Heving av lønn skriftlig. Hvordan heve lønnen din? Utvikling av samtalemanus

Når lønnene til ansatte økes (ifølge bemanningstabellen), er det nødvendig å opprette en ordre for å heve lønnene etter etternavn? Hvis nødvendig, hva er lønnen angitt for deltidsarbeidere i ordren (full lønn i henhold til stilling eller lønn i henhold til okkupert sats)?

Hvilken lønn må angis i arbeidsavtalen og i rekkefølgen for å øke lønnen til en deltidsarbeider - full til satsen eller faktisk?

Etter å ha vurdert saken kom vi til følgende konklusjon:

1. Spørsmålet om å utstede pålegg om å øke de offisielle lønningene til ansatte med en liste over spesifikke ansatte, hvis lønn vil øke, bestemmer hver arbeidsgiver selv. Arbeidslovgivningen inneholder ikke et slikt obligatorisk krav.

2. I ansettelseskontrakten og pålegget om å øke den offisielle lønnen med en deltidsansatt, er det nødvendig å oppgi hans faktiske lønn, og ikke en heltidslønn.

Begrunnelse for konklusjonen:

1. I kraft av art. 135 i den russiske føderasjonens arbeidskode, er en ansatt opprettet av en ansettelseskontrakt i samsvar med gjeldende lønnssystemer for denne arbeidsgiveren. Derfor, for å øke lønnen til ansatte, er det nødvendig med endringer i dokumentet som oppretter godtgjørelsessystemet (med tanke på kravene i del fire av artikkel 135 i Arbeidskodeksen i Den russiske føderasjonen) og arbeidskontraktene til arbeidstakere (hensyntatt bestemmelsene i artikkel 72 i Arbeidskodeksen til Den russiske føderasjonen). Utstedelse av en ordre som viser spesifikke ansatte hvis lønn øker, er ikke foreskrevet i arbeidslovgivningen og er etter arbeidsgiverens skjønn.

2. Vilkårene for lønn til den ansatte, inkludert lønnens størrelse, er obligatoriske for å bli inkludert i (del to av artikkel 57 i den russiske føderasjonens arbeidskode). I dette tilfellet, spørsmålet om arbeidskontrakten til deltidsarbeidere (inkludert deltidsarbeidere) skal angi full lønn bestemt av vederlagssystemet for den tilsvarende stillingen, eller en del av det angitte beløpet som den ansatte vil motta, med tanke på varigheten av hans arbeidstid fører i praksis til mange tvister. Så for eksempel, i noen konsultasjoner med Rostrud-spesialister, er det en tilnærming der lønnsbeløpet som er bestemt av bemanningstabellen (det vil si etablert for heltidsarbeidere) skal vises i arbeidskontrakter (spørsmål 1, spørsmål 2, spørsmål 3).

Vi mener imidlertid at et annet synspunkt er mer rettferdig. I henhold til art. 57 i den russiske føderasjonens arbeidskode, skal arbeidskontrakten angi vilkårene for godtgjørelse til en bestemt ansatt, og ikke noen betalingsbetingelser for en bestemt stilling. Siden i kraft av art. 129 i den russiske føderasjonens arbeidskode, er den ansattes lønn et fast beløp av den ansattes godtgjørelse for utførelse av arbeidsoppgaver, etter vår mening innebærer oppfyllelsen av arbeidstakeren de oppgavene som er tildelt ham av arbeidskontrakten i sin helhet, arbeidsgivers plikt til å betale ham hele lønnen bestemt av samme kontrakt. I denne forbindelse vil ikke indikasjonen i arbeidsavtalen om feil lønn, som arbeidstakeren kan kreve basert på lengden på arbeidstiden, ikke være korrekt og kan føre til at det oppstår en arbeidskonflikt. Videre kan retten komme til at det er nødvendig å betale arbeidstakeren lønnen nøyaktig til det beløpet som er spesifisert i arbeidsavtalen (avgjørelse fra Zasviyazhsky tingrett i Ulyanovsk datert 8. juni 2011 i sak nr. 2-1490 / 2011). I forklaringer fra Rostrud-spesialister er det også en stilling til behovet for å reflektere i arbeidsavtalen hvor mye lønn deltidsarbeidere faktisk vil motta (spørsmål 1, spørsmål 2, spørsmål 3).

For å øke lønnen til en deltidsarbeider, er det også nødvendig å indikere hans faktiske lønn, tk. den må overholde vilkårene i den inngåtte arbeidsavtalen (del 1 av artikkel 68 i den russiske føderasjonens arbeidskode) og derfor inneholde beløpet som er spesifisert i arbeidsavtalen med deltidsarbeideren.

Som et kompromissalternativ er det mulig å angi i arbeidsavtalen både lønnsbeløpet for heltidsansatte som er bestemt av bemanningstabellen, og den delen av dette beløpet som en bestemt ansatt vil motta, med tanke på varigheten av arbeidstiden som er fastsatt for ham. For eksempel: "Lønnen til en ansatt er 10 000 rubler (50% av lønnen på 20 000 for stillingen til slike og slike, med tanke på arbeidstiden som er fastsatt for den ansatte)."

Forberedt av:
Ekspert fra Legal Consulting Service GARANT
Zhguleva Olga

Svarskvalitetskontroll:
Anmelder av Legal Consulting Service GARANT
Sutulin Pavel

Materialet ble utarbeidet på grunnlag av en individuell skriftlig konsultasjon gitt som en del av Legal Consulting-tjenesten.

Økonom. Erfaring i lederstillinger i industrien. Dato: 26. november 2018. Lesetid 8 minutter

For å motta lønnsøkning, forbered deg mentalt, tenk gjennom vellykkede argumenter, velg et passende øyeblikk og sted for forhandlinger. Vis sjefen din at du er viktig, men ikke ty til banal utpressing. Hvis du ble nektet, finn ut når du kan gå tilbake til spørsmålet om revidering av lønn, hva du trenger å gjøre for å få en økning i fremtiden. Eksperter anbefaler å gå til det ekstreme trinnet - oppsigelse - når alle alternativene er prøvd, og inntekten forblir på samme nivå.

