Ethvert ideelt prosjekt eller organisasjon er interessert i spørsmålet: hvordan finner jeg en sponsor? For å svare på det, er det nødvendig å forstå hvorfor sponsorer gir penger. Så snart vi forstår sponsorens mål og mål, vil vi være i stand til å skissere sirkelen av potensielle sponsorer: hvis interesser prosjektet vårt kan tilfredsstille. Så hvorfor sponsorer gir penger, hvilke oppgaver løser sponsorer på bekostning av sponsede objekter.

Hvordan finne en sponsor og hvorfor de gir penger

henvisning

På bildet, elever fra det sosiale rehabiliteringssenteret i Peschanokopsky-distriktet i Rostov-regionen. Med økonomisk støtte fra sponsorer deltar barna i Rostov Philharmonic, Ice Show, Octopus badeland, dyrehagen og andre arrangementer. Bildet er tatt på bakgrunn av banneret til sponsoren "Pure Vision", et varemerke for kontaktlinser. Dessverre er informasjonen på senterets nettside ikke datert, og det er vanskelig å analysere årsakene til sponsingen. Samtidig klarte jeg på den offisielle nettsiden til linseprodusenten å finne ut at selskapet innen rammen av samfunnsansvar gir materiell støtte til medisinske miljøer og deltar i politikken for å forbedre regionene der Bausch & Lomb har store økonomiske transaksjoner. Det er sannsynlig at sponsingen av begivenhetene til det sosiale rehabiliteringssenteret i Rostov-regionen ble utført i rammen av å løse følgende markedsføringsoppgaver: stimulere etterspørsel og utvide salgsmarkedet.

Forespørselen "å lete etter sponsorer" er relevant for enhver startende og utviklende virksomhet. Moderne teknologier har gjort tilgjengelig mange praktiske alternativer for å tiltrekke seg investeringer i et selskap, men samtidig har de økt konkurransen. Alle leter etter sponsorer, men bare et mindretall av nyetablerere klarer å virkelig tiltrekke seg investorer. Vi forteller deg hvordan du kan få sponsorer interessert i prosjektet ditt og bygge produktive relasjoner med dem.

Det er veldig vanskelig å finne en sponsor for å starte en bedrift. Det er vanskelig å overbevise noen om å investere i et prosjekt som nettopp starter: det er ikke kjent om investeringen vil lønne seg. Ingen ønsker å lide tap, selv de som, etter andres mening, har råd til det. Markedet er fullt av ambisiøse unge gründere, sikre på at det er deres selskap som vil "skyte" og gjøre dem rike på noen få måneders arbeid.

I virkeligheten er alt mye mer komplisert. De fleste av de nye prosjektene avsluttes, og det overveldende flertallet av de som har motstått, mottar ikke inntektene de opprinnelig forventet. Potensielle sponsorer forstår dette godt og har ikke travelt med å dele penger med hver første.

For å overvinne denne situasjonen, må en nybegynner gründer arbeide samtidig med flere kanaler for å skaffe midler, samt være i stand til å presentere sin virksomhet, skiller seg fra andre på en fordelaktig måte. La oss vurdere hovedtyper av sponsorer og måter å finne investeringer for en oppstart.

Enhver nybegynner forretningsmann drømmer om å finne en sponsor, men bare noen få lykkes

Tiltrekke familie eller venner

Den enkleste måten å finne en sponsor for virksomheten din er å nå ut til familie og venner. Fordelen med metoden er at du vil bli ønsket velkommen og berømmet for å streve for å skape din egen virksomhet og mest sannsynlig vil hjelpe. Minus - hjelpen vil være veldig beskjeden, med mindre det selvfølgelig ikke er noen oligark blant dine slektninger.

Du bør ikke stole på hjelp fra pårørende, selv om det er eksempler når foreldre hjalp barna med å starte en virksomhet: de kjøpte utstyr, ga startkapital og brukte tilkoblinger. Denne kanalen er veldig personlig og ikke tilgjengelig for alle. Praksis viser at de fleste nystartede selskaper lanseres uten pårørende bruker andre måter å tiltrekke seg investorer på.

Andre gründere

Hvis en bedrift trenger en sponsor, kan den henvende seg til en arbeidende gründer og forhandle støtte med ham. Dette er en ganske risikabel virksomhet og lover ikke suksess: gründere tjener penger alene i et konkurransemiljø og er ikke klare til å dele det akkurat slik.

Men det er fortsatt en mulighet til å tiltrekke seg investorer på denne måten: du må interessere dem og love fordeler. Dessuten å love ikke med ord, men å vise planer og beregninger. Dette vil være mer produktiv kommunikasjon, gunstig for begge parter. Hvis slektninger noen ganger er klare til å gi penger gratis, må gründeren forklare hvordan og når investeringen vil bli returnert til ham.

Hvordan starte en dialog? Den beste måten er å sende direkte til forretningsmannen / selskapet via e-post:

• brev med forespørsel;
• presentasjon av prosjektet med beregninger og tilbakebetalingsperioder;
• kontaktinformasjon;
• annen viktig informasjon som kan stimulere til en positiv beslutning.

Bankdeltakelse

Bankene gir lån til nyetablerte selskaper og eksisterende gründere til en gunstigere rente enn til enkeltpersoner. Men for å få et slikt lån, må du forberede deg:

• forretningspresentasjon;
• et nøyaktig estimat som rettferdiggjør lånebeløpet.

Forretningslån gis bare til registrerte forretningsmenn (individuelle gründere eller LLC, hver utlåner har sine egne betingelser). Derfor vil det ikke være mulig å tiltrekke seg penger på denne måten før sertifikatet er utstedt. Banken kan selvfølgelig ikke betraktes som sponsor, siden alle midler som mottas fra den, må returneres med renter. Men på den annen side er det pålitelig og garantert å motta midler.

For det beste resultatet er det bedre å bruke flere måter å finne investorer på.

Venturefond

Venturefond driver med "risikabel" investering. Det vil si at de investerer i slike prosjekter, hvis avkastning det er snakk om. Dette er vanligvis en høyteknologisk og innovasjonsvirksomhet. Venturefond samarbeider ikke med selskaper som dupliserer tjenester og produkter som allerede er på markedet.

Investorer i venturekapitalfond er klare til å investere i prosjekter som lover dem høy avkastning etter salg av aksjer og verdipapirer. De er ikke interessert i selskapets arbeid og konkurranseevne, mer presist, de er bare interessert i dem innenfor grensene for økningen i verdien av aksjer.

Venturefond har mye penger som de er villige til å investere i potensielt vellykkede prosjekter. Men en gründer som søker sponsing, må ha en sterk presentasjon og nøyaktige beregninger. Utilstrekkelig nøyaktig forretningsplan, feil i beregninger, overvurdert fortjeneste - alt dette blir raskt beregnet av ventureinvestorer og nektet å sponse.

Statlig støtte

Men statsstøtte kan regnes med av gründere og selskaper hvis sfære er relatert til å løse sosiale og økonomiske problemer i befolkningen. For eksempel landbruksprodusenter, byggherrer, farmasøytiske og medisinske institusjoner.

Offentlig støtte har vanligvis form av lån og skattelettelser. Lån utstedes gjennom statsbanker, hvor du må gi et sett med dokumenter for behandling av et lån.

Mottakerne av statsstøtte er ofte underlagt spesielle krav: en viss alder, bosted osv. Husk at støtte ikke bare er statlig, men regional og kommunal. Du bør se etter oppdatert informasjon om programmer på myndighetene.

Det er helt akseptabelt å skrive til den lokale eller regionale administrasjonen på egen hånd: å fortelle om virksomheten din, dens sosiale betydning, fordelene for regionen og mengden hjelp som trengs. På denne måten kan du få støtte, tiltrekke deg oppmerksomhet eller i det minste lære om eksisterende programmer.

Private investorer

Å tiltrekke seg private investorer ligner på å finne sponsorer blant gründere: de trenger å være interessert. Hvis gründere er interessert i fortjeneste, kan private investorer ikke bare stole på penger, men for eksempel på økende popularitet, en positiv effekt på omdømmet. Dette kan være nyttig for dem i en politisk eller annen karriere.

Initiativet kommer selvfølgelig fra gründeren som søker midler. Ikke forvent at noen av de private investorene vil være interessert i prosjektet og tilby penger selv. Det er mye mer lovende å tilby deg selv, presentere prosjektet og fordelene.

Sponsorer støtter bare de prosjektene de ser utsikter og fordeler med

Forretningsinkubatorer

Det morsomme navnet "business incubator" skjuler organisasjoner som hjelper unge gründere med å starte virksomheten. Mengden assistanse er alltid forskjellig: den inkluderer konsultasjoner og liten reklame før valg av lokaler på gunstige vilkår og kontantlån. Målet med slike inkubatorer er å bidra til å skape et lønnsomt selskap som vil konkurrere i markedet.

Dette er et godt alternativ for ambisiøse gründere uten arbeidserfaring: inkubatoren kan virkelig gi dem mye. Partene inngår en avtale der de angir vilkårene for samarbeid. Det er viktig å forstå at en virksomhetsinkubator hjelper av en grunn: som alle investorer planlegger den å få fordeler for seg selv. Dette kan være betaling av et fast beløp etter en viss periode, en utsatt leiebetaling og så videre. Alle vilkår må være inneholdt i kontrakten, det vil si at gründeren, før transaksjonen avsluttes, forstår hvordan han vil betale for assistansen.

Hva kreves for å komme inn i en inkubator? Vanligvis er dette en applikasjon, en liten pakke med dokumenter og en forretningsplan (noen ganger hjelper de med utviklingen). Før du inngår en kontrakt, bør du studere nettstedet til virksomhetsinkubatoren, finne ut hvilke prosjekter den allerede har gjennomført og, hvis mulig, snakke med "kandidatene". Dette kan nærme seg avtalen mer omtenksomt og ikke møte svindlere.

Søk etter en sponsor på Internett

Hvordan finne en sponsor for et prosjekt på nettet? Det er to effektive måter:

1. Spesialiserte nettsteder for å finne sponsorer for virksomheten.
2. Markedsføring av din egen nettside og sider på sosiale nettverk.

Det er mange nettsteder for å finne sponsorer, så vel som de som ønsker å få penger til sin virksomhet. For å starte søket, må du registrere deg på flere nettsteder, laste opp en presentasjon og en forretningsplan for prosjektet ditt der. Besøk nettstedet regelmessig for ikke å gå glipp av svarene og svare på potensielle investorer.

Et annet alternativ for å finne penger til en bedrift via Internett er knyttet til ditt eget nettsted og sosiale nettverk. Nettstedet er visittkortet til selskapet. Det er vanskelig å forestille seg en moderne gründer uten et nettsted. Jo bedre det er, desto mer sannsynlig er det å tiltrekke seg kunder og sponsorer.

For det andre må du gjøre spesiell seksjon "Investorer", hvor du skal fortelle hva slags hjelp du stoler på (det er ikke alltid penger, det kan være utstyr, land, eiendom, bil og til og med reklame) og hvorfor det er fordelaktig å samarbeide med deg. Det er nødvendig å sørge for flere former for sending av midler, samt tilbakemelding.

For å finne en sponsor, må du kunne presentere et prosjekt godt

Hvordan bygge et forhold mellom sponsor og sponset

Anta at en nybegynner forretningsmann klarte å finne en investor som er klar til å investere i prosjektet sitt. Hvordan bygge et forhold til ham for ikke å "skremme av"? Korrekte forhold er basert på flere prinsipper:

1. Gjensidig nytte. Hvis investoren ikke forstår hva han vil få av samarbeid, vil han nekte å gi penger. Forretningsplanen skal tydelig angi fordelene.
2. Ærlighet. Overvurdert forventet fortjeneste, skjulte kostnader og andre omstendigheter som kan påvirke avkastningen til en virksomhet fremmedgjøre investorer. Selv om de klarer å bli skjult i begynnelsen av samarbeidet, vil de dukke opp og ødelegge oppstartsvirksomheten for alltid.
3. Åpenhet. Investoren vil være tryggere hvis han får tilgang til selskapets regnskapsdokumenter, og hele prosjektets historie er gjennomsiktig.

Hvordan forhandle

Forhandlinger om inngåelse av en avtale for å hjelpe investoren initieres nesten alltid av en gründer. Hvordan kan han forhandle for å tiltrekke seg en sponsor? Først må du snakke på "fordelerspråket": fokusere en potensiell sponsors oppmerksomhet på hva han vil motta etter å ha investert midler. Det er bra hvis virksomheten allerede har sine første suksesser. Prosjekter som bare finnes på papir, vekker ikke tillit til noen.

For det andre å snakke trygt, kompetent, målt, og demonstrere kunnskap om prosjektet ditt og markedsrealiteter. Det er ikke nødvendig å "dumpe" mye informasjon på samtalepartneren, han vil bli forvirret og glemme den. Det er viktig å skape et gunstig inntrykk, å vise seg selv som en person som eier informasjon og vet hvordan man skal kommunisere.

For det tredje, be om litt. Det er bedre å finne flere investorer og ta et lite beløp fra hver enn å be mye penger fra en. Et stort lån øker risikoen for sponsoren, noe han ikke vil like. For det fjerde, forestill deg deg selv som en investor. Denne enkle teknikken lar deg velge de mest overbevisende argumentene og til og med forutse et svar.

Prosjektpresentasjon krever mye forarbeid

Hvilke spørsmål å stille

Under forhandlinger blir spørsmål hovedsakelig stilt av investoren, og oppstarten svarer med å snakke om prosjektet hans. Men det er ikke forbudt å stille noen spørsmål som vil presentere deg og din virksomhet i et bedre lys. For eksempel er det hensiktsmessig å spørre hva investoren forventer av samarbeidet med deg og i hvilken tidsramme han forventer å returnere investeringen. Dette vil hjelpe deg med å tenke bedre på utviklingsstrategien din og demonstrere en balansert tilnærming til investorer.

Riktig egenpresentasjon

Investorer møter ofte søkere som presenterer seg som "de beste" og "de eneste i markedet." Under moderne forhold er dette latterlig, og prosjekter med slike teser flyr i søpla. Du bør ikke prøve å se mer erfaren og tyngre enn du egentlig er.

En god presentasjon handler om å demonstrere dine virkelige styrker, kombinert med vilje til å erkjenne svakheter og identifisere måter å håndtere dem på. En nybegynner forretningsmann kan si: “Jeg er en god konditor med 5 års erfaring. Jeg forstår hvordan kjøkkenet fungerer og hva kundene er interessert i. Jeg førte ikke regnskap og jeg vet ikke hvilken beskatning jeg skal velge, så nå ser jeg etter en pålitelig regnskapsfører. "

Ikke-tull selvtillit, profesjonalitet og en forretningslignende tilnærming fungerer bedre enn høye uttalelser.

Prosjektpresentasjon

Du må forberede deg godt på presentasjonen av prosjektet. Presentasjonen kan bare foregå i ord eller i multimediaformat. Det andre er å foretrekke. Grafer, beregninger, bilder og videoer gir klarhet, det vil si at de gir investorer et mer nøyaktig bilde av prosjektet.

Presentasjonen er konvensjonelt delt i to deler:

• talen til forfatteren av prosjektet (selve presentasjonen);
• svar på spørsmål.

Den andre delen er mye vanskeligere: ikke alle spørsmål kan forutses. Derfor presenterer en god oppstart prosjektet selv. Han kjenner ham "innvendig og utvendig" og kan svare på spørsmål. I gjennomsnitt bør delen før spørsmålene ta 7-10 minutter, og 7 er å foretrekke. 10. Hvor lenge delen med svarene på spørsmålene varer, er umulig å si. Mønsteret er som følger: jo mer du er interessert i prosjektet, jo flere spørsmål blir det.

Sponsorer sier ja til prosjekter med presentasjon av høy kvalitet og stort potensial

Når du kan miste en sponsor

Den vanligste årsaken til at en sponsor nekter å samarbeide, er uærlige forhold erklært av gründeren, eller feil fortjenesteberegning. Hvis sponsoren finner ut at oppstarten har holdt tilbake viktig informasjon fra ham, vil han slutte å jobbe og ta pengene. Dette er et stort slag for omdømmet ditt og bør ikke være tillatt.

Sponsoren vil dra hvis prosjektet ikke gir de lovede fordelene. Det er viktig å forstå at søket etter en sponsor og en avtale med ham bare er begynnelsen på arbeidet. Etter å ha tiltrukket penger til prosjektet, må du jobbe hardere: å rettferdiggjøre tillit og skape fordeler for deg selv og investoren.

Konklusjon

Spørsmålet om å finne en sponsor og skaffe penger til prosjektet gjelder enhver nybegynnergründer. Noen starter en bedrift med foreldrenes penger, mens noen viser at prosjektets lønnsomhet er å våge investorer, mens andre er knyttet til offentlige programmer. Det er ingen utvetydige anbefalinger. Det er nyttig å ikke være begrenset til en kilde, men å skaffe midler gjennom flere kanaler. Det er viktig å presentere prosjektet ærlig og ikke å lure potensielle sponsorer med oppblåst fortjeneste.

Jeg leter etter en sponsor for en bedrift.

Å gjøre forretninger er vanskelig og arbeidskrevende. Hver dag må en leder løse problemer med å promotere, utvide virksomheten. Å oppnå mål krever økonomiske investeringer, derfor leder ledere hjelp av private omformere. Vil du starte din egen virksomhet, hva skal jeg gjøre? Publiser, inkludert på Internett, “ jeg leter etter en sponsor for å åpne min egen virksomhet. "

Mange henvender seg til kunstnere. Det er veldig sjelden å finne slike edle mennesker. De støtter gratis, uten å kreve refusjon eller tjene penger. Resten - gi lån til visse vilkår.

Jeg leter etter en sponsor for å starte en bedrift.

Investor - en person som gir økonomisk hjelp til en enkelt entreprenør eller et selskap på gunstige vilkår for begge parter. Långiveren tildeler penger, mottar ytterligere fortjeneste, men forplikter også låntakeren til å gjennomføre en reklamekampanje, med investorens representasjon (hans aktiviteter og solvens). I et slikt forhold forblir alle i svart. Sjefen for selskapet mottar de nødvendige midlene, og investoren mottar sin andel av overskuddet.

Utviklingslån i banker er forskjellige fra private lån. Bankene tjener på renter på de tildelte midlene. En uavhengig investor mottar inntekter fra selskapets nettofortjeneste.

Jeg leter etter en investor for å kjøpe en bedrift.

Finn en sjenerøs sponsor, ønsket fra mange forretningsmenn. Og hvis det heller ikke krever øyeblikkelig fortjeneste, er det generelt et eventyr.

• For å søke etter en kreditor må følgende vilkår være oppfylt:
• En individuell tilnærming til hver potensielle investor. Studer informasjon om personer eller selskaper som kan hjelpe deg med å forbedre eller starte din egen virksomhet.
• Studer markedet i detalj, i hvilken retning du vil bevege deg. Hvem kan være med å kjøpe en bedrift. Studer området i markedet, og finn ut selskapene som er interessert i å gi økonomisk hjelp. Det vil være til stor hjelp hvis långiveren allerede har gitt slik hjelp. Det skjedde ikke? Vi må jobbe med slike investorer med fornyet kraft.
• Beskriv algoritmen for handlingene dine. Utvikle en klar linje fra å finne en potensiell investor til å gi informasjon om den foreslåtte virksomheten. Ikke legg press på utlåneren, gradvis "gni" inn i tilliten hans.

Registrering av relasjoner.

Det er bedre å klargjøre dokumentene på forhånd, det kan hende at investoren ønsker å signere papirene med en gang. Da blir han kald mot deg, og du kan glemme penger.

Et investeringsprosjekt kan se ut som et innledende. Med den går låntakeren til investoren hvis han er interessert i å investere i virksomheten. Og hoveddokumentet er en sponsoravtale.

Liste over krav:

Kommunikasjon med långiveren.

En godt laget presentasjon er ikke nok for å få økonomisk hjelp. Dine kvaliteter er viktige: kommunikasjonsmåten, evnen til å vinne samtalepartneren. Å se forhandlingene, gradvis bringe långiveren til en positiv beslutning. Lag, skal vi si, en presentasjon av deg selv.

Det er ingen foreskrevne regler for forhandlinger. Et selskap eller en privat investor er individuell, tilnærmingen til alle er forskjellig. Forbered dialogen din om ulike emner og aspekter.

Det viktigste når du snakker med investorer er å være trygg, ikke å spørre (ydmyke), men å stå opp for ord slik at han selv ønsker å tildele penger til deg. Det kan også skje på denne måten: uten å lese de medfølgende dokumentene, stiller utlåneren umiddelbart spørsmål som ikke er passende for deg.

1. Nedenfor er en liste over vanlige spørsmål fra potensielle investorer:
2. Hvilken nisje vil prosjektet ta? Er ideene dine oppdatert?
3. Hvorfor skal en utlåner investere penger i virksomheten din?
4. Vil prosjektet lønne seg? Hvilke negative konsekvenser kan føre til tap av investeringer?

Ikke promoterte firmaer eller nybegynnere, det er vanskelig å stole på økonomisk bistand utenfra. Hvis du er en av dem - gjør forretninger og se etter sponsorer samtidig. Under arbeidet ditt vil du allerede lage et navn om deg selv, noe som senere vil hjelpe deg med å få investeringer.

For å åpne din egen virksomhet må du ofte tiltrekke kapital utenfor. De fleste nystartede gründere tenker på hvordan de skal finne en sponsor - for å skape en lønnsom og lovende virksomhet og samtidig minimere innflytelsen fra en rik investor til aktivitetene til et nytt selskap.

Å søke materiell assistanse er også nødvendig for å jobbe innen veldedighet - å organisere et idrettslag, barnehage, stiftelse eller utvikle andre ideelle organisasjoner. For å søke etter investeringskapital, må du søke en bank eller kredittorganisasjon, eller prøve å finne en person som ønsker å investere sin gratis kapital i en lønnsom virksomhet.

For å finne en investor som vil investere i det nye forretningsprosjektet ditt, er det først og fremst nødvendig å utarbeide en detaljert forretningsplan - med en markedsanalyse, organisasjonsplan, rekruttering av personell, beregning av tekniske og økonomiske indikatorer, risikovurderinger osv. Et slikt dokument kan utarbeides uavhengig eller ved hjelp av spesialister. Du kan tiltrekke deg penger til alle typer virksomheter - engros- eller detaljhandel, produksjon, reise, organisering av sportsbegivenheter, åpning av et serveringssted, en privat barnehage, en skjønnhetssalong eller et mini-hotell, etc.

Når du leter etter økonomisk hjelp, må du vurdere følgende funksjoner:

• Mengden kapital som kreves. Jo større mengde opprinnelige investeringer som må tiltrekkes, jo høyere er kravene til den potensielle sponsoren (teamet av sponsorer) til forretningsprosjektet der pengene skal investeres. For å opprette et selskap i servicesektoren (reise og turisme, utvikling av design- eller markedsføringskampanjer, regnskap osv.) Trenger du $ 10-15 000. For organisering av en handelsvirksomhet kan kostnadene variere fra 25.000 USD, når du starter en produksjon kan det kreves fra 100.000 til flere millioner USD.
• Tilgjengelighet av sikkerhet. Et slikt objekt kan være låntaker, et kjøretøy og andre eiendeler. I de fleste banker og andre finansinstitusjoner utstedes et lån til forretningsutvikling bare hvis det er et utviklet forretningsprosjekt og gjenstand for materiell støtte. Når du utsteder et lån for å organisere kommersiell virksomhet i tjenestetilbudet - organisere reiser, tilby sportstjenester eller sponser et team av forretningscoachere - blir tilgjengeligheten av sikkerheten spesielt viktig.
• Lønnsomheten til prosjektet. Jo høyere planlagt overskudd, jo mer interessant er den foreslåtte forretningsplanen for sponsoren. Ved beregning av en mulighetsstudie for et prosjekt, bør det tas hensyn til flere indikatorer for forventet fortjeneste - optimistisk, reell og pessimistisk.

Hvordan finne en sponsor for virksomheten din - søkeaktiviteter:

• Send inn en søknad til en bank eller kredittorganisasjon. For at en finansinstitusjon skal vurdere søknaden din, er det nødvendig å gjennomføre markedsanalyseaktiviteter, samt utvikle et forretningsprosjekt - i henhold til malen som kreves av denne institusjonen.
• Legger ut informasjon om at du leter etter en velstående investor i lokale forretnings- og forretningsforeninger. Svært ofte er det mange mennesker i slike team som leter etter hvor de skal investere penger for å tjene penger. For å få hjelp fra disse investorene, må du også gi en mulighetsstudie for prosjektet. Det er slike forretningsforeninger i alle større byer.
• Besøker investerings- og forretningsfora. Informasjon om slike arrangementer kan søkes etter via Internett eller på spesialiserte onlinefora.
• Kontakt risikokapitalselskaper. Slike søknader bør bare sendes inn hvis du vil bringe et innovativt produkt som ikke har noen analoger på markedet, til markedet. Nye teknologier du vil markedsføre med et risikovillig kapital, må patenteres - på denne måten kan du bevise forfatterskapet ditt og øke tilliten til potensielle sponsorer.
• Hvis du lurer på hvor du skal finne en sponsor, kan du også plassere annonsen din i forretningspublikasjoner (trykt eller elektronisk) rettet mot investorer, toppledere eller bedriftseiere.

Fordeler ved å starte en virksomhet med lånte midler

Det er en rekke fordeler ved å starte en kommersiell aktivitet som involverer lånt kapital:

• Muligheten for å organisere en middels eller stor virksomhet. For eksempel, for å organisere et industribedrift, et transportselskap, et handels- eller underholdningsnettverk, trenger du hjelp - tiltrekningen av stor kapital. Ofte er en entreprenørs egne midler tilstrekkelig bare for å organisere et selskap i tjenestesektoren (reisebyrå, reklamebyrå, juridiske tjenester eller regnskapstjenester osv.), Og for å opprette et produksjonsselskap eller et detaljhandelsnettverk, vil det være behov for betydelige investeringer.
• Konsolidering av monetære eiendeler, kunnskap og forbindelser fra teammedlemmer, noe som gjør det mulig å øke konkurranseevnen til det nye selskapet.

Hvordan finne en sponsor for et veldedighetsprosjekt

For å gjennomføre et veldedighetsprosjekt trenger du en sponsor, en velstående forretningsmann, eier av et stort selskap eller en politiker som planlegger å stille til valg for lokale myndigheter i nær fremtid. Disse forretningsideene inkluderer forskjellige ideelle organisasjoner - organisering av et fotballag for tenåringer eller en annen sport; barnehagepatronage - innsamling av kjøp av klær, gaver og reisekuponger; organisering av gratis idrettsklubber og seksjoner; et gratis konsultasjonssenter for å hjelpe sosialt utsatte mennesker osv.

For å overbevise en person om å investere i det ulønnsomme prosjektet ditt, må du tenke over argumentene og fordelene han vil motta av investeringen (immateriell). Disse fordelene inkluderer økt omdømme og økt synlighet for selskapet eller individet. Ofte tillater hendelser som å støtte veldedige prosjekter og hjelpe mennesker selskapet å fokusere på sin sosiale orientering, som som et resultat gjør det mulig å tiltrekke seg nye kunder og partnere og som et resultat øke selskapets fortjeneste og verdien av eiendelene. Deltakelse i veldedighets- og sportsprosjekter bidrar også til å heve lagånden i selskapet.

Hvordan beregne kostnadene ved å åpne et prosjekt

Hvis du trenger en sponsor for å organisere en bedrift, er det første trinnet å utarbeide en forretningsplan - et detaljert dokument som beskriver essensen av aktiviteten, organisasjonsaktiviteter, produksjons- og organisasjonsplan, rekruttering av et stabsteam, økonomisk begrunnelse osv. For et ikke-kommersielt arrangement må du også lage et dokument med en beskrivelse konsepter, hovedorganisasjonsaktiviteter, åpnings- og utviklingskostnader.

Når du beregner en forretningsplan for en kommersiell aktivitet, må du gi en fremtidig rik investor data som:

• primære kostnader (kjøp av lokaler og utstyr, programvareprodukter, kostnadene ved å registrere en juridisk enhet, etc.);
• månedlige inntekter og utgifter (salgsplan, lønnskostnader, kjøp av råvarer og forsyninger, salgsfremmende arrangementer osv.);
• gjennomsnittlig lønnsomhet (beregnet som det aritmetiske gjennomsnittet for alle produktene i produktutvalget eller tjenestene);
• tilbakebetalingsperioden for prosjektet.

For å øke attraktiviteten til tilbudet for investoren, er det viktig å gi en seksjon en risikovurdering for prosjektet, samt en utviklingsplan for dette området (med økonomiske beregninger).

Hva handler artikkelen om?

I dag tenker de fleste innbyggere på hvordan de kan bli rike og lykkes fra bunnen av. Innse at "vann ikke strømmer under en liggende stein", bestemmer folk seg for å starte sin egen virksomhet. Noen starter en enkel oppstartsbedrift som ikke krever mye oppstartsinvestering. De russerne som ønsker å nå større høyder i næringslivet vurderer mer komplekse ideer. Implementeringen av dem krever store investeringer, så mange prøver å finne sponsorer til prosjektene sine. En av de beste forretningsbøkene, skrevet av Henry Ford, er til stor hjelp for ambisiøse gründere. Etter å ha studert denne håndboken, vil de være i stand til å forstå hvordan de raskt kan oppnå suksess og ta sin rettmessige plass i hjemmemarkedet.

Hvordan kan en gründer finne en sponsor?

Ikke alle ambisiøse entreprenører kan få gratis hjelp med penger, som kan leveres av nære venner eller slektninger. For de fleste forretningsmenn er den eneste måten å skaffe midler til å utvikle egen virksomhet å finne sponsorer.

Råd: Å søke etter investorer for små bedrifter gjøres best i deres region. Å tiltrekke seg sponsorer fjernt fra forretningsstedet kan være fylt med forskjellige vanskeligheter.

En gründer bør ikke akseptere det første tilbudet, det er best å studere alle tilgjengelige alternativer og ta hensyn til mulige nyanser:

1. Det ideelle alternativet vil være samarbeid med et selskap eller en privat investor som har jobbet i dette området i lang tid. Du kan sjekke anstendigheten og påliteligheten til en slik sponsor ved å se på vurderingene som er gitt av kundene hans.
2. Etter å ha valgt en investor, bør en entreprenør spørre ham om hvilke investeringsprosjekter han jobbet med. Å ha mye erfaring vil være en fordel, siden sponsoren kan gi ekte hjelp ikke bare med penger, men også med råd om å starte en bedrift.
3. Mange forretningsmenn foretrekker å samarbeide med store selskaper som har muligheten til å gjøre store investeringer.
4. I ferd med å avslutte en transaksjon vil entreprenøren forhandle med en ansatt i investeringsselskapet, men før kontrakten signeres, anbefales det å møte personlig med direktøren.
5. Enhver gründer bør forstå at ved å akseptere penger fra en sponsor for forretningsutvikling, må han returnere dem etter en viss periode. Investeringer kan sees på som lån til utvikling av småbedrifter.

Hva er nødvendig for å få sponsorsupport?

For å finne en sponsor, må en gründer jobbe hardt, siden hans ønske alene ikke er nok i denne saken. Hvis han bare planlegger å åpne sin egen virksomhet, må han utvikle et godt prosjekt som kan interessere potensielle investorer. I den presenterte forretningsplanen, bør sponsorene ikke bare se en fargerikt beskrevet idé, men også spesifikke tall som vil gi dem en ide om lønnsomheten til denne ideen.

Som praksis viser, fungerer vellykkede gründere eller finansielle selskaper som har vært på hjemmemarkedet i lang tid og har gratis eiendeler som kan investere i lovende prosjekter som investorer når de åpner en virksomhet. For slike sponsorer er ikke en raskt utarbeidet forretningsplan ikke nok, så gründere bør henvende seg til fagpersoner for å utvikle den.

Etter at en liten forretningsrepresentant har fått tak i et godt prosjekt utarbeidet av en økonom, bør han tenke på presentasjonen for investorer. Hovedoppgaven til en gründer er å tiltrekke seg oppmerksomheten til en potensiell sponsor. For å gjøre dette må han lage et kommersielt forslag der det er viktig å gjenspeile hovedpoengene i forretningsprosjektet. Du bør ikke skrive ned forslagene dine på flere ark, for for å vekke investorens interesse er det nok med en side med utskrevet tekst, skrevet riktig og kortfattet.

Det er viktig å vite! En katalog med franchiser har åpnet på nettstedet vårt! Gå til katalog ...

I det kommersielle forslaget, som er utarbeidet av den nåværende gründeren, kan følgende gjenspeiles:

• hvor lenge er han på det lokale markedet;
• hvilken suksess kan du oppnå i løpet av denne tiden;
• hvor bred er kundebasen;
• tilbakemeldinger fra forretningspartnere og takknemlige kunder;
• mulige forretningsutsikter hvis investeringer fra tredjeparter blir introdusert i det;
• hvilket overskudd sponsoren vil kunne tjene på investeringene sine osv.

Råd: Du kan sende potensielle sponsorer kommersielle tilbud både via Internett og faks. Men det vil fortsatt være bedre hvis en gründer personlig henvender seg til investorer og presenterer dem med sine forslag.

Hvordan få potensielle investorer interessert?

Begynner å søke etter sponsorer, plasserer mange gründere relevante annonser på spesialiserte nettsteder. Det skal bemerkes med en gang at store selskaper som er i stand til å investere mye penger i forretningsprosjekter ikke vurderer slike forslag til samarbeid. De er bare interessert i spesifikke tall og fakta. Når de studerer forretningsplaner, tar de hensyn til følgende nyanser:

1. Hvilke utgifter som trengs for å starte en bedrift (de må bekreftes av estimater).
2. Hva er utsiktene for det foreslåtte forretningsprosjektet.
3. På hvilke betingelser er en gründer villig til å samarbeide.

Hvis forretningsplanen som ble presentert av gründeren interesserte sponsoren, kan noen av dens poeng i løpet av videre forhandlinger justeres etter gjensidig avtale mellom partene. En gründer bør være ekstremt forsiktig når han signerer alle slags økonomiske dokumenter. Hvis han ikke er kjent med disse sakene, bør han få støtte fra en profesjonell. Ved å inngå en avtale med en advokat, vil han kunne beskytte seg mot mulige problemer i fremtiden. Spesialisten vil nøye undersøke papirene som er sendt inn for signatur, og vil kunne identifisere alle "fallgruvene" i dem i tide. Advokaten vil også kunne gi råd til en nybegynner forretningsmann om alle spørsmål som er av interesse for ham, og også forklare hvorfor det er behov for en løpende konto for en enkelt entreprenør.

Hvor kan jeg finne sponsorer?

Hvis en nybegynnergründer ikke vet hvor han skal finne en investor som er i stand til å tildele midler til utvikling av sin virksomhet, bør han kontakte selskaper som spesialiserer seg i følgende spørsmål:

• virksomhet inkubatorer;
• investeringsfond;
• teknoparker osv.

Råd: det vil ikke være overflødig for en gründer å delta på et foredrag eller seminar om temaet forretningsutvikling. Man skal heller ikke miste presentasjoner og profesjonelle utstillinger av syne både forretningsmenn og deres potensielle sponsorer.

I dag har plattformer dukket opp på Internett, laget spesielt for investorer og representanter for små, store og mellomstore bedrifter. Entreprenører kan presentere sine forretningsprosjekter for et bredt publikum der. Hvis noen av nettstedets brukere er interessert i ideen, kan de tilby sponsortjenester.

Hvordan forhandle med en potensiell investor?

En gründer som planlegger å forhandle med en potensiell sponsor, må føre en dialog direkte med direktøren for selskapet eller med sin stedfortreder, som spesialiserer seg på markedsføring. Når kontakten er opprettet, må forretningsmannen kompetent begrunne alle strategiene til firmaet sitt. På den siste fasen av forhandlingene, bør han fokusere på mulige fordeler som sponsoren vil ha av investeringen. Det er verdt å merke seg at entreprenøren under presentasjonen av et forretningsprosjekt må appellere med fakta, dokumentert.

Regler for sponsorsøk som hver forretningsmann skal lese

Noen mennesker som prøver å starte sin egen virksomhet henvender seg til banker som låner ut til forretningsenheter for penger. Til tross for det store antallet forslag som russiske finansinstitusjoner gir til gründere, utsteder de ikke lån til enhver forretningsmann. Som et resultat blir mange oppstartsbedrifter tvunget til å søke privat sponsing. Når du leter etter investorer, bør gründere vurdere følgende alternativer:

1. Søk etter vellykkede forretningsmenn i deres region som har gratis eiendeler for investering. For å gjøre dette, bør gründere delta på alle arrangementer som er relatert til valgt forretningsretning.
2. Søk etter sponsorer på spesialiserte nettsteder, for eksempel i en forretningsinkubator eller en teknologipark.
3. Venturefinansiering, der investoren kontrollerer opptil 40% av aksjene i foretaket hvor han investerte pengene sine.
4. Bistand fra regionale myndigheter. Entreprenører kan prøve å få et stipend for å utvide virksomheten.

Hvordan få investeringer fra vellykkede forretningsmenn?

For å tiltrekke seg investeringer, bør gründere se etter velstående sponsorer som kan bli funnet blant vellykkede forretningsmenn. For å gjøre dette, bør de bruke følgende anbefalinger:

1. Lag og begrunn et kommersielt forslag riktig. En gründer bør lage en liste over personer de allerede har hatt et vellykket forhold til. Når du kompilerer det, er det nødvendig å markere alle viktige punkter som kan indikere velvære til en forretningspartner, for eksempel en elitebil, en elegant hytte, konstante utenlandsreiser osv.
2. Ta en aktiv del i ulike presentasjoner der du kan lage kontakter nyttige for virksomheten.
3. Gjennomfør kampanjer i stor skala der du trenger å annonsere for virksomheten maksimalt, vis produkter for et bredt publikum, snakk om utsiktene for samarbeid og om store planer for fremtiden.
4. Når du snakker med velstående forretningsmenn personlig, bør du ikke umiddelbart nevne økonomiske problemer. Tvert imot må det vises at virksomheten blomstrer og er dynamisk.

Hvordan få venturekapitalinvesteringer?

Når du leter etter sponsorer, kan gründere vurdere risikovillige kapitalinvesteringer som et alternativ. Kildene deres kan være:

• venturefond opprettet av en gruppe forretningsmenn som investerer penger i utvikling av oppstart, men lovende selskaper;
• et stort selskap som kan bruke investeringer mottatt utenfra for å øke sin finansielle portefølje;
• bankskapte risikovillig kapital;
• et fond dannet av store selskaper;
• bistand fra staten, som oppfordrer gründere som er i stand til å gjennomføre unike prosjekter og introdusere teknologikunnskap.

Venture-investeringer har mange fordeler, hvorav følgende punkter bør fremheves:

• den raskeste mottakelsen av investeringer;
• kan gi penger til å gjennomføre et risikabelt forretningsprosjekt;
• det er ikke behov for å overføre sikkerhet osv.

Til tross for de betydelige fordelene med denne typen investeringer, er det verdt å merke seg flere ulemper: du må hele tiden trekke fra en prosentandel av overskuddet, vanskeligheter med å finne en sponsor, behovet for å utarbeide rapporter for investorer, overføring av nesten halvparten av forretningsrettighetene til sponsorer.

Hvordan få investeringer på nettsteder?

Entreprenører som har en utviklet forretningsplan, kan presentere den for et bredt publikum på steder som en inkubator eller en teknologipark. Hovedoppgaven med slike tjenester er å hjelpe spirende forretningsmenn med å finne sponsorer for gjennomføring av deres prosjekter. For å presentere en forretningsplan for potensielle investorer, må en entreprenør først og fremst presentere den for administrasjonen av nettstedet. Hvis det ikke er spørsmål til ham, vil forretningsmannen få et arbeidsområde og en tidsluke. Administrasjonen inngår en avtale med ham, der alle nyanser og tilgjengelige tjenester er foreskrevet.

Hvordan få et tilskudd fra staten?

En nybegynnergründer kan søke den regionale administrasjonen om tilskudd til forretningsutvikling. Hvis han klarer å forsvare prosjektet sitt i kommisjonen, vil pengene bli gitt ham ugjenkallelig. Det er verdt å merke seg at tilskuddet gis til de gründere som når de utvikler sin virksomhet, vil være i stand til å ta hensyn til regionadministrasjonens interesser, og derfor må prosjektet løse sosiale problemer. Som et eksempel kan vi sitere flere forretningsideer som kan kvalifisere for tilskudd fra staten: et renovasjonsfirma, et selskap som er i stand til å heve en dagligvarekurv, etc.

Hvilke feil kan gründere gjøre?

Hvis små bedrifter og sponsorer klarer å etablere relasjoner på lik linje, vil begge parter ha nytte av samarbeid. Men i praksis skjer det motsatte. Nesten alltid er overvekten på investorens side, siden han, som utnytter den håpløse situasjonen til gründeren, dikterer sine egne forhold.

Begynnende forretningsmenn bør vurdere flere faktorer som kan hindre dem i å få investering:

1. Forretningsplanen tok ikke hensyn til fordelene til sponsoren.
2. Under presentasjonen av prosjektet kan gründeren ikke svare tydelig på spørsmålene investoren stiller.
3. Tallene som er presentert i forretningsplanen reiser tvil blant sponsorene.

Lagre artikkelen med to klikk:

Når en planlegger å tiltrekke sponsorer til virksomheten sin, må en entreprenør forstå at han må akseptere alle deres betingelser. Til gjengjeld for den mottatte investeringen, må han gi noe tilbake. Sponsoren kan kreve at annonser plasseres overalt eller betale et spesifisert beløp for utbytte. Hvis en gründer ikke er klar for en slik begivenhet, bør han ikke engang prøve å lete etter investorer, siden han vil bli avvist med stor sannsynlighet.