Husholdningsvarer og varer som virksomhet. Hvordan organisere en butikk for husholdningsvarer, hva og hvordan man skal selge: utarbeide en forretningsplan, evaluere fordeler og prioriteringer

Jernvarehandelen tilbyr en rekke produkter for daglig bruk, nødvendig for å opprettholde orden, renslighet og komfort i en leilighet, et privat hus eller på en personlig tomt. Du kan åpne en jernvarebutikk i nesten hvilken som helst by i Russland, og det vil være etterspurt, men du bør ta hensyn til mange punkter som direkte påvirker suksessen til dette prosjektet. Derfor foreslår vi å vurdere en forretningsplan for en jernvarebutikk, et eksempel som vi vil presentere i denne artikkelen.

prosjektoppsummering

Åpningen av en liten husholdningsvarebutikk er planlagt i en mellomstor by med en befolkning på rundt 300 tusen mennesker. Butikken er rettet mot å levere varer til en bred målgruppe. Det mest aktuelle sortimentet av husholdningsvarer til lave priser. I samsvar med dette behovet fra kunder, vil vi danne et utvalg. Vi posisjonerer oss som en nyttig nærbutikk i et stort boligområde i byen.

Butikken er åpen 5 dager i uken fra kl. 08.00 til 19.00, stengt mandag.

Hovedkonkurrenter:

• Lignende butikker av husholdningsvarer.
• Vedlikeholdsavdelinger i supermarkeder.
• Byggemarkeder.
• Fastprisbutikker.

De viktigste risikoene

For å åpne en butikk på kort tid med minimale unødvendige kostnader og potensielt høy lønnsomhet, må du lage en forretningsplan for en jernvarebutikk med beregninger. Det vil ta hensyn til kostnadene for lokaler, utstyr, lønn til ansatte og andre planlagte kostnader. I planen er det også viktig å beregne det potensielle overskuddet fra 3. arbeidsmåned. I samsvar med det beregnes estimert lønnsomhet for prosjektet. Dette vil hjelpe deg med å forstå hvor realistisk det er å tjene penger i butikken, med tanke på geografi for salg, målgruppe, innledende og månedlige investeringer.

Forretningsregistrering

For å åpne en butikk for husholdningsvarer, må du registrere deg hos de lokale skattemyndighetene. Vi velger registreringsformen "individuell entreprenør". Registreringsperioden er ikke mer enn 1 uke. Dokumentpakken er minimal. I dette tilfellet velger vi UTII-systemet.

OKVED for registrering: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, som inkluderer handel med forskjellige husholdningsvarer.

I tillegg trenger vi tillatelse fra brannvesenet til å bruke lokalene som butikk.

Registreringskostnadene vil være omtrent 5-7 tusen rubler.

Søk etter lokaler

Jernvareforretningen vår vil være lokalisert i et boligområde i første etasje i en bygård. Vi leier et rom med et samlet areal på 50 kvm. m. Handelsgulvet vil oppta 30 kvadratmeter. m, 15 kvm m vil bli okkupert av lager og tekniske lokaler og 5 kvm. m - et bad.

Leiekostnadene vil være omtrent 30 tusen rubler per måned. Butikken må pusses opp, noe som vil ta minst 70 tusen rubler.

Vi betaler strømregninger hver måned for 5 tusen rubler i måneden. Når du velger et rom, vil vi ta hensyn til stedet. Inngangen skal være på sentralsiden, et høyt trafikknivå er viktig. Selve lokalet må være i akseptabel tilstand, uten behov for større anleggsarbeider. Alle hjelpesystemer er testet for funksjonalitet.

Kommersielt utstyr vil bli installert i lokalene. Utstyrsestimat i tabellen:

Produkt kategorier

Butikken har følgende produktkategorier:

• Husholdningskjemikalier, servietter, toalettpapir, svamper og andre husholdningsartikler.
• Kjøkkenutstyr, tallerkener.
• Lim, skotteip og annet papirvarer.
• Hage og grønnsaker hageartikler.
• Husholdningsredskaper.

Personale

Først er det planlagt å klare seg uten personell. Arbeidet vil bli utført i formatet av en liten familiebedrift, ektefellene vil jobbe vekselvis og i fellesskap utføre alle andre funksjoner.

Husholdningsvarebutikken er relativt liten og krever ikke at separate konsulenter følger kundene og kontrollerer hele salgsområdet.

Markedsføring og reklame

Viktige poeng er ukentlig overvåking av priser og utvalg av konkurrenter.

Når du åpner en butikk, må du bestille et attraktivt skilt, installere en søyle ved inngangen. Vi vil også skrive ut annonser og legge dem ut i området, og informere kjøpere om oss selv. 90% av kjøpene i butikken vår er ikke planlagt, så butikken skal være synlig langtfra.

Rundt 15 tusen rubler skal tildeles per måned for POS-materialer (plakater på gaten og innendørs med nye produkter, kampanjer, rabatter).

Hver sesong vil det være rabatter og salg av varer og sesongmaterialer: hagearbeid og materialer. På slutten av vinteren er det salg av vinterkoster og spader.

Utgifter og inntekt

Her vil vi oppsummere de totale kostnadene ved å åpne og vedlikeholde en butikk, analysere investeringer, sette en salgsplan for 3. måned av butikkens drift. La oss beregne lønnsomhet og lønnsomhet, tilbakebetaling av starttillegg.

Startkostnader

Inntekt

Fra den tredje måneden setter vi en salgsplan etter kategorier:

Tallene som er oppnådd er nettoresultatet etter fratrekk av kjøpesummen på varene.

Etter å ha trukket faste kostnader, gjenstår det:

90.000 - 40.000 \u003d 50.000 rubler. Et fast beløp av skattebetalinger vil kreve ca 3000 rubler.

Lønnsomheten er på 35%.

Prosjektets tilbakebetalingsperiode er 1 år.

Etter hvert

Virksomhet i en jernvareforretning er ikke den mest lønnsomme virksomheten, men dens viktigste pluss er den stadige etterspørselen etter hverdagsvarer og et stort publikum. Det som er viktig er sortimentet av de mest nødvendige tingene som ikke er i supermarkeder (eller er tilgjengelige, men til oppblåste priser). Så snart kostnadene lønner seg, vil det være mulig å åpne 3 flere slike butikker i andre deler av byen.

Du kan også øke butikkstørrelsen, supplere sortimentet med elektriske apparater og anleggsutstyr for å utvide målgruppen. Med en økning i antall utsalgssteder, vil vi ansette ytterligere 6-8 salgskonsulenter.

Moderne jernvarehandel selger hageartikler og en rekke husholdningsvarer. De ligner små supermarkeder med et bredt utvalg av forskjellige produkter. Dette aktivitetsområdet er ganske lovende og lønnsomt. Lær hvordan du starter en jernvarehandel fra bunnen av i denne artikkelen.

Beliggenhet og lokaler

For at handelen med husholdningsvarer skal lykkes, må du velge riktig sted for utsalgsstedet. Det mest vellykkede alternativet er byens soveområder, forutsatt at det ikke er noen seriøs konkurranse der. Men i et kjøpesenter eller en jernvarehandel er det meningsløst, siden knapt noen av de besøkende vil se etter en rake eller vaskepulver her. Det er heller ingen strøm av potensielle kjøpere i privat sektor som kan gi god handel.

Etter at du har funnet et passende sted, kan du begynne å velge et rom. Den skal ha to rom - et handelsgulv og et lager. Lokalets totale areal bør ikke overstige 40-50 kvadratmeter. meter. Siden husholdningsvarer ikke tar mye plass, trenger du ikke et romslig handelsgulv. Du skal ikke betale penger for ekstra kvadratmeter.

Aktivitetsregistrering

Før du åpner en jernvarehandel, bør alle juridiske problemer avgjøres. For å drive denne virksomheten er en av to organisatoriske og juridiske former egnet - individuell entreprenør eller LLC. Send inn dokumentene for registrering og velg skattesystemet du har tenkt å jobbe med.

For å handle i en husholdningsvarebutikk, må du velge forskjellige OKVED-koder, slik at du enkelt kan endre sortimentet uten å sende forespørsler til skattekontoret:

• Kode 52.44. 2. For handel med husholdningsvarer, kjøkkenutstyr, keramikk, glass og porselen;
• Kode 52.46.6. Hagearbeid, inventar og verktøy;
• Kode 52.48.31. Vaskemidler og husholdningskjemikalier;
• Kode 52.48.31. Skrivesaker.

Ikke glem å skaffe tillatelser fra branninspeksjonen og SES.

Hvor får du startkapital?

For å åpne, trenger du imponerende økonomiske ressurser. Startkapital kan lagres eller lånes fra venner. Hvis du ikke har fast jobb, kan du registrere deg hos et arbeidssenter og få lån til utvikling av småbedrifter.

Entreprenører som har betydelig kapital tilgjengelig kan kjøpe en franchise, det vil si kjøpe en ferdig bedrift. Dette er en ganske dyr type aktivitet som innebærer en stor initialinvestering.

En god klient kan hente inn reklamekostnadene fullt ut, selv om du investerte 10 000 dollar i det (Jim Rohn)

Alle forretningsmenn vil at deres egen virksomhet skal være lønnsom og lovende. De fleste forretningsmenn velger å åpne en butikk som grunnlag for virksomheten. I dag er det i alle store bosetninger mange supermarkeder og små butikker med lignende varesortiment, så konkurransen blant dem er veldig høy. På grunn av den store konkurransen deles fortjenesten mellom alle. En butikk som selger kjemiske husholdninger er et av alternativene for å lage din egen virksomhet.

Fordelen med denne virksomheten er at alle bruker vaskemidler, såper, vaskemidler og en rekke produkter for personlig pleie.

Vi kan si at etterspørselen etter disse varene ikke bare ikke faller, men også øker. Hvis du vil åpne en virksomhet i denne retningen, må du studere forbrukernes etterspørsel, velge pålitelige leverandører, utarbeide en forretningsplan av høy kvalitet for en butikk som selger husholdningskjemikalier.

Velge lokaler for en butikk

Hovedfaktoren for suksessen til en slik kjemisk varebutikk er plasseringen. Ganske ofte ligger store supermarkeder der det presenteres et stort utvalg av slike produkter i sentrum av boligområder, så det er mer lønnsomt for en dikter å åpne en butikk i sentrum.

For å velge det beste alternativet for å åpne en butikk med kjemiske varer, foreslår vi å bruke følgende kriterier:

1. La deg lede av valget av et sted med stor kundestrøm. Du kan fremleie en ferdig butikk eller et sted i et kjøpesenter.
2. Hvis naboene dine skal selge matvarer, må du gi tillatelse til salg av husholdningskjemikalier og lokalisering av lokalene.
3. Se nøye i en radius på en kilometer for å se om det er seriøse konkurrenter.
4. Velg en plass til butikken fra seksti kvadratmeter, slik at du fritt kan plassere alle varene.

Kjøp av utstyr til butikken

Vær også veldig oppmerksom på innkjøp av utstyr til butikken. Utstyret trenger ikke å være nytt, du kan ta tidligere brukt utstyr. Det viktigste er at den er pålitelig og holdbar.

Det anbefales at overflaten på utstyret ikke er utsatt for kjemi, slik at du ikke trenger å bytte det hvis noe middel søler. Det mest passende alternativet er utstyr med glassflater.

Liste over grunnleggende utstyr for butikken:

• Telleren der kassaapparatet og boksen for lagring av penger er plassert;
• Ulike stativer og glassvinduer plassert langs området av rommet;
• Nødvendige møbler, kontorutstyr.
• Montering av møbler må være av høy kvalitet, siden pakningene med husholdningskjemikalier er ganske tunge varer.
• Det beste alternativet er å ansette et passende team for en kvalitetsbygging.

Personale

Faktisk kan til og med en direktør stå bak disken og handle. Men innen salg, på grunn av den høye konkurransen, blir kvaliteten på kundeservice høyt verdsatt. Derfor, for å øke antall kunder og lojalitet til faste kunder, er det bedre å ansette fire selgere. Du trenger også en kvalifisert regnskapsfører for å utarbeide skatterapporter, lønnspersonale.

Annonsering av en butikk som selger kjemiske husholdninger

For at butikken din hele tiden skal generere inntekter, må du forberede en reklamekampanje av høy kvalitet.

For at flere og flere nye kunder skal komme til deg, må annonsen din publiseres systematisk.

• Internett (innlegg på sosiale nettverk, på oppslagstavler);
• Radioannonsering;
• Lokal TV-annonsering.

Og nå kan du utvikle og gjennomføre en markedsføringskampanje, hvis oppgave er å øke kundegrunnlaget, og derfor å øke antall salg.

Her er eksempler på å organisere slike kampanjer i butikker som selger husholdningskjemikalier:

1. Alle kjøpere som kjøpte mer enn tusen rubler, får en verdifull premie.
2. Alle kjøpere som kjøpte mer enn fem hundre rubler, mottok en loddkupong. Kupongen kan inneholde navnet på gaven eller prosentandelen av rabatten på kjøpet.
3. Utstedelse av rabattkort til vanlige kunder.

Varesortiment

For å unngå å kjøpe varer av lav kvalitet, bør du kun kjøpe kjemikalier til husholdningene fra pålitelige leverandører eller fra produsentens representanter. Det er viktig å inngå en avtale med leverandøren, der følgende punkter er angitt: kvaliteten på de leverte varene, varesortimentet, priser, leveringstider, betalingsbetingelser.

En kjemikaliebutikk for husholdninger bør tilby kundene et utvalg av følgende husholdningsprodukter:

• ulike typer rengjøring og vaskemidler;
• geler og pulver for vasking;
• sjampo, balsam, hårpleie masker;
• munnvann, tannkrem og tannpulver;
• produkter for personlig hygiene;
• kremer, geler, barberingskremer;
• børster, kremer for skopleie;
• og andre varer.

Butikken skal presentere produktet for forbrukere fra ulike samfunnslag. Hvis du kun selger merkede og dyre merkevarer for velstående kunder, vil resten av kjøperne gå til konkurrentene dine. For god kundetrafikk må du tilby dem et rikt utvalg, mer enn tusen varer.

Kostnader ved å åpne en butikk som selger kjemiske husholdninger

Butikkinntekter

En husholdnings kjemikaliebutikk med et salgsareal på to hundre og femti meter bør generere inntekter fra salg av husholdningsvarer i to millioner rubler per år.

Produksjon

Break-even-punktet i en kjemikaliebutikk for husholdninger skal finne sted ti til tolv måneder etter åpningen. Og da vil det være lønnsomt.

Du er garantert en lønnsom og vellykket virksomhet hvis du kompetent tenker over forretningsplanen til en kjemikaliebutikk, organiserer butikkens arbeid med høy kvalitet og ansvarsfullt nærmer valget av leverandører og kvalitetsvarer.

Selvsagt er forretningen med å selge husholdningskjemikalier en veldig, veldig lønnsom virksomhet, og alle kan organisere det hvis de ønsker det, med det eneste forbeholdet at det er behov for startkapital.

En person vasker, stryker og rengjør alltid, noe som betyr at etterspørselen etter blekemiddel, flekkfjerner, oppvaskmiddel alltid vil være høy. Fra dette kan vi trekke en enkel konklusjon: du kan tjene gode penger på dette, det viktigste er å kompetent nærme organisasjonen av virksomheten.

Selvfølgelig er mange ambisiøse gründere interessert i spørsmålet om hvordan du åpner en butikk for husholdningsvarer fra bunnen av. Naturligvis krever det detaljert vurdering, og anbefalingene nedenfor er sikkert nyttige for alle som planlegger å handle med kjemikalier i husholdningenes husholdning.

Lag en forretningsplan

Men før du går videre til en praktisk analyse av spørsmålet om hvordan du åpner en butikk for husholdningsvarer fra bunnen av, bør det bemerkes at enhver kommersiell virksomhet krever en forretningsplan. Det vil være det viktigste økonomiske dokumentet til din handelsvirksomhet.

En forretningsplan for en husholdningsvarebutikk skal gjenspeile alle utsiktene når det gjelder lønnsomhet, et estimat av alle kostnader som er påløpt i forbindelse med åpning av en butikk, og hvor mye fortjeneste du til slutt vil motta.

registrering

Før du starter en husholdningsbutikk fra bunnen av, må du registrere virksomheten din. Dette gjøres av skattekontoret. Det beste alternativet for deg er å registrere deg som en individuell gründer. Du fyller ut spesielle skjemaer, betaler statlig avgift og i løpet av 3-5 dager etter at du har sendt inn søknaden, vil du motta de nødvendige dokumentene.

Dette er imidlertid ikke alle prosedyrene du må gjennomgå på kontoret til tjenestemenn. Du må få tillatelse til å gjøre forretninger fra noen tilsynsmyndigheter: sanitær- og epidemiologisk tjeneste, Rospotrebnadzor og branninspeksjon.

Hvis du er ny i virksomheten og ikke har den minste anelse om hvordan du åpner en butikk for husholdningsvarer fra bunnen av, er det på dette stadiet bedre å ty til tjenestene til fagpersoner som vil hjelpe deg med å få de nødvendige dokumentene på kort tid. Listen deres er ganske omfattende, så vi lister bare noen få av dem:

a) grunnleggende sanitær- og epidemiologisk dokument,

b) spesiell tillatelse fra Rospotrebnadzor;

c) avslutningen av branninspeksjonen;

d) en avtale om avhending av kvikksølvlamper;

e) en avtale om avfallshåndtering;

f) dokumenter om behovet for å overholde desinfisering, deratisering og desinfisering rettidig.

Hva er størrelsen på startkapitalen

En velutviklet forretningsplan for en husholdningsvarebutikk vil vise at minimumskravet til gjennomføring av prosjektet er omtrent 100-120 tusen dollar. Alt avhenger av en rekke faktorer, for eksempel hvor dyrt det vil koste deg å kjøpe utstyr og leie et butikklokale.

Som praksis viser, vil et salgssted bringe inn 4-6 tusen dollar i måneden etter seks måneder.

Lokaler

Samtidig bør det bemerkes at fortjenestemengden avhenger direkte av hvor butikken din vil være. Valget bør gjøres til fordel for territorier preget av "god trafikk".

De som først blir møtt med hvordan man åpner en husholdningsavdeling, bør vite at det er best å leie et shoppingområde i et av de kommersielle kompleksene i et boligområde i byen.

Gitt at det meste av kafeer og restauranter ligger i den sentrale delen av byen, bør det bemerkes at innbyggerne som bor der har et begrenset utvalg av vaskepulver, såper eller tannkrem.

Dette forklares med det faktum at lokale butikker har et lite utvalg av husholdningskjemikalier som selges i dagligvaremarkeder og butikker.

Hvis du åpner en liten butikk i dette området som selger utelukkende husholdningsvarer, vil du ikke tape, fordi konkurransen der ikke er for sterk, og virksomheten blir lettere å utvikle.

Din største fordel bør være et bredt utvalg av varer og en akseptabel pris for dem. Det anbefalte salgsområdet bør være omtrent 40-50 kvadratmeter.

Etter at virksomheten din gir deg et solid overskudd, kan du tenke på å utvide lokalene, og derfor vil du kunne tilby kundene et mer variert utvalg av produkter.

Utstyr

For et detaljhandel som selger husholdningsvarer, er det lov å bruke både lukkede og åpne benkeplater. Selvfølgelig er det en risiko for produkttyveri, men selvbetjening er vanligvis lønnsomt. For å minimere sannsynligheten for tyveri av varer, vil det være nyttig å utstyre dummy videoovervåkingskameraer i butikkområdet.

Hvis du har leid et rom med store dimensjoner for handel, er det viktig å utstyre det med ekte kontrollenheter og spesifikt gi en nødanropsknapp for sikkerhetstjenesten.

De som skal, men ikke vet hvordan de skal åpne en butikk for husholdningsvarer, bør tydelig lære at når man bruker prinsippet om selvbetjening, skal utstillingsvinduer og hyller være plassert rundt lokalets omkrets. Seksjoner utstyrt med speil vil hjelpe selgere til å holde oversikt over hva som skjer på salgsgulvet. Det anbefales å plassere øyformede stativer i sentrum. Hengende varer plasseres optimalt på stående nett.

Kasserers arbeidsplass ligger optimalt i umiddelbar nærhet av avkjøringen fra shoppingpaviljongen.

Område

Utvalget av produkter i butikken din bør variere, alt fra personlig pleieprodukter til parfymer. I dette tilfellet kan antall produktnavn i gjennomsnitt være fra 5 til 10 tusen enheter. Det anbefales å legge produkter i hyllene som er tilgjengelige for personer med forskjellige inntektsnivåer.