Her er en eksempelanalyse. SWOT-analyse som forskningsmetode

(Vær oppmerksom på at denne analysen kun er gitt som veiledning og ikke er tilknyttet noen aktiv organisasjon med samme navn)

Kjennetegn ved Gepard LLC

Grunnleggerne av selskapet var en gruppe mennesker som spesialiserte seg innen radioelektronikk. Selskapet startet sin virksomhet i 2005. Et aksjeselskap ble valgt som en form for virksomhetsgjennomføring. Den autoriserte kapitalen til selskapet var 20 000 rubler. Ordreoppfyllelse er det eneste finansieringsalternativet. Selskapet er en eksklusiv utvikler av et intelligent sikkerhetssystem for objekter med ulike formål. Bedriften må utvide produksjonsplassen som er nødvendig for å øke produksjonsvolumet, og følgelig øke arbeidskapitalen.

Markedsplan

Selskapets nåværende prioriteringer er:

• markedsføring av produkter i dette markedssegmentet;
• få et sertifikat som vil tillate selskapet å nå et nytt salgsnivå;
• heve vurderingen til selskapet og gå inn i ledende posisjoner innen videosikkerhetssystemer.

SWOT-analyse av Gepard LLC

Denne markedsføringsmetoden er en studie av selskapets evner. Videre, basert på de oppnådde resultatene, utarbeides det anbefalinger om oppnåelse av de fastsatte målene, samt identifisering av alternative utbyggingsmuligheter.

Først av alt er det nødvendig å gi en full vurdering av selskapets makro- og mikromiljøer. Faktorene som tradisjonelt er basert på vurderingen av det indre miljøet er:

• organisatorisk;
• produksjon;
• markedsføring.

Det ytre (makro)miljøet vurderes gjennom analyse:

• kreve;
• konkurranse;
• salg;
• ressurstildeling;
• faktorer utenfor markedsføringens kontroll, for eksempel inflasjonshastigheten, sfærens attraktivitet for innkommende investorer og andre.

Direkte gjennomføring av selve SWOT-analysen konkluderes i det følgende:

• Basert på vurderingen gjort tidligere, lag en liste over muligheter som det ytre miljøet lar bedriften implementere. Her er det nødvendig å sette sammen en liste over faktorer som vil bidra til å øke etterspørselen etter selskapets produkter, redusere konkurransenivået og andre;
• lage en liste over sannsynlige trusler som kan påvirke virksomheten utenfra. I dette avsnittet bør vi snakke om potensielle muligheter som kan føre til en nedgang i etterspørselen, endre prioriteringene for valg av vanlige forbrukere, øke konkurransenivået og andre;
• lage en liste over selskapets sterke sider. Vi snakker om de ansattes ferdigheter og deres kompetanse, det eksisterende kunnskapsnivået, samt andre faktorer som sikrer en vellykket drift av hele selskapet;
• lage en liste over firmaets svakheter. Denne paragrafen belyser de viktigste årsakene som hindrer eller kan påvirke utviklingen av organisasjonen i fremtiden.

Når alle listene er klare, bør de viktigste faktorene fra alle listene som er satt sammen, fremheves. Dette er et veldig viktig poeng, så bare gjenstander som egentlig ikke spiller en viktig rolle bør kastes.

På neste trinn fylles den klassiske SWOT-analysematrisen ut, som vurderer virkningen av makro- og mikromiljøer på bedriften som helhet.

Etter en grundig evaluering gjensto følgende punkter:

1. Funksjoner:

• salg av produkter;
• montering av bedriften;
• muligheten for garanti, samt service etter garantien;
• evnen til å møte kundens krav;
• fleksibel prispolitikk;

2. Trusler

• skatt;
• konstant vekst av konkurranse fra større produsenter;
• mangel på egen arbeidskapital;
• liten kapasitet på denne markedsnisjen;

3. Styrke:

• produksjon av produkter på moderne høyteknologisk utstyr;
• fleksibel prispolitikk;
• høy kvalitet på tjenesteytelsen;
• trent personale;

4. Svak side:

• direkte avhengighet av forbrukermarkedet;
• mangel på reklame;
• et lite antall egne installasjonsteam;
• merke ukjent.

Fyll ut matrisetabellen. Faktorene i det interne miljøet inkluderer selskapets styrker. Eksternt – muligheter og trusler.

Hvis selskapet har evnen til å nøytralisere trusselen eller bruke situasjonen levert av det ytre miljøet, settes et "+"-tegn i denne kolonnen.

Sett "-" er et tegn på at selskapet ikke kan bli kvitt trusselen på egen hånd, uavhengig av styrken.

Grafen forblir fri hvis det ikke er noen sammenhenger mellom faktorer.

På slutten av prosedyren skal ikke et enkelt felt forbli tomt: hver kolonne må inneholde enten "pluss", eller "minus" eller "null".

Analyseresultater

Den utførte SWOT-analysen viste følgende resultater:

1. Selskapet kan øke, og takket være eget forskningssenter er det mulighet for å implementere mer avanserte produktvariasjoner.

1. Det vedtatte skattesystemet blir hovedtruslene og begrense solvensen til et potensielt kundepublikum.

1. Den svake siden er begrensning av mulig salg og direkte avhengighet av forbrukermarkedet.

Analyse av eksisterende ledelsesproblemer i Gepard LLC

Markedsplan

Følgende oppgaver er satt for virksomheten:

• promotering av produserte produkter i deres markedssegment;
• tjenesteforbedring;
• dannelse av et distribusjonsnettverk som er nødvendig for å markedsføre varer i regionene;
• oppnå et sertifikat som vil gjøre det mulig for organisasjonen å nå et nytt salgsnivå;
• heve vurderingen til selskapet og gå inn i den ledende posisjonen innen videosikkerhetssystemer.

Taktikk for gjennomføring av oppgavene

Her, med tanke på spesifikasjonene til produktene som produseres, samt markedsføringsanalysen som er utført, er det tilrådelig å fokusere på direkte markedsføring. Det trenger ikke store økonomiske injeksjoner, men det krever koordinering av arbeidet. Deretter vil retningene selskapet bør aktivere sine aktiviteter i bli vurdert.
Reklame
I denne retningen vil prioritet være direktepost til adressene til potensielle kunder. Selskapets ansatte er også pålagt å besøke nærliggende landsbyer for direkte reklame. I tillegg vil aggressiv reklame bli brukt.

Fordeling

Det første salgsåret vil hovedsakelig bli utført av ansatte i selskapet. Men det er planlagt å tiltrekke seg firmaer som vil installere og justere systemer som forhandlere.

Økende etterspørsel
Ved kjøp vil kunden få et produkt med et grunnleggende buntingsystem, men ytterligere alternativer vil være tilgjengelige. Som en bonus vil du få muligheten til å installere systemet gratis i inntil 3 dager, hvor kunden bestemmer seg for å kjøpe eller avslå dette tilbudet. Dette vil i tillegg tjene som en annonse for potensielle kunder (naboer, venner, arbeidskolleger, etc.).

Posisjoneringsstrategi

Etter at selskapet har valgt det mest passende markedssegmentet for seg selv, står det overfor oppgaven med å introdusere det i den valgte markedsnisjen. I denne situasjonen er det to alternativer for å nå målet:

1. Ta en plass i et lite undersegment i umiddelbar nærhet til en konkurrent, og start deretter kampen om en ledende posisjon i en utvalgt markedsandel.
2. Implementer oppgaven din i et gratis undersegment.

Ved å velge det første alternativet, bør selskapet nøye veie sine egne evner: er det nok internt potensial til å kaste ut eksisterende konkurrenter.

Det andre alternativet innebærer levering av konkurransedyktige produkter. Selskapet får en stor sjanse til å få sitt eget publikum interessert i dette produktet.

Produkteksistensstrategi

Markedsføringsbegrepet "eksistens" betyr å gi produktet ønsket kvalitet, rimelighet, tiltrekning og press.

Følgelig er det fire typer :

• handelsvare;
• pris;
• tiltrekning;
• dytter.

La oss vurdere hver type mer detaljert.

Råvarestrategi

Dannelsen av enhver strategi av denne typen skjer i henhold til følgende plan:

• sammenstilling av selskapets produktportefølje;
• organisatoriske problemer knyttet til utvikling av nye produkter, endringer i eksisterende eller fullstendig utelukkelse av varer løses;

• En merkestrategiplan vedtas.

I følge resultatene av vurderingene tilhører varegruppen til Gepard-selskapet sonen for prioritert utvikling. Dette faktum betyr at for de produserte varene er den prioriterte utviklingsretningen utvidelsen av det eksisterende markedet, samt å gå inn i dets nye nivåer. Følgelig er ytterligere finansiering og investeringer rettet i denne retningen.

Forbedringsstrategi

Kvaliteten på varene og tjenestene som leveres må stadig forbedres. Og hovedretningen i utviklingen av denne strategien er å holde produktet på det nåværende nivået som oppfyller kravene i markedet på et gitt tidspunkt.

Merkevarestrategi

Begrepet "merke" skjuler det direkte navnet på bedriften eller produktet. For Gepard er det mest lønnsomt å bruke multimerkingsstrategien. Dette valget skyldes at produktene (sikkerhetssystemene) har vært brukt i lang tid og bruk av samme navn vil gjøre det mulig å heve det totale bildet av selskapet. Ved introduksjon av oppdaterte produkter vil dette også kun være et pluss.

Pris strategi

I dette tilfellet bør det legges vekt på lederskap basert på den relativt lave kostnaden for produktet, så vel som dets kvalitetsegenskaper. Kostnaden for varer produsert av Gepard-bedriften er lavere enn for konkurrerende bedrifter, så du kan prøve å vinne en stor del av markedssegmentet ved å tilby et kvalitetsprodukt til en lavere pris. Fremgang i denne retningen vil maksimere markedsandelen. For å øke inntekten er det nødvendig å fokusere på verdien av produktet/tjenesten som tilbys.

Distribusjonsstrategi

Distribusjonsmetoder anses også å være kontrollerbare faktorer som bidrar til å løse problemet med å bringe produktet til den direkte forbrukeren.

Før du tar en beslutning om å åpne en filial, bør du først få en vurdering av lokasjonsregionen (om volumet av potensielle kunder er tilstrekkelig her). Konkurrerende selskaper kan ikke ignoreres. Det er verdt å vurdere hovedkarakteristikkene til deres aktiviteter. Etter å ha utført sammenlignende prosedyrer, bør det utarbeides en liste over de mest egnede regionene for plassering.
Valget fra den kompilerte listen er mest foretrukket basert på det mest brukte opplegget. Den foreslåtte regionen blir betinget sentrum av området, hvor dens innflytelse strekker seg. Det er betinget delt inn i 3 soner:

• hoved;
• sekundær;
• ekstrem.

Primærsonen inkluderer nesten 70% av det totale antallet forbrukere som bruker tjenestene til selskapet. De resterende 25-30 % av potensielle kunder havner i sekundærsonen. Ekstremsonen er tilfeldige forbrukere.

Valg av lokaliseringsområde påvirkes i tillegg av faktorer som f.eks :

• vurdering av potensiell kundebase;
• grad av konkurranse;
• vurdering av tekniske evner og annet.

Det er evalueringsanalysen av de ovennevnte faktorene som gjør det mulig å beregne potensialet til det valgte salgspunktet med størst nøyaktighet.

For mest mulig effektivt å påvirke den potensielle målgruppen, utvikles en kommunikasjonsstrategi for enheten, som bidrar til å danne og opprettholde ønsket bilde av produktet og bedriften selv som organisasjon som helhet.

Denne strategien inkluderer følgende oppgaver :

• gjennomføre personlig salg;
• PR;
• reklame.

Gepard bør utvikle sin annonseringspolitikk mer aktivt på følgende områder:

• uttrykk deg mer høyt gjennom reklame;
• annonsere fordelene med produktet som selges, med fokus på høy kvalitet;
• dannelse av et positivt bilde av selskapet.

Gitt at Gepard leverer tjenester innen levering av varer, vil en individuell tilnærming til kundeservice være et bedre alternativ. I tillegg er det nødvendig å utvikle et stimulerende system med rabatter, som vil gjøre det mulig å selge engrosforsendelser av varer til gunstigere vilkår.

Et utdrag fra boken av ID Peter "A Practical Guide to Market Segmentation"

A3.1. Introduksjon

Enhver segmentering begynner med en omfattende studie av markedssituasjonen selskapet opererer i, og en vurdering av hvilke typer muligheter og trusler det kan stå overfor. Utgangspunktet for en slik oversikt er SWOT-analysen, en av de vanligste analysetypene innen markedsføring. Enkelt sagt lar SWOT-analyse deg identifisere og strukturere selskapets styrker og svakheter, samt potensielle muligheter og trusler. Dette oppnås ved at ledere må sammenligne selskapets interne styrker og svakheter med mulighetene markedet gir dem. Basert på kvaliteten på compliance, konkluderes det om i hvilken retning organisasjonen skal utvikle sin virksomhet, og til slutt bestemmes fordelingen av ressurser på segmenter.

Dette kapittelet vil se på styrker, svakheter, muligheter og trusler i forhold til segmentene eller markedene som studeres. Å bestemme den relative betydningen av hver av de listede SWOT-komponentene krever et omfattende utvalg av innganger. Etter å ha studert dette kapittelet vil du bygge en SWOT-analyse for hvert av segmentene dine.

Objekter innenfor hvert element (for eksempel styrker) vil bli rangert i rekkefølge etter viktighet: den viktigste styrken kommer først, deretter den andre, og så videre.

A3.2. Regler for gjennomføring av en SWOT-analyse

Den enkleste formen for å presentere resultatene av en SWOT-analyse er vist i fig. A3.1: liste opp styrker, svakheter, muligheter og trusler. På grunn av sin konseptuelle enkelhet har SWOT blitt lett anvendelig for ledere og like utsatt for misbruk. Det krever ikke omfattende databaser eller formell opplæring. Alle med litt kunnskap om selskapet og en forståelse av markedet kan sette sammen en enkel SWOT. På den annen side kan analysens iboende enkelhet føre til forhastede og meningsløse konklusjoner, fulle av så vage og tvetydige begreper som "produktytelse", "moderne utstyr", "priser". I tillegg glemmer brukere noen ganger objektivitet og stoler på utdatert eller upålitelig informasjon.

Ris. A3.1. SWOT-analyse

For å unngå disse feilene og få mest mulig ut av SWOT-analysen din, følg disse enkle reglene.

Regel 1 Definer nøye omfanget av hver SWOT-analyse. Bedrifter gjennomfører ofte en generell analyse som dekker hele virksomheten deres. Mest sannsynlig vil det være for generelt og ubrukelig for ledere som er interessert i muligheter i bestemte markeder eller segmenter. Fokusering av SWOT-analysen på for eksempel et spesifikt segment sikrer at styrkene, svakhetene, mulighetene og truslene som er viktigst for det blir identifisert.

Regel 2 Forstå forskjellene mellom SWOT-elementer: styrker, svakheter, muligheter og trusler. Styrker og svakheter er interne trekk ved selskapet, derfor under dets kontroll. Muligheter og trusler er relatert til egenskapene til markedsmiljøet og er ikke gjenstand for påvirkning fra organisasjonen.

Regel 3 Styrker og svakheter kan kun betraktes som det hvis de oppfattes som det av kjøperne. Kun de mest relevante styrkene og svakhetene skal inkluderes i analysen. Husk at de må bestemmes i lys av konkurrentenes tilbud. En sterk side vil først være sterk når markedet ser det slik. For eksempel vil kvaliteten på et produkt kun være en styrke hvis det yter bedre enn konkurrentenes produkter. Og til slutt, det kan være mange slike styrker og svakheter, så du vil ikke forstå hvilke av dem som er de viktigste. For å unngå dette bør styrker og svakheter rangeres etter deres betydning i kjøpernes øyne.

Regel 4 Vær objektiv og bruk allsidig inndatainformasjon. Selvfølgelig er det ikke alltid mulig å gjennomføre en analyse basert på resultatene av omfattende markedsundersøkelser, men på den annen side kan man ikke overlate den til én person, siden den ikke vil være like nøyaktig og dyp som en analyse utført. i form av en gruppediskusjon og utveksling av ideer. Det er viktig å forstå at en SWOT-analyse ikke bare er en liste over lederes mistanker. Den bør i størst mulig grad være basert på objektive fakta og forskningsdata.

Regel 5 Unngå lange og tvetydige utsagn. Altfor ofte svekkes SWOT-analysen nettopp fordi den inkluderer slike utsagn, som mest sannsynlig ikke betyr noe for de fleste kjøpere. Jo mer presise formuleringene er, jo mer nyttig vil analysen være. Dette bekreftes av fig. A3.2. For å merke kjøpere vil oppfatte som en dårlig definert, meningsløs uttalelse. Dette elementet må deles ned i flere komponenter som er mer betydningsfulle fra kjøperens synspunkt: moderne utstyr ...

På lignende måte kan man analysere andre utsagn fra fig. A3.2. Noen av komponentene som mottas vil være relevante for kjøpere, noen vil ikke. Hovedpoenget er at du bare må inkludere de som av markedet og kjøpere oppfattes som viktige.

Ris. A3.2. Et eksempel på en dårlig SWOT-analyse

A3.3. Elementer i det indre miljøet: styrker og svakheter

Under styrker og svakheter kan skjule et bredt utvalg av aspekter ved selskapet. Kategoriene som oftest inngår i analysen er listet opp nedenfor. Hver SWOT er unik og kan inkludere en eller to av dem, eller til og med alle på en gang. Hvert element, avhengig av oppfatningen til kjøpere, kan enten være en styrke eller en svakhet.

• Markedsføring.
  Produkt
  Prissetting
  Forfremmelse
  Markedsføringsinformasjon/intelligens
  Service/personale
  Distribusjon/Distributører
  Varemerker og posisjonering
• Prosjektering og utvikling av nye produkter. Jo tettere koblingen mellom markedsføring og teknisk avdeling blir, jo viktigere vil disse elementene være. For eksempel tillater et sterkt forhold mellom det nye produktutviklingsteamet og markedsavdelingen direkte bruk av tilbakemeldinger fra kunder i utformingen av nye produkter.
• Operativ aktivitet.
  Produksjon/teknikk
  Salg og markedsføring
  Behandle bestillinger/transaksjoner
• Personale.
  Forskning og utvikling
  Distributører
  Markedsføring
  Salg
  Ettersalgsservice/service
  Service/kundeservice

Dette inkluderer kompetanse, lønn og bonuser, opplæring og utvikling, motivasjon, arbeidsforhold for mennesker, personalomsetning. Alle disse elementene er sentrale for vellykket implementering av en kundefokusert markedsføringsfilosofi og markedsføringsstrategi.

• Ledelse. Sensitive og ofte kontroversielle, men noen ganger krever endringer, ledelsesstrukturer bestemmer direkte suksessen til implementeringen av en markedsføringsstrategi. Slike aspekter bør gjenspeiles i analysen.
• Selskapets ressurser. Ressurser bestemmer tilgjengeligheten av mennesker og økonomi, og påvirker dermed selskapets evne til å utnytte spesifikke muligheter.

A3.4. Elementer i det ytre miljø: muligheter og trusler

Muligheter og trusler er utenfor organisasjonens kontroll. Dermed kan de betraktes som eksterne, relatert til elementene i markedsmiljøet. Miljøanalysen, som allerede nå bør gjøres (se analyse 2), kan tjene som et utmerket utgangspunkt for denne delen av SWOT-analysen. Nøkkelelementer å vurdere inkluderer:

• lovgivende/regulerende/politiske krefter. Myndighetenes handlinger i form av håndheving av politikk, samt lov- og forskriftskrav som selskapene må overholde;
• sosiale krefter (kultur). En bedrift blir direkte berørt når misfornøyde kunder legger press på organisasjoner hvis aktiviteter oppleves som uakseptable;
• teknologiske krefter. Teknologiske evner som hjelper en bedrift med å nå sine mål påvirker produktene som tilbys kunder og deres respons;
• økonomisk situasjon. Påvirkningen av den generelle tilstanden til økonomien, under påvirkning av hvilken forbrukernes etterspørsel og forbruksvaner dannes;
• konkurranse. Arten og omfanget av konkurransetrusselen. Følgende punkter fortjener spesiell oppmerksomhet:

Konkurranseintensitet
Trusselen fra nye konkurrenter
Kjøpers behov i markedet
Forhandlingsmakt til kjøpere, distributører, leverandører
Konkurranseevne
Press fra erstatningsprodukter

A3.5. Datalogging for SWOT-analyse

For hvert av markedene eller segmentene som vurderes, oppgi de viktigste (mest relevante/påvirker virksomheten) elementene på tvers av alle fire kategoriene: Styrker, svakheter, muligheter og trusler (se tabell A3.1). I hver av dem bør ordlyden sorteres etter viktighet: først kommer trussel nummer én, og så videre. SWOT bør være så fokusert som mulig: for eksempel, om nødvendig, bygg en egen tabell for hvert nytt marked eller gruppe av kjøpere. Det gir ingen mening å liste opp alt mulig og umulig: begrens deg til bare de elementene som har størst innvirkning på bedriften din. Vær objektiv. Kan du sikkerhetskopiere påstandene dine med bevis (sitater, brev, bransjestatistikk, pressemeldinger, offentlige publikasjoner, forhandlerrapporter, kundekommentarer)? Husk at analysen skal fokuseres på kunden, ikke innad i organisasjonen. Når du vurderer din neste søknad, er det nyttig å stille deg selv følgende spørsmål.

• Er vi sikre på at dette faktisk er tilfelle?
• Hvor sikre er vi?
• Hvordan vet vi?
• Er det mulig at dette endres snart?
• Har denne uttalelsen noen relevans/betydning/betydning for våre kunder?
• Har vi vurdert denne posisjonen i forhold til konkurrenter?

I praksis blir det ofte utarbeidet en SWOT-analyse for hver ledende konkurrent og for individuelle markeder. Dette avslører selskapets relative styrker og svakheter, dets evne til å håndtere trusler og gripe muligheter. Denne øvelsen er nyttig for å bestemme attraktiviteten til eksisterende muligheter og evaluere firmaets evne til å forfølge dem.

Tabell A3.1 SWOT-analyse

Hva bør gjøres:

• Ranger uttalelser i rekkefølge etter mulighet.
• Inkluder kun store utsagn/aspekter.
• Har bevis som støtter dem.
• Styrker og svakheter må vurderes i forhold til konkurrenter.
• Styrker og svakheter er interne aspekter.
• Muligheter og trusler er eksterne aspekter av markedsmiljøet.

Hva er hovedkonklusjonene som kan trekkes fra dette?

A3.6. Sammendrag

I dette kapittelet så vi på å gjennomføre en SWOT-analyse for hvert marked eller segment som vurderes. Denne tilnærmingen er enkel, men den lar selskapet undersøke mulighetene i markedet og veie evnen til å forfølge dem. Samtidig studeres også trusler som kan undergrave bedriftens posisjon. Styrker og svakheter betraktes fra kjøpers ståsted, noe som gir et reelt grunnlag for ressursallokeringsbeslutninger og hjelper selskapet å utnytte mulighetene sine.

Sjekkliste: Styrker, svakheter, muligheter og trusler
Vi anbefaler at du leser og fyller ut følgende sjekkliste.

1. Hva du trenger å vite
Før du går videre til neste kapittel, bør du fullføre en SWOT-analyse for hvert marked. For å gjøre dette er det nødvendig å studere selskapets interne styrker og svakheter og identifisere mulighetene og truslene som eksisterer i dets eksterne markedsmiljø. Varer i hver av de fire kategoriene må rangeres. Resultatet av analysen bør være konklusjoner for selskapet. Hvis du betjener mer enn ett marked, må du fylle ut de riktige skjemaene for hvert marked.

Hvis du ennå ikke har samlet inn informasjonen du trenger for å gjøre dette, anbefaler vi på det sterkeste at du kommer tilbake til dette kapittelet så snart som mulig, og absolutt før du velger målsegmenter og utarbeider posisjoneringsstrategier.

2. Tabellen skal fylles
Registrer fremgangen din: fullførte du tabellen?

A 3.1: SWOT-analyse

Vær forberedt på å gå tilbake til tabellen hvis/når mer informasjon blir tilgjengelig.

3. Innsamlet informasjon
Dette kapittelet krever følgende typer informasjon. Angi på hvilket stadium av innsamlingen av relevant informasjon du er.

Vi tilbyr en enkel og praktisk sak for å kompilere en SWOT-analyse av en bedrift med en ferdig mal i Excel-format. Eksemplet på SWOT-analyse omtalt i artikkelen passer for enhver produksjonsbedrift, produksjonsbedrift eller ideell organisasjon.

Hvis bedriften din er et salgssted, er denne artikkelen om SWOT-analyse ved å bruke eksemplet på en bedrift ikke særlig egnet for deg. Vi anbefaler at du går til et eksempel designet spesielt for detaljhandelen. Et eksempel på en butikkanalyse passer både for en frittstående handelsavdeling, et apotek, en dagligvarebutikk, samt for en handelsbedrift og en stor butikkjede.

Kommentarer fra forfatteren

Dette SWOT-analyseeksemplet inkluderer en gratis prøve å fylle ut. Du kan laste ned malen på slutten av artikkelen i Excel-format. Eksemplet er helt praktisk og vil passe til og med en ideell organisasjon: det inneholder ekstremt praktiske tips for kompilering. Hvis du ikke er helt kjent med SWOT-analysemetoden, anbefaler vi at du først gjør deg kjent med t.

Dette eksemplet på en SWOT-analyse er rent demonstrativt. Hensikten med eksempelet er å vise riktig rekkefølge av handlinger, å systematisere den teoretiske informasjonen om metoden så mye som mulig og hjelpe alle med å komponere sin egen SWOT-analyse fra bunnen av.

Så la oss gå til det første trinnet.

Funksjoner av SWOT-analysen av bedriften

Når du ser etter styrker, svakheter, trusler eller vekstmuligheter mens du gjør analysen, må du huske på følgende forskjeller mellom et produksjonsselskap og et handelsselskap:

• Ingen eller begrenset direkte tilgang til kjøper, det er mellomledd
• Tar beslutninger om produktposisjonering og kan stille krav til forhandlere angående salgsvilkår for produktet
• Kan påvirke forbrukerkvaliteter og produktegenskaper
• Kan påvirke produktets emballasje
• Kan justere prisen på produktet
• Har et budsjett for å markedsføre produktet deres

Trinn én: Finne styrker og svakheter

Det første trinnet er å vurdere alle alternativene for styrker og svakheter, og for hvert område, velg minst 3 parametere som du kan bruke til å vurdere virksomhetens konkurranseevne.

Tabell 1 Et eksempel på å finne styrker og svakheter ved sammenstilling av en swot-analyse

Det andre trinnet er å gjennomføre en ekstra generasjon av ideer om styrker og svakheter ved produktet ved å svare på 6 spørsmål:

• Hvilke konkurransefortrinn har produktet?
• Hva er hovedgrunnene til å kjøpe et produkt?
• Hvilke egenskaper ved produktet bidrar til å sette en høyere pris?
• Nevn de viktigste ulempene med produktet
• Oppgi hovedårsakene til produktavvisning
• Hva hindrer deg i å sette en høyere pris på et produkt?

Tabell 2 Et eksempel på ytterligere generering av ideer for SWOT-analyse av en bedrift

Som et resultat av de to første trinnene vil du motta en liste over mulige styrker og svakheter ved selskapet.

tredje trinn analyser hver valgt faktor:

• Legg merke til de faktorene som er viktige suksessfaktorer i markedet
• Ranger alle faktorer i henhold til graden av innflytelse på salg og fortjeneste til selskapet fra 1 til ...
• for hver faktor, sammenlign produktet ditt med produktene til nøkkelkonkurrenter: parametrene som gjør at produktet ditt er bedre enn konkurrentene er styrken til produktet, og omvendt

Trinn to: sjekke viktigheten av styrker og svakheter

Ikke alle de oppførte styrkene og svakhetene skal brukes i en swot-analyse. Mindre faktorer må utelukkes. For å gjøre dette, evaluer viktigheten av de valgte parameterne, evaluer innvirkningen av hver parameter på kundetilfredshet og på selskapets fortjeneste.

Tabell 3 Et eksempel på vurdering av betydningen av styrker

Tabell 4 Et eksempel på vurdering av betydningen av svakheter

Som et resultat av kontrollen vil alle mindre parametere bli eliminert og den endelige vurderingen av styrker og svakheter vil være klar.

Tabell 5 Den endelige listen over styrker og svakheter ved produktet

Trinn tre: Finne vekstmuligheter

List opp mulige kilder til salgsvekst basert på informasjonen. Tenk på flere kilder til vekst ved å svare på to spørsmål:

• Hvordan ellers kan en bedrift øke salget?
• Hva er måtene å redusere kostnadene på?

Trinn fire: Virkelighetskontroll av hver vekstmulighet

Vi utelukker unødvendige muligheter som ikke påvirker forretningsfortjeneste og kundetilfredshet:

Tabell 7. Se etter vekstmuligheter

Trinn fem: Finne forretningstrusler

List mulige trusselalternativer ved å bruke informasjonen. Tenk på flere forretningstrusler ved å svare på to spørsmål:

• Hvilke andre faktorer kan påvirke nedgangen i salget til selskapet?
• Hvilke andre faktorer kan påvirke økningen i kostnader eller reduksjon i fortjeneste?

Tabell 9 Foreløpig liste over trusler mot selskapets konkurranseevne

Trinn seks: Bekreft betydningen av forretningstrusler

Vi eliminerer unødvendige trusler mot virksomheten som ikke påvirker virksomhetens fortjeneste og kundetilfredshet i 5 år:

Tabell 10 Sjekke listen over virksomhetstrusler

Trinn syv: Eksempel på kompilering av en SWOT-analysetabell

Vi overfører alle faktorer til tabellen i analysen vår, og beholder viktighetsvurderingen.

Tabell 12 SWOT-analysetabell

Trinn åtte: skrive konklusjoner på den utførte SWOT-analysen

Vi trekker konklusjoner på analysen som er utført ved hjelp av anbefalingene.

Tabell 13 SWOT-analysekonklusjoner

SWOT-analyse er klar. Hvis dette eksemplet på en SWOT-analyse av en bedrift var nyttig for deg, vennligst gi tilbakemelding.

Detaljert videokurs

Har du spørsmål om utkast? Se vårt beste videokurs om SWOT-analysemetodikk. Videokurset inneholder detaljert informasjon om hvordan du kan utarbeide en SWOT-analyse fra bunnen av, skrive konklusjoner av høy kvalitet og presentere arbeidet som er gjort for ledelsen.

Del en: SWOT-analyse, bestemmelse av styrker og svakheter ved produktet

Send ditt gode arbeid i kunnskapsbasen er enkelt. Bruk skjemaet nedenfor

Studenter, hovedfagsstudenter, unge forskere som bruker kunnskapsbasen i studiene og arbeidet vil være deg veldig takknemlig.

Lignende dokumenter

Produksjonsegenskapene til CJSC "Lyubimiy Krai", de viktigste faktorene og trendene i det ytre miljøet. Trinn-for-trinn SWOT-analyse av bedriften og måter å løse problemer på. Utvikling av en organisasjonsutviklingsstrategi, en algoritme for relasjoner med mellommenn og forbrukere.

semesteroppgave, lagt til 17.07.2013


Analyse av muligheter og trusler for LLC "Alice" (Homequeen) ved hjelp av en SWOT-analyse av selskapets aktiviteter. Resultat og tap, analyse av ytre og indre miljø. Dannelse av en SWOT-analysematrise. Bestemmelse av hovedretningene for utviklingen av bedriften.

abstrakt, lagt til 13.12.2014


Generell informasjon, egenskaper og oppdrag til organisasjonen, analyse av strukturen til handelsutvalget av møbelprodukter som selges i møbelsalongen. SWOT-analyse av møbelbutikken "Gromada", analyse av ytre og indre miljø, begrunnelse for utviklingsstrategien.

praksisrapport, lagt til 10.11.2010


Generelle kjennetegn ved Hydrotransmash LLC. Analyse av makromiljøet og nærmiljøet, forbrukere, leverandører, konkurrenter, bedriftens interne miljø. SWOT-analysematrise og global utviklingsstrategi i moderne markedsforhold.

semesteroppgave, lagt til 16.05.2009


Prosedyren og hovedstadiene for å gjennomføre en SWOT-analyse av virksomheten som studeres, identifisere styrker og svakheter. Bestemmelse av mulighetene og truslene til virksomheten, vurdering av det ytre og indre miljøet. Utforming av en utviklingsstrategi basert på innhentede data.

semesteroppgave, lagt til 29.05.2013


Beskrivelse av den økonomiske aktiviteten til foretaket "groblad". Analyse av organisasjonens eksterne og interne miljø. Bygge en swot-analysematrise av styrke/svakhet og mulighet/trussel. Fastsettelse av hovedretningene for utvikling av det offentlige serveringsnettverket.

semesteroppgave, lagt til 21.02.2014


Konseptet med markedsføringsmiljøet til bedriften. SWOT-analysemetodikk, eksempler på styrker og svakheter ved bedriften, markedsmuligheter og trusler. Swot-analyse på eksemplet med selskapet "Doctor Bormental": hovedfaktorene i makro- og mikromiljøet, konkurransedyktige strategier.

semesteroppgave, lagt til 20.05.2011

Navnet på analysen av styrker, svakheter, muligheter og trusler - SWOT-analyse, kommer fra forkortelsen av ordene:

styrker- styrker, styrker;

Svakheter- svakhet;

Muligheter- muligheter;

behandler- Trusler.

SWOT-analyse er en ganske enkel og populær teknikk som lar deg vurdere konsekvensene av avgjørelsen din, der du blir styrt av kunnskap og forståelse av situasjonen rundt. Og det spiller ingen rolle om denne avgjørelsen ligger innen markedsføring, valget av en bedriftsutviklingsstrategi eller noen av dine beslutninger knyttet til nåværende aktiviteter, ikke engang relatert til virksomheten.

Så ved å bruke WSOT-metoden kan du analysere om du (eller vennen din) bør bruke den blå kjolen hun kjøpte i en butikk forrige måned. Når vi velger et yrke, eller en bestemt bedrift for ansettelse, vurderer vi våre styrker og svakheter, mulighetene som åpner seg på et nytt sted, samt truslene ved et jobbskifte. Når det gjelder markedsføring, eies faktisk denne teknikken, i en eller annen grad, av hver markedsfører som er involvert i å ta strategiske beslutninger.

Intuitivt bruker vi SWOT-analyse ganske ofte, men få mennesker bringer uavhengig en slik vurdering til sin logiske konklusjon, stopper ved en grunnleggende forståelse av situasjonen og ikke fordyper seg i analysen av markedsføringsdetaljer.

Følgende er de to enkleste metodene, hvis bruk vil tillate en nybegynner entreprenør å utføre en SWOT-analyse uavhengig. Det er dybdealternativer for SWOT-analyse. Søknaden deres krever en mer nøye tilnærming, forberedelse og utdypning av detaljer.

Metodikk for SWOT - analyse

I prinsippet er alt enkelt, analysen utføres i henhold til følgende skjema:

1. Ekspert artikulering av dine styrker og svakheter er interne faktorer. Deres grunnlag er bare deg. Hvis vi snakker om et selskap, så er dette styrker og svakheter som er iboende i selskapet. For en ekspertbeskrivelse av dette er det nok å bruke resultatene fra en ekspressundersøkelse av bedriftsledelse.

Styrker og svakheter bør vurderes av minst 3 vektorer:

• Ledelse (tilstand, kvalitet, motivasjon, kvalifikasjoner)
• Forretningsprosesser
• Finansiere

For å analysere interne faktorer foreslår jeg å bruke en annen modell. Til
analyse av interne faktorer, bør vi ta hensyn til overholdelse av:

• markedsføringsaktiviteter til firmaet til dets eksterne miljø;
• selskapets salgssystem og dets egnethet til markedsføringskanalen;
• organisering av produksjonsprosesser og egnetheten til produktene til markedet (for produksjonsbedrifter);
• organisering av logistikkprosesser og deres tilstrekkelighet til markedsføringskanalen;
• den økonomiske tilstanden til selskapet og dets oppgaver;
• administrativt system og kvalitet på;
• styringssystem, personalledelse

2. Beskrive muligheter og trusler- som er eksterne faktorer, som er basert på situasjonen utenfor selskapet, forretningsmiljøet i selskapet.

Det er ikke nødvendig å finne på trusler, de er alltid de samme. Det er nok å vurdere de typiske potensielle truslene for tilstedeværelsen av de for din bedrift (for deg).

Trusler er:

• sosial;
• økonomisk;
• teknologisk;
• politisk;
• Miljø;
• konkurranse.

3. Vi rangerer styrker og svakheter, muligheter og trusler etter graden av innflytelse på selskapet, og kaster ut det langsøkte.

4. Vi bringer alt inn i en SWOT-matrise (inn i en tabell).

5. Vi analyserer effekten av faktorer

6. Etter å ha fullført beskrivelsen og markedsanalysen, definere strategi, basert på resultatene av beskrivelsen ovenfor, ved å bruke styrkene og kompensere for (bedriftens) mangler.

SWOT-matrise

Alle data er oppsummert i en tabell som består av 4 hovedfelt: styrke, svakhet,
muligheter og trusler. En slik tabell kalles også en SWOT-analysematrise.

Vi analyserer effekten av faktorer

Egentlig er det vi har samlet ovenfor ennå ikke en SWOT-analyse, men kun et skjema (matrise) for en praktisk beskrivelse av partene, mulighetene og truslene. Analyse - en konklusjon om hvordan dine "styrker" vil bidra til å realisere selskapets evner til å nå bestemte planlagte mål.

La oss prøve å gjenoppbygge tabellen og svare på spørsmålene:

	Muligheter ( OM)	trusler ( T)
styrker ( S)	Vi korrelerer "styrke" og "muligheter", og forstå hvordan "kraft" er i stand til å gi bedriftens muligheter. 1. ....... 2. ....... 3. .......	Vi korrelerer "kraft" og "trusler", og vi forstår, hvordan "kraft" kan eliminere trusler mot selskapet 1. ....... 2. ....... 3. ....... (ikke vær sjenert, beskriv med ord)
Svake sider ( W)	Når vi lister opp "svakheter", beskriver vi, hvordan svake sider forstyrrer bruk listede muligheter 1. ....... 2. ....... 3. ....... (ikke vær sjenert, beskriv med ord)	Opplisting av "svakheter", beskriver vi det mest pinlige for selskapet: hvor mye er dine svakheter føre til utbruddet av disse truslene, som du har listet opp. 1. ....... 2. ....... 3. ....... (ikke vær sjenert, beskriv med ord)

Matrise for SWOT-analysestrategier

Videre - det mest interessante - det som egentlig alt ble startet for. Basert på resultatene fra analysen bruker vi resultatene fra SWOT-analysen til å utvikle bestemte strategivektorer, som vi skal jobbe etter. Selskapet jobber som regel i flere retninger (vektorer) samtidig:

• implementere styrker;
• vi korrigerer svakhetene til selskapet, bruker dets styrker;
• iverksette tiltak for å kompensere for truslene.

Ved å analysere dataene i tabellen, setter vi sammen en matrise av nødvendige handlinger for å rette opp svakhetene til selskapet, inkludert på bekostning av styrker. Vi samler alle dataene i én tabell (matrise) bestående av 4 hovedfelt: styrke, svakhet, muligheter og trusler. En slik tabell kalles: "SWOT Analysis Strategies Matrix".

Ved å analysere dataene i tabellen, utarbeides en liste over mulige handlinger (markedsføringsplan) for å nøytralisere svakhetene til selskapet, inkludert på bekostning av styrker. Det utvikles også mulige muligheter for utvikling av selskapet når eksterne faktorer endrer seg, måter å bruke styrker for å redusere risiko etc..