøpet til en bestemt kunde. Hvis det har vært mange klager til Federal Antimonopoly Service, vinner den samme leverandøren ofte, prisene på de signerte kontraktene ser ut til å være urimelig høye eller lave, det er bedre å omgå hans kjøp av partiet.

Punkt 4. Ta en beslutning: å delta eller ikke

Igjen, studer anskaffelsesdokumentasjonen, kontraktutkastet, evaluer evnene dine og prisen du kan tilby i applikasjonen (eller som du kan slippe til under auksjonen). Hvis du har spørsmål, har du rett til å sende en anmodning om avklaring av bestemmelsene i anskaffelsesdokumentasjonen til statskunden. Klar til å delta? Send inn søknaden din.

De mest populære konkurransedyktige anskaffelsestypene er:

• Auksjon.Vinneren bestemmes av resultatene elektronisk handel for det beste tilbudet. Pristilbudet sendes inn under auksjonen og kan endres flere ganger. Auksjonen holdes kun elektronisk (se klausul 6).
• Konkurranse.Vinneren her bestemmes av maksimalt beløp poeng på flere kriterier (for eksempel pris, vilkår, anmeldelser for allerede utførte bestillinger, funksjonelle og kvalitetsegenskaper, drifts- og reparasjonskostnader, kvalifikasjoner for innkjøpsdeltakere). Disse kriteriene bestemmes av kunden og spesifiseres i kravene.
• Forespørsel om tilbud.I det er hovedkriteriet for å velge en vinner prisen. Pristilbudet sendes inn en gang før auksjonsstart. Derfor er det viktig å umiddelbart beregne den laveste prisen.

I tillegg har kunden rett til å kjøpe visse typer varer fra en enkelt leverandør. Det er også mulig å bli den eneste leverandøren i konkurransedyktige anskaffelser, hvis vinneren ble valgt, ble alle andre bud avvist (eller de eksisterte rett og slett ikke). Deretter kan kunden, etter avtale med tilsynsmyndigheten, signere en kontrakt med en enkelt deltaker.

Punkt 5. Fyll ut søknadssikkerheten for deltakelse i den elektroniske auksjonen og anbudet

Fra deltakerne i denne typen prosedyrer krever statskunder en økonomisk garanti for at vinneren vil signere kontrakten. Pant ( penger eller bankgaranti) er fra 0,5 til 5% av den opprinnelige minsteprisen. Depositumet refunderes ikke for bare to kategorier av deltakere:

• den vinnende deltakeren, hvis han avviket fra inngåelsen av kontrakten;
• til deltakeren, hvis i løpet av et kvartal andre deler av søknadene hans tre ganger oppfylte ikke kundens krav.

I alle andre tilfeller refunderes depositumet.

Punkt 6. Send inn søknaden din innen fristen

I papirform må søknaden leveres til kunden i en forseglet konvolutt (med bud, post, personlig). I elektronisk format - last ned via den elektroniske handelsplattformen (ETP) ved å signere elektronisk signatur.

Hvis du deltar i den elektroniske prosedyren, trenger du:

• Få en elektronisk signatur fra sertifiseringssenteret.En ukvalifisert elektronisk signatur brukes til handel.
• Sett opp en arbeidsplass.Avklare hvordan konfigurasjonen utføres i sertifiseringssenteret som utstedte signeringssertifikatet.
• Gi akkreditering til ETP der auksjonen holdes.Reglene på hver av dem kan variere, så du må lese dem nøye.
• Send en søknad elektronisk på ETP.

Klausul 7. Ikke gå glipp av den fastsatte tiden for konkurransen

Når du leder åpen konkurranse eller forespørsel om tilbud på en bestemt dag, settes en kommisjon sammen som åpner alle konvolutter og bestemmer vinneren. Valget skjer i henhold til kriteriene oppgitt i anskaffelsesdokumentasjonen eller til laveste tilbudte pris. Enhver deltaker har rett til å være til stede ved åpningen av konvolutter med søknader.

Når du gjennomfører en elektronisk auksjon, må du få adgang for å delta i den. Dette skjer etter at kunden har vurdert de første delene av applikasjonen. Etter å ha fått tilgang på den angitte dagen, må du gå til auksjonshallen på den elektroniske plattformen der kjøpet gjennomføres og sende inn pristilbudet ditt.

Punkt 8. Vent på resultatene

Valg 1.Du vant. I dette tilfellet, gå til trinn 10.

