Мокрое дело: открываем автомойку

* В расчетах используются средние данные по России

Автомойки - бизнес далеко не новый, но по-прежнему востребованный. Более того, многие эксперты заявляют, что этот сектор переживает в настоящее время очередной виток развития. В особенности данное утверждение касается региональных рынков. Так как же открыть автомойку?

Согласно расчетам зарубежных экспертов, на каждые 50 тысяч населения должна приходиться одна портальная мойка .
Первоначальный бум на открытие автомоек прошел, но рынок этих услуг до конца еще не освоен.

Автомойщики предлагают практически одинаковое «меню», и работают с помощью одной и той же техники. Большинство предпочитает марку Karcher и другой знать не желает. Действительно, техника качественная и надежная, хотя и не самая дешевая. Зато широко распространенная: российская дилерская сеть этого немецкого концерна хорошо развита. Что касается других производителей, то в России представлена продукция таких марок, как Istobal (Испания), WAP , Weidner , Wesumat , California Kleindiest (Германия), Ceccato , Comet (Италия), Carebridge (Великобритания).

В целом по стране, 80% рынка занимает техника немецких производителей; остальные 20% делят итальянские, чешские и польские фирмы, чья продукция уступает немецкой в качестве и цене.

Из трех основных типов автомоек «мойдодыры» уверенно останавливают свой выбор на мойках ручного типа с аппаратами высокого давления -они занимают 80-90% регионального рынка. Крайне небольшой сегмент (10- 20%) числится за автоматическими портальными автомойками, что само по себе странно: услуга эта весьма привлекательна для клиентов и высокорентабельна. Сами мойщики поговаривают, будто водители не любят «порталки»: они якобы повреждают, царапают автомобиль.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Между тем мойки именно этого типа широко распространены в Европе, наряду с мойками самообслуживания . Последние, кстати, также полностью отсутствуют на региональном рынке. Не говоря уже о мойках туннельного типа.
Учитывая вышеперечисленные особенности регионального рынка, вычислить способ «протиснуться» на него нетрудно. Тривиальный, но гарантированно выигрышный вариант - приобрести портальную автомойку , а еще лучше мойку туннельного типа. То есть заявить о себе в секторе с малой или отсутствующей конкуренцией. Способ хорош для предпринимателей, не стесненных в средствах.

Другое достаточно стандартное решение - увеличение площади «автопрачечной», то есть ее производительности. Но, сделав ставку на величину оборота, нужно и располагать такую мойку в соответствующем месте: поблизости от больших авто трасс, чтобы обеспечить себя клиентами. Либо искать «оптового» заказчика среди крупных автотранспортных предприятий и заключать с ним договор на эксклюзивное право «помывки». Ведомственные машины моют независимо от погоды - правило у них такое.

Собственно, наиболее выгодными являются всего два вида моек. К первому виду относятся мойки с высокой производительностью и минимальным ассортиментом услуг. Эти мойки приносят максимальный доход на загруженных участках автодорог и рассчитаны на клиентов, дорожащих своим временем. С другой стороны, чем быстрее обрабатывается одна машина, тем больше авто пройдет через автомойку за день. Среднее время обслуживания одного автомобиля на таких мойках не должно превышать 10-15 минут. Они максимально эффективны, в частности, на въездах в город и трассах, соединяющих спальные районы города с промышленными. Оборудование здесь нужно только автоматическое - портальные или туннельные мойки - производительностью 12-100 машин в час. А использование ручного труда сводится к минимуму. Разумеется, расходы на заработную плату тоже снижаются.

Второй, альтернативный вариант - мойки с высоким качеством и широким ассортиментом предоставляемых услуг при невысокой производительности. Набор их может включать мойку двигателя, химчистку салона, полировку кузова, натирку и полировку салона, чернение шин (в частности, в качестве предпродажной подготовки) и т. д. Такие мойки рассчитаны на клиентов, специально планирующих потратить определенное количество времени в обмен на качество, комфорт и престиж. Они могут располагаться в стороне от загруженных магистралей, но обязательно должны дать клиенту максимум пользы. На данных мойках применяется ручное оборудование: сначала ручным аппаратом с поверхности смывается абразив, затем ее протирают мягкой губкой, затем вытирают насухо, а мастер контролирует качество работ. Соответственно, на мойках данного назначения должны быть предусмотрены отдельные помещения для отдыха и занимательного времяпрепровождения клиентов. Это могут быть кафе, игровые автоматы, да что угодно! Все ограничивается только воображением владельца.

В Новгороде автомойки часто функционируют в комплексе с автосервисом или, по крайней мере, предлагают водителям всевозможные «побочные» услуги. В бизнесе есть такое понятие, как «синергизм». Под ним подразумевается дополнительный эффект от совмещения двух или более близких видов бизнеса. Если потенциальному клиенту надо купить масло и пару деталей, в багажнике валяется пробитая запаска, машина грязновата, да к тому же он не прочь перекусить, вероятнее всего, он выберет ту автомойку, где сможет совместить все операции, а не четыре разных места. Даже просто заезжая поменять колесо, водитель часто ради интереса заглядывает и на мойку, оценивает, удобно ли здесь будет помыть авто. Отдельно же стоящие мойки порой раскручиваются по полгода. В большинстве случаев причины провала автомоечного бизнеса кроются не в самой его невыгодности, а в неправильном подходе к его организации. Оригинальное решение бизнес-задачи, превращающее рутинную проблему моечного процесса в небольшой праздник для клиента, наверняка принесет предпринимателю дополнительную прибыль, которая может оказаться даже большей, чем доходы от «профильных» услуг.
Нужа ли реклама для моек? По этому вопросу существуют разные точки зрения. Разумеется, уместны размещение объявлений в «автомобильных» СМИ, распространение красочных буклетов в многолюдных местах и по почтовым ящикам.

Всегда полезно придумать нестандартный рекламный ход, чтобы выделиться. Вас должны запомнить.
В качестве примера можно привести ставшие популярными в последнее время в Москве и других городах мойки, на которых клиентам строго-настрого запрещается открывать окна, дверцы, выходить из машины и... прикасаться к мойщикам. Объясняется это просто - обряд очищения машин на радость (а иногда и на изумление) клиентам проводят полуобнаженные девицы. Нетрудно догадаться, что у этой мойки нет недостатка в по сетителях преимущественно мужского пола. Есть и противоположный пример, когда посмотреть на мастера балетного жанра, превращающего мойку машин в красивое шоу, съезжаются дамы из разных районов города. Конечно, чересчур консервативно настроенный посетитель может не оценить ваших стараний. Но для него есть множество других «изюминок». Предложите, например, клиенту во время мойки сыграть в «дартс» (чего уж проще - мишень и дротики) с условием, что если он наберет определенное количество очков, то получит небольшую скидку. В любом случае, вы можете быть уверены в том, что слухи о существовании необычной мойки разлетятся быстро и далеко. И к вам будут заглядывать клиенты не только из прилегающих районов, но и более отдаленных.

Порог вхождения в «мокрый» бизнес составляет порядка 10-15 тысяч долларов. Мойки АВД окупаются за 6-12 месяцев, причем около 3-х месяцев уходит только на то, чтобы о предприятии узнали. Куда более выгодна, по его мнению, портальная мойка . Но она требует значительно больших вложений, поскольку стоит от 40 000 евро и окупается за три года.

Многое зависит от размеров производственных площадей, количества автомобилей, которое мойка может обслужить за день. В Нижнем Новгороде, если «автопрачечная» занимает 100 кв. м, то, как утверждают эксперты, в среднем за день через нее проходят 15-20 машин. Но, разумеется, у каждой мойки свои показатели.

Поскольку чистота машины обходится владельцу в 100-200 рублей (конечная цена складывается из того, какие услуги хочет получить клиент, и сильно зависит от близости «точки» к центру города), ежемесячная прибыль средней автомойки может насчитывать от 4 до 8 тысяч долларов.

Учитывая все вышесказанное, рентабельность моек, по словам практикующих на помывке машин специалистов, составляет, как минимум, 20%. В лучшем случае планка прибыльности может достигать и 40%. Но уровень рентабельности весьма сильно зависит от нескольких факторов, основные из которых - месторасположение мойки, персонал, капризы оборудования, сезонность.

Нельзя, конечно, ставить восклицательный знак на утверждении, что моечный бизнес слишком зависит от непостоянства природы. Да, осенне-весенние столпотворения машин на мойке сменяются относительным летним спокойствием. Люди разъезжаются отдыхать, да и не прочь помыть машину самостоятельно. Зато летом, как свидетельствуют владельцы автомоек, клиенты приезжают, чтобы пропылесосить салон и сделать химчистку, весной и осенью денег на это они обычно тратить не желают. Чтобы привлечь клиентов и поддерживать приемлемый поток машин на мойке, не помешает сделать какие-нибудь летние скидки, по максимуму расширить ассортимент услуг.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее продуктивные периоды - весна и осень. В это время зачастую даже выстраиваются очереди. А спадает интенсивность посещения в праздничные дни и период летних отпусков. Безусловно, одним из важнейших условий успеха моечного бизнеса является правильный выбор места под размещение мойки (хотя даже наиболее удачное место само по себе еще не гарантирует 100%-ный успех предприятия). Считается, что наиболее выгодным месторасположением для мойки являются магистрали при въездах в город, особенно перед постами ГИБДД.

В Нижнем Новгороде это себя не оправдало. Оказалось, намного удобнее для клиентов, если мойка располагается вблизи от дороги, соединяющей спальные районы с промышленными, по которым утром и вечером движутся мощные потоки. Если мойка находится в «спальном» районе, то клиент, кроме наружного мытья автомобиля, зачастую пользуется дополнительными услугами: чисткой салона, выведением пятен на обивке, полировке панелей, мытьем двигателя и т. д., вплоть до чернения шин.

Если мойку поставить на слишком оживленной магистрали или на въезде в город, то клиент здесь будет скорее случайный, желающий только помыть машину и побыстрее уехать. Тогда имеет смысл устраивать помещение и подбирать оборудование, обеспечивающее максимальную пропускную способность. Это позволит увеличить производительность и избежать очередей. Но слишком хорошо - иногда плохо. Бывают случаи, когда мойка, расположенная вблизи крупных транспортных узлов, страдает от чрезмерной автомобильной суеты. Потенциальным клиентам часто просто «в облом» продираться через поток машин.

В подборе помещения важно обратить внимание на хороший подъезд к мойке, чтобы дорога была сносной, и ее не приходилось искать полчаса. Также практика показывает, что «автопрачечные» неплохо чувствуют себя при станциях техобслуживания, АЗС и автопарках. Еще один вариант - строительство моек возле гипермаркетов, где в выходные дни собирается много автомобилей.

Далеко не последним фактором, оказывающим влияние на доходность мойки, является и строгий отбор персонала. На первый взгляд, подобрать работников на автомойку нетрудно. Приглашай первого встречного, и пусть драит машину за умеренную плату. Ан нет. Хотя для чистки машин особого образования не нужно, опытные предприниматели отдают предпочтение работникам, разбирающимся в автомобилях. Энергичные ребята с «начальным автомобильным образованием» здесь как нельзя кстати.

Некоторые предприниматели остались весьма довольными, пригласив на работу девушек. Природное «чистолюбие» последних проявляется на автомойке в полной мере. Но мужчины все-таки предпочтительнее - работа достаточно тяжелая.

Актуален и вопрос защищенности оборудования от посягательств доморощенных «кулибиных». В частности, на автоматических мойках операторы ухитряются занижать учет количества вымытых автомобилей, нанося немалый ущерб владельцам. Российские самоучки быстро находят слабые места техники, поэтому лучше закупать максимально защищенное от взломов оборудование.

Страдают автомойки, особенно портальные, не только от рук персонала, но и от поломок импортного оборудования, которое плохо приспособлено к нашей воде. Выход из строя какого-либо блока или агрегата приводит к параличу всего моечного поста. А если в сервисной фирме нет необходимых крупных запчастей (что часто бывает), то их приходится заказывать за границей.
Ряд дополнительных проблем приносит владельцам моек и суровый российский климат. В морозы автомашины необходимо прогревать и мыть их только горячей водой. Расходы у мойщиков растут также из-за необходимости приобретать фирменную автокосметику. С другой стороны, не каждый импортный порошок или шампунь подходит.

Надежда Веселова, Сергей Пичугин
«Нижегородский Бизнес-журнал»

Есть страны, где машина может неделями ездить чистой, даже если на улицах слякоть. Но у нас так не получается. Значит, в России условия для автомоечного бизнеса - лучше некуда.

Для тех, кто подумывает об открытии «своего дела» в той или иной околоавтомобильной сфере услуг, мойка - один из самых очевидных вариантов заработка. Дело это, казалось бы, несложное, и спрос будет всегда.

Несведущему автомобилисту может показаться, что на мойках работает самый низкоквалифицированный персонал среди всех автомобильных услуг, а бизнесом заправляют предприниматели без особых амбиций и талантов. Само по себе это занятие не слишком вдохновляет: оно чем-то похоже на работу чистильщика обуви. Тем удивительнее, что в этой сфере существуют развитые интернет-сообщества предпринимателей, где участники оживленно обсуждают каждый нюанс строительства и оборудования моек, использования различной автохимии, технологий полировки и тому подобное. Существуют даже организации, осуществляющие консалтинговые (!) услуги в области управления мойками. Они готовы помочь в организации персонала, расширении спектра услуг, а, главное, могут поставить контроль и учет на профессиональные рельсы. Причем консультанты предлагают свои услуги именно малому бизнесу - мойкам, имеющим три бокса и более.

Надо ли говорить, что большинство владельцев моек бизнес-школ не заканчивали, но и на консультантов денег не тратят, предпочитая самостоятельно набить шишки, «оптимизировать» налогообложение, а то и вовсе поставить свой бизнес на нелегальные рельсы, используя мойку как прикрытие для обезналичивания «черного нала».

В сериале «Во все тяжкие» моечный бизнес показан как классическая «денежная прачечная». Легенда гласит, что в 20-е годы прошлого века американские мафиози скупали прачечные, через которые легко легализовать «черный нал». Любая автомойка, как и прачечная, генерирует постоянный поток входящей наличности, которая не очень-то поддается контролю проверяющих органов. Довольно трудно выяснить, какая часть денег в кассе на самом деле была уплачена клиентами за реально оказанные услуги, а какие суммы были внесены в кассу от фиктивных клиентов с единственной целью - обналичить деньги. Впрочем, создатели сериала последовательно доказывают нам, что это не пример для подражания. А сколько можно заработать, если идти легальным путем? Для начала надо определиться, сколько требуется вложить…

Архитектура чистоты

Разноцветные аляповатые сооружения из сэндвич-панелей успели стать узнаваемой чертой архитектуры российских городов. С эстетической точки зрения эти постройки способны украсить собой лишь самые мрачные трущобы городских окраин. Зато такие легковозводимые металлоконструкции, не требующие фундамента, - это предельно дешевый вид недвижимости, не относящийся к категории капитального строительства. Последнее - очень важный момент. Вопросы согласования постройки капитального здания могут поставить крест на всем проекте.

Еще один плюс модульной конструкции заключается в том, что здание можно постепенно расширять (например, надстроить второй этаж, в котором можно открыть кафе или магазин запчастей). Кроме того, модульную мойку при необходимости можно разобрать и собрать на новом месте. Во всяком случае, миниатюрная постройка, рассчитанная на один моечный пост, вполне готова к переездам.

В России работает несколько компаний, предлагающих уже готовые проекты от копеечного сооружения размером с гараж и стоимостью от 700 000 руб. до многофункционального трехэтажного комплекса общей площадью в 650 кв.м., на которой размещаются восемь моечных постов, пункт шиномонтажа, магазин и кафе. Подобная конструкция будет стоить порядка 10 000 000 – 15 000 000 руб.

Самый рациональный вариант для тех, кто хоть что-то понимает в строительстве, - строить самому. То есть не прибегать к помощи организации, а самостоятельно нанять работников, закупить нужные материалы и набросать нехитрый проект.

Не бог весть какие деньги - сравнимо с ценой «однушки» в провинции. Однако надо понимать, что пока речь шла только о стоимости самого сооружения и оборудования, но ясно, что размер инвестиций вырастает в несколько раз, если включить сюда еще стоимость земли (а земля в выгодных местах в черте города - это уже вопрос больших вложений). Для начинающего предпринимателя гораздо логичнее искать готовую мойку в аренду. Тут, конечно, как повезет, но не такая уж это и редкость. В ходе подготовки этого материала мы пообщались с предпринимателем, который уже несколько лет создает мойки в арендованных помещениях и преуспевает в этом. Приличного вида здание площадью 270 кв. м, в котором организованы три «мокрых» и три «сухих» поста, обходится ему в 150 000 руб. в месяц (в средней полосе России).
Итак, предположим, необходимое помещение и оборудование вы получили. Как это работает?

Внутренняя кухня

Главная статья расходов после аренды (или строительства) помещения - это оплата труда. Мойка в хорошем, проходном месте в идеале должна работать круглосуточно, а это значит, что владелец должен вводить посменный график и гибко варьировать загрузку персонала в зависимости от потока клиентов. Как правило, 20-40% выручки уходит на оплату труда мойщиков, но по-хорошему надо оплачивать и простои (порядка 400-500 руб. в сутки). По-разному может считаться оплата труда администратора. Если мойка делает ставку на широкий спектр дополнительных услуг (химчистка, полировка, обработка кузова защитными составами и т.д.), то надо делать так, чтобы администратору было выгодно заинтересовать клиента этими видами работ. Тут логично ввести несколько ставок оплаты труда, зависящих от среднего чека по месяцу.

Расходы на воду, электричество, газ (отопление) прямо пропорциональны количеству постов и составляют около пяти-восьми тысяч рублей в месяц в расчете на один пост. Но не надо забывать о том, что все оборудование - пусть оно на мойке достаточно бесхитростное - требует обслуживания и периодического ремонта. Шланги изнашиваются, тросы ворот рвутся, пылесосы выходят из строя. В расчете на один пост получается немного - около 500 рублей в месяц.

Конфликтные ситуации

Одна из непредсказуемых статей расходов и вечный источник головной боли для владельца мойки - конфликтные ситуации с клиентами. Не так уж часто автомобиль бывает поврежден в процессе удаления грязи с кузова, но споры могут возникать из-за того, что на грязной машине владелец не видел мелкие недавние повреждения, а вот сразу после мойки обращает на них внимание. Первым делом он, разумеется, предъявляет претензии мойщику и администратору. Все владельцы моек пользуются тем, что большинство клиентов плохо представляет, как отстоять свою правоту в суде, и, следовательно, предприниматели крайне неохотно компенсируют ущерб добровольно. Не говоря уже о том, что и среди клиентов находятся те, кому не чужд потребительский экстремизм (на основании чего те требуют необоснованных компенсаций). Однако если вина мойки в самом деле очевидна, то для предпринимателя честнее всего будет согласиться с претензиями и дать клиенту расписку в том, что вы согласны компенсировать нанесенный ущерб (калькуляция ущерба - отдельный вопрос; если есть разногласия, то клиент должен сам отстоять свою правоту, привлекая независимых экспертов). Если же договориться не получается, то не избежать многомесячного судебного разбирательства. И тут еще вопрос, для кого эта процедура окажется труднее и обременительнее - для клиента или для предпринимателя.

Наконец, более или менее заметные суммы будут «растворяться» в расходниках разного рода. Тут разброс может быть довольно большим в зависимости от качества предлагаемых услуг. По словам сотрудников моек, большинство организаций закупает самые дешевые средства: например, для химчистки салона (в том числе и для кожи) может использоваться концентрат ценой 750 руб. за 10 л, который разводят водой. Серьезные мойки так не поступают, покупая специализированные средства, но это уже совсем другой уровень цен. За те же 750 рублей получаешь пузырек емкостью 0,5 л, причем это не концентрат, а готовый состав. В результате у мойки «без претензий» затраты на расходники в месяц будут укладываться в 10 000 рублей, а у пафосного «детейлинг-центра» они раз в пять больше. О том, чем эти загадочные «детейлинг-центры» отличаются от обычных моек, речь пойдет ниже.

Дебет и кредит

Если начинающий предприниматель открыл мойку в неподходящем месте или же место неплохое, но помещение не устраивает, то такому бизнесмену остается только посочувствовать: быстро переехать в более удачное место или расширить площади - довольно проблематично. Но кое-что можно менять прямо «на лету», давая своей мойке новый импульс развития.

Пессимистичный сценарий

Вводные данные:

Услуги - только мойка (три мокрых поста и три сухих)
Помещение - в аренде
Количество машин днем (с 9:00 по 21:00 по три машины в час) - 30
Количество машин ночью (с 21:00 по 09:00 по 0,5 машин в час) - 4
Проходимость - 1054 автомобилей в месяц
Средний чек - 350 руб.

Нанотехнологии в руках у мойщика

В последние годы в сфере автомоек наметился новый бум - «высокие технологии» и все такое прочее. Бизнесмены всегда стремятся пустить пыль в глаза клиентам и выдумывают те или иные новые услуги, но тут речь про целое новое явление в «моечной» культуре. Имя ему - «детейлинг».

За рубежом давно существуют мастера экстра-класса, занимающиеся уходом за внешним видом суперкаров и прочих редких аппаратов. Они поднимают на недосягаемую высоту искусство очистки и полировки кузова, ухода за кожей и пластиком и т.д. И вот обычные российские мойки тоже стали брать на вооружение широкую номенклатуру самой разнообразной элитной автохимии, которая далеко ушла от стандартного «шампуня для бесконтактной мойки».

Поклонникам детейлинга мало того, чтобы их машины выглядели просто чистыми. Если автомобиль смотрится, словно только что куплен в дилерском центре, - вот это другое дело, но еще лучше, чтобы он производил впечатление экспоната международного автосалона. А это значит, что все мелочи в подкапотном пространстве должны идеально сиять, не говоря уже о салоне и лакокрасочном покрытии. Вычищаются все щели вокруг шильдиков, молдингов и эмблем, а каждое колесо снимают и тщательно моют.

Конечно, подобная «элитная» мойка рассчитана на определенную категорию людей, любующихся тормозными суппортами и прострочкой на коже в салоне, как произведениями искусства. Да и стоимость такой услуги довольно высока - от 1500 руб. И это только начало. Настоящие фанаты регулярно проходят дорогостоящую полировку кузова, химчистку интерьера и дисков, нанесение керамического нанопокрытия на кузов и многое другое. Но есть прогрессивные виды мойки, рассчитанные и на менее рафинированных клиентов.

Администратору автомойки, конечно, сложно убедить случайного клиента стать завзятым «детейлером». Но вот уговорить его попробовать мойку класса «премиум», которая всего на 200 рублей дороже обычной, - вполне реально. Тут вам объяснят, что обычный шампунь, который используется для бесконтактной мойки, фактически подходит лишь для предварительной очистки кузова. Где-то останется матовый налет, а некоторые частицы грязи буквально магнитятся к кузову, и их тоже так просто не смоешь. Не говоря уже о том, что придать кузову глубокий блеск и защитить его могут только специальные составы, которыми автомобиль надо обработать после мойки. Так, во всяком случае, объясняют во всех «приличных» моечных центрах. Специалист обязательно расскажет вам, что качественная мойка непременно должна быть двухфазной и контактной. На первом этапе происходит лишь частичное удаление наиболее сильных загрязнений, а вот на втором мойщик уже детально остановится на всех сложных местах. Если будете особенно любопытствовать, то вам объяснят, что вторая фаза осуществляется с помощью составов с высоким содержанием тензидов.

Эта услуга рассчитана уже не на единичных клиентов-маньяков, а на более широкие массы автомобилистов, любящих содержать машину в идеальном состоянии. Практически любой владелец свежекупленного аппарата - потенциальный клиент подобной мойки «повышенной чистоты». А уж представительницы прекрасного пола - тем более.

В идеале

Стартаперу, способному разобраться во всех тонкостях ухода за автомобилем, набрать и обучить команду, найти инвестиции и построить собственное помещение, наверное, стоит заняться более перспективным бизнесом, чем мытье машин. Но предположим, что все свои таланты этот человек вкладывает именно в создание «автомойки мечты», и ему сопутствует удача. Сколько он на этом заработает?

Пессимистичный сценарий

Вводные данные:

Услуги - мойка, детейлинг (три мокрых поста и три сухих)
Помещение - собственное
Проходимость - 1550 автомобилей в месяц
Количество машин днем (с 9:00 по 21:00 по три машины в час) - 36
Количество машин ночью (с 21:00 по 09:00 по 0,5 машин в час) - 6
Средний чек - 480 руб.

Итак, если мойка находится у вас в собственности, поток клиентов приличный, а средний чек вызывает оптимизм, то малый бизнес оборачивается вполне неплохим заработком, из которого постепенно может вырасти кафе, станция техобслуживания или даже сеть подобных предприятий. Впрочем, все автомобилисты хорошо знают состояние большинства моек и качество их услуг. Как бы часто ни приходилось нашим согражданам мыть машины, моечный бизнес не назовешь самым простым и доходным.

Множество россиян в наши дни ищут приемлемый способ получения надежного дохода, и мысль об организации собственного бизнеса все чаще завладевает умами сограждан. Где, в какой сфере относительно легко можно заработать? Куда податься, если не обладаешь огромными средствами для организации серьезного дела или покупки нового бизнеса? И что делать, если абсолютно все ниши давным-давно заняты, и изобрести что-то новое - задача еще та?

Что выгодно?

Давайте не будем изобретать велосипед и сегодня поговорим об одном из классических, хорошо зарекомендовавших себя видов бизнеса, открытие которого хоть и требует достаточно серьезных вложений, но все же вполне реальная задача.

Речь идет о мытье автомобилей. Как открыть с нуля автомойку? Что для этого нужно, и как правильно организовать дело, чтобы с гарантией иметь прибыль, а не убытки? В данной статье мы расскажем, как правильно открыть автомойку, и поясним некоторые важные нюансы.

Насколько это актуально?

Почему именно автомойку? Актуальность данного бизнеса в современных городских условиях доказана самой жизнью. Сами посудите: автомойки востребованы абсолютно везде - от мегаполиса до небольшого городка, причем услугами их люди пользуются в любой сезон.

Зимой каждому водителю необходимо посетить мойку, чтобы смыть соль, песок и реагенты. Весной и осенью заглядывать туда приходится не реже, чем раз в 2-3 дня по причине постоянной грязи и луж на отечественных дорогах. Летом среди автовладельцев принято заботливо натирать машины до полного блеска. И сегодня речь пойдет именно о том, как открыть с нуля автомойку.

Данный бизнес (по мнению профессионалов) обладает достаточно высокой рентабельностью (30-40 %), то есть относится к числу доходных предприятий. О полной окупаемости можно говорить спустя примерно 12-16 месяцев после открытия дела, конечно, при условии его успешной постановки и раскрутки. Если же речь идет о портальном, более дорогостоящем варианте, тогда этот срок продлевается, и подсчитывать чистые барыши можно будет через год или два.

Как открыть автомойку с нуля: бизнес-план

2. Наведаться за разрешением в управу того района, где будет располагаться ваш бизнес, а также получить заключения в Противопожарной службе, Москомприроде, МП «Мосводосток» и Госсанэпиднадзоре.

3. Строительный план согласовать в Москомархитектуре.

Что еще нужно будет согласовать

Кроме того, московское правительство потребует от вас предоставления договоров на аренду участка, уборку прилегающей территории с вывозом ТБО, с обозначенными границами вашего участка и документа, свидетельствующего, что ваша контрольно-кассовая техника зарегистрирована.

Перед тем как открыть с нуля автомойку, о предполагаемом строительстве объекта потребуется подать информацию в Управление связи и транспорта. Для получения СЭЗ и согласования проекта вам придется обратиться в Роспотребнадзор (его территориальное управление).

Подбираем нашей автомойке место и помещение

Скорость окупаемости и, как следствие, рентабельность данного бизнес-проекта напрямую связаны с местом нахождения автомойки. Практически идеальное место для этого - обочины центральных городских проспектов, обратите также внимание на наиболее оживленные трассы.

Часто мойки организуются при въезде в город, рядом с таможенным или пограничным постом. Но, находясь в районе крупного транспортного узла, водители чаще всего отказываются от мысли воспользоваться услугами автомойки из-за повышенной суеты и толкучки. Выгоднее будет предлагать свои услуги рядом с заправками и станциями ТО.

Арендовать - дешевле

Как открыть с нуля автомойку, когда строительство собственного здания под нее для вас - непосильная финансовая задача? В этом случае аренда помещения на АТП, подходящего по всем параметрам, может стать хорошим вариантом. К тому же придется оформлять гораздо меньше документов. Автолюбители, как правило, знакомы со всеми подобными предприятиями своего города.

От параметров помещения зависит вид и объем предоставляемых услуг. Например, если вы думаете о том, как открыть грузовую автомойку с нуля, следует учесть ряд дополнительных факторов, начиная с высоты потолков.

Не забывайте и о необходимости вспомогательной площади, на которой вы будете хранить расходные материалы.

Очистка воды на автомойке

В связи с ростом серьезных экологических проблем владельцам автомоек выдвигаются требования, учитывать которые вам непременно предстоит при открытии. Например, в обязательном порядке потребуется система очистки, фильтрам которой предстоит удалять жиры, нефтепродукты и прочие химические вещества сточных вод.

Такое оборудование достаточно компактно и относится к транспортируемым узлам. Сама процедура очистки воды идет поэтапно. Имеющаяся циркуляционная емкость позволяет очищать жидкость с использованием оборотного цикла. Таким образом, циркулируя несколько раз подряд по контуру, вода остается практически без примесей.

Так как эксплуатация очистного оборудования предусмотрена при температуре выше +5 °С, его следует устанавливать в отапливаемом помещении.

Что дальше?

На открытии мойки должна присутствовать комиссия из представителей администрации, пожарных, работников ГИБДД и прочих служб. Ими будет подписан вашего объекта.

Реклама на щитах, расположенных в непосредственной близости от вашей точки, будет весьма эффективной, если вы укажете в краткой форме ее местонахождение, часы работы, скидки, основные услуги и важные бонусы.

Подбираем персонал

Одолев бюрократические преграды, займитесь подбором подходящего персонала. Каким он должен быть? Основные требования для претендентов в работники - способность разбираться в автомобилях той категории, обслуживание которой предполагается в вашем случае, контактность (для формирования списка постоянных клиентов) и вежливое обращение.

Чтобы не терять потребителей услуг, мойке желательно функционировать в круглосуточном режиме - такой график для нее оптимален. В этом случае вам придется нанять мойщиков в количестве 5 или 6 человек и одного бригадира.

Высшее образование для ваших сотрудников не обязательно, работать по найму могут и студенты. Платить им следует от объема произведенной работы. Мотивировать работников следует путем дополнительного материального поощрения, а поднять имидж автомойки как солидного предприятия помогут стильные рабочие комбинезоны с фирменным логотипом.

Подсчитаем стоимость проекта

При подсчете обязательных расходов исходите из стоимости аренды. Эта сумма будет различной в зависимости от помещения и того района, где оно находится. К аренде следует прибавить вложения в приобретение оборудования.

Аппарат высокого давления с функцией подогрева воды обойдется вам в сумму от 1800 до 3000 долларов. Аппарат, подающий воду на 1 пост - в 500-1300 у. е. Компрессор - в 200-250 долларов. Моющий пылесос (или пылеводосос) - в 400-550 долларов. - в 4800-6600 долл.

Большинство владельцев автомоек предпочитает приобретать импортное оборудование. В этом сегменте рынка 80 % продаж принадлежит немецкой компании Karcher. Кроме того, ценится итальянское и датское оборудование. У российских производителей покупаются обычно аппараты для очистки воды.

Список основных материалов, относящихся к расходным, состоит из автошампуня, полировочного препарата, средств, с помощью которых ведется химчистка, очистка дисков колес, двигателя, бамперов. Ежемесячные расходы на них составят порядка 300 долларов при условии обслуживания автомойкой ежедневно 30-40 авто.

Летом поток клиентов, как правило, иссякает. Услугами мойки в основном пользуются те, кому захотелось покрыть воском машину. Что делать бизнесмену, чтобы не растерять прибыль? Единственный выход здесь - немного понизить цены с одновременным расширением ассортимента услуг. Во-вторых, постарайтесь предложить клиентам дополнительные поводы посетить вашу точку. Например, разбейте рядом с заведением небольшой шатер со столиками, где желающие смогут отдохнуть и перекусить (например, шашлыком). Во время отдыха кому-то обязательно захочется вымыть машину.

Отличное решение - мини-маркет с продуктами или небольшой магазин, торгующий запчастями, в шаговой доступности.

Что делать, если средств недостаточно

Возможно, вы хотите как можно меньше потратить денег и задумываетесь, например, как открыть автомойку самообслуживания. Что ж, такой вариант вполне возможен. Преимущества его в том, что достигается экономия средств на оплате труда персонала. Конечно, такой вид обслуживания имеет индивидуальные особенности, которые непременно надо учитывать при составлении бизнес-плана.

Если же вам пришла в голову идея, как открыть автомойку в гараже, лучше сразу от нее отказаться. Не считая необходимости утрясать вопросы с руководством во весь рост встает проблема водоснабжения, "бойкого" места и устройства всего дорогостоящего оборудования, упомянутого выше.

Главный пункт, из-за которого данный проект можно считать нежизнеспособным, - отсутствие возможности подключиться к сетям водоснабжения и канализации. Даже если таковая имеется, от вас потребуют сооружения системы очистки стоков. Одним словом, подобная идея не слишком удачна.

Как открыть автомойку самообслуживания с нуля: несколько советов

Предположим, вы хотите обзавестись мойкой именно такого типа. Вы уже знаете, как открыть автомойку с нуля. Бизнес-план в данном случае должен быть лишь слегка скорректирован под особенности такого обслуживания.

Как известно, сервисы по мытью машин бывают портальными и туннельными, в которых мытье ведется абсолютно автоматизированным способом, ручным (помывкой машин занимается персонал) и открытым - основанном на принципе самообслуживания.

В последнем случае водители сами моют свои авто предоставленными средствами. Такая мойка состоит из комплекса оборудования с набором необходимых материалов. Вся техника (пистолеты для подачи воды, пылесосы, сушильные аппараты) - максимально проста и понятна. Услугами такой мойки клиенты пользуются куда охотнее из-за возможности сэкономить.

Перечень предоставляемых услуг включает в себя мытье теплой водой с порошком (удаление грязи), смывание пены холодной водой, нанесение воска на авто, полимеризацию, избавляющую от потеков.

Главная проблема при устройстве такой автомойки - как быть зимой с замерзающими жидкостями? Решение есть, и заключается оно в устройстве под покрытием теплого пола с помощью системы труб с циркулирующей проточной горячей водой. Подогрев воды в системе обеспечивается автоматическим включением в нужное время газового или дизельного котла. Оборудование также следует выбирать с непрерывной циркуляцией жидкости, типа пистолетов для подачи воды под давлением.

В связи с тем, что количество автомобилей в городах постоянно и неуклонно увеличивается, спрос на услуги, связанные с автомобилями, растет. Это касается станций техобслуживания, заправок и автомоек. Но не будет ли ошибкой попытка занять место в этой нише, и какой доход принесет автомобильная мойка владельцу?

Преимущества автомойки

Несмотря на то, что открытие автомойки сопряжено с определенными трудностями, этот бизнес не только рентабелен, но и относительно быстро окупается. Отчасти этот бизнес выгоден потому, что многие владельцы автомобилей готовы оплачивать услуги автомоек и сегодня помыть машину во дворе собственного дома – это долго, тяжело и невыгодно.

К тому же российские реалии таковы, что качество дорог, постоянные осадки и сырость во многих регионах России не позволяют содержать автомобиль в чистоте больше нескольких дней. Интересно, что даже при таком большом спросе предложений все же недостаточно, и каждая новая автомойка при правильных действиях владельца обязательно станет прибыльным делом.

Таким образом, этот бизнес имеет следующие преимущества:

• Высокий спрос на услуги автомоек практически в любое время года;
• Рентабельность бизнеса;
• Отсутствие значительной конкуренции.

Перспективы любой автомойки зависят и от менее значительных факторов, например – ориентация на определенную категорию потребителей, возможность обслуживания как отечественных автомобилей, так и дорогих иномарок, дополнительные услуги для клиентов и уровень сервиса.

Жителей моногородов интересует: , кроме этого?

Существует ли прибыльный бизнес с минимальными вложениями? Какие знания и навыки нужны для этого? Мы на этот вопрос.

Франшиза автомойки

Теоретически для автомойки будет достаточно помещения, минимального комплекта оборудования, моющих средств и нескольких мойщиков. Однако такой вариант будет работать разве что в маленьких населенных пунктах, где у населения просто нет выбора. В настоящее время при открытии собственной автомойке лучше будет использовать франшизу.

Определение термина «франшиза» очень пространное и охватывает целый комплекс мероприятий и действий, но в целом франшиза – возмездное право коммерческого использования торговой марки и/или системы ведения бизнеса. В данном случае обладатель прав (франчайзер) передает их за определенную плату использующей стороне (франчайзи).

На сегодняшний день в России действует несколько компаний, готовых сотрудничать с предпринимателями и передать права на свои схемы ведения бизнеса и на торговые марки. Эти компании предоставляют франшизы на мобильные автомойки, спрос на которые постоянно растет. Все они отличаются условиями и размером оплаты франшизы, но наиболее интересными для начинающих можно назвать три проекта.

Франшиза «Мобильная мойка»

Этот проект работает с 2010 года. Особенность способа работы компании состоит в том, что клиент не приезжает на автомойку: мойщики сами прибудут в заранее оговоренное место для оказания услуг. Методы работы компании не предполагают использования воды – для этого применяются специальные химические средства, в результате чего на месте мойки автомобиля не остается грязи и луж. Кроме того, одно из направлений работы «Мобильной мойки» — создание стационарных небольших постов на различных стоянках, рядом с торговыми центрами, неподалеку от кинотеатров.

Франшиза «Fast and Shine»

При покупке франшизы компании «FastandShine» владелец мойки получает готовый бизнес-план и бизнес-решения, которые относятся к открытию автомойки и к эффективному привлечению клиентов. Компания работает в 60 городах России.

Франшиза «LuxCarwash»

Это еще одна возможность организовать мобильную мойку, которая согласно приблизительным расчетам обойдется в восемь раз дешевле стационарного бокса.

Франшизы «Автоландия» и «Автореальность» как альтернативы автомойке

Огромное число машин на территории нашей необъятной страны требует большое количество охранной сигнализации и других сопутствующих товаров для автомобилей.

В 2012 году была зарегистрирована франшиза «Автоландия» , с тех пор более 25 партнеров с России и Казахстана присоединились к нам и мы все вместе создали обширную сеть онлайн магазинов, в которых продаются радар- детекторы, видеорегистраторы, навигаторы и многое другое.

Особенностью данного предприятия можно смело назвать не большие денежные вливания на раскрутку собственного дела. За 50 тыс. рублей франчайзер предоставит покупателю полную информацию по организации бизнеса, поможет запустить в действие ваш интернет магазин и предоставит и для начала обеспечит определенным количеством необходимого товара.

Франчайзи будет ощущать постоянную поддержку со стороны франчайзи, так же он может рассчитывать на его всестороннюю помощь в решении любых возникших вопросов.

Заманчивость данного предложения состоит в следующем: возможность получения быстрой прибыли при минимальных капиталовложениях, совмещение с любым другим видом деятельности, заниматься данной работой можно по несколько часов в день.

Большую роль в популярности франшизы «Автоландия» играет ее онлайн ориентация. А это означает, что вам не придется искать помещение для своего бизнеса, нанимать персонал на работу, обучать его и платить зарплату. На всем этом вы будете экономить. Владелец сам будет контролировать все производство, начиная от закупки товара, заканчивая его реализацией. При этом от вас не требуется специальных знаний и подготовленности.

Об окупаемости говорит следующий факт: уже открыто более 10 франшизных предприятий этого бренда.

Спрос на автозапчасти никогда не падает, а в кризисные времена, наоборот, растет, так как на покупку новых машин денег не всегда хватает, а старые периодические нуждаются в замене комплектующих.

Автомобилисты все чаще предпочитают покупать запчасти самостоятельно, не обращаясь в сервисные центры. Франшиза «Автореальность» дает возможность продавать запчасти от известных компаний, покупатель сам выбирает бренд и получает права на продажу его продукции в своем городе. Это направление считается достаточно новым, ведение бизнеса не требует специальных навыков, знаний и больших вложений, а прибыль гарантируется с первых дней функционирования предприятия. Франшиза предполагает четыре варианта сотрудничества, три из которых –торговля в онлайн-режиме с предоставлением сайта, один – обычный магазин.

Виды автомоек

Выбор вида автомойки – очень важный момент, который необходимо изучить еще на стадии планирования. От этого зависит объем денежных вложений, спрос на услуги автомойки и прибыль. Все автомобильные мойки делятся на несколько видов:

• Ручные;
• Автоматические;
• Мобильные.

Мобильные автомойки – наименее распространенная категория на сегодняшний день, однако учитывая то, что для такого бизнеса потребуется относительно не очень много денег, а используемые средства и оборудование позволяют осуществить мойку автомобиля быстро и очень качественно, мобильные мойки можно считать перспективным направлением.

Ручные автомойки в свою очередь делятся на бесконтактные и контактные. В первом случае вода и моющие средства подаются при помощи оборудования, а рабочий осуществляет контроль над процессом, не принимая в нем непосредственного участия.

Контактные мойки – самый распространенный и наименее затратный вид. В этом случае автомобиль моет человек, и несмотря на то, что это очень выгодный вид моек для владельцев и недорогой способ для клиентов, ручные контакты постепенно утрачивают свою актуальность. Ручное нанесение моющих средств при помощи губки при неаккуратных действиях может привести к повреждению кузова, к тому же по временным затратам мойка машины этим способом уступает другим видам.

Автоматические мойки также делятся на два типа: портальные и туннельные. В портальной мойке вдоль автомобиля движется арочная автоматизированная конструкция, которая и очищает кузов либо при помощи щеток, либо с использованием системы высокого давления.

В автомойках туннельного типа все происходит несколько иначе: мимо моющих агрегатов на специальной транспортерной ленте движется автомобиль. В данном случае также можно сэкономить на сотрудниках: для функционирования мойки до статочно двух человек, которые контролируют процесс. Однако придется вложить большие средства на постройке отдельного помещения, так как найти подходящее возможно далеко не всегда.

Что нужно для открытия автомойки

Теоретически открытие автомойки – это не так сложно, если четко следовать инструкциям и трезво оценивать свои возможности (в том числе – и финансовые). С чего начать открытие автомойки? В первую очередь придется подобрать место и выяснить размер арендной платы за него. Эта сумма всегда зависит от конкретной ситуации.
Но самые главные и самые первые действия будущего владельца автомойки – получение резолюции от администрации города и подача письма-прошения. Это значит, что представители администрации не должны иметь претензий к открытию автомойки на выбранном участке.

Со времени подачи прошения может пройти немало времени, и терять его не стоит: за эти несколько недель нужно подготовить и представить администрации города эскиз вашего проекта, согласовать его с муниципальными архитекторами, СЭС и пожарной службой, и после этого можно спокойно ждать получения предварительного согласия от администрации.

После этого все полученные документы для открытия автомойки вместе с письмом на имя градоначальника необходимо вновь подать в администрацию города, и уже после окончательного согласия можно заниматься именно проектированием или постройкой здания под мойку.

На данном этапе разрабатывается окончательный проект, который отправляется на экспертизу СЭС, согласуется со службой охраны труда и со службой охраны природы, утверждается сотрудниками пожарной инспекции и архитекторами города.

Последний этап – государственная экспертиза, которая утверждает проект и выдает акт на строительство.

Требования к автомойкам

В процессе работы автомойки в городскую канализацию сбрасываются сточные воды, и владелец автомойки должен заключить с муниципальным предприятием водопроводно-канализационного хозяйства (ВКХ) соответствующий договор.

ВКХ по условиям договора устанавливает нормативные требования для открытия автомойки по составу сточных вод. Говоря простым языком, ВКХ регламентирует количество и состав сточных вод: объем не должен превышать указанное в договоре количества и не содержать токсичных и опасных для окружающей среды химических веществ.

Также не стоит забывать о том, что на мойке обязательно должно быть установлено водоочистное оборудование для очистки входящей воды. Это недорогие и компактные агрегаты, с которыми не возникает особых сложностей.

Место под автомойку

От выбора места для автомойки зависит окупаемость такого бизнеса. Несмотря на то, что в целом автомойки рентабельны, к выбору следует отнестись с должным вниманием. Например, в спальных районах клиентов может быть меньше, но ежемесячная арендная плата не ударит по карману владельца автомойки даже в «мертвый сезон».

Автомойка в престижных районах может отличаться более высокой арендной платой, к тому же в таких местах (как правило, это центр города) администрация очень неохотно позволяет держать автомойки. Но даже если найти подходящий участок с высоким трафиком недалеко от центра – можно быть уверенным в постоянных объемах работы. К тому же жители элитных районов очень часто являются владельцами дорогих автомобилей, они могут себе позволить регулярно ухаживать за своей машиной и нередко заказывают целый ряд дополнительных услуг.

Отдельное строение под автомойку не обязательно строить «с нуля»: можно найти недорогие варианты с готовым зданием, но при возведении собственного строения очень важно подобрать место, мимо которого не только проезжает много автомобилей, но и к которому клиенты могут свободно подъехать вне зависимости от загруженности дороги.

Строительство или аренда бокса

Открытие собственной автомойки всегда предполагает выбор: построить отдельное здание в соответствии со своими требованиями либо арендовать бокс и пытаться самому подстроится под предложенные условия?

Ответ на этот вопрос однозначный. Для такого бизнеса, как автомойки, оптимальным вариантом будет постройка собственных боксов, но далеко не каждый имеет такой большой достаточный капитал, чтобы инвестировать его часть в строительство.

Если работать на перспективу, можно выбрать уже готовый вариант, однако в этом случае к выбору места нужно подойти очень внимательно: очень низка стоимость аренды в первую очередь не должна приятно удивлять, но сразу настораживать. Не исключено, что низкая цена связана с невыгодным расположением.

Как выбрать оборудование для автомойки?

Какое оборудование нужно? В любой современной автомойке должны быть:

• аппарат высокого давления с подогревом воды и аппарат высокого давления для подачи воды (средняя стоимость 3000 долларов);
• Компрессор (стоимость около 250 долларов);
• Моющий пылесос (от 400 до 550 долларов);
• Системы очистки использованной воды (от 5000 долларов);
• Расходные материалы в виде моющих средств (около 300 долларов ежемесячно).

Обычно стоимость профессионального оборудования зависит от производителя, но в данном случае выбор у владельца автомойки небольшой и существенно сэкономить не получится. Основными поставщиками на российский рынок сегодня являются фирмы Karcher, Carebridge, California Kleindiest, Weidner и другие, менее крупные производители Испании, Германии и Италии.

Однако хорошая автомойка – это не только оборудование, но и отдельные зоны для персонала и клиентов. Это позволит привлечь новых клиентов за счет хорошего сервиса, сделать работу своих сотрудников более комфортной, а значит, и автомойка будет приносить больше прибыли.

Для персонала должны быть предусмотрены комната отдыха, помещение, в котором будет находиться касса и кабинет администратора. Условия в этих помещениях не должны быть самыми шикарными: все должно быть оборудовано для продуктивной работы, но не более того.

В случае с помещениями для клиентов ограничиваться «спартанскими» условиями не получится: уже давно доказано, что при одинаковых ценах на товар или услугу клиент практически всегда выберет то предложение, где ему будет комфортно и удобно ждать своего заказа или своей очереди.

Удобный диван и кресла для клиентов, телевизор или стандартный набор журналов в комнате ожидания – это хорошо, но можно пойти дальше и предоставить клиенту возможность перекусить, выпить кофе или погреться зимой.

Для этого необязательно вкладывать деньги в большую пристройку для кафе-бара: достаточно предусмотреть помещение, в котором помимо небольшого дивана можно расположить три-четыре небольших маленьких столика, кулер с горячей и холодной водой и небольшой ассортимент закусок.

Найм персонала

Подбор персонала для автомойки – это последнее, чем нужно заняться после решения всех вопросов по строительству и покупке оборудования. Тем не менее, эта несложная задача также требует ответственного подхода.

Для того чтобы стать автомойщиком не требуется какого-либо образования или особых навыков: таких сотрудников легко обучить. Однако кандидаты на эту должность должны соответствовать некоторым требованиям:

• Обучаемость;
• Хорошая физическая форма;
• Минимальные знания автомобиля;
• Дружелюбность и внимательность по отношению к клиентам;
• Ответственность.

Многие мойки работают в круглосуточном режиме, и в этом случае к мойщику приходится выдвигать такое дополнительное требование, как возможность работать в ночные часы.

Основные и дополнительные услуги на автомойке

Под дополнительными услугами подразумевается не продажа клиентам горячего чая, а процедуры, связанные непосредственно с мойкой автомобилей. И в этом случае необходимо быть готовым к тому, что персонал придется дополнительно обучать и скорее всего повысить мойщикам зарплату. Очевидно, что мотивация мойщика научиться мыть двигатель, использовать средства антипот и антидождь будет зависеть от уровня зарплаты, а дополнительные услуги для владельца автомойки – это прежде всего возможность привлечь новых клиентов.

Не стоит думать, что в большинстве автомоек производится только внешняя мойка кузова: спектр услуг очень широк, и главное – суметь привлечь к таким услугам клиентов и правильно сделать предложение.

Многие современные автомойки (особенно в больших городах) предлагают своим клиентам целый перечень дополнительных услуг. Ниже перечислена всего лишь небольшая их часть:

• Чернение колес и бамперов;
• Мойка двигателя с применением моющего средства;
• Промывка радиатора;
• Нанесение защитного воска;
• Абразивная полировка;
• Чистка пластика в салоне;
• Удаление голограмм.

Сколько стоит открыть автомойку и какова окупаемость?

Когда здание под автомойку согласовано и построено, оборудование закуплено и установлено, а персонал одет в новую фирменную спецодежду – говорить об успешности бизнеса еще рано. Стоит ли открывать автомойку? Да, открывать автомойку выгодно, но каждый предприниматель знает: в лучшем случае и при наличии достаточного начального капитала первое время новая фирма будет работать как минимум «по нулям», а иногда расходы могут и вовсе значительно превышать доходы.

Но в этом и прелесть автомоек как бизнеса: такие услуги очень востребованы и каких-то специфических особенностей здесь очень мало, поэтому если на этапе создания все было сделано правильно – бизнес будет развиваться и приносить доход.

Многое зависит от начального капитала, и если под создание автомойки брались большие кредиты – процесс может затянуться, но он не остановится. Сколько стоит оборудование? Все оборудование обойдется примерно в 300 000 рублей. Расходные материалы (из расчета 30 машин в день) будут обходиться в 300 долларов ежемесячно, если прибавить к этому стоимость строительства боксов в 2 700 000 рублей – получится, стоимость открытия автомойки равняется 3 000 000 рублей.

Но это в том случае, если боксы действительно строились: если помещение берется в аренду – все расходы в первый месяц (включая зарплату персоналу) составят около полумиллиона рублей. Но простые математические расчеты показывают, что доход в месяц при среднем посещении 30 единиц транспорта в день будет составлять 300 000 рублей.

Таким образом, после выплаты заработной платы, вычета налогов и оплаты аренды владелец автомойки все равно остается прибылью. Естественно, стоит принимать во внимание так называемый «мертвый сезон»: летом выручка значительно сокращается, так как на улицах чисто, а большинство потенциальных клиентов находятся в отпусках. Но даже в этом случае летние убытки в целом компенсируются за счет больших объемов работы в осенне-весенний период.

Автомойкой просто управлять, ее окупаемость - меньше года, а рентабельность составляет 30–40%. Заманчиво?

Как открыть автомойку в Москве, чтобы она не затерялась среди прочих? Мы расскажем о бизнесе и о том, как сделать его узнаваемым. По пунктам разберем основные этапы создания, чтобы вы шаг за шагом шли к воплощению автомойки своей мечты.

Первый шаг открытия автомойки: регистрируем бизнес

Для небольшой автомойки достаточно регистрации ИП. В этом случае идеально подойдет патентная система налогообложения. Бизнес, рассчитывающий на большое будущее, лучше оформить как ООО. Почему? Владелец ООО может привлечь инвесторов в развитие проекта и заключить контракты на обслуживание юридических лиц. Индивидуальный предприниматель отвечает перед законом всем своим имуществом, а участник ООО - только долей в бизнесе.

Как открыть автомойку с нуля, шаг второй: ищем место и специализацию

Почему эти два пункта так тесно связаны? Ответ ниже.

Профиль

Сначала разберемся со специализацией. Первое. Определенная специализация бизнеса - одновременно маркетинговый ход и реальное преимущество. Так вы создадите узнаваемый образ автомойки и сможете сформировать уникальную клиентскую базу.

Второе. Моек, обслуживающих легковые авто, в Москве очень много. Тех, что работают с грузовыми машинами гораздо меньше. Напрашивается очевидный вывод.

Решили, что максимальную прибыль принесет автомойка, рассчитанная, в первую очередь, на грузовые авто? Тогда планируйте открыть мойку с нуля на въезде в город. При этом избегайте мест, где скапливаются пробки. Для легковых машин предлагайте только основные работы. Главная задача - быстро и качественно вымыть кузов. На трассе или въезде в город не требуются эксклюзивные услуги.

Хотите осесть в городе? Тогда определитесь с целевой аудиторией. Именно она задает спектр услуг и ценовую политику. Подумайте, на каком ценовом сегменте лучше остановиться.

Месторасположение

Расположение автомойки - один из решающих факторов ее востребованности. Мойка как бизнес должна иметь удобный заезд. Находиться рядом с дорогой или гаражами, в спальном районе или на выезде из деловой части Москвы. Выгодно соседство с автосервисами или АЗС.

Если вы сделали ставку на грузовые машины, вот еще одна подсказка. Москва все время стоится. Строительая техника пачкается, а мыть ее очень сложно. Если вы сможете найти такое место, где было бы удобно обслуживать грузовой транспорт, а рядом бы имелась большая стройплощадка с внушительным парком техники, тогда вы убили бы сразу двух привлекательных зайцев.

Следующий шаг открытия автомойки: арендуем площади

Почему аренда, а не покупка земли? Потому что мы, во-первых, очень осторожные. Никто не застрахован от неудач. В случае непопадания бизнеса в цель вы не будете привязаны к неликвидной недвижимости. Не забывайте учитывать риски, если вы решили открыть автомойку с нуля.

Во-вторых, предприниматели советуют брать участок в субаренду у владельцев АЗС, автосервисов и автостоянок. То есть на территории другого автобизнеса. Такое сотрудничество обеим сторонам помогает экономить на рекламе и без дополнительных вложений увеличивать клиентскую базу.

Совет: выбирая место для автомойки, учитывайте не только площадь самих постов, но рассчитывайте и небольшую территорию стоянки для клиентов, ждущих свою очередь.

Заключайте долгосрочный договор аренды. Почему? Страшная история: один бизнес заключил с собственником договор аренды на полгода. За это время бизнес успел хорошо раскрутиться. Затем собственник отказался продлевать договор и фактически получил в собственность работающее популярное дело бесплатно.

Найти удачное место в Москве, чтобы открыть мойку машин очень сложно. Субаренда - один из выходов. Часть предпринимателей предпочитает купить действующую автомойку . Готовый бизнес снимает вопрос поиска места и оборудования. Сразу предупредим, покупка автомойки не решит всех вопрос, однако на этапе создания значительно сэкономит время.

Четвертый шаг создания автомойки: приобретаем оборудование и проходим госпроверки

Поскольку мы решили на первых порах арендовать землю, будем возводить сборно-разборное сооружение. Оно просто собирается и быстро демонтируется, его легко перенести на другое место.

Автолюбители и предприниматели в большинстве своем отдают предпочтение немецкому оборудованию. Это даже стало своеобразным знаком качества и профессионализма. Из отечественного оснащения чаще всего приобретаются фильтры для очистки воды.

Часто предприниматели, чтобы открыть автомойку с нуля без большого стартового капитала, приобретают поддержанное оборудование в хорошем состоянии. Так значительно дешевле. Недостаток - на него не распространяется гарантийное обслуживание.

Для прохождения проверок СЭС, пожарной безопасности и службы охраны природы внимательно изучите все требования. В случае автобизнеса список достаточно внушительный.

Пятый шаг - ищем поставщиков

Что еще нужно знать собственнику, чтобы открыть автомойку? Где закупать расходные материалы. Нет смысла приобретать их в розничных сетях. Это финансово невыгодно и не всегда магазины смогут предоставить требуемые материалы в нужном количестве. Лучше сотрудничать с несколькими поставщиками, которые предложат выгодные цены на материалы.

Найти поставщиков достаточно просто. В Интернете собраны каталоги как производителей, так и посредников. Многие интернет-магазины предлагают сотрудничество с автобизнесом. Если вы планируете автомойку на два поста, возможно, именно работа с интернет-магазином будет оптимальна.

Шестой шаг: становимся лучше всех

На основе всего сказанного составим шпаргалку, как открыть автомойку. Итак, вам необходимо зарегистрировать бизнес и определиться с системой налогообложения. Затем вы выбираете участок, который лучше всего взять в субаренду у другого автобизнеса. Согласуете проект с муниципальным управлением. Теперь можно приступать к возведению сборной автомойки и приобретению профессионального оборудования. Готово? Черед государственных проверок. Не теряйте времени, ищите поставщиков расходных материалов и печатайте рекламу автомойки.

В открытие автомойки вложены все силы и деньги. Она готова и ждет первые заказы. Теперь нужно заняться привлечением клиентов и заключением долгосрочных контрактов на обслуживание с юридическими лицами. Высокие стандарты сервиса и соответствие запросам потребителей - ваше главное оружие. От всей души желаем вам успешного развития бизнеса!