25 vanlige feil du gjør når du starter din egen bedrift

| 16.10.2014

Har du bestemt deg for å starte din egen bedrift? Gratulerer med denne ansvarlige avgjørelsen! Nå er du sannsynligvis full av selvtillit og tror bestemt at alt vil ordne seg til det beste.

Og du har virkelig alle muligheter til å lykkes. Men nesten alle aspirerende gründere møter vanskeligheter og gjør feil i begynnelsen av reisen, noen ganger veldig dumme. Erkjennelsen av at problemer kan skje vil hjelpe dem til å overleve lettere. Du kan også minimere risikoen for å gjøre feil hvis du forbereder deg nøye og ikke neglisjerer andres erfaringer.

I dag vil vi fortelle deg de 25 vanligste misoppfatningene og feilene som gjøres når du starter en ny bedrift, samt vise deg hvordan du kan unngå dem, samtidig som du opprettholder helsen og pengene.

1. Ingen anelse

Uten en klar ide om hva du vil gjøre, vil det ikke være noen virksomhet i seg selv. Vellykket aktivitet er produksjon av visse produkter eller levering av tjenester for de menneskene som trenger det og som er villige til å betale for det. Definer en idé og først deretter start din bedrift.

2. Ingen markedsanalyse

Før du bestemmer deg for å organisere en virksomhet, må du studere emnet godt, analysere markedet og konkurransen og ta hensyn til mulige risikoer. Det er også nødvendig å finne ut så mye som mulig om målgruppen, inkludert ønsker, preferanser og oppførsel til kjøpere/kunder. Jo bedre du kjenner karakteristikkene til publikum, desto mer effektiv vil markedsføringsstrategien din være.

3. Ingen forretningsplan

En forretningsplan er et dokument som skisserer alle dine handlinger og mål, forutsier utgifter, analyserer konkurrenter, et portrett av publikum og tar hensyn til de minste detaljene. En forretningsplan vil gjøre det mye enklere for deg å administrere dine saker, bevege deg mot dine mål og presentere hele bildet som en helhet.

4. Overdreven avslapning

Ikke stol på flaks og flaks. Optimisme er bra, men ikke glem sunn fornuft. Vurder nøkternt evnene dine, prøv å tenke gjennom ulike situasjoner og skritt fremover. Ikke vær redd for feil, spesielt siden du har alle muligheter til å omgå dem takket være din egen tenkning og analyse.

5. Jeg begynner på mandag ...

Fra mandag, fra neste måned, etter ferien ... Hvor mange ganger har du utsatt ting til senere på denne måten? Vet du dette: "Jeg skal gjøre ferdig denne til, jeg skal kjøpe denne, jeg skal dit, ta en kopp te og straks begynne på jobb"? I så fall må du ta en vane med å somle ut når det kommer til virksomheten din. Ta små, men regelmessige skritt mot målet ditt hver dag. Men ikke handle forhastet. Sov med tanken din, og om morgenen vil du definitivt komme opp med noen flere nyttige ideer. Og husk: en person vil ikke ha et ønske om å utsette til senere en aktivitet som virkelig er interessant for ham. Hvis du ikke får tak i virksomheten din, tenk på hva som kan være årsaken: frykt for vanskeligheter, et lite attraktivt aktivitetsfelt for deg eller noe annet?

6. Du kan ikke åpne en bedrift uten "skorpe" og utdanning

Mange tror feilaktig at alle forretningsmenn er mennesker med flere høyere utdanninger. Som praksis viser, i næringslivet er det viktigste ikke hvor mange diplomer en person har, men om han har en gründerstrek og et ønske om å nå målet sitt. Listen over kjente personer som ikke kan skryte av eksemplarisk oppførsel på skolen og en fullverdig utdanning ved universitetet inkluderer Bill Gates, Steve Jobs, John Rockefeller og Henry Ford.

Dette er selvfølgelig ikke en oppfordring om å slutte med studiene, og det å forlate universitetet er ingen garanti for suksess i næringslivet. Mange gründere med høyere utdanning klarer seg bedre enn forretningsmenn uten «skorpe». Suksessen til sistnevnte er mer unntaket enn regelen. På en gang endret disse menneskene ganske enkelt sin vei og gjorde det de så passende, og forlot det vanlige systemet, som de ikke ønsket å adlyde.

7. Uten gode forbindelser er alle veier stengt.

Hvis hver person trengte å ha forbindelser for å starte sin egen virksomhet, ville det være en ond sirkel. Nye forbindelser dukker opp allerede under utviklingen av virksomheten din, og ikke før. I dette tilfellet vurderer vi ikke lykkelige omstendigheter, så vel som personer som er forsørget fra fødselen.

8. Hva vil slektninger / venner / kolleger si?

Merkelig nok, men ofte er det nære mennesker som blir de på grunn av hvem en nybegynner entreprenør gir opp og mister selvtilliten. Få mennesker vet hvordan de skal gi virkelig verdifulle råd. En mer vanlig situasjon er når en person ikke spurte om råd, men det ble gitt likevel, og dermed uro. Hvis du ikke er sikker på at det blant venner og slektninger er noen som vil støtte deg, er det bedre å ikke la noen komme inn på planene dine. Etter en tid vil du se hvordan likesinnede dukker opp i livet ditt og nye bekjentskaper blir stiftet.

9. Stol på en forretningspartner

Om det er verdt å åpne en bedrift med en venn, bestemmer alle selv. Men husk én ting: før du starter en bedrift i et par med en annen person, må du tenke på forhånd og klart definere dine plikter og forpliktelser til en partner, omfanget av ansvar og ordningen for deling av overskudd. Dessverre blir ønsket om penger ofte sterkere enn følelsen av vennskap, så det er i din interesse å umiddelbart sette på papiret forpliktelser overfor hverandre.

10. Prøver å gjøre alt selv

Business er et område der det er nødvendig å tenke over og ta hensyn til mange punkter og ikke miste noe av syne. Før eller siden vil du innse at du i noen tilfeller trenger hjelp. Nå ut til folk som har evnen til å gjøre noe av jobben mens du er fokusert på å nå målet ditt.

11. Lån penger av venner

Ved første øyekast kan dette alternativet virke mer attraktivt enn å låne penger fra ukjente organisasjoner. Men hvis noe plutselig går galt, er du klar til å miste tilliten og ødelegge forholdet ditt til en kjent person? Hvis du vurderer alternativet med noen av slektninger, her kan du også forvente en hake: ønsker du å involvere noen fra familien i dine saker, spesielt under betingelsen av paragraf nummer 8?

12. Du kan ikke bygge en bedrift uten mye kapital!

Kanskje denne misforståelsen er den vanligste blant nybegynnere. "Hvor kan jeg få mye penger? Først må du tjene dem, og først deretter åpne din egen virksomhet!» - en veldig merkelig uttalelse, gitt at virksomheten er åpnet bare for å tjene penger. Selvfølgelig trenger du startkapital, men det trenger ikke være for mye.

Et annet viktig poeng: Ikke bruk innledende sparepenger på ikke-essensielle ting før inntekten din har stabilisert seg. Du kan bruke all kapitalen og deretter innse at forretningsmodellen din var feil og at den må gjøres om. Så du kan lett sette deg i gjeld, men det vil du vel ikke? Bruk minimumsmidlene til å starte, begynne å tjene og invester deretter pengene du allerede har tjent med egne hender i virksomheten din.

13. Spar på alt

Det kan virke som om denne paragrafen motsier den forrige, men å bruke for lite penger er også en feil. Det er ting det er bedre å ikke spare på, ellers er det fare for å betale for mye to ganger. Viktigst av alt: ikke spar penger på kvalitet. Dette gjelder både materielle ting og tjenester:

• gi preferanse til utstyr av høy kvalitet som ikke vil svikte deg til rett tid;
• Overlat noe av arbeidet ditt til en profesjonell. For eksempel, ikke spar på en regnskapsfører, for selv om en nybegynner vil koste deg mindre, vil risikoen for en feilberegning eller en feil øke, noe som helt sikkert vil gjøre seg gjeldende.

14. Forvent umiddelbar fortjeneste

I virksomhet, som i naturen: først må du så kornet og dyrke det, og først deretter høste. Det gjennomsnittlige selskapet begynner å motta materielle inntekter først etter 1-2 års drift. Du må være klar til å holde deg flytende hele denne tiden, men resultatet er verdt det.

15. Selge varer/tjenester til alle

Å påtvinge produktene eller tjenestene dine på alle du kjenner og ikke kjenner vil gjøre noe godt for deg. For det første vil du kaste bort tiden din, og for det andre risikerer du å få et dårlig rykte. Husk din egen reaksjon når du irriterende prøver å "selge" noe du absolutt ikke trenger.

Definer målgruppen din. Lær å skille mellom kunder som definitivt er klare til å kjøpe ditt produkt/tjeneste fra de som ennå ikke vet hva de vil ha. La sistnevnte gå til konkurrenter, ikke jag dem, fordi du kan bruke denne tiden på å jobbe med ekte kunder.

16. Ikke hør på kundene dine

Hvis du starter en bedrift med det mottoet, kommer du ikke langt. Å tilfredsstille kundenes behov er din høyeste prioritet. Tjenester og varer skal være nødvendige og nyttige. Ville du gått til en frisør som av prinsippet bare klipper til null, og du trenger en bob? Neppe. Du vil gå til en mindre prinsipiell mester, og den første vil bli stående uten betaling. Ikke fremmedgjøre kundene dine, gå for å møte dem, tilby nyttige og høykvalitetsløsninger som vil bidra til å løse problemene deres.

17. Ingen testplan

Ta for vanen med å planlegge, teste og gjennomgå dine nye forretningsbeslutninger med en liten gruppe kunder før du tar det store steget og investerer i noe som føles riktig for deg alene. Folks tilbakemeldinger vil hjelpe deg å forstå hva som er verdt å gjøre og hva som ikke er det, og hva som må korrigeres.

18. Forsøk på å pynte på virkeligheten

Ofte snakker en gründer som nettopp har startet sin aktivitet om seg selv i flertall, som om mange mennesker jobber i firmaet hans. Å prøve å presentere seg selv på denne måten er ikke en veldig god beslutning, for før eller siden vil sannheten bli avslørt, og du risikerer å se dum ut. Det er ikke noe forferdelig i det faktum at bedriften din er representert av én person, viktigere er hvordan han gjør det.

19. Jo mer formell jo bedre

Kjedelig, sjelløs embetsverk har lenge plaget mange. Standard forretningsstil både skriftlig og i tale er vanskelig for en person å oppfatte. Kunder er på jakt etter individualitet og ikke-standard tilnærming. Dette betyr ikke at du trenger å bytte til en helt fri kommunikasjonsstil, men prøv å vinne over samtalepartneren uten å overbelaste ham med din overdrevne seriøsitet.

20. Tap av identitet

Ved å prøve å være forretningsmessig setter du deg selv i visse grenser og begynner å gli inn i mengden. Vis deg selv, ikke skjul din individualitet, og du vil se at dette bare vil være til nytte.

21. Kontrakten er en garanti for pålitelighet

Etter å ha signert kontrakten, ikke skynd deg å puste lettet ut. Oppretthold alltid et godt personlig forhold til kunden, for hvis de er dårlige, vil ingen kontrakter forene deg. Kontrakten er bare et papirdokument som spesifiserer partenes forpliktelser, og hvis noen sterkt ønsker å si den opp, vil han gjøre det.

22. Logikk over intuisjon

Logikk er en flott ting, men du bør ikke neglisjere din egen intuisjon, for uansett hvor rart det kan høres ut, spiller det også en stor rolle i næringslivet. Mange store avtaler ble gjort under påvirkning av den indre stemmen, og mange ble kansellert av samme grunn.

23. Mangel på verdi

Når du lager noe, sørg for at folk virkelig trenger det. Sørg for å tilby noe av verdi, for først da vil du bli etterspurt. Hovedmålet til en forretningsmann er å tjene penger, men i det lange løp kan dette bare gjøres på en kvalitetsmessig måte. Du må tydelig forstå hva verdien av virksomheten din er, og deretter kan du prioritere arbeidet riktig.

24. Ikke-optimalisert arbeidstid

Folk som vet hvordan de skal bruke tiden riktig, så vel som å skille hoved og sekundær, lykkes definitivt i arbeidet sitt. Det krever øvelse for å lære dette. Men husk: hvis du har et ønsket mål, kan du alltid finne tid til det, selv om du har en hovedjobb. Bare kutt ut mindre viktige aktiviteter som å se på TV eller spille online. Hvis du setter av minst et par timers tid til virksomheten din, vil du lykkes. I fremtiden, når prosjektet ditt blir lønnsomt, kan du gi det all din oppmerksomhet og legge sjelen din i det.

25. Personlige forhold tar en baksete

Når du driver virksomheten din, vil du uunngåelig møte behovet for å gi den all din tid og nerver. Først av alt kan dine personlige forhold lide av dette, siden nære mennesker også krever oppmerksomhet. Ikke forsøm din kjære, for du vil definitivt trenge hans støtte. Og på bakgrunn av et skadet forhold risikerer du å miste virksomheten din.