Alternativ 2.Du har ikke vunnet. Sørg for å analysere det fullførte kjøpet. Basert på resultatene av alle konkurranseprosedyrer i henhold til føderal lov nr. 44-FZ, blir endelige protokoller publisert på det offisielle nettstedet for offentlige anskaffelser eller i spesialiserte tjenester (se avsnitt 2). De viser hvem som ble vinneren og med hvilket beløp av kontrakten. Informasjonen vil bidra til å forstå hvilke av konkurrentene som vil være engasjert i å oppfylle kontrakten i nær fremtid, og til å justere pristilbudet for deltakelse i neste kjøp.

Alternativ 3.Du vant ikke, men du ble nummer to. Ikke slapp av. Det hender at kunden avviser søknaden til den vinnende deltakeren på grunn av inkonsekvensen i de andre delene av søknadene (den inneholder ikke de nødvendige sertifikatene eller opptakene). Dette betyr at du automatisk blir den første.

Absolutt alle deltakere i anbudet har muligheten til å anke resultatene til Federal Antimonopoly Service. Resultatene av anskaffelsen kan bli kansellert hvis klagen blir funnet å være berettiget.

Klausul 9. Når du deltar i auksjon eller anbud, må du stille sikkerhet for kontrakten

I følge loven er vinneren av disse prosedyrene forpliktet til å stille økonomisk sikkerhet for oppfyllelsen av kontrakten ved å stille en bankgaranti eller overføre en kontantsikkerhet til kundens konto. Sikkerhetsbeløpet er fra 5 til 30% av den opprinnelige maksimumsprisen.

Tidlig i mars 2015 godkjente den russiske regjeringen en rekke betingelser der kundene har rett til ikke å kreve sikkerhet for kontrakten. Dekretet gjelder samfunnsorientert ideelle organisasjoner og småbedrifter.

Klausul 10. Undertegne kontrakten

Vinneren er pålagt å undertegne kontrakten innen den tidsperioden som er spesifisert i loven, og om nødvendig stille sikkerhet for gjennomføringen (se punkt 9). Kontrakten er signert på papir. Det eneste unntaket er en elektronisk auksjon: i dette tilfellet må du signere kontrakten med en elektronisk signatur i grensesnittet til handelsplattformen der auksjonen ble avholdt.

Klausul 11. Fullfør kontrakten og få betalt

Etter at sikkerheten er stilt og kontrakten er signert, gjenstår det viktigste - å nøye overvåke fremdriften av arbeidet, tidspunktet og kvaliteten på tjenestetilbudet eller levering av varer. Etter å ha signert fullføringshandlingen betales leverandøren for arbeidet og sikkerheten returneres (hvis den på kontantstadiet ble levert i form av kontanter).

Hvis du objektivt har vurdert evnene dine og funnet interessante partier, kan du begynne å delta i offentlige anskaffelser. Hvis du ennå ikke er trygg på dine evner, er det bare å følge markedet: studer nye kjøp, prisene på de vinnende deltakerne. Selv om det i dag ser ut til at det ikke er noen sjanse til å vinne, kan alt i morgen endre seg til din fordel: konkurrentene vil være opptatt med å oppfylle bestillingen, og tilbudet ditt vil være et vinnende tilbud.

.
.
.
.
.
Småbedrifts markedsføringsstrategier
Vekststrategier og store butikkjeder

“Hvordan får du matvarer på Auchan, Metro, O” Kay, Crossroads? Hvor vil du levere varene dine?

Ledelse og retningslinjer for ledere - Øk din inntekt og fortjeneste!

Mange små bedrifter ser på å få produktene sine i hyllene til store forhandlere som Auchan som å vinne OL-gull. I tillegg vil det øke virksomhetens fortjeneste betydelig og åpne dører for andre. butikkjeder Ved å inngå forsyningskontrakter med deg, gir dette forbrukere og andre forhandlere og kjedeselgere en melding om at selskapets produkter er vinneren.

Konkurransen er imidlertid tøff, i 2012 ønsket om lag 10.000 nye leverandører å bli leverandører for Auchan, Metro eller Dixie. Av disse ble til slutt bare en liten brøkdel akseptert.

Så hvordan kan selskapet være et av de få selskapene? Det første du må gjøre er å sørge for at produktet og selskapet ditt er attraktivt for kjedeforhandlere.

Forbereder produktene dine for store forhandlere.

Store forhandlere leter etter selskaper som:
.
1. Ha en solid track record.

Store forhandlere som Magnit vil ikke rote med middelmådige og uprøvde.

På den ene siden er det så mange virksomheter som konkurrerer om å være leverandører. På den annen side, for eksempel, liker ikke en stor forhandler å stå for mer enn 30% av din totale virksomhetsleverandørs evner, for hvis han gjorde noe galt og plutselig måtte endre rekkefølgen på varene basert på skiftende trender, kunne han synke leverandører. Dermed øker sjansene for å få en kontrakt med den neste å ha andre forhandlere og kontrakter med dem.
.
2. Hvem har et unikt produkt.

Dette er den typen produkt som vil fylle den store esken til en forhandler, og som kjøpere leter etter. Husk at det er så mye overlapping i mange produktkategorier at det absolutt ikke er noe incitament for en stor forhandlerkjøper å hente inn deg som ny leverandør også. Et ideelt produkt er noe annet - som fremdeles vil tilsvare de eksisterende linjene til forhandleren og samtidig noe nytt.
.
3. Ha en produktlinje.

Selv om du kan få en kjøper og han er interessert i produktet ditt, kan det være en tapt sak å ha bare ett produkt som et tilbud. Å lage et nytt produkt tar tid og krefter - så en potensiell leverandør som kan tilby et komplett sortiment, i stedet for et enkelt produkt, vil alltid ha en fordel.
.
4. I stand til å møte forhandlerens behov.

Du må ha produksjonsstrukturer på plass for å ha nok varer innen datoen du vil ha dem, og selv om det kan ta lang tid å få den første innkjøpsordren når den første ordren kommer inn, må du bevege deg raskt. Forhandleren vil kanskje til og med få det gjort om 24 timer.
.
5. Klar til å gjøre det han vil.

Enten du vil være med Auchan, Metro, O'Kay, Crossroads eller andre, har du tid til å vinne over kjøperen og vise at du kan overvinne hindringer. Enten det er en oppdatering på emballasjen eller en prisendring, må du vise at du er klar til å jobbe tett og tett med forhandleren.

Begynnelsen på et møte med en stor forhandler.

Når firmaet og produktene dine er klare, er neste trinn å møte en representant for en større forhandler-kjøper. Begynnelsen på møtet, derimot, viktig prosess av seg selv.

Å prøve å få varene dine i hyllene til store forhandlere er ikke bare en vei til suksess i detaljhandelen. Hvis produktene og firmaet ditt passer godt for en stor forhandler, kan det være svært fordelaktig for din virksomhet å bli en stor leverandør.

Kontakt vårt firma for råd, så hjelper vi deg med å komme i hyllene til store butikkjeder.

Anskaffelseslover foreskriver flere typer prosedyrer, hvorav den ene er muligheten til å inngå en kontrakt gjennom anskaffelser fra. Slike anskaffelsesprosedyrer kalles ikke-konkurransedyktige.

Å kjøpe fra en enkelt leverandør er kanskje den mest elskede av både kunder og leverandører. I dette tilfellet inngås kontrakten utenom anskaffelsesstadiene, for eksempel vurdering av bud, auksjon, oppsummering. De. kontrakten inngås direkte mellom selger og kjøper.

1. Fordeler med å kjøpe fra en enkelt leverandør

Denne prosedyren har utvilsomt fordeler for begge parter:

• korte anskaffelsesvilkår
• Kunden henvender seg til en leverandør som kan garanteres å oppfylle kontrakten
• Det er nesten umulig å stanse og signere en kontrakt
• Fremgangsmåten er enkel og praktisk
• For å inngå en kontrakt med en enkelt leverandør trenger ikke sistnevnte å bruke et stort nummer av menneskelige ressurser.

2. Tilfeller av anvendelse av anskaffelser fra en enkelt leverandør under 44 FZ

Alle tilfeller er beskrevet i artikkel 1 del 93 ... Loven forplikter faktisk ikke å bruke denne anskaffelsesmetoden. Det gir kundene en slik rett (unntaket er tilfelle når den kunngjørte anskaffelsesprosedyren ikke fant sted), og om beslutningen skal brukes eller ikke, ligger beslutningen hos kunden. Kunder bruker denne retten med glede, men for ethvert beløp i dette tilfellet kan en kontrakt ikke inngås ved lov. I utgangspunktet vil kjøpesummen være opptil hundre tusen rubler. I noen tilfeller er det tillatt et stort beløp for kjøpet, for eksempel kan et kjøp fra en enkelt leverandør for å gi foreldreløse alt nødvendig kan utføres for et beløp på opptil fire hundre tusen rubler. Anskaffelsessaker med én kilde dekker enhver force majeure-situasjon som krever en presserende løsning. Loven beskriver femtito poeng når et slikt kjøp kan gjennomføres. Den angir også hvilke kjøp kunden selv bestemmer, hvor han er forpliktet til å rapportere til det kontrollerte organet, og som kun skal utføres etter avtale. kontrollorgan... Samtidig blir den som kjøper tvunget til å kjøpe varene til selgerens deklarerte priser uten en mulig reduksjon, og på vilkårene er dette et stort minus for kjøperen, siden han er tvunget til å godta den foreslåtte prisen uten mulighet for reduksjon. Samtidig kan den totale mengden av slike kjøp ikke nå mer enn to millioner rubler per år, eller mer enn fem prosent av kundens totale kjøp, men ikke mer enn femti millioner rubler.

3. Innkjøp fra en enkelt leverandør

Siden vi vurderer denne typen anskaffelser fra leverandører, vil vi ikke dvele ved alle handlingene som kunden er forpliktet til å gjøre, men vil fokusere på den generelle algoritmen.

• Kunden velger et selskap som han inngår en kontrakt med og godtar kjøpsbetingelsene og teksten til avtalen (kontrakt).
• Varselet plasseres av kjøperen i systemet (en enkelt informasjon System) og det er fortsatt fem dager igjen før kontrakten er signert.
• For å varsle kontrollorganet om kjøpet, har kjøperen en virkedag på lager etter signering av kontrakten, og man bør ikke glemme å gi en kopi av den med begrunnelse for behovet for kjøpet og prisen.

Alle ikke-konkurransedyktige anskaffelsesmetoder er under nøye tilsyn av tilsynsmyndigheter, og dette må tas i betraktning ved utarbeidelse av dokumenter. Det er ingen algoritme som det vurderes om det er legitimt å inngå en kontrakt med en enkelt leverandør. Alt avhenger av de ansatte i kontrollorganet og av begrunnelsen bak behovet for kjøpet. Siden oppmerksomheten mot slike anskaffelsesmetoder økes, vil den riktige begrunnelsen for prisene og behovet for å kjøpe fra en enkelt leverandør i stor grad forenkle levetiden til ikke bare kunden, men også leverandøren.

4. Kjøp fra en enkelt leverandør under 223 FZ

I det er også et slikt konsept. Noen ganger kalles det også direkte kjøp. Initiativet kan komme fra både kunden og selgeren. Reglene for et slikt kjøp under 223 FZ er foreskrevet i kundens anskaffelsesbestemmelser. I visse tilfeller (dette er beskrevet i artikkel 4 nr. 15 i 223 FZ) inngår ikke slike kjøp i systemet. Du kan forstå hvordan et slikt anskaffelse fra en bestemt kunde skal finne sted ved å lese anskaffelsesreglementet (som ligger på nettstedet for offentlige anskaffelser)

Så hvordan får du kjøpt fra en enkelt leverandør? La oss merke oss det viktigste: kunden kontakter leverandørene han kommuniserer med. Eller til et selskap som ikke har noen konkurrenter på grunn av det unike produktet eller tjenesten som tilbys. Derfor, hvis du ikke kommuniserer med kunden, vil kontrakten med den eneste leverandøren bli gitt til konkurrenten din. Hvis kunden av en eller annen grunn ikke er fornøyd med hvordan du oppfyller forpliktelser under andre kontrakter, vil kjøpet bli gitt til konkurrenten din. Tilstedeværelsen av en defekt posisjon i lageret ditt øker sjansene dine sterkt, siden dette produktet bare kan kjøpes fra deg.

For å inngå en kontrakt med en enkelt leverandør, må kunden underbygge hensiktsmessigheten av dette kjøpet, samt oppgi prisens rimelige metode og beregningsmetoden. Som regel hjelper leverandøren du har kontaktet med med å begrunne prisen. Han gir et kommersielt tilbud. Det er mulig at kunden vil henvende seg til mer enn én leverandør med en forespørsel og velge et tilbud til en lavere pris.

6. Partnerskapsprogram for Business Support Center

Hvis en leverandør ønsker å inngå kontrakter ved å kjøpe fra en enkelt leverandør, må han først oppnå rykte som en samvittighetsfull og ansvarlig entreprenør. Ha ressursene for raskt arbeid av høy kvalitet eller rask levering av varer. Vær oppmerksom på dannelsen av prisen i kommersielt tilbud for kunden. Les artiklene 44fz og 223fz angående denne typen anskaffelser. Når du arbeider med 223 FZ, er det fortsatt nødvendig å studere anskaffelsesregelverket til kunden.

Selvfølgelig kan du gjøre det selv. Men i dag blir mer og mer oppmerksomhet rettet mot kjøp fra små og mellomstore bedrifter, inkludert kjøp fra en enkelt leverandør. For å lette denne oppgaven opprettes spesielle partnerskapsprogrammer der både kunder og leverandører deltar. Siden til et av disse programmene er til stede på vår ressurs. Ved å delta i slike programmer skaffer store kunder faste samvittighetsfulle leverandører blant små gründere, og små bedrifter får muligheten til å bli leverandør og en fullverdig partner for store selskaper. Senter for støtte og entreprenørskap hjelper til med papirene, og etter å ha blitt med i programmet, utstyrer det et multifunksjonelt skap på nettstedet med full informasjon om planlagte (og kunngjørte) kjøp og auksjoner av profilen din. Programmets deltakere får også en personlig leder som hjelper dem med å forstå det komplekse budsystemet og søke etter profilauksjonene dine. Som du vet er det veldig vanskelig for små bedrifter å opprettholde en anbudsavdeling som har høyt kvalifiserte spesialister.

For et garantert resultat i anbudskjøp, kan du konsultere ekspertene fra Entrepreneurship Support Center. Hvis organisasjonen din er en liten forretningsenhet, kan du få en rekke fordeler: forskuddsbetalinger under offentlige kontrakter, korte oppgjørstider, inngåelse av direkte kontrakter og underentrepriser uten anbud. og jobber bare under lukrative kontrakter med minimal konkurranse!

Leverandører vil finne et kvalitetsprodukt (eller lage det) og få produktene sine til supermarkedhyllene, med andre ord, drive supermarkedet. Lange forhandlinger pågår med supermarkedet, mens leverandøren påpeker fordelene, den utmerkede kvaliteten osv. Som regel inviterer slike samtaler fra supermarkedet leverandøren til å gjøre seg kjent med prislisten, ifølge hvilken leverandøren må betale et visst beløp for å se varene sine i hyllene til dette supermarkedet. Dette skjer fordi supermarkedet bryr seg om å møte sluttbrukerens behov, det er ikke lønnsomt å bare tilfredsstille ønskene og legge alle eksisterende varer i hyllene. Supermarkedet ønsker å tiltrekke seg maksimalt antall forbrukere, betjene dem og samtidig administrere leverandører etter behov.

Hvordan bli leverandør av produkter som en kunde ønsker å kjøpe?

Det er nødvendig å lære hvordan du kan påvirke kjøperen på en slik måte at forbrukeren, når du velger, gjorde oppmerksom på din varemerke... Da vil sluttbrukeren tilfredsstille ditt ønske om å selge produktet. For at en kjøper ønsker å kjøpe nøyaktig produktet ditt, trenger du ikke å være markedsfører eller disponere enorm kapital. For å gjøre dette må du vite atferden til forbrukeren. Deretter kan denne informasjonen brukes til ideer som kan få kjøperen til å ta hensyn til produktet ditt.

Imidlertid kan leverandøren si at dette ikke er hans problemer: supermarkedets jobb er å selge produktene, dens virksomhet er å levere varene til hyllene. Det er to alternativer: enten er leverandøren enig med supermarkedet om å vise produktene sine på vilkårene i butikken, eller du må tenke på hvordan du skal selge produktet "fra hyllen", og ikke "på hyllen".

Denne informasjonen vil hjelpe deg å bli en leverandør som etterspørres av sluttkonsumenten. Hvis du ser bort fra disse rådene, vil supermarkedet diktere vilkårene for deg, siden dets rolle ikke er å betjene leverandøren, men til sluttkonsumenten og først og fremst tilfredsstille kjøperens ønske om å kjøpe dette eller det aktuelle produktet.