Hvordan selge LED-lys riktig. LED-virksomhet

Som er i konstant etterspørsel. De fleste mennesker kan ikke forestille seg livet uten kunstig lys. Konvensjonelle glødepærer brenner raskt ut, så mange har byttet til LED-lamper. Dette alternativet lar deg spare ikke bare på selve kjøpet, men reduserer også strømkostnadene betydelig.

Kjennetegn ved LED-armaturer

LED-utstyr kjøpes ikke bare for kontorer og bedrifter. Det passer organisk inn i det moderne interiøret i leiligheter og hus. Etterspørselen etter LED-downlights er drevet av:

1. Lavt energiforbruk. Klassiske lamper bruker opptil 60 watt. LED-armaturer med samme belysning bruker 3 watt. Med den konstante økningen i strømprisene, spiller sparing på strømregninger en viktig rolle for mange.
2. LED-lys er mer holdbare sammenlignet med andre. Brukstiden for kvalitetsprodukter kan være opptil 10 år. Til tross for høyere pris betaler de seg til slutt.
3. Produksjonen av LED-lamper er mindre skadelig for miljøetenn konvensjonelle glødepærer. De krever ikke bruk av skadelige gasser og forbindelser.

Du kan organisere et innsamlingssted for gamle, brukte lamper og sende dem til resirkulering til spesielle selskaper.

LED-belysning: forretningsmuligheter

Kunstige belysningslamper er alltid nødvendig. Etterspørselen etter dem avhenger ikke av sesong, økonomisk situasjon, prissvingninger. Konkurransen i markedet er imidlertid ganske høy. Derfor må du tilby kundene noe nytt. For eksempel et bredt spekter av uvanlige, vakre, stilige belysningsarmaturer.

Du kan utvide den ved å tilby produkter ikke bare for hjemmet. Tilbudet om å kjøpe LED-armaturer til industrilokaler, garasjer og gatebelysning av hus vil tiltrekke seg flere kjøpere. Organisering av grossisthandel til nedsatte priser er også et godt alternativ å skille seg ut fra konkurrentene.

Mange krever god belysning, ofte har slike enheter spesielle design eller monteringer. Et godt eksempel er en lommelykt på en gruvearbeiders hjelm. Bilister trenger også pærer som diffunderer lysstrålen.

Firma registrering

I utgangspunktet må du registrere virksomheten din hos skattekontoret. PI brukes vanligvis. Senere vil det være mulig å registrere en LLC, for eksempel hvis det er juridiske enheter blant klientene.

Når du fyller ut dokumentene, må du angi OKVED-koden 47.59 "Tjenester innen detaljhandel med møbler, lysarmaturer og andre husholdningsvarer i spesialforretninger." Det mest lønnsomme alternativet for beskatning av aktiviteter er UTII eller et patent.

For å planlegge et utvalg, må du på forhånd forstå hvilke kunder en butikk eller lager åpner. Mest populære segmenter:

1. Tak, under armstrong - Egnet for et bredt utvalg av LED-belysningsarmaturer for boligbygg.
2. Belysningsenheter for industrilokaler... Slike produkter må ha tilstrekkelig høy effekt, et godt sikkerhetsnivå og ikke avhenge av eksterne faktorer.
3. Autolys. Regien har sine egne egenskaper. Når du registrerer deg, må du spesifisere tilleggskoder - handel med bilvarer. I tillegg til lamper, anbefales det å levere andre varer i sortimentet - kjørelys, frontlys.

En sikker innsats er å åpne en butikk med vanlige rimelige husholdningsbelysningsprodukter. I fremtiden, når den utvikler seg, vil det være mulig å utvide sortimentet. Parallelt kan du inngå kontrakter med selskaper som produserer eller installerer strekklofter. De kan selge en rekke spesielle tynne lamper.

Å selge LED-lamper i en elite, dyr kategori er fornuftig bare i store byer. Dette vil kreve passende posisjonering, krav til lokaler, handelssted og store investeringer i kjøp av varer. De fleste kjøpere er mennesker med middels og lav inntekt. De har ikke råd til den høye prisen på LED-lamper.

Lokaler og ansatte

Salg av lamper til LED-lamper, lysekroner, nattlys og andre husholdningsapparater kan organiseres i form av en egen butikk eller punkt i et shoppingkompleks.

Hovedkravet er høy langrennsevne. Sentrum er det mest fordelaktige stedet. Hvis butikken ligger i et boligområde, vil kjøpernes rekkevidde hovedsakelig være begrenset av innbyggerne. Det optimale området av rommet er minst 50 kvm. m.

Hvis sortimentet blir fylt med varer for produksjonslokaler, har ikke lageret noen betydning for selskaper. Det vil være mulig å leie lokaler i utkanten av byen. Parallelt kan du selge varer i. Dette vil øke geografien til kundedekning.

Rekruttering bør tas på alvor. Volum og inntekter avhenger av profesjonaliteten til selgerne. Konsulenten skal kunne skille mellom utendørs og innendørs LED-armaturer og ha kunnskap om deres anvendelse. For eksempel være i stand til å beregne antall lamper for å installere et strekkloft.

I tillegg må du ansette en regnskapsfører. Dens oppgaver vil omfatte å føre oversikt over varer, utarbeide rapporter, utføre betalinger, samhandle med skatteetaten og andre institusjoner. Utarbeide applikasjoner til leverandører, utvide sortimentet, inngå kontrakter med byggefirmaer som trenger innebygde LED-lamper - du kan også overlate en regnskapsfører først.

Philip Kuznetsov og Maxim Lebedev er gründere fra Novosibirsk. Sammen bygde vi et detaljhandelenettverk for en stor mobiloperatør i Sibir. I seks år innen salg og ledelse har vi fått betydelig erfaring og forlot fritt flytende - for å skape vår egen virksomhet fra bunnen av. Vi valgte markedet for energisparing og LED-belysning. I Russland var dette emnet i 2012 nytt, interessant og viktigst - mann.

AdvantShop lærte av forretningsmenn hvilke feil i handel som er bedre å ikke gjenta, og hvordan nettbutikken Twilight OFF doblet selskapets årlige omsetning på seks måneder.

Butikkstart

I august 2012 foreslo Maxim for Philip ideen om å selge energibesparende LED-produkter. Philip på den tiden visste ikke noe om lysdioder, han begynte å studere. I løpet av få måneder fløy gutta til Kina for å se leverandører. Kineserne viste seg å være utspekulerte, det ser ut til at alle har ett produkt, men prisene er forskjellige.

"Vi spør leverandører fra Kina:" Hva er forskjellen mellom produktet ditt, hvorfor er produktet ditt dyrere? " Alle har samme svar, og på ødelagt russisk: "Kvalitet"

Gutta måtte jobbe hardt for å finne en pålitelig leverandørpartner. Vi deltok på utstillinger, reiste til over hundre fabrikker, men til tross for alle vanskelighetene fant vi det rette selskapet.

“Hver kjøper hos oss kan undersøke produktet, slå det på, sjekke alt og få detaljert ekspertråd på stedet. Slik vinner vi kjærligheten til kundene våre! "

Fasen av fylling av kjegler

Så alt begynte å snurre og vi går!

Den første støten. I mai 2013 ble det designet et vakkert showroom for grossister. Det var ikke et akseptabelt sted, men det var egnet for kalde samtaler og for en utstillingsbutikk. Her er det ingen erfaring med engroshandel. Av denne grunn organiserte de veldig raskt et trekk til sitt opprinnelige element - til et sted med god strøm av detaljkjøpere.

Andre støt. Ved slutten av samme år ble en annen butikk åpnet, men ble raskt lukket. Vi ønsket å være nærmere våre kunder og valgte et sted i et avsidesliggende boligområde. Det viste seg at det stort sett bor bestemødre og bestefedre der, for hvilke "LED-pærer ikke er opp til merket."

Tredje støt. I 2014 bestemte driftige Novosibirsk-innbyggere seg for å skalere virksomheten. Ytterligere tre butikker ble åpnet under franchisetaker-systemet - i Novokuznetsk, Biysk og Chelyabinsk. Alt ser ut til å gå bra, men ... Disse salgsstedene eksisterte ikke mer enn ett år.

Gutta viste partnerne deres lønnsomhet i 1C, delte sin beste praksis, antent av sin entusiasme. Men i prosessen savnet de ett viktig poeng - folk i det store og hele forventet fra dem et ferdig arbeidsopplegg som gutta ikke hadde på den tiden. Partnerne håpet at de ville åpne en butikk og uten å gjøre noe, ville penger elver strømme inn i hendene på dem. Dette skjer ikke, noen virksomhet må utvikles og maksimal innsats og tid investeres i den. Da vil ikke returen vente på å komme.

Nettbutikk spiller inn

Entreprenører bestilte nettstedet deres ved starten av virksomheten. Utviklerne av webstudioet Unico Design rådet til å ta hensyn til AdvantShop-motoren. Han likte umiddelbart funksjonaliteten og enkelheten. Men på den tiden var det nødvendig å aktivt etablere detaljhandel og "Sumrak" -folkene brukte nettbutikken i mer enn et år utelukkende som utstillingsvindu, og slik at spørsmålet: "Har du et nettsted?" - svar "ja" og gi samtalepartneren et visittkort.

Men alt endret seg da i juni 2014 kom den første bestillingen mirakuløst fra nettstedet: en innbygger i Omsk utstedte kjøp av en energimåler. Dette faktum ble den første samtalen for gutta å ta hensyn til nettstedet. Vi begynte sakte å lete etter muligheter for markedsføring, overvåke ulike selskaper og tjenester.

På høsten fant vi et selskap som gikk med på å markedsføre sider for viktige spørsmål med betaling når disse sidene ble vist i toppen av Yandex og Google. Ifølge gründere er forretning noe du kan godta - med kunder, med leverandører, med utleiere osv. Noen ganger er det ikke penger som bestemmer, men evnen til å forhandle avgjør.

"Omtrent en måned har gått, og vi er ikke i toppen ennå, og vi kan ikke fortelle dem:" Hvorfor gjør du ikke noe for det faktum at vi ikke betaler deg noe? ". Men etter 1,5 måneder innen desember begynte de første "tastene" å vises i de første linjene. På under en måned kjøpte vi varer i nettbutikken for 140.000 rubler. "

Fire nøkler til suksessen til TwilightOFF nettbutikken

1. Gjennomføre kompetente priser : jobbe til anbefalte priser fra leverandører, overvåke priser på det russiske markedet, ikke dumpe. I en nettbutikk er prisene billigere enn i detaljhandel.

2. Forbedre siden konsekvent : forenkle grensesnittet for brukere, jobbe for å øke konvertering, skrive unike tekster, markedsføre nettstedet i søkemotorer.

3. Å behage kjøpere med service og ekspertise av høy kvalitet.

4. Nyt fordelene med AdvantShop:

“Praktisk og gjennomtenkt adminpanel, mange grunnleggende funksjoner og filtre:“ Folk kjøper med dette produktet ”,“ Lignende produkter ”. Og viktigst av alt, denne nettbutikken egner seg enkelt til alle modifikasjoner! Alt vi trenger, kan vi enkelt og raskt implementere. Jo mer vi forbedrer nettstedet, jo mer øker vi konverteringen "

Hva TwilightOFF nettbutikken klarte å oppnå i løpet av 1 års drift

• Etter seks måneders aktiv SEO-promotering ble nettbutikkens omsetning først doblet, og etter ytterligere seks måneder doblet den årlige omsetningen til hele selskapet.
• Vi økte varesortimentet til 6000 varer, men over tid er det mulig å gjøre det 10 ganger større (til sammenligning: det er omtrent 1000 varer i en butikk).
• I desember 2014 - 17 bestillinger, og i desember 2015 - 119 bestillinger. Og dette tallet vokser hver måned.
• Nettbutikken øker også strømmen av personkunder. Noen sjekker ikke ut på nettet, men går rett i butikken.

Vi foretok gratis levering rundt i byen for å være nærmere kundene våre og øke antall kjøp. Selv en lyspære på 50 rubler kan bestilles med gratis frakt. Kjøperne er veldig glade for dette. Samtidig droppet vi ikke gjennomsnittssjekken, men økte den tvert imot.
I gjennomsnitt er det 40 000 rubler budsjettert for SEO-markedsføring og forbedringer på nettstedet.

Planer for fremtiden

“Nettbutikken, etter min mening, er det mest effektive og nødvendige verktøyet for å markedsføre og tjene en liten handelsvirksomhet. Det er ikke nødvendig å ha varene på eget lager. Det er nok å vite hva slags produkter leverandøren har på lager og selge den. "

Målet med gutta er å bli den første nettbutikken i segmentet energisparende produkter i Russland. Det er viktig for dem at klienten er teknisk kompetent - slik at han forstår hva han kjøper og hvorfor denne varen har en slik pris. Twilight FF-teamet prøver å beskrive produktene sine på en slik måte at en person kjøper og øker sin kompetanse.

Selskapets motto: "Vi gjør folks liv lysere, mer interessante og rikere!"

“Så du tror nok hva slags navn er“ DuskOFF ”? Tro det eller ei, jeg drømte om det. Selv i øyeblikket de første tankene om denne virksomheten. Jeg så både navnet og sommerfuglen på logoen vår. Våknet om natten, holdt en presentasjon, sendte den til Max. Dagen etter var det allerede klart at dette var skjebnen "

Den økte interessen til investorer i lysindustrien de siste par årene er knyttet til den føderale loven "Om energibesparelse og energieffektivitet og om endringer i visse lovgivningsakter i Den russiske føderasjon" undertegnet 23. november 2009 av Russlands president Dmitry Medvedev.

I henhold til denne loven, fra 1. januar 2011, er ikke elektriske glødelamper med en effekt på mer enn 100 W tillatt fra salg, fra 1. januar 2012 - med en effekt på 75 W, og fra 1. januar 2014 vil glødelamper med en effekt på 25 W eller mer være forbudt. Gjennomføringen av det statlige programmet for innføring av energisparende utstyr lar oss forutsi en rask vekst i etterspørselen etter energisparende lamper de neste årene.

Energieffektive lyskilder inkluderer tradisjonelt kompakte lysrør, lysdiode (lysdiode) og OLED (organisk lysdiode). Kompakte lysrør er ikke det siste ordet i vitenskapen. De dukket opp på slutten av 1980-tallet og overskred da de gamle lampene betydelig når det gjelder lyseffektivitet og når det gjelder levetid.

LED-lamper er relativt nye for generell belysning. Men i lang tid var det ingen hvite lysdioder på markedet, fordi det ennå ikke er oppfunnet noe halvledermateriale som direkte kan skape hvitt lys.

Moderne forskere har funnet den optimale løsningen på dette problemet - å blande komplementære farger og skape effekten av hvitt. Produksjon og salg av LED-lamper regnes som lovende forretningsområder.

Eksperter er overbevist om at det ikke gir mening å bygge fullsyklusbedrifter i vårt land for produksjon av kompakte lysrør. I nærvær av billige kinesiske komponenter og fraværet i Russland av spesialister med den nødvendige profilen, utstyret og erfaringene i produksjonen, vil sannsynligvis fluorescerende lamper fra innenlandske produsenter være dyrere enn kinesiske med relativt samme kvalitet. Vær også oppmerksom på at staten vår dessverre ikke har hastverk med å støtte den innenlandske lampeindustrien. I Kina og i EU-landene er det enhetlige statlige programmer for å hjelpe produsentene.

Derfor, til tross for at det praktisk talt ikke er noen konkurranse blant innenlandske produsenter av kompakte lysrør, kommer hovedparten av produktene fra Kina og er ikke alltid av høy kvalitet, men markedsførere er fortsatt avhengige av LED-lamper.

Sistnevnte er mer miljøvennlige, ettersom de ikke inneholder kvikksølv, og har lengre levetid (fra 12 år og mer med 5 års garanti kontra 1-2 år med lysrør). De overgår også LED-lamper i andre indikatorer, spesielt når det gjelder energiforbruk.

Det er fullt mulig at det i nær fremtid vil være forskningsdata om den gunstige effekten av slike lamper på menneskets syn. For å være rettferdig bør det bemerkes at lysdioder fremdeles er ganske dyre og ikke skiller seg ut i høy effekt. Men ifølge eksperter er det bare et spørsmål om tid å oppnå optimale parametere. Allerede er kostnadene for LED-lamper mye lavere enn for noen år siden.

I motsetning til kompakte lysrør, er produksjonen av lysdioder i vårt land allerede etablert. De største aktørene i dette markedet er TELZ, Svetlana-Optoelktronika-anlegget, OptoGan CJSC og andre. I 2010 bemerket eksperter en betydelig økning i produksjonen av LED-produkter fra russiske foretak. Minst 10 innenlandske selskaper planla å mestre produksjonen av LED-lamper i fjor. Ytterligere fem selskaper var på scenen med pilotproduksjon av LED-lamper.

Til tross for dette henger den innenlandske LED-industrien fremdeles betydelig etter andre land i dette området. Og dette til tross for at de fleste materialene til LED-lamper kan produseres og produseres i Russland (metaller, underlag, halvledermaterialer, fosfor, gasser med høy renhet). Så gitt at Kina ikke produserer de kraftigste lysdiodene, er det gode muligheter for den innenlandske industrien til å komme inn på det innenlandske og utenlandske markedet med egne produkter.

For bare et par år siden var andelen lysdioder i det energisparende lampesegmentet mindre enn 10%. Innen 2015 forutsier eksperter en reduksjon i dette gapet: LED-lys bør etter deres mening okkupere omtrent 30% av markedet for miljøvennlige lyskilder og lysrør - rundt 40%. Om noen år bør LED-pærer gå forbi foreldede lysrør i popularitet. I 2011 er volumet av det globale LED-markedet estimert til 9 milliarder dollar. Segmentet med generell belysning viser den største veksten.

Hvis tidligere lysdioder utelukkende ble brukt i radioteknikk som indikatorer og bakgrunnsbelysning, produseres det i dag husholdnings- og industrielle LED-lamper. Avhengig av hvilke midler du har til rådighet, kan du velge både fullstendig produksjon av lamper, som inkluderer alle trinn fra produksjon av bestanddeler til emballasje av ferdige produkter, og monteringsproduksjon av kompakte LED-lamper.

Sistnevnte produksjonsalternativ krever ikke kjøp av dyrt utstyr. Fra forbruksvarer trenger du brett, mikrokretsløp, LED og loddejern. Flere titalls arbeidere er engasjert i å montere lamper fra alle disse komponentene ved monteringsbord.

For produksjon av LED-lamper, et område på 3500 kvm. m. Lokalene som er avsatt til monteringsbutikker, skal være godt ventilerte.

I tillegg er det behov for et stativ for å kontrollere kvaliteten på produktene, et showroom og lagringsanlegg. Dette produksjonsalternativet, som bare inkluderer trinnene for montering av ferdige komponenter og emballasje av lamper, krever på den ene siden ikke store investeringer.

Hvis du i første omgang bare planlegger å montere LED-lamper fra ferdige komponenter produsert av underleverandører, vil mengden nødvendige investeringer være fra 5 millioner rubler. Internrenten (IRR) vil være ca 130% per år.

Den forventede tilbakebetalingsperioden for prosjektet vil være fra 1 til 2 år. Imidlertid har denne produksjonen av LED-lamper en stor ulempe - arbeidskraftkostnadene i vårt land er uten sammenligning høyere enn i Kina. Derfor, selv om du tar hensyn til forskjellen i kostnadene ved levering av produkter i Russland og fra utlandet, er det lite sannsynlig at du vil kunne konkurrere i pris med kinesiske produsenter, med mindre kvaliteten på produktene dine er på et tilstrekkelig høyt nivå.

Tilstedeværelsen av våre egne patenterte teknologier for produksjon av LED-lamper, nyheten og relevansen av produkter for landet, etablerte kontakter med underleverandører, direkte importører og leverandører av komponenter er de viktigste forutsetningene for en vellykket gjennomføring av prosjektet.

Organisering av produksjon av LED-lamper

Organiseringen av en fullverdig produksjon av LED-lamper krever uforlignelig store midler. I tillegg til lokalkostnadene for et verksted (du kan kjøpe eller leie det ved å inngå en standard leieavtale), må du bruke penger på kjøp av utstyr.

Opprettelsen av en LED-produksjon med full syklus inkluderer flere trinn: chipbehandling, montering, emballering, montering av ferdige produkter.

Du trenger installasjoner for å stemple kolbenes ben og kupler, installasjoner for å strekke glassprodukter, en flismaskin som skjærer og danner endene av rør, gassovner og en viftetransportør. Du kan selvfølgelig spare penger betydelig ved å kjøpe utstyr av riktig kvalitet, men brukt.

En annen betydelig utgiftspost er søket etter kvalifisert personell. Mengden vil avhenge av produksjonsskalaen. For eksempel vil produksjonen av flere titusenvis av pærer kreve 1,5-2 ganger mer personell hver dag enn et produksjonsanlegg som produserer tusen pærer om dagen.

I tillegg til produksjonsarbeidere trenger du også en regnskapsfører for å opprettholde dokumentasjon, ansatte ved innkjøps- og salgsavdelingen, markedsføringsspesialister og administrativt personell.

Den totale investeringen vil beløpe seg til 100 millioner rubler eller mer. Minimumskostnadene for å starte fullskalaproduksjon av energisparende lamper vil være 15-20 millioner rubler, og den omtrentlige tilbakebetalingsperioden vil være fra et år eller mer.

Eksperter er sikre på at vitenskapskrevende produksjon vil lykkes i nær fremtid. I segmentet produksjon av energisparende lamper er utsiktene for dette veldig optimistiske. Så i forbindelse med den positive dynamikken i russisk produksjon av lysdioder og en kraftig økning i importen, har strukturen i etterspørselen etter LED-produkter også endret seg.

I perioden 2009 til 2010 økte for eksempel andelen med høy lysstyrke i den totale importen av LED-lamper til Russland. Til tross for så høy etterspørsel er alternativene for å erstatte en 100 W glødelampe bare i segmentet av foreldede kompakte lysrør. Og produksjonen av LED-lamper for å erstatte en glødelampe med en slik lysstyrke, eksisterer ikke bare i Russland, men også i utlandet.

Den siste fremgangen i den globale LED-industrien er et design for å erstatte en 90 watts lampe. Et kommersielt tilgjengelig alternativ for LED-forbrukere er en glødende ekvivalent på bare 75W. Naturligvis krever vitenskapelig forskning store investeringer som små bedrifter ikke har råd til. Likevel, hvis du planlegger å utvide din egen produksjon ytterligere og komme inn på det internasjonale markedet, er det verdt å vurdere muligheten for å utføre vitenskapelig forskning og utstede patenter for dem.

Se også: Video om produksjon av LED-lamper

Kalkulator for å beregne lønnsomheten til denne virksomheten

LED-belysning har blitt veldig populært i det siste. LED er mye brukt i leiligheter, hus, butikker og biler. Nå er nesten ikke hver designerrenovering fullført uten bruk av LED-belysning av tak, vegger og forskjellige nisjer for utstyr og dekor. Dessuten brukes LED-belysning til å belyse utstillingsvinduer, fasaden og området rundt. Bruk av lysdioder i utendørs reklame for butikker, organisasjoner, bedrifter og kontorer kan tilskrives en egen kategori. Folk som driver med biljustering er veldig glad i lysdioder, dvs. de dekorerer interiøret med dem, lager kjørelys eller underbelysning som i Fast and the Furious-filmen 🙂 Alt ovenfor antyder at LED-belysning kan brukes som en forretningside. Så vi fortsetter videre.

Hvis du bestemmer deg for å åpne din egen virksomhet relatert til LED-belysning, har du en direkte vei til kinesiske leverandører. Produkter som lysdioder, LED-striper, rør, lamper, relaterte elektriske apparater, etc. i Kina er de ikke verdt noe. Det er skummelt å til og med forestille seg hvor lave kostnadene for disse varene i Kina er. Det er flere auksjonssteder på Internett der du kan bestille produkter fra Kina. Du kan imidlertid finne deg en partner fra Kina og gjøre forretninger med ham. Personlige kontakter med leverandører vil hjelpe deg å kjøpe produkter i bulk og enda billigere. De mest populære nettbutikkene som selger utenlandske varer er Aliexpress og Ebay. For eksempel fant jeg på Alliexpree en serie LED-striper (50 meter) til en engrospris på 6289 rubler (se bilde).

(5 stemmer, gjennomsnitt: 4,80 ut av 5)

Denne artikkelen handler om LED-armaturer av veldig lav kvalitet - hvem lager slike LED-armaturer, hvordan og hvorfor. Analyse av markedsproblemer. Alle bildene i artikkelen illustrerer hvordan man ikke lager LED-lamper.

FRAi dag skal vi snakke om uvanlige LED-lamper. Gjesten vår er Alexander Polishchuk. Personen er ganske iøynefallende på belysningsmarkedet, men ikke mindre interessant av dette. Vårt første intervju med ham om LED-lamper fant sted tilbake i 2009, innenfor rammen av internettmagasinet "Shop Light". Å si at det berørte noen produsenter er som å si ingenting. Prosessen med høykulturert intellektuell gjensidig meningsutveksling, fylt til randen med gjensidig respekt for samtalepartnerne for hverandre, varte i flere uker. De krevde tilbakevistelser, ekspertkommentarene ble trykket inn i selve artikkelen ... Med et ord ble ekkoet av det publiserte sirkulert i nettverket i lang tid. Hvor mye har endret seg i markedet siden den gang? Les om dette i et intervju med Alexander Gennadievich til magasinet Lumen & ExpertUnion.

- Alexander, hei! Apropos LED-armaturer ... hva har endret seg i LED-markedet i løpet av disse tre årene?

- Hallo. Selvfølgelig har mye endret seg. Husker du slutten på intervjuet? Da det ikke var noen på dette markedet, og jeg sa at russiske selskaper som produserte LED-lamper bare hadde en vei ut - å prøve i det minste noe, men gjør det, ikke stopp. Tilsynelatende hørte alle meg, fordi det ufattelige begynte å skje: nå selgere av sko, forhandlere av strømmålere, vannstrømssensorer og hvem vet hva annet har flyttet til produsenter av LED-lamper. Med et ord, oversvømmet utilstrekkelige og forstyrrede mennesker her. Ta for eksempel LED-lamper av Armstrong-type - nå er det bare ikke de late som produserer dem, og de, som i det ville vesten, begynte å drepe markedet.

Våre folk er ennå ikke vant til markedsforhold, til prisdannelse, til varer og så videre. Full galskap begynte å skje. Vi trodde de ville drepe markedet om halvannet år.

- Hva mener du med ordet "drep"? Kanskje de bare ville tjene noen raske penger?

- Muligens, men jeg er ikke sikker på at de gjorde det. Noe tjente selvfølgelig, men hadde ikke tid til å skumme kremen. Et enkelt eksempel som jeg kjørte på meg selv. Jeg ankom Moskva "Gormost". Og de forteller meg: Vi har allerede LED-lamper. Og selv om vi ankom en helt annen sak, sa vi fortsatt til ekskursjonen. Vi ankommer resepsjonen, vi ser disse "LED-lampene". Naturligvis finner vi ut: dette er en av de kjente dumpingprodusentene, med blågrønne lysdioder, med en "knust is" -diffusor - med et ord en produsent fra Moskva-regionen. To tredjedeler eller halvparten av lysdiodene lyser ikke lenger, noen har forringet. Vi spør dem "... og hvordan gjør du det?" Folket spytter. Gardinen. Hva er det? Fullstendig diskreditering av markedet for LED-belysning. Folk pleide å krysse ordene "kinesiske LED-lamper." Og nå har vi klart å overgå selv Kina - vi kom ikke bare med tull, men lanserte det også i masseproduksjon. Og så overalt: i kontorbelysning, i gaten ...

- Jeg foreslår å snakke separat om LED-gatelamper.

- Jeg er enig, jeg vil gi et eksempel til. Statsdumaen i Russland. Jeg går inn i garderoben, de har LED-lamper hengende. De er laget som følger: LED-lamper settes inn i standard Armstrongs for direkte utskifting av T8. Cyanotisk-cyanotisk.

Så fikk vi en omvisning i gulvene der nøyaktig de samme prøvene henger. Mor kjære! Full flerfarget, et eller annet sted slått ut piksler. Jeg spør: "Hvor lenge henger de?" Svar: "Seks måneder." Ok, ikke sant? Hvem trenger LED-lamper som ikke kan fungere i seks måneder!? Og alt dette serveres med en energisparende saus.

... Tynne glassfiberbrett med LED-fliser med flere brikker, overklokket til det ytterste. Spørsmål: Hvorfor blir LED-lyset blått etter seks måneder? Fordi han bare ikke kan la være å bli blå!

Da vi akkurat begynte, sammen med andre pionerer i denne bransjen, var alle fokusert på noen økonomisk effekt. LED-lamper var dyre, da vurderte vi den økonomiske komponenten for på en eller annen måte å rettferdiggjøre det hele. Nå er situasjonen som følger. Hvis vi snakker om T8-armaturer, er parken deres i Russland, ifølge mine data, lik 9 milliarder lamper. Og i Russland er det nå bare tre store produsenter av lysrør. Totalt produserer de rundt 150 millioner lamper i året. Når det gjelder alternativet, er det fantastiske T5-pærer. Ta en klassisk lysrørarmatur, billig, med T8-pærer. Den virkelige effektiviteten er i gjennomsnitt ca. 40 lm / W. Og T5 har allerede 60-80. Et godt, absolutt adekvat alternativ. Dessuten, kvalitetslys, kvalitetslampe, lang levetid. Det er selvfølgelig dyrere, men ikke skyhøyt.

Og følgende situasjon viser seg. Hvis eieren er engasjert i dette, og ikke utvikleren (som trenger å levere noe, overlate objektet og glemme), har han to alternativer: T5 og LED. Og LED-lampen, som er økonomisk gjennomførbar selv i sammenligning med T5, er fortsatt veldig kostbar. Så vi testet en rekke ganske kjente russiske produsenter, demonterte lampene deres og forsto hvorfor tull: en stålplate malt med shagreen pulver, tynne glassfiberplater med multi-chip-lysdioder, overklokket til det ytterste, er naglet til det med pukkel. Spørsmål: Hvorfor blir LED-lyset blått etter seks måneder? Fordi han bare ikke kan la være å bli blå!

- Vel, kan du gi et reelt eksempel fra livet?

- Her er et nylig eksempel for deg: Museum of the Great Patriotic War on Poklonnaya Hill, hvor de snarest henger LED-lamper i stedet, oppmerksomhet, nye som nettopp har blitt installert. Tidligere LED-armaturer var ute av drift på en virkedag. Og det er mange slike presedenser. På kontoret til noen av konkurrentene våre ble alle armaturene blått i løpet av året.

- Deres egen?

- Ja, deres egne. Som de selv innrømmet, er de bare for late til å endre seg. Og det er overalt. Alle blåses sakte bort. Og alle startet på forskjellige måter: noen med Nichia, noen med MX-6, noen med noe annet. Så, dumping, falt mange på merkevarer som ikke eksisterer i naturen, uforståelig kinesisk produksjon med tvilsom fylling. Selv et velkjent selskap som kjøper kinesiske lysdioder etter vekt og sender dem som deres egne, hviler nå - folk nekter det fordi det er veldig dyrt. Det vil si at de finner LED-er et sted til en rimelig pris! Fullstendig galskap pågår.

Omsetningen deres falt enormt. Dumpingen er urealistisk - de prøver å selge restene, siden de har investert enorme summer. Og nå kan en lignende LED-lampe kjøpes for halvannet tusen rubler. Men dette er ikke lenger en lampe i det hele tatt. Det mister ikke bare økonomisk, men også enhver rimelig fordel, for hvis du tar et slikt produkt, forfølger du visse mål - godt lys, lysstyrke, økonomi, og ikke hver for seg, men alt sammen. I tillegg kan du også få flere alternativer - ingen gjenskinn på skjermen, minimal krusning og mye mer. Det koster litt penger.

Et annet viktig poeng er komponentene i armaturen. Du kan lage en stållampe og male den i hva du vil uten å bruke saken som varmeavleder, og samtidig bruke aluminiumsplater av høy kvalitet.

- Snakker du om en bestemt LED-armatur?

- Slik gjør jeg det. Jeg bruker de samme tavlene som i gatelyslys. Det samme høykvalitets komposittmaterialet. Brettet mitt fungerer i det fri, og det trenger ikke varmeavleder, jeg setter det på aluminium, og lampen viser seg å være evig. Jeg kan oppgradere den når som helst jeg vil - jeg kan til og med lage et søkelys av denne lampen. Fordi temperaturen på LED er 35 ° C ved en omgivelsestemperatur på 25 ° C.

Jeg kan øke strømmen til en hvilken som helst grense. Jeg har statistikk. Siden 2008, av hele massen av LED-lamper jeg har laget, og jeg har laget mange av dem, hadde jeg bare en feil. Dette var Osram-lysdioder og feilen ble loddet. Dermed kan jeg trygt gi en garanti i over fem år. Og jeg laget LED-lamper i både stål- og aluminiumskasser av forskjellige tykkelser. Helt i begynnelsen tok jeg Osram, og byttet deretter til Cree. På et tidspunkt brukte jeg MX-6 lysdioder, og visste godt hva som var i dem. Og brikken konsumerte nominell strøm. Jeg brukte en annen LED for å svinge. Brettene mine er laget på en slik måte at jeg kan montere lysdioder der, avhengig av hvor denne LED-lampen går.

Og å gjøre all slags tull er dyrere for deg selv, omdømme er viktigere. Nå er det en annen interessant trend på markedet - noen mennesker begynner å diversifisere denne virksomheten. Noen fusjonerer med andre, fordi det rett og slett er umulig å selge et slikt beløp hver for seg. Og nok en gang understreker jeg at all denne skammen begynte å skje på grunn av det faktum at alt og annet kom inn på markedet. Og det var ingen spesialister i landet, og det er ingen spesialister. Og til og med Saransk med to utgaver per år av lysspesialister kan ikke påvirke situasjonen. Jeg har informasjon fra en person som var opprinnelsen til LED-belysningsteknologi siden slutten av 80-tallet. Ifølge ham truer den nåværende situasjonen i belysningsmarkedet landets nasjonale sikkerhet, fordi det som nå blir installert massivt overalt, er virkelig skadelig. Og nå kobler de Rospotrebnadzor til å innføre minst midlertidige beskyttelsestiltak før vedtakelsen av tekniske forskrifter. Slik at hver LED-armatur er underlagt obligatorisk sertifisering.

Videre understreker jeg at det er LED-lamper, ikke LED. Og på en kompleks måte, og ikke når det gjelder individuelle parametere som elektromagnetisk kompatibilitet. Og så blir det latterlig: noen tar en vindusprofil (!), Skyller ut en LED der, setter det billigste kinesiske eller israelske glasset, får en enorm lysstyrke og selger den. Og de vurderer ikke engang det når det gjelder ubehag. Uansett, få mennesker i landet vårt vet om denne indikatoren. Jeg har en ansatt, en belysningsingeniør med utdannelse, i seks måneder studerte han for å beregne denne indikatoren. Dette læres ikke. Selv om alt dette er stavet i SNiPs og i den nye GOST. Og hvordan man teller det - ingen forstår.

En LED-armatur, der den totale lysstyrken er tusen ganger høyere enn den tillatte, er naturlig nok en kilde til økt fare. Og den riktige LED-lampen må gjøres med omhu, indikatorene for ubehag må telles, og enda bedre må den måles, noe ingen gjør bortsett fra et Moskva-laboratorium. Jeg forstår at ingen trenger denne nafig, men når jeg jobber med kunder, vil jeg bare legge igjen positive følelser, uansett hvor mye denne LED-lampen selges for.

Pluss til alt, når de sklir deg en LED-lampe, hvis spektrum er verre enn "lumok" - vel, hva kan vi snakke om her? Og flimringen? Hva med ringkoeffisienten? For øyeblikket jager alle DC-effektfaktorkorreksjon. Poenget er dette. Det er nå mange LED-armaturer med en ringfaktor på 50–70% av lysstrømmen. De er sinnsykt billige. Men de har en god cos ph - 0,998. Nesten Seoul Semiconductors med sin berømte Acriche, hvor ringdybden er 57% og som er umulig å bli kvitt.

- Greit. Er det noen positive endringer?

- Dessverre er markedet fortsatt i fasen med usivilisert vekst. Naturligvis vil denne situasjonen endre seg en dag. I mellomtiden er det et annet eksempel. Situasjonen med Armstrongs er ganske klar. Alle "kule" vestlige merker som Stockmann bruker T5-lamper og vurderer ikke engang russiske LED-lamper.

Så vi beregnet at en LED-lampe kunne konkurrere med T5-lamper og være kostnadseffektiv samtidig, den skulle koste omtrent 3,5 tusen rubler. Dette er ved beregning av minimum forhandleroppmerking. Når en LED-lampe koster 2–2,5 tusen, er det bedre å ikke rote med den og henge T5-lamper rolig.

- Er det realistisk å få en tilstrekkelig LED-lampe for 3–3,5 tusen?

- Ja, men dette er minimumet. Og jeg snakker om prisen ikke en gang for sluttbrukeren, men heller for forhandleren. I virkeligheten bør lampen være litt dyrere. Men det vil lønne seg. I følge mine spådommer på grunnlag av Interlight-2011-utstillingen, vil Armstrong-markedet dø fordi det vil være et normalt alternativ til T8-lamper - en konvensjonell LED-erstatningslampe i rasterlamper.

- I hvilken forstand vil "dø"?

- I betydningen å erstatte eksisterende lamper med Armstrongs. Med ankomsten av tilstrekkelige LED-lamper, ville det ikke lenger være behov for det. Dette har selvfølgelig ikke skjedd ennå, men jeg har allerede sett disse lampene i aksjon. De er ikke laget i Russland. Maksimum - fest etiketter. Kineserne lager dem. Jeg har sett de rette Philips-lampene laget av italienere. Men de er veldig dyre, og alt gjøres i henhold til feng shui: det optiske systemet, saken, en kompetent kjøleribbe, normale lysdioder. Lampen viser seg å være dyr, og det er vanskelig for den å konkurrere med en ferdig LED-lampe.

- Og hva kan du si om teknologien til LED-lamper, når det er montert mange laveffektchips i en som holder på lampens lengde, og det hele er fylt med et lag fosfor?

En dyr teknologi som har en stor ulempe: veldig store strømtap og en reduksjon i effektivitet. Selv et russisk selskap prøvde å følge denne veien. De ønsket å lage lamper ved å påføre fosfor på glass. Effektiviteten var null. Så laget Osram lyspærer, og Cree jobber også i denne retningen. Men hvis du ser på effektiviteten deres, kan denne teknologien bare kjempe mot glødelamper.

- Og hva med den eksterne fosforteknologien?

- Ja, MELZ prøvde å gjøre det på en gang. På denne teknologien hadde jeg imidlertid FoU med dem i 2007. Til slutt skjedde ingenting. De gir meg en lyspære, og den lyser, men skinner ikke. De pumper strøm inn i de blå sjetongene, men til ingen nytte - tapene er enorme.

- Ja, men ikke bare et objektiv i den formen vi presenterer det, nemlig et linsedeksel. Og dette er ikke en triviell matt diffusor, der det er sprø tap sammen med "miksing", men et helt system. Og vi jobbet med dem veldig lenge, gikk gjennom mer enn 20 alternativer ... Men nå har jeg ikke travelt med dette markedet. Når jeg kjenner trendene, kan jeg vente på at LED-lamper skal henges overalt i stedet for "lumok", som blir blå og brytes ned. Da vil det være mulig å lage vanlige pærer.

- OK, det er klart fra Armstrong LED-lamper. Hva skjer med LED-gatebelysning nå?

- Og med gaten er enda større kaos. Alle har glemt at det er GOST-er. Fans av aggressiv markedsføring var de første til å glemme alt om dette, og det virker for meg med vilje. Generelt er det ikke så lett å svare på dette spørsmålet. For eksempel var det anbud i Dmitrov. Alle som kunne "hengte seg" der. Selv Philips LED-lys hang der. Hvem vant der og hvordan er et eget tema. Det verste er at folk ikke forstår i det hele tatt hva en lysintensitetskurve er. Folk forstår ikke designfunksjonene til LED-lamper, og i prinsippet lamper.

Og jeg snakker ikke om kunder nå, men om produsenter! La oss ta for eksempel de beryktede "spadene". Disse såkalte LED-lampene ble installert og det begynte å snø. Et par dager - og mastene bøyde seg ned. Selve LED-lampen veier omtrent 20 kg, og det er også is på toppen, som dobler vekten på belysningsenheten.

Kort sagt, så langt er alt veldig dårlig.

- Klar. Når det gjelder formfaktoren og spadene: hva synes du om LED-lysene med stekt egg med en stor linse?

- En veldig standard løsning. Og også dette er et eget tema. Det er egentlig en matrise. Hvis vi oversetter samtalen til lysdioder, utvikler det seg nå tre retninger, tre verdenstrender og veldig interessante. Først. Klassikere av sjangeren. En kvadrat millimeter av en brikke, som nå beherskes av alle, som nå oppnås fantastiske egenskaper, som allerede når sitt fysiske nivå av teknologimetning.

Det er umulig å oppnå høy effektivitet på store sjetonger. Det er mulig å gjøre dette bare på små barn

Det andre er hva Nichia har promotert hele tiden, og for et fantastisk russisk selskap som har kjøpt reaktorer i forgårs, nå prøver å produsere. Dette er en multi-chip teknologi, eller en matrise basert på små chips. Hele poenget er at det er umulig å oppnå høy effektivitet på store sjetonger, og dette kan bare gjøres på små. Imidlertid har denne teknologien kolossale ulemper, og alle vet om den, inkl. og forfatterne av ideen, som ærlig talt skriver om den: "multichips" basert på emballasje-teknologi (og det spiller ingen rolle om det er chip-on-board eller noe annet) har en veldig liten ressurs. Hvis en fosfor brytes ned i en LED med en enkelt brikke, så brytes selve brikken i et multichip, noe som er mye verre.

Og den tredje trenden, som Osram fremdeles kan betraktes som grunnlegger av (husker du Platinum Dragon?) Er teknologien til så å si store sjetonger. Det viste seg også å være problemfritt - jo større chipområdet, jo flere forskyvninger i det og jo lavere effektivitet. De. du pumper mye strøm, men effektiviteten til lm / W er liten. Den første revolusjonen her ble gjort av et amerikansk selskap, som viste 100 lm / W på 10 mm 2 chips for 2 år siden. Det var en sang! Så prøvde den amerikanske LEDEngine å vise noe i denne retningen, men de er spesialister på emballasje. Et veldig interessant eksemplar, men fryktelig dyrt.

Det er helt stille nå. Osram sluttet også å bevege seg i denne retningen og vendte alle kreftene mot et normalt avfallsprodukt. Egentlig som Cree. Vi la størst vekt på 1 mm 2 chips, på saker, på masseproduksjon, på ny teknologi for påføring av fosfor og derved redusere kostnader.

Og så skjedde det noe som ingen forventet. Ut fra ingenting kunngjør Cree 9mm 2, 160lm / W chips. Dette er allerede en teknologisk revolusjon. La oss nå komme tilbake til matriser. Dette er sjetonger (uansett størrelse), som sitter fast i store mengder innenfor rammen av LED-lampen og dekket med et enkelt lag fosfor. De blir presset ut av 10, 30, 60 watt ... det spiller ingen rolle.

Problemet er at det rett og slett er urealistisk å tilby en normal ressurs for en slik LED-lampe. Når alt kommer til alt, når vi beregner den termiske motstanden, inkluderer formelen kontaktflaten til brikken med kjøleribben. Og vi får mye varmeakkumulering. Jeg kjenner bare en person i Russland som har lært å jobbe med slike lysdioder, men alt der er bundet til væske (!) Kjøling. Alt annet er fra den onde. Kjør frostvæske i en sirkel, så får du det perfekte LED-lyset. Uansett hvilken annen radiator du tar, uansett hva du gjør, vil den ikke fungere normalt.

Så for eksempel ærlige gutter fra Cree, som har laget en slik matrise, erklærer ærlig en ressurs på 30 tusen timer for en LED-lampe eller lampe og ikke bekymre deg. Dette bekrefter nok en gang at det er umulig å fjerne varmen normalt. I tillegg må du ta hensyn til den enorme strømtettheten kombinert med denne umuligheten til å fjerne varme.

Situasjonen er en helt annen med de store sjetongene som er diskutert ovenfor. En stor krystall kan installeres i en pakke, faktisk størrelsen på denne krystallet. Eller bare Chip-on-board. Og du får den kolossale påliteligheten til LED-armaturen. For det første er det enorme strømtettheter. Og for å få 160 lm / W, vil du være veldig langt fra maksimal tetthet; det er et enormt sted for et kontaktsystem; du kan bruke gulltråd av helt forskjellige seksjoner; du får direkte spenningsfall som ikke kan oppnås med normal teknologi ... Etter min mening er det gode muligheter her. Teknologien har nettopp startet og den har et enormt potensiale. Men også her er det problemer: voksende strukturer, skaffe kontaktsystemer og mye mer ... På et 100 mm 2 substrat bør du få en mono-chip med en strømtetthet på 1000 A / mm 2.

Ærlige gutter fra Cree, etter å ha laget en slik matrise, erklærer ærlig en ressurs på 30 tusen timer og ikke gidder. Dette bekrefter nok en gang at det er umulig å fjerne varmen normalt.

Og kutt den og gjør den om til store sjetonger i forskjellige størrelser for forskjellige oppgaver. Dette er veldig interessante teknologier som drastisk reduserer kostnadene, kostnadene ved et lumen. De. matriser, multichips og millimeter chips begynte å miste dramatisk for denne teknologien. Igjen, hvorfor? I tillegg til effektivitets- og varmespredningsproblemer, er det en annen brikke. Her tar du en LED, en matrise. Den første er liten, den andre er selvfølgelig mye større. De er de samme i dagens. Men det er mulig å samle lysstrømmen fra matrisen og danne ønsket CWC bare gjennom refleksjon. Og triks med små linser fungerer ikke her. Den fysiske størrelsen på linsen er proporsjonal med kvadratet av området til den opplyste kroppen. De. For en kvadratmillimeter av brikken har en 10-graders linse, som konvensjonelt samler 100% av lysstrømmen, en høyde på 50 mm og en diameter på 40 mm. La oss nå ta en matrise med en diameter på 15 mm. Vi trenger et objektiv 225 ganger større.

Og her kommer vi tilbake til temaet for samtalen vår. LED-lampen lar deg gjøre hva du vil med deg, og åpne for et enormt rom for kreativitet. Det som trengs er en profesjonell, kreativ tilnærming, som vi rett og slett ikke har på markedet i dag. Derfor til spørsmålet "Hva har vi på markedet for LED-LED-lamper?" svaret er i ett ord - "ingenting." Absolutt ingenting.

- En setning - "Hvorfor"?

- Og fordi ingen vet hvordan man skal utvikle LED-lamper, blir alt kopiert fra kineserne og fra hverandre.

- Alexander, som oppsummerer samtalen vår, kan du kort beskrive den nåværende situasjonen i det russiske markedet for LED-lamper?

- I løpet av de siste tre årene har mange selskaper dukket opp. Begynner å gjøre noe, og som regel dårlig. Korrupsjon forble som den var, til og med intensivert, det ble umulig å selge, alle anbud ble betalt for. I et helt år deltok vi i anbudet på Domodedovo, så vi hengte ikke en eneste LED-lampe. Fordi vinnerne er selskaper som egentlig ikke er noe av seg selv. Og kunden kutter dem stadig. Fordi han forstår - dette er fullstendig tull. Generelt er dette politikk. Og alt her avhenger av regjeringen vår. Hvis de riktige beslutningene tas, vil markedet slå seg ned.

Og et poeng til - tilslutning til WTO. Kina kan strømme. Selv om noen krefter nå arbeider for en økning i beskyttelsesoppgavene for dem. Hvis et riktig, godt og dyrt Kina kommer til oss, vil vi konkurrere, markedet vil få en drivkraft for utvikling.

Og vi kan drepe markedet selv. Så miskrediter ham, at så snart det berører nasjonal sikkerhet - vil alt bli forbudt. Eller de vil bli overført til statlige selskaper. Det vil si at det vil være konkurranse offisielt, men alle vil bli bedt om å kjøpe, for eksempel bare de eller de. Hva vi faktisk kom nesten til.