В современном мире ни одна отрасль тяжелой или легкой промышленности и...
Погодные условия влияют на требования потребителей и предложения на поставку органического, минерального и сельхозсырья.
6. Выкуп устаревшей продукции. Наиболее часто к нему прибегают в сфере промышленности, например, когда нужно купить пассажирские авиалайнеры, оборудование для обработки металла, морские суда и пр. Когда покупатель приобретает новую машину или оборудование, из его стоимости вычитают стоимость старого. Метод содержит разработанную систему уценки, где учитывается год выпуска, техническое состояние и пробег.
7. Операции с давальческим сырьем – по условиям такого договора/контракта одна из сторон работает на экспорт исходного сырья, чтобы в дальнейшем отдавать на импорт готовую продукцию/продукты переработки. В свою очередь второй участник обязуется переработать полученное сырье, используя собственные возможности. Количество добавочных поставок давальческого сырья выступает в качестве оплаты за переработку сырья для фирмы, которая предоставляет свои услуги.
8. Торговля . Данную категорию определяет целый ряд неоднородных качественных характеристик, сезонность производства и потребления, ограниченность времени хранения. Данная форма торговли отличается рядом особенностей, которые связаны с масштабным перечнем производимых товаров и широтой спроса. Кстати, спрос определяется запросами и вкусами, традициями, уровнем занятости и платежеспособными характеристиками населения.
9. Торговля результатами ИС, сюда причисляют:
изобретения и патенты;
промышленные образцы;
товарные знаки;
Объектами международных сделок являются права использования этих продуктов в производственных и коммерческих целях. Лицензионное соглашение – это договор о возмездном предоставлении прав практического использования, продавец в таком соглашении является лицензиаром, а покупатель – лицензиатом.
10. Торговля инженерно-консультационными услугами, которые оказывают глобальное влияние на международную торговлю товарами, потому что дополнительно повышают конкурентоспособность этих товаров и, нередко без них не представляется возможным продвижение товара на рынок.
Методы международной торговли услугамиЕсли говорить в терминологии ВТО, то услуги могут быть поставлены (или проданы) четырьмя разными способами (методами).
Первый способ: трансграничная поставка услуги (с территории страны-члена ВТО на территорию другой страны-члена ВТО). Речь о том, когда продающая и покупающая стороны не пересекают границу. Границу пересекает лишь услуга.
Трансграничная поставка услуг – это может быть пересылка почтовой информации, передача электронной информации. Данная форма крайне актуальна в поставке почтовых, медицинских, туристических и прочих видов услуг. Сегодня в вопросе трансграничной поставки услуг намечается тенденция к использованию новых технологий, которые повышают ее относительное значение. ВТО и некоторые другие международные организации стремятся к утверждению определенных стандартов, методов электронного обмена данными, совместимости технических требований. Они хотят установить нормы по вопросам правовой защиты поставки услуг трансграничным способом. Термины «первый», «второй», «третий», «четвертый» способы поставки услуг в терминологии ВТО имеют самостоятельное значение и применяются как специальные термины.
Второй способ: потребление услуги за пределами границы. Клиент из одной страны покупает и использует услугу, находясь в другой стране. Лишь потребитель (не услуга или продавец) пересекает границу.
Другими словами, потребитель услуги отправляется на территорию страны, где находится производитель услуги (туристический выезд за границу, обучение в иностранном ВУЗе, получение медицинской помощи в иностранных клиниках и пр.).
Третий способ: коммерческое присутствие – один из наиболее популярных методов. Один член ВТО поставляет услугу путем коммерческого присутствия на территории другого участника ВТО. Тогда фирма-поставщик пересекает границу и учреждает представительство/дочернюю компанию, посредством которой предоставляет продукты своего труда потребителю данного государства, находясь на его территории.
Статистика ВТО свидетельствует, что, чтобы обеспечить коммерческое присутствие на мировом рынке услуг, расходуется больше 50 % притока прямых иностранных инвестиций. Коммерческое присутствие как метод поставки услуг опережает по стоимости все прочие методы.
Четвертый способ: перемещение физических лиц, которые предоставляют услугу, на территорию того государства, где они ее предоставляют.
Физические лица могут предоставлять услуги самостоятельно или в ходе работы в зарубежной компании (как специалисты в рамках перевода внутри фирмы), или после заключения договоров на оказание услуг, на которых стоит подпись зарубежной/национальной фирмы. Свободное перемещение физических лиц, которые занимаются поставками услуг, обусловлено формированием открытого и свободного от препятствий мирового рынка рабочей силы. Однако ни в одной стране сейчас нет такого положения.
Чтобы либерализовать данный способ, в рамках ВТО это свелось к горизонтальным обязательствам о расширении временного перемещения управленческого персонала фирм и работников с высоким уровнем квалификации. Некоторые государства приняли характерные обязательства по определенным секторам услуг, ограничив их значительными регламентами.
Основной регламент заключается в том, что зарубежный специалист, занимающийся поставкой услуг, может получить разрешение на въезд в страну с целью работы, только если в данном государстве наблюдается потребность в рабочей силе. Физические лица из-за рубежа ограничиваются в возможности продажи своих услуг, пребывая за рубежом, потому что не всегда их профессиональная квалификация оказывается признанной.
Сейчас этот нюанс перерос в разряд глобального противоречия между развитыми и развивающимися странами, хотя государства и стремятся прийти к некоему консенсусу. В развивающихся наблюдается избыток рабочей силы в первую очередь в сфере медицины, компьютерных и профессиональных услуг, в области управления. Таким образом, они бы могли поставлять услуги, работая за границей. Но развитые страны вводят ограничение возможностей физическим лицам из развивающихся стран на работу на их рынке услуг. Основная проблема переговоров: это поиск решения для урегулирования всего комплекса вопросов, определяющих статус физических лиц, которые производят услуги за рубежом.
Чтобы изучить методы международной торговли, организации нуждаются в большом объеме информации о рынке, которой у них часто нет. Поэтому стоит обратиться к профессионалам. Предлагаем ознакомиться с отчетами анализа импортных и экспортных поставок, составленными специалистами информационно-аналитической компании «VVS» на основе таможенной статистики.
Наша компания является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.
Международная торговля - это обмен товарами и услугами между разными странами, связанный со всеобщей интернационализацией хозяйственной жизни и интенсификацией международного разделения труда в условиях научно-технической революции.
Некоторые фирмы предпочитают держаться в стороне от деятельности международной торговли из-за ее рисков и сложности. Фирма, желающая купить товары за границей, может купить их через посредника, занимающегося импортом. Это международный торговец, покупающий товары у зарубежных поставщиков и получающих прибыль от перепродажи этих товаров другим фирмам в своей стране. Таким же образом, фирма может продавать товары посреднику, занимающемуся экспортом, или экспортной фирме в своей стране.
Фирма может также принять решение ограничить свое участие в международной торговле, положившись на услуги представителя, агента или конфирмационного дома.
Агент представляет собой зарубежную фирму, которая берется выполнять любые из следующих функций в интересах экспортера:
· получать заказы от клиентов в стране агента;
· осуществлять котировку цен для потенциальных клиентов и выполнять другие требования клиентов;
· держать экспортера в курсе дел об условиях местного рынка, ценах и т.д.;
· разбираться с претензиями клиентов.
Конфирмационные дома действуют как агенты для зарубежных покупателей. Зарубежный Покупатель может попросить конфирмационный дом купить товары от его имени и доставить кредит покупателю, оплатив эти товары. Английский экспортер тогда будет иметь дело с конфирмационным домом в Великобритании, а не с покупателем за рубежом.
Методы МТ:
1.прямые (Осуществление сделок непосредственно между производителями и потребителями)
2. косвенные (осуществление внешних торговых сделок через посредников)
Основные посредники:
-биржы
-международные торги
-международные аукционы
Метод международной торговли - это способ осуществления торгового обмена (торговой операции или торговой сделки) между ее участниками, являющимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный и кооперативный методы) страны. Несмотря на то, что обычно в международной торговой практике выделяют два основных метода торговли, принято рассматривать шесть методов.
Прямой экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем/потребителем/пользователем. Его преимущества:
сокращает издержки производства;
снижает риск и зависимость результатов деятельности от возможной недобросовестности и некомпетентности посредников;
позволяет компании-производителю постоянно находиться на зарубежном рынке, учитывать его изменения и своевременно реагировать.
Косвенный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через посредника. Его преимущества:
посредник обладает более высокой коммерческой квалификацией;
нет необходимости концентрации финансовых и интеллектуальных ресурсов на первом этапе выхода на зарубежный рынок.
Кооперативный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слишком рисковым и/или экономически неэффективным.
Встречная торговля - выделяется как метод в силу особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по которым проводится без использования (твердой) валюты либо лишь частично покрывается валютой, т. е. заметно отличается и обосабливается способом и процедурой осуществления международных сделок.
Международные аукционы, биржи и торги - предполагают проведение торговых операций через специальные институты. Учитывая тот факт, что все перечисленные институты имеют объединяющую их функцию установления качества и цены продаваемых через них товаров, исходя из соотношения спроса и предложения и оценок участников-покупателей, некоторые авторы предлагают называть этот метод институционально-конкурсным.
14. Мировой рынок товаров и услуг и его конъюнктура.
Развитие международного разделения труда закладывает основы формирования и последующего динамичного развития мирового рынка. Современный мировой рынок сформировался в ходе длительного исторического процесса на основе внутренних рынков отдельных, прежде всего ведущих государств, взаимосвязи которых постепенно выходили за национально-государственные рамки и развивались уже в системе международных экономических отношений.
Внутренний рынок - сфера экономического общения (обмена), в рамках которой все произведенное и предназначенное для продажи реализуется внутри данной страны (иными словами, отечественные продукты реализуются внутри страны).
Национальный рынок - это весь рынок данной страны, часть которого связана с международным обменом (экспортом и импортом товаров и услуг).
Международный рынок - часть национальных рынков, которая непосредственно связана с зарубежными рынками и ориентирована на иностранных покупателей и продавцов.
Мировой рынок - понятие синтетическое, объединяющее рынки всех стран мира в единое целое.
Переход от внутреннего рынка к рынку мировому отражает историческую эволюцию в развитии рынка - от его первичных, относительно простых форм, связанных исключительно с внутренним рынком, к сложным комплексным взаимодействиям современного мирового рынка, на котором реализуются нередко рыночные стратегии действительно глобального масштаба.
Рассмотрим основные черты мирового рынка:
1)в его основе лежит развитие рыночного хозяйства, выходящего в поисках сфер и объектов сбыта, эффективного международного взаимодействия в целом за национальные рамки;
2) мировой рынок находит свое проявление в межгосударственном перемещении товаров, услуг и основных факторов производства (рабочей силы, капитала) под воздействием не только внутренних, но и внешних факторов спроса и предложения;
3) мировой рынок (в большей степени, чем внутренний) оптимизирует использование факторов производства, направляя их движение в наиболее эффективные сферы и отрасли рынка;
4) мировой рынок выступает в качестве своеобразного фильтра, выбраковывающего из международного обмена те или иные товары, не соответствующие международным стандартам качества и не выдерживающие жестких требований международной конкуренции. В связи с этим в международной торговле различают понятия так называемых торгуемых товаров, которые реализуются
на зарубежных рынках, и неторгуемых товаров, которые реализуются в той же стране, где они произведены.
И привести пример рынка из своего проекта.
15. Цена, методы ценообразования в международной торговле.
Цена, методы ценообразования в международной торговле.
Цена- денежное выражение стоимости товара.
Мировые цены- это цены по которым проводятся крупные импортные, экспортные операции характ. состояние МТ конкретных товаров.
Базисные цены – это ЦЕНЫ которые явл основой для определения индексов цен
16. Внешнеторговая политика государства: понятие, цель, виды. (цены товаров
В.Т. политика гос-ва – это комплекс гос. Мер по целенаправленному регулированию объёмов внешней торговли и воздействия государства на субъекты, задействованные в М.т.
Максимизация выгоды, не только экономической
Приемущества:
Недостатки:
· Увеличение технолог и финансовой зависимости от промышленно-развитых стран
Протекционизм – это внешнеторговая политика государства направленная на поощрение собственный субъектов внешней торговли, защиту их интеересов от иностр. конкурентов на внешних и внутренних рынках.
Протекционизм и фритредерство
17. Тарифные инструменты внешнеторговой политики государства: понятие, характеристика преимуществ и недостатков.
Это косвенные налоги, взымаемые государством в протекционистских целях либо фискальных целях с товаров в момент пересечения ими границами.
Основные функции таможенных пошлин:
1) Фискальная – пополнение дохода гос-бюджета
2) Защитная – защита отечественного производителя
3) Балансировочная – предотвращение нежелательного экспорта
Классификация:
По способу установления:
А) Адвалорные – устанавливаются в %ах к цене товаров, имеющих качественное различие в пределах 1ой группы
Б) Специфические – устанавливаются на кол-ва, вес или объём как правило стандартных товаров
В) Комбинированние (А+Б) – (к примеру 5% от цены товаров на не более 10$
Г)Альтернативные – установление 1 ставки (адвалорной или специфической), обеспечив. Макс. Доход в бюджет
По направлению движ товаров
А) импортные
Б)экспортные
В) Транзитные
В зависимости от времени действия
А)Временные- для регулирования экспорта и импорта на период массовых поставок
Б)постоянные – действуют весь период торг данными товараами
В зависимости от направлений действия
А) ФМСКАЛЬНЫЕ –устанавливаются на импорт непроизводимых в стране товаров
Б) протекциониские устан на производимые в стране товары для защиты производителя
В)антидемпинговые
Г)Компенсационные – вводятся с целью уравнения цен аналог. Товаров национального производства и импортируемых, пользующихся субсидиями за счёт включения в цену товара пошлин.
В зависимости от величены:
А) максимальные- Обычно устанавливаются для всех стран без согласования с ними
Б) Минимальные – устанавливаются как правило по взаимному договору.
В) Льготные – усианавливаюся обычно ниже минимальтных,
Г) Оптимальные – Устанавливаются в результате переговоров
По характеру происхождения
Конвенционные – устанавливаются на основе международгых соглашений как обезательства стран –учасниц
Б)Автономные – Страна самостоятельно фиксирует тарифы.
Достоинства:
Зашщита интересов отечественного производителя
Пополнение гос бюджета
Недостатки
1) Повышение цен
2) Ухудженние условий внешней торговли
3) Снижение курса валюты страны инициатора его ведения и как следствие ведёт к согкащение экспорта и импорта.
18. Нетарифные инструменты внешнеторговой политики государства: понятие, характеристика преимуществ и недостатков.
Квотирование во внешней торговле - мера оперативного регулирования внешнеэкономических связей государством, которая:
Накладывает количественные и стоимостные ограничения на ввоз (вывоз) товара в страну;
Вводится на определенный срок применительно к определенным товарам, транспортным средствам, работам, услугам и т.п., к странам либо к группам стран;
Выступает в качестве:
Нетарифной меры внешнеэкономического регулирования;
Регулятора спроса и предложения на внутреннем рынке;
Ответной меры на дискриминационные акции зарубежных торговых партнеров и т.д.
Добровольные экспортные ограничения
Соглашение, принятое экспортерами определенной страны или ее правительством по ограничению экспорта в какую-либо другую страну. Установленное ограничение может иметь количественную форму, стоимостную или форму рыночной доли. Экспортные ограничения считаются "добровольными", даже если они приняты под принуждением с целью избежать угрозы введения тарифных или иных барьеров для торговли. Однако может быть и подлинная добровольность, если экспортирующие фирмы планируют получить большую прибыль от экспорта меньшего объема продукции, продавая ее по более высоким ценам.
Экспортные субсидии
ЭКСПОРТНАЯ СУБСИДИЯ - финансовое содействие экспортеру со стороны государства. Используется государством с целью поощрения вывоза определенных видов продукции и предоставления услуг иностранным партнерам, для расширения экспорта, овладения внешними рынками.
Де́мпинг (от англ. dumping - сброс) - продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги
Экономические санкции
Действия, предпринимаемые одной страной или группой стран и направленные против экономических интересов другой страны или группы стран, обычно с целью добиться проведения в этой стране (странах) социальных или политических изменений. Как правило, санкции принимают форму ограничений на импорт или экспорт или на проведение финансовых операций. Они могут касаться каких-либо определенных товаров или операций либо выражаться во всеобъемлющем запрете на торговлю.
19. Современные формы внешнеторговой политики.
Фритрейдерство. Это эконосмческая теория, основанная на политике невмешательства гос-ва в мжедународную торговлю, предпологает полную свободу внешней торговли в принятии и реализации их решений.
Приемущества:
· Стимулирует процессы конкуренции
· Приближение качества продукции к мировому качеству
· Ускореной формирование рыночной инфраструктуры
Недостатки:
· В краткосрочном периоде снижение занятости
· Разрушительное влияние на отечественного производителя с разрушением целых отраслей и отдельных важных предприятий
· Увеличение технолог и финансовой зависимости от промышленно-развитых стрпан
· Потеря нац. Производителями части внутреннего рынка
Протекционизм – это внешнеторговая политика государства направленная на поощрение собственный субъектов внешней торговли, защиту их интеересов от иностр. Конкурентов на внешних и внутренних рынках.
Селективный – направлен против определённых субъектов, стран, фирм, тнк или объектов торговли.
Ко-селективный – предпологает объеденение действий групп стран, против стран в них не входящих (ВТО)
Отраслевой – направлен на защиту отдельных отраслей
Скрытый – не признание действий как протекцианизм, а объясняет свои действия небезопасностью товара
Экономическая автаркия – это политика экономического обособления государства. На рынок допускаются лишь не производимые в стране товары и обеспечивает полное подчинение экспорта импорту (северная корея, ссср, 1ая Французская империя(мой вариант))
Найдена ошибка:
Стиль торговли для каждого трейдера уникален. Стиль торговли трейдера на бирже зависит от его начального опыта управления деньгами и значения денег в его жизни.
Есть множество торговых стилей, но это не означает, что трейдеры неспособны идти против своих естественных предпочтений, и не подразумевает, что выбор одного торгового стиля по сравнению с другим не позволяет его изменить.
Есть много способов охарактеризовать стиль торговли. Некоторые люди определяют это рынками, на которых они торгуют или валютой и товарами, которыми они торгуют. Другие используют фундаментальное или техническое разделение, кто - то характеризует это торговыми типами, вроде спрэдов или опционов. Далее представлены различные стили и методы торговли:
Метод скальпирования
Торговля на импульсах
Технический метод
Торговля на межрыночном спрэде
Торговля на арбитраже
Метод скальпирования
Метод скальпирования заключается в покупке и продаже рыночного инструмента много раз в течение дня с маленьким профицитом, который в целом составляет огромную прибыль. Этот метод не основывается на случайной прибыли, в то же самое время возможности потерь значительно меньше, так что это достаточно безопасный метод.
Трейдеры при скальпировании наращивают прибыль на маленьких движениях и торгуют, анализируя одно - пяти минутные внутри-дневные графики, с длительностью позиций несколько минут, и очень маленькой прибылью за одну сделку. Открытые позиции никогда не переносятся на другой день.
Торговля на импульсах
Основная идея торговли на импульсах заключается в том, что повышающийся рыночный инструмент продолжит повышаться, а падающий продолжит падать. Торговля на импульсах требует некоторые из самых общих аналитических навыков.
Основной принцип заключается в том, что вы не будете покупать рыночный инструмент на минимуме, а продавать на максимуме. Если вы не покупаете инструмент, пока не увидите, что он начал повышаться, то это означает, что вы пропустили возможность купить его в самом низу. Точно так же, если вы не продаете инструмент, пока вы не увидите, что он снижается, то вы пропустили свою возможность продать его в самом верху.
Основными техническими индикаторами является динамические индикаторы, которые накапливают чистое изменение цен закрытия инструмента из серии определенных промежутков времени. Импульсная линия строится как тандемная линия к ценовому графику и показывает нулевую ось. Положительные значения указывают поддержанное восходящее движение, а отрицательные значения показывают потенциально поддержанное нисходящее движение. Восходящее или нисходящее направление индикатора отображает «сильное движение» инструмента.
Когда трейдер уверен, что он определил сильное движение рыночного инструмента, он осуществляет сделку. Пропуск первого одного или двух тиков движения не имеет значения, поскольку он готов осуществить покупку (или продажу) в течение одного из следующих периодов импульса.
Торговля на импульсах также чревата опасностями, которые могут легко уничтожить даже хорошо дисциплинированного и осведомленного трейдера. При надлежащем понимании техники, достаточном знании рисков, и готовностью принять случайную потерю, торговля на импульсах может быть привлекательна для агрессивных трейдеров, которые любят балансировать на краю.
Технический метод
Технический метод касается всех рыночных инструментов и направлен на получение быстрой прибыли. Технические трейдеры оценивают историю деятельности компании (в случае с акциями), анализируют графики и ценовые движения, оценивают торговые модели в прошлом и на этом основании прогнозируют, что может случиться в будущем и могут даже торговать объемом в течение периода времени.
Технический метод включает изучение ценового движения и торговых объемов, чтобы определить модели типа Голова и плеча и прочие формации. Другие индикаторы включают уровни поддержки и сопротивления, скользящие средние и т.д.
Главные недостатки технического метода
Главными недостатками этого метода торговли являются:
- Слишком большая зависимость от прошлого поведения рыночного инструмента.
- Множество технических индикаторов. Нет идеального индикатора для каждого рыночного инструмента.
Торговля на межрыночном спрэде
Торговля на межрыночном спрэде состоит из длинной позиции на одном рыночном инструменте и короткой позиции на другом инструменте, которые между собой тесно связаны. Логика работы на межрыночном спрэде заключается в том, что покупка и продажа двух различных инструментов эффективно использует корреляцию между ними. Торговлю на межрыночном спрэде считают очень трудновыполнимой, так как она требует сделок на разных биржах. Применяется в основном для товарных фьючерсных контрактов.
Торговля на арбитраже
Также известная как «безрисковая прибыль», система торговли через арбитраж производится через одновременную покупку и продажу рыночного инструмента, чтобы получить прибыль от дифференциала в цене. Эта торговая система обычно применяется на разных биржах или торговых площадках. Инвестор может зарабатывать на различии в ценах рыночного инструмента на двух различных биржах из-за колебаний обменных курсов.
Другой способ торговли на арбитраже заключается в том, что инвестор хочет продать рыночный инструмент по определенной цене. Он размещает ордер на продажу по этой цене и одновременно размещает ордер на покупку по более высокой цене. В результате, другие инвесторы тогда могут купить инструмент по первой цене, соблазнившись более высокой ценой, предлагаемой во втором ордере. Как только первый ордер на продажу исполняется, инвестор отменяет свой второй ордер на покупку. Таким образом, он не только избавляется от своего неликвидного актива, но и делает на этом хорошие деньги.
Торговля на арбитраже обычно практикуется крупными институциональными инвесторами с многомиллионными активами. Торговля на арбитраже наиболее эффективна на низколиквидных рынках.
^Международные экспортные/импортные сделки купли-продажи товаров составляют основу традиционных форм международной торговли79./В педагогических целях мы излагаем общий материал, касающийся экспортно-импортных сделок при раскрытии прямого метода международной торговли, напоминая о том, что сказанное равным образом относится к косвенному методу торговли, поскольку схема такой торговли повторяется, но толдоо силами, средствами и рисками торгово-посреднического звена! По условиям такой сделки продавец (резидент одной страны) обязуется передать товар в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на определенных там же условиях, а покупатель, в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте денежную сумму. Сделка купли-продажи (как и любая другая коммерческая операция) приобретает характер международный торговой сделки, если формализующий ее контракт (соглашение) совершается между двумя или несколькими сторонами (юридическими/физическими лицами), являющимися резидентами разных стран. Формальным признаком международного характера сделки является различная национальная принадлежность юридических адресов сторон по сделке.) В силу сказанного, что совпадает с толкованием этого вопроса в Венской конвенции (Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.) и в Гаагской конвенции о праве, применимом к договорам международной купли-продажи (1985 г.), контракт купли-продажи признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности и если представляющие их организации находятся и аккредитованы на территории разных государств.
Однако этот же контракт не считается международным, если представляющие его организации находятся и аккредитованы на территории одной и той же страны. Так, например, договор об оказании аудиторских услуг, заключенный между любой российской или иностранной компанией, аккредитованной в Санкт-Петербурге, и авторитетной компанией Arthur Andersen, международным не является. Основными и наиболее распространенными видами международных коммерческих операций в торговле товарами остаются экспортные и импортные операции (экспорт и импорт).
Отличительной чертой прямого метода международной торговли является тот факт, что фокальная компания непосредственно вовлечена в проведение всех основных и (обычно части) обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключением, исполнением и сопровождением международных контрактов купли-продажи, а также иных соглашений, составляющих предмет международного коммерческого дела, когда контрагенты (партнеры) являются резидентами различных стран.
Одним из методов для решения проблем импортера с наличием достаточных сумм твердой валюты является метод встречной торговли. I Термин «встречная торговля» является для международного бизнеса так называемым «зонтичным» термином, под который могут подпадать методы осуществления многих международных коммерческих операций.
Встречную торговлю, например, можно наблюдать как при простых товарообменных операциях (чистый бартер), так и при оплате сложнейших пакетов конструкционно-инжиниринговых услуг по созданию производственных объектов за рубежом теми товарами, которые будет выпускать данный объект (компенсационная сделка на основе Соглашения о разделе продукции). Именно поэтому встречную торговлю (во всем ее видовом многообразии88) следует отнести к особому методу международной торговли, основное отличие которого состоит в его валютоэкономной природе89. Несмотря на то что некоторые экономисты объявляли встречную торговлю атавизмом неразвитых товарно-денежных отношений, этот метод международной торговли получил за последнее десятилетие XX в. еще большее развитие. Число стран, компании и правительства которых практикуют встречную торговлю, превысило сотню90.
Встречная "торговля отличается значительным многообразием форм91. Наиболее характерным признаком любой из форм встречной торговли является полное или частичное замещение денежных эквивалентов экспортируемых товаров/услуг такими товарами/услугами, которые либо необходимы самому экспортеру, либо являются, с его точки зрения, высоколиквидными товарами. Иными словами,Гэкс- портер идет на условия встречной торговли в тех случаях, когда имеет технологический, коммерческий или политический интерес к товару/услуге, предлагаемым импортером в качестве безвалютного эквивалента в международной сделке купли-продажи.^/
В конечном итоге, (можно выделить 6 основных форм встречной торговли: 1)
чистый бартер - сделка непродолжительна и (как правило) ограничена обменом товара на товар; 2)
клиринговое соглашение - денежных расчетов (как правило) нет, сделка имеет продолжительный характер и с обеих сторон могут участвовать группы товаров (списки), третьи стороны к сделке не привлекаются; 3)
свитч - денежных расчетов (как правило) нет, сделка имеет продолжительный характер и с обеих сторон могут участвовать группы товаров (списки), в урегулировании взаимоотношений экспортера и импортера принимают участие третьи стороны; 4)
офсет - денежные расчеты предусмотрены, взаимные обязательства не ограничены только двусторонней закупкой товара; 5)
встречная закупка - денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить товар у импортера, происхождение товара, закупаемого у импортера, не связано с использованием товара, приобретенного у экспортера; 6)
байбэк - денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить товар у импортера, закупаемый товар производится импортером с использованием товара, приобретенного у экспортера./
Однако в международной практике существуют и шЛТётипы классификации форм встречной торговли. Так, эксперты ООН выделяют три вида сделок: бартерные, торговые компенсационные и промышленные компенсационные. Специалисты Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) делят все сделки, осуществляемые в рамках международной встречной торговли, на две категории - торговая компенсация и производственная компенсация. Торговая компенсация - относительно кратковременная (в редких случаях долгосрочные контракты длятся до 2-3 лет) товарообменная операция, никак не связанная с производством, где природа/характеристики обмениваемых товаров также обычно не имеют между собой ничего общего. Возможное совпадение природы/характеристик обмениваемых товаров является скорее случайным совпадением. Под промышленной компенсацией понимают товарообменные сделки, часто представленные обменом производственного оборудования или создаваемых «под ключ» стратегических бизнес-единиц на производимые на этом оборудовании товары.
го/создаваем зательства. [
Г~ Наиболее существенными классификационными признаками форм встречной торговли являются: 1) степень использования какой-либо (чаще всего твердой) валюты при совершении сделок; 2) существование/отсутствие какой-либо (чаще всего взаимообусловленной) связи между обмениваемыми товарами и 3) природа обмена, т. е. непосредственный товарообмен или компенсация созданно- ого (в том числе и третьими сторонами) долгового обя-
Еще по теме 6.2. Метод встречной торговли:
