Hva er en forretningsplan? Hvordan skrive en forretningsplan: et utvalg med beregninger

Ditt fremtidige prosjekt. Hvordan skrive en forretningsplan? De trinnvise instruksjonene i denne artikkelen vil hjelpe i denne saken.

Forretningsplanmål

Å skrive en forretningsplan kan være forskjellig, avhengig av hvorfor du trenger den. Et av de vanligste målene er å presentere det for investering. En slik forretningsplan for et prosjekt er den vanskeligste. Ofte er eksterne parter involvert i å skrive det - spesialister innen sitt felt som vil lage en passende forretningsplan for investorens godkjenning.

Det hender at lederen instruerer å skrive en forretningsplan for selskapet, for eksempel for å åpne en filial. Også i dette tilfellet henvender de seg ofte til tredjepartsspesialister for å lage slike planer. Til slutt kan det hende at entreprenøren bare trenger å gjøre noen justeringer for selskapets behov.

Vel, når en forretningsplan er nødvendig for å starte din egen virksomhet, er det best å skrive den fra omslag for å dekke deg selv. Selv om dette er en vanskelig prosess, er den spennende og veldig interessant. Tross alt er din egen virksomhet et reelt tankegang for en gründer. Og derfor blir deres skapelse behandlet veldig nøye og grundig. Artikkelen gir instruksjoner om hvordan du utarbeider en forretningsplan for virksomheten din.

Innledende idé

I utgangspunktet har de som bestemmer seg for å åpne sin egen virksomhet allerede valgt og er godt klar over sitt aktivitetsfelt. Men det er gründere som vil ha sin egen virksomhet, men som ennå ikke helt vet hva de skal gjøre. De leter etter en forretningside. Det er vanskelig å overvurdere dens betydning. Ideen skal passe til interessene og ønskene til gründeren selv.

Det kan være en favorittbedrift, som en person er klar til å gjøre selv gratis, eller en virksomhet som allerede gir garantert inntekt. I alle fall, etter å ha valgt en nisje for deg selv, er det viktig ikke å bli distrahert av noe annet og ikke å drømme om uoppnåelige topper, men å trinn for trinn bringe din virkelige idé til liv. En forretningsplan vil virkelig hjelpe i denne saken.

Hvordan skrive en forretningsplan? Trinnvis instruksjon

Så etter å ha forestilt deg hva den fremtidige virksomheten vil være, kan du fortsette å skrive en forretningsplan. Det er spesielle planleggingsstandarder. Derfor, hvis den blir sendt inn for investering, bør du velge en passende standard og følge den når du skriver.

For å hjelpe deg med å finne ut hvordan du skriver en forretningsplan, vil trinnvise instruksjoner og generelt aksepterte standarder tjene deg godt, ettersom de er validert av folk som er profesjonelle i disse spørsmålene. En gründer vil være i stand til å sortere gjennom sine, kanskje ennå ikke fullformede tanker, og bringe virksomheten til liv.

En standard forretningsplan består av følgende kapitler:

• Generelle bestemmelser.

  Markedsanalyse.

  Markedsføring og strategisk plan.

  Kostnader.

  Produksjonsplan.

  Investeringer.

  Finansiell plan.

Sammendrag

Her skal essensen av saken, en beskrivelse av en forretningside, informasjon om dens objektive nødvendighet i markedet, vilkår for implementering og konkurranseevne vises kort.

Selvfølgelig er denne delen mer ment for potensielle investorer. Det er de som, etter å ha lest CVen, konkluderer med om det er verdt å lese denne planen videre eller ikke. Derfor, hvis det skal presenteres for investoren, er det nødvendig å nøye beskrive denne delen, kanskje komme tilbake til den igjen og igjen, og gjøre justeringer etter utarbeidelsen av de følgende kapitlene.

Imidlertid, for deres egne behov, er denne delen også viktig, siden den hjelper gründeren bedre å se hele prosessen med å organisere virksomheten som en helhet.

Generelle bestemmelser

Hvis CV-en er skrevet omtrent en - maks to sider, kan dette kapitlet skrives mer detaljert. Det er faktisk kapitlet "Generelle bestemmelser" inneholder den samme informasjonen som sammendraget, men i en mer detaljert form inviterer leseren til å bli kjent med prosjektet som helhet.

Den beskriver egenskapene og gjennomføringen av prosjektet, dets livssyklus, muligheten for ytterligere utvikling og prognosen for produktendringer med en mulig endring i markedstrenden.

Tjenestevirksomhetsplanen i dette kapittelet skal inneholde informasjon om hva den aktuelle tjenesten er og hvordan den vil tiltrekke seg kunder. For eksempel beskriver en forretningsplan alle de foreslåtte tjenestene, deres egenskaper og særpreg. En attraktiv funksjon her vil være legenden om hvordan kjendiser gjennomgår prosedyrer i salongen eller hvordan individuelle spesialister gir dem disse tjenestene, hvordan spesialister ble trent direkte med merkevaren for produktet de jobber med.

Markedsanalyse

Parallelt med å skrive en forretningsplan eller før du utarbeider den, er det nødvendig å gjennomføre en markedsanalyse. Dette er en ekstremt viktig del, fordi suksessen til det fremtidige prosjektet er direkte avhengig av det.

Etter å ha valgt en markedsnisje og målgruppe, utfører de en grundig analyse for å identifisere hvor relevant prosjektets forretningsplan, opprinnelige forslag og ideen er. Hvis analysen avslører et for stort tilbud, er det verdt å gå tilbake til ideen og prøve å rette den på en slik måte at den samsvarer med tilstanden i markedet. Hvis det er økt etterspørsel, er alt i orden, og du kan trygt gå videre til videre handlinger.

Markedsanalyse gjøres på forskjellige måter. Men hvis det er problemer med implementeringen, er det selskaper der du kan outsource markedsanalyser.

Ikke desto mindre anbefales gründeren å ordne opp i dette problemet selv, siden enhver tredjepartsorganisasjon bare gir et objektivt gjennomsnittsresultat, uten å ta fullt hensyn til forretningsplanene til små bedrifter og alle nyansene i forretningsidéen til forfatteren av prosjektet.

Markedsføring og strategisk planlegging

Denne planen inkluderer å bringe produktet til markedet, produktutvikling, prising, salg og distribusjon og reklame. For å vise et produkt, anbefales det å lage et Gantt-diagram, som viser datoene for gjennomføringen av forskjellige aktiviteter. Basert på analysen av markedet og konkurransekraft, beregnes en strategi, hvordan markedet skal erobres og hvilke taktiske handlinger som kreves for implementering.

Prissettingen er basert på økonomiske beregninger og forventet inntekt fra selskapet. Salg og distribusjon kan vises i form av et diagram, hvor du vil se hele prosessen i trinn. For eksempel fra mottak av varer på lageret til å motta penger for varene og deres salg.

Kostnader og produksjonsplan

Dette kapittelet inkluderer kjøp av nødvendig utstyr, reparasjoner, utleie av lokaler og andre kostnader. I produksjonsplanen er det nødvendig å reflektere hvor mange som kreves for å gjennomføre prosjektet, arbeidsplanen, fradrag for lønn og relaterte utbetalinger.

De vil bli mye mer attraktive for investoren hvis det er et ferdig team som vil jobbe med prosjektet, da dette beviser entreprenørens evne til å gjennomføre planene. Derfor vil det være hensiktsmessig å understreke dette i forretningsplanen.

Produksjonsplan

Hvis selskapet vil være et produksjonsfirma, er det her nødvendig å beskrive produksjonsprosessen, samt partnere og leverandører som vil være involvert i saken. For eksempel skal gårdsplanen i dette kapittelet omfatte utstyr for melking, tapping, emballering av melk og en mekanisme for markedsføring av den gjennom spesifikke leverandører.

Finansplan og investeringer

Den mest kritiske delen av hele forretningsplanen er selvfølgelig økonomiplanen. Dessuten, hvis prosjektet er ment for investorens bekjentskap, vil en seriøs investor mest sannsynlig se på økonomiplanen etter å ha lest CV-en. Tross alt er det her gründerens reelle evne til å implementere forretningsideer vil være synlig. Dette er essensen av gründeraktivitet.

Finansplanen inneholder all informasjon om mulige kostnader og inntekter ved prosjektet. Basert på markedsføring, strategisk plan og kostnader, er det laget en tabell i flere år, som viser de nødvendige investeringene og tidsplanen for tilbakebetaling, alle kostnader og mulige inntekter.

Den siste delen av økonomiplanen må nødvendigvis være beregningen av lønnsomheten til den fremtidige virksomheten.

Leseren vet nå hvordan man skal skrive en forretningsplan. Den trinnvise guiden i denne artikkelen er en kort opplæring som viser viktigheten av å forstå mål og behovet for forretningsplanlegging.

Kort orientering

Du har en idé. Du vil lage din egen virksomhet. Utmerket. Hva blir det neste? Deretter må du "legge alt på hyllene", tenke på detaljene (så langt som mulig), for først og fremst å forstå: er det verdt å utvikle dette prosjektet? Kanskje etter å ha undersøkt markedet vil du forstå at tjenesten eller produktet ikke er etterspurt, eller at du ikke har tilstrekkelige midler til å utvikle virksomheten din. Kanskje prosjektet bør forbedres litt, forlate unødvendige elementer, eller tvert imot introdusere noe?

En forretningsplan vil hjelpe deg med å vurdere levedyktigheten til din virksomhet.

Slutten rettferdiggjør midlene?

Når du begynner å skrive en forretningsplan, må du huske målene og funksjonene. Først og fremst utfører du forberedende arbeid for å forstå hvor realistisk det er å oppnå de planlagte resultatene, hvor mye tid og penger som trengs for å gjennomføre planen.

I tillegg er det behov for en forretningsplan for å tiltrekke seg investorer, motta tilskudd eller et banklån. Det vil si at den skal inneholde informasjon om den potensielle fortjenesten til prosjektet, de nødvendige kostnadene og tidspunktet for tilbakebetaling. Tenk på hva som er viktig og interessant for mottakerne å høre.

Bruk et lite jukseark for deg selv:

• Analyser markedet du skal inn i. Hvilke selskapsledere som finnes i denne retningen. Studer deres erfaring og arbeid.
• Identifiser styrker og svakheter ved prosjektet ditt, fremtidige muligheter og risikoer. Kort sagt, gjør en SWOT-analyse *.

SWOT-analyse - (eng.)Styrker,Svakheter,Muligheter,Trusler - styrker, svakheter, muligheter og trusler. Metoden for planlegging, strategiutvikling, slik at du kan identifisere de viktigste faktorene som påvirker forretningsutviklingen.

• Bestem deg klart hva du forventer av prosjektet. Sett et bestemt mål.

Det viktigste forretningsplanen retter seg mot er å hjelpe deg først og fremst med å utvikle selskapets strategi og planlegge utviklingen, samt bistand til å tiltrekke investeringer.

Så enhver plan har en struktur. Uansett detaljene i prosjektet og investorenes krav, inneholder forretningsplanen vanligvis følgende elementer:

1. Firma CV (kort forretningsplan)

• produktbeskrivelse
• Beskrivelse av markedssituasjonen
• Konkurransedyktige fordeler og ulemper
• Kort beskrivelse av organisasjonsstrukturen
• Fordeling av midler (investering og egenkapital)

2. Markedsplan

• Definisjon av "problemet" og løsningen
• Bestemme målgruppen
• Markeds- og konkurranseanalyse
• Gratis nisje, unikt salgsforslag
• Måter og kostnader for å tiltrekke seg kunder
• Salgskanaler
• Stadier og tidspunkt for erobring av markedet

3. Plan for produksjon av varer eller tjenester

• Organisering av produksjonen
• Infrastrukturfunksjoner
• Produksjonsressurser og områder
• Produksjonsutstyr
• Produksjonsprosess
• Kvalitetskontroll
• Beregning av investeringer og avskrivninger

4.Arbeidsflytorganisasjon

• Bedriftens organisasjonsstruktur
• Fordeling av makter og ansvar
• Kontrollsystem

5. Økonomisk plan og risikoprognose

• Kostnadsoverslag
• Beregning av kostnadene for et produkt eller en tjeneste
• Resultatberegning
• Investeringsperiode
• Pausepunkt og tilbakebetalingspunkt
• Likviditets prognose
• Risikoprognose
• Måter å minimere risiko

Det er klart at en forretningsplan er en helhet og dens deler er uløselig knyttet til hverandre. Imidlertid vil en godt designet struktur hjelpe deg til ikke å glemme det viktige, samt se nærmere på hvert av aspektene.

Sammendrag av firmaet. Kort om det viktigste

Markedsplan. Det er tomme seter?

Når du utarbeider markedsføringsplanen din, må du analysere markedet du er i ferd med å gå inn på. Dermed vil du identifisere trender for deg selv, samle informasjon om konkurrenter og bli bedre kjent med forbrukeren din, målgruppen din.

Etter å ha vurdert en potensiell klient, hans interesser og preferanser, må du bestemme den optimale plasseringen for et kontor, butikk osv. Det skal være behagelig. Beregn antall kunder du trenger for å betale tilbake virksomheten din, og matche den med publikum som bor eller arbeider rundt den foreslåtte forretningsstedet. For eksempel, for en virksomhet innen offentlige tjenester, bør antallet publikum ikke være mindre enn 2% av antall mennesker som bor i en radius på en kort spasertur eller en fem minutters biltur.

Det er mulig at markedet du skulle erobre er overmettet for øyeblikket. Analyser handlingene til konkurrentene, lag din strategi, fokuser på din egenart, introduser noe nytt for å okkupere en tom nisje i et bestemt område.

Det er selvfølgelig ganske vanskelig å lage noe som ennå ikke er på markedet. Du kan imidlertid nøye analysere situasjonen og åpne for eksempel et punkt der forbrukeren virkelig trenger det eller spille på forskjellen i priser og nivået på tilbudte tjenester i forhold til nærliggende konkurrenter.

Også, du må definitivt bestemme deg for salgskanalene. Etter å ha gjennomgått metodene som finnes på markedet, finn de beste for deg selv. Beregn hvor mye det koster deg å anskaffe hver kunde.

Til slutt, når du bestemmer deg for priser, må du beregne: hvilken er mer lønnsom? Høy pris med et lite antall salg eller prisen er lavere enn konkurrentene, men en stor kundestrøm. Tjenesten skal heller ikke glemmes, for for mange forbrukere er det kritisk. De er villige til å betale en pris høyere enn markedsgjennomsnittet, men får service av høy kvalitet.

Produksjonsplan. Hva selger vi?

Det er her du endelig går i detalj om essensen av virksomheten din: hva gjør du?

La oss for eksempel si at du bestemmer deg for å lage kjoler og selge dem. I produksjonsplanen angir du leverandørene av stoff og utstyr, hvor du finner syverket, hva produksjonsvolumet vil være. Du vil skrive ned trinnene i produksjonen av produkter, de nødvendige kvalifikasjonene til de ansatte, beregne de nødvendige fradragene i avskrivningsfondet, samt logistikk. Kostnadene for den fremtidige virksomheten vil også avhenge av mange faktorer: fra kostnadene for tråder til arbeidskostnadene.

Når du forskriver teknologien for å lage kursproduktet ditt, vil du være oppmerksom på mange små ting du ikke har tenkt på før. Du kan ha spørsmål om lagring av varer eller vanskeligheter med importerte råvarer, problemer med å finne ansatte av nødvendige kvalifikasjoner, etc.

Når du endelig har foreskrevet hele veien for å lage et produkt eller en tjeneste, er det på tide å beregne hvor mye prosjektet ditt vil koste deg. Det kan godt hende at senere, når du foretar økonomiske beregninger, vil du forstå at du trenger å gjøre justeringer i produksjonsplanen: å redusere noen kostnader eller å endre selve teknologien radikalt.

Organisering av arbeidsflyten. Hvordan vil det fungere?

Vil du lede virksomheten alene eller sammen med partnere? Hvordan skal avgjørelser tas? Du må svare på disse og mange flere spørsmål i seksjonen "Organisering av arbeidsflyten".

Her kan du skrive ned hele virksomhetsstrukturen og identifisere duplisering av autoritet, gjensidig ekskludering, etc. Etter å ha sett hele organisasjonskartet, vil det være lettere for deg å fordele rettigheter og ansvar optimalt mellom avdelinger og ansatte.

Etter å ha forstått først og fremst for deg selv hvordan bedriften din fungerer, vil det være mulig å utvikle et mer effektivt system for samhandling mellom strukturer, et system for overvåking av ansatte og hele personalpolitikken.

Viktigheten av denne delen er at den beskriver hvem og hvordan implementering av prosjektet i virkeligheten.

Finansiell plan. Hoveddel

Den økonomiske delen er direkte knyttet til alle punkter i forretningsplanen. Derfor, hvis det gjøres endringer eller tillegg i en av seksjonene, endres også økonomiske beregninger. Den omvendte prosessen er også mulig hvis det gjøres justeringer i økonomiplanen - dette betyr endringer i andre strukturer. Så hvis du forstår at du må redusere kostnadene for å oppfylle beløpet du har til rådighet, kan du tenke på hvordan du vil gjennomføre denne optimaliseringen.

Selvfølgelig er en forretningsplan en grov modell for hvordan prosjektet ditt vil utvikle seg og fungere. Det må huskes at uforutsette situasjoner vil oppstå, fordi du starter en virksomhet i sanntid, og i livet er det umulig uten overraskelser. Hvis du holder deg til anbefalingene fra BIBOSS, vil du imidlertid kunne lage en detaljert og fungerende forretningsplan som vil unngå mange problemer.

Jeg vet mye om forretningsplanlegging. Hun planla og startet 3 familiebedrifter. Jeg laget 4 forretningsplaner for å motta tilskudd og ett tilskudd fra Employment Center. Hjalp flere venner med å formulere ideene sine, redigerte dusinvis av dokumenter for klienter, studerte hundrevis av materialer fra forretningssøkere som søkte om et lån.

I to år jobbet jeg i en kredittinstitusjon som finansierer en virksomhet. Nybegynnere og erfarne gründere søkte om midler, og vi vurderte utsiktene og tilbakebetalingen av ideen, laget en forretningsplan eller justerte klientens eksisterende beregninger. Informasjon om søkeren ble presentert på et møte i kredittkomiteen, der de samlet tok en beslutning om å utstede det etterspurte beløpet eller å nekte.

For å overbevise alle låneansvarlige om å stemme "for" finansiering, var det nødvendig å analysere alle mulige risikoer ved prosjektet og finne løsninger for enhver situasjon, beskytte utlånerens penger fra alle sider, og gi muligheter for uttak hvis alt går i henhold til et negativt scenario.

Diskusjonen om forretningsprosjekter i kredittkomiteen var strukturert som følger:

- Og hva om han skiller seg fra kona, som skal selge i butikken hans, fordi hun nå er seg selv bak disken?

- Ansetter en andre selger. Forresten opptrer kona som kausjonist på lånet, så hun vil ta på seg halvparten av gjelden i tilfelle skilsmisse.

- Hva vil skje med gjelden når "off-season" for salg kommer?

- I lavsesongen, i timeplanen, foreslår jeg å redusere månedlige utbetalinger slik at klienten "trekker" dette beløpet i en periode med synkende fortjeneste.

- Og hvis lageret hans blir ranet?

- Lageret er bevoktet, men vi forsikrer fremdeles varelageret - dette forsikringsselskapet betaler kompensasjon i løpet av et par uker uten å mase eller forsinke, så klienten vil raskt få tilbake tapene og kunne bestille en ny varesats.

Bli en så streng kommisjon for ditt eget prosjekt og gå gjennom alle de svake punktene i virksomheten for å finne en plan B og C for enhver situasjon. Ha en diskusjon og idédugnad med venner. Det er bedre å finne mulige problemer og tenke over løsningene deres på papir selv før du starter et selskap enn å risikere og pådra seg ekstra kostnader senere.

Ganske hverdagslige situasjoner kan bli en katastrofe for en mikrovirksomhet og problemer for en stor bedrift. Tenk på dette når du planlegger, slik at du senere plutselig ikke går inn i negativt territorium.

Min erfaring vil hjelpe deg med å lage en forretningsplan og få finansiering for den. Den kan brukes når du kontakter private investorer, søker om et banklån, eller for å motta et tilskudd til oppstartsentreprenører fra den lokale administrasjonen.

Ved å bruke eksemplet på den nye familiebedriften min - et lite smedverksted - vil jeg vise deg hvordan du lager en forretningsplan for å skaffe midler fra budsjettet.

En forretningsplan er et dokument som omfattende beskriver en idé, prosjekt, arbeid og resultatene av slikt arbeid. Det tar hensyn til alt fra lanseringsplan og rekruttering til forskjellige utviklingsscenarier og tilbakebetalingsperioder. Hele versjonen av dokumentet viser mulige risikoer og muligheter for minimering.

Hva er forskjellene fra mulighetsstudien?

Mulighetsstudie er en mulighetsstudie for lansering av et prosjekt. Beregninger i den gjelder bare nødvendige investeringer, kommende kostnader, forventet inntekt, tilbakebetalingsperiode. Den beregner den økonomiske fordelen av de planlagte aktivitetene. En mulighetsstudie kan utarbeides når en egen problemstilling løses, for eksempel om overføring av regnskap til.

Forretningsplanen, i sammenligning med mulighetsstudien, dekker et bredere spekter av spørsmål, inkludert markedsføring og markedsføring av prosjektet, organisatoriske tiltak og risikovurdering. Den sosiale komponenten av en oppstart blir også vurdert her. En forretningsplan er et mer komplekst dokument; det er nødvendig når du åpner en restaurant eller butikk.

Hvorfor trenger du en forretningsplan

Forretningsplanen viser alvorlighetsgraden til gründerens intensjoner og dybden av hans fordypning i emnet. Han trenger dette selv for å forstå hva som venter i prosessen, hvordan man kan unngå problemer og få det.

Men dette dokumentet er viktigst når du skaffer midler. Uten en forretningsplan vil en investor, låneansvarlig eller administrasjonsmedarbeider ikke diskutere muligheten for å utstede lån eller budsjettmidler.

La oss gå tilbake til smia vår. Min mann og jeg trenger en forretningsplan for internt bruk - for å forstå hvilke oppstartsutgifter som trengs, hvor mye og hva som må kjøpes, hva og hvordan ordne lovlig arbeid, hvilke inntekter som er mulige, hva man skal produsere og hvordan man skal selge.

Men et annet formål med å lage en BP er å søke om tilskudd. På distriktsnivå fordeles budsjettmidler til å støtte oppstartsentreprenører. Det er mulig å motta opptil 300 000 rubler gratis etter bestått et konkurransedyktig utvalg, der kommisjonen evaluerer forretningsplanen og dens indikatorer. For å komme deg rundt og få det, må du tegne opp dette dokumentet riktig og presentere prosjektet ditt riktig.

Internt - for å ta ledelsesbeslutninger. En forretningsmann trenger et slikt dokument for seg selv, for partnere, for ansatte.

Eksternt - for å tiltrekke finansiering og statsstøtte, finn en investor. Det er samlet for kommunikasjon med banker, kontakt distrikts- / byadministrasjonen for tilskudd eller tilskudd, forhandlinger med potensielle partnere.

Oppgavene som forskjellige forretningsplaner løser er forskjellige. Du kan ikke tegne ett dokument og gå med det for et lån, og for budsjettstøtte, og på jakt etter en privat investor.

1. Penger fra budsjettet

Arbeidsplanens oppgaver når man tiltrekker budsjettmidler:

• Demonstrer visjonen din om prosjektet, overbevis tjenestemennene som distribuerer midler til at du forstår det valgte området og forstå hvor du skal begynne. Det spiller ingen rolle for dem hvordan og hva du vil gjøre i løpet av arbeidet, det viktigste er at virksomheten din holdes flytende i minst 3-5 år. Det er hvor lenge de sporer skjebnen til mottakerne av støtte.
• Velg en prioritert retning for utvikling: gjør og selg det markedet trenger, delta i de tjenestene som mangler i regionen, tilfredsstille etterspørselen fra forskjellige kategorier av befolkningen. Dette er igjen viktig for å forbedre statistikken i regionen slik at myndighetene kan rapportere at forbrukermarkedet er i utvikling.
• For å bekrefte den sosiale betydningen av prosjektet: å skape arbeidsplasser og sysselsetting av arbeidsledige, unge mennesker, funksjonshemmede, foreldre med mange barn - jo flere arbeidstakere en bedrift trenger, jo bedre. Antall nye jobber er et av prosjektevalueringskriteriene.
• Beregn budsjetteffektiviteten til virksomheten - mengden skatt og ikke-skatteinntekter, inkludert forsikringspremier for ansatte, og jo mer du planlegger å betale til regjeringen, desto større er sannsynligheten for at det tildeles tilskudd. Ideelt sett bør disse inntektene få tilbake kostnadene ved å gi deg tilskudd om et par år, og deretter dekke dem.

Vurder alle disse punktene når du utarbeider en forretningsplan for å plassere aksenter riktig.

Alle indikatorer for forretningsplanen og prognoser vil bli kontrollert etter utstedelse av budsjettmidler - en gang i kvartalet, seks måneder eller et år, vil kommisjonen gå til nettstedet og be om økonomisk dokumentasjon og rapportering fra deg, sjekke indikatorene med de planlagte. Hvis du ikke ansetter ansatte eller begynner å sende produkter til lokale butikker som lovet, kan du bli tvunget til å returnere pengene dine fordi du ikke har oppfylt dine kontraktsforpliktelser. Derfor, på papir, ikke overvurder tallene og ikke pynte noe; tilnærming planlegging mer realistisk.

2. Banklån

Hvis du bestemmer deg for å søke penger til banken, vil forretningsplanen for et lån utføre andre oppgaver:

• Bevis forståelse av prosjektet av gründeren selv, gi en tidsplan som vil hjelpe deg med å lage en gjeldsnedbetalingsplan.
• Beregn inntektene og utgiftene når du tar hensyn til de obligatoriske betalingene for å betale tilbake lånet.
• Oppgi risikoen for mislighold av lån og foreslå mulige måter å minimere dem på - kausjon, forsikring, pantelån.

Långiveren trenger at klienten oppnår den planlagte inntekten og kan oppfylle sine forpliktelser uten forsinkelser og svikt, selv i en nødsituasjon. Forretningsplanen for banken må fokusere på dette. Antall arbeidsplasser som er opprettet eller mengden betalt skatt plager ham ikke, enda viktigere er låntagerens økonomiske stabilitet.

3. Investorfond

Den økonomiske delen av prosjektet er også viktig for investoren, han trenger informasjon om tilbakebetalingsperioden for investeringene. Når han investerer pengene sine, må han forstå hvor raskt han vil få noen resultater - refusjon, en del av fortjenesten.

Forretningsplanen bør umiddelbart gi muligheter for å fordele fortjeneste mellom investorer, gi dem en andel i selskapet og graden av involvering i arbeidet.

4. Interne ressurser

En forretningsplan "for seg selv" kan utføre alle oppgaver og inneholde et bredt utvalg av informasjon om den fremtidige eller nåværende virksomheten. Med hjelpen kan du utarbeide en rapport for ledelse og aksjonærer med beregninger og argumenter for å utvide produksjonen, åpne et nytt utsalg, komme inn på markedet i en annen region, utvikle en produktlinje.

I et slikt dokument kan du fordype deg i detaljene, male alle nyanser og ta hensyn til ikke bare økonomiske problemer, men også organisasjonsarbeid, markedsføringspolitikk, produksjonsproblemer.

Det er ingen universell forretningsplan, du trenger alltid å forstå hvorfor og for hvem den er ment, og med det i tankene, utarbeide den.

• For å motta et tilskudd, må smedens forretningsplan fortelle mer om hva det vil gi distriktet, hvordan budsjettet vil ha nytte av åpningen.
• Så sørg for å indikere at nærmeste smie ligger i et annet område i regionen, 200 km unna, og derfor vil åpningen av en ny bedrift gi lokale innbyggere rimelige produkter. Og det vil være egnet for husholdningsbehov og dekke behovene til alle kategorier av befolkningen - maskinvareverktøy, interiørartikler, møbler.
• Det skal understrekes at det første året vil gründer-smeden bli ansatt, og det andre året er det planlagt å ansette en annen ansatt som assistent. Dette vil skape 2 arbeidsplasser.
• Det er også verdt å beregne i detalj hvor mye forsikringspremier en selvstendig næringsdrivende vil betale for seg selv, og hvor mye for en ansatt neste år.
• En ansattes lønn må nødvendigvis overstige gjennomsnittslønnen i den aktuelle bransjen i regionen. Så i Novgorod-regionen sier statistikk at arbeidstakere i produksjonssektoren mottar i gjennomsnitt 32 000 rubler. Betalinger til en ansatt i beregningene må være angitt minst dette beløpet.
• Dette må nevnes i den korte beskrivelsen av prosjektet - den delen av forretningsplanen som alle medlemmer av konkurransekomiteen vil lese og studere nøye.
• Hvis vi gikk til banken for et lån, ville vi fokusere på andre detaljer - tilbakebetaling, stabil inntekt, lønnsomhet, som lar oss betale tilbake det forespurte beløpet med renter.

Hoveddelene av forretningsplanen

Enhver forretningsplan bør inneholde en omfattende beskrivelse av prosjektet for ikke å gå glipp av viktig informasjon. Hovedseksjonene kan navngis på forskjellige måter, kombineres eller deles inn i flere underseksjoner, men innholdet må nødvendigvis være i dokumentet.

Hvilke seksjoner inkluderer forretningsplanen?

Detaljert innhold i delene av forretningsplanen

Hva bør du skrive om i hovedavsnittene i dette dokumentet for å få et fullstendig bilde av utviklingen av selskapet?

Virksomhetsbeskrivelse

opprettelsesdato, offisiell registrering av en enkelt entreprenør eller juridisk enhet.

Distribusjon av aksjer i selskapet mellom partnere, medstiftere, investorer.

Opplevelsen av en forretningsmann før det - utdannelse, erfaring som ansatt. Det er ikke nødvendig å indikere hele arbeidshistorikken og legge ved vitnemål, med mindre dette direkte er relatert til et nytt prosjekt. Så når en forretningsmann som planlegger å åpne en kafé har jobbet i flere år som leder i en offentlig servering, vil dette være pluss hans. Hvis han ble uteksaminert fra et universitet med en grad i restaurantbransjen, er dette et annet poeng i sparegrisen av hans erfaring. Og hvis han hele livet snudde nøttene i en biltjeneste, lærte å være veterinær og så plutselig svingte for å åpne en bar - informasjon om utdannelse og erfaring vil være overflødig.

Registreringssted, forretningsområde. Du må ikke bare oppgi adressen, men også den totale dekningen av territoriet.

Prosjektets mål og mål... Her må du beskrive aktivitetsfeltet, og også målbare resultater - å åpne en kafé med 30 seter, selge 500 kg bakevarer daglig, etc.

Jeg viser deg hvordan du kan beskrive en virksomhet i en forretningsplan ved å bruke eksemplet på en smi. Avsnittet "Prosjektbeskrivelse" vil inneholde følgende informasjon:

• IP-registreringsdatoen er mai 2018.
• Business - entreprenør vil drive uavhengig, uten å involvere partnere. Den ansatte ansettes våren 2019.
• Gründeren brukte et år på å smi i sitt hjemverksted. Våren 2018 leide han et rom for en smie på produksjonsstedet, utstyrte det og fortsatte å jobbe.
• På slutten av 2017 fullførte han et tremåneders kurs “Handmade kunstnerisk smiing” ved Academy of Metalworking (St. Petersburg) og mottok kvalifiseringen “smed” (en kopi av utdanningsbeviset er vedlagt).
• Målet med prosjektet er å åpne en smie på distriktet N-distriktet for produksjon og salg av smidde produkter til befolkningen.
• Innen 2019 er det planlagt å produsere månedlige produkter for 250.000 rubler.

Markedsvurdering... Du må estimere markedskapasiteten, befolkningen og antall potensielle kunder. Det er ganske vanskelig å gjøre dette uten fullverdig markedsundersøkelse. Derfor er det verdt å se etter ferdige resultater av en slik vurdering for din region. I ekstreme tilfeller kan du forutsi effektiv etterspørsel omtrent.

Det viktigste er å formulere salgsoppgaver for deg selv: vil du bare jobbe innenfor mikrodistriktet, åpne butikker i hele byen, ta produkter til salgs i hele distriktet, eller vil du levere utenfor det.

Hvor nøyaktig du planlegger å nå målgruppen din, hvordan du vil velge de aktuelle markedsføringskanalene, vil du beskrive i detalj i delen "Markedsføringsplan", og bare nå indikere retningen.

Konkurrenter... Oppgi konkurrenter som allerede er i dette markedet.

Ikke bare direkte konkurrenter som tilbyr lignende varer og tjenester tas i betraktning, men også de selskapene som produserer erstatningsprodukter og tilbyr alternative tjenester. Hvis byen din ikke har et spesialisert tebutikk, betyr ikke dette at markedet er klart for konkurrentene: du må konkurrere om kundene med de varehusene og supermarkedene som også selger forskjellige typer te.

• Det er ingen andre smeder som driver kunstnerisk smiing på territoriet til det regionale sentrum og nærliggende områder. Det nærmeste selskapet som selger slikt håndverk ligger i en avstand på 250 km (i det regionale sentrum).
• Fabrikkprodusert maskinvare og grøftverktøy - pokere, skrapere, macheter, økser, tilbehør - tilbys i 6 jernvareforretninger i området, men forbrukere klager over dårlig kvalitet, og overvåking av varene viste at slike varer ikke varer lenge. Håndsmidde produkter er mer holdbare, og en lokal smed kan konkurrere med fabrikkleverandører, og garanterer ikke bare høy kvalitet, men også sliping av verktøyet, reparasjon og produksjon med de nødvendige dimensjonene å bestille. Smidde dekorative elementer av interiøret og husholdningsprodukter - dørhåndtak, kroker til porter og hengsler for porter, kleshengere og kroker til klær - finnes sjelden i butikker, hovedsakelig selges plastprodukter. Smidde hagemøbler - benker, lysthus, lamper, bord - selges ikke i området.
• Disse produktene er i stadig etterspørsel blant lokalbefolkningen. Produkter av håndlaget kunstsmiing kjøpes ikke bare av landsbyboere til landsbyhusene deres, men også av sommerboere, eiere av turistsentre og kafeer på landet.
• Smeden vil levere varer til markedet i N-distriktet, inngå kontrakter med butikker for levering av produkter til salgs, delta på håndverksmesser i St. Petersburg og Moskva.

Produksjonsplan

Forretningsprosesser... Skriv en liste over utstyr, verktøy, råvarer og materialer som kreves for å lage det valgte spekteret av varer og tjenester. Beregn de optimale produksjonsvolumene for utstyret ditt. Angi hvilke ansatte og med hvilken arbeidsbelastning du trenger.

Produkter... List opp produktene, tjenestene og verkene du vil tilby kundene. Beregninger av kostnadene ved å organisere forretningsprosesser vil tillate deg å finne ut kostnadene og lage en prisliste.

Innledende vedlegg... Beregn hvor mye penger som skal til for å starte prosjektet. Legg sammen kostnadene for alle eiendeler, anleggsmidler, reparasjoner, materialer og andre kostnader som kreves for å starte produksjonen.

For eksempel kan denne delen se slik ut:

• For smedens arbeid er det nødvendig å utstyre rommet med ventilasjon, en smie, en ambolt med en hammer, en skruestikke, et bord for kutting av metall, en sprøyteboks for behandling av ferdige produkter med varmebestandig maling, rustfri og andre belegg. Alt dette har allerede gründeren gjort.
• Følgende utstyr og verktøy vil øke arbeidseffektiviteten og produktiviteten: en kvern for sliping av kniver (40 000 rubler), en kvern for kutting av metall (5 000 rubler), en kvern for bearbeiding av smidde produkter (10 000 rubler), en sveisemaskin (20 000 rubler) .), mekanisk hammer (fra 150 000 rubler). Den totale kostnaden for å utstyre smia er 225 000 rubler.
• Ved fremstilling av produkter brukes metall - en profil, metallplate, armering, tråd. Råvarer kjøpes i liten engros på et metalllager i et nærliggende område, levering utføres av leverandørens transport. Kostnaden for et parti råvarer inkludert levering er 10 000 rubler. I løpet av en måned kan det være 2-4 fester, med tanke på belastningen og arbeidsvolumet.
• Smiing krever kull og gass i sylindere. Den kombinerte ovnen lar deg behandle metall ved å varme det opp med kull eller gass. Det gjennomsnittlige månedlige forbruket av disse typer drivstoff er henholdsvis 1500 rubler og 2000 rubler.
• Tilførsels- og avtrekksventilasjon, elektrisk. Den brukes til å opprettholde ønsket temperatur i ovnen og fjerne forbrenningsprodukter fra rommet. Strømforbruket registreres på en separat meter i smia og når 2500 rubler i måneden.
• I løpet av de første 9-10 månedene vil smeden jobbe alene, da vil det være nødvendig å ansette en arbeider som assistent.
• Smeden ligger på tømmerforretningens territorium, så det vil ikke være noen problemer med produksjonen av blandede produkter av tre med smidde elementer.
• Produktliste: benker, bord, barkrakker, stativer for blomster, peisesett (poker, scoop, stativ for dem), gulv- og vegghengere, kroker til klær, låser og hengsler for porter og porter, dørhåndtak og skaphåndtak, lamper , underlag til kjøkkenet for varmt eller skjærebrett, sigd, machetes, skrape, kniv.
• Smien fungerer allerede, men ikke med full kapasitet. Tilskuddsmidlene kreves for å kjøpe ekstra utstyr. Påfyll av omløpsmidler og betaling av løpende utgifter vil skje for egen regning.

Organisasjonsplan

Organisatorisk og juridisk form... Er en individuell gründer eller LLC egnet for gjennomføring av det valgte prosjektet, eller en annen organisasjonsform. Hva er årsaken til valget. Hvilket skattesystem er valgt, hvorfor er det egnet.

Fordeling av rollene til grunnleggerne... Hvis det er flere partnere, blir deres rolle i ledelsen og driften av selskapet beskrevet. Hva vil de gjøre, hva de vil ha ansvaret for.

Personale... Hva slags ansatte vil det være behov for, hvem som må ansettes i personalet, hvem som skal ansettes midlertidig, hvilke funksjoner som kan settes ut eller utføres uavhengig.

Oppgjør med motparter... hvordan det er planlagt å motta penger fra kunder, om det er nødvendig å åpne, kjøpe et online kassaapparat, eller er det muligheter for å utføre betalinger på annen måte.

Prosjektplan... Hva skal gjøres og når, hvilke problemer som skal løses umiddelbart, hva - senere. Det anbefales å beregne kostnadene for hvert trinn for å tydelig vise når og i hvilken grad finansiering er nødvendig.

• For en smie må en selvstendig næringsdrivende være en individuell gründer. Dette forenkler regnskap og rapportering. Gründeren utfører selv bokføringen ved hjelp av passende online-tjenester som tilbys av banken.
• For avtaler med kunder og leverandører brukes en løpende konto, det vil også bli kjøpt et kasseapparat, selv om det er mulig å selge varer på messer uten det. Ved kjøp av kassaapparat vil et spesielt fradrag benyttes.
• Etter å ha ansatt en ansatt, vil det være nødvendig å registrere seg med ekstra budsjettmessige midler som arbeidsgiver; før det er det nok å regelmessig betale forsikringspremier til utenbudsjettmessige midler.
• Aktiviteter er allerede i gang. Ved mottak av tilskudd vil utstyr bli kjøpt, noe som vil øke produksjonsvolumene.
• Når budsjettmidler utstedes i juli, vil alt nødvendig utstyr innen en måned kjøpes og installeres i henhold til listen (for 225 000 rubler), allerede fra august vil smiens produktivitet øke flere ganger. Ansettelsen av en ansatt er planlagt til neste vår - i mars-april, før det vil smeden jobbe selvstendig.

Denne delen er dedikert til kanalene og metodene for markedsføring, de nødvendige tiltakene for å øke salget og annonseringskostnadene.

Kampanjekanaler... Annonser i aviser, videoer på radio og TV, nettannonsering, lage din egen nettside og grupper i sosiale nettverk, annonsere i lokale publikum og fora, delta på messer.

Målgruppen... Hvem skal rettes av når man organiserer salg. Hvem er din klient - etter alder, kjønn, yrke, inntektsnivå. Hvor du finner ham og hvordan du kontakter ham.

Kampanjekostnad... Hvor mye vil det koste å søke og tiltrekke målgruppen? Hvor ofte du må lansere annonser, hvilke alternativer det anbefales å velge.

I vårt forretningsplan vil denne delen se slik ut:

Økonomisk ytelse

Det er nødvendig å beregne produksjonskostnadene, de planlagte salgsvolumene, de nødvendige kostnadene, den forventede inntekten og fortjenesten, lønnsomheten til prosjektet. Hvis det er mange og forskjellige produkter, er det ikke nødvendig å ta med alle beregningene i forretningsplanen, de kan tas ut i en egen applikasjon, og alle indikatorer kan beregnes ut fra den gjennomsnittlige kostprisen. Du må vise ditt eget bidrag til prosjektet, behovet for lånte midler. Hvis nødvendig, tilbakebetaler du lånet - en omtrentlig nedbetalingsplan. Når du betaler til investoren - beregning av profittandelen.

Risikovurdering

Eksterne faktorer... Nødsituasjoner og naturkatastrofer, den negative effekten av lokale myndigheter, en ny konkurrent, endringer i den økonomiske situasjonen og fallende inntekter i befolkningen.

Interne faktorer... Feil markedsvurdering, forsinkelser i leveranser, personalproblemer, produksjonsfeil, problemer med leie av lokaler, industriulykker.

Alternativer for risikominimering... Livsforsikring, helse, eiendom, ansvarsforsikring. Evnen til å redusere prisene, endre sortimentet, bytte til et annet produkt, endre sirkelen av potensielle kunder, utvide salgsmarkedet og finne nye kjøpere utenfor regionen, regionen eller landet. Avtaler med partnere og entreprenører, gode personlige forhold til myndighetene, et stort antall kvalifiserte arbeidere i markedet som er på utkikk etter arbeid osv.

Noe som dette vil se ut som å trene noen av risikoen for smia:

• I begynnelsen vil smiens inntekt helt avhenge av gründeren selv. Helseproblemer eller skader vil påvirke arbeidsmengden og bunnlinjen negativt. Nødsituasjoner i produksjonen kan forhindres ved å følge sikkerhetstiltak. Så er det planlagt å ansette en ansatt som skal ta av den økte arbeidsmengden fra smeden selv.
• Brann, ulykker, utstyrssvikt, naturkatastrofer - skaden fra disse ulykkene vil bli dekket av eiendomsforsikring, som vil bli utstedt for leide lokaler, utstyr og verktøy i smia til markedsverdi. Smeden har allerede bestått brannkontrollen, og det var representanter for energiselskapet, de sjekket ledningene, hetten på smia, ventilasjon og brannalarmer. Det var noen kommentarer, men alle manglene ble umiddelbart eliminert. Selve rommet med egen inngang ligger i en murbygning og oppfyller de generelle kravene til industriell sikkerhet.
• Hvis du har problemer med å leie, kan du raskt flytte smia til et annet sted - det er nok tomme produksjonsområder i området, utstyret demonteres lett og kan installeres på et annet sted innen 1-2 dager.
• Med lav etterspørsel etter produkter og lav handelsomsetning vil salgsmarkedet utvides, det er oppnådd avtaler om å levere produkter til salgs til jernvareforretninger i andre distrikter i regionen, de mest populære varene er valgt, og sortimentpolitikken er revidert. I dette tilfellet trenger du ikke å bytte utstyr eller bygge om arbeidet - det er nok å kjøpe andre råvarer og materialer for produksjon av andre produkter, for eksempel smidde gjerder, gitter til vinduer, porter og porter, inngangsgrupper og baldakiner over verandaen.
• Hvis en annen konkurrent dukker opp på markedet, vil gründeren velge den mest lønnsomme nisje og vil produsere produkter som den nye markedsdeltakeren ikke vil ha, eller endre salgsstrategien og levere ferdige produkter til andre markeder.

prosjektoppsummering

Denne delen inneholder de viktigste tingene: essensen av prosjektet, nødvendige investeringer, resultater etter lansering, utviklingsutsikter, mulige risikoer og måter å redusere dem på. Resten av avsnittene med detaljer vil bare bli lest hvis sammendraget av forretningsplanen er av interesse for en investor, långiver eller tjenestemann. Husk derfor igjen hva formålet med prosjektet er, og angi de viktige indikatorene som oppfyller dette målet. Gjenta hva du vil produsere, hvor mye inntekt du planlegger å motta, hvilke utgifter som kreves, hvor mye penger du investerer selv, og hvor mye du trenger å tiltrekke deg.

Vanlige feil når man utarbeider en forretningsplan

• Veldig optimistisk. Mangel på markedskunnskap. Mangel på tilstrekkelig risikovurdering.
• Kopiering av andres beregninger. Bruk av data uten referanse til virkeligheten og til detaljene i virksomheten.
• Uten å ta hensyn til formålet og adressaten. Mangel på viktige indikatorer. Mye unødvendig informasjon og "vann".
• Dårlig design, analfabeter presentasjon av informasjon, uforsiktighet i beregningene. Forvirrende presentasjon og mangel på klar struktur.

Hvordan få penger til en forretningsplan

Studie av designkravene

Når du kontakter en bank eller en kommunal myndighet for å skaffe finansiering, be om søknadsregler. Ofte er dette en enkel og forståelig liste over nødvendige dokumenter, samt en liste over krav til innholdet og utformingen av en forretningsplan. Noen ganger er det til og med gitt en mal for dette dokumentet med seksjonene og underavsnittene som allerede er angitt. der du bare må oppgi informasjonen din. Det er også ønsker for volumet, en liste med spørsmål for analyse av prosjektet, en liste over viktige indikatorer som du må beregne.

Forretningsplanbeskyttelse

I noen tilfeller er det ikke bare nødvendig å utarbeide dette dokumentet, men også å beskytte det for kommisjonen. Bankansatte vil ta en beslutning om lånet. Tjenestemenn vil vurdere kunnskapsnivået ditt for å vurdere konkurransen din om et stipend. Investoren vil bli kjent med planene dine og bestemme om han trenger å delta i dette.

Med en slik beskyttelse er det nok å gjenfortelle "Prosjektoppsummering" -delen og snakke de viktigste forretningsindikatorene høyt, svare på spørsmålene til kommisjonens medlemmer for å overbevise dem om deres beredskap og evne til å bruke midlene som er samlet inn i samsvar med planen.

Last ned ferdige forretningsplaner

Ovenfor har vi gitt deg viktige punkter som du bør stole på når du utarbeider en kompetent forretningsplan, men avhengig av hvor du trenger å sende inn en forretningsplan, endres kravene til utforming og innhold. Nedenfor finner du eksempler (eksempler) på ferdige forretningsplaner (40 stykker), som du kan laste ned helt gratis.

Bruk dem til å lage forretningsplanen din, modeller de mest interessante og overbevisende stedene, se hvilke tall og beregninger som brukes, markedsundersøkelser, konkurrentanalyse, og prøv også å beregne ditt eget prosjekt. Nedenfor finner du tilleggsdokumenter om forretningsplanlegging fra Industrial Development Fund, Ministry of Investment and Innovation.

INSTRUKSJONER For å gjøre det enkelt å søke, er alle forretningsplaner sortert alfabetisk. Klikk på ønsket bokstav, og en liste over ferdige prosjekter åpnes foran deg.

I denne artikkelen vil vi analysere i detalj hva en forretningsplan er, hva den er for og hvordan vi tegner den riktig.

Hilsen, kjære lesere! Alexander Berezhnov er i kontakt. I dag skal vi snakke om virksomhet, eller rettere sagt, om forretningsplanlegging.

Som du vet, starter enhver bedrift eller et prosjekt med. Men i seg selv har den ikke mye verdi, siden de fleste føder dusinvis av ideer hver dag.

Mange kjente gründere, fremragende mennesker innen opplæring i ledelse, ledelse og planlegging snakker om dette. Dette er Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins og andre.

Sikkert hadde du situasjoner da en idé ble født, men det var ikke nok tid og energi til å bringe den til liv, og viktigst av alt, du visste ikke hvor du skulle begynne.

Denne artikkelen vil være nyttig for både nybegynnere og nåværende gründere, fordi som kjent vet ethvert velstående selskap eller prosjekt alltid en plan for å nå sine mål.

Da jeg selv gikk gjennom opplæring innen forretningsplanlegging, husket jeg godt ordene til en av trenerne:

En drøm skiller seg fra et mål ved at den ikke har en klar plan for å oppnå den!

Med andre ord, hvis du ikke har en god plan for å nå målet ditt, er det lite sannsynlig at det vil bli noe mer for deg enn bare en drøm selv etter mange år.

I denne artikkelen vil jeg dekke spørsmål knyttet til forretningsplanlegging siden meg selv Jeg har erfaring med å skrive forretningsplaner for mine egne gründerprosjekter. Og for å formidle informasjon på et tilgjengelig språk, før jeg skrev artikkelen, snakket jeg med to av vennene mine som er profesjonelt engasjert i å skrive forretningsplaner for gründere å bestille for å tiltrekke seg kapital utenfor kundene. Gutta hjelper gründere ved å skrive profesjonelle forretningsplaner for å skaffe lån, tilskudd og subsidier.

Kjære lesere, jeg gjør oppmerksom på at vi i disse artiklene vil vurdere en forenklet modell for å skrive en forretningsplan for å starte en liten bedrift. Og hvis du står overfor oppgaven med å skrive en forretningsplan for et stort selskap, så anbefaler jeg deg å bruke tjenestene til fagpersoner som er spesialister på dette.

Jeg tar ikke bort din dyrebare tid lenger, la oss begynne ...

1. Hva er en forretningsplan

Ethvert begrep har mange definisjoner. Her vil jeg gi mitt eget, det er ganske kort og gjenspeiler hovedbetydningen av begrepet "forretningsplan".

Forretningsplan Er et dokument eller på en annen måte en guide som beskriver ideen til prosjektet, forretningsprosesser og mekanismer for gjennomføring for å oppnå målene som er oppgitt av forfatteren av dokumentet (forretningsplan).

Generelt må forretningsplanlegging, som enhver prosess, ha et mål, i dette tilfellet vil suksessen til prosjektet avhenge av tre nøkkelfaktorer:

1. Bevissthet om nivået ditt på det nåværende tidspunktet (punkt "A");
2. En klar ide om det endelige målet for hvor du (og ditt firma) planlegger å være (punkt "B");
3. En klar forståelse av trinnsekvensen for å flytte fra punkt "A" til punkt "B".

2. Hva er en forretningsplan for?

Fra min praksis vil jeg si at det er behov for en forretningsplan globalt i to tilfeller, og i hvert tilfelle er skrivingen annerledes på en bestemt måte.

Dette er tilfellene:

1. Forretningsplan for investorer (kreditorer, givere, organer som yter statsstøtte i form av subsidier osv.)

Her er hovedformålet med forretningsplanen å bevise prosjektets levedyktighet og effektiv bruk av midler. Og det spiller ingen rolle om du vil returnere dem, om det er et lån eller ikke, om det er tilskudd eller tilskudd.

I en situasjon der du tenker på hvordan du skriver en forretningsplan for investorer, må du fokusere på konsistensen av handlingene du planlegger å ta, kanskje til og med bløffe om visse punkter som vil hjelpe deg med å få finansiering. Når du skriver en forretningsplan, kan du pynte på noe, men viktigst av alt, ikke la deg rive med.

Kort sagt, den ferdige planen din skal være ren, ryddig, logisk. Alt skal være vakkert malt i det, forklaringer blir gitt til fakta du siterte, og så videre.

Det vil ikke være overflødig å forberede en god datapresentasjon og snakke offentlig til investorer.

Derfor, når jeg blir spurt hvordan jeg skal skrive en forretningsplan, stiller jeg et spørsmål som svar: “For hvem er forretningsplanen utarbeidet? For deg selv eller for investorer? "

2. En forretningsplan for deg selv(i henhold til denne planen vil du faktisk handle for en vellykket gjennomføring av ditt eget prosjekt)

La meg forklare med et eksempel. Hvis du skriver at du trenger 300 000 rubler for å kjøpe 10 datamaskiner når du skriver en forretningsplan for å tiltrekke finansiering, så skriver du et detaljert estimat i form av en tabell:

Det vil si at du virkelig trenger 10 datamaskiner for å kjøre prosjektet. Slik skriver du det. MEN!

Hvis du utarbeider en forretningsplan for deg selv, vil sannsynligvis selv dette lille estimatet for datamaskiner se annerledes ut for deg. Du vil spørre hvorfor?

Eksempel

Du vet at du og partneren din, som du skal åpne en bedrift med, allerede har 3 datamaskiner for to, og du kan finne tre datamaskiner til hos faren din på jobben, hjemme på loggia og i bestemorens garasje, etter å ha modernisert dem litt.

Dette er veldig figurativt, men jeg tror du skjønner poenget. Alt dette gjelder tilgjengelige ressurser, men for investoren vil du be om midler til å kjøpe nytt kontorutstyr, siden du må dokumentere det for det.

Det samme, hvis du skal åpne en virksomhet innen lastetransport, så skriver du i forretningsplanen for investoren at det trengs 5.000.000 rubler for å kjøpe 5 lastebiler. Da vil det være lettere for investoren å navigere i fordelene med å bruke midlene.

Selv om du allerede har 1 eller 2 lignende lastebiler, legger du dem bare til en ny bilpark når du mottar finansiering, og alle vil være glade.

For ofte er det en situasjon når du i forhandlinger med en investor sier at du trenger 5 lastebiler for å lykkes med prosjektet, men i prinsippet har du 2 ... vennen din, og den andre tilhører din kone, og hun kan ikke gi deg det til et nytt prosjekt, og så videre.

Produksjon

Skriv en forretningsplan for investorer så mye som mulig detaljert og vakkert.

Når du skriver en forretningsplan for deg selv, fokuser på ressursene du har, og skriv en slik plan så nær som mulig din. virkeligheter.

Gå videre til teknologien for å skrive en forretningsplan ...

3. Hvordan lage en forretningsplan riktig

Utarbeidelse av en forretningsplan begynner med en foreløpig analyse av dagens situasjon.

Før du går videre til ordlyden, beskrivelsen og utfyllingen av seksjonene, må du samle all informasjonen du eier, og hvis du ikke får den, så fyll ut disse hullene ved å bruke tredjepartskilder eller kontakte spesialister.

En av de anerkjente teknologiene for foreløpig analyse før den kommende forretningsplanleggingen er den såkalte SWOT-analyse.

Det er ganske enkelt å forstå og strukturerer tydelig all informasjon du har.

4. Hva er SWOT-analyse og hvordan brukes den i forretningsplanlegging?

SWOT - dette er en forkortelse og står for:

• Sstyrke - styrker;
• Weakness - svake sider;
• Omuligheter - evner;
• Ttrusler - trusler.

SWOT-analyse er nødvendig for å vurdere interne og eksterne faktorer i selskapet, og lage et objektivt bilde for den kommende forretningsplanleggingen.

I ditt tilfelle kan dette for eksempel være følgende indikatorer:

Styrker:

• Lav produksjonskostnad;
• Høy profesjonalitet i prosjektgruppen;
• Selskapets produkt (tjeneste) har en innovativ komponent;
• Attraktiv produktemballasje eller høyt servicenivå.

Svake sider:

• Mangel på egen butikklokale;
• Lav merkevarebevissthet blant potensielle kjøpere.

Muligheter og trusler er kjennetegn ved det ytre miljøet, som ikke kan påvirkes direkte av selskapet, og derfor kan de påvirke resultatet av arbeidet i fremtiden.

Slike faktorer kan være:

• Økonomisk og politisk situasjon i et land eller en region;
• Sosiokulturelt miljø (særegenheter ved forbrukernes mentalitet);
• Nivået på teknologiutvikling i forretningsområdet;
• Demografisk situasjon.

I følge analysen av dagens forhold er det mulig å identifisere potensielle muligheter for det fremtidige prosjektet.

Evner:

• Innføring av nye materialer og teknologier for produksjon av selskapets produkt;
• Motta ytterligere finansiering for prosjektet;
• Tilpasning av produktdesign til kulturelle og aldersegenskaper i regionen.

Trusler:

• Høye tollavgifter på råvarer for produksjon av varer;
• Sterk konkurranse i dette markedssegmentet.

Etter at SWOT-analysen er gjort, kan du gå videre til beskrivelsen av delene i forretningsplanen. Nedenfor vil jeg beskrive hver av dem, forklare mitt synspunkt, og i 3. del av denne håndboken vil jeg gi eksempler på å fylle ut hver del i en kortfattet form. Dette vil hjelpe deg å tydelig se teknologien for å skrive en forretningsplan.

Og slik at eksemplene mine ikke er generelle setninger som "det er bedre å være sunn og rik enn fattig og syk", vil jeg avsløre spørsmålet "Hvordan skrive en forretningsplan" ved hjelp av eksemplet med å åpne antikafé eller på en annen måte tidskafé * .

Antikafe (eller tidskafé) er et nytt format for kultur- og underholdningsinstitusjoner som først dukket opp i Moskva i 2010.

Essensen deres ligger i det faktum at besøkende ikke bestiller mat og drikke for seg selv for penger, som i en vanlig kafé, men betaler per minutt for tiden de er i institusjonen. For denne betalingen får de muligheten til å spille brettspill (for eksempel det veldig populære spillet ""), spille videospill på X-BOX spillkonsoll, organisere egne arrangementer: bursdager, bedriftsarrangementer, fester, samt bruke gratis WI-FI Internett.

Her kan besøkende også delta på underholdning og utdanningsarrangementer: musikalske og teaterkvelder, treninger, fremmedspråkklubber, ta opplæringskurs om å spille musikkinstrumenter og så videre.

Forresten, personlig, som en person som fører en sunn livsstil, er jeg glad for at det i disse etablissementene ikke er tillatt å drikke alkohol og røyke.

5. Hvilke seksjoner skal være i forretningsplanen

For å forstå strukturen til en forretningsplan, må du bestemme delene. Jeg vil tilby deg min egen versjon, som er klassisk for de fleste forretningsplaner.

Deler av forretningsplanen:

1. Innledende del (sammendrag);
2. Beskrivelse av varer og tjenester;
3. Markedsanalyse og markedsføringsstrategi;
4. Produksjonsplan;
5. Organisasjonsplan;
6. Finansplan (budsjett);
7. Forventede resultater og prospekter (siste del).

Når jeg begynner å utvikle en forretningsplan, anbefaler jeg at du gjennomfører en liten "brainstorming" ved å beskrive ideen din på 1-2 A4-ark. Dette er nødvendig for å forstå hele bildet og først deretter gå videre til en detaljert beskrivelse av avsnittene ovenfor.

Et viktig poeng!

Før du fyller ut delene i detalj, samle så mye informasjon som mulig om prosjektets tema (virksomhet).

Det kan bli:

• Bransjeanalyse med kvantitative indikatorer;
• Måter å markedsføre dine produkter eller tjenester på;
• Nåværende konkurrenter i markedet;
• Mengden skattefradrag for selskapet ditt;
• Teknologier brukt i bransjen for din fremtidige virksomhet.

Alt dette vil hjelpe deg med å skrive en forretningsplan selv så effektivt som mulig og ikke søke underveis etter materiale for delene. Dette vil spare deg for betydelig tid og få gode resultater.

I den andre delen vil vi se nærmere på hvordan vi skal fylle ut delene av forretningsplanen.

Hvordan skriver jeg en forretningsplan riktig? Vi deler anbefalinger, praktiske måter, prøver og beregninger.

Forretningsplan Er dokumentet som implementeringen skal starte med. Hvis du ikke foretar en foreløpig beregning av utgifter og inntekter, ikke tar hensyn til etterspørselen og tilstedeværelsen av allerede fungerende konkurrenter, kan du kaste bort budsjettet. I artikkelen vår vil du finne en forretningsplan med eksempler og lære hvordan du kan forberede den for deg selv.

Men når det er behov for utvikling av en forretningsplan for et lite foretak spesielt for investorer, garantister, kreditorer, må dokumentet oppfylle kravene i Federal Fund for Small Business Support. Du kan lære å lage en forretningsplan i samsvar med disse kravene fra, og vurdere en kort struktur av planen her.

Strukturen til en forretningsplan fra Federal Fund for Small Business Support:

Hvis du følger alle anbefalingene fra Federal Fund for Small Business Support, er det ganske vanskelig å uavhengig utarbeide forretningsplanen din. Men det er en annen måte å beregne utsiktene til prosjektet ditt - ved å bruke SME Business Navigator.

Hvordan skrive en forretningsplan selv

Hvis du bestemmer deg for å åpne en slik butikk, må du finne den manglende mengden på 1,7 millioner rubler. Selvfølgelig kan du ta et lån, spesielt siden Business Navigator tilbyr å velge en av partnerbankene. Man bør imidlertid ikke glemme at slike rentebærende lånte midler øker kostnadene for prosjektet og forlenger tilbakebetalingsperioden. Vi må veie godt om det er verdt å gjøre.

Hvis du ikke ønsker å tiltrekke ekstra midler til prosjektet, spesielt lånte midler, vil navigatøren tilby deg å velge type virksomhet etter investeringsbeløpet. Gå til riktig fane og se en omfattende liste over prosjekter som du kan begynne å bruke bare dine egne midler. Det gjenstår bare å velge noen få interesser for deg og beregne tilbakebetalingen.

Nå vet du hvordan du lager en forretningsplan med beregninger for en liten bedrift i en bestemt situasjon. På Internett finner du mange flere metoder for å skrive og tegne forretningsplaner, eksempler for forskjellige virksomheter (kaffebarer, biltjeneste, skjønnhetssalong, etc.). Men husk - du trenger en forretningsplan for din spesifikke virksomhet, individ, og ingen har skrevet en slik plan for deg ennå. Her i denne videoen kort og kortfattet "på fingrene til en ruter" forteller hvordan du gjør dette:

Bare viktig informasjon for små bedrifter i vårt nyhetsbrev - abonner: