Как начать торговлю зерном с зарубежной фирмой. Бизнес-план по оптовой торговле зерном

Испокон веков пшеница была очень важным участником в хозяйственных и экономических отношениях. Этот товар производился гораздо раньше, чем нефть или уголь. Мы можем прожить без автомобилей, электричества и интернета, но продовольствие – это то фундаментальное благо, которое стоит в самом основании человеческой пирамиды потребностей, наряду с теплом и чистой водой. Именно поэтому пшеница остается интересным инструментом торговли и инвестирования, но обо всем по порядку.

Курс пшеницы (ZW) на бирже прямо сейчас — Живой График

Пшеница на бирже — торговля фьючерсом на пшеницу

В нашей стране физическая покупка и продажа пшеницы до сих пор имеет высокую актуальность в силу огромной вариации цен в различных хозяйствах. Иной раз, загрузив купленным зерном свободный транспорт, коммерсанту требуется перевезти его на расстояние, не превышающее и 100 километров, чтобы продать в тот же день и заработать 5-10% чистой прибыли. Но, безусловно, это частные случаи, которые лишь в общих чертах описывают ажиотаж от торговли зерном в южных районах России.

Но что делать предпринимателю, который не располагает необходимым опытом в агробизнесе и проведении подобных сделок?

Как и большинством других товаров, пшеницей можно торговать на бирже.

Ситуация на отечественных площадках, к сожалению, не самая радужная. Долгое время на срочном рынке существовали фьючерсы на три сорта пшеницы с тикером «EXW », которые не пользовались спросом у инвесторов. Совсем недавно эту ситуацию взялась переломить Санкт-Петербургская товарная биржа . После старта торговли иностранными ценными бумагами, руководство площадки взялось продвигать товарные фьючерсы, которые пользуются спросом на иностранных рынках. В их число вошел и фьючерс на пшеницу под тикером «GR », который на 92% коррелирует с самым ликвидным пшеничным фьючерсом «SWR », который обращается на Чикагской товарной бирже (США).

И старый «EXW», и новый «GR» являются расчетными и по ним нет поставки реальной пшеницы.

Несмотря на определенный прогресс в проведении товарных торгов в России, для изучения механики торговли пшеницей мы все же отправимся именно в Чикаго (СВОТ), где расположена крупнейшая площадка по торговле зерновыми, молочными и другими продовольственными товарами.

Важный факт. В США пшеница измеряется в бушелях (1 бушель = 35,2 литра). Минимальный лот при торговле пшеницей в Чикаго: 5000 бушелей, или 136 тонн.

На Чикагской товарной бирже фьючерсы на пшеницу носят название Wheat и имеют тикер ZW . Объем одного контракта составляет 5 тысяч бушелей (136,0775 метрических тонн). Котируется этот вид товара в американской валюте (что вполне логично, так как он торгуется на территории США).

Резонно встает вопрос размера капитала.

Если вы начинающий инвестор, собираетесь выделить под торговлю не более 300-500 тысяч рублей, вам подойдет любой форекс-брокер, предоставляющий доступ к торговле огромным количеством разнообразных тикеров на любой вкус и цвет. С трансляцией котировок с Чикаго, как правило, не возникает каких либо проблем, и инвестор свободно может покупать и продавать интересующие его .

Здесь механика полностью копирует торговлю на форексе и ничем не отличается от работы с валютными парами. Сделки можно будет проводить через или схожую программу.

Если капитал приближается к 10 000$, то стоит задуматься о выходе на реальный рынок.

Важно помнить, что в такой ситуации необходимо минимизировать риск зависания денег на Кипре или других оффшорах, которыми обычно пользуются форекс-брокеры. Сейчас в легко найти брокерские компании, которые предоставляют прямой доступ на товарную биржу США.

Однако здесь появляется новое препятствие для инвестора. Заключается оно в языковом барьере. Даже если клиент обратится к брокеру в РФ, который поможет собрать все необходимые документы, он все равно будет работать через субброкера и в конечном итоге инвестор встречается с англоязычной биржей. Также используется специализированная программа для торговли (Pinntrader или нечто аналогичное ). Важно понимать, что перевод денежных средств будет проходить по системе SWIFT и, фактически, средства будут храниться на территории США.

Стоимость пшеницы на бирже

График стоимости пшеницы на бирже за последний год (онлайн)

Важный факт. Для доступа на товарный рынок США потребуется заполнить множество документов на английском языке. Чтобы избежать ошибок и оплошностей можно обратиться к любому из отечественных брокеров первой тройки и узнать об условиях предоставления услуг субброкера. В такой ситуации вам помогут с оформлением документации и проконсультируют по всем тонким вопросам, включая налогообложение.

Фьючерс на пшеницу в Чикаго торгуется через электронную площадку GLOBEX , что позволяет подключаться к бирже из любой точки земного шара и вести активную торговлю на удалении. Контракты экспирируются каждый месяц, то есть механически перекладку необходимо производить 12 раз в году. Дата поставки периодически смещается и за ней необходимо следить либо через торговую платформу, либо ориентироваться на публикации официального сайта Чикагской биржи. Кроме фьючерсов, на GLOBEX обращаются еще и на все сорта пшеницы.

Сорта пшеницы на биржах

В самих США производят несколько сортов зерна. На Чикагской бирже также выделяют несколько классов:

HardRed Winter (тикер HRW) – примерно 45% от валовой массы производимого зерна. Основной компонент хлебопекарной муки, поэтому имеет высокую ликвидность.

HardRedSpring (тикер HRS) – примерно 25% производства. Повышенный уровень протеина позволяет использовать это зерно при смешивании с другими сортами, для повышения этого показателя.

SoftRedWinter (тикер SRW) – примерно 15-25%. Высококачественное сырье, которое применяется для производства муки высшего класса, из которой в дальнейшем пекут сдобу, печенье и кондитерские изделия. Имеет самую высокую ликвидность и важное макроэкономическое значение. Является передовым пшеничным фьючерсом, который принято анализировать при торговле зерновыми.

Durum – примерно 3-5%. Мука используется как важный компонент в приготовлении пасты. Крайне богата клейковиной.

BlackSeaWheat (тикер BSW) – Черноморская пшеница, производимая в России, Украине и Румынии. На текущий момент имеет нулевую ликвидность. В 2012 году удалось ввести контракт с возможностью доставки в Новороссийске, Одессе и других городах в акватории Черного моря, однако низкий объем торгов не позволяет активно учувствовать в торговле этим инструментом.

В итоге приходим к выводу, что мы будем торговать именно тикером SRW (краткий код ZW в торговых терминалах), как самым ликвидным и популярным.

Важный факт. Товарные контракты, обращающиеся в Чикаго, можно реализовать. Для этого подается специализированное поручение через брокера, с указанием места доставки (элеватор на территории США).

Как заработать на торговле пшеницей

Важно понимать процесс переработки и выращивания зерна, чтобы проводить успешные сделки по этому инструменту. Соединенные Штаты – флагман мирового производства зерновых и лишь недавно уступил это место Китаю и Индии. В зависимости от времени года американцы разделяют зерно на зимнее и летнее.

Примерно 75% производимой пшеницы в Америке приходится на зимние сорта.

Это зерно сеют осенью, чтобы первые всходы начались весной. Проще говоря, эта пшеница является озимой. В северных районах Великих равнин Соединенных Штатов зима очень суровая, поэтому пшеницу там высевают только весной, а уборку проводят соответственно летом или осенью.

В связи с низкой рентабельностью хозяйств, возделывающих пшеницу, и присутствия экономически более выгодных культур, таких как соя и кукуруза, пшеница теряет популярность среди аграриев в последнее время.

Отдельным фактором играет дефицит осадков в Равнинных регионах, где многие хозяйства перешли на менее требовательные агрокультуры. Кроме этого, появление новых сортов кукурузы и сои, выведенных с применением генетических модификаций, заставило фермеров использовать старейшие пшеничные поля для возделывания неприхотливых новинок. Аналогичные усовершенствования в генетическом коде пшеницы затруднены особенностями ее ДНК.

Дополнительно существует множество факторов таких, как вопросы селекции (семена пшеницы не покупают каждый год, а часто используют свои запасы), политики и макроэкономики. Необходимо пристально следить за новостями в агробизнесе США и мировым рынком зерна.

Торговать фьючерсом на пшеницу лучше только у самых надежных брокеров. Одним из таких является , с которым мы работаем уже много лет.

Чтобы открыть сделку на покупку, мы открыли торговую платформу, выбрали самый маленький лот 0.01 и нажали кнопку BUY :

Уже к концу дня курс пшеницы на бирже значительно вырос, а наша прибыль была больше 90 долларов :

Мы решили закрыть сделку и зафиксировать наш торговый результат:

Покупка пшеницы принесла нам $93,50 прибыли:

Регулируется в России ЦРОФР и предлагает огромный список активов фондового и товарного, валютного и других рынков.

Что влияет на стоимость пшеницы

В первую очередь, на котировки пшеницы влияние оказывают такие факторы, как спрос и предложение. На них влияние уже оказывают факторы, связанные со временем года. Например, невозможно сказать о том, каким будет урожай пшеницы в период посевной. Хотя прогнозы погоды публикуются регулярно, они могут ошибаться.

Большая определенность появляется уже тогда, когда наступает время сбора урожая. Именно по этой причине котировки пшеницы находятся в постоянной динамике. Их цена может резко снижаться, а затем снова расти.

В CBOT уже есть определенная тенденция по ценам на на пшеницу. К примеру, их стоимость растет в период посевной и ее завершения. К этому моменту достигается максимальное значение. Такой рост стоимости обусловлен неопределенностью. После посевной, если она прошла успешно, стоимость фьючерсов может постепенно снижаться. Следующее серьезное ценовое колебание может наблюдаться весной. На первое место выходят риски, связанные с заморозками или засухой.

Затем, цена на пшеницу может снова снижаться, вплоть до следующей посевной. И так из года в год. Можно уловить эти колебания и зарабатывать на этом, покупая фьючерсы в нужный момент.

Однако, сезонные факторы – это не единственный аспект, который влияет на стоимость пшеницы. Помимо них обращать внимание стоит и на запасы зерна. Если их накоплено слишком много, это может стать причиной снижения спроса и, как результат, стоимости пшеницы.

С другой стороны, возможна ситуация, при которой в прошлом году урожай был недостаточным. В этом случае, из-за опасений повторения сценария, стоимость пшеницы вряд ли будет снижаться даже после колошения. К тому же, ее запасов недостаточно и это также будет оказывать положительное влияние на спрос.

Что касается данных, за которыми следует следить, еженедельно по понедельникам публикуется отчет Weekly Crop Progress Reports . Еще один отчет, который может оказывать влияние на стоимость пшеницы — USDA US and World Supply and Demand Report — выходит каждый месяц 11 числа.

Дополнительные факторы

К ним можно отнести также ряд фундаментальных аспектов. К примеру, одним из существенных катализаторов колебаний на рынке пшеницы может стать американский доллар, через который котируется стоимость сырья.

Когда доллар растет, цена на пшеницу будет падать и наоборот, когда доллар снижается, стоимость пшеницы будет расти.

Еще один важный момент – спекулятивные операции. На этом рынке, как и на многих других, присутствуют спекулянты, которые стремятся играть на разницах котировок. Их присутствие привносит на рынок дополнительную ликвидность и является причиной роста волатильности.

• Влияние на стоимость оказывает и рост потребления в мире. Тот же Китай, несмотря на самостоятельное обеспечение внутреннего спроса, уже делает импортные закупки, и ситуация может продолжить развиваться в том же русле.

Потребление пшеницы в США

Более половины выращенной в Соединенных Штатах пшеницы направляется на экспорт.

Потребительские цены на продукты из муки в Америке практически не меняются от рыночных колебаний цен на зерно. Тем не менее, кривая спроса максимально тесно связана с числом населения страны и вкусовыми предпочтениями. В 1878 году потребление зерна в Америке находилось в районе 100 кг на гражданина в год, к 1926 оно снизилось до 80 кг, а самый низкий показатель зафиксирован в 1972 году – менее 50 кг. Подобное падение спроса на протяжении сотни лет связано с изменением рациона питания в сторону сои и других заменителей. К тому же промышленная революция снизила физическую трудовую нагрузку, что также внесло свою лепту. На текущий момент потребление немного возросло и равняется примерно 59 кг.

На что обратить внимание

Торговля пшеницей требует от трейдера стойкости и подкованности в вопросах производства зерна.

Важно понимать, какие факторы будут влиять на цену.

Как на ней отразится засуха, выпуск новых удобрений или научный прорыв в селекции? Все это трейдер должен предугадывать и понимать. Технический анализ также работает весьма специфично на сезонных товарах. К этому добавляется риск размещения активов за пределами РФ и последующие проблемы с их возвратом. Необходимо четко понимать цели такой торговли и иметь заранее разработанный план. Должен присутствовать богатый опыт работы с другими инструментами, в том числе и товарными. В иных случаях стоит обратиться к российскому рынку . Несмотря на отсутствие здесь ликвидного контракта на пшеницу, можно заниматься торговлей другими сырьевыми активами. Золото, нефть и серебро имеют достаточную ликвидность и вполне могут утолить аппетиты трейдера, желающего проводить сделки с «реальным товаром».

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter ! Огромное спасибо вам за помощь, это очень важно для нас и наших читателей!

Посреднический бизнес – такое начинание, которое не требует существенных финансовых вложений.

По сути, начинающему предпринимателю-посреднику необходимо лишь обладать хорошими организаторскими и аналитическими способностями .

Суть посреднического бизнеса в сфере сельского хозяйства заключается в поиске выгодных предложений по продаже тех или иных товаров и поиске покупателей.

Профит предпринимателя будет формироваться за счет получения комиссионного вознаграждения, размер которого необходимо прописать в агентском договоре.

