Jeg vil være representant for selskapet ditt. Forhandleraktivitet: funksjoner i inntjening og mulige risikoer

"Hvis du ikke tror på samarbeid, se hva som skjer med en vogn som har mistet ett hjul."
- Napoleon Hill -

Beautiful Life Co.LTD. (LLC "Beautiful Life") utvider forhandlernettverket i Russland og inviterer organisasjoner, enkeltentreprenører og rett og slett enkeltpersoner som er interessert i å skape en ny virksomhet med høy lønnsomhetsgrad for samarbeid.

Vi tilbyr deg å bli vår eksklusive forhandler i din region i Russland!

Vårt firma har sitt eget produksjonsanlegg som sørger for forsendelser av hvilket som helst volum uten å bryte leveringstiden.

Du mottar et fast forhandlerlønn og kompensasjon for logistikkostnader opptil 100%.

Du får faste bestillinger og kunder fra din region. I tillegg til kunder som vil kjøpe fra deg og tilleggstjenester som - INSTALLASJON. Og dette er nok et pluss 100% fortjeneste!

Hovedprinsippet i forhandlerpolitikken som produsenten fører er prinsippet om ærlig og gjennomsiktig partnerskap. Forhandlerens aktiviteter utføres på grunnlag av en forhandleravtale inngått mellom forhandleren og produsenten, som fastsetter de gjensidige forpliktelsene til partene, mengden prisrabatter som gis til forhandleren og andre vilkår for kommersielle forhold.

Vi er overbevist om at vårt samarbeid vil være langsiktig og gjensidig fordelaktig. Ta det første skrittet mot den fruktbare og vellykkede utviklingen av din bedrift akkurat nå!

SPESIALTILBUD! Bare for våre partnere!

Kjære partnere! Vi tilbyr deg opptil 100% RABATT på spedisjonstjenester! Tilbudet er gyldig med et begrenset antall! Du kan bruke dette tilbudet etter kontraktsinngåelse. For mer informasjon, kontakt lederen din.

For designere

Selskapet tilbyr spesielle forhold for å jobbe med designere, designbyråer og studioer, personer som er ansvarlige overfor kundene for valg av materiale og andre interesserte.

Du vil virkelig like arbeidsforholdene våre, fleksibilitet og manøvrerbarhet i forhold, servicekvalitet, alt dette vil absolutt hjelpe deg i ditt direkte arbeid.

Vi vet hvordan vi bygger partnerskap og verdsetter hvert minutt kommunikasjon med deg!

For å søke, vennligst fyll ut skjemaet. Vi vil kontakte deg så snart som mulig. Hvis du har spørsmål, kan du også gjenspeile dem i skjemaet.

For butikkjeder

Vårt firma produserer et helt nytt produkt, stort sett ukjent for forbrukeren. Den økende populariteten og etterspørselen etter 3D-panelene våre øker hver dag. Ved å tilby samarbeid til store detaljkjeder, forstår vi risikoen ved å inkludere et nytt produkt i sortimentet, etterspørselen etter og dynamikken i salget er ukjent på forhånd. Derfor er vi klare til å minimere risikoen ved å tilby BEREGNING AV FAKTA AV SALG AV PRODUKTER. En transaksjon rettet mot salg av varer til salgs formaliseres gjennom en provisjonsavtale.

Det forhåndsbetalte oppgjørssystemet er mer velkommen av oss, og følgelig vil godtgjørelsen bli mye høyere.

Mer detaljert informasjon om samarbeid med butikkjeder og salg av våre produkter i dem blir fordømt og avtalt hver for seg.

For å søke, vennligst fyll ut skjemaet. Vi vil kontakte deg så snart som mulig. Hvis du har spørsmål, kan du også gjenspeile dem i skjemaet.

Fin bonus for våre partnere!

GRATIS FRAKT

Vi kompenserer opptil 100% av fraktkostnadene for dine bestillinger.

* Dette tilbudet gjelder ikke levering av prøver og kan ikke kombineres med andre tilbud. butikk tilbud. Du kan få mer detaljert informasjon fra våre ledere.

Hva kreves av deg:

En forhandler kan være en juridisk enhet av enhver form for eierskap eller en gründer som opererer uten å danne en juridisk enhet som oppfyller kravene i vårt selskap:

1. Tilstedeværelse av en butikk, kontor, utstillingslokale, butikkareal, designstudio, alle lokaler der du kan utføre aktivitetene dine oppfordres;

2. Tilgjengelighet av kvalifiserte ansatte i personalet som vil bli betrodd gjennomføringen av salg av varer;

3. Evnen til å overføre bestillinger via telefon, e-post;

4. Villighet til å følge retningslinjer for markedsføring og markedsføring som er avtalt med selskapet;

5. Tilstedeværelsen av en hvilken som helst nettressurs oppfordres: en nettbutikk, et visittkortside, en blogg, en gruppe, et fellesskap i sosiale nettverk osv.

Forhandlere er mennesker som tar varer i bulk for senere videresalg til selgere eller butikker hver for seg eller i små satser (og ikke bare narkotikahandlere, som mange er vant til å tro). De fleste nykommere i denne virksomheten vil ikke foreta spesielle investeringer: de er redde for å "brenne ut" hvis de plutselig ikke kjøper varene, det er ikke nok penger til å starte, eller av andre grunner, det spiller ingen rolle. Et slikt ønske er ofte ikke i hendene på eierne av varer, så det er ikke så mange alternativer for å gjennomføre planene deres.

Hvordan bli forhandler uten investering?

Metode en - bytt på ordre

Kanskje har du sett i prislistene til nettbutikker merket "under bestillingen" motsatt den angitte varekostnaden. Det betyr at du først må betale hele kostnaden for varene til selgerens konto, og først deretter, etter en stund, vil de bli overført til deg for bruk. Hvis du ser på situasjonen fra et forretningsmessig synspunkt, ser alt slik ut:

• Forhandleren inngår en avtale med leverandører for levering av varer til forhandlerens pris (i noen tilfeller kan du jobbe uten kontrakt).
• Produktet legges ut for salg på forhandlerens utsalg. Mer presist, ikke selve produktet, men linjene i prislisten og salgsfremmende materiale.
• Forskuddsbetaling er hentet fra kjøpere, hvor forhandleren kjøper varer fra leverandører.
• Den kjøpte varen overføres til kjøperen.

Vær oppmerksom på at hvis du jobber på en "bestilt" -basis, er det bedre å dekke et segment av markedet for varer i en gjennomsnittsprisgruppe (5-20 tusen rubler). Det vil være lettere for kundene å kjøpe billige varer i et nærliggende supermarked, om enn til en litt overpriset, men raskt og umiddelbart. Hvis varene er for dyre, må du bruke ekstra penger på å leie et godt kontor eller en god butikk. For eksempel er de samme bilforhandlerne, for å imponere kunder, tvunget til å leie store områder til utstillingslokaler.

Metode to - varer til salgs

Mange produsenter sørger også for denne typen samarbeid. Forhandleren får en viss periode der han må selge produktet. Etter utløpet av den angitte perioden må varene betales for, og beløpet vil være 1-2% høyere enn hvis du betalte for alt på en gang, slik at risikoen for "utbrenthet" ikke forsvinner hvor som helst. Ikke oppfyll tiden - du må kompensere leverandørene for tap. Bare i sjeldne tilfeller kan varene tas tilbake fra deg (returvilkårene må være beskrevet i kontrakten).

Metode tre - gratis testing

Hvis produsenten du har tenkt å samarbeide med, godtar å sende gratis prøver av produktene deres slik at du kan prøve dem “i kampforhold”, så er du veldig heldig. De fleste leverandører ønsker ikke å jobbe i henhold til denne ordningen, så sjansen for å sjekke varene gratis er ekstremt sjelden.

Den fjerde måten er å bli en offisiell representant for selskapet

Ved å velge dette alternativet vil du motta reklame, informasjon og konsulentstøtte, bistand til utvikling, handelsorganisasjon og, viktigst av alt, en garanti for at produktet du selger vil være av interesse for sluttbrukeren. I tillegg er reklamespesialister engasjert i markedsføring av varer, noe som eliminerer behovet for å gjøre det selv.

Som du kan se, er det fullt mulig å starte en forhandlerkarriere uten investering, mens du risikerer ingenting (eller nesten ingenting, som i tilfelle å ta varer til salgs) og ikke er gjeld til noen. Selvfølgelig må du legge ned en anstendig mengde innsats, som til slutt må lønne seg.

Lesernes meninger

Jeg leste tittelen på emnet - "Hvordan bli forhandler?", Jeg vet ikke om deg, men jeg forbinder umiddelbart med narkotika.

Qwer, jeg tror at under "testen under kampforhold" tester produktets evne til å vekke forbrukernes interesse og kvaliteten, selvfølgelig også. Hvis forbrukere kjøper opp den første lille batchen av varer og snakker godt om den, kan de trygt kjøpe en enda større batch (denne gangen for egne penger) og selge den uten problemer. Forhandleren kan forresten også studere egenskapene til produktet som tilbys ham til salgs takket være gratis prøver.

Ideen er god, men det er også mange risikoer. Først og fremst synes jeg du bør studere markedet og teste kvaliteten på produktet. I dette tilfellet må du studere produktet du selger grundig. Og bare da tilby salgstjenester. Generelt er det plagsomt, men verdt det.

Det er risiko overalt. Og enda mer, men her er det vanligvis ikke enkle forhandlere som blir forhandlere, men de som har drevet med en slags kunst i årevis. For eksempel kan en person som er en fan av malerier, her er han i dette området lett bli en forhandler, siden dette er hans element, og han vil ikke kjøpe et kvalitetsprodukt for mye penger.

Hvis du blir representant for et selskap, vil det være kontroll fra selskapet, noe som ikke særlig vil påvirke ønsket om å selge. Men det gis mindre og mindre for salg av varer hvert år. Hvis barn fikk varer til salgs, ville jeg åpnet en butikk selv.

Mange handelsselskaper tilbyr å bli distributører eller forhandlere bare til sine faste kunder som har bevist seg på den positive siden på grunnlag av en avtale som er inngått med dem, men ikke et eneste utenlandsk selskap vil gi varer til salgs til en leverandør som ikke vet at det er veldig risikabelt for dem.

Angelica

For dachaen min bestilte jeg forskjellige verktøy for å dyrke jorden fra fabrikken. Etter betaling ble jeg tilbudt å bli forhandler i regionen min. Dessverre klarte jeg ikke på det tidspunktet, siden jeg nettopp hadde kjøpt produktet, og det var om vinteren, og jeg testet ikke det i arbeidet mitt. Da var det for sent. Spesielt om høsten sjekket jeg markedene der, de handlet allerede varene sine med makt og hoved.

Før du blir forhandler (det vil si å investere godt økonomisk og organisatorisk), er det rimelig å jobbe som salgsagent med det samme alternativet "på bestilling" eller noe nært faktisk. Takket være dette vil salgsverktøy bli dannet, en sirkel med faste kunder vil bli oppnådd. Uansett kan man føle seg trygg på dette salgsmarkedet.

Dara, jeg ble også tilbudt å distribuere gjennom et kosmetikkdistribusjonsfirma, en av de kosmetiske linjene, men jeg var ikke fornøyd med arbeidsforholdene deres. De har en salgsplan, og derav bonuser og pengebelønninger, men dette er akseptabelt for de som er fri for annet arbeid, og det tar derfor mye tid.

Angelica

Jeg vil eksperimentere med forskjellige gjødsel i sommer. Hvis det ordner seg, kan jeg tenke på salg. Samtidig vil jeg gjennomføre et eksperiment med film og polykarbonat. Du kan inngå en avtale om salg av Svetlitsas film, som fremdeles er en sjeldenhet i vårt land. Men jeg er mer interessert i vermicompost. Det er sant at det er dyrt, og jeg er ikke sikker på om de vil kjøpe det på landsbygda.

Dara, hvorfor er han så god? Det er bare det at jeg også har et problem med blomster, de vokser dårlig, bladene er tillatt, men de blomstrer ikke. Jeg prøvde å lage forskjellige jordarter, men ingen mening, de er fortsatt lunefulle. Jeg har lest mange anmeldelser om HB101-gjødsel, men de sender ikke en, to pakker, men bare en batch.

Angelica

Å, om fargene, det handler om kjemi. Jeg kjøpte blomster på markedet for planting, så alt blomstrer og vakre levende. Men jeg plantet den fra et hypermarked, slik at de ikke blomstrer og til og med vokser dårlig. Jeg tror at du i utgangspunktet må kjøpe godt plantemateriale. Når det gjelder forhandler er det en god ide, spesielt siden nå blir mange varer tilbudt for salg, men det er viktig å ta hensyn til etterspørselen i regionen for ikke å bli feilaktig med en nisje.

Og det har jeg med bilforhandlere. Alle tenker på omfanget av hans fordervelse, som de sier. Men merkelappen "no attachments" passer ikke helt dette emnet. Du trenger minst et salgssted, som TS skrev om. Og veldig få mennesker vil tørre å betale deg hele forskuddsbeløpet i tilfelle salg "på bestilling".

Angelica, vermicompost og spesielt til og med vermicompost i sammensetningen har alle de nødvendige elementene for planteernæring. I tillegg er denne jorden ren fra alle virale og soppsykdommer. Ingen patogen utvikler seg i vermicompost. Og nå om blomstene. For blomstring er det forskjellige forhold som trengs, og jorda, dens sammensetning er ikke alltid skylden. Noen ganger er det nødvendig med en kald overvintring for blomstring.

Zikam Stone, distributører eller forhandlere, dette er de samme selgerne som har sin egen eiendom (butikk, lager, butikk), som bestemmer seg for å ta et stort parti varer til salgs, eller kjøpe det med en gang. Når det gjelder salgsagentene, er deres oppgave å tilby de produserte varene, inngå en forsyningskontrakt og kontrollere strømmen av denne typen produkter. Derfor har de på mange måter forskjellige funksjoner. Men begge er forent av det faktum at de har en felles oppgave, det er å selge varer og finne nye kunder.

Angelica

Tror ikke at jeg er veldig nitpicky, men jeg lurer på om det er forskjeller mellom en forhandler og en distributør, jeg kan ikke engang uttale dette ordet riktig. Hvorfor er navnene forskjellige hvis funksjonen er den samme. Eller er ikke forhandleren en distributør?
Jeg vil teste noe gratis, en bak-bak traktor for eksempel: rolleyes:.

Dara, det er den samme tingen, det er bare det at nå er mange ledige stillinger lånt fra andre språk, men faktisk endres deres betydning og funksjoner ikke, det vil si at en grossistparti produkter blir hentet fra selskapet til en pris, og deretter distribueres den til sine kunder, men med en foreløpig påføring ... Firmaet oppfordrer de forhandlerne som er aktivt involvert i å markedsføre produktene sine, og belønner dem med jevne mellomrom med et bonussystem.

Angelica

Den mest normale måten er å ta produktet fra salget. Her vil fortjenesten bare avhenge av deg. Hvis du bare blir en representant for selskapet, vil du motta en prosentandel av salget. Han er vanligvis ikke så høy. Og det vil vise seg at du ikke driver forretning, men jobber for et eller annet selskap.

Dimcha.k, å ta varer til salgs er kanskje den beste måten, men ingen bare slik, uten å sjekke deg og ikke sørge for anstendighet og virksomhetssolvens, vil ikke tørre å betro deg en slik mengde varer som du kan tjene virkelig gode penger på. Denne gangen, og en betydelig. Men gjennom et salgskontor kan suksess oppnås mye raskere, om enn uten fullstendig handlefrihet, spesielt hvis du velger riktig produktnisje for arbeid.

En representant for selskapet er en spesialist som markedsfører produktene til en bestemt produsent i en bestemt region. Enhver sunn person som ønsker å oppnå økonomisk uavhengighet, drømmer om å ta en slik stilling, siden det er ganske lønnsomt og veldig interessant jobb. Vi vil fortelle deg hvordan du kan bli en representant for selskapet i byen din i denne publikasjonen.

Hvor skal jeg begynne?

For å bli representant for et stort selskap, trenger du:

• Arbeidserfaring i et bestemt felt;
• Kompetent forretningsplan;
• Personlig interesse for produktet;
• Å ha et team av fagpersoner;
• Nødvendig teknisk utstyr;
• Investeringsvilje.

I tillegg må du samle en pakke med dokumenter:

• Charter;
• Konstituerende dokumenter;
• Registreringsbevis;
• Et dokument som bekrefter at du er leder for organisasjonen;
• Kontraktsleiekontrakt;
• Bankkonto.

Forhandler uten investering

Mange borgere som vil prøve seg på dette området, stiller ofte spørsmålet om hvordan de kan bli en offisiell representant for et selskap uten investeringer? Det er flere måter:

Handle på bestilling

Du har sannsynligvis sett merket "på bestilling" i prislistene til nettbutikker overfor noen varer av produktet. Dette betyr at kjøperen må betale penger for varene til selgerens konto, hvoretter han etter en viss tid vil motta kjøpet.

Hvis du ser på det med øynene til en forretningsmann, ser situasjonen slik ut:

• Gründeren inngår en avtale med leverandøren om kjøp av varer til forhandlerpriser;
• Utsetter produktet for salg på utsalgsstedet, eller rettere sagt, legger det inn i prislisten og diverse reklamemateriell;
• Kjøper betaler for kjøpet, hvoretter du kjøper varene fra leverandøren for de mottatte pengene og overfører dem til kjøperen.

Hvis du vil bli representant for et selskap i en region uten betydelige økonomiske investeringer, velger du et markedssegment som varer tilhører, og kostnadene varierer fra 5 til 20 000 rubler. Forbrukerne foretrekker å kjøpe billige daglige varer i nærliggende butikker, selv om de er litt overprisede. Hvis du velger for dyre produkter, må du leie et elitekontor eller en butikk. For eksempel leies store områder ut til bilforhandlere.

Varer til salgs

Hvis du har bestemt deg for at jeg vil bli en representant for selskaper, men ikke har midler til å realisere planene dine, kan du prøve å inngå en avtale med produsenten for å motta varer fra ham til salgs. Mange store selskaper møter nykommere halvveis og godtar villig til et slikt samarbeid.

Det viktigste er å selge produktene i tide. Hvis du ikke har tid til å selge hele produktet innen en viss tidsperiode, må du betale penger for det og 1–2% dyrere enn den opprinnelige kostnaden. I noen tilfeller tar leverandører tilbake usolgte varer. Vilkårene for retur må være foreskrevet i kontrakten.

Gratis testing

Produsenten sender prøver av produktene til salgsrepresentanten slik at han kan teste dem i praksis. Hvis du finner et selskap som godtar å tilby produktene dine for testing gratis, anser du deg selv som veldig heldig, fordi mange leverandører nekter å jobbe på slike vilkår, så sjansen til å teste produkter gratis er en lykke for en nybegynner.

Offisiell representant

Dette er det mest lønnsomme alternativet fordi du får forsikring om at produktene du selger vil være av interesse for sluttbrukeren. Leverandøren gir deg full informasjonsstøtte, samt bistår med organisering og utvikling av et handelsforetak. Reklamespesialister er engasjert i markedsføring av varer på et profesjonelt nivå, slik at du ikke trenger å bruke tid og energi på det.

Arbeid i et utenlandsk selskap

Mange innenlandske virksomheter er ikke tilpasset byråarbeid. I tillegg kan det hende at noen av dem ikke oppfyller sine forpliktelser. I denne forbindelse er nykommere ofte interessert i hvordan man kan bli en offisiell representant for et utenlandsk selskap? I utlandet har denne formen for salg lenge blitt en vanlig forekomst og har blitt utbredt. Hvis du er uerfaren, se etter et selskap som tilbyr opplæring.

La oss se nærmere på hvilke skritt du må ta for å bli representant for et utenlandsk selskap:

• Velg en bransje du er kjent med. For eksempel kan en mekaniker selge industrielt utstyr fordi han har en viss kunnskap om sektoren;
• Finn et passende selskap og gi dem dine tjenester. Den nødvendige informasjonen kan fås på Internett eller fra industrikataloger;
• Bestem deg for varesortimentet. For eksempel, sammen med heiser for bilreparasjoner, kan du tilby kunder balanseringsstativ, kompressorer og annet utstyr for biltjenester;
• Inngå en muntlig eller skriftlig avtale med selskapet;
• Studer produktet nøye for å fastslå dets kommersielle og tekniske fordeler.

Fordeler og ulemper

Før du blir selskapets representant i byen din, må du gjøre deg kjent med alle fordeler og ulemper ved dette yrket.

Fordeler:

• Det er ingen øvre inntektsgrense. Jo mer effektivt du jobber, jo mer får du;
• Det er ingen konkurrenter i selskapet;
• Sterk partnerstøtte;
• Gratis utdanning;
• Rask start.

Minuser:

• Mangel på fast lønn;
• Store risikoer for å miste startkapital.

Hvor finner jeg et selskap?

Interessert i hvordan du kan bli selger for et selskap? Mange produsenter legger ut informasjon om ledige stillinger på sine egne nettsteder på Internett. Du kan også sende ditt CV til forskjellige selskaper. Kanskje noen vil svare og tilby deg samarbeid.

Prøv å samle så mye informasjon som mulig om aktivitetene til forskjellige selskaper. Dette vil hjelpe deg med å velge riktig leverandør, hvor suksessen til din virksomhet avhenger 90%. Du bør ikke foretrekke noen leverandør, med fokus på lave priser. Hvis du er i humør for seriøst arbeid, må du være spesielt oppmerksom på selskapets omdømme. Det er også veldig viktig at produktene du vil selge er etterspurt i ditt område.

Hvordan velge et selskap?

Før du tar en endelig beslutning med hvilket selskap eller produsent det er mer lønnsomt for deg å samarbeide, må du først finne ut av det.

Bygningsmaterialer

I dag gir handel med byggevarer god fortjeneste, så mange vellykkede gründere samarbeider med bedrifter som produserer slike produkter.

Før det, bestemme arbeidsmengden. Du kan åpne et lite utsalgssted eller et stort supermarked. Alt avhenger av dine økonomiske evner. Ifølge eksperter vil et gjennomsnittlig selskap på dannelsesstadiet gi mye mer overskudd enn en stor detaljhandelskjede. Du bør ikke strebe etter å inngå en samarbeidsavtale med en stor produsent. Først er det best å jobbe med et lite selskap. I dette tilfellet vil du tjene gode penger og få den nødvendige erfaringen.

Møbler

Dette er den enkleste og enkleste implementerte ideen. Nesten alle møbler som kan kjøpes på markedet selges gjennom forhandlere. Et unntak kan være utenlandsproduserte produkter eller store butikkjeder.

Hvis du bestemmer deg for å gå i virksomhet og ikke vet det, må du først og fremst finne en møbelfabrikk og bli enig med det om samarbeid. Produsenten er fullt ansvarlig for hele settet av møbler og kvaliteten. Hvis kjøperen oppdager en slags feil, er møbelfabrikken forpliktet til å erstatte produktet.

Barnemat

Før det tar mange ambisiøse gründere jobber som salgsrepresentanter. Dette gjør at de kan få den nødvendige erfaringen og forstå sortimentet som tilbys av moderne produsenter av babymat.

Denne tilnærmingen er ganske berettiget, siden produkter beregnet på barn må være av høy kvalitet. Åpner du din egen butikk og kjøper varer av lav kvalitet, vil selskapet raskt gå konkurs. Å jobbe som salgsrepresentant lar deg lære innsiden av alle funksjonene ved å handle slike produkter, og erfaringene du får, vil bli en garanti for at bedriften din lykkes.

Video: Om profesjonens salgsrepresentant

Konditori

Det er mest lønnsomt å selge mat under en krise. Til tross for at nesten alle borgere begynner å spare penger, fortsetter de å kjøpe mat, spesielt søtsaker. Før lag en smart forretningsplan og finn pålitelige leverandører som selger kvalitetsprodukter til rimelige priser. Det mest lønnsomme alternativet er direkte levering av varer fra produsenten. I dette tilfellet vil du motta de ferskeste produktene til lave priser.

For å redusere tilbakebetalingstiden til bedriften, kan du installere flere i utdanningsinstitusjoner eller i kjøpesentre. I slike passasjer er sjokolade, småkaker i små poser, lollipops og så videre gode. Siden dette stykket selger raskt og i anstendige mengder, vil salgsautomater generere god inntekt.

Husholdningskjemikalier

Slike produkter er inkludert i kategorien essensielle varer, så de vil være etterspurt i ethvert økonomisk miljø. Hvis du aldri har vært involvert i en slik virksomhet og ikke vet det i byen din, kan du søke hjelp fra spesialister. Fagpersoner vil fortelle deg hvor du skal starte en bedrift og hjelpe deg med å ordne alle nødvendige dokumenter.

Lønnsomheten til en slik virksomhet avhenger av ulike faktorer. Hovedproblemet er høy konkurranse på dette området. I mange byer er det hele butikkjeder som selger varer til lave priser. For å forhindre at kjemikaliebutikken din går ut av virksomhet, må du åpne den i en stor by med en befolkning på over 1 million mennesker.

konklusjoner

Mange selskaper som ønsker å åpne sitt representasjonskontor i en annen by eller region, står overfor problemet med å finne motiverte ansvarlige ansatte. Hvis du har slike kvaliteter, kan du begynne å lete etter en ledig stilling. Ta grep, så vil du definitivt lykkes.

• Hvem er forhandler
• Er det lett å bli forhandler

Vi hører ofte uttrykkene "offisiell forhandler", "forhandlernettverk", "bruker tjenestene til en forhandler." Oftest er de tilknyttet bilforhandlere. Og dette er ikke tilfeldig, for bilforhandler er den mest kjente og utbredte trenden i dette området. Men forhandlere jobber ikke bare innen salg av biler. Videre er forhandler en av de påviste måtene å lykkes med å bygge virksomheten din.

I artikkelen vil du finne ut hvem en forhandler er, hva er funksjonene i aktivitetene hans, hvordan bli en vellykket forhandler.

Hvem er forhandler

"Dealer" - fra den engelske "dealer", som betyr en handelsmann, agent.

Forhandler betyr:

• mellomledd aktivitet. Forhandler - en juridisk enhet eller person som kjøper produkter for egen regning og på egne vegne fra produsenten i bulk og deretter selger dem til sluttkunder;
• aktivitet på børsen. Forhandler - en person eller et selskap som driver utvekslingsoperasjoner på egne vegne og for egen regning, uavhengig kjøper og selger verdipapirer, valuta, edle metaller.

La oss snakke om handel og mellomhandleraktiviteter.

Mange produsenter lager ikke sitt eget distribusjonsnettverk, men selger produktene sine gjennom mellommenn. En av dem er forhandler. For eksempel har ingen av bilprodusentene sitt eget nettverk av bilforhandlere. Biler selges gjennom forhandlere som danner et forhandlernettverk.

I prinsippet kan enhver selger av et produkt betraktes som en forhandler av produsenten av det produktet. Men det er viktig å forstå at det bare er en mellommann, og det er en offisiell forhandler - en partner som det er inngått en forhandleravtale med og en direkte kontrakt for levering av varer.

Forhandler - en lenke som forbinder produsenten av varer og / eller tjenester direkte med forbrukeren. Ofte blir det lagt til ett ekstra element i denne kjeden - distributøren. En distributør er en distributør av varer for en produsent og en leverandør for en forhandler; han har ingen direkte forbindelse med sluttforbrukeren.

Distributøren jobber på vegne av produsenten og forhandleren på egne vegne. Forresten, ditt navn og merke er den største fordelen med et forhandler overfranchise... Forhandleren har mer frihet og uavhengighet.

Forhandlerens største fortjeneste avhenger av beløpet på forhandlerrabatten som produsenten gir ham på sine produkter. Rabattbeløpet varierer avhengig av størrelsen på batchen av kjøpte varer, samt på omsetningen. Med et stort salgsvolum mottar forhandleren ekstra godtgjørelse fra produsenten. Forhandlerforhold er gunstig for både produsenten av produktene og den autoriserte forhandleren.

Produsenten mottar:

• utvidelse av salgsmarkeder uten å gå inn på deres regionale funksjoner;
• virksomhetsskalering uten større investeringer;
• tilleggskanaler for salg av produkter uten å leie ekstra plass og ansette ansatte;
• økende omsetning av varer;
• resultatvekst.

Forhandlerselskapet mottar:

• god kvalitet med en pakke med dokumenter til salgs, mens produsenten er ansvarlig for kvaliteten;
• støtte fra produsenten, inkludert levering av reklamemateriell;
• plassering av kontakter på produsentens nettsted;
• gratis opplæring (mange produsenter organiserer obligatorisk opplæring for sine forhandlere);
• motta rabatter når du kjøper varer og bonusbonuser etter vellykket implementering.

Det antas at etableringen av et forhandlernettverk er en av de mest budsjettmessige måtene å utvide salgsmarkedene og øke salgskanalene.

Hvordan bli en representant for selskapet

Forhandleraktivitet er en virksomhet. Og organisering av enhver virksomhet krever en seriøs tilnærming. Forhandleren, som selger andres produkter, jobber under eget navn og merke, det er viktig for ham å ha et godt rykte i virksomheten. Ofte skaper forhandleren sitt omdømme bare ved å markedsføre varene til partnerprodusenten.

Som regel krever forhandlervirksomheten mye investering, fordi du trenger:

• kjøpe et bestemt parti varer;
• leie eller egne lokaler for å lagre og selge dette produktet.

For å bli en offisiell forhandler av selskapet, må du oppfylle en rekke krav. De avhenger av detaljene i aktiviteten og kan variere fra produsent til produsent. De viktigste kravene produsenter stiller til forhandlerne:

• registrering som juridisk enhet (for eksempelLtd) eller SP- det er nødvendig å inngå en formell avtale;
• bevissthet om selskapets aktivitetsområde, et ekstra pluss - erfaring innen dette området og / eller med lignende produkter;
• stabil økonomisk stilling;
• tilgjengeligheten av et antall dokumenter i samsvar med detaljene til de solgte produktene.

Du kan søke etter et selskap for samarbeid på forskjellige måter:

• registrer deg på jobbsøkingssiden:

legge ut et CV med tilbud om samarbeid eller se etter passende tilbud-ledige stillinger fra produsenter og send svar;

• søk på Internett etter selskaper som leter etter forhandlere. Informasjon om dette er på de offisielle nettstedene. Ofte er det også et søknadsskjema for forslag til samarbeid;
• analysere søkemulighetene for nye forhandlere fra produserende selskaper.

Her er noen alternativer:

• deltakelse i utstillinger er en god mulighet for personlig bekjentskap med fremtidige partnere. Dessverre holdes utstillinger sjelden og ikke overalt;
• analyse av informasjon om selskaper i forskjellige online kataloger;
• deltakelse i forretningsfora;
• analyse av annonser på bedriftsveiledningsnettsteder
• søk på YouTube - mange forretningsmenn har sine egne kanaler der og gir ofte forslag til samarbeid.

Hvis du har din egen butikk, kan du bli en offisiell forhandler av produsenten / produsentene av produkter som allerede selges i utsalgsstedet. Det vil ta virksomheten din til neste nivå.

Trinnvise instruksjoner om hvordan du blir forhandler av et stort selskap

For å bli forhandler, må du følge disse trinnene.

1. Velg en nisje i forhandlerbransjen. For å gjøre dette, bør du:

• ta hensyn til dine preferanser, kunnskap, ferdigheter;
• undersøk markedet i din region;
• velg hvilken type produkter du vil selge;
• forstå grundig alle egenskapene, egenskapene og egenskapene til det valgte produktet;
• studere konkurransen og konkurrentene i regionen;
• vurdere antall potensielle kunder og kanalene for å tiltrekke dem;

1. Registrer en form for virksomhet hvis du ikke har din egen virksomhet;
2. Utvikle en forretningsplan;
3. Finn penger hvis du ikke har nok av dine egne. På dette stadiet kan du vurdere muligheten for å få et lån ellertiltrekke en investor;
4. Finn produsenter eller leverandører ved hjelp av forskjellige metoder. På dette stadiet kan du velge flere selskaper for å sammenligne de foreslåtte vilkårene for samarbeid og velge de mest egnede;
5. Velg et selskap for samarbeid;
6. Send inn CV til selskapet og bestå et intervju. Det kan utføres både på firmaets kontor og via Internett, for eksempel via Skype, hvis partnerselskapet er langt fra deg;
7. Inngå en kontrakt. Det er to alternativer for samarbeid for forhandlere:

• på arbeidskapital - er oppfyllelsen av kravene til et bestemt fast kjøpsvolum, og følgelig oppfyllelsen av salgs- og resultatplanen;
• når det gjelder lovlig innhold, består det i muligheten for å opprette ditt eget nettverk av underforhandlere som en generell forhandler i et bestemt territorium;

1. Opprett betingelser for salg av produkter, om nødvendig:

• utleie av lokaler;
• kjøp av nødvendig utstyr;
• rekruttering av ansatte;

1. Kjøp en varesending spesifisert i kontrakten;
2. Annonser produkter gjennom forskjellige kanaler;
3. Selg et produkt.

Hvordan bli en offisiell Toyota-forhandler

Toyota utvider stadig sitt forhandlernettverk i Russland. Det er 112 offisielle forhandlere og 3 autoriserte servicesentre i 70 byer i Russland. Toyota Motor LLC stiller obligatoriske krav til forhandlersøkere, som gjelder:

1. Landets beliggenhet.
2. Dens egenskaper.
3. Showroom.
4. Tjenesteområde.
5. Lager- og reservedelsavdelingen.

Her kan du laste ned søknadsskjemaet, fylle ut og sende det til selskapet.

Er det lett å bli forhandler

Hovedmålet til forhandleren er å markedsføre og selge produktene til partnerprodusenten. Forhandleren må ha følgende egenskaper:

• ha ferdighetene til en god selger;
• kunne forhandle, kommunisere fritt med klienter;
• kunne utarbeide et kompetent forslag og presentasjon av produkter;
• være en god arrangør;
• være belastningsbestandig;
• har høy reaksjonsrate, godt minne, analytiske ferdigheter;
• å kunne forutse, beregne situasjonen.

Er forhandler mulig uten investering

Det er mulig å bli forhandler uten investering hvis du:

• du utfører handel "på bestilling" - du inngår en forhandleravtale med en produsent eller leverandør, legger til varer i katalogen og / eller plasserer dem på nettstedet ditt (utsalgsstedet ditt kan også være en nettbutikk) merket "under bestillingen". Kunden bestiller varene, betaler for det, du bruker pengene du mottar for å kjøpe varene fra produsenten til forhandlerpriser og overføre dem til klienten. Denne typen samarbeid er mulig for relativt billige varer (fra 3 til 25 tusen rubler);
• du tar varene til salgs - du inngår en avtale med produsenten, som inneholder vilkårene for salg av varene. Målet ditt er å selge produkter i tide, ellers må du betale for dem, og prisen vil være høyere enn forhandlerens. Noen ganger tar leverandører usolgte varer tilbake. Alle forhold er spesifisert i kontrakten;
• lage gratis produkttesting - få gratis vareprøver fra produsenten og prøv å selge dem. Det er imidlertid veldig vanskelig å finne et selskap som godtar å jobbe med slike forhold.

Oversikt over tilbud fra forhandlere

Forhandler er mulig på forskjellige områder:

• kjøretøy og bilvarer;
• vinduer og dører;
• konstruksjon og etterbehandling materialer;
• utstyr og verktøy;
• bøker;
• klær og fottøy;
• elektronikk og elektroteknikk;
• datamaskiner og programvare;
• kommunikasjonstjenester;
• salgsfremmende produkter;
• forsikringsselskaper osv.

Du kan finne tilbud om forhandlersamarbeid på nettsteder.

Hvordan bli en representant for bedriften i byen din: suksesshistorier

TROKOT-selskapet er engasjert i produksjon av rammebilgardiner som erstatter farging og redder bileiere fra den blendende solen og nysgjerrige øyne. Selskapet har et bredt forhandlernettverk på nesten 200 representasjonskontorer.