Hvis ansvarsomfanget stadig utvides, antall underordnede øker, og oppgavene blir mer kompliserte, er det på tide å be om lønnsøkning. Men hva om kokken ikke merker eller later til å ikke se prestasjonene dine? Hvordan bestemmer du deg for å nærme deg sjefen? Hvilke argumenter bør gis for ikke å motta avslag? Det er mange teknikker for vellykket forhandling. Men ikke alle er effektive for sjefen å ta en positiv beslutning om veksten av den underordnede lønnen. Derfor vil vi finne ut hvordan vi kan be om lønnsøkning fra ledelsen, hvilke argumenter som definitivt får sjefen til å tenke på å revidere motivasjonen til en verdifull ansatt.

Selv om du har tenkt på ideen om å øke inntektene i flere dager, uker eller til og med måneder, tro meg, du er ikke klar for forhandlinger. Eksperter anbefaler å tenke på flere viktige nyanser på det forberedende stadiet.

Rett tid for forhandlinger

Eksperter anbefaler å starte en samtale om økte inntekter tidligst seks måneder etter at de startet arbeidet i selskapet. Det er denne perioden som bekrefter at den ansatte har til hensikt å fortsette å jobbe, og ikke forlate selskapet ved de første problemene.

Merk! Mer enn halvparten av styremedlemmene klassifiserer ansatte som faste tidligst etter et års arbeid.

Du kan snakke om en ny premie seks måneder etter siste økning.

Dårlig tid for forhandlinger:

• umiddelbart etter å ha begått en alvorlig feil på jobben - vent til situasjonen endres til din fordel;
• en periode med nedgang i salg eller svikt i større prosjekter;
• under problemer på firmaet. Sjekker, søksmål, ulykker eller arbeidsulykker forbedrer ikke sjefens humør.

Den beste tiden å forhandle er på ettermiddagen, når alle hastesaker er løst og sjefen er i god disposisjon etter et solid måltid.

Velg et sted for forhandlinger

Å snakke på farten vil ikke gi de ønskede resultatene. Det vil ikke fungere for å føre fullverdige forhandlinger mellom sakene.

Det er ikke en god ide å spørre under en bedriftsfest. Sjefen, til tross for sitt utmerkede humør, er ikke innstilt på å løse arbeidsproblemer i slike situasjoner.

Under en felles forretningsreise, en forretnings lunsj, gir det heller ingen mening å starte en samtale. Selv om sjefen lover å gjennomgå argumentene dine, må du se på samtalen senere.

Et ideelt sted anses å være hovedkontoret. Her er sjefen på sitt eget territorium, så forhandlingene blir de mest produktive.

Definer verdien til selskapet

Verdien til en ansatt består av tre hovedkomponenter:

• reell verdi for firmaets arbeid;
• ansattes potensial;
• gjennomsnittlig kostnad for spesialister med en lignende profil i arbeidsmarkedet.

Analyser alle komponentene, svar på spørsmålet hvorfor lederen skal heve lønnen din, sikkerhetskopiere argumentene dine med tall og dokumenter.

Angi økningsnivået

Vær ekstremt objektiv. Coachingeksperter anbefaler å målrette 10-15% økning. Det er realistisk å få 30% bonus hvis inntjeningsnivået i markedet har vokst betydelig, eller lønnene i selskapet ikke har blitt revidert på lenge.

Bestem også hvilken del av lønnen som skal diskuteres: lønn eller bonusdel. Ledelsen er ikke alltid klar til å revidere den grunnleggende delen av ansattes lønn, da de er redd for at andre ansatte også må heve lønnene. Men de øker premiedelen mye oftere.

Typiske feil

Hvis du ikke vet hvordan du skal underbygge forespørselen din, formulere hva du trenger å øke lønnen din for, bør du ikke engang starte en samtale. Lederen vil ikke gå til ekstrautgifter hvis du overvurderer viktigheten din eller uttrykker deg i en pessimistisk og medlidende tone.

Men det er en rekke andre argumenter som eksperter uansett ikke anbefaler å ty til:

1. "Jeg jobber til klokka 22 og i helgene har jeg ikke vært på ferie i to år." Hvis du ikke har tid til å fullføre arbeidsvolumet i den tildelte tiden, er dette ikke en grunn til å heve lønnen din.
2. "Mine kolleger fikk en høyning i forrige måned." Et slikt argument vil bare forårsake irritasjon. Sjefene hadde tilsynelatende grunner til å revidere godtgjørelsen til andre ansatte, noe som ikke nødvendigvis skulle gjelde hele teamet.
3. "Hvis du ikke hever lønnen min, slutter jeg." Utpressingsmetoden kan bare brukes hvis du er en uerstattelig ansatt eller virkelig er klar til å forlate selskapet og allerede har utarbeidet et fratredelsesbrev.

Husk at det å være altfor vedvarende kan føre til et vanskelig forhold til sjefen din. Sjefen tåler ikke regelmessige påminnelser om belønningsnivået etter hvert vellykkede trinn.

Ikke gå uten et klart svar

Erfarne ledere er dyktige i å unngå direkte svar. Utsette forhandlinger, be dem om å vise sine evner, med henvisning til en overlegen sjef - alt dette er manipulasjoner.

Ikke gå før du får et klart svar på spørsmålet ditt. Selv om sjefen ikke er klar til å si "Ja" på dette tidspunktet, spesifiser hva som må gjøres for å få svaret ja. Eller foreslå deg selv hvilket personlig ansvar du er villig til å påta deg for å få en høyning.

Et levende eksempel på hvordan du kan ta initiativet i egne hender, i videoen:

Råd! Hvis du ikke er sikker på dine forhandlingsevner, eller hvis du vet at sjefen definitivt vil unngå å svare, skriv et offisielt brev til lederen, der du oppgir din forespørsel og begrunner kravet. Lederen vil være forpliktet til å gi et begrunnet svar på en slik anke.

Etter forhandlinger

Hvis forhandlingene ble avsluttet med tilfredsstillelse av forespørselen din, gratulerer! Men dette betyr ikke at du kan roe deg ned og gå lenger med flyten. En ny lønn betyr mer ansvar eller mer arbeid. Beslutningen om økningen kan når som helst annulleres, spesielt hvis økningen gjelder bonusdelen.

Du må jobbe hardt hvis lederen lovet en økning under visse forhold. Alt er i hendene dine her.

Men selv om du får et negativt svar, ikke gi opp. Kanskje er ikke selskapet i den beste økonomiske stillingen nå, og budsjettet tillater ikke økte lønninger. Husk at å forhandle om en lønnsøkning er et spill, og du kan alltid gjøre et nytt trekk. Det viktigste er at sjefen husket at du verdsetter arbeidet ditt tilstrekkelig og krever høyere godtgjørelse. Ofte når situasjonen endres, er det disse ansatte som er de første som får økninger, selv uten ytterligere påminnelser.

Men hvis inntekten din på lang tid til tross for inflasjon, veksten i lønn hos lignende virksomheter, personlig profesjonell vekst og fraværet av kommentarer fra ledelsen, forblir på samme nivå, er det på tide å tenke på å endre jobb.

Eller velg en jobb der inntekten avhenger av den ansattes evner, hans ambisjoner, for eksempel c.

Utdanning: Høyere økonomisk, spesialisering - industriell ledelse (Kramatorsk institutt for økonomi og humaniora).
26. november 2018.

30.05.16 432 693 38

Ingen utpressing, seng, ydmykelse og ingen SMS

Aldri, hører du? - forvent aldri at lønnen vil øke av seg selv.

Hun vil ikke reise seg. Ingen vil indeksere det for deg. Ingen vil noen gang anerkjenne dine fordeler og vil ikke komme til deg med mye penger. Selv om du er gullarbeider. Selv om du tilbrakte den siste helgen på jobb i selskapets velvære. Du vil ikke ha noe - hvis ingenting gjøres for dette.

Og hvis noe blir gjort, vil lønnen øke. Det tar bare tre trinn.

Maxim Ilyakhov

tidligere sjefredaktør T-J

SPØRRE

For å komme i gang, bare spør sjefen din hvordan du kan heve lønnen din. Men ikke "Ivan Ivanovich, heve lønnen min", men med disse ordene:

Ikke tilby alternativene dine med en gang. Still et åpent spørsmål og vent på svaret:

Noen mennesker er redde for vanskelige pauser i samtalen, så så snart sjefen begynner å tenke på spørsmålet, avfyrer de forslaget i panikk. Dette er feil:

Ta deg god tid med din beslutning. Vent på sjefens svar. Selv om pausen er forsinket, er det bare å vente rolig på svaret:

Det er tider når lederen ikke finner hva han skal svare på et direkte spørsmål, og ganske enkelt hever lønnen under et imaginært påskudd. For eksempel for lengden på tjenesten:

Hvis lederen blir overrasket over spørsmålet ditt og svarer med et fast “Jeg vet ikke”, gå til andre trinn.

Foreslå planen din

Lederen kan alltid heve lønnen din. Men han vet kanskje ikke hvorfor han skal gjøre det. En slik leder trenger å foreslå en plan: hvordan du kan gi selskapet mer penger i bytte mot en høyere lønn. For eksempel kan du utvide ansvarsområdet:

Oleg jobber som kaldt kallesjef. Mer kvalifiserte ledere med høyere lønn går selv på møtene.

Oleg tilbyr å gjennomgå opplæring, begynne å gå på møter på egenhånd, og øke antallet transaksjoner per måned. Oleg vil få mer fra provisjoner.

Du kan hente funksjoner som andre ansatte ikke gjør det bra:

Sasha skriver artikler for å markedsføre selskapets produkter, og frilans PR-spesialist Alina legger ut disse artiklene i media. Alinas arbeid er ikke dyrt, men hun jobber uoppmerksomt og savner noen ganger frister.

Sasha tilbyr å ta over funksjonene til Alina og uavhengig markedsføre artikler. Han vil jobbe raskere og mer nøyaktig fordi han jobber på kontoret og kjenner produktet bedre. Sasas lønn vil øke med Alinas gebyr.

Det er mer lønnsomt for enhver gründer å betale for resultatet enn bare lønn. Vurder hvordan du kan gjøre lønnen mer fokusert på resultater i stedet for måneders arbeid:

Ivan er salgssjef med en lønn på 30 tusen og en provisjon på 10%. I gjennomsnitt kommer det ut 100 tusen per måned. Ivan foreslår å senke lønnen til 10 tusen, men øke provisjonen med 5 prosentpoeng - da vil han med samme salg motta 115 tusen rubler i måneden, og han vil ha et insentiv til å selge mer.

Ivan føler seg bra fordi inntekten hans er høyere. Firmaet gjør det bra, fordi noen av kostnadene har gått fra kategorien konstant til kategorien variabler. Selskapet har blitt mer økonomisk stabilt.

Kom til sjefen med en klar plan: “Ivan Ivanovich, jeg foreslår å gjøre dette i en slik tid, hvoretter selskapet vil tjene så mye mer. I bytte vil jeg øke lønnen min med dette beløpet. ”

Hvis Ivan Ivanovich bombet planen din, fortsett til neste trinn.

Hvis du ikke bruker all lønn på slutten av måneden, så overfør resten til innskuddet. Det vil gi et avkastning på 7 til 10% - dette er selvfølgelig ikke en 30% lønnsøkning, men du vil ha en kollisjonspute. Hvis du har mye ledig tid, så ta med gratis penger til megleren i stedet for å sette inn penger og invester i verdipapirer.

Hvis du mottar lønn på et Tinkoff Black-kort, beregnes inntekten på saldoen daglig med en sats på 6% per år. Du kan bruke penger som vanlig og få ekstra inntekt.

Foreslå et alternativ

La oss si at du ikke klarte å komme med en ny plan. Vurder deretter hvordan du får mer ut av arbeid uten å få mer penger:

1. firmaet gir deg en bil eller en datamaskin for bruk, med rett til å kjøpe;
2. firmaet leier deg mer komfortabel innkvartering;
3. firmaet gir deg et lån på gunstige vilkår;
4. selskapet betaler for kondisjon, forsikring, barnehage.

Dette kan være gunstig for firmaet når det gjelder skatter. For eksempel, hvis et selskap leier en bil for deg eller betaler for bolig, vil disse betalingene senke skattegrunnlaget. Det er også fordelaktig sett fra ansattes oppbevaring: Hvis du kjører en offisiell bil og bor i en kontorleilighet, må du etter oppsigelse returnere alt dette - og det gjør vondt.

Hvis selskapet er økonomisk, og du har jobbet i det i lang tid, kan du tilby alternativet fjernarbeid: du utfører funksjonene dine eksternt, og noen andre kan sitte ved bordet ditt.

Stepan jobbet som ingeniør for selskapet i tre år. Han er en verdifull og lojal ansatt med en lønn på 150 tusen rubler. Stepan bestemte seg for å ta en leilighet på pantelån, for kjøpet manglet han 3 millioner. Sammen med lederen kom de opp med følgende ordning:

Selskapet reduserer Stepans lønn med 50 tusen rubler i 5 år. På grunn av redusert lønn gir selskapet Stepan et lån på 3 millioner rubler til 0% årlig i 5 år. Om 5 år forplikter selskapet seg til å heve Stepans lønn til 175 tusen rubler. Hvis Stepan bestemmer seg for å slutte før han betaler tilbake lånet på bekostning av lønnen, må han betale tilbake hele gjenværende gjeld samtidig.

Fordel for selskapet: spart på pensjons- og forsikringsbidrag, redusert skattepliktig basis, mottatt en lojal ansatt med garanti for at han ikke kommer noen vei.

Fordel for Stepan: han sparte banken på renter, kjøpte en leilighet med en gang og betalte sin gjeld på bare 5 år.

Slike ordninger er bare mulig i store selskaper som har en reserve penger. Likevel er de mulige.

Hvis de tre første trinnene ikke hjalp, må du slå på det tunge artilleriet.

For å begynne å søke

La oss si at Ivan Ivanovich er bestemt: han vil ikke øke lønnen din, han vil ikke heve deg, det er ingenting å låne ut, og å gi deg en firmabil er mye ære. Det er på tide å skille seg fra en slik Ivan Ivanovich.

Ta en ferie, åpne et jobbsøkeside og finn.

Når du finner det, informer Ivan Ivanitch om at du har blitt tilbudt en mer lønnsom jobb. Hvis han ikke gir et mottilbud, skriv en uttalelse, avslutt den tildelte tiden og si farvel.

Et lønnsomt arbeidssted - ikke nødvendigvis mer økonomisk:

Semyon jobbet for 100 tusen rubler i måneden og begynte å jobbe på en time. Han fant en jobb med en lønn på 95 tusen, men han kommer dit om 10 minutter, og den sosiale pakken der inkluderer sport, full forsikring og mat. Semyon bestemte seg for at en slik jobb var mer lønnsom for ham, og fortsatte.

Noen ganger har folk en frykt for at dette selskapet er deres eneste tilflukt, de vil ikke finne arbeid andre steder. Allikevel er det fornuftig å se. Noen ganger gir markedet veldig uvanlige og interessante tilbud som du ikke visste om for et år siden.

Start din egen bissnes

I noen spesialiteter er det mer lønnsomt å jobbe for deg selv enn i et firma. Hvis du gjør 90% av arbeidet, men bare får 20% av pengene for det, åpner du en individuell gründer og starter bedriften.

Sergey jobbet i et forskningsselskap i ti år, startet fra juniorstillinger og steg til stillingen som leder av regien. Videre - taket: han blir ikke generaldirektør, og han kunne ikke påta seg flere funksjoner. Sergei dro og åpnet sitt eget forskningsfirma. I rollen som eier begynte han å løse mer komplekse problemer enn i rollen som leder av retningen: han bygde et nytt forskningssenter; introduserte et nytt analysesystem; klatret inn i feltet for offentlig forskning.

Sergei sa at det er nok problemer med denne virksomheten, men han føler seg mye bedre. Selv om han nå forsker mye mindre enn å organisere andre mennesker.

Hovedhemmeligheten for å heve lønnene

Det er mange måter å heve lønnen din, fra ydmykelse og bønnfall til utpressing, manipulasjon og sex.

Imidlertid ikke forvent at penger spontant dukker opp med økt verdi. Du kan ikke utvikle deg stille og vente på at noen legger merke til deg. Erklær ambisjonene dine, foreslå spesifikke beløp og planer, og oppfyll dem.

Hvis du starter din egen virksomhet, kan du åpne en konto hos Tinkoff Business.

konklusjoner

1. Bare be om en høyning. Still sjefen din et åpent spørsmål og se hva som skjer.
2. Lær å være mer nyttig. Enhver gründer er mer villig til å betale for resultatet enn bare en lønn.
3. Foreslå alternativer. Tenk på hvordan du får mer ut av jobben din uten å tjene mer penger.

Mange tror oppriktig at hvis de uselvisk bruker sin styrke, kunnskap og tid til å jobbe, så er sjefene rett og slett forpliktet til å legge merke til og sette pris på det. Likevel går tiden, ansvarsområdet utvides, du kommer tilbake fra jobb senere og senere, og ingenting endres. Det er ingen hemmelighet at flertallet av lederne setter pris på flittige ledende ansatte som er klare til å ta ansvar, for å redde avdelingen under en total knase, ikke stille unødvendige spørsmål osv., Men som du vet, "den som er heldig er lastet". Det er ingenting galt med å be om en økning i kompensasjonen for ditt, på ingen måte beskjedne, arbeid. Det er ingenting å skamme seg over. Du ydmyker deg ikke med en slik forespørsel, men spør fordi du vet hva du er verdt som profesjonell. Nå kan du ta deg sammen, for det tar mye forberedelser før du går inn på sjefskontoret.

Bevæpnet betyr advart

Svar først på spørsmålet: "Av hvilke grunner skal sjefen øke lønnen din?" Verdien din som ansatt bestemmes av tre komponenter:

Relevansen av arbeidet ditt for organisasjonen;
... eksisterende kunnskap, ferdigheter og evner, kombinert med potensialet ditt;
... den gjennomsnittlige markedsverdien av arbeidskraften til en spesialist i profilen din og nivå.

Nå er det på tide å organisere nødvendig informasjon. Skriv ned på papir alle dine prestasjoner i denne organisasjonen, selv om noen av dem virker ubetydelige for deg. Det er ingen bagateller i slike saker. Bruk tydelige setninger som "omarbeidet et kontor på en måned", "funnet 17 nøkkelklienter på seks måneder", "økt salg med et visst beløp sammenlignet med samme kvartal i fjor" osv. Skriv deretter din virksomhet og menneskelige egenskaper som hjelper deg å gjøre en utmerket jobb med denne jobben. Ikke glem å indikere informasjon om videregående opplæring, aktuelle studier ved andre høyere utdanning eller å studere et fremmedspråk. En så detaljert tidsplan for aktivitetene dine vil ikke bare bidra til å strukturere samtalen med sjefen, men også se deg selv med nye øyne. Det vil ta lengre tid å finne ut gjennomsnittslønnen i din bransje. Bruk nettsteder for jobbsøking, informasjon fra venner og bekjente som jobber i samme eller relaterte bransje. Sjefen kan spørre hvordan du vet dette. Så vær forberedt på dette, men også mot innvendinger i ånden "la oss vente", "andre vil også ønske det", "vi har nettopp flyttet til et nytt kontor", "HR-avdelingen kan være uenig med meg", "Jeg er ikke nok for deg gråter? "

Til rett tid på rett sted

Du har utarbeidet all nødvendig informasjon, men det er neppe verdt å dumpe den slik på sjefens hode. Det er best å be om lønnsøkning i gunstige perioder for selskapet, spesielt hvis et møte nettopp er avsluttet, der sjefen offentlig kunngjorde at du gjorde en god jobb for 5+. Det er en dårlig ide å be om lønnsøkning. Det er tilrådelig å diskutere dette på ettermiddagen når belastningen avtar og nærmere slutten av uken, når ledelsen sammen med underordnede også drømmer om en helg. Avhengig av forholdet som har utviklet seg til ledelsen, kan du spøkefullt stille et spørsmål om forfremmelse, for eksempel på et bedriftsarrangement, når barrierer for kommunikasjon ikke er så tøffe som i vanlig formell setting. Hvis du vet når firmaet ditt godkjenner budsjettet for neste år, som inkluderer en personalkostnadspost, er det på tide å be om en økning før du godkjenner budsjettet, slik at du ikke hører fra ledelsen neste år at alt allerede er planlagt. Som oftest blir budsjettet godkjent om høsten. Ikke ta spørsmål om en kampanje under noen omstendigheter hvis sjefen er ute av slag. Du risikerer å bringe torden og lyn i hodet.

Det du absolutt ikke burde gjøre

Det er ofte ikke lett for ledere, fordi ansatte som kommer med spørsmål om økningen, i stedet for å bygge en konstruktiv dialog, begynner å stampe føttene og urimelig krever preferanser. Det som garantert vil gjøre ledelsen gal:

1. Utpressing. "Enten hever du lønnen min, eller så slutter jeg!" Denne metoden kan selvfølgelig fungere, men bare hvis du er en virkelig uerstattelig ansatt. Ingen, spesielt sjefene, liker å bli støttet mot veggen. I beste fall vil du høre en høflig avvisning, i verste fall - på sikt vil sjefen gjøre alt for å skille deg.

2. Link til konkurrenter. "Company X. Tilbyr meg to ganger mer enn jeg får nå!" Selv om sjefen ikke visste dette, planla sjefen å heve lønnen din, nå vil han mest sannsynlig ombestemme seg, og han vil veldig tvile på din lojalitet til selskapet. Du kan bare lagres ved å raskt bytte til det faktum at denne informasjonen faktisk er fra Internett, men du vil gjerne motta et slikt beløp at du selvfølgelig må argumentere riktig.

3. Gnager. « Jeg har ikke vært på ferie i tre år, "Jeg sitter konstant på jobb til klokka 22 uten å løfte hodet", "Jeg har ikke nok av lønnen min." Hvis selskapet er hvitt, kan du ganske enkelt ikke være på ferie i årevis, med mindre du selvfølgelig tar kompensasjon for den ubrukte ferien. Å sitte sent til tider kan indikere at du ikke tildeler tid riktig, noe som kan gi flere spørsmål fra ledelsen.

4. Sammenligning med kolleger, venner eller nykommere. "I neste avdeling ser de ikke slik ut, men lønnene deres er høyere", "Og klassekameratene mine får nå mer penger", "Hvorfor jobbet Petrov bare her i seks måneder, men lønnen er høyere?" Sjefen kan tenke alvorlig over at du bruker all arbeidstiden din på å snakke om andres lønn, men selve arbeidet interesserer deg ikke veldig. Fortell oss bedre om dine egne prestasjoner i selskapet og din sone for umiddelbar utvikling.

Du er på sjefens kontor

1. Ta kontakt. Vær vennlig, si hei til sjefen din, smile, sitte komfortabelt og ta en åpen stilling. Sørg for å holde øyekontakt.

2. Bruk riktig ordlyd. Du kom ikke til å "kreve" eller "be", men "å diskutere indeksering av lønn." Enig, det høres solid ut, og du ser ikke ut til å være en supplikant heller. Samtalen skal være på lik linje.

3. Spar ledertid. Ikke gå rundt i sirkler, mumle eller hint. Fortell oss umiddelbart og tydelig hvorfor du kom. Dette er høflig og gir også samtalepartneren en mulighet til å navigere i situasjonen.

4. Sett scenen og sett retning for samtalen. Takk selskapet og sjefen for mulighetene og kunnskapen du har tilegnet deg. Si at du også gjorde mye for å få selskapet til å blomstre. Det er her dine sporte prestasjoner, profesjonelle kvaliteter og markedsoversikt kommer til nytte.

5. Ikke vær stille. Mens sjefen tenker, kan du følge denne prosessen med lite påtrengende kommentarer. Snakk om din uvillighet til å forlate selskapet, om utsiktene du er interessert i i dette selskapet, at du vil fortsette å svare på headhunters som angriper deg, at du virkelig liker arbeidet ditt når det gjelder plikter, krefter, ansvar, utviklingsutsikter og belønninger.

6. Forsterke effekten. Når du føler at sjefen er klar til å gi et svar, men likevel nøler, er det på tide å si at hvis det er noen mulighet, er du klar til å jobbe med trippel innsats, påta deg mer ansvar, utvikle et nytt produkt / en tjeneste, lede en ny retning osv. .d.

7. Endelig krav. Og til slutt, fortell sjefen din hva slags lønn (beløpet skal tilsvare markedet) du vil motta. Hvis det ikke er noen grunnleggende innvendinger, så diskuter den nøyaktige datoen.

Hvis fortsatt et avslag

Takk sjefen din for oppmerksomheten. Ta kontakt med ham under hvilke forhold spørsmålet ditt kan løses positivt. For din del, hva kan du gjøre for å få mer? Hvis sjefen lovet å tenke på det, er det bedre å umiddelbart avtale en bestemt dato når du kan gå tilbake til denne samtalen. Det anbefales å gå tilbake til spørsmålet om lønnsøkning 1-2 ganger i året. Så du minner om prestasjonene dine og gjør det klart at du kan gjøre mye mer med litt stimulering. Sett deg selv i lederskapet. Det er mulig at du ikke har valgt den beste tiden å snakke, fordi fortjenesten har falt, og budsjettet er sterkt begrenset. Det verste alternativet hvis selskapet har stoppet utviklingen og fremtidsutsiktene ikke er klare for deg. Så nøyaktig

Hvordan spørre sjefen din om lønnsøkning? I utlandet anser folk ikke det som skammelig å minne lederne om behovet for å øke lønningene. Ansatte innleder uavhengig denne samtalen, fordi et positivt resultat bare er i deres interesse. Det er viktig å undersøke alle kilder på forhånd og finne ut hvordan du kan be sjefen din om lønnsøkning riktig. Ellers kan han betrakte den ansatte som en oppstart eller synes han er for selvsikker.

Hvordan be om lønnsøkning fra ledelsen? Psykologer anbefaler å ta kontroll over følelser og tenke gjennom de individuelle nyansene i samtalen på forhånd. Riktig resonnement må formidles til ledelsen. I følge statistikk er det argumentene som betydelig øker det positive resultatet av samtalen. I tillegg anbefales det å studere listen over vanlige feil som folk gjør. De kan føre til aggresjon og forverring av forholdet til overordnede.

Den ansatte oppfordres til å forberede seg til intervjuet og skrive dem på et eget papirark. Du kan kontakte ham når som helst under samtalen. Takket være "cheat sheet" vil en person være i stand til å takle angst og fortsette dialogen på riktig måte. I samtalen må gjeldende og ønsket lønn nevnes.

Profesjonelle psykologer vet hvordan de kan be om lønnsøkning fra sjefene. De tilbyr å formidle ledelsen bare ubestridelige argumenter.

Hvis spørsmålet oppstår om hvordan du skal begynne å be om en lønnsøkning fra ledelsen, blir oppmerksomheten rettet mot ledelsen. Det bør være interessert i å forbedre teamets arbeid og samhandling. En lønnsøkning er en utmerket stimulering og en av de mest effektive belønningsmetodene.

Det er lov å søke om kampanjer etter nøye forberedelse.

1. Den ansatte oppfordres til å bruke sine forbindelser og speide situasjonen. For eksempel velger noen organisasjoner å gjøre lønnsøkning bare en gang i året. Denne saken avgjøres ikke alltid av nærmeste overordnede. Det kan hende du må utarbeide en søknad om lønnsøkning og videreføre den til høyere ledelse. Den ansatte må følge reglene som tidligere var etablert i selskapet.
2. Et annet trumfkort i ermet vil være inflasjonen i regionen. Indikatoren beregnes en gang i året. Han spiller en direkte rolle i lønnsindekseringen. Ledelsen fremmer alltid denne måten.
3. En samtale om lønnsøkning kan ikke startes i rushtiden. Mandag og fredag \u200b\u200bregnes også som ugunstige dager for diskusjon. Hvis det er planlagt et møte med ledelsen om denne saken, er det strengt forbudt å være for sent på jobb den dagen. Psykologer anbefaler å tenke på en kampanje etter å ha inngått en vellykket avtale eller fullført et globalt prosjekt. Den ansatte vil også kunne markere sin deltakelse i arrangementet. De avstår fra å snakke under inspeksjoner, omstillinger og omorganisering av selskapet.
4. Du må starte en samtale når du mottar et tilbud fra en konkurrerende organisasjon. Denne perioden regnes som den mest gunstige for å snakke om lønnsøkning. En person har et alternativ som de kan bruke i tilfelle avslag.
5. Psykologer anbefaler å planlegge et møte klokken 13.00. På forhånd kan du finne ut om stemningen til direktøren fra sekretæren eller andre ansatte.
6. Samtalen skal foregå privat. Tilstedeværelsen av andre ansatte kan påvirke resultatet negativt. Hvis direktøren har mange møter den dagen, må planen utsettes til en gunstigere periode.
7. Du bør be om en økning først etter å ha analysert alle de positive og negative aspektene ved ditt eget arbeid. Prestasjonene og gjennomførbarheten av lønnsøkningen skal kommuniseres til ledelsen. Hvis det nylig er mottatt brev eller takknemlighet, bør dette nevnes forbigående under samtalen.
8. Det nøyaktige premiebeløpet må rekvireres. Ifølge statistikk øker selskapet årlig lønnen til sine ansatte med ikke mer enn 10%. Det anbefales å heve linjen innledningsvis. Takket være dette vil det som et resultat av auksjonen være mulig å oppnå det beløpet som opprinnelig var planlagt. Sjefen vil også være fornøyd med at han klarte å senke originalfiguren noe.

Under kommunikasjon er uhøflighet eller medlidenhet ikke tillatt. Slik kommunikasjon vil bare irritere sjefen, og han vil ikke lenger fortsette å forhandle. Det er best å velge en forretningskommunikasjon der den ansatte stiller sine krav. I noen tilfeller er det umulig å gjøre uten en forretningsplan. Det vil være en ekstra fordel med prosessen.

Det anbefales å analysere listen over mulige spørsmål før møtet. På forhånd bør du tenke over svarene på dem med argumenter. I noen tilfeller kan kommunikasjon med venner eller møte med en psykolog hjelpe deg med å justere deg selv riktig. Hvis direktøren ikke tar kontakt eller nekter å møte, sendes et notat til ham for lønnsøkning. Dokumentet inneholder argumenter som er beskrevet skriftlig.

Når du snakker om lønnsøkning, kan du ikke ledes av følelser. Sjefen må høre en kompetent tale med tilstrekkelig antall argumenter. Det er ikke noe sted for urimelig manipulasjon. Det kan bare forårsake aggresjon og provosere et negativt resultat.

Den ansatte må tenke på omdømme og image. Han vil føle tiden som vil være gunstig for samtalen.

Imidlertid er det viktigste poenget argumentene. De må balanseres og de viktigste identifiseres. Hvilke argumenter kan betraktes som vellykkede?

Det anbefales å ta et notat til møtet, som beskriver fordelene og prestasjonene. I den første fasen av kommunikasjonen er det tillatt å bruke bare ubestridelige argumenter. Ikke bare personen, men også hans ledelse skal være sikre på at de er sanne.

I følge statistikk øker ledere i 28% av tilfellene lønn hvis den ansatte har utvidet omfanget av plikter eller ansvar betydelig. De kan oppføres i søknaden og sendes til toppledelsen.

Den riktige måten å starte en samtale på er å sette tonen for videre samtale:

• du bør starte samtalen med å argumentere for at du gir klare fordeler for hele selskapet.
• i tillegg bør det bemerkes prestasjonene før laget;
• den ansatte må forsikre sjefen om at han vil bli enda bedre til å takle oppgavene;
• sluttresultatet er maksimering av selskapets fortjeneste;
• det siste argumentet er at lønn skal vokse proporsjonalt med nytt ansvar.

Bare i dette tilfellet vil arbeidstakeren ta hensyn til dem, og ikke ignorere dem.

Kollegene dine i lignende stillinger får mer

Etter reglene til moderne selskaper, skal ansatte ikke diskutere sin egen lønn. Imidlertid er det rester fra fortiden. Hvis en person får informasjon om at kollegaen mottar mer penger, kan han diskutere dette problemet med ledelsen. Videre bør omfanget av deres ansvarsområder være omtrent det samme.

Ledelsen tar også hensyn til erfaring og arbeidserfaring. Derfor kan dette argumentet bare komme når situasjonene er helt identiske. Kanskje var det en feil i beregningen i regnskapsavdelingen, så ledelsen burde finne ut om det i tide. Det er imidlertid uakseptabelt å fokusere på andres inntekter.

Du bør ikke påpeke ledelsen om deres feil eller mangler. Mottak anses som forbudt. Sjefen vil ikke bare unnlate å heve lønnen, men kan også stille spørsmål ved menneskelige egenskaper. I tillegg kan han formidle informasjon til teamet. De vil definitivt ikke like det.

Ledelsen bør evaluere tjenestebidraget til hver ansatt. I følge statistikk, på grunn av dette kriteriet, hever 32% av de ansatte lønningene sine.

Imidlertid bør ens egne fortjenester ikke overdrives. Sjefen vil se på jobben objektivt. Hvis det ble gjort bra, vil han garantert møte den ansatte halvveis.

Det vil ikke være overflødig å dokumentere suksessen din. Du kan utarbeide grafer eller rapporter som tydelig gjenspeiler arbeidet og dets høye kvalitet. Takket være dette vil temaet om å øke lønnen til sjefen være mer forståelig og rettferdiggjort.

Er du villig til å jobbe hardere for å øke inntekten din

Som et av argumentene kan den ansatte sitere sin vilje til å jobbe hardere og hardere.

1. Ledelsen må se ambisjoner og engasjement for å øke selskapets inntekter som helhet.
2. Du kan tilby en ferdig forretningsplan med beregninger. Det vil foreslå videre utviklingsveier for en bransje, avdeling eller hele organisasjonen.

Kanskje ledelsen vil vurdere dem som nødvendige og vedta dem. I alle fall vil den forstå den ansattes interesse. Overdrivelse er imidlertid ikke tillatt. Direktøren skal ikke forstå at personen er klar til å jobbe mer for samme lønn.

Kontroversielle argumenter. Det anbefales å gå videre til denne gruppen argumenter bare hvis de forrige ikke ga det ønskede resultatet. De kan også brukes hvis den ansatte er helt trygg på påliteligheten. Det er viktig å vurdere arbeidet ditt tilstrekkelig og ikke overdrive det som er oppnådd.

Hvis en person er veldig bekymret og bekymret, bør han lære å skrive et brev om lønnsøkning. I dette tilfellet vil han være i stand til å oppgi sine begrunnelser og krav skriftlig. Imidlertid vil ikke alle ledere finne en slik anke verdt. Brevet kan være igjen uten å ha lest eller behørig oppmerksomhet.

Når det nesten ikke er noen argumenter, kan du spesifisere følgende:

• i løpet av arbeidsperioden får den ansatte ekstra erfaring og ferdigheter - en person som nettopp har krysset terskelen til bedriften, vil ikke ha dem;
• oppfriskningskurs betraktes som et positivt aspekt;
• Det anbefales å angi seminarer og forelesninger som er regelmessig tilstede som er direkte relatert til virksomhetens arbeid;
• lønn skal øke i forhold til kunnskap og ferdigheter.

Ledelsen vil se den ansattes ønske om å gjøre sitt beste. Dette skal ikke utelates.

Erfaring og kunnskap er et annet argument for å øke lønningene. Ledelsen må verdsette kvalifiserte mennesker. I dag er dette argumentet med på å øke lønnen til ca 17% av de ansatte.

Hvis du får en lønn, flytter du fjell

Det vil være lettere for direktøren å ta en beslutning hvis den ansatte først gir ham utviklingsprosjekter. I tillegg kan man legge merke til kursene eller seminarene som er planlagt å delta i nær fremtid for videregående opplæring. En notatbok med notater vil hjelpe deg å ikke gå glipp av viktige punkter. De må vektlegges først.

Hvis lønnen ble tilbudt å øke med et mindre beløp, er det mulig å formidle ledelsen ideer som vil bli implementert, forutsatt at de opprinnelige kravene er oppfylt. Prøv å få et monosyllabisk svar på slutten av samtalen.

Det tilbys alltid en belønning for den foreslåtte ideen. Den ansatte må på sin side vise tillit og engasjement for å nå målet.

Ingen er immun mot uforutsette situasjoner der det trengs penger. Når du diskuterer en kampanje, bør du fortelle lederen din om det. I dette tilfellet er det verdt å nekte å beskrive unødvendige detaljer. Han må motta informasjon i sin reneste form.

Det er bedre å nekte en medlidende tone og tårer med en gang. Slike handlinger kan bare irritere sjefen. Han har også problemer som han ikke søker å fortelle deg om.

Overdreven pessimisme er uakseptabelt i denne saken. Direktøren trenger selvsikre og motiverte ansatte. Han må forstå at teamet ikke vil blande arbeid og personlige problemer. Først da kan en person jobbe for det felles beste.

Du har vært med selskapet veldig lenge

Lønn er en annen måte å motivere en person på.

1. Med riktig godtgjørelse vil han forsøke å takle oppgaven så effektivt og raskt som mulig.
2. Han kan markere perioden arbeidstakeren arbeider for bedriftens beste.
3. I tillegg kan du huske krisetider og sitere dem som hovedargumentet.

Denne samtalen støttes best av diagrammer og dokumenter. De gjenspeiler bidraget og det økonomiske overskuddet fra arbeidet til en bestemt person.

Besluttsomhet og utholdenhet er elsket av alle ledere. De trenger å se ambisjon hos sine ansatte. Hvis en spesialist virkelig har høy kvalitet, vil lønnen hans være garantert.

Dessverre klarer bare 9% av de ansatte å oppnå et positivt resultat i en slik situasjon. Før du går til sjefens kontor, må du sørge for at du er en virkelig verdifull ansatt. I en slik situasjon er bare en tilstrekkelig vurdering hensiktsmessig.

Utpressing og forsøk på manipulasjon er uakseptabelt. Lederen skal ikke føle press fra den ansatte. Ellers kan han nekte ham i prinsippet. En grov feil bør ikke gjøres. Omdømme står på spill. Lønnsøkninger bør forfølges på mer taktfulle måter.

Be om en spesifikk økning

En ansatt skal ikke tilby lønnsøkning som sin egen beslutning. Bare ledelsen kan endelig godta det. Derfor bør denne informasjonen formidles til dem som en anbefaling.

Det er best å starte samtalen med behovet for indeksering:

• direktøren skal motta beregninger som indikerer det spesifikke beløpet du forventer som en økning;
• takket være dette blir det laget en kompleks psykologisk manøvre - det fungerer nesten alltid, så en person mottar etterlengtede tilleggsmidler i form av en belønning;
• lederen må motta informasjon om et bestemt beløp som en person ser på som en økning i grunnlønnen.

Ikke flytt ansvaret for feil utført arbeid på kolleger. En situasjon der en person tilegner seg andres laurbær, vil heller ikke føre til et positivt resultat. Samtalen skal foregå i et vennlig miljø.

Beregningene kan også referere til dagens inflasjon. For eksempel har prisene det siste året økt med et gjennomsnitt på 10%. Dette er beløpet den ansatte ønsker å legge til seg selv for å sikre den tidligere levestandarden.

Indeksering av lønn er en ubetinget forpliktelse for alle bedrifter og private gründere. For å jobbe effektivt, bør du utføre kampanjen minst en gang i året.

Dessverre oppfyller ikke ledelsen alltid de ansattes behov og løfter lønnen. Det kan nekte eller ta tid å tenke. Du skal ikke være opprørt over dette. Uansett ble personen hørt, og kanskje snart vil hans økonomiske situasjon bli bedre.

Ting går ikke alltid som planlagt. I de følgende tilfellene vil det være feil å forvente en økning.

1. Den ansatte kunne ikke fremlegge bevis eller argumenter for lønnsøkning.
2. Selskapet er i en nedgang og har økonomiske vanskeligheter.
3. Ledelsen likte ikke den oppblåste selvtilliten.
4. Arbeidstakeren har ingen åpenbare prestasjoner, og han lykkes ikke eller gjør hovedjobben dårlig.
5. Enhver person liker ikke en pessimistisk holdning og en medlidende tone i kommunikasjonen, og enda mer til ledelsen.
6. Ikke bruk utpressing eller ultimatum - de driver regissøren i et hjørne og gjør ham mindre imøtekommende.
7. Du bør ikke stole på erfaringen eller fortjenesten til kollegene dine.
8. Du kan heller ikke være altfor vedvarende og påtrengende.

Før du besøker lederkontoret, bør du nok en gang tenke på hvert ord. Det vil være nyttig å angi hovedpunktene i en notatbok. I dette tilfellet vil det være mulig å spionere på ham.

Samtalen bør utsettes til et gunstig tidspunkt hvis lederen er for opptatt med viktigere ting. I dette tilfellet kan du sende din forespørsel skriftlig. Det vil bli vurdert på et passende tidspunkt.

Ofte er det tilfeller der en ansatt klart overvurderer hans betydning i bedriftens prestasjoner. Sjefen tar kanskje dette som en vits. I fremtiden vil han ikke ta arbeidstakeren på alvor.

Et utilfredsstillende resultat i arbeid, mangel på profesjonalitet, kan føre til oppsigelse i stedet for ønsket forfremmelse. Det skal ikke glemmes at sjefen ikke er forpliktet til å hjelpe ansatte. Han må evaluere dem i forhold til det totale bidraget til firmaets fortjeneste.

Høytstående tjenestemenn prøver å unngå dødvannssituasjoner, slik at de kan reagere radikalt. Når du kommuniserer med dem, bør du ikke forveksle en forespørsel med en trussel. Sistnevnte alternativ kan sette opp et negativt lederskap.

Du bør ikke sammenligne lønnen din med en lederlønn. Det skal ikke diskuteres. Det anbefales å bare bruke din egen fortjeneste som hovedargument for økningen. Ellers oppnås ikke et positivt resultat. Det er nødvendig å snu samtalen slik at man ikke bare får inntrykk av søkerens materielle interesse. Denne situasjonen er uakseptabel, fordi hver ansatt arbeider for selskapets beste og for å nå sine mål.

Ifølge statistikken bestemmer bare halvparten av de ansatte seg for å starte en samtale med ledelsen om lønnsøkning. Oftest gjøres det av menn. Imidlertid oppnår kvinner et positivt resultat raskere, fordi de gjør kontakten lettere og føler stemningen til samtalepartneren.

Ikke vær redd for å ta initiativet, da mange ledere mener at bare verdifulle ansatte er villige til å gjøre dette. Derfor løfter de lett lønningene sine.

Selv om forsøket ikke lyktes, er det ikke nødvendig å være opprørt. Det er viktig å følge en rekke regler når du snakker og observerer en forretningstone. Uhøflighet og besettelse vil ikke behage noen person. De bør alltid unngås når du kommuniserer. Og hvis en ansatt er fokusert på resultater, får han garantert godkjenning fra ledelsen en annen gang.