Неплохой бизнес-идеей в подобной сфере деятельности является перепродажа зерна .

Как известно, Россия является одним из мировых лидеров по производству подобной продукции. Ежегодно миллионы тонн зерна экспортируются в другие страны.

Как организовать бизнес по перепродаже зерна

Для того чтобы заняться перепродажей зерновых культур и другой сельскохозяйственной продукции, необходимо приобрести легковой автомобиль на вторичном рынке .

Это позволит минимизировать временные затраты на поездки к потенциальным продавцам. Расходы на приобретение личного автотранспорта удастся окупить после первой крупной сделки.

После того как начинающий предприниматель обзаведется автомобилем, ему нужно будет определиться с типом сельскохозяйственной продукции, которую он будет перепродавать.

Это может быть зерновая культура (пшеница, кукуруза и т.д.), а также сахар, семена подсолнечника и т.д., так же стоит изначально составить бизнес-план.

После этого необходимо провести мониторинг цен на выбранный товар в своем регионе.

Предприниматель может искать поставщиков продукции и в соседних регионах, однако в этом случае ему нужно будет ориентироваться на крупные объемы.

В противном случае прибыль будет минимальной из-за расходов на доставку продукции. Вариантом решения этой проблемы может быть включение в конечную стоимость партии товара транспортных расходов.

Где закупать зерно для перепродажи

Где выгоднее всего закупать зерно или другую сельскохозяйственную продукцию для перепродажи:

Бизнесмену желательно сотрудничать с небольшими фермерскими хозяйствами. Как правило, у них нет условий для длительного хранения зерна, и они реализуют выращенную продукцию по минимальным отпускным ценам.

Другим вариантом является покупка зерна в крупных колхозах.

После того как бизнесмен найдет выгодные предложения по продаже продукции, ему нужно взять несколько килограммов зерна на пробу.

Образцы зерна необходимо отвезти на ближайший элеватор.

Этим условием нельзя пренебрегать, потому что перепродаваемая продукция должна соответствовать существующим сельскохозяйственным ГОСТам.

После проверки зерна можно начать поиски покупателя. Сегодня существует множество интернет-ресурсов, на которых размещена информация о крупных предприятиях, заинтересованных в покупке той или иной сельскохозяйственной продукции.

Если покупателя будут устраивать параметры зерна, которые нашел бизнесмен, то ему можно будет смело приступать к оформлению сделки. Все ее условия стоит подробно расписать в агентском договоре.

Для этого нужно организовать сотрудничество с опытным юристом.

Разница между стоимостью покупки и продажи зерна может достигать 300-500 рублей за тонну. Таким образом, перепродав 100 тонн продукции, можно заработать первые 30 тысяч рублей прибыли.

Если бизнесмену удастся проводить хотя бы 3 крупные сделки в месяц, его профит может достигнуть 100 тысяч рублей.

Бесплатные консультации по бизнесу Вы можете получить в моей группе ВК «Новые бизнес-идеи и планы«.

С чего начать спекулятивный агробизнес? Как и в любом торговом деле, перекупщик зерна является связующим звеном между фермерами и обрабатывающими предприятиями. Возникает вопрос, почему фермеры не могут самостоятельно продавать зерно? Ответ прост: мельницам необходимы огромные объемы, и связываться с мелкими хозяйствами просто нерентабельно. Эту функцию как раз и берет на себя оптовик. Он скупает зерно у нескольких десятков частных организаций летом и аккумулирует его до пика цены – весны.

Территории закупок – Южный и Северо-Кавказский федеральные округа, территория сбыта – другие государства и северные регионы страны. Посреднику в этом вопросе облегчает работу множество специализированных сайтов-площадок, где можно найти актуальную информацию, цены и покупателей.

Безусловно, прежде чем вступать в бизнес по перепродаже зерна, стоит изучить тему, ознакомиться с химическими и физическими свойствами сортов, с методами хранения и правильной транспортировки, чтобы не попасть впросак и не закупить зерно низкого сорта.

Ангар

Пошаговая инструкция бизнеса по перепродаже зерна начинается с поиска площади. Основным активом перекупщика будет ангар на 1000 квадратных метров. В таком помещении можно хранить до 2000 тонн зерна. Однако требования для долгого хранения зерна достаточно высоки:

• Помещение должно быть хорошо вентилируемым.
• В ангаре должна поддерживаться постоянная температура и влажность.
• Ангар следует периодически дезинфицировать.

От сорта и вида зерна зависит и способ хранения. Пшеницу, рожь, ячмень хранят насыпью. Кукурузу, мак и элитные сорта зерен хранят в холщовых мешках до 15 рядов отдельно от насыпей. Так что если вы собрались заниматься перепродажей нескольких сортов, при строительстве ангара стоит учесть и раздельное хранение. На изыскательные и проектные работы, на возведение фундамента и монтаж следует выделить 3,5-4 млн рублей.

Организационные моменты

Бизнес-идея начинает воплощаться на этапе регистрации. Важно выбрать подходящую организационно-правовую форму. Оптимальным вариантом станет ООО с упрощенной системой налогообложения. Это дает возможность заключать контакты с зарубежными компаниями и крупными российскими организациями. Госпошлина на оформление ООО обойдется в 4000 рублей. Код ОКВЭД соответствует выбранной деятельности – 46.21.1 «Торговля оптовая зерном, семенами и кормами для животных». Также стоит изготовить печать и открыть расчетный счет в банке. На все организационные документы, а также заключение необходимых договоров по аренде земли, проверке вентиляции, дезинфекции потребуется около 160 тысяч рублей.

Закупаем технику

Одним из преимуществ данного бизнеса является то, что он не требует специального оборудования. Достаточно приобрести:

• Грузовой автомобиль («ГАЗ» или «КамАЗ»).
• Погрузчик зерна.
• Мелкий хозяйственный инвентарь.

Помимо рабочей техники, нужно оборудовать административный корпус принтерами, компьютерами, мебелью и рабочей связью. На все оборудование потребуется около 3 500 000 рублей.

Ищем персонал

Для полноценного функционирования предприятия понадобится всего лишь 6 человек:

• 2 водителя.
• 2 разнорабочих.
• 2 менеджера по продажам.

Примечательно, что малый бизнес по продаже зерна так же является сезонным, наравне с возделыванием злаковых культур. Самая горячая пора для перекупщиков – лето и первые весенние месяцы. В это время работы будет несопоставимо много. Для большей заинтересованности персонала лучше установить бонусную систему оплаты за выполненные объемы. Чтобы сохранить персонал в течение всего года, следует платить минимальную плату или задействовать людей для другой работы. К примеру, заняться перепродажей другой сельскохозяйственной продукции. Среднемесячный фонд заработной платы вместе с отчислениями составит около 170 тысяч рублей. Бухгалтерию предприниматель может вести самостоятельно с помощью онлайн-программ.

Прогнозный доход

Выгодно ли тратить столько средств на открытие бизнеса по продаже зерна? Определенно выгодно. Стоимость в период сбора урожая на 50-70% ниже, чем зимой и весной. Однако для того, чтобы заполнить ангар, потребуется около 15 000 000 рублей. Если цена весной поднимется на скромные 58 процентов, то вполне можно заработать 25 500 000 рублей. Очистим выручку от всех расходов на:

• Аренду земли.
• Заработную плату.
• Коммунальные услуги.
• Закупочные материалы.
• Налоги.
• Непредвиденные расходы.

В среднем на все затраты в год потребуется 19 800 000 рублей. Чистая прибыль составит 5 700 000 рублей. Рентабельность составит 22%. Если предпринимателю удастся продать зерно по наилучшей цене за год, то рентабельность может вырасти до 60%.

Преимущества и недостатки

Как и в любом другом бизнесе, здесь есть свои плюсы и минусы.

• Высокая доходность.
• Экономически выгодная ситуация для работы с заграничными партнерами.
• Незанятая ниша.

• Для открытия бизнеса нужны внушительные капитальные вложения.
• Спекулятивный бизнес – можно остаться в «минусе» по итогам года.
• Естественные потери продукции.

В итоге

Для открытия бизнеса по продаже зерна недостаточно уметь налаживать дипломатические контакты с людьми. Нужно изучить все тонкости по выращиванию и хранению каждого из сортов зерна, ознакомиться с безопасными способами транспортировки и погрузки и понять все тонкости процесса. К тому же нужно иметь большие первоначальные средства. Это бизнес не на один-два года, вложения окупятся как минимум за 9-10 сезонов.

Часто начинающие предприниматели, желающие открыть свое дело, откладывают запуск бизнеса на более благоприятное время, поскольку не располагают стартовым капиталом. На самом же деле, мнение о том, что невозможно открыть стартап без серьезных финансовых вложений, ошибочно. Используя опыт уже состоявшихся предпринимателей и анализ потребностей потребителей, можно обнаружить, что круг идей для бизнеса с нулевым стартовым капиталом довольно широк.

Идею для своего дела могут подсказать даже самые привычные вещи – сама земля, которая нас окружает, может стать источником дохода. И при этом вовсе не обязательно самому заниматься сельскохозяйственными работами, выбиваясь из сил.

Несмотря на экономические трудности, Россия по-прежнему является одной из самых передовых стран по производству различных сельскохозяйственной продукции. Пшеница, кукуруза, подсолнечник и другие зерновые культуры, сахар, рис, рапс и т д. - все это не только активно продается внутри страны, курсируя между регионами, но и идет на экспорт. И на посредничестве при продаже сельскохозяйственных культур можно заработать свой первый миллион.

В чем состоит выгода обращения к посреднику при покупке зерна и другой сельскохозяйственной продукции? Дело в том, что для покупателя разница в цене, которую выставляют прямые производители-фермеры и крупные экспортеры-трейдеры, может оказаться весомым аргументом. Как правило, это различие составляет примерно 1 рубль за килограмм и в теории выглядит несерьезно. Однако когда счет поставляемого товара идет на сотни или тысячи тонн, разница уже становится существенной и заставляет покупателей искать более выгодные варианты для покупки, однако это не так просто, как кажется, ведь за низкой ценой может скрываться такое же низкое качество.

Именно эту проблему и помогает решить посредник – он регулярно проводит мониторинг поставщиков и анализ качества их продукции, а, значит, владеет знаниями о том, где выгоднее купить, например, хорошее зерно. При этом за посреднические услуги он берет гораздо меньший процент, чем крупные трейдеры – так, при покупке ста тонн пшеницы на сумму 530 000 рублей комиссия специалиста, который «свел» продавца и покупателя, составит 30 000 рублей.

Бизнес без вложений: что понадобится?

Примечательно, что для начала бизнеса по посредничеству при продаже зерна, действительно не нужно изыскивать стартовый капитал. Все, что понадобится предпринимателю, который решил «делать деньги» в данной области – это телефон, информация и собственная голова. Если говорить более развернуто, то в необходимый «стартовый набор» входят:

1.Справочник с информацией о поставщиках вашего региона. Вовсе не обязательно сразу начинать осваивать дальние территории – иногда удачную сделку можно заключить и на расстоянии в 50 километров.

2.Телефон с тарифным планом, предусматривающим безлимитные звонки – разговаривать посреднику придется много и подолгу.

3.Навыки ведения переговоров и убеждения – они могут быть как врожденными, так и приобретенными. Наиболее комфортно в данный бизнес впишется специалист, уже имеющий опыт работы торговым представителем, однако в то же время успеха здесь может добиться и человек, от природы общительный и убедительный.

4.Не лишним будет наличие машины – ездить к поставщикам и покупателям для очных переговоров и заключения сделок гораздо удобнее будет на личном автомобиле, а не на общественном транспорте.

С чего начать?

Перед тем, как окунуться с головой в процесс переговоров, посредник должен провести подготовительную работу – то есть досконально изучить рынок в том регионе, где он планирует работать. Используя все доступные справочные ресурсы, узнайте, какие зерновые культуры (с ними работать проще всего) выращиваются в вашем регионе, какова средняя цена на продукцию и какие предложения являются наиболее выгодными. Начинающему посреднику имеет смысл сделать ставку на мелких фермеров. Они готовы отдавать продукцию за более низкую цену, поскольку часто не имею помещений, предназначенных для длительного хранения выращиваемых культур. Кроме того, они готовы принимать оплату наличными, что также выгодно и облегчает расчет. Также можно обратить внимание и на крупные колхозы, однако практика показывает, что делать это лучше тогда, когда предприниматель уже располагает налаженными связями с покупателями. В любом случае, мониторинг рынка необходимо проводить регулярно, чтобы не упустить из виду появление новых игроков и выгодных предложений.

Кроме того, необходимо изучить ГОСТы и технические параметры (ИДК, клейковина, натура и др.), позволяющие судить о качестве и классе зерновых культур. Предварительная подготовка позволит сэкономить время на экспертизе конкретных проб продукции.

Что касается поиска потенциальных покупателей и наработки собственной клиентской базы, то здесь практикующие в данной области бизнесмены советуют задействовать Интернет-ресурсы. Среди наиболее проверенных и качественных сайтов выделяют такие сайты, как grainboard.ru и http://zol.ru/. Зерно низкого качества обычно сбывают на птицефабрики и подобные им предприятия, на заводы по производству комбикорма и элеваторы. А продукцию более высокого качества лучше всего продавать напрямую трейдерам, если удастся на них выйти – однако в данном случае объемы поставок должны быть достаточно крупными.

Алгоритм заключения сделки

Теперь рассмотрим схематический алгоритм работы посредника на конкретном примере. Допустим, мы нашли покупателя, который хочет приобрести 100 тонн пшеницы. Ваши действия:

1. Заключаете с покупателем агентский договор, в котором четко прописано, что на время действия данного документа ваш клиент ведет закупки только при вашем посредничестве. Это очень важно, так как минимизирует риски возникновения различных неприятных ситуаций – например, того, что покупатель и продавец придут к сговору и будут проводить последующие поставки уже без вашего участия, или что вас, выражаясь банальным языком, просто «кинут» на деньги. Типовой вариант договора можно найти в Интернете, а нюансы доработать при помощи юридического консультанта.
2. Находите фермера, который готов предоставить необходимый объем продукции. Узнаете, за какую цену он готов отдать зерно, обговариваете это предложение с покупателем.
3. Если покупателя устраивает цена – вы лично едете к фермеру для того, чтобы взять пробы продукции. При заборе проб будьте внимательны, выбирая зерно понемногу из различных мест хранения –э то снизит возможность брака (многие недобросовестные фермеры кладут неликвид в самый низ, прикрывая его сверху более качественным зерном).
4. Везете взятые пробы (2-3 килограмма) на ближайший элеватор, где проводят экспертизу по всем необходимым параметрам. Стоимость данной услуги составит 200-300 рублей. Если экспертиза подтверждает заявленное качество продукции, то сделка выходит на финишную прямую – вы снова связываетесь с покупателем и рассказываете ему обо всех результатах и деталях.
5. Если покупателя устраивает качество предлагаемой продукции, то вы звоните поставщику и договариваетесь с ним о встрече, чтобы он и ваш клиент подписали договор купли-продажи. Подобные встречи целесообразнее всего назначать на нейтральной территории, например, в придорожном кафе недалеко от фермы. Такой ход снизит вероятность сговора поставщика и покупателя, поскольку, если покупатель будет знать контакты и адрес продавца, то у него может возникнуть соблазн снизить цену следующей закупки, приобретя товар напрямую.

Если же вы сотрудничаете с данным клиентом уже не первый раз и состоите с ним в доверительных отношениях, то возможен следующий вариант – вы приезжаете к покупателю с договором купли-продажи, и он подписывает его. После этого вы едете к поставщику, где сами заключаете договор. Вместе со вторым экземпляров договора вы увозите от продавца счет-фактуру на оплату, которую отдаете в бухгалтерию клиента. Бухгалтерия оплачивает счет, а вы получаете процентное вознаграждение за проделанную работу. После чего, если это было отдельно обозначено в агентском договоре, вы контролируете погрузку и доставку зерна и предоставление соответствующих документов (тип транспорта, на котором осуществляется доставка, зависит от объемов партии и от дальности пути).

Существует еще один вариант финишного этапа сделки, однако он возможен только при том условии, что ваш покупатель является действительно проверенным клиентом. В данном случае, получив заявку на покупку определенной продукции, вы просто находите указанный объем соответствующего качества и сообщаете своему клиенту, как связаться с продавцом. Подписание договора купли-продажи и отгрузка продукции проходят без вашего участия, а вы просто получаете означенный процент от сделки.

Юридическое лицо и налоги

Если вы планируете увеличивать масштабы вашего бизнеса и выводить его на межрегиональный уровень, то вам необходимо будет зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Лучше всего остановиться на формате общества с ограниченной ответственностью, поскольку в данном случае у вас будет возможность работать по упрощенной системе налогообложения (ставка по которой составляет 6% с объекта «доходы» и 15% с объекта «доходы минус расходы»). Оформление ООО обойдется вам в 4 000 рублей и займет пять дней.

Иногда идеи заработка в прямом смысле находятся у нас под ногами. Оглянитесь вокруг. Мы живем в стране, которая занимает передовое место по производству сельскохозяйственной продукции. Пшеница, подсолнечник, кукуруза, сахар, рапс, рис – все это в огромных объемах продается как внутри страны, так и за ее пределы. Предлагаем рассмотреть бизнес на посреднических услугах с перепродажей зерна.

В чем выгода обращения к посреднику для покупки зерна?

Производители и экспортеры выставляют практически одинаковую цену на свою сельскохозяйственную продукцию. Разница нередко составляет всего 1 рубль. Но когда речь идет о сотнях или даже тысячах тонн зерна, разбежка в итоговой стоимости уже не кажется такой несерьезной. Это мотивирует покупателей искать фирмы с наиболее выгодным вариантом. Но не все так просто. За маленькой стоимостью может скрываться плохое качество. Все эти проблемы как раз и помогают решить посредники, занимающиеся мониторингом поставщиков и анализом качества продукции.

Именно посредник знает, где выгодней купить именно хорошее зерно. За свои услуги он берет процент, гораздо меньший, чем крупные трейдеры. Например, за 100 тонн пшеницы стоимостью 530 тысяч рублей комиссия составляет 30 000 рублей.

С чего начать посреднический зерновой бизнес?

Занимаясь такой деятельностью, вложения практически не нужны. Все, что требуется – находится у вас в голове. Плюс понадобится телефон и информация о поставщиках и качестве их продукции.

Если более подробно подходить к данному процессу, то в первоначальный набор посредника по перепродаже зерна входит:

• Справочник о поставщиках со всего региона.
• Телефон с выгодным тарифным планом, так как разговаривать придется довольно много.
• Умение вести переговоры и убеждать. Это может быть как врожденное качество, так и приобретенное. Все зависит лишь от вашего желания.
• Наличие автомобиля будет плюсом. Ведь придется ездить на встречи с покупателями и поставщиками. Очные договоры принесут гораздо лучшие результаты.

С чего начать бизнес на перепродаже зерна?

Первое, что нужно сделать – это изучить зерновой рынок конкретно в вашем регионе. Узнайте, какие зерновые культуры выращиваются, какова их средняя стоимость и какие предложения будут самыми интересными.

Если посредник начинающий, лучше стартовать с мелких фермеров. Они практически всегда готовы уступить в цене, поскольку не обладают нужной площадью помещений для хранения зерна в больших количествах.

К тому же они нередко принимают плату наличными, что упрощает расчет.

Следующий подходящий вариант – крупные колхозы. Но отправляться туда стоит тогда, когда у посредника уже имеется определенная база из покупателей.

Важен постоянный мониторинг рынка, чтобы не упустить из виду новых игроков в данной сфере с более выгодными предложениями.

Но ценовая разница не всегда должна быть решающей. Также следует ознакомиться с ГОСТами и техническими параметрами зерновой продукции: клейковина, ИДК, натура и т.д. Данная информация позволит ясно и четко определять качество и класс продукции.

Где искать клиентов? Лучше всего делать это через Интернет. Существует немало сайтов на данную тематику.

Не стоит сразу отказываться от низкокачественного зерна. Такую продукцию по более низкой стоимости закупают птицефабрики и заводы по производству комбикорма. Высококачественное зерно лучше сразу предлагать трейдерам, но в таком случае объемы должны быть весьма серьезными.

Перепродажа зерна: подробная схема работы посредника

Рассмотрим на примере, как можно разбогатеть посреднику на продаже зерна. Итак, вы нашли покупателя, которому требуется 100 тонн пшеницы. От вас потребуются следующие действия:

• Заключить договор, где указано, что в период действия документа клиент осуществляет закупки только через вас. Это очень важно, чтобы устранить такие риски, как сговор между покупателем и продавцом и покупка продукции без вашего участия. Типовой договор можно скачать в Интернете и доработать под свои нюансы у юриста.
• Находите продавца (например, фермера), который готов предоставить этот объем продукции. Уточняете окончательную цену, обсуждаете ее с покупателем.
• Если последнего все устраивает, едете к фермеру и берете пробы зерна. Выбирать лучше из разных мест хранения, чтобы исключить обнаружение брака после совершения покупки.
• Везете пробы на элеватор, где проводят экспертизу. Стоимость такой услуги от 200 до 300 рублей. Если по результатам экспертизы зерно качественное, переходите к заключительным этапам сделки.
• Сообщаете покупателю о деталях проверки качества. Если его все устраивает, звоните поставщику и оговариваете подробности будущей встречи.
• На встрече обе стороны в вашем присутствии подписывают договор купли-продажи. Лучше назначать встречи на нейтральной территории, чтобы ни одна сторона не узнала контактные данные другой и в следующий раз попросту не «кинула» вас.
• После оплаты счета вы берете вознаграждение за работу, контролируете отгрузку зерна (если это обозначено в договоре) и доставку продукции на адрес покупателя.

Есть и другой план для перепродажи зерна. Если у вас доверительные отношения с покупателем, можно после проверки качества продукции сообщать ему контакты продавца, после чего подписание и отгрузка осуществляется уже без вашего участия. Но прибегать к данному способу стоит лишь тогда, когда вы действительно уверены в своем клиенте.

Работа посредником — финансово выгодная и вложений практически никаких

Юридические аспекты бизнес-плана по перепродаже зерна за пределы региона

Если вы планируете расширить границы бизнеса и вывести его на новый уровень, лучше всего для этого зарегистрировать ООО и в качестве налоговой нагрузки выбрать УСН (упрощенная система налогообложения).

Такой бизнес – неплохой старт для тех, кто пока до конца не определился с тем, какой путь в сельхоздеятельности выбрать, а также у кого не хватает средств на более серьезное мероприятие. Перепродажа зерна и посреднические услуги – это относительно новая деятельность, которая пользуется немалым спросом.

В следующем видео вы можете просмотреть интервью с предпринимателем, который занимается посредничеством в зерновом бизнесе.