Hvordan gjøre prosjektet ditt attraktivt for investorer. Step by step life hack

I den moderne verden er det flere og flere interessante forretningsideer som må implementeres. Men for å promotere ethvert prosjekt er det nødvendig med penger, noe forfatteren av ideen ikke alltid har. Derfor er spørsmålet om å finne investeringer for å starte en bedrift relevant. Entreprenører og bedrifter som starter fra bunnen av risikerer imidlertid å møte sterke konkurrenter i sin valgte nisje. Og for å realisere ideen og finne de nødvendige midlene til dette, må du kjenne til alle triksene for å tiltrekke investorer.

• Hvor du skal lete etter investorer
• Tiltrekke investeringer gjennom mainstream
• Plattformer for å finne investorer
• Hvordan opptre. Grunnleggende regler for å tiltrekke investorer
• Hvordan gjøre et prosjekt attraktivt: hva en investor vil ta hensyn til
• Hvordan forberede seg på kommunikasjon med en investor: fra en pitch til signering av en avtale
• Slik forbereder du en presentasjon: 5 sjetonger for investorer

Vi vil fortelle deg hvordan du kan gjøre prosjektet ditt attraktivt for investorer og hva du må gjøre for dette. Veien vil bli mestret av den gående, og virksomheten - av den som er klar for det nye.

Hvor du skal lete etter investorer

Mulighetene for å finne investorer er mye mer enn det kan virke ved første øyekast. Og du kan finne penger ved å ty til både eksisterende investeringsmetoder og moderne metoder som har dukket opp med fremkomsten av Internett.

Klassiske måter å tiltrekke seg investeringer på

Du kan få penger til forretninger gjennom investeringsfond, hjelpemidler til småbedrifter. Dette er en ganske vanskelig oppgave. I tillegg til at en nybegynner gründer må finne seriøse grunner for å motta investeringer, må han investere deler av midlene selv, men ikke alle har mulighet til dette.

Du kan be om hjelp på venturefond Det må imidlertid tas i betraktning at de gir midler til utvikling av prosjekter som har utsikter. Først av alt - innen innovasjoner og IT-teknologier.

Et annet alternativ er en spesiell plattform for å investere i forretningsprosjekter, en bedriftsinkubator. Men for å få penger må du vinne konkurransen og bestå et intervju.

Vellykkede investorer kan også bli potensielle investorer forretningsmenn som ønsker å ha passiv inntekt. Å finne investorer og gjøre dem til partnere er den mest akseptable og enkleste måten. Og for dette må du være i stand til å presentere prosjektet ditt godt, for å bevise dets levedyktighet og relevans.

Tiltrekke investeringer gjennom mainstream

En av de mest populære måtene å tiltrekke seg investeringer på er crowdfunding, som er innsamling av midler til en bedrift fra vanlige mennesker. Det er crowdfunding-sider på internett laget slik at du kan legge inn tilbud om å samle inn penger til et prosjekt eller investere pengene dine i et prosjekt. Men for å ty til denne metoden, må du enten være en kjent person eller være i stand til å annonsere ideen din veldig bra, noe som dessverre ikke gjøres på crowdfunding-sider.

Du kan også prøve tiltrekke seg investeringer gjennom kryptovalutaer og elektroniske betalingssystemer . Det skal bemerkes at noen kryptovalutaer som er populære i dag, for eksempel Ethereum, ble opprettet med penger til brukere.

Plattformer for å finne investorer

Hvis du ikke vet hvor du skal lete etter investorer, tilbyr vi deg flere store plattformer for å finne dem.

business-platform.ru. Føderal forretningsplattform. I tillegg til prosjekter og forslag til salg av en ferdigbedrift, kan du her finne en database med investorer. Hovedoppgaven til plattformen er å koble sammen investorer og forfattere av forretningsprosjekter på nettet.

beboss.ru. Ressursen gir en mulighet til å søke etter investorer for enhver bransje, samt en katalog over franchisetakere, forretningsplaner og forretningsideer.

napartner.ru. Plattformen tilbyr ulike tjenester for startups og investorer, for eksempel transaksjonsstøtte. Begynnende forretningsmenn må beskrive nyansene i prosjektet sitt slik at investorer får så mye informasjon som mulig.

investclub.ru Ressursen gir gode muligheter for å finne investeringer og investorer.

rusinvestproject.ru. En plattform for å søke etter investorer både i Russland og i CIS-landene.

Hvordan opptre. Grunnleggende regler for å tiltrekke investorer

Det er mange mennesker som ønsker å motta investeringer og konkurransen er ganske sterk, så før du leter etter en investor, må du lære deg noen få regler.

Jo mer informasjon du gir til investorer, jo mer vil du stole på.

Hvis du vet hvor mye du kan tjene, hvordan prosjektet ditt vil utvikle seg, kan du trygt gå til en samtale med en investor. Beregn nøyaktig hvor mye penger du trenger og for hva.

Et eksempel er oppstarten Talkdesk. Forfatterne foreslo utvikling av skyteknologier som skal brukes i kundesentre. Før møtet med en representant for venturefondet Silicon Valley, som prosjektteamet senere mottok $12.000.000 fra, hadde de allerede investeringer fra andre investorer på $4.000.000 og mottok $1.000.000 i overskudd. Investorer ble betatt av teamets evne til å spare penger og vie seg helt til arbeid. De gjorde alle konklusjoner på grunnlag av informasjonen som ble gitt om prosjektet.

Jo mer du vet om en investor, jo flere muligheter har du til å interessere ham.

Hva er din foretrukne kommunikasjonsstil? Hvordan driver han forretninger? Hvor raskt tar han avgjørelser? Hver liten ting kan være viktig.

Et eksempel er å motta investeringer for Glowforge-prosjektet. Før han søkte om investeringer, kikket forfatteren av prosjektet gjennom bloggene til fondets partnere. Han studerte dem og konkluderte med at når man lager en presentasjon, bør man ikke basere seg på tall, men på produktet. Totalt samlet prosjektet inn 9 000 000 dollar til produksjon av 3D-laserskrivere fra venturekapitalfondene Foundry Group og True Ventures i 2015.

Prosjektet satte også en folkefinansieringsrekord da det var i stand til å samle inn ytterligere $28.000.000 på plattformene. Det vil si at forfatteren av prosjektet, Dan Shapiro, brukte den andre regelen, men viktigst av alt, den tredje regelen.

Jo tryggere du er på suksessen din, jo mer vil andre tro på den.

Investorer foretrekker kompetente og utholdende mennesker som vet hva de vil ha og som kan rettferdiggjøre planene sine. Bevis at du er i stand til å gjøre det du foreslår. Avslå ordene "jeg vil" og "jeg ønsker", si "jeg gjør" og "jeg handler". Fokuser på mål. Riktig satt mål vil sikkert føre til suksess.

Hvordan gjøre et prosjekt attraktivt: hva en investor vil ta hensyn til

Ifølge statistikken er det kun ett av ti prosjekter som mottar investeringer. Hva må gjøres for å gjøre prosjektet ditt interessant for investorer?

1. Du og teamet ditt

Først av alt vil enhver investor være interessert i hva slags mennesker han må jobbe med. Interessant som de personlige egenskapene til forfatteren av prosjektet, og hans motivasjon, vilje til å gå til slutten. Du må bevise at du kan gå videre til tross for vanskelighetene. Det er viktig hvordan du oppnår målet ditt, siden enhver investor verdsetter sin tid og penger.

1. Riktige beregninger

Dessverre har 95 % av nystartede gründere som leter etter investorer liten anelse om hvilken inntekt de kan forvente. Tallene presentert av dem på presentasjonen stemmer noen ganger ikke med virkeligheten. Stadig voksende salg og millioner av fortjeneste som tilbys av prosjektforfattere har ofte ingenting å gjøre med den virkelige tilstanden. Se etter hvordan du kan optimalisere kostnadene, angi nøyaktig hva du ønsker å motta investeringer.

1. Prosjektpotensial

Et av de viktigste øyeblikkene i kommunikasjon med en investor er å bestemme potensialet til prosjektet. Investoren må vite når prosjektet vil generere inntekter, hvordan du vil identifisere potensielle kunder, og til slutt når prosjektet vil lønne seg fullt ut. Gjerne innen ett år, maksimalt tre år.

For å identifisere potensielle kunder er det en god idé å kjøre en crowdfunding-kampanje. I tilfelle brukere er interessert i prosjektet ditt, vil du ha en sjanse til å vekke interesse blant investorer.

Hvordan forberede seg på kommunikasjon med en investor: fra en pitch til signering av en avtale

Det kommer en tid da investoren mener at han bør velge ditt prosjekt. I gjennomsnitt tar det forretningsmenn 3-9 måneder fra man møter en investor til man inngår en avtale. Du må kanskje utarbeide mer enn én versjon av forretningsplanen og svare på mange spørsmål som du ikke er helt klar for. Forbered deg derfor nøye ikke bare på presentasjonen, men til og med for et kort møte og en telefonsamtale. Hvert trinn i kommunikasjonen krever sin egen forberedelse.

Trinn 1. Bekjentskap

Det kan være både internt og eksternt. Det viktigste her er å interessere investoren i prosjektet ditt. For å gjøre dette kan du bruke følgende metoder.

heisplass eller en presentasjon i en heis. Den korte presentasjonen heter det fordi forretningsmenn og startups "fanget" potensielle investorer i heiser og presenterte forretningsideen deres for dem på 30 sekunder. Din minipresentasjon må inneholde:

• problemet du løser;
• Produktbeskrivelse;
• metode for inntektsgenerering.

Det viktigste er å tiltrekke seg oppmerksomhet, som du kan bruke interessante fakta eller tall for. SpaceXs presentasjon besto for eksempel bare av tre forslag: om oppskytningskostnader som ikke har blitt redusert på flere tiår, muligheten for å redusere dem med 90 prosent, og det imponerende beløpet man kan tjene.

Elevator pitch kan brukes i store fora og forretningskonkurranser.

Korrespondanse. Det er fullt mulig å etablere en forbindelse ved korrespondanse via e-post. For individuelle samtaler fungerer denne metoden best. Brevet skal i tillegg til klagen inneholde:

• en beskrivelse av produktet eller tjenesten;
• beskrivelse av forbrukere;
• forretningsmodell;
• grunnlag for investering.

Trinn 2. Bedriftsmøte

Presentasjon. Hvis en potensiell investor er interessert i heispresentasjonen eller brevet ditt, vil han invitere deg til et personlig møte, som du også må forberede deg på. Når du skal på et møte, må du bestemme hva du vil ha fra det spesifikt. Hvis du får penger, må du si det. En slik oppfordring til handling er ganske anvendelig og fungerer.

Nå om selve presentasjonen. Det skal være kort og lyst. Det er greit å følge 10/20/30-regelen. Prøv å ikke dvele ved detaljene og hold deg innenfor den 20-minutters presentasjonen, som består av 10 lysbilder og skrevet med 30 fonter.

Utseende. Skjebnen til prosjektet ditt vil ikke bare avhenge av en god presentasjon, men også av din oppførsel og utseende. Derfor:

• ikke kom for sent;
• kommer i en forretningsdress;
• følge regler for etikette.

Din evne til å holde deg selvsikker, din energi og karisma er veldig viktig.

Trinn 3. Innhenting av midler

Økonomi, finans og mer finans. For en investor er det viktigste å tjene penger. Dette må først og fremst huskes. Derfor, selv om prosjektet ditt er ment å "redde verden", men ikke har en god forretningsplan og finansiell plan, vil det ikke være av interesse for en potensiell investor. Det trengs en finansiell modell, som kan korrigeres av investoren selv. Godt å ha:

• markedsundersøkelsesresultater;
• brev fra leverandører.

Det er bedre å forberede tre alternativer på en gang: optimistisk, pessimistisk og grunnleggende. Men i alle fall må modellen verifiseres nøye. Bare i denne situasjonen kan vi håpe på en avtale. Det er viktig å vise at du kjenner markedet godt, for å overbevise om hensiktsmessigheten av å introdusere produktet ditt. Investoren må tro at ved å investere penger i ideen din, vil han ikke bare kunne få tilbake investeringen raskt, men også tjene gode penger.

Slik forbereder du en presentasjon: 5 sjetonger for investorer

Presentasjonen er svært viktig, som mottak av investeringer i stor grad vil avhenge av. Mange gründere, når de forbereder seg til en presentasjon, forstår ikke helt investorenes interesser og vet ikke hvordan de skal presentere prosjektet sitt på riktig måte. Hvilke punkter bør presentasjonen inneholde?

1. Problemdefinisjon. Hvis det er det, må det bekreftes. Bekreftelse av etterspørsel bør bestemmes av reelle tall.
2. Løsning på problemet. Avgjørelsen din kan ikke være den eneste riktige. Men dette er din avgjørelse, og du må overbevise investoren om at det fungerer, at folk er klare til å kjøpe produktet. Det er best å komme til investorer allerede med visse resultater. For å gjøre dette, kan du ta følgende trinn:

• gjøre produkttesting;
• varsle om endringer i prosjektet;
• presentere de tilgjengelige resultatene.

1. Søk etter muligheter for å implementere produktet. Kjøpsvilje betyr ikke at produktet vil selge godt. Selv om en person kjøper en tjeneste eller et produkt én gang, er det ingen sikkerhet for at han vil kontakte deg neste gang. Derfor må du vurdere fortjeneste og tap per kunde, den såkalte enhetsøkonomien, samt måter å tiltrekke og beholde kunder på.
2. Søke etter et marked og definere en strategi for å gå inn i det. Vi må se etter de markedene som vokser, ikke forsvinner, slik som markedet for reparasjon av mobiltelefoner.

Hvis presentasjonen viser hvordan inntekten din vil vokse om 3-5 år, vil din økonomiske modell vekke interesse blant investorer.

1. Bestemme investeringsbeløpet. På det siste stadiet er det viktig å fortelle investoren hva du trenger penger til og hvor mye du vil ha, samt hvor mye du er klar til å investere selv.

Det riktige valget av en investor, seriøs forberedelse til en samtale med ham, samt en god presentasjon av prosjektet vil hjelpe deg å få en sjanse til å investere i prosjektet ditt.