Hva er markup i handel og hvordan er det forskjellig fra margin?

Situasjonen i den russiske økonomien utvikler seg på en slik måte at de fleste av våre medborgere bør ha minst en grunnleggende kunnskapsbase på den økonomiske sfæren.

Vet du for eksempel hva en markup er og hvordan den skiller seg fra margin i virksomheten? Hvis du ennå ikke har funnet ut av dette problemet, så la oss studere det sammen.

Hva er margin?

Kommersiell margin kalles resten, som dannes fra salgsprisen på varene minus kostnadene. Margin kan uttrykkes i monetære termer, som fortjeneste per enhet, eller vises som en prosentandel av salgsprisen.

Størrelsen beregnes på kvartalsbasis, siden sesongvariasjonen i etterspørselen ofte påvirker denne indikatoren. Hvis produktet ikke er sesongbasert, og selskapet som produserer det inntar en stabil plass i sin markedsnisje, vil det være nok på slutten av regnskapsåret.

Margin er lønnsomheten til produktet. Dette er en indikator som viser hvor lønnsomt det er å produsere og selge. Med fokus på marginen bestemmer gründere størrelsen på en mulig økning i salget, dvs. økning i produksjonen, og utsiktene til å øke eller redusere salgsprisen. En stor margin snakker om lønnsomheten til produksjon og / eller salg, og viser også fordelene med omsetning fra hver investert rubel.

Hva er markup?

Når du stiller ut varer kjøpt på en grossistbase eller direkte fra produsenten for salg, legger gründeren nødvendigvis til en margin til kjøpesummen. Det er hun som genererer inntektene til en handelsbedrift, som faktisk lever av forskjellen mellom engroskjøp og detaljhandel. Påslaget dekker kostnadene ved transport av varene, lagring av dem, vedlikehold av utsalgsstedet osv.


Størrelsen på marginen bestemmes av mange faktorer, men de viktigste av dem er tilstanden til markedet for dette produktet, dets kvalitet og andre forbrukeregenskaper. Samtidig er det viktig å gå ikke bare fra utsiktene for salg av et bestemt produkt, men også fra posisjonen som selskapet inntar i markedet.

En god gründer tar ikke bare hensyn til hans mulige fortjeneste, men også konkurrentenes stilling, og prøver å tilby kjøperen de beste betingelsene for å kjøpe varene sine. For en kommersiell virksomhet er størrelsen på marginen et strategisk spørsmål.

En korrekt innstilt margin vil tillate deg å dekke alle løpende utgifter og forbli lønnsom, samt tiltrekke kunder eller fikse salgsstedet ditt i minnet deres som et sted hvor det er lønnsomt / praktisk / interessant å kjøpe, etc. Med dens hjelp opprettholdes en balanse mellom optimal pris og salgsvolum.

De viktigste forskjellene mellom markup og margin

1. Viktig forskjell: marginen viser hvor mye inntekt som står til rådighet for gründeren etter å ha betalt alle utgifter, mens påslaget er et tillegg som legges til kjøpesummen for å danne salgsprisen på varene. Det viser seg at marginen viser nettoinntekten fra salget av produktet, og marginen er "skitten", som faste kostnader ennå ikke er trukket fra.

2. Delt volum. Basert på metodene for å beregne begge indikatorene, kan marginen aldri være lik eller overstige 100 %, mens markeringen ikke har disse begrensningene.


3. Grunnlag for beregninger. Grunnlaget for beregning av marginen er inntekten til foretaket, mens grunnlaget for beregning av marginen er dens (kjøpspris).

4. Forholdet mellom indikatorer. Påslaget overstiger alltid marginen, men samtidig, når påslaget øker, øker også gründerens